Revisao Comercio exterior
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Conceito: taxa de câmbio
A taxa de câmbio é a relação cambiária que existe entre duas moedas de países diferentes. Este dado estabelece que quantidade da moeda X se obtém em troca da moeda Y. Noutros termos, indica quanto dinheiro se pode comprar com a moeda de outro país
Plano Real
• Plano Real foi um programa brasileiro com o objetivo de estabilização e reformas econômicas
• 1º de julho de 1994 foi lançada a nova base monetária nacional, o Real (R$)
• O programa foi a mais ampla medida econômica já realizada no Brasil e tinha como objetivo principal o controle da hiperinflação
• O Plano Real mostrou-se nos meses e anos seguintes o plano de estabilização econômica mais eficaz da história, reduzindo a inflação (objetivo principal), ampliando o poder de compra da população, e remodelando os setores econômicos nacionais
Plano Real
• O presidente Itamar Franco autorizou que os trabalhos se dessem de maneira irrestrita e na máxima extensão necessária para o êxito do plano, o que tornou o Ministro da Fazenda no homem mais forte e poderoso de seu governo, e no seu candidato natural à sua sucessão. Assim, Fernando Henrique Cardoso elegeu-se Presidente do Brasil em outubro do mesmo ano;
Plano Real
Governo: 1990 – 1992
Governo: 1992 – 1994
Governo: 1994 – 2002
POLÍTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRA NO CONTEXTO DA
ABERTURA COMERCIAL
A abertura comercial externa ao Comércio Exterior Brasileiro foi iniciada nos anos 90 com maior consolidação da economia, com plano Real e a internacionalização das empresas
É uma organização internacional criada em 1960 na Conferência de Bagdá que visa coordenar de maneira centralizada a política petrolífera dos países membros, de modo a restringir a oferta de petróleo no mercado internacional, impulsionando os preços
Atualmente, os países membros da OPEP possuem aproximadamente 75% das reservas mundiais de petróleo
(Organização dos Países Exportadores de Petróleo)
Qual a alternativa para elevar a competitividade
internacional dos produtos brasileiros?
Abertura Comercial Externa, nos anos 90
Na década de 80, os países latino-americanos e asiáticos vinham obtendo um excelente desempenho como exportador;
O principal atributo era: melhoria na qualidade/desempenho nos produtos exportados;
Mercado mundial:
latino-americanos e asiáticosPaíses tradicionalmente desenvolvidos
Essas mudanças no cenário internacional denomina-se competitividade internacional
CONTRATO - CONFLITO
• Um contrato é um vínculo jurídico entre dois ou mais sujeitos de direito correspondido pela vontade, da responsabilidade do ato firmado, resguardado pela segurança jurídica em seu equilíbrio social, ou seja, é um negócio jurídico bilateral ou plurilateral. É o acordo de vontades, capaz de criar, modificar ou extinguir direitos.
Contrato de Compra e Venda internacional
• Entende-se por compra e venda, o contrato pelo qual uma parte (vendedor) obriga-se a transferir a outra parte (comprador) um determinado bem (objeto), mediante a um preço (pagamento). As partes econtram-se em localidades distintas
As partes de um contrato de compra e venda de bens ou
serviço
1. VENDEDOR
2. COMPRADOR
3. OBJETO (bem ou serviço)
4. PREÇO (pagamento)
Contrato ligados à compra e venda internacional
Crédito documentário
Contrato de câmbio
Contrato de Seguro
Contrato de Transporte
Contrato de Transporte
Modalidade:
Marítimo
Aéreo
Lacruste
Fluvial
Ferroviário
Terrestre ou rodoviário
Cláusulas exoneratórias de responsabilidade
FORÇA MAIOR:
É caracterizada como sendo um evento imprevisível que impede o cumprimento do contrato
Ex.: um evento da natureza – terremoto, furacão
HARD SHIP:
É caracterizada por um evento externo ás partes, que torna mais oneroso para uma das delas o cumprimento de suas obrigações no contrato
Ex.: um embargo decretado pela ONU ao país fornecedor de matéria-prima a ser utilizada na fabricação do produto
Cláusulas exoneratórias de responsabilidade
Incoterms
• são termos de vendas internacionais, publicados pela Câmara Internacional de Comércio. São utilizados para dividir os custos e a responsabilidade no transporte entre a figura do comprador e do vendedor
• A primeira versão foi introduzida em 1936 e a última atualização em 2010
Logística Internacional é o ramo da Logística cujo objetivo principal é melhorar a importância dos "sistemas logísticos externos" que ligam o
fabricante aos seus parceiros da rede industrial, como fornecedores, transportadores e
operadores
Porque a Logística é importante
Reduzir custos logísticos
Aumentar os lucros da empresa
Agregar valor ao produto vendido
Elevar nível de atendimento ao cliente
Com a competitividade maior, a logística devem ser mais proativa e ter redução no tempo de entrega das mercadorias
Consequência:
- Atendimento das exigência de mercado e;
- Satisfação do cliente
Principal modal para transporte de cargas entre países permitindo uma grande capacidade de carga carregada e frete reduzido é o
marítimo
Qual modal seguro e que permite o bom armazenamento das cargas?
• A busca crescente das empresas no processo de internacionalização e na vantagem competitiva
Principal ponto: As empresas devem definir qual o melhor
mercado para seus negócios
Identificar o grau de competitividade no segmento
MarketingOs primeiros estudos surgiram em 1960 com
Edmund Jerome McCarthy e Philip Kotler
Desenvolveram a noção de que o profissional de Marketing deve analisar a macro e microambientes (oportunidades e ameaças, pontos fortes e pontos fracos) e sua contribuição para o crescimento da empresa
O que é Marketing Internacional?
“Marketing internacional - é a realização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até os seus consumidores ou usuários, em mais do que um país para se obter um benefício
Analise SWOT
SWOT é o termo em inglês:Strengths (Forças), Weaknesses(Fraquezas)
Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças)
É uma ferramenta utilizada para fazer análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma corporação ou empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog à gestão de uma multinacional
• É aquilo que sua empresa faz de melhor para oferecer ao mercado consumidor, podendo ser derivado de um processo natural (exemplo: água), ou ainda ser obtido através de uma transformação, seja com máquinas ou com a força humana (exemplo: uma Caneta)
No produto, há uma necessidade de analise de mercado e um estudo de lucratividade, mostrarão o que é mais vantajoso:
Praça também chamado de Logística e distribuíção
Muitas empresas acham que seu trabalho está encerrado depois que o produto sai de suas instalações
A empresa tem a responsabilidade sobre a distribuíção até o destino final
5 maneiras de ingressar no mercado externo
1. EXPORTAÇÃO INDIRETA
2. EXPORTAÇÃO DIRETA
3. FRANCHISING
4. JOINT-VETURE
5. INVESTIMENTO DIRETO
Grau pote ncia l de
comp rom
etime nto, risco ,
contr ole e lucr o
Critérios para o ingresso no mercado internacional
Definir o perfil das parceirias (conhecer com quem se pretende desenvolver um processo de internaciolização)
Determinar fontes de informação sobre o mercado-alvo É preciso avaliar e definir com atenção sobre qual das formas
de ingresso é a mais vantajosa, a fim de evitar erros de planejamento
Os encontros, as reuniões, procedimento de trabalho devem ser avaliados para poder traçar um plano de ação e estratégia para o mercado, público e produto
É necessário uma boa avaliação sobre a Praça no mercado-alvo, objetivando o público-alvo
Ou Comunicação com o mercado
A comunicação do produto em relação ao mercado-alvo pode ser;
A-venda pessoal
B-propaganda
C-publicidade/relações públicas
D-promoção de vendas
Para obter vantagem na Promoção/comunicaçao
É importante analisar:• Identificar por que exportar?• Qual o volume a ser exportado?• Quais os produtos (devem ser padronizados ou adaptados)?
• Qual a forma de logística?• Identificar o público-alvo;
Processo de Internacionalização
Há 4 etapas para uma empresa se estruturar no mercado internacional:
1. Atividades de exportação inconstantes
2. Exportação por meio de representantes (agentes)
3. Estabelecimento de uma ou mais filiais de vendas
4. Estabelecimento de instalações de produção no exterior
Material para a prova (P2) – 13jun2013
• PLT _cap 05• PLT _cap 07• PLT _cap 08• PLT _cap 09• PLT _cap 10