Reunión Invernal 2012 PGPB – Distribuidores de gas LP

20 de noviembre 2012

Estructura de Subdirección de Gas Licuado y Petroquímicos Básicos

Subdirección

Gerencia Comercial de Gas Licuado y

Petroquímicos Básicos

Gerencia de Logística y Suministro

Gerencia de Operaciones

Terminales y representaciones

comerciales de GLP y PB

Unidad de Soporte

Unidad Minera de Texistepec

Coordinación de asesores

1

• Se fusionaron las funciones de las áreas Gas LP y Petroquímicos Básicos en una sola gerencia. • Se separa la comercialización de la logística. • Se crea la Unidad de Soporte.

Estructura Gerencia Comercial de Gas Licuado y Petroquímicos Básicos

Gerencia Comercial de Gas Licuado y Petroquímicos Básicos

Subgerencia Comercial de Gas Licuado

Subgerencia Comercial de Petroquímicos Básicos y Azufre

Subgerencia de Comercio Exterior

Subgerencia de Operación

Internacional

2

Estructura Gerencia Logística y Suministro

Gerencia de Logística y Suministro

Subgerencia de Logística Subgerencia de Inventarios

y Precios Subgerencia de Operación

Interorganismos

3

Estructura Gerencia de Operaciones

Gerencia de Operaciones

Subgerencia de Operaciones Subgerencia de Soporte a

Mantenimiento Subgerencia de Evaluación y

Eficiencia Operativa

4

Terminales y representaciones

comerciales de GLP y PB

Estructura Unidad de Soporte

Unidad de Soporte

Coordinación Unidad Minera Texistepec

Coordinación de Presupuesto y Normatividad

Coordinación de Análisis de Resultados e

Información

Coordinación de Auditorías

5

Objetivos y metas de la SGLPB

• El principal propósito de la SGLPB es satisfacer, de manera eficiente, segura y oportuna, la demanda nacional de nuestros clientes: Gas Licuado de Petróleo Petroquímicos Básicos: Etano, propano, butano, pentanos, hexano, heptano y gasolinas

naturales Azufre

• Para lograr su objetivo, nuestra empresa integra elementos estratégicos de negocio, mediante la aplicación de procesos y prácticas internacionales, así como una sólida plataforma de tecnologías de información para interactuar directamente con las necesidades de nuestros clientes.

• Preocupados por la calidad de nuestros servicios, la Subdirección de Gas Licuado y Petroquímicos Básicos, cuenta con el primer Sistema de Gestión Integral en México bajo las normas de Calidad ISO 9000, Ambiental ISO 14000, Seguridad OHSAS 18000 y Salud en el Trabajo SA8000, además del Distintivo de Empresa Socialmente Responsable.

• Para cumplir con el suministro de los diferentes productos a nivel nacional, la Subdirección de Gas Licuado y Petroquímicos Básicos, cuenta de forma estratégica con 14 Terminales de Distribución y 15 Representaciones Comerciales con programas de entrega a distribuidores y clientes, quienes realizan la venta al consumidor final o para procesos industriales.

6

7

Difundir la estrategia de suministro para la temporada invernal 2012-2013, por la que se establezcan compromisos cliente-proveedor para garantizar el abasto del producto hasta el usuario final.

Objetivo de la reunión

Los datos de esta presentación se obtienen de fuentes internas de PGPB, son de carácter informativo y por tanto, no son válidos para ejecutar ninguna transacción comercial con PGPB.

8

Durante la temporada invernal 2012-2013, la Unidad de Soporte, responsable de la Administración del Parque Vehicular de Gas LP (Compatibilidades de Transportistas, articulaciones, cambios de semirremolques/tractores, etc.), se compromete a dar trámite en un día hábil a las solicitudes que se reciban para las actividades antes mencionadas, siempre y cuando la documentación soporte este completa y correcta: • Copias facturas de Tracto y Semirremolques involucrados. • Copias tarjetas de circulación de Tracto y Semirremolques involucrados • Copias póliza de seguro vigente que incluya daños al medio ambiente y responsabilidad

civil terceros, Tracto y Semirremolques involucrados • Copias dictamen vigente Unidad de Verificación de los Semirremolque involucrados La Unidad de Soporte se adhiere al horario establecido para programaciones de suministro: Las solicitudes recibidas antes de las 12:00 horas, se procesarán por la tarde para dar respuesta al día hábil siguiente.

Las solicitudes recibidas después de las 12:00 horas, se procesarán la mañana hábil siguiente para dar respuesta por la tarde.

Parque Vehicular

9

•Demanda regional ( Comportamiento histórico)

I. Revisión mercado nacional 2004-2012

10

-

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

4,500

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

CENTRO

CENTRO-OCCIDENTE

NORESTE

SUR-SURESTE

NOROESTE

Demanda Regional Total Anual Miles de ton

Noroeste

Noreste

Centro

Sur-sureste

Centro-occidente

7,500

8,000

8,500

9,000

9,500

10,000

10,500

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

10,014

9,544

9,286 9,149

8,877

8,559

8,777 8,661 8,737

Demanda Nacional Total Anual Miles de ton Segregación Regional de la Demanda

Demanda nacional gas LP 2004-2012*

*4º. Trim. estimado

41%

23%

14%

13%

9%

11

500

550

600

650

700

750

800

850

900

Ene Feb Mzo Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

794

750 746

677 687 666

693 696 682

726

763

857

Demanda mensual

23%

41%

15%

9%

13%

CENTRO-OCCIDENTE

CENTRO

NORESTE

NOROESTE

SUR-SURESTE

Demanda nacional gas 2012*

Participación por Región

*4º. Trim. estimado

Miles de ton

Noroeste

Noreste

Centro

Sur-sureste

Centro-occidente

12

• Atención ordenada a reprogramaciones e incrementos • Criterio del Comité Institucional de Crédito para la obtención del beneficio del ampliación de línea de crédito en la temporada Invernal 2012 -2013 y 2013-2014 •Compromisos para la temporada invernal

II. Acciones

Atención ordenada a reprogramaciones e incrementos

Horario laboral: 09: 00 a 18:00 horas de lunes a viernes. Tiempo de atención según registro en CRM.

• De 00:00 a 12:00 horas se atenderán el mismo día. • De 12:01 a 24:00 horas se atenderán al siguiente día.

Las solicitudes se someten a: • Revisión de la suficiencia en la línea de crédito. • Cumplimiento al programa en los puntos asignados. • Ritmos de retiro relacionados con el suministro

Clientes

14

Temporada Invernal (Beneficio sujeto a la autorización del Comité Institucional de Crédito)

•Vigencia: 1° de Noviembre de 2012 al 28 de Febrero 2013.

•Condiciones: No haber registrado reclamo de garantía en el año inmediato anterior.

2012-2013.

2013-2014 (Sujeta a autorización, modificación o rechazo por parte el Comité Institucional de Crédito)

•Periodo de 4 meses.

•No haber registrado suspensión de suministro por incumplimiento de pago contados tres meses previos a la autorización.

• Sin reclamo de garantía durante el año inmediato anterior.

•Incremento del 25% de la línea de crédito autorizada sin ampliación de la garantía vigente.

Compromisos para invierno 2012-2013

15

A c c i o n e s Consideraciones relevantes

• Reforzar planeación colaborativa a través del Portal.

x x

Se atenderá la demanda nacional conforme al programa inicial y condiciones crediticias.

• Incrementar inventarios. x

Mantener niveles suficientes de inventarios durante la temporada invernal.

• Reporte de inventarios en porcentaje por planta. x

Reporte vía portal de PGPB los martes y viernes de cada semana.

• Incorporar el parque vehicular no operado en verano. x

Reincorporar parque vehicular que por verano se usa para otros hidrocarburos

• Gestión y atención de incrementos y reprogramaciones.

x x

Solo se atenderán las ingresadas vía portal de PGPB en horario laboral y con tres días para su aplicación.

Distribuidores

16

A c c i o n e s Consideraciones relevantes

• Ampliar los horarios en oficinas centrales.

x x Guardias para atención de contingencias: lunes a viernes de 18:00 a 20:00 horas.

Sábado y domingo de 10:00 a 14:00 horas.

• Incremento del 25% en las líneas de crédito.

x Será aplicable a clientes que durante el año inmediato anterior no registren reclamo de garantía

• Notificación de cambios de centro embarcador

x Serán informados con un día de anticipación, en la medida de lo posible.

• Revisión diaria del cumplimiento al programa mensual de distribución

x x

Operación conjunta.

Distribuidores

Compromisos para invierno 2012-2013

17

Terminal Turnos Días

Abasolo 3 L-D

Cactus 3 L-D

Cd. Juárez 3 L-D

Matapionche 1 L-S

Monterrey 3 L-S

Poza Rica 2 L-S

Puebla 3 L-D

Rosarito 2 L-S

Salina Cruz 2 L-S

Tepeji del Rio 3 L-D

Topolobampo 2 L-S

Tula 3 L-D

Zapopan 3 L-S

Representación Turnos Días

Burgos 2 L-S

Cadereyta 2 L-S

Cd. Madero 2 L-S

Matamoros 1 L-S

Mexicali 1 L-V

Nogales 1 L-V

Pajaritos 2 L-S

Piedras Negras 1 L-V

San Martín Texmelucan 2 L-S

Tierra Blanca 2 L-S

Tijuana 1 L-S

Tuxpan y Tuxpan I 1 L-S

* Posibilidad de ampliación de horarios.

Horarios de Operación en Terminales y Representaciones Invierno 2012-2013

*

*

*

*

NOTA: Los Representantes de PGPB, apoyaran a los Centros de Trabajo para brindar la capacitación de Seguridad a los Operarios de semirremolques en horarios fuera de programa

18

• Balance de Gas LP. • Infraestructura y puntos de importación.

III. Logística y Suministro

Balance de Gas LP. Temporada invernal Nov12-Mar13.

19

Balance de Gas LP* Mbd

* Balance de Gas LP POT 4T 2012. ** Considera compras Spot nominadas para los meses de noviembre y diciembre

Importación Requerida vs Importación Contratada** Mbd

Importación Contratada por Zona Mbd

• PGPB ha contratado de manera anticipada el volumen de importación necesario para satisfacer la demanda de Gas LP en esta temporada invernal.

Infraestructura y puntos de importación.

20

Centros Embarcadores y puntos de Internación

* Fuente: Subgerencia de Comercio Exterior.

** Fuente: Gerencia de Operaciones.

Rosarito

Mexicali Tijuana

Nogales Juárez Ducto

Piedras Negras

Cadereyta

Burgos

Matamoros

Cd. Madero

Guadalajara Abasolo

Tepeji Tula

Poza Rica

Matapionche SMT

Puebla

Pajaritos

Salina Cruz

Topolobampo

Monterrey

Cactus

T. Blanca

Ductos de PGPB

Importación

Ductos privados

12 TDGL’s (2 F/O).

Tuxpan 1 y 2

15 Representaciones

Nejo 1,2 y 3

Juárez Ruedas

21

• La distribución de gas LP en México depende en gran medida del ducto troncal Cactus-Guadalajara (LPG Ducto) • Actualmente cuenta con una capacidad de transporte máxima de 220 Mbd y una mínima de 120 Mbd. • La capacidad instalada de almacenamiento ha tenido que funcionar como un elemento de amortiguamiento para absorber los movimientos de la demanda. • Sin embargo, esta situación mantiene una limitada infraestructura de respaldo y flexibilidad para garantizar el suministro y hacer frente a diversas contingencias, ya sea por accidentes y/o tomas clandestinas. • Dentro de los eventos de contingencia registrados en este año se encuentran:

• La explosión en Burgos • La fuga registrada en el LPG ducto cerca de la terminal de Zapopan • La toma clandestina registrada en el LPG ducto cerca de la terminal de Tepejí • La suspensión en el ducto Hobbs-Mendez (Juárez Ducto)

• Es por ello que se requiere que los Distribuidores permanezcan con un adecuado nivel de inventarios que permita afrontar contingencias •Con el objeto de satisfacer los requerimientos de los clientes en tiempo y forma en esta temporada invernal se requiere considerar que los cambios al programa (reprogramaciones) se deben solicitar con al menos 3 días de anticipación. • Asimismo, PGPB notificará los cambios al programa (apoyos) con al menos un día de anticipación, salvo contingencias.

Infraestructura y puntos de importación.

22

Centro Promedio Máxima Promedio Máxima

TOTAL 27,828 33,411 5,583 20% 737 726 11- -1% 269.3 690.3 272.4 686.7

ABASOLO 3,305 3,862 557 17% 145 145 - 0% 223.1 590.0 244.8 693.0

CACTUS 1,168 1,137 31- -3% 37 42 5 14% 477.2 993.0 460.6 993.0

CADEREYTA 230 376 146 63% 40 40 - 0% 217.6 848.0 151.7 712.0

MADERO 170 105 65- -38% 23 13 10- -43% 133.2 468.0 50.9 194.0

CIUDAD JUAREZ 1,414 2,607 1,193 84% 72 90 18 25% 663.5 1,350.0 701.8 1,461.0

MATAPIONCHE 88 134 46 52% 7 10 3 43% 83.1 144.0 78.1 144.0

MEXICALI 189 216 27 14% 8 9 1 13% 127.8 424.0 194.6 424.0

TIJUANA 387 462 75 19% 10 6 4- -40% 527.2 1,734.0 72.0 124.0

NOGALES 208 58 150- -72% 9 4 5- -56% 196.6 452.0 145.5 229.0

PIEDRAS NEGRAS 322 487 165 51% 30 39 9 30% 316.4 981.0 444.6 981.0

POZA RICA 704 598 106- -15% 38 37 1- -3% 207.1 375.0 199.0 358.0

PUEBLA 1,272 1,937 665 52% 33 51 18 55% 144.9 364.0 164.5 364.0

ROSARITO 766 346 420- -55% 17 12 5- -29% 314.1 1,613.0 371.4 1,613.0

SALINA CRUZ 463 566 103 22% 24 38 14 58% 283.6 498.0 330.3 919.0

TEPEJI DEL RIO 5,964 6,723 759 13% 75 70 5- -7% 162.1 622.0 133.0 622.0

TOPOLOBAMPO 643 643 41 41 299.4 833.0

GUADALAJARA 2,296 2,880 584 25% 105 98 7- -7% 309.2 877.0 225.0 772.0

PAJARITOS 724 1,405 681 94% 51 83 32 63% 266.7 696.0 423.9 1,119.0

SAN MARTIN TEXMELUCAN 825 1,363 538 65% 18 21 3 17% 78.7 188.0 61.9 188.0

MATAMOROS 500 1,081 581 116% 89 124 35 39% 360.4 807.0 367.6 807.0

BURGOS 263 440 177 67% 41 49 8 20% 203.1 943.0 237.2 943.0

MONTERREY 2,190 1,877 313- -14% 130 127 3- -2% 335.9 862.0 337.5 862.0

Juarez Ruedas 461 260 201- -44% 16 7 9- -56% 348.7 671.0 216.1 479.0

TIJUANA 1 353 353 8 8 641.6 1,734.0

TUXPAN 1,011 553 458- -45% 53 35 18- -34% 304.5 645.0 384.8 645.0

NEJO 128 188 60 47% 14 22 8 57% 175.1 335.0 174.5 335.0

Nejo 2 70 60 10- -14% 11 8 3- -27% 234.3 398.0 181.1 274.0

Nejo 3 83 73 10- -12% 17 11 6- -35% 260.5 422.0 363.1 422.0

ATOTONILCO 2,179 2,621 442 20% 101 81 20- -20% 275.7 669.0 242.9 669.0

TIERRA BLANCA 328 328- 27 27- 146.7 243.0

MATAMOROS 1 120 120- 16 16- 432.9 807.0

Verano InviernoInvierno

Dif (Equipos)

Inv Vs Ver

Dif (%)

Inv Vs Ver

No Equipos Programados

Dif (Equipos)

Inv Vs Ver

Dif (%)

Inv Vs Ver

No Plantas programadas Distancias del Centro PEMEX a Planta Distribuidor (km)

Verano Invierno Verano

Cambio condiciones operativas en Terminales