Retailing and International Marketing-Management · 2020-04-08 · Modul 2: International...

Professur für

Marketing und Handelder Universität Trier

Prof. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda

BWL-Spezialisierung: .

Retailing and International

Marketing-Management

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda

7. April 2020

Weitere Informationen: www.muh.uni-trier.de >> News >> Fachvorstellung Master.

Universität TrierMARKETING & HANDELProf. Dr. Prof. h.c. B. Swoboda

Vorstellung Spezialisierung M&H

Anlage 2

Agenda

Einführung: Wer sind wir und was machen wir?

Modul 1: Retail Management and B2C-Marketing

1.1 Handelsmanagement (Vorlesung)

1.2 International Brand Management (Übung/Seminar)

Modul 2: InternationalStrategiesandRetailMarketing

2.1 International Strategic Marketing (Vorlesung)

2.2 Handelsmarketing und SC-Management (Seminar/Übung)

Zusammenfassung

1

2

3



Anlage 3

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda

Geburt 20. Januar 1965 (Beuthen), 1986-1990 Studium BWL, 1991-1996

Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität

Essen, 1996 Dr. rer. oec. (“Multimedia am Point of Sale”)

1996-2001 Wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Außenhandel &

Int. Management der Universität des Saarlandes, Saarbrücken, 2001 venia

legendi für BWL (“Dynamische Prozesse der Internationalisierung”)

2002 Annahme des Rufs auf die Professur für Marketing & Handel der Uni-

versität Trier; Ablehnung der Rufe auf LS für E-Commerce & Marketing (Wu-

ppertal, 2002); Institut für Handel & Int. Marketing (Saarbrücken, 2017).

Vorstand Verband der Hochschullehrer für BWL (HB), Vorsitz Kommission WK Int im VHB.

In Trier verantwortlich für „Foreign exchange and language programs“ (seit 2004).

Forschungsfelder: Handelsmanagement und Internationales Marketing-Management (über

600 Publikationen, so 60 Bücher, über 320 Aufsätze in begutachteten Journals/Proceedings).

Auslandsaufenthalte: Gastprofessoran den Universitätenvon Alcalá (ES), Basel (CH), Berkeley

(US), Clark (US), Gabriela Mistral (CL), Gießen (DE), Graz (AT), Negeri (ID), Shanghai (CN), St.

Gallen (CH), St. Thomas (US), Xiamen (CN), und Babeş-Bolyai (RO, welche Prof. Swobodaden

Titel Professor honoris causa verlieh).

Projekte mit Unternehmen: z.B. Bayer, Boehringer Ingelheim, COOP, Dresdner Bank, Henkel,

Metro, Praktiker, Rewe, Subway, SAP und kleinere Unternehmen.



Anlage 4

Mitarbeiter

Carolina Sinning, M.Sc.

Katharina Freude, M.Sc.

Amelie Winters, M.Sc.

Beginn

Forschungs-thema

2017 12016

Internationalization of E-Commerce

Digital Channels andRetail Branding

Beginn

Forschungs-thema

Nadine Batton, M.Sc. Ursula Fassbender

2019 2016 2003

International Corporate Branding

InternationalCorporate Branding

SekretariatFunktion ERASMUS FFA

2019

Online- and OmnichannelRetailing

Nils Fränzel, M.Sc.



Anlage 5

tech

no

log

isch

es U

mfe

ld

sozio-ökonomisches Umfeldp

oliti

sch

-rech

tlic

hes U

mfe

ld

Sonstige Rahmenbedingungen

Konsu-ment

Kon-kurrenz

Marketing Dreieck

Handel/

Hersteller

Aufbau der BWL-Spezialisierung.Die Pflicht

Fp: Omnichannel, Branding, Internationalisierung im E-Commerce

Im Fokus stehen „Retailing and International Marketing-Management”

Strategien und Marketing in Konsumgüterbranchen, insb. Offline-, Online-,

Omnichannel-Handel und Markenmanagement der Hersteller

Auswahl, Eintrittsstrategie und Bearbeitung internationaler Absatzmärkte

sowie Handelsmarketing (Offline, Online, Omni)

Modul 1: Retail Management and B2C-MarketingWS 2020/21

SS 2020

Modul 2: International Strategies and Retail Marketing

MA-Arbeit: Internationalisierung oder Branding/Handel (Digital/Omni)

ab SS 2021

Jedes Sem.

Handelsmanagement

(Offline, Online, Omni)

International Brand

ManagementInt. Business Strategies/

Ausgewählte Themen

International

Strategic Marketing

Handelsmarketing und

SC-Management Int. Marktbearbeitung/

Ausgewählte Themen




Anlage 6

Gastvorträge

Forschung(skonferenzen) Marketing/Handel: AMA, EMAC

Int. Management: AIB, EIBA

Praxis und Forschung.Die Kür

Förderprogramm für High-Potentials

Deutschlandstipendien

https://www.uni-trier.de/index.php?id=55505



Anlage 7

Absolventen. XING-verlinkt, seit 2/2010 mit Transferheft informiert

BrandingRetailing

Alexander Harig

M.Sc. in Betriebswirtschaftslehre

Product Manager

Lena Kurzmann


Junior Project Manager

Selina Döpp

M.Sc. in Dienstleistungsmanagement

Junior Marketing Manager

Tiago Nunes


Retail Analyst

Julia Hilger


Projektleitung Digitales Marketing

Carolin Leyendecker


Junior Projektmanagerin

Sandra Richly


Operativer Einkäufer

Katrin Roosen

Diplom-Kauffrau

Bereichsleiterin, Australien



Anlage 8

Ehemalige Mitarbeiter.Ein, zwei Hierarchiepositionen höher

Dr. M. Jager

Geschäftsführer E-Commerce

Luxair

Dr. J. Walter

Unternehmerin

Selbstständig

Dr. S. Sommer

BereichsleiterinOnline-Handel

DHL

Prof. Dr. F. Hälsig

Berater und Prof. Simon, Kucher & Partner HTW Saarbrücken

Dr. K. Pennemann

Inhouse Strate-gieberatung East AsiaBASF

Dr. M. Meierer

Postdoc

Universität Zürich

Dr. A. Schlüter

Leitung E-Commerce

Oetker

Dr. J. Weindel

Senior Consultant

Defacto realationsKöln GmbH

Dr. S. Elsner

Senior CategoryManagerOBI Corporate Center GbmH

Dr. E. Olejnik

Assistentin der Geschäftsleitung Gbr. Eickhoff Maschinenfabrik

Dr. C. Huber

Senior Manager Business Analysis CH & ATSixt rent-a-car AG

Dr. L. Morbe

Senior Brand ManagerUrsapharmArzneimittel GmbH



Anlage 9

Agenda





Modul 2: InternationalStrategiesandRetailMarketing



Zusammenfassung

1

2

3



Anlage 10

Modul 1: Handelsmanagement.Inhalte

Strategien der Offline-, Online- und Omnichannel- Handelsunternehmen

als Absatzmittler und als Kunde der Konsumgüterindustrie

Rahmen und Entwicklung von Offline- und Online-Betriebs-/Vertriebstypen

Wettbewerbs-/Positionierungsstrategien: Offline-, Online- und Omnichannel

Gesamtunternehmensstrategien: Internationalisierung, Diversifikation und

vertikale Integration

Dynamik Betriebs-/

Vertriebstypen

Online- und Omni-

channel

Internationale

Expansion



Anlage 11

Modul 1: Handelsmanagement.Struktureller Aufbau

Fallstudien:

Coop und Amazon

Fallstudien:

Douglas und Zara

Basisstrategien- Of/On Typologien

- Qualität/Kosten

Omnichannel- Kanalintegration

- Lifetime Value

Spezifische- Food vs. Fashion

- Online Pure Player

Retail Branding- Branchen

- Vertikal

Wettbewerbsorientierte Strategien des Handels

Weitere ausgewählte Felder des Handelsmanagement

Umfeld des Offline- und Online-Handels

I. Grundlagen III. Einzelhandel

Offline und Online

II. Großhandel und

Handelsvermittlung

Betriebs- und Vertriebstypen des Handels

Diversifikation- Formen

- Filialisierung/M&A

Internationalisier.- Marktwahl, -eintritt,

-bearbeitung

Vertikalisierung- Handelsallianzen

- Franchising

Geschäftsfeldstrategien: Positionierung/Profilierung

Gesamtunternehmensstrategien



Anlage 12

Modul 1: Int. Brand Management. Inhalte

In Seminarform werden Erklärungsansätze und Modelle des Marken-

managements (national/international) behandelt

ManagementundDeterminanten von Unternehmens-und Produktmarken in der

Markenartikelindustrie sowie in Handelsunternehmen

Verstehen von Forschungsstudien, basierendauf einemStudiumvon „Journal-

Papern“, parallel zu den Veranstaltungsterminen

Grundlagen zurMethodikals VorbereitungfürForschungsprojekt/Masterarbeit

Konsument



Anlage 13

Berechnung einer

KausalanalyseRegressionsanalyse

Faktorenanalyse

und Gütetests

Modul 1: Int. Brand Management.Struktureller Aufbau

Grundlagen des Markenmanagements

Internationale

Markenführung

Retail

Brands

Wirkungsmodelle

im Branding

Kontextspezifika und valide Messung im Brand Management

Studien: Vorteile/Wirkungspfade globaler Brands in Industrie und Handel

Studien: Product Brands and Corporate Reputation across countries

Studien: Retail Branding

Brand Equity: Quantitative Forschungstechniken



Anlage 14

Modul 2: Int. Strategic Marketing.Inhalte

Die Veranstaltung trägt der absatzseitigen unternehmerischen Internatio-

nalität Rechnung. Behandelt werden

Internationalisierungsstrategien von Unternehmen

Basisentscheidungen, so Marktauswahl, -eintrittsstrategie, und -bearbeitung

Interdependenzen zwischen Strategie und Basisentscheidungen.



Anlage 15

Modul 2: Int. Strategic Marketing.Struktureller Aufbau

Bedeutung und begrifflich-konzeptionelle Grundlagen

Global

Internationale Strategie

TransnationalMultinational

Dynamik/Veränderungen der Umfeldbedingungen

politisch-rechtliches

Umfeld

sozio-ökonomisches

Umfeld

technologisches

Umfeld

sonstige Rahmen-

bedingungen

Entscheidungen des Internationalen Marketings

Marktengagement: Markteintritt, Austritt und Timing

Marktbearbeitungsstrategie: Primärgestaltung und Umgestaltung/Switches

Marktbearbeitung: Primärgestaltung und Umgestaltung/Adaption

Ggf. Blick auf die Steuerung Multinationaler Unternehmen



Anlage 16

Modul 2: Handelsmarketing und SCM.Inhalte

Strategische und verhaltenswissenschaftliche Fragen des Handelsmarketing

Marketinginstrumente von Offline- und Online-Händlern sowie deren Wirkung

im Omnichannel-Kontext

Verstehen, Präsentation und Diskussionen, basierend auf dem Studium der

Literatur und der Praxis, sind konstitutive Merkmale der Veranstaltung

Sortiment Standortwahl Handelsmarken Preise In-Store



Anlage 17

Modul 2: Handelsmarketing und SCM.Struktureller Aufbau

Relevanz und Bedeutung des Handelsmarketing

Die absatzpolitischen Instrumente im Überblick

Sortimentspolitik Standortpolitik Markenpolitik Servicepolitik

PreispolitikKommunikations-

politik

In-Store-

Management

Ggf. ausgewählte Fragen des SCM

Hersteller-Handels-

Beziehungen/

Vertikales Marketing

Überblick über

Beschaffung

Überblick über Waren-

wirtschaftssystemeÜberblick über

Logistik



Anlage 18

Agenda





Modul 2: International Strategies and Retail Marketing



Zusammenfassung

1

2

3



Anlage 19

Zusammenfassung.Struktur der Pflicht und die Kür

1. Sem.

30 ECTS

4. Sem.

30 ECTS

3. Sem.

30 ECTS

2. Sem.

30 ECTS

Teil I5 ECTS

BWL-Spezialisierung I

10 ECTS

BWL-Spezialisierung I

10 ECTS

Masterarbeit

30 ECTS

BWL-Spezialisierung III

oder Wahlfach

10 ECTS

BWL-Spezialisierung II

10 ECTS

BWL-Spezialisierung II

10 ECTS

BWL-Spezialisierung III

oder Wahlfach

10 ECTS

Betriebswirtschaftliche

Grundlagen & Methoden

10 ECTS

Forschungsprojekt, 1. Teil

10 ECTS

Forschungsprojekt, 2. Teil

10 ECTS

Inhalte in Durchführung der Professur für Marketing und Handel.

Weitere Informationen: www.muh.uni-trier.de >> News >> Fachvorstellung Master.

GASTVORTRÄGE

FÖRDERPROGRAMM Promotion

Abschlussarbeit mit UnternehmenERASMUS

Deutschlandstipendium

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