ResumenProyectos de inversión

Prof. Mag. Adm. Eco. Enrique Soto Pérez Palma

2012 - I

Facultad de Administración y Negocios

Infografia (es una explicacion simple y a la vez en detalle grafico de todo el tema investigado y que resume hechos, cifras, considerados como relevantes para la investigacion del tema tratadoCaratula (logo, tema, integrantes grupo, etc)Incluye asimismo Curso: Formulacion de Proyectos de InversionResponsable dictado curso: Prof. Enrique Soto Pérez PalmaEl trabajo de investigacion observara lo siguiente:1, Infografia (1cara)2, Caratula (1 cara)3, Indice4, Introduccion citando el tema en particular (1 cara)5, Identificacion de la alternativa de negocio (analisis usando macro y micro filtro, etc. (2 caras)6.- Resumen ejecutivo (1 cara)7, Generalidadels del proyecto denominacion, naturaleza, objetivos, estreategias a utilizar asimismo incluye Oportunidad de Inversion" definicion del modelo de negocio (3 caras).8, Desarrollo del tema (14 caras) incluye estudio de mercado, analisis de localizacion, analisis de tamaño de planta, administracion y marco legalimportante para el desarrollo de la alternativa de inversion, asi como los EEFF principales y resultados de la evaluacion del proyecto citando el anexo dedonde se tomo la informacion9, Conclusiones y recomendaciones (1 cara)10, Bibliografia (1 cara)11, Anexos (DOCUMENTOS VARIOS NORMAS, CUADROS EN EXCEL)Incluye todos los cuadros en excel necesarios para validar la investigacionElaborado usando Arial 11 pts contornos estrechos separacion de un espaciosiendo importante considerar el nexo entre elcuerpo del trabajo y los anexosNo olvidar que estos anexos reflejan la manera de como se lograron los resultados de cada estudio,

Trabajo de formulacion de Proyectos de Inversion

Ahorro: Implica el sacrificio del consumo presente con fines de precaución o a fin de capitalizar recursos que posibiliten la inversión. Inversión: De esta manera se denomina aquel riesgo calculado que se caracteriza por el sacrificio del consumo presente por la obtención de rentabilidad en el futuro. Riesgo: Implica la posibilidad de perder, es decir de que las cosas no salgan como se espera.Incertidumbre.- carencia de información Proyectos de Inversión: Documento constituido por el conjunto de estudios que tienen como finalidad medir las ventajas y desventajas asociadas a la realización de una inversión.Utilidad de los proyectos de Inversión:Permite el ordenamiento adecuado de la información que posibilite medir la factibilidad del proyecto.Permite el uso racional de los recursos y su priorización.Su preparación eleva el nivel de certidumbre.Permite mediante la adecuada explicación de la alternativa el acceso al financiamiento.

Los agentes comprometidos en la elaboración de los proyectos de inversión son.-

El promotor o gestor del proyecto.- Quien concibió la idea. El técnico.- Encargado de plasmar la idea en esos términos. Los Financistas.- Personas naturales y jurídicas que aportan o prestan los

recursos necesarios para la realización de la inversiónRequisitos o criterios básicos a tener en cuenta al elaborar proyectos de

inversión.- Viabilidad.- Implica establecer si la alternativa de inversión es posible de ser

llevada a cabo desde diversas perspectivas (técnico, operativo, económico, legal entre otros).

Coherencia.- Reconoce la necesidad de que cada uno de los diferentes capítulos que comprende le proyecto como documento se encuentren adecuadamente interrelacionados entre si.

Factibilidad.- Es decir el incluir en la evaluación los beneficios y costos asociados al financiamiento (con recursos propios o ajenos)

Sostenibilidad.- Todo proyecto debe de ser planificado y presupuestado estratégicamente de modo que sea posible que la alternativa se mantenga en el tiempo cumpliendo de esta manera con los objetivos propuestos a pesar de los cambios que se presenten en su entorno.

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Estudios al detalle específicos que sustenten seguridad profesionalmente

Pruebas

Evaluación Ex post

Ejecución del proyecto

El proyecto empieza a funcionar

ROL DE LOS PROYECTOS.

PRIVADO RENTABILIDAD EMPRESAS

• PRIVADO: La decisión final se encuentra basada en lograr lucro para el inversionista.

• SOCIALES: La decisión final se basa en la satisfacción una necesidad de la población,

SOCIAL BIENESTAR ESTADO/ONG’s

TIPOS DE PROYECTOSSEGÚN SU ORIGEN.

Crear una nueva empresa o negocio.

Sobre una empresa o negocio en marcha.– Producto Nuevo– Expansion de planta u ampliación de Servicios.– Inversión en nuevos activos.– Reemplazo de líneas productivas existentes.– Innovacion para la mayor competividad.

SEGÚN EL AMBITO GEOGRAFICO.

NACIONAL

REGIONAL

LOCAL.

POR NATURALEZA O SECTOR ECONÓMICO.

• Producción de materias primas. Ej. Agricultura, ganadería, minería.

SECTOR PRIMARIO

• Transformación de materias primas en productos terminados. • Ej. Fabricación de ropa, alimentos.SECTOR

SECUNDARIO

• Dirigidos a la generación de servicios. Ej. Cines, transporte.

SECTOR TERIARIO

POR CATEGORIA.

• Industria (fabrica), agroindustria, agrícolas, minería, financieros, clínicas.PRODUCTIVOS

• Carreteras, puentes, represas, aeropuertos, refinerías, hospitales.

INFRAESTRUCTURA

• Servicios de carácter básico por ejemplo vivienda, educación, salud.

SOCIALES

POR OPCIONES DE INVERSIÓN.

• Requieren otra inversión. • Complementarios. • Resultado en conjunto mayor.

DEPENDIENTES

• No dependen de otros proyectos.• Realizarse varios, uno o ninguno. INDEPENDIENTES

• Proyectos opcionales.• Solo uno se puede realizar.• Los beneficios de uno eliminan el de otro

MUTUAMENTE EXCLUYENTES

TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION

Según su UTILIZACION :

De bienes

De Investigación

Proyectos que producen artículos o mercancías. de Consumo Final, Intermedio y de capital.

De Servicios Proyectos cuyo producto final es un servicio, de caracter público o privado. Pueden ser servicios de infraestructura económica, de social, apoyo, etc.

Proyectos cuyo producto no es bien, ni un servicio, sino incrementar conocimientos. Mediante investigación teórica, experimental o aplicada.

Tipo de proyectos

• Crera um nuevo negocio• Sobre un negocio en marcha

– Ampliación de Servicios– Inversión en nuevos activos– Ampliación o reemplazo de

activos existentes

Emprendrendor

Decisor (I nversionista) Asesor

Prof esional (Tiene que invertir rcursos de alguna entidad)

Cualidades

Actitud, Formacion, experiencia

Relaciones con personas que conocen del tema

Capacidad para accder a relaciones comerciales y financieras.

Capital propio o asignado para esta actividad. Etc.

Del I nversionista

Este puede ser:

Para lo cual debe de reunir una serie de cualidades es decir capacidades

Requisitos para el desarrollo de la idea de negocio

• Grupo o segmento reconocible y medible en el mercado que cuenta con necesidad insatisfecha1

Volumen de atención inicial y futuro economico (recupera inversion, cubre gastos, otorga rentabilidad2

Debe de Involucrar capacidades y habilidades del quien desea llevar a cabo el negocio3

•Tu personalidad•tu temperamento •tu preparación o conocimiento:

- Vendiste antes, - Financiaste antes, - Sabrías operar la tecnología, - Conoces como repararla o mejorarla, - Podrías manejar eficientemente personal, - Como enfrentarías una baja de la cotización de tus acciones en la bolsa,

- Como manejarías el hecho de que no estén pagando tus deudores y se vencen tus obligaciones, - Como manejarías el temperamento de tu personal

Prof. Mag. Adm. eco. Enrique Soto Pérez Palma 17

1.- Experiencia Personal2.- Visitas de campo.3.- Existencia de estudios o diagnósticos regionales.4.- Diagnósticos Operacionales que dejan en evidencia partes del proceso de producción subcontratables y o de mejora por reemplazo.5.- Planes y programas gubernamentales o empresariales

Ver información adicional a1

Si un segmento de interés por poder adquisitivo y numero esta por cumplir en promedio 54 años ¿Qué le ofrecería Ud.?

Por ejemplo

Proceso Identificacion alternativaProceso Identificacion alternativa

Proceso compuesto por:

Evaluacion oTamizado

Analisis FODA de la

Alternativa

Sondeo de MercadoConcepcion

de la Idea

Un modelo de negocio(también llamado diseño de negocio o diseño empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:

Cómo seleccionará sus clientes

Cómo define y diferencia sus ofertas de producto

Cómo crea utilidad para sus clientes

Cómo consigue y conserva a los clientes

Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)

Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo

Cómo configura sus recursos

Cómo consigue el beneficio

En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos, y divide el concepto en partes más pequeñas ( p.e. Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual, como analizando como se configuran las relaciones entre ellas.

Tipos de modelo de negocio

Existen distintos tipos de modelo de negocio. El más básico y antiguo es conocido como el modelo del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde deberían encontrarse los clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de productos y servicios.

El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la oferta de un producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (el cebo), para después cobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es muy común en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparación al de los cartuchos de tinta.

Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en la economía actual, donde todos los sectores son muy dinámicos. Encontrar el modelo de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.

En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, en realidad, no está claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su éxito financiero.

A tener en cuenta en el desarrollo de estrategias

EL RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del

proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio para facilitar al lector una primera visión global del proyecto y de sus características.

Debe de ser presentado como una propuesta vendedora. Describe aspectos que van desde el marco o entorno imperante y que variables

podrían afectar las decisiones por ejemplo las macroeconómicas (crecimiento del PBI, inflación, devaluación, etc.), entre otros

Describe la oportunidad de negocio que se desea desarrollar, los objetivos, metas, estrategias, etc. que se pretenden lograr así como para quienes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar, volumen de ventas o porción de mercado que se pretenden lograr satisfacer mediante el proyecto.

Describe la inversión requerida y la estructura de financiamiento. Resume los gastos anuales de producción y operativos, asimismo refleja los

resultados obtenidos mediante la evaluación económica y financiera. Resume las principales conclusiones y recomendaciones. “ES UNA INVITACION PARA QUE EL LECTOR SE INVOLUCRE CON EL TEMA Y

PROCEDA ANALIZAR LA TOTALIDAD DEL PROYECTO”

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INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTORequiere mostrar la siguiente información:Denominación del proyecto Que identificará al proyecto Razón social tentativa.- El análisis es ex ante es decir antes de realizarse

Naturaleza Define la actividad económica que desarrollará el proyecto .(Primaria explotación recursos, secundaria (explotación y/o, terciaria (servicios)

Ubicación: Lugar geográfico donde se implementaría el proyecto.Clasificación de la actividad económica y del producto (CIIU, RUC, PA)

Presentación de los promotores o de la unidad formuladora y/o ejecutora. Sus especialidades, experiencia, antecedentes

Modelo de negocio Características importantes de la alternativa (En base a que se sustenta el

éxito de esta opción, que característica lo diferenciaría del resto).Objetivos del proyecto: En Infinitivo (ejemplo: Obtener rentabilidad, generar

trabajo, etc. OJO es la base de las conclusiones.Antecedentes Experiencias exitosas y fracasos en experiencias similares.

Justificación,- Impactos económicos, financieros, comerciales y sociales que se esperan al realizar el proyecto.(Mediante el consorcio será posible exportar el producto, reducir costo, elevar poder de negociación, mitigar riesgos mejorando el nivel de vida de la comunidad, etc.)

Análisis del entorno (Análisis interno y externo a la empresa)

Estrategia del Proyecto .- Lograr ventaja frente a la competencia (Menor precio, producto diferenciado, producto nuevo elástico que se pretenden hacer ingresar al mercado, ingreso de producto complementarios, etc., estrategias de conglomeración ejemplo consorcios, asociaciones para exportar, etc.)

¿Qué se va hacer?, ¿Qué B y S?, ¿Donde se localiza el Proyecto?

Denotar capacidad para formular y capacidad ejecutar

Parámetros referenciales de éxito o fracaso para imitar o para evitar volver a incurrir en las mismas decisiones, (en negocios internacionales estos es relevante al pre seleccionar países)

¿Como Denominar los proyectos?

Ante todo se antecede: Proyecto para el (la)¿Qué se va

hacer?

¿Cuál es el

Bien o

Servicio?

¿Donde se

localizara el

Proyecto?

Nombre o

denominacion

del proyectoProyectos Privados

Se va acopiar

para exportar

Artesanias De Junin Para el

mercado

Norteamericano

Acopio de artesanias de la

region Junin para la exportacion al

mercado

NorteamericanoSe va Constituir

e implementar

Restaurante

Saludable

En el centro

comercial

larcomar

Constitucion e Implementacion de

un restaurante saludable en el

centro comercial

LarcomarProyectos PublicosSe va a generar El servicio de

energia electrica

En al cuenca del

rio Putumayo

Generacion de energia no

convencional en la

cuenca del rio

putumayoSe va a Mejorar El sistema de

alcantarillado

En el barrio de

San Pedro

Mejoramiento del

sistema de

alcantarillado del

barrio de San PedroSe va a

recuperar

El centro de salud En el distrito de

Canta

Recuperacion del

centro de saludo del

distrito de Canta

Estudio de mercadoConcepto.- Un mercado es donde concurren los agentes económicos Compradores (Demandantes) y Vendedores (Ofertantes) a fin de transar Bienes y /o servicios , donde el mercado en si ya no representa una localización necesariamente física o real, pudiendo ser mas bien un medio para vincular a dichos agentes (internet)

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO CONSUMIDOR

MERCADO PROVEEDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL

MERCADO

MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA

DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

MERCADOEXTERNO

VARIABLES MACROECONOMICAS

ENTORNO DEL MERCADO

Desde la perspectiva de Porter se hace necesario averiguar que agentes o medios influirán positivamente o negativamente en el mercado

EL MERCADO DEL PROYECTO

ESTABLECIENDO PAUTAS PARA OTORGAR UN ENFOQUE COMPETITIVO AL PROYECTO

El Producto• Descripción exacta del producto o los productos que

se pretenda elaborar.• Normas de calidad, y normas regulatorias) Si es

alimentos la normatividad respectiva• Definición y precisión (principio activo, uso (s),

restricciones para su obtención, producción y/o generación

• Tipo de bien y/o servicio• Descripción y características• Definición de productos que compiten directa e

indirecta con al bien o servicio a proveer por el proyecto

• Clasificación actividad , partida arancelaria• Ciclo de vida del producto• Zona de Influencia•Al evaluar el producto es necesario ratificar que es el bien o servicio que se pretende enviar al

mercado a fin de evitar errores de apreciación que coadyuvaría a malas negociaciones•Acorde con lo vertido recién se hace posible analizar la existencia de artículos sustitutos y complementarios que podrían influir en la decisión final de lanzamiento en gran medida debido a la situación imperante.• NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO También se pueden clasificar los productos en una forma general como bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.•Con esto el investigador procederá a clasificar al producto según sea su naturaleza y uso.

Estudio de la Demanda (Mercado Consumidor)

1.- Análisis del Entorno (Económico, tecnológico, socio cultural, institucional y político.

2.- Determinación del Segmento de atención (detectando mercado meta) Se refiere al prroceso de identificar el mercado en el cual se va a ofrecer el producto el cual debe de observar:

Que existe un Mercado potencial (hay necesidad del articulo) Apreciandose la existencia de mercado real o efectivo (aquel que cuenta con la necesidad + intención de compra) hasta arribar al mercado meta constituido por un porcentaje del mercado disponible atendido por una competencia pre-existente pero donde existe un espacio o volumen economico para el proyecto.

3.- Donde el Perfil del consumidor esta constituido por: Qdx=ƒ(P, I, Pxy, GP…) (Factores que incidirían en la decisión de

compra por lo que se hace necesario recoger información relevante)

4.- Analisis de la tendencia (pasada Presente, Pasada y Futura).Que, por que ,cuanto, donde compro

DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones

Pub...) GP, Pxy,I,ƒ(Px,Qdx

Estudio de la Demanda

Procederemos al:

Se debe de definir si la demanda es generada por consumidores finales o institucionales

Se define ambito de atencion.- área de influencia del proyecto Se define el segmento de atencion (quienes son, cuántos son, a que

precios compran, etc.).

Se defina el mercado potencial donde existe esa necesidad) el mercado real (Necesidad + Intención de Compra) hasta el mercado objetivo que es aquel en que el proyecto consignara un porcentaje o cuota de ese mercado.

se perfila al consumidor (factores que podrían influir en su decisión de compra a obtener mediante sondeo piloto o por apreciación de la situación de atencion histórica y actual por parte de la competencia existente) da=ƒ(px, i, gp,..) depende del tipo de bien o del servicio que se pretende atender.

Se establece los criterios centrales y el proceso de toma de información así como los instrumentos que harán posible tal esfuerzo

Al realizar el análisis debemos de hilar fino ya que deseamos saber quien es el compra , que volumen, con que frecuencia, circunstancias que como puede Ud. Apreciar no son iguales

No basta con encontrar posibles compradores debe de asegurar el flujo de caja, la recuperación de la inversión y proporcionar rentabilidad

Gracias a la planificación somos mas efectivos al determinar que variables deberemos de usar para obtener conclusiones que valgan la pena así como que fuentes y con que instrumentos recogeremos eficientemente información que posibilite el logro de los objetivos planteados

El no considerar que tipo de cliente es (final o institucional) o simplemente no delinear adecuadamente el producto características acorde al mercado nos llevara a obtener ambigüedades

Al final no se trata de obtener hermosas graficas si no responder las interrogantes que involucran el objetivo de la investigación de allí es que refleja la figura del embudo

• Segmentar el mercado: fraccionamiento

homogéneo.

• Mercado potencial: "necesidad”.

• Mercado disponible: necesidad + intención

de compra.

• Mercado objetivo: porcentaje del mercado

disponible.

METODO DE ESTUDIO DE MERCADO

Segmentación de MercadoProceso mediante el cual se agrupan los elementos de la población, que tienen características y necesidades homogéneas entre sí y al mismo tiempo, diferentes de los demás.Por un lado implica la manera o forma en que se subdividirá la población a fin de establecer el grupo de interés:Potencial

Disponible Efectivo

Objetivo.Por otro lado además existen cinco criterios o bases de segmentación:a) Segmentación por Nivel Socioeconómico NSE (Alto, Medio, Bajo, etc.)b) Segmentación Geográfica (Región, ciudad, urbana, rural, clima, densidad poblacional, etc.)c) Segmentación Demográfica (Edad, sexo, raza, ingresos, educación, ocupación, nacionalidad, etc.)d) Segmentación Psicográfica (Clase social, personalidad, estilo de vida, etc.)e) Segmentación Conductual (Hábitos de uso y compra)Requisitos para una Segmentación Efectiva:Medible: El volumen y características deben ser cuantificables.Accesible: Es necesario ubicar el lugar físico del segmento y contar con la capacidad para llegar a él, en forma efectiva.Tamaño: Debe ser lo suficientemente grande para generar utilidades (promedio de compra).

LOS ESTILOS DE VIDA

• Maneras de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo de gente.• Esta personas se parecen por razones socio-demográficas ( edad, sexo, clase social)• Psicológicas (Actitudes, motivaciones, intereses)• De comportamiento (qué compra, qué consume)• De equipamiento (qué posee y como lo utiliza)• De infraestructura (vivienda, mercados)

ESTILOS DE VIDA EN EL PERU

RIQUEZA

CONSERVATISMO

AFORTUNADOS

SENSORIALES

EMPRENDEDORES

PROGRESISTAS

ADAPTADOS

TRABAJADORAS

TRADICIONALES

CONSERVADORAS

SOBREVIVIENTES

ANÁLISIS DE LA OFERTA O ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDOR

Detectar Quienes son, donde se ubican, que volumen colocan en el mercado, a que precios, por que les compran, cuales son sus tácticas de promoción, que canales de distribución usan, quien es el líder, como les va, etc. Se constituyen inicialmente en nuestros principales asesores ya que tienen experiencia exitosa u desfavorable en ese medio.

Implican el establecer : ¿Que estrategias sustentan su éxito? (Fortalezas) así como determinar sus principales falencias (Debilidades) de ser posible detectar hasta la manera que producen y atienden su mercado apreciar si ¿Hay barreras de ingreso y/o de salida del mercado?, ¿Cuál es el volumen de ventas en el sector y como participa cada competidor? Posibilidad de realizar alianzas

¿Que factores que alientan y desalientan la colocación del producto en el mercado?.Qsx=ƒ(Px. CP,Tec, Gesto, Clic, …).

Contar con estadísticas de oferta pasada y presente para inferir en el futuro(proyecciones)

……………..

No debe de dejar de considerar el hecho de que no estamos solos es decir sin competidores.

ANALISIS DEL SECTORAl realizar un análisis del sector debemos considerar tanto a las empresas que desarrollan la misma actividad como a las que generan productos sustitutos.

La información relevante se obtuvo de Fuentes como esta

El análisis de los Precios El precio es una variable del marketing que sintetiza la política comercial de la empresa. Mediante el precio es posible cuantificar en términos monetarios el valor del producto para el consumidor Factores que Influyen en la Fijación de Precios

Internos

Costes (Inversiones, gastos producción, venta, administración).

Objetivos de la empresa (Ejemplo desarrollo de una estrategia de Penetración). En que etapa del “Ciclo de vida del producto” se encuentra el bien o servicio

Margen de rentabilidad.

Volumen de pedido. (acopio y uso de estrategias de integración)

Tamaño de planta /uso de la capacidad de planta Canales de distribución. (distribución uso de estrategias de integración)

Medios de producción. (Tecnología usada obtiene o no economias de escala y productividad)

Externos

Valor del producto ante los clientes

Tipo de cliente.

Ubicación

Factores de entorno (Político, Social, Clima, Tecnología, Económico (Elasticidad de la demanda).

Tipo de mercado (Competencia, Monopolio, Oligopolio, etc.), entre otros.

Hoy y a pesar de considerársele como una variable incontrolable puede ser en alguna manera influenciable siendo necesario para lo cual identificar los factores que le influencia como medio para el establecimiento de distintos tipos de estrategias por ejemplo las integradoras como medio para generar economías de escala

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

Implica la manera de cómo el producto será conocido en el mercado así como de la forma de que este llegara al publico objetivo considerando la existencia de productos competidores Finalmente considera las estrategias que permitirán al producto calar entre los compradores

Comercialización: Conjunto de acciones realizadas por la empresapara hacer llegar un producto a los consumidores. Por lo tanto, seestablecerán los objetivos e instrumentos necesarios para alcanzar esteobjetivo. Para esto, se requiere las funciones físicas y auxiliares.

Canales para Productos de consumo

M M M M M M

Clientes

MSF AgentesBrokers MSF MSF

w w w

R R R R R

Ven

ta p

or c

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Tie

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un

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Ven

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mp

o P

arci

al

M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricanteW = Mayorista R = Minorista

Preparándonos para el investigar el Mercado

En este aparte será posible establecer que: El problema de la investigacion es satisfacer una necesidad en el mercado mediante

nuestro proyecto. Siendo entonces el o los objetivo (s) de la investigacion: Determinar el Mercado Meta y

sus características poniendo a nuestro análisis lo cual implica :* El determinar el ámbito de nuestra investigacion (país, región, distrito, etc.),

* ¿Quien va adquirir nuestro producto ?( será un consumidor final o un consumidor institucional), * ¿Cuanto pretende adquirir? y ¿con que frecuencia va adquirir del producto? sea Bien o Servicio (para analizar la potencialidad de la propuesta - Rentabilidad), * ¿Por que y en función a que factores va adquirir el producto (perfil del consumidor),* ¿Cual fue?, ¿es? y ¿será el comportamiento de compra? (tendencia). Entre otros

En base a los objetivo se establecen las variables que debemos de investigar como medio para obtener información que permita cumplir con los mismos para lo cual apelamos al sondeo piloto o al benchmarking (comparación referencial basado en el análisis de lo que es relevante para la competencia.

Se determinan las fuentes de información que podrían servir para cumplir con el objetivo de nuestra investigacion.

Se determinar las herramientas de recojo de información tipo de muestreo y los cuestionamientos que harán posible determinar el objetivo de nuestra investigacion.

Se procesaran los resultados obtenidos que permitirán verificar los alcances del (los) objetivo(s) de nuestra investigacion.

CLIENTENuestro compromiso implica describir todas sus particularidades que lo caracterizan afín de reconocerlos y usar estrategias que permitan seducirlos

SE TRATA DE PARTIR DEL MERCADO OBJETIVO HACIA EL MERCADO POTENCIAL A FIN DE DETECTARLOS Y DELIMITARLOS

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Proceso para el Análisis del Mercado

Definición Problema (Variables)

IdentificaciónFuentes de Información

Recolección y Sistematización de Información

Procesamiento de la Información

Se definen los mercados y variables que se deben estudiar para posicionar el producto

Se seleccionan las fuentes primarias y secundarias a través de las cuales se van estudiar las variables

Se definen medios y forma como se va a recoger la información de las distintas variables

Análisis y Proyecciones de las variables del proyecto

Resultados: Precios, producto, estrategia,

demanda

Resultados de acuerdo a objetivos

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Proceso para el Análisis del Mercado

Definición Problema (Variables)

IdentificaciónFuentes de Información

Recolección y Sistematización de Información

Procesamiento de la Información

Al ser lo analizado una oportunidad de mercado se evidencia la necesidad de determinar como objetivo la existencia de un mercado meta para nuestro producto asi como delimitar el alcance y participación de este en el mercado siendo las variables la información que requiere el proyectista para definir la proyección del producto en el mercado. Siendo las variables principales a evaluar por ejemplo Qdx=ƒ(P,I) , Qsx=ƒ(CP,Ut,Clim,), P=ƒ(Est Merc, Gest),Comerc.=ƒ(Precio, Plaza, Promoción, Producto), etc.

A fin de determinar los antecedentes y la información que permitirá calcular los valores actuales. Estos se seleccionan como fuentes primarias u originarias y secundarias proporcionadas por terceros y de carácter grueso a través de las cuales se van evaluar las variables

Se definen medios y forma como se va a recoger la información de las distintas variables estas dependen de la clase de producto y mercado al que se pretende acceder

Análisis y Proyecciones de las variables del proyecto que responden a los objetivos alcanzar no se trata de adornarnos con graficas si no mas bien que su procesamiento responda a una necesidad de interpretarlas posteriormente

Resultados: Precios, producto, estrategia,

demanda

Resultados de acuerdo a objetivos en el caso de la evaluación de una oportunidad de negocio este responderá a tomar decisiones sobre la viabilidad del mismo en cambio si fuese por un problema su obtención e interpretación se constituirá en la base o apoyo de alguna estrategia a implementar

¿QUÉ ES EL TAMAÑO?

“El tamaño de un proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de producción por año”

Factores a considerar al momento de determinar el “Tamaño óptimo”

(primero debo tener presente el estudio de mercado, y tener en claro cuales son los objetivos que la empresa quiere perseguir, para lo que se analizará)

La demanda Los suministros e insumos La tecnología y equipos Los medios de financiamiento Los recursos humanos con los que se cuenta

Generalidades sobreLocalización

• La localización debe entenderse como la ubicación de una unidad productiva en un lugar determinado

• El objetivo del estudio es localizar a la nueva unidad productora de tal forma que se maximice la rentabilidad o se minimice el costo del bien o servicio a ofrecerse al mercado

Estudio de Localización• Consiste en analizar y evaluar los factores,

que se pueden llamar fuerzas locacionales• En la localización de un proyecto se

presentan dos etapas• Macrolocalización (Tiene en cuenta aspectos sociales

y nacionales de la planeación basándose en las condiciones regionales de la oferta y la demanda y en la infraestructura existente, debe indicarse con un mapa del país o región, dependiendo del área de influencia del proyecto. )

• Micro localización (Abarca la investigación y la comparación de los componentes del costo y un estudio de costos para cada alternativa. Se debe indicar con la ubicación del proyecto en el plano del sitio dónde operará.)

DECISIONES EN LA LOCALIZACIÓN

_costo del transporte _ forma de transporte _ Caminos y carreteras

_ peso de las materias _ potencial primas _ centralizado _ diversidad de las materias _ disperso primas _ peso del producto terminado _ dispersión de las fuentes de abastecimiento EMPRESA _ disponibilidad _ tipos de energía _calificación _ tipos de servicios _ productividad _ tarifas fiscales _ costos _ capacidad y confiabilidad de _ estabilidad las fuentes _ impuestos _ restricciones jurídicas _ ayuda financiera _ presupuesto municipal _ temperatura _ servicios públicos _ potable _precipitación pluvial _ servicio de policía _ de servicio

_ escuelas, alojamientos hospitales

Fuentes de aprovisionamiento

Agua Clima

Comunicación

Estudios sobre el medio ambiente

Mano de obra Energía

Mercado

INGENIERIÁ DEL PROYECTO

INGENIERIA O TECNOLOGIA DEL PROYECTO:* Se refiere a que la parte del estudio de factibilidad que se relaciona con la fase técnica, es decir con el estudio del conjunto de procedimientos y medios que el proyecto emplear para realizar la producción y comercialización del bien.* Los procedimientos se encuentran dados por la secuencia de las operaciones a través de las cuales las materias primas y los insumos se transforman o integran hasta convertirse en productos finales.* Los medios son los elementos físicos y humanos que permiten llevar a cabo el proceso productivo.

El estudio se circunscribe en la toma de decisiones relevantes tales como:

La definición del producto o productos a elaborar (características, composición a fin de determinar requerimientos y costo unitario)

Volumen por producir dado las características del producto

Se determina la FUNCION DE PRODUCCION pes decir la manera como se va producir y/o generar servicios.

Se Selecciona el Proceso Productivo (pudiendo ser por pedido o en serie

Acorde con el proceso se determinan los requerimientos (Maquinaria, mobiliario, personal, materiales a consumir, etc.)

Se costea inversiones y gastos. Se establece en el flujo las áreas criticas (cuellos

de botella en función al tiempo). Se efectua la distribución técnica de la planta

(como se encontrara conformada) Se selecciona Activos Fijos Se planificación de la ejecución del proyecto

Process de productionProceso de Producción: “Se entiende por proceso, las transformaciones que realizara el aparato productivo creado por el proyecto para convertir una adecuada combinación de insumos y materias primas en cierta cantidad de productos. “

Diagrama de flujo del proceso

Diagrama de flujo del proceso

Un Diagrama de Flujo es una representación gráfica de la secuencia de etapas, operaciones, movimientos, decisiones y otros eventos que ocurren en un proceso.

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Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta:

DISTRIBUCCION FISICA“Indicar la distribución física de maquinarias y equipos dentro de la planta”

El Capital de TrabajoEl Capital de TrabajoES UNA PARTIDA ADICIONAL DE EFECTIVO REQUERIDOPARA CUBRIR LAS EXIGENCIAS QUE DEMANDAN LOSRENGLONES DE ACTIVOS CIRCULANTES

ESTE EFECTIVO NECESARIO, SE BASA EN EL HECHO DEQUE MIENTRAS UNA EMPRESA PRODUCE => VENDE=> COBRA UN PRODUCTO, SUELEN PASAR VARIOSMESES HASTA RECIBIR LOS INGRESOS GENERADOS PORLA VENTA DEL PRODUCTO

MIENTRAS LLEGAN LOS INGRESOS, EL PRODUCTORNECESITA: COMPRAR MÁS MATERIA PRIMA, PAGARSALARIOS, BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES, LO CUALGENERA UN REZAGO ENTRE INGRESOS Y EGRESOS

Necesidades de InversiNecesidades de InversióónnCOMPRENDE TODOS AQUELLOS EQUIPOS, MAQUINARIASTERRENOS, CONSTRUCCIONES, ESTUDIOS, PROYECTO,INVESTIGACIÓN DE MERCADO, REGISTRO EMPRESA, ETCQUE REQUIEREN FUERTES SUMAS DE DINERO PARA DESARROLLAR LA EMPRESA

LA INVERSIÓN FIJA SE COMPONE DE:

* ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

* ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES

Necesidades de InversiNecesidades de InversióónnACTIVOS FIJOS TANGIBLES:SON TODOS AQUELLOS ACTIVOS PERMANENTES QUETIENEN FORMA Y OCUPAN UN ESPACIO (TANGIBLES):

* EQUIPOS* MAQUINARIAS* INSTALACIONES* TERRENOS

ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES:SON AQUELLOS ACTIVOS QUE SON INTANGIBLES (NO SEPUEDEN VER, TOCAR, NI OCUPAN UN ESPACIO):

* REGISTRO DE LA EMPRESA* ESTUDIO Y PROYECTO* INVESTIGACIÓN DE MERCADO* PATENTE, MARCA, REGALÍA (ROYALTY)

Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 66

Gastos pre operativos

Recuperación vía depreciación

Recuperación vía Amortización

Estructura donde descansa el negocio proyectado

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Evaluación de Proyectos de Inversion Prof. Enrique Soto Pérez Palma

equipamiento s. m.

1 Suministro o entrega del equipo necesario para desarrollar una actividad o trabajo:.

maquinaria s. f.

1 Conjunto de máquinas que se usan para un fin determinado

equipo s. m.

1 Conjunto de objetos y prendas necesarias para desarrollar una actividad o trabajo:

2 Conjunto de personas organizado para realizar una actividad o trabajo

herramientas:

Una herramienta es un objeto elaborado a fin de facilitar la realización de una tarea mecánica que requiere de una aplicación.

Es aquel elemento elaborado con el objetivo de hacer más sencilla una determinada actividad o labor

suministro m. Abastecimiento de lo que se considera necesario

Suministro es la acción y efecto de suministrar (proveer a alguien de algo que necesita)

infraestructura f. Conjunto de elementos o servicios que se consideran necesarios para el funcionamiento de una organización o para el desarrollo de una actividad:

valor residual

Es el valor final de un activo, una vez que haya perdido su valor, tras haber sido utilizado durante unos años de vida determinados

Valor en libros:

Valor contable de un activo

Valor de salvamento: Valor de mercado de un activo al final de su vida útil.

Valor de liquidación [Liquidation/Break-up value] Es el valor estimado del resultado obtenido a partir del proceso de liquidación de una empresa, ...

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Menos pasivo corriente ejemplo proveedores

Son los recursos que aseguran el adecuado inicio de las operaciones por otro lado permite el normal funcionamiento del negocio

KW=Act Cte – Pas Cte

Envases y otros suministros ej. Platos=restaurant

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CV=ƒ(Q)

CF=ƒ(Q)

Q= Producción y/o Ventas

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COSTOS DE PRODUCCION MATERIAS PRIMAS DIRECTAS

MANO DE OBRA DIRECTA

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

MATERIALES INDIRECTOS

MANO DE OBRA INIDRECTA

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

GASTOS DE OPERACIÓN

GASTOS DE ADMINISTRACION

GASTOS DE VENTA

GASTOS FINANCIEROS