REPUBLIKA CRNA GORA OBRAZOVNI PROGRAM TEHNIČAR...

REPUBLIKA CRNA GORA MINISTARSTVO PROSVJETE I NAUKE

OBRAZOVNI PROGRAM

TEHNIČAR / TEHNIČARKA MARKETINGA I TRGOVINE

Centar za stručno obrazovanje April 2004.

_________ TEHNIČAR / TEHNIČARKA MARKETINGA I TRGOVINE __________________________________________________________

3

SADRŽAJ

OBRAZOVNI PROGRAM...................................................................................................................................5 OPŠTI DIO ..................................................................................................................................................7

1. Naziv programa ....................................................................................................................................7 2. Nastavni plan.......................................................................................................................................7 3. Ciljevi i zadaci obrazovnog programa:.........................................................................................................9 4. Uslovi za upis, odnosno za uključivanje u program za obrazovanje odraslih ............................................................9 5. Trajanje obrazovanja.............................................................................................................................9 6. Prohodnost ....................................................................................................................................... 10 7. Obrazovanje koje se stiče:..................................................................................................................... 10

POSEBNI DIO ............................................................................................................................................. 11 1. PREDMETNI PROGRAMI.......................................................................................................................... 11

1.1.OPŠTEOBRAZOVNI PREDMETI............................................................................................................................... 11 1.2.STRUČNO TEORIJSKI PREDMETI ............................................................................................................................ 13

1.2.1. OSNOVI EKONOMIJE .............................................................................................................................. 13 1.2.2. POSLOVNA KOMUNIKACIJA I BIROTEHNIKA ................................................................................................... 19 1.2.3. EKONOMIKA I ORGANIZACIJA PREDUZEĆA .................................................................................................... 29 1.2.4. RAČUNOVODSTVO ................................................................................................................................ 37 1.2.5. MARKETING........................................................................................................................................ 47 1.2.6. POSLOVNA INFORMATIKA........................................................................................................................ 55 1.2.7. STATISTIKA ........................................................................................................................................ 65 1.2.8. PRIVREDNO PRAVO ............................................................................................................................... 73 1.2.9. MENADŽMENT U TRGOVINI ...................................................................................................................... 81 1.2.10. SPOLJNOTRGOVINSKO I DEVIZNO POSLOVANJE .............................................................................................101 1.2.11. POZNAVANJE ROBE..............................................................................................................................109

___________________________________________________________TEHNIČAR / TEHNIČARKA MARKETINGA I TRGOVINE _________

4

1.3.IZBORNA NASTAVA..........................................................................................................................................117 1.3.1. STRANI JEZIK II – FRANCUSKI JEZIK ...........................................................................................................117 1.3.2. PREDUZETNIŠTVO I BIZNIS......................................................................................................................125 1.3.3. EKONOMSKA GEOGRAFIJA......................................................................................................................131 1.3.4. CARINA, ŠPEDICIJA, OSIGURANJE .............................................................................................................137 1.3.5. INTERNET I ELEKTRONSKO POSLOVANJE .....................................................................................................149 1.3.6. EKO-MENADŽMENT U TRGOVINI ...............................................................................................................153 1.3.7. IZABRANA PODRUČJA MARKETINGA ..........................................................................................................161

2. ISPITNI KATALOZI ............................................................................................................................... 167 2.1.Usmeni dio...................................................................................................................................................167

2.1.1. MENADŽMENT U TRGOVINI .....................................................................................................................167 2.1.2. ISPITNI KATALOG ZA STRUČNI RAD ...........................................................................................................170

2.2.Usmeni dio...................................................................................................................................................183 2.2.1. MARKETING.......................................................................................................................................183 2.2.2. ISPITNI KATALOG ZA STRUČNI RAD ...........................................................................................................184

3. OBAVEZNI NAČINI PROVJERAVANJA ZNANJA ............................................................................................... 191 4. USLOVI ZA ZAVRŠETAK OBRAZOVANJA ...................................................................................................... 192 5. NAČIN PRILAGOĐAVANJA PROGRAMA UČENICIMA SA POSEBNIM POTREBAMA ......................................................... 192 6. NAČIN PRILAGOĐAVANJA PROGRAMA ZA OBRAZOVANJE ODRASLIH..................................................................... 193 7. PROFIL STRUČNE SPREME NASTAVNIKA I STRUČNIH SARADNIKA......................................................................... 193 8. OBLIK ORGANIZACIJE IZVOĐENJA OBRAZOVNOG PROGRAMA ............................................................................ 194 9. PROFESIONALNA PRAKSA ...................................................................................................................... 196


5

Obrazovni program

Opštim zakonom o obrazovanju i vaspitanju određeno je da se obrazovanje ostvaruje na osnovu obrazovnog programa (kurikuluma) (čl. 19).

Obrazovni program postaje javno važeći kada ga usvoji Ministarstvo prosvjete i nauke (čl. 21), na prijedlog nadležnog savjeta (čl. 22 Opšti zakon o obrazovanju i vaspitanju).

Sadržaj obrazovnog programa definisan je članom 21 Opšteg zakona o obrazovanju i vaspitanju.

Obrazovni program sastoji se od opšteg i posebnog dijela. Opšti dio javno važećeg obrazovnog programa utvrđuje Ministarstvo, na prijedlog Savjeta za opšte obrazovanje Crne Gore.

U stručnom obrazovanju, obrazovni programi se pripremaju na osnovu standarda zanimanja, usvojenih od strane Savjeta za stručno obrazovanje.

Ministarstvo objavljuje javno važeće obrazovne programe najmanje 12 mjeseci prije početka njihove primjene (čl. 25 Opšti zakon o obrazovanju i vaspitanju). Novi, javno važeći programi prije primjene, obavezno se eksperimentalno provjeravaju (pilot programi). Ministarstvo, na prijedlog Centra za stručno obrazovanje, određuje ustanove u kojima će se izvoditi eksperimentalni programi u stručnom obrazovanju (čl. 26 Opšti zakon o obrazovanju i vaspitanju).


7

OPŠTI DIO

1. Naziv programa

TEHNIČAR / TENHIČARKA MARKETINGA I TRGOVINE

2. Nastavni plan

I II III IV Redni broj

Nastavni predmeti – grupe predmeta

sedm god sedm god sedm god sedm god Ukupno

A Opšte obrazovni predmeti 1. Maternji jezik i književnost 4 144 3 108 3 108 3 99 459 2. Matematika 4 144 3 108 3 108 3 99 459 3. Strani jezik 3 108 3 108 3 108 3 99 423 4. Računarstvo i informatika 1 36 36 5. Fizičko vaspitanje 2 72 2 72 2 72 2 66 282 Društvena grupa predmeta

1. Istorija 2 72 2 72 144 2. Sociologija 2 72 72 3. Filozofija 2 66 66 4. Geografija 2 72 72 Prirodna grupa predmeta

1. Biologija 2 72 72 2. Hemija 2 72 72 3. Fizika 2 72 72 UKUPNO A 22 792 15 540 13 468 13 429 2229


8

B Stručno teorijski predmeti 1. Osnovi ekonomije 3 108 108

2. Poslovna komunikacija i birotehnika 4 144 2 72 216

3. Ekonomika i organizacija preduzeća 3 108 108

4. Računovodstvo 2 72 2 72 3 99 243 5. Marketing 2 72 2 72 144 6. Poslovna informatika 2 72 2 72 144 7. Statistika 2 72 2 66 138 8. Privredno pravo 2 72 2 66 138 9. Menadžment u trgovini 4 144 4 132 276

10. Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje 3 99 99

11. Poznavanje robe 3 108 108 UKUPNO B 7 252 14 504 14 504 14 462 1722

D Slobodne aktivnosti 1 36 1 36 1 36 1 33 141 E Izborna nastava 2 72 2 72 4 144 4 132 420 F Profesionalna praksa 10 dana 10 dana 10 dana 30 G Broj časova 32 1152 32 1152 32 1152 32 1056 4512 G1 Broj radnih sedmica 36 36 36 33 141 E Izborna nastava 2 72 2 72 4 144 4 132 420 1 Drugi strani jezik 2 72 2 72 2 72 2 66 282 2 Preduzetništvo i biznis 2 72 72 3 Ekonomska geografija 2 72 72 4 Carina, špedicija, osiguranje 2 72 2 66 138 5 Internet i elektronsko poslovanje 2 72 72 6 Eko-menadžment u trgovini 2 66 66 7 Područja marketinga 2 66 66


9

Napomena:

1. U prvoj i drugoj godini učenici biraju jedan izborni predmet, a u trećoj i četvrtoj godini dva. Učenik koji izabere strani jezik u prvoj godini, uči ga sve četiri godine.

2. Ukoliko se u trećoj godini učenik opredijeli za izborni predmet - Carina, špedicija, osiguranje, uči ga i u četvrtoj godini.

3. Ciljevi i zadaci obrazovnog programa:

- Razvijanje sposobnosti i vještina za kvalitetan rad i razvoj lične karijere; - Osposobljavanje za kritičko vrednovanje i odgovorno djelovanje na svom radnom području; - Osposobljavanje za poslove nabavke i prodaje robe; - Osposobljavanje za primjenu marketing koncepcije; - Upoznavanje sa poslovno-tehničkom dokumentacijom koja prati kupoprodaju robe; - Upoznavanje sa transportnim poslovanjem; - Poznavanje zakonske regulative u vezi sa nabavkom i prodajom robe; - Razvoj pravilnog odnosa prema ljudima i okolini; - Razvoj vještina poslovnog komuniciranja, rješavanja problema, motivisanja saradnika; - Osposobljavanje za upotrebu informacijske tehnologije; - Upoznavanje spoljnotrgovinskog i deviznog poslovanja.

4. Uslovi za upis, odnosno za uključivanje u program za obrazovanje odraslih

- U srednje stručno obrazovanje u četvorogodišnjem trajanju mogu se upisati lica koja su: - završila osnovnu školu, ili - završila dvogodišnju stručnu školu. - U redovno obrazovanje mogu se upisati i lica koja nijesu starija od sedamnaest godina, izuzetno lica do

osamnaeste godine uz odobrenje nastavničkog vijeća škole. - Lica koja su napunila osamnaest godina uključuju se u program za obrazovanje odraslih.

5. Trajanje obrazovanja

- Obrazovanje po obrazovnom programu Tehničar marketinga i trgovine traje četiri godine.


10

6. Prohodnost

- U redovnom obrazovanju učenici napreduju u viši razred, ako su iz svih nastavnih predmeta u toku tekuće godine postigli pozitivnu ocjenu i obavili profesionalnu praksu.

- Lica koja su završila dvogodišnju stručnu školu mogu se uključiti u odgovarajući razred, u zavisnosti od vrste programa prethodnog obrazovanja, uz polaganje dopunskih i diferencijalnih ispita.

- Odrasli napreduju po programu u skladu sa pravilnikom (planom) za izvođenje obrazovnog programa za odrasle, koji donosi nadležna institucija.

7. Obrazovanje koje se stiče:

Srednje stručno obrazovanje u četvorogodišnjem trajanju:

- Tehničar / Tehničarka marketinga i trgovine.


11

POSEBNI DIO

1. PREDMETNI PROGRAMI

1.1. OPŠTEOBRAZOVNI PREDMETI

1.1.1. MATERNJI JEZIK I KNJIŽEVNOST

1.1.2. MATEMATIKA

1.1.3. STRANI JEZIK

1.1.4. RAČUNARSTVO I INFORMATIKA

1.1.5. FIZIČKO VASPITANJE

1.1.6. ISTORIJA

1.1.7. SOCIOLOGIJA

1.1.8. FILOZOFIJA

1.1.9. GEOGRAFIJA

1.1.10. BIOLOGIJA

1.1.11. HEMIJA

1.1.12. FIZIKA


13

1.2. STRUČNO TEORIJSKI PREDMETI

1.2.1. OSNOVI EKONOMIJE

1. Naziv predmeta: OSNOVI EKONOMIJE

2. Broj časova po godinama obrazovanja i vrstama nastave

Vrste nastave Razred

T V P Ukupno

I - - - - II 108 - - 108 III - - - - IV - - - -

Ukupno 108 - - 108

T - teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - vježbe P - praktična nastava

3. Opšti ciljevi nastave:

- Upoznavanje sa privrednim sistemom zemlje; - Razumijevanje procesa proizvodnje i kombinovanje faktora proizvodnje; - Poznavanje i razumijevanje troškova; - Poznavanje tržišta i razumijevanje odnosa na tržištu; - Upoznavanje novca kao sveopšteg ekvivalenta; - Upoznavanje odnosa potrošnje i štednje, odnosno potrošnje i akumulacije; - Razumijevanje uticaja međunarodne trgovine na privredni rast i privredni razvoj zemlje; - Upoznavanje i razumijevanje državnog regulisanja ekonomije; - Osposobljavanje za samostalan rad.


14

4. Sadržaji/ Standardi znanja predmeta/Operativni ciljevi

RAZRED: DRUGI

Informativni ciljevi i sadržaji Formativni ciljevi Socijalizacijski ciljevi Specifičnosti u izvođenju

PRIVREDNI SISTEM

- Poznaje i razumije pojam privrednog sistema

- Upoznaje ciljeve privrednog sistema i obrazlaže povratne sprege privrednog sistema

- Nabraja tipove privrednog sistema

- Analizira tipove privrednog sistema

- Razlikuje sastavne komponente privrednog sistema

- Razlikuje privredni sistem od društvenog sistema

- Analizira opštu ravnotežu („magični četvorougao“)

- Razlikuje potrošnju i akumulaciju

- Obrazlaže na primjeru kretanje robe i novca

- Razlikuje tržišno i plansko regulisanje ekonomije

- Razvija svijest o značaju postojanja Osnova ekonomije kao nastavnog predmeta

Diskusija: - „Magični četvorougao“ (zaposlenost, nivo cijena, privredni rast, spoljna trgovina) - šematski prikaz

- Potrošnja i štednja, odnosno potrošnja i akumulacija

PRIVREDNI RAST I PRIVREDNI RAZVOJ

- Definiše privredni rast i privredni razvoj

- Nabraja pokazatelje privrednog rasta i privrednog razvoja

- Razlikuje privredni rast i privredni razvoj

- Izračunava stopu rasta industrijske proizvodnje

- Upoređuje stope privrednog rasta razlicitih zemalja

- Razlikuje ekstenzivni i intezivni privredni rast

- Koristi pokazatelje kvaliteta života

- Razvija stručnost i stvaralaštvo

- Razvija usmjerenost na privredni rast i razvoj zemlje

- Uočava potrebu socijalne sigurnosti stanovnistva

Vježba: - Privredni rast (grafički prikaz)


15


FAKTORI PROIZVODNJE

- Definiše proizvodnju kao ekonomsku aktivnost

- Nabraja elemente proizvodnje - Objašnjava povezanost potreba i proizvodnje

- Nabraja i objašnjava faktore proizvodnje

- Utemeljuje preduzetništvo i informacije, kao savremene faktore proizvodnje

- Objašnjava proizvodnu funkciju

- Navodi i obrazlaže zakone proizvodnje

- Pronalazi veze izmedju proizvodnje,raspodjele,razmjene i potrošnje (faze društvene reprodukcije)

- Uspostavlja veze između elemenata proizvodnje

- Analizira veze faktora proiz-vodnje i njihovih dohodaka

- Razlikuje preduzetništvo od biznisa

- Razlikuje preduzetnika od menadžera

- Radi i analizira grafik krive proizvodnih mogućnosti

- Razvija svijest o potrebi razvoja društva

- Razvija osjećaj za organizaciju posla

- Razvija usmjerenost na ekonomsku efikasnost

- Razvija pozitivnu orijentaciju prema zanimanju

Vježba: - Proizvodna funkcija (grafički prikaz)

REZULTATI PROIZVODNJE

- Nabraja i objašnjava pokazatelje proizvodnje

- Pojašnjava strukturu društvenog bruto proizvoda, društvenog proizvoda i nacionalnog dohotka

- Uspostavlja vezu između društvenog bruto proizvoda, drušvenog poizvoda i nacionalnog dohotka

- Prema zadatom algoritmu izračunava pokazatelje proizvodnje

- Razvija preciznost i samopouzdanje

Vježba: - Struktura pokazatelja proizvodnje (izrada šematskog prikaza)


16


TROŠKOVI PROIZVODNJE

- Upoznaje fiksne i varijabilne troškove

- Upoznaje ukupne, prosječne i granične troškove

- Razumije pojam alternativnih ili oportunitentnih troškova

- Razlikuje fiksne i varijabilne troškove

- Razlikuje degresivne, proporcionalne i progresivne varijabilne troškove

- Grafički prikazuje osnovnu strukturu troškova

- Izračunava prosječne troškove - Izrađuje šematski prikaz graničnih troškova

- Analizira oportunitentne troškove

- Razvija ekonomičnost u poslovanju

- Razvija sposobnost za timski rad

Vježba: - Fiksni i varijabilni troškovi (izrada dijagrama)

- Granični troškovi (šematski prikaz)

TRŽIŠTE

- Definiše tržište - Upoznaje elemente tržišta (ponuda, tražnja,cijene)

- Poznaje vrste tržišta - Nabraja i objašnjava funkcije tržišta

- Proučava karakteristike tržišta - Upoznaje tržišne subjekte i objekte

- Razlikuje vrste tržišta prema obuhvatu, stepenu konkurencije, vrstama ekonomskih dobara i karakteru prodaje

- Analizira veze funkcija tržišta i njihovih mehanizama

- Radi model idealnog konkuren-tnog tržišta (potrošnih dobara)

- Razlikuje tržišne subjetke i objekte

- Razvija spremnost za saradnju i timski rad u izradi modela

Vježba: - Idealno konkurentno tržište(izrada modela)

PONUDA, TRAŽNJA I CIJENE

- Pojašnjava pojmove individualne ponude i individualne tražnje

- Demonstrira ravnotežu ponude i tražnje

- Objašnjava pojam i formiranje cijena na tržištu

- Izrađuje i analizira krive ponude i tražnje

- Analizira ravnotežu ponude i tražnje na tržištu

- Uočava posljedice promjene ravnoteže ponude i tražnje

- Razvija stručnu odgovornost Vježba: - Kriva ponude i tražnje (izrada dijagrama)

- Izrada modela ravnoteže ponude i tražnje


17


NOVAC I FINANSIJSKO TRŽIŠTE

- Razumije pojam novca - Nabraja funkcije novca - Poznaje surogate novca - Upoznaje strukturu finansijskih sredstava

- Razlikuje finansijsko, robno i resursno tržište

- Razlikuje gotov i depozitni novac

- Upoređuje i analizira obligacije i akcije

- Razlikuje novčano i tržište kapitala

- Razvija pozitivan stav prema novcu (novac nije cilj, već sredstvo za ostvarenje cilja)

Vježba: - Finansijsko tržište

MEĐUNARODNA EKONOMIJA

- Poznaje opšte pojmove međunarodne trgovine

- Poznaje osnove trgovinskog i platnog bilansa

- Poznaje valutne odnose i valutni kurs

- Pronalazi prednosti i nedostatke međunarodne trgovine

- Razlike trgovinski od platnog bilansa

- Sastavlja trgovinski i platni bilans

- Koristi zvanični valutni kurs

- Identifikuje i prihvata globalna kretanja u svijetu

- Razvija stručnost i spremnost za timski rad

Vježba: - Izrada trgovinskog i platnog bilansa - simulacija

- Valutni odnosi

5. OKVIRNI SPISAK LITERATURE I DRUGIH IZVORA

- Labus, M.: Osnovi ekonomije, Jugoslovenska knjiga, Beograd, 1997. - Drašković, V.: Ekonomija za menadžere, Fakultet za pomorstvo, Kotor, 2003. - Drašković, V.: Osnovi ekonomije, Fakultet za pomorstvo, Kotor,1996.

6. MATERIJALNI USLOVI ZA IZVOĐENJE NASTAVE

- Grafoskop sa projektnim platnom - Folije za grafoskop


18

7. OBAVEZNI NAČINI PROVJERAVANJA ZNANJA

- Zaključna ocjena se izvodi na osnovu svih ocjena dobijenih u klasifikacionom periodu, od kojih najmanje jedna mora biti usmena provjera znanja.

8. USLOVI ZA NAPREDOVANJE I ZAVRŠETAK PREDMETA

- Pozitivna ocjena na kraju školske godine.

9. PROFIL STRUČNE SPREME NASTAVNIKA I STRUČNIH SARADNIKA

- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist

10. POVEZANOST SA DRUGIM PREDMETIMA

Povezanost sa predmetima Znanja

Predmet Znanja i vještine - Osnove tržišta - Podjela tržišta - Elementi tržišta

Marketing - Tržište (vrste tržišta) - Ponuda, tražnja, cijene

- Rezultati poslovanja preduzeća - Ulaganja u reprodukciju

Ekonomika i organizacija preduzeća - Rezultati proizvodnje - Troškovi proizvodnje

- Devizno poslovanje Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje - Međunarodna ekonomija (valutni odnosi)


19

1.2.2. POSLOVNA KOMUNIKACIJA I BIROTEHNIKA

1. Naziv predmeta: POSLOVNA KOMUNIKACIJA I BIROTEHNIKA



T V P Ukupno

I 65 7 72 144 II 30 6 36 72 III - - - - IV - - - -

Ukupno 95 13 108 216

T - teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - vježbe za sve učenike u odjeljenju P - praktična nastava


- Upoznavanje učenika sa organizacijom rada u administrativnom poslovanju; - Ovladavanje tehnikom rada na tastaturi, po sistemu slijepog kucanja; - Usvajanje znanja iz oblasti korespondencije; - Ovladavanje znanjima i vještinama iz poslovne komunikacije; - Savladavanje tehnike brze, tačne i savremene prepiske uz korišćenje savremenih elektronskih sredstava; - Razvijanje osjećaja odgovornosti, upornosti, objektivnosti i poslovne diskrecije; - Sticanje navika tačnosti, pedantnosti, sistematičnosti; - Formiranje navika za evidenciju obaveza i njihovu blagovremenu realizaciju; - Razvijanje smisla za ekonomisanje u radu; - Ovladavanje osnovama poslovne kulture; - Osposobljavanje za samostalan rad.


20

4. Sadržaji i standardi znanja

RAZRED: PRVI


UVOD U PREDMET POSLOVNA KOMUNIKACIJA I BIROTEHNIKA

- Upoznaje pojam, cilj i zadatke predmeta

- Razumije i obrazlaže značaj predmeta

- Shvata ulogu predmeta i njegov značaj u svim oblastima privrednog poslovanja

- Navodi i analizira primjere iz prakse

- Razvija pozitivnu orijentaciju prema zanimanju

KANCELARIJSKO POSLOVANJE

- Shvata pojam i ulogu kancelarijskog poslovanja

- Obrazlaže značaj kancelarijskog poslovanja

- Upoznaje organizaciju rada u kancelariji

- Informiše se o uslovima rada - Razumije ulogu zaštite na radu

- Upoznaje sredstva i predmete rada u kancelariji

- Poznaje sredstva za evidenciju radnih obaveza

- Analizira neophodne uslove rada

- Razlikuje sredstva za rad kancelarijskog poslovanja

- Demonstrira upotrebu predmeta rada kancelarijskog poslovanja

- Odabira odgovarajuci format hartije

- Koristi „zlatni rez“ - Samostalno odabira sredstva za evidenciju radnih obaveza

- Demonstrira upotrebu sredstava za evidenciju

- Navikava se na timski rad - Razvija osjećaj samodiscipline - Razvija osjećaj za interno ekonomisanje u radu

- Shvata važnost profesionalnosti u radu

- Stiče osjećaj o važnosti korišćenja iskustava drugih

- Usvaja navike za evidenciju obaveza

- Razvija osjećaj za samostalno zaključivanje

Praktična nastava: - Organizacija rada u kancelariji

- Sredstva za rad i predmeti rada u kancelariji

- Sredstva za evidenciju Vježbe: - Organizacija rada u kancelariji (rad u grupama po 5 - 6 učenika)


21


RAČUNAR – SREDSTVO KOMUNIKACIJE

- Shvata ulogu računara i računarske mreže

- Upoznaje se sa radom na računaru

- Upoznaje programe obrade teksta

- Razumije upotrebu tastature - Razumije tehniku slijepog kucanja

- Savladava pravila sistema slijepog kucanja

- Upoznaje se sa osnovnim redom

- Upoznaje se sa I, III i IV redom tastature

- Koristi računar kao sredstvo za rad

- Primjenjuje pravila sistema slijepog kucanja

- Koristi pravilan položaj pri radu

- Slijepo postavlja ruke nad osnovnim redom

- Određuje margine na hartiji - Razvija osjećaj za estetsko oblikovanje teksta

- Vrši prepis pripremljenog teksta

- Uočava greške i obilježava ih na odgovarajući način

- Utvrdjuje procenat grešaka - Razvija refleksno reagovanje - Primjenjuje pravila pravopisa - Kontroliše jezičku ispravnost - Demonstrira upotrebu tehnika pisanja

- Pravilno primjenjuje znakove mašinske interpukcije

- Štampa tekst - Kopira tekst - Mjeri i izračunava brzinu pisanja

- Razvija brzinu - Vježba diktat - Podstiče razvoj ritma i memorije

- Vrši centriranje naslova i podnaslova

- Razvija osjećaj odgovornosti u radu

- Razvija koncentraciju - Njeguje smisao za saradnju - Razvija samopouzdanje Razvija osjećaj tačnosti i preciznosti

- Razvija pozitivan stav u odnosu čovjek - računar

Praktična nastava: - Računar i računarska mreža

- Rad na računaru - Program za obradu teksta- Tastatura - Pravila slijepog kucanja - Osnovni red tastature - I, II i IV red tastature


22


KORESPONDENCIJA

- Upoznaje pojam i značaj korespondencije

- Upoznaje oblike korespondencije

- Upoznaje načela korespondencije

- Upoznaje poslovnu korespondenciju

- Upoznaje poslovno pismo i navodi djelove poslovnog pisma

- Saznaje forme oblikovanja tekstova

- Upoznaje dokumenta unutrašnjeg prometa roba

- Upoznaje dokumenta spoljašnjeg prometa roba

- Shvata ulogu obrazaca - Prepoznaje službenu korespondenciju

- Upoznaje službeni dopis - Poznaje vrste službenog dopisa

- Analizira značaj korespondencije i navodi primjere iz prakse

- Razlikuje sve oblike korespondencije

- Primjenjuje načela korespondencije

- Pravi razliku između različitih vrsta korespondencije i navodi primjere iz prakse

- Sastavlja poslovno pismo - Oblikuje poslovno pismo u svim formama

- Oblikuje poslovno pismo iz koncepta i elemenata

- Oblikuje dokumenta unutrašnjeg prometa roba

- Oblikuje dokumenta spoljašnjeg prometa roba

- Primjenjuje obrasce - Koristi skraćenice i oznake u poslovnom dopisivanju

- Koristi fraze oslovljavanja - Vrši stilizaciju teksta - Razvija osjećaj sažetosti, jasnosti, obazrivosti, ozbiljnosti i pristojnosti u pismenoj komunikaciji sa poslovnim partnerom

- Oblikuje memorandume - Sastavlja službeni dopis - Oblikuje službeni dopis - Koristi čist književni jezik

- Shvata neophodnost pisane komunikacije

- Razvija osjećaj za primjenu materijalne istine

- Razvija osjećaj samostalnosti - Razvija potrebu za stalnim usavršavanjem i bogaćenjem stručnih i iskustvenih znanja

- Razvija osjećaj poštovanja poslovnog partnera

- Čuva poslovnu tajnu - Razvija inovativnost i snalažljivost

- Razvija osjećaj za lijepo - Izražava spremnost i sposobnost za saradnju

- Preuzima odgovornost

Praktična nastava: - Poslovno pismo - Forme oblikovanja - Dokumentacija robnog prometa

- Primjena obrazaca - Službeni dopis - Oblici službenog dopisa


23


KOMUNIKACIJA SA STRANKAMA

- Definiše i razumije pojam i značaj stranke

- Upoznaje se sa organizacijom rada sa strankama

- Razumije odnos prema strankama

- Shvata značaj komunikacije - Razlikuje oblike komunikacije - Upoznaje se sa poslovnom kulturom

- Upoznaje poslovne običaje - Poznaje sredstva veze u poslovnoj komunikaciji

- Razumije i obrazlaže značaj povratne informacije

- Demonstrira prijem stranke - Demonstrira poslovni bonton - Primjenjuje fraze oslovljavanja u svim fazama komunikacije

- Analizira oblike komunikacije - Odabira najpovoljniji oblik i sredstvo komunikacije

- Priprema komunikaciju - Vrši komunikaciju - Razvija sposobnost prepoznavanja ključnih elemenata za uspješnu komunikaciju

- Evidentira obavljenu komunikaciju

- Koristi telefaks - Formira telegram - Koristi Internet

- Učestvuje kao član tima - Vjeruje u sebe i sopstvene vrijednosti

- Razvija manire lijepog ponašanja

- Odražava pozitivnu sliku o sebi- Usavršava komunikativnost - Priprema se za stvaranje pogodne poslovne klime

- Njeguje tolerantnost - Razvija osjećaj otvorenosti i komunikacije bez straha

- Razvija kreativnost i originalnost

Praktična nastava: - Organizacija rada sa strankama

- Različiti oblici komunikacije

- Sredstva za vezu Vježbe: - Odnos sa strankama (rad u grupama po 5 - 6 učenika)

KLASIFIKACIJA U KORESPONDENCIJI

- Upoznaje pojam klasifikacije - Obrazlaže značaj klasifikacije - Razlaže sisteme klasifikacije

- Analizira značaj klasifikacije - Vrši klasifikovanje osnovnim sistemima klasifikacije

- Vrši klasifikovanje izvedenim sistemima kasifikacije

Vrši klasifikovanje kombinovanim sistemima klasifikacije

- Primjenjuje klasifikaciju u samostalno formiranoj dokumentaciji

- Obrazlaže prednosti i

- Razvija sistematičnost u radu - Razvija osjećaj profesionalne odgovornosti

- Razvija osjećaj za tačnost, urednost i pedantnost

Praktična nastava: - Sistemi klasifikacije


24


nedostatke pojedinih sistema klasifikacije

- Odabira odgovarajući sistem klasifikacije

KORESPONDENCIJA U OBLASTI POSLOVNIH SASTANAKA

- Shvata pojam poslovnog sastanka

- Razumije organizaciju poslovnog sastanka

- Upoznaje oblike poslovnog sastanka

- Razumije tok poslovnog sastanka

- Analizira poslovni sastanak - Vrši prethodnu pripremu poslovnog sastanka

- Vrši tehničku pripremu poslovnog sastanka

- Oblikuje i prosleđuje poziv za poslovni sastanak

- Demonstrira tok poslovnog sastanka

- Analizira elemente zapisnika - Vodi zapisnik

- Razvija umješnost u radu, samoinicijativnost i smisao za dobro organizovanje posla

- Razvija osjećaj dužnosti i profesionalne odgovornosti

- Racionalno koristi radno vrijeme

- Razvija komunikativnost - Razvija efikasnost - Razvija tolerantan stav prema poslovnom partneru i spremnost za saradnju


Praktična nastava: - Organizacija poslovnog sastanka

Vježbe: - Organizacija poslovnog sastanka - rad u grupama po 5 - 6 učenika

POSTUPAK SA TEKUĆOM POŠTOM U POSLOVNOJ KORESPONDENCIJI

- Razumije pojam i značaj pošte - Obrazlaže značaj pošte - Upoznaje organizaciju prijema pošte

- Shvata značaj evidencije pošte

- Potvrđuje prijem pošte - Razvrstava poštu - Otvara, pregleda, raspoređuje, signira poštu

- Evidentira, dostavlja i združuje predmete

- Obrazlaže administrativno-tehničku obradu predmeta

- Razvodi predmete - Ekspeduje i arhivira predmete - Adresira koverte u svim formama

- Adresira pakete - Adresira i popunjava tovarne listove

- Razvija osjećaj za čuvanje poslovne tajne

- Razvija osjećaj odgovornosti - Razvija sistematičnost u radu - Razvija efikasnost u radu

Praktična nastava: - Organizacija prijema pošte

- Evidencija pošte


25


KORESPONDENCIJA U ROBNOM PROMETU

- Poznaje dokumenta robnog prometa

- Oblikuje dokumenta iz oblasti robnog prometa

- Popunjava obrasce iz oblasti robnog prometa

Praktična nastava: - Dokumenta robnog prometa

POSLOVNO DOPISIVANJE SA ORGANIZACIJOM ZA PLATNI PROMET

- Poznaje pojam platnog prometa

- Poznaje funkcije žiro-računa - Oblikuje i popunjava zahtjev za otvaranje žiro-računa

- Razlikuje naloge - Popunjava naloge(uplata, isplata, prenos, naplata)

- Oblikuje reklamaciju zbog pogrešnog knjiženja

- Oblikuje ostala dokumenta u vezi sa žiro-računom

- Razvija osjećaj samopouzdanja, strpljenja, tačnosti, preciznosti

Praktična nastava: - Poslovi sa platnim prometom

POSLOVNO DOPISIVANJE U VEZI SA SLUŽBENIM PUTOVANJEM

- Razumije pojam službenog puta

- Upoznaje se sa pripremom službenog puta

- Shvata ulogu i važnost informacije

- Upoznaje dokumentaciju u vezi sa službenim putovanjem

- Prikuplja informacije - Vrši selekciju informacija - Rezerviše karte i smještaj - Ugovara poslovni sastanak - Formira i popunjava dokumentaciju vezanu za službeno putovanje

- Razvija osjećaj menadžerske sposobnosti

- Razvija osjećaj odgovornosti i tolerancije

- Razvija pozitivan stav prema zanimanju

Praktična nastava: - Priprema službenog puta


26


POSLOVNO DOPISIVANJE U VEZI SA ZASNIVANJEM I PRESTANKOM RADNOG ODNOSA

- Upoznaje pojam radnog odnosa

- Razumije postupak zasnivanja radnog odnosa

- Analizira tok zasnivanja radnog odnosa

- Oblikuje oglase za upražnjeno radno mjesto

- Oblikuje prijavu za učešće na oglas

- Vrši pozivanje učesnika na oglas

- Formira izvještaje i odluku o izboru

- Demonstrira odnos prema kolegama i pretpostavljenom

- Prezentira pravila vođenja poslovnih razgovora

- Upotrebljava sadržajno i stilsko pismeno oblikovanje

- Razvija pozitivan odnos prema radu

- Razvija motivaciju za rad - Razvija osjećaj korektnosti - Razvija odnos poštovanja i uvažavanja kolega

- Razvija umijeće slušanja

Praktična nastava: - Tok radnog odnosa Vježbe: - Zasnivanje radnog odnosa (rad u grupama po 5 - 6 učenika)


- Romanović, D.: Administrativno poslovanje sa birotehnikom, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 2003.

- Grujić, M., Stegensek, M., Sarković, E: Savremena poslovna korespondencija, za prvi razred ekonomske škole i treći razred turističko-ugostiteljske škole, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 2003.

- Spasić, D., Rakinić, J: Korespondencija sa sekretarskim poslovanjem, za treći ili četvrti razred pravne i birotehničke škole, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 2000.

- Baralija, A., Blažić, R: Poslovna korespondencija za drugi razred ekonomske škole, Izdavačka kuća Ljiljan, Sarajevo, 2002.


- Računari sa Internet vezom i odgovarajućom programskom opremom, telefon sa telefaksom, aparati za kopiranje i umnožavanje, grafoskop, diktafon, interfon, kancelarijski materijal, poslovna dokumentacija.


27


Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. Pismeni zadaci, u prvoj i drugoj godini, po jedan u svakom klasifikacionom periodu. - Pismene vježbe. - Praktični rad. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja, pismenih zadataka, pismenih vježbi i

praktičnog rada.




- Visoka stručna sprema: Diplomirani ekonomist, s poznavanjem daktilografije, birotehnike i rada na računaru



Predmet Znanja i vještine - Tekst editor - Formatiranje - Pravljenje i uređenje pisama

Poslovna informatika - Korišćenje programskog paketa pri obradi teksta

- Oblikovanje slova, pasusa, teksta, višestubačni tekst, donja i gornja zaglavlja, ravnanje, grafičke oznake za nabrajanje, korišćenje lenjira, pretraživanje, zamjena

- Pravljenje i uredjenje pisama - Funkcije menadžmenta - Menadžment i poslovne komunikacije - Menadžment u tehnici prodaje robe

Menadžment u trgovini - Značaj komunikacije - Sredstva veze u poslovnoj komunikaciji - Dokumenta robnog prometa

- Sređivanje i grupisanje podataka Statistika - Pojam klasifikacije - Sistemi klasifikacije

- Marketing informacioni sistem Marketing - Uloga i važnost informacije


29

1.2.3. EKONOMIKA I ORGANIZACIJA PREDUZEĆA

1. Naziv predmeta: EKONOMIKA I ORGANIZACIJA PREDUZEĆA



T V P Ukupno

I 108 - - 108 II - - - - III - - - - IV - - - -

Ukupno 108 - - 108



- Upoznavanje sa osnovnim ekonomskim pojmovima i odnosima; - Upoznavanje sa karakteristikama preduzeća kao osnovnog subjekta privređivanja; - Upoznavanje sa poslovanjem preduzeća, ulaganjima i rezultatima koje preduzeća ostvaruju i načinom njihove

raspodjele; - Upoznavanje sa osnovnim principima poslovanja; - Osposobljavanje za razumijevanje organizacije i poslovanja preduzeća; - Osposobljavanje za samostalan rad (obračun troškova, izračunavanje cijena, analiza rezultata).


30


RAZRED: PRVI


1. UVOD U EKONOMIKU I ORGANIZACIJU

- Upoznaje osnovne pojmove i zadatke Ekonomike i organizacije preduzeća

- Razumije Ekonomiku i organizaciju kao naučnu disciplinu

- Analizira povezanost između ekonomike i organizacije

- Razvija svijest o značaju Ekonomike i organizacije preduzeća kao nastavnog predmeta

2. PREDUZEĆE KAO OSNOVNI SUBJEKAT PRIVREĐIVANJA

- Upoznaje osnovne pojmove privređivanja

- Upoznaje se sa organizacionom strukturom privrede - nastankom i razvojem preduzeća

- Upoznaje se sa pojedinim vrstama preduzeća, načinom njihovog osnivanja i prestanka rada

- Upoznaje elemente preduzeća i njihov uticaj na privredni rast i tehnološki razvoj

- Razumije pojam potreba i način njihovog zadovoljenja

- Analizira odnos opšteg i pojedinačnog, dijela i cjeline, privrede i preduzeća

- Analizira značaj zadovoljavanja potreba

- Analizira organizacionu strukturu privrede i razlikuje vrste preduzeća

- Upoređuje osobine pojedinih vrsta preduzeća

- Razvija osjećaj važnosti odnosa čovjek - preduzeće- privreda - država


31


3. SREDSTVA I IZVORI SREDSTAVA PREDUZEĆA

- Razumije pojmove: sredstva, imovina, amortizacija, izvori sredstava

- Definiše značaj sredstava - Upoznaje nabavnu, sadašnju, amortizovanu i tržišnu vrijednost osnovnih sredstava

- Shvata značaj amortizacije - Upoznaje vremenski i funkcionalni način amortizovanja

- Razumije značaj obrta kapitala

- Razumije izvore sredstava i njihovu strukturu

- Analizira strukturu sredstava - Razlikuje osnovna, obrtna i ostala sredstva preduzeća

- Uspostavlja vezu između nabavne, sadašnje i amortizovane vrijednosti osnovnih sredstava

- Izračunava amortizaciju za pojedina osnovna sredstva prema različitim načinima amortizovanja

- Izračunava koeficijent obrta obrtnih sredstava

Analizira strukturu izvora sredstava, odnosno učešće pojedinih vrsta izvora u ukupnim izvorima

- Razvija stručnost, preciznost i stvaralaštvo

- Razvija pozitivnu identifikaciju sa preduzećem

Vježba: - Izračunavanje amortizacije za pojedina osnovna sredstva

- Izračunavanje koeficijenta obrta obrtnih sredstava

4. ULAGANJA U REPRODUKCIJU

Razumije pojmove utrošaka i troškova

- Razumije podjelu troškova Objašnjava fiksne i varijabilne troškove

- Shvata uslovljenost, angažovanja i trošenja

- Razumije pojam i značaj kalkulacije

- Upoznaje različite metode kalkulacije

- Razlikuje troškove i utroške - Izračunava i analizira troškove prema: - elementima procesa rada - mjestu nastanka - nosiocima

- Izračunava fiksne i varijabilne troškove

- Analizira ukupne troškove i njihov značaj pri poslovnom odlučivanju

- Planira smanjenje troškova - Izračunava cijene koštanja koristeći određene metode kalkulacije

- Razvija osjećaj za optimalno i racionalno trošenje činioca procesa rada

- Razvija ekonomičnost u poslovanju

Vježba: Izračunavanje fiksnih i varijabilnih troškova i njihovo grafičko predstavljanje

- Analiza ukupnih troškova - Izračunavanje cijene koštanja i prodajne cijene putem kalkulacije


32


5. REZULTATI POSLOVANJA PREDUZEĆA

- Razumije pojam i značaj rezultata poslovanja preduzeća

- Ukupan prihod i dobit preduzeća

- Razumije pojavne oblike izražavanja rezultata i faktore koji na njih utiču

- Izračunava fizički obim proizvodnje

- Izračunava ukupan prihod - Izračunava dobit - Uspostavlja vezu između ukupnog prihoda i dobiti preduzeća

- Analizira ostvarene rezultate - Analizira faktore koji su uslovili određene rezultate

- Planira uslove za postizanje boljih rezultata

- Upoređuje rezultate poslovanja različitih preduzeća

- Razvija poslovnu odgovornost pri odlučivanju

- Razvija osjećaj za poštovanje principa koji vode uspješnom poslovanju

Vježba: - Izračunavanje dobiti

6. RASPODJELA REZULTATA POSLOVANJA

- Razumije pojam i značaj raspodjele rezultata poslovanja

- Razlikuje raspodjelu kao jednu od faza reprodukcije

- Razumije pojam i značaj zarada

- Upoznaje elemente za obračun zarada

- Shvata način obračuna zarade - Razumije odnos zarade – motivacija

- Planira raspodjelu dobiti - Analizira različite načine raspodjele neto- dobiti

- Obračunava zarade radnika na bazi zadatih podataka

- Analizira odnos zarada- motivacija

- Razvija stručnost i preciznost u radu

- Razvija svijest o ličnoj odgovornosti

- Razvija svijest o pripadnosti preduzeću

Vježba: - Obračun zarada radnika


33


7. EKONOMSKI PRINCIPI POSLOVANJA PREDUZEĆA

- Razumije princip produktivnosti i uticaj na poslovanje preduzeća

- Razumije princip ekonomičnosti i uticaj na poslovanje preduzeća

- Razumije princip rentabilnosti i uticaj na poslovanje preduzeća

- Razumije uticaj svakog člana kolektiva na sopstvene rezultate i rezultate rada kolektiva

- Izračunava produktivnost - Izračunava ekonomičnost - Izračunava rentabilnost - Analizira faktore koji utiču na produktivnost, ekonomičnost i rentabilnost


Vježba: - Izračunavanje produktivnosti

- Izračunavanje ekonomičnosti

- Izračunavanje rentabilnosti

8. RAZVOJ PREDUZEĆA

- Shvata značaj razvoja za preduzeće

- Razumije potrebu ulaganja u razvoj

- Planira razvoj preduzeća - Analizira faktore razvoja preduzeća

- Razvija poslovnu odgovornost - Razvija ekološku svijest - Razvija pozitivnu identifikaciju sa preduzećem

9. ORGANIZACIJA POSLOVANJA PREDUZEĆA

- Upoznaje organizaciju preduzeća

- Razumije značaj organizacije kolektiva i organizaciju sredstava

- Navodi i objašnjava funkcije preduzeća

- Analizira organizaciju kolektiva i sredstava

- Analizira organizaciju funkcija preduzeća

- Shvata važnost dobrih odnosa u radu

- Shvata neophodnost timskog rada

- Razvija kritičnost i samokritičnost


34


- Bogetić, G: Ekonomika preduzeća, Ekonomski fakultet, Podgorica, 1995. - Perović, M, Kovačević, Bogetić, G: Ekonomika i organizacija preduzeća, Zavod za udžbenike i nastavna

sredstva, Beograd, 1994. - Gereke, Lj, Božić, V., Jelinić, G, Kisić, S: Ekonomika i organizacija preduzeća za drugi razred Ekonomske škole,

Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1995. - Jovanović, A, Kisić, S, Božić, V: Poslovna ekonomija za drugi razred Ekonomske škole, Zavod za udžbenike i

nastavna sredstva, Beograd, 2002. - Kosar, Lj: Ekonomika i organizacija preduzeća, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1998.


- Računar sa programskom opremom, grafoskop.








35



Predmet Znanja i vještine

- Statističko obuhvatanje produktivnosti rada

- Statistika neto-zarada

Statistika - Ekonomski principi poslovanja - Obračun zarada radnika

- Planiranje marketing aktivnosti - Marketing informacioni sistem

Marketing - Razvoj preduzeća - Organizacija poslovanja preduzeća

- Preduzeće kao okruženje menadžmenta

Menadžment u trgovini - Preduzeće kao osnovni subjekt privređivanja

- Sredstva i podjela sredstava - Evidencija novčanih sredstava, predmeta rada, stalnih sredstava, gotovih proizvoda i trgovinske robe

- Pojam prihoda i rashoda - Obračun rezultata poslovanja trgovinskih preduzeća

Računovodstvo - Sredstva i izvori sredstava - Rezultati poslovanja preduzeća - Ulaganja u reprodukciju

- Rezultati proizvodnje - Troškovi proizvodnje

Osnovi ekonomije - Izračunavanje ukupnog prihoda i dobiti i upoređivanje sa rezultatima proizvodnje na nivou privrede

- Izračunavanje fiksnih i varijabilnih troškova - Vrste privrednih subjekata Privredno pravo - Vrste preduzeća

- Formatiranje - Tabele

Poslovna informatika - Izrada radnog lista


37

1.2.4. RAČUNOVODSTVO

1. Naziv predmeta: RAČUNOVODSTVO



T V P Ukupno

I - - - - II 36 36 - 72 III 36 - 36 72 IV 66 - 33 99

Ukupno 138 36 69 243


3. Opsti ciljevi nastave

- Shvatanje značaja i uloge računovodstvene funkcije u evidentiranju poslovnih događaja; - Shvatanje neophodnosti tačnog, urednog, pravovremenog davanja računovodstvenih informacija za poslovno

odlučivanje; - Razvijanje smisla za očuvanje, racionalno korišćenje i odgovornost za sredstva kojima posluje; - Obavljanje računovodstvenih poslova na računaru; - Osposobljavanje učenika za povezivanje stečenih teorijsko-stručnih znanja sa praksom konkretnih privrednih

subjekata; - Osposobljavanje za samostalan rad.


38


RAZRED: DRUGI


UVOD U RAČUNOVODSTVO

- Upoznavanje sa pojmom i zadacima računovodstva

- Detaljno obrazlaže zadatke računovodstva

- Razvija svijest o značaju računovodstva

SREDSTVA I PODJELA SREDSTAVA

- Poznaje osnovne karakteristi-ke stalnih i obrtnih sredstava i navodi njihovu podjelu

- Pojašnjava izvore sredstava i nabraja ih

- Upoređuje karakteristike stalnih i obrtnih sredstava

- Razlikuje izvore sredstava - Izračunava neto imovinu

- Razvija osjećaj za stručnost i tačnost

Vježbe: - Razvrstavanje sredstava i izvore sredstava

BILANS I BILANSNE PROMJENE

- Upoznaje značaj inventarisanja

- Razumije pojam bilansa i prepoznaje vrste bilansa

- Upoznaje se sa pojmom poslovnih promjena

- Pojašnjava uticaj poslovnih promjena na bilans stanja

- Formira i popunjava početni inventar

- Razlikuje aktivu i pasivu - Sastavlja bilans stanja - Uočava sličnosti i razlike inventara i bilansa

- Analizira nastale promjene u bilansu

- Razvija stručnost, tačnost, odgovornost

Vježbe: - Sastavljanje početnog inventara

- Sastavljanje početnog bilansa stanja

- Sastavljanje sukcesivnih bilansa nastalih posle bilansnih promjena

KONTO I VRSTE KONTA

- Upoznaje pojam i vrste konta - Razumije pravila knjiženja na kontima stanja

- Razlikuje oblike i vrste konta - Vrši raščlanjivanje bilansa na konta

- Vrši sastavljanje bilansa na osnovu stanja na kontima

- Razvija osjećaj tačnosti i stručnu odgovornost

Vježbe: - Otvaranje konta - Knjiženje na kontima - Sastavljanje probnog bilansa

- Zaključak konta i saldo za izravnanje

- Ponovno otvaranje konta


39


SISTEMI KNJIGOVODSTVA, DOKUMENTACIJA I POSLOVNE KNJIGE

- Ovladava pojmom i podjelom knjigovodstvene dokumentacije

- Poznaje sisteme knjigovodstva i razlikuje poslovne knjige

- Razlikuje knjigovodstvenu dokumentaciju

- Razlikuje prosto i dvojno knjigovodstvo

- Analizira oblike i metode dvojnog knjigovodstva

- Obrazlaže evidenciju sadržanu u poslovnim knjigama

- Razvija sposobnost uključivanja u poslovne tokove

Vježbe: - Hronološka i sistematska evidencija poslovnih promjena

- Popunjavanje knjigovodstvenih dokumenata

- Sravnjivanje blagajne

EVIDENCIJA NOVČANIH SREDSTAVA

- Poznaje pojam, vrste i dokumentaciju blagajne

- Upoznaje žiro-račun i instrumente plaćanja

- Upoznaje blagajnički maksimum i načela blagajničkog poslovanja

- Upoređuje knjigu i dnevnik blagajne i obrazlaže razlike

- Analizira žiro-račun i vrši knjiženje na kontu žiro-račun

- Razlikuje i koristi dokumenta za naplatu i isplatu

- Razvija preciznost - Preuzima odgovornost

Vježbe: - Knjiženje poslovnih promjena na kontu žiro-račun

- Uporedna evidencija novčanih sredstava u blagajni i na žiro-računu

- Popunjavanje dokumenata blagajničkog poslovanja

- Sravnjivanje blagajne

EVIDENCIJA KUPACA I DOBAVLJAČA

- Upoznaje pojam kupca i dobavljača

- Pojašnjava knjiženje analitičke i sintetičke evidencije na kontu kupca i kontu dobavljača

- Analizira konto kupca i konto dobavljača

- Knjiži analitičku i sintetičku evidenciju kupaca i dobavljača

- Izradjuje mjesečni pregled kupaca i dobavljača

- Razvija radnu i stručnu odgovornost

- Navikava se na ispunjavanje radnih obaveza

Vježbe: - Knjiženje na analitičkom i sintetičkom kontu kupca i dobavljača

- Uporedna knjiženja na kontima kupaca, dobavljača, žiro-računa, blagajne


40


EVIDENCIJA MATERIJALA

- Upoznaje pojam, podjelu i cijene materijala

- Navodi dokumentaciju kod materijala

- Razlikuje pojam i vrste materijala

- Formira nabavnu cijenu materijala

- Razlikuje i koristi dokumentaciju kod nabavke i izdavanja materijala

- Razlikuje magacinsku evidenciju i materijalno knjigovodstvo

- Razvija osjećaj za preciznost, dosljednost, odgovornost, principijelnost

Vježbe: - Knjiženje na analitičkim kontima i sintetičkom kontu materijala

- FIFO metod i metod utvrđivanja prosječne nabavne cijene

- Uporedna knjiženja na kontima: žiro-račun, blagajna, kupci, dobavljači, materijal

- Sastavljanje kalkulacije cijene materijala

EVIDENCIJA GOTOVIH PROIZVODA

- Razumije pojam i cijene gotovih proizvoda

- Razlikuje i koristi dokumentaciju

- Formira magacinsku evidenciju i knjigovodstvo gotovih proizvoda

- Razvija sistematičnost Vježbe: - Knjiženje na analitičkim kontima i sintetičkom kontu gotovih proizvoda

- Uporedna knjiženja na kontima žiro-račun, blagajna, kupci, dobavljači, materijal, gotovi proizvodi

EVIDENCIJA TRGOVINSKE ROBE

- Upoznaje pojam i cijene robe - Izradjuje kalkulaciju nabavke robe

- Razlikuje i koristi dokumentaciju u vezi sa nabavkom i prodajom robe

- Izrađuje magacinsku eviden-ciju i robno knjigovodstvo

- Analizira robu u prodavnici

- Navikava se na ispunjavanje radnih obaveza

- Razvija marljivost

Vježbe: - Izračunavanje cijene robe

- Knjiženje analitičke i sintetičke evidencije

- Knjiženje robe u prodavnici


41

RAZRED: TREĆI


POJAM RASHODA I PRIHODA

- Upoznaje osnovne pojmove rashoda i prihoda

- Upoznaje razgraničenje prihoda i rashoda

- Obrazlaže potrebu razgraničenja rashoda i prihoda

- Razlikuje rashode i prihode - Detaljno obrazlaže dejstvo rashoda i prihoda na bilans stanja

- Utvrđuje i analizira finansijski rezultat

- Izrađuje bilans uspjeha

- Razvija osjećaj za tačnost, preciznost i dosljednost

Praktična nastava: - Knjiženje rashoda i prihoda - Knjiženje finansijskog rezultata

- Sastavljanje zaključnog lista - Izrada bilansa uspjeha - Bilans i vremenska razgraničenja

KONTNI PLAN I PRINCIPI

- Upoznaje pojam jednoobraznosti

- Obrazlaže i ilustruje kontni plan

- Utvrđuje principe kontnog plana

- Razlaže kontni plan

- Razvija sistematičnost

EVIDENCIJA STALNIH SREDSTAVA

- Opisuje i nabraja stalna sredstva

- Navodi načine pribavljanja i otuđivanja stalnih sredstava

- Razlikuje stalna sredstva od ostalih sredstava

- Razlikuje načine pribavljanja i otuđivanja sredstava

- Uočava razliku izmedju analitičke i sintetičke evidencije

- Razvija osjećaj za vrijednost i očuvanje stalne imovine

Praktična nastava: - Evidencija pribavljanja i otudjivanja stalnih sredstava i obračun amortizacije

- Evidencija besplatnog prijema sredstava

- Evidencija izgradnje u sopstvenoj i tuđoj režiji

- Evidencija otuđivanja sredstava

EVIDENCIJA NOVČANIH SREDSTAVA

- Upoznaje novčana sredstva i hartije od vrijednosti

- Razlikuje novčana sredstva od drugih sredstava

- Razvija kooperativni odnos saradnje sa poslovnim

Praktična nastava: - Evidencija novčanih


42


- Poznaje ulogu i značaj hartija od vrijednosti

- Pojašnjava potraživanja kao vid novčanih sredstava

- Razlikuje blagajničke poslove i poslove preko žiro-računa

- Uočava značaj i ulogu potraživanja i njihove vidove

partnerima sredstava preko žiro-računa i blagajne

- Evidencija hartija od vrijednosti

- Knjiženje redovnih potraživanja od kupaca i sumnjivih i spornih potraživanja

- Evidencija otvorenih akreditiva

- Evidencija potraživanja od zaposlenih

EVIDENCIJA TEKUĆIH OBAVEZA

- Navodi značaj i ulogu obaveza - Uočava raznovrsnost obaveza - Uočava greške i posledice neizmirenja obaveza

- Utvrđuje prioritete u izmirenju obaveza

- Razvija osjećaj za dosljednost i principijelnost

Praktična nastava: - Knjiženje obaveza prema dobavljačima (analitički i sintetički)

- Knjiženje obaveza prema zaposlenima

- Knjiženje obaveza po izdatim hartijama

EVIDENCIJA PREDMETA RADA

- Navodi predmete rada, njihov značaj i ulogu

- Upoznaje cijene predmeta rada

- Izrađuje kalkulacije nabavne cijene

- Razlikuje utroške i troškove - Knjiži nabavku i trošenje predmeta rada

- Razvija osjećaj za ekonomičnost

- Razvija osjećaj za optimalno i racionalno trošenje predmeta rada

Praktična nastava: - Knjiženje nabavke i otpisa materijala, sitnog inventara i rezervnih djelova

- Izrada kalkulacije nabavne cijene

- Izrada dijagrama nabavke materijala

- Sastavljanje dokumenata pri nabavci


43

RAZRED: ČETVRTI


EVIDENCIJA TROŠKOVA TRGOVINE

- Navodi i obrazlaže troškove u trgovini

- Razlikuje troškove po vrstama - Analizira troškove amortizacije

- Razumije troškove zarada radnika

- Pravi podjelu troškova na obračunske periode

- Razvija osjećaj za ekonomičnost

Praktična nastava: - Obračun amortizacije - Obračun zarada radnika - Knjiženje preko konta vremenskih razgraničenja

SPECIFIČNOSTI KNJIGOVODSTVA U TRGOVINSKIM PREDUZEĆIMA

- Nabraja cijene robe u trgovini - Navodi i ilustruje dokumenta vezana za nabavku robe

- ulogu poreza na dodatnu vrijednost

- Razlikuje cijene roba - Razlikuje različite vidove razlike u cijeni

- Sastavlja kalkulacije nabavne i prodajne cijene

- Razvrstava i popunjava dokumenta vezana za nabavku robe

- Razvija osjećaj za tačnost, urednost, preciznost

Praktična nastava: - Izrada kalkulacija cijena uz pomoć - slobodne razlike u

cijeni - marže - rabata

- Kalkulacija prodajne cijene sa porezom na dodatnu vrijednost

- Ilustrovanje i popunjavanje dokumenata

- Evidentiranje nabavke robe na osnovu dokumenata

EVIDENCIJA REALIZACIJE ROBE U UNUTRAŠNJEM PROMETU

- Navodi vidove realizacije robe - Pojašnjava interno kretanje robe

- Analizira realizaciju po nabavnim cijenama

- Analizira ulogu razlike u cijeni

Praktična nastava: - Evidentiranje realizacije robe po nabavnim i


44


- Obračunava ostvarenu razliku u cijeni

- Analizira realizaciju robe preko prodavnica

- Obračunava razliku i porez kod prodaje na malo

- Preispituje raspored robe po prodavnicama

- Utvrđuje stanje zaliha u skladištima i maloprodajnim objektima

- Uočava potrebu za promjenom cijena robe

prodajnim cijenama - Knjiženje ostvarene razlike u cijeni

- Evidentiranje internog kretanja robe

- Knjiženje povećanja i sniženja cijena robe kao i njihovih efekata

- Sastavljanje liste povećanja i sniženja cijene robe

- Upoznaje specifičnosti poslova uvoza i izvoza robe

- Razumije ulogu i značaj uvoza robe

- Poznaje načine plaćanja sa inostranstvom

- Izrađuje kalkulaciju uvoza i izvoza robe

- Razlikuje načine plaćanja sa inostranstvom

- Razlikuje i koristi dokumenta vezana za plaćanje sa inostranstvom


Praktična nastava: - Izrada kalkulacija uvoza i izvoza

- Popunjavanje dokumenata o uvozu i izvozu robe

- Evidentiranje zaključka o uvozu i izvozu robe

EVIDENCIJA KOMISIONIH POSLOVA

- Navodi specifične poslove u trgovini

- Interpretira i ilustruje komisione poslove

- Shvata ulogu i značaj komisionara u komisionim poslovima

- Razlikuje komisionu kupovinu i komisionu prodaju

Praktična nastava: - Knjiženje komisione kupovine

- kod komisionara - kod komitenta - Kniženje komisione prodaje

- kod komisionara - kod komitenta - Obračun po završenom poslu


45


OBRAČUN REZULTATA POSLOVANJA TRGOVINSKOG PREDUZEĆA

- Upoznaje se sa načinom utvrđivanja finansijskog rezultata

- Analizira prihode i rashode po vrstama

- Upoređuje prihode i rashode - Sastavlja bilans uspjeha i utvrđjuje finansijski rezultat poslovanja

Praktična nastava: - Knjiženje prenosa prihoda i rashoda

- Knjiženje rezultata poslovanja

- Knjiženje raspodjele rezultata

- Knjiženje pokrića gubitka


- Poznanić - Leko, V: Računovodstvo, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1999. - Radovanović, R., Škarić, K: Finansijsko računovodstvo, Beograd, 1999. - Malešević, V: Zbirka testova i zadataka sa rješenjima iz računovodstva, Beograd, 2003.


- Računari sa odgovarajućom programskom opremom, aparati za kopiranje i umnožavanje, računovodstvene šeme, kontni plan, stručni časopisi.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismeni zadaci, u svakoj godini, po jedan u klasifikacionom periodu. - Praktičan rad. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja, pismenih zadataka i praktičnog rada.




46





Predmet Znanja i vještine - Sredstva i izvori sredstava - Ulaganja u reprodukciju - Rezultati poslovanja preduzeća

Ekonomika i organizacija preduzeća - Klasifikacija sredstava - Kapaciteti sredstava - Kapital

- Hartije od vrijednosti Privredno pravo - Vrste hartija od vrijednosti(mjenice, čekovi, ostale hartije od vrijednosti)

- Evidencija u nabavci i poslovanju - Evidencija u skladištu - Uvoz i izvoz robe

Menadžment u trgovini

- Dokumentacija u vezi sa nabavkom robe - Dokumentacija u vezi sa prodajom robe - Dokumentacija u vezi sa uvozom i izvozom robe


47

1.2.5. MARKETING

1. Naziv predmeta: MARKETING



T V P Ukupno

I - - - - II 36 - 36 72 III 36 - 36 72 IV - - - -

Ukupno 72 - 72 144



- Sticanje osnovnih znanja o marketingu; - Shvatanje savremene tendencije vođenja marketing politike; - Sticanje osnova za primjenu marketing koncepta u praksi; - Sticanje znanja o ciljevima marketinga, značaju i metodologiji istraživanja tržišta; - Integralno sagledavanje instrumenata marketing miksa i njihov uticaj na potrošačku tražnju; - Razvijanje sposobnosti za primjenu metoda marketinga radi povećanja profita - preduzeća i zadovoljenja interesa potrošača; - Razvijanje sposobnosti za elektronsku trgovinu.


48

4. Sadržaj /Standardi znanja predmeta/ Operativni ciljevi

RAZRED: DRUGI


I OSNOVE TRŽIŠTA

- Upoznaje pojam i podjelu tržišta

- Upoznaje tipove tržišta - Upoznaje elemente tržišta: ponudu, tražnju i cijene

- Razlikuje makro i mikro aspekte istraživanja tržišta

- Analizira tražnju, ponudu i cijene

- Analizira odnos komponenti tržišta, crta krivu tražnje i ponude

- Grafički prikazuje ravnotežnu cijenu

- Razvija svijest o značaju tržišta

- Razvija preciznost

Praktična nastava: - Obilazak konkretnog (najbližeg) tržišta

- Upoznavanje ponude i tražnje na posmatranom tržištu

- Praćenje kretanja cijena na posmatranom tržištu

II PRISTUP IZUČAVANJU MARKETINGA

- Upoznaje značaj marketinga za poslovanje preduzeća

- Upoznaje različite pristupe izučavanja marketinga

- Navodi i objašnjava funkcije marketinga

- Upoznaje principe marketinga - Razumije marketing kao savremenu poslovnu koncepciju

- Analizira primjenu marketinga u preduzeću

- Analizira integralnost i dinamičnost marketinga

- Analizira povezanost marketinga sa drugim naukama

- Razvija svijest o marketingu kao savremenoj poslovnoj koncepciji

- Razvija usmjerenost na razvoj preduzeća


49


III ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA

- Upoznaje pojam i nosioce istraživanja tržišta

- Razumije svrhu istraživanja tržišta

- Razumije predmet istraživanja tržišta

- Razumije postupak istraživanja tržišta

- Upoznaje metode istraživanja tržišta

- Upoznaje neophodnost predviđanja tražnje i ponude

- Razumije potrebe, motive i ponašanje potrošača

- Vrši izbor predmeta istraživanja

- Sastavlja plan istraživanja tržišta

- Koristi odgovarajuće metode istraživanja tržišta

- Predviđa tražnju i prodaju

- Razvija svijest o važnosti informacija sa tržišta

- Razvija inicijativnost i preduzimljivost

- Razvija samopouzdanje i odgovornost

Praktična nastava: - Sastavljanje plana istraživanja konkretnog tržišta

- Definisanje postupka istraživanja posmatranog tržišta

- Istraživanje posmatranog tržišta metodom posmatranja i metodom ispitivanja

IV MARKETING INFORMACIONI SISTEM

- Razumije nužnost informisanja - Upoznaje vrstu i kvalitet informacija

- Razumije organizaciju sistema informisanja

- Vrši izbor izvora informacija - Vrši selekciju, sažima i klasifikuje informacije

- Razvija samopouzdanje i komunikativnost

Praktična nastava: - Prikupljanje podataka o izabranom tržištu preko Interneta

- Selekcija prikupljenih informacija

- Odabiranje i klasifikacija kvalitetnih informacija

V PLANIRANJE MARKETING AKTIVNOSTI

- Upoznaje pojam planiranja marketinga

- Razumije ciljeve plana i marketing strategiju

- Upoznaje elemente plana marketinga

- Razumije odnos plana marketinga i drugih planova

- Određuje domete kojima teži preduzeće

- Sastavlja plan marketinga (dugoročni, srednjoročni i tekući)

- Razvija poslovnu odgovornost pri odlučivanju u marketing aktivnostima

- Razvija pozitivnu identifikaciju s preduzećem

Praktična nastava: - Sastavljanje plana realizacije proizvoda konkretnog preduzeća

- Sastavljanje godišnjeg i operativnog plana realizacije proizvoda posmatranog preduzeća


50


VI ORGANIZACIJA MARKETING AKTIVNOSTI

- Razumije klasičan i savremen sistem organizacije marketinga

- Upoznaje forme organizovanja marketinga

- Pravi šeme organizacije marketinga i određuje kadrove u marketingu

- Razvija svijest o komuniciranju i povjerenju među ljudima


Praktična nastava: - Upoznavanje organizacije marketinga različitih preduzeća

- Izrada šema organizacije marketinga

posmatranih preduzeća

VII KONTROLA MARKETINGA

- Razumije svrhu poslova kontrole marketinga

- Upoznaje troškove marketinga - Upoznaje troškove prometa - Razumije svrhu revizije marketing aktivnosti

- Koristi računovodstvene podatke i vrši analizu troškova marketinga

- Analizira promet i troškove prometa

- Vrši reviziju i predlaže izmjene u marketing aktivnostima

- Razvija osjećaj za optimalno, racionalno i ekonomično

Praktična nastava: - Prikupljanje računovodstvenih podataka o cijenama, obimu prodaje i ostvarenom dohotku preduzeća

- Prikupljanje podataka o troškovima marketinga

- Analiza podataka o dohotku i obimu prodaje sa troškovima marketinga


51

RAZRED: TREĆI


I INSTRUMENTI MARKETINGA

- Upoznaje pojam i vrste instrumenata

marketinga - Razumije kombinovanje instrumenata marketinga

- Prepoznaje specifičnosti instrumenata u trgovini

- Analizira instrumente marketinga

- Vrši izbor instrumenata marketinga za trgovinu na veliko i malo

- Razvija svijest o važnosti marketing miksa - Razvija odgovornost

II PROIZVOD I PROIZVODNI PROGRAM

- Upoznaje proizvod i proizvodni program

- Upoznaje klasifikaciju proizvoda

- Razumije životni ciklus proizvoda

- Razumije planiranje noviteta - Upoznaje testiranje odabranih ideja i proizvoda na tržištu

- Razumije uvođenje novog proizvoda i usluga u trgovini

- Upoznaje politiku asortimana - Razumije potrebu stalnih izmjena u asortimanu

- Crta grafikon životnog ciklusa proizvoda

- Vrši prikupljanje, selekciju i testiranje odabranih ideja

- Testira nove proizvode na tržištu

- Određuje politiku asortimana

- Razvija osjećaj važnosti veze preduzeće - tržište

Praktična nastava: - Izrada grafikona životnog ciklusa proizvoda na osnovu datih podataka

- Testiranje novih proizvoda preko indeksa novih proizvoda

- Testiranje novog proizvoda na tržištu

III POLITIKA CIJENA

- Razumije faktore politike cijena

- Upoznaje metode formiranja cijena: metod troškovi plus, metod stope, dobiti,

- Analizira faktore cijena - Vrši formiranje cijena - Samostalno diferencira cijene

- Razvija svijest o uticaju cijena na poslovne rezultate

Praktična nastava: - Formiranje cijena proizvoda po metodama: troškovi plus, stopa dobiti, marginalni metod


52


marginalni metod - Prepoznaje specifičnosti politike cijena u trgovini

- Diferenciranje cijena na bazi vremena kupovine, obima kupovine, područja prodaje i uslova plaćanja

- Formiranje „psiholoških cijena“ u trgovini

IV KANALI PRODAJE

- Upoznaje vrste i karakteristike kanala prodaje

- Upoznaje aktivnosti distribucije prodaje

- Razumije neophodnost saradnje proizvođača i trgovine pri izboru kanala prodaje

- Upoznaje Internet kao vid savremene trgovine

- Vrši izbor kanala prodaje - Bira lokaciju objekta prodaje i skladišta

- Analizira oblike saradnje prizvođača i trgovine pri izboru kanala prodaje

- Razvija svijest o važnosti veze: proizvođač – trgovina - potrošač

Praktična nastava: - Kanali prodaje: agenti, veleprodaja, maloprodaja, berzanska prodaja, aukcije, prodaja putem Interneta

V PROMOCIJA

- Upoznaje proces komuniciranja

- Upoznaje oblike promocije - Upoznaje publicitet i odnose sa javnošću

- Analizira ličnu prodaju - Vrši izbor mjera za unapređenje prodaje

- Razvija svijest o značaju promocije

- Razvija komunikativnost i inicijativnost

Praktična nastava: - Sastavljanje plana aktivnosti publiciteta i odnosa sa javnošću za odabrani proizvod

VI MEHANIZAM DJELOVANJA PRIVREDNE PROPAGANDE

- Upoznaje motive tražnje i kupovine kao i njihovu klasifikaciju

- Prepoznaje ponašanje potrošača (ekonomski,sociološki i psihološki model)

- Analizira razne modele potrošača

- Vrši kreiranje propagandne poruke

- Vrši izbor najefikasnijeg medija

- Sastavlja oglas

- Razvija osjećaj djelovanja ekonomske propagande na kupca

- Razvija kreativnost, snalažljivost, efikasnost, odgovornost

Praktična nastava: - Sastavljanje propagandne poruke za odabrane proizvode

- Emitovanje preko odabranog medija


53


- Razumije svrhu i sadržaj propagandne poruke

- Upoznaje vrste i karakteristike propagandnih medija

- Upoznaje ostala sredstva ekonomske propagande

- Upoznaje faze i elemente plana propagande

- Upoznaje vrste planova

- Sastavlja razvojni tekući i operativni plan



- Kreiranje izgleda bilborda

- Prezentacija proizvoda putem Interneta

VII TROŠKOVI EKONOMSKE PROPAGANDE

- Razumije strukturu troškova propagande

- Razumije odnos: obim prodaje - troškovi

- Upoznaje metode planiranja troškova privredne propagande

- Upoznaje metode testiranja uspješnosti ekonomske propagande

- Razumije neophodnost zajedničke promocije proizvodnih i trgovinskih preduzeća

- Vrši evaluaciju efekata propagande

- Analizira zajedničku promociju proizvodnog i trgovinskog preduzeća

- Planira troškove propagande - Mjeri elastičnost prodaje u odnosu na ekonomsku propagandu

- Razvija svijest za efikasno, racionalno, optimalno, ekonomično

Praktična nastava: - Sastavljanje kalkulacije troškova propagande za dati proizvod

- Obračun ostvarenih efekata propagande

- Upoređivanje efekata i troškova propagande

5. OKVIRNI SPISAK LITERATURE

- Mihailović, B.: Marketing - principi za menadžere, Obod, Cetinje, 2000. - Lovreta, S, Hamić, H, Ačić, J: Marketing, Zavod za nastavna sredstva Beograd i Novi Sad, 1990. - Milisavljević, M: Marketing, Ekonomski fakultet, Beograd, 1999. - Radulović, D: Marketing - tržišna politika preduzeća, I.C.I.M., Kruševac, 1996. - Grupa autora: Osnovi marketinga, Svjetlost, Sarajevo, 1996. - Rakita, B: Međunarodni marketing, Ekonomski fakultet, Beograd, 1993.


54


- Računari sa odgovarajućom programskom opremom, oprema za video produkciju.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Praktičan rad. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i praktičnog rada.







Predmet Znanja i vještine - Tržište - Ponuda, tražnja, cijene

Osnovi ekonomije - Osnove tržišta

- Analiza podataka Statistika - Istraživanje tržišta - Istraživanje tržišta nabavke i prodaje - Menadžment u planiranju prodaje - Tehnika i oblici prodaje - Unapređenje prodaje

Menadžment u trgovini - Istraživanje tržišta - Planiranje marketing aktivnosti - Proizvod i proizvodni program - Kanali prodaje - Politika cijena - Promocija - Troškovi ekonomske propagande

- Pojam preduzetništva i biznisa Preduzetništvo i biznis - Kanali prodaje - Mehanizam djelovanja ekonomske propagande


55

1.2.6. POSLOVNA INFORMATIKA

1. Naziv predmeta: POSLOVNA INFORMATIKA



T V P Ukupno

I - - - - II 36 36 - 72 III 36 36 - 72 IV - - -

Ukupno 72 72 - 144

T - Teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - Vježbe za sve učenike u odjeljenju P - Praktična nastava


- Upoznavanje učenika sa računarom i programskim paketima Word i Excel; - Upoznavanje sa pojmovima poslovne informatike; - Upoznavanje razvoja informacione tehnologije; - Razvijanje komunikacijske sposobnosti; - Razvijanje logičkog mišljenja; - Shvatanje neophodnosti i važnosti upotrebe programskih paketa; - Razvijanje sposobnosti rada u grupi; - Praćenje novih informacionih tehnologija i razvoja programskih paketa; - Ovladavanje metodama i tehnikama pripreme, obrade, prenošenja i korišćenja informacija; - Shvatanje smisla i značaja kategorije rada, odgovornosti, upornosti, pedantnosti i tačnosti; - Sticanje samopouzdanja i njegovanja logičkog mišljenja, preduzimljivosti i komunikativnosti; - Osposobljavanje za primjenu stečenih znanja, navikavanje na permanentno obrazovanje i praktičan rad.


56

4. Sadržaji/Standardi znanja predmeta/Operativni ciljevi

RAZRED: DRUGI


TEKST EDITOR

- Upoznaje karakteristike programskog paketa za obradu teksta i faze rada (Word)

- Koristi programski paket pri obradi teksta

PERSONALNI RAČUNARI

- Nabraja sve djelove PC računara, radi sa njima i upoznaje funkcije i značaj pojedinih tipki na tastaturi PC računara

- Koristi tastaturu i miš prilikom pisanja i obrade teksta i zna kako funkcionišu pojedini djelovi PC računara

- Razvija komunikacijske sposobnosti

Vježbe: - Upoznavanje sa rasporedom slova i tipki na tastaturi

FONTOVI

- Upoznaje, nabraja, imenuje vrste fontova

- Koristi različite vrste fontova u različite svrhe i vrši njihovu promjenu

- Razvija tačnost i smisao za lijepo

- Razvija inovativnost i kreativnost

Vježbe: - Praktično upoznavanje sa vrstama fontova

- Definisanje i promjena vrste, oblika, veličine fonta i ostalih parametara kojima se definišu fontovi

WORD-OV EKRAN

- Upoznaje komande sa ekrana, poznaje kopiranje, pisanje, brisanje, izmjene, premještanje

- Kopira djelove dokumenata, briše, premješta, bilo da su novi ili postojeći

- Razvija preciznost Vježbe: - Izbor komandi sa ekrana - Pisanje teksta - Kopiranje i premještanje teksta

- Brisanje i izmjena teksta - Uobličavanje teksta


57


RAD SA DOKUMENTIMA

- Upoznaje rad sa novim dokumentima, postojećim dokumentima i prikazivanje dokumenta u različitim oblicima

- Određuje u kom će obliku prikazati dokument

- Razvija odgovornost Vježbe: - Pisanje novog dokumenta - Aktiviranje postojećeg dokumenta

- Rad sa dokumentima iz drugog programskog paketa

FORMATIRANJE

- Upoznaje oblikovanje slova, pasusa, teksta, višestubačni tekst, donja i gornja zaglavlja, ravnanje, grafičke oznake za nabrajanje, korišćenje lenjira, pretraživanje, zamjena

- Oblikuje slova i shvata značaj različitih oblika i njihovog korišćenja

- Upotrebljava različite elemente formatiranja kako bi tekst izgledao bolji, čitljiviji, sadržajniji i dobio na značaju

- Navikava na tačnost, preciznost, poslovnu komunikativnost i odgovornost

Vježbe: - Formatiranje fonta - Formatiranje pasusa - Formatiranje teksta - Višestubačni tekst - Donja i gornja zaglavlja - Vertikalno i horizontalno ravnanje

- Nabrajanje u tekstu - Pretraživanje i zamjena teksta

TABELE

- Upoznaje crtanje tabela različitih oblika na različite načine

- Upoznaje dodavanje i brisanje redova i kolona i obavlja različite proste i složene poslove sa podacima u tabeli

- Planira i tabelarno ilustruje podatke kako bi informacija bila razumljivija

- Određuje kada će podatke tabelarno prikazivati

- Shvata neophodnost i prednosti tabelarnog izražavanja i razvija osjećaj za optimalno i racionalno organizovanje podataka i radnog vremena

Vježbe: - Crtanje tabela preko komandi ekrana

- Crtanje preko komande table

- Dodavanje redova i kolona u tabeli

- Uređenje izgleda tabele - Rad i računanje sa podacima tabele


58


ŠTAMPANJE

- Pregleda dokument prije štampanja, razumije način i potrebu štampanja cijelog teksta i pojedinih djelova u jednom ili više primjeraka

- Određuje šta će štampati, na kom papiru i u kom obliku, bilo da su u pitanju podaci ili tabele

- Razvija kreativnost i odgovornost

Vježbe: - Definisanje parametara štampanja

- Štampanje dokumenta ili djelova dokumenta

PRAVOPISNA, GRAMATIČKA I STILSKA PROVJERA

- Upoznaje i razumije neophodnost ispravnog pravopisa

- Ispravlja greške i to one koje je pronašao sam ili ako se radi o tekstu na stranom jeziku uz pomoć komande Spelling Check-a

- Koristi komandu Grammar Check

- Razvija osjećaj za ispravnu, gramatičku i stilsku prepisku

Vježbe: - Pravopisna provjera teksta(Spelling Checker)

- Gramatička provjera(Grammar Checker)

- Korišćenje rečnika(thesaurus)

PRAVLJENJE I UREĐENJE PISAMA

- Upoznaje pisanje novih pisama i korišćenje postojećih formi pisama

- Sastavlja poslovno pismo ili odgovora na primljeno poslovno pismo

- Razvija poslovnost i komunikativnost

Vježbe: - Pisanje novih pisama - Korišćenje postojećih formi pisama

VEZA WORD-A SA OSTALIM PROGRAMSKIM PAKETIMA

- Upoznaje i razumije vezu Word-a i ostalih paketa

- Koristi vezu programskih paketa i različite podatke koristi kod više programskih paketa (Word, Excel, Power Point, Acces)

- Razvija svijest o globalnoj povezanosti

Vježbe: - Povezanost Word-a i drugih programskih paketa


59

RAZRED: TREĆI


EXCEL OKRUŽENJE I RAD U NJEMU

- Prepoznaje Excel okruženje i elemente na njemu

- Upoznaje kopiranje, brisanje, premještanje pojedinih elemenata Excel okruženja

- Planira i koristi Excel okruženje za rad sa podacima

- Kopira, briše i vježba u Excel-u

- Razvija svijest o neophodnosti poznavanja rada na računaru

Vježbe: - Upoznavanje sa Excel okruženjem

- Kopiranje i brisanje u Excelu

- Premještanje - Rad u Excel-u okruženju na konkretnom dokumentu (kopiranje, brisanje, premještanje)

IZRADA RADNOG LISTA

- Upoznaje kreiranje radnog lista i primjenjuje kreiranje

- Upoznaje šablone i uči da mijenja oblik, visinu i širinu kolona i redova

- Definiše sve elemente radnog lista i radi sa njima

- Koristi šablone

- Razvija komunikacijske sposobnosti i kreativnost

Vježbe: - Kreiranje radnog lista - Mijenjanje veličine pojedinih elemenata radnog lista

IZRADA FORMULA I KORIŠĆENJE POSTOJEĆIH

- Upoznaje se sa postojećim formulama

- Objašnjava kako se prave nove formule i upoznaje korišćenje postojećih za finansijsko izračunavanje, statističke analize i računanje kod bilo kakve druge obrade

- Obrađuje podatke koristeći postojeće formule ili praveći nove formule

- Vrši različite obračune, finansijska računanja i statističke obrade

- Razvija preciznost Vježbe: - Primjena i korišćenje postojećih formula

- Izrada novih formula i njihova primjena na konkretnom primjeru


60


FORMATIRANJE

- Upoznaje i razumije formatiranje različitih elemenata

- Upoznaje i uočava značaj pojedinih elemenata (ćelije, zaglavlja, podnožja)

- Upoznaje pojam rotacije pojedinih elemenata

- Uređuje po svojoj želji različite dokumente na kojima radi

- Na konkretnom primjeru vrši sjenčenje i oblikovanje pojedinih djelova teksta ili čitavog dokumenta, a prilikom obrade brojčanih podataka vrši zaokruživanje brojeva i pravi vizuelno lijepa dokumenta

- Razvija kreativnost - Razvija estetski osjećaj

Vježbe: - Oblikovanje ćelija, zaglavlja i podnožja

- Rotiranje elemenata

RAD SA LISTAMA I BAZAMA

– Shvata pojam sortiranja i koristi od tog postupka

- Poznaje sortiranje po različitim obilježjima

- Razumije pojam filtriranja i koristi rada sa filtriranim podacima

- Sortira konkretne podatke po jednom ili više obilježja, mijenja sortne pojmove

- Filtrira podatke u tabelama i samostalno određuje šta će da posluži kao filter

- Razvija svijest o prednostima i neophodnosti stvaranja baze podataka i razvija pozitivan odnos čovjek – računar - podaci

Vježbe: - Formiranje baze ili korisćenje postojeće

- Sortiranje konkretne baze

- Filtriranje baze

PIVOT TABELE

- Poznaje pivot tabele, način njihovog pravljenja i rad sa njima (mijenjanje oblika, prikaz)

- Kreira pivot tabelu od postojećih podataka i mijenja oblik i tabelarni prikaz pivot tabele

- Razvija samostalnost u radu i kreativnost

Vježbe: - Pravljenje pivot tabele - Korišćenje pivot tabele na konkretnom primjeru


61


DIJAGRAMI U EXCEL-U

- Shvata ulogu izražavanja podataka putem dijagrama i koristi od rada sa njima

- Razlikuje pojedine elemente dijagrama i shvata različite načine rada i izrade dijagrama

- Formatizuje i mijenja format dijagrama

- Definiše elemente dijagrama i samostalno izražava podatke uz pomoć dijagrama

- Samostalno mijenja oblik i pojedine elemente dijagrama i bira najprikladniji format i boju za izražavanje podataka

- Razvija sposobnost samostalnog procjenjivanja, izražavanja podataka i vrednovanja dobijenih rezultata

Vježbe: - Izbor vrste dijagrama - Određivanje pojedinih elemenata dijagrama

- Mijenjanje pojedinih elemenata dijagrama

ŠTAMPANJE

- Shvata i razumije ulogu štampanog teksta

- Upoznaje način pisanja naslova na svakoj strani

- Štampa dokument ili pojedine djelove dokumenta

Vježbe: - Definisanje i izmjena pojedinih parametara štampanja

VEZA EXCEL-A SA OSTALIM PROGRAMSKIM PAKETIMA

- Razumije i shvata povezanost Excel-a i ostalih programskih paketa u informatičkom okruženju i neophodnost njihovog međusobnog djelovanja

- Koristi Excel i druge programske pakete radi bolje prezentacije podataka

- Razvija svijest o sistemskom povezivanju sa drugim korisnicima

Vježbe: - Povezivanje Excel-a, Word-a, Power Point-a i drugih programskih paketa

- Prikazivanje i korišćenje podataka Excel-a i drugih programskih paketa

STVARANJE I KORIŠĆENJE WEB-A

- Upoznaje Web prezentaciju - Prikazuje podatke na Web-u - Razvija svijest o globalnoj povezanosti

Vježbe: - Stvaranje Web prezentacije


62


- Kelly, J: Microsoft Excel, Korak po korak, CET, Beograd 2003. - Marinčić, D: Poslovna informatika za drugi razred ekonomske skole, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva,

Beograd, 2001. - Microsoft Outlook, Biblija.


- Računari sa odgovarajućom programskom opremom, telefonski aparat i linije za Internet vezu, programski paket Excel i programski paket WORD u odgovarajucim okruženjima.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u toku klasifikacionog perioda. - Praktičan rad na računaru. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i rada na računaru.




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist, smjer ekonomske statistike i kibernetike ili smjer poslovne informatike - Profesor matematike - Diplomirani matematičar - Profesor tehnike i informatike - Diplomirani inžinjer elektrotehnike, smjer računske tehnike i informatike - Diplomirani inžinjer organizacije rada, smjer kibernetike


63




- Prikazivanje statističkih podataka - Analiza podataka Statistika

- Tabele i dijagrami u programskom jeziku Excel

- Izrada formula i korišćenje postojećih - Računar (upoznavanje rada na računaru, razlikovanje programa za obradu teksta)

- Korespondencija

Poslovna komunikacija i birotehnika - Personalni računar(rad sa dokumentima) - Pravljenje i uređenje pisama

- Organizacija poslovanja preduzeća Ekonomika i organizacija preduzeća - Izrada radnog lista

- Menadžment u nabavci - Menadžment u prodaji - Kupoprodajni ugovor - Menadžment u transportu

Menadžment u trgovini

- Tekst editor - Rad sa dokumentima - Štampanje - Fontovi - Formatiranje - Izrada radnog lista


65

1.2.7. STATISTIKA

1. Naziv predmeta: STATISTIKA



T V P Ukupno

I - - - - II - - - - III 56 16 - 72 IV 50 16 - 66

Ukupno 106 32 - 138

T - teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - vježbe za sve učenike u odjeljenju P - praktična nastava


- Sticanje osnovnih statističkih znanja potrebnih za primjenu statističkih metoda u praksi; - Usmjeriti učenike na uočavanje važnosti statističkih metoda u praćenju i analizi poslovanja preduzeća; - Razvijati logičko mišljenje učenika za samostalno donošenje zaključaka na osnovu dobijenih podataka i

analiza; - Razvijati kod učenika odgovornost pri radu, disciplinu, preciznost i urednost; - Razumijevanje povezanosti statistike sa drugim predmetima iz oblasti ekonomije.


66


RAZRED: DRUGI

Informativni ciljevi i sadržaji Formativni ciljevi Socijalzacijski ciljevi Specifičnosti u izvođenju

I UVOD U STATISTIKU

- Upoznaje pojam statistike - Upoznaje pojam masovnih pojava, varijabilitet i zakon velikih brojeva

- Obrazlaže na primjerima masovne pojave i njihov varijabilitet

- Interpretira upotrebu zakona velikih brojeva u statistici

II STATISTIČKO POSMATRANJE

- Upoznaje se sa fazama statističkog istraživanja

- Upoznaje predmet posmatranja, cilj posmatranja i obilježje posmatranja

- Razlikuje faze statističkog istraživanja

- Analizira statističko posmatranje

- Razlikuje stvarna, vremenska i prostorna obilježja

- Pravi jednostavni statistički upitnik

- Razvija samostalnost - Razvija kreativnost

III SREĐIVANJE I GRUPISANJE PODATAKA

- Upoznaje pojam, vrste i faze sređivanja i grupisanja podataka

- Upoznaje se sa formiranjem numeričkih, atributivnih i vremenskih statističkih serija

- Upoznaje kumulativne statističke serije

- Razlikuje prosto i kombinovano grupisanje podataka

- Formira skupine obilježja za formiranje serije distribucije frekvencija

- Razlikuje intervalne i neintervalne serije distribucije frekvencija

- Razvija preciznost i sistematičnost

Vježbe: - Formiranje statističkih serija


67


- Određuje kumulativni niz „ispod“ i kumulativni niz „iznad“

- Analizira vremenske statističke serije

IV PRIKAZIVANJE STATISTIČKIH PODATAKA

- Upoznaje načine i vrste prikazivanja statističkih podataka

- Primjenjuje pravila u sastavljanu statističkih tabela

- Raspoređuje podatke u tabeli - Prikazuje podatke pomoću linijskog dijagrama, stubića, krugova i polukrugova

- Razlikuje histogram i poligon frekvencija

- Izvodi zaključke o pojavama na osnovu grafičkih prikaza

- Razvijanje odgovornosti za tačnost u prikazivanju podataka

Vježbe: - Izrada grafikona i tabela - Izrada grafikona i tabela na računaru

V ANALIZA PODATAKA

- Upoznaje srednje vrijednosti - Upoznaje Košijevu teoremu

- Razlikuje izračunate i pozicione srednje vrijednosti

- Izračunava aritmetičku sredinu iz grupisanih i negrupisanih podataka

- Izračunava geometrijsku sredinu i harmonijsku sredinu

- Dokazuje Košijevu teoremu - Tumači dobijene rezultate - Izračunati medijanu i modus - Grafički određuje modus i medijanu

- Razvija preciznost - Razvija odgovornost i samostalnost u radu

Vježbe: - Izračunavanje srednjih vrijednosti i njihovo grafičko prikazivanje na primjerima iz prakse

- Izrada grafikona i tabela na računaru


68


VI DISPERZIJA SERIJE

- Upoznaje disperziju i mjere disperzije

- Navodi primjere disperzije - Uočava veze disperzije sa srednjim vrijednostima

- Izračunava interval varijacije, srednje apsolutno odstupanje, varijansu, standardnu devijaciju i koeficijent varijacije

- Tumači dobijene rezultate - Razlikuje apsolutne i relativne mjere disperzije

- Upoređuje disperziju između dvije ili više statističkih serija

- Razvija samostalnost u radu - Razvija preciznost - Preuzima odgovornost

Vježbe: - Izračunavanje mjera disperzije

na primjerima iz prakse

VII PROSTA KORELACIJA

- Upoznaje pojam korelacije, veze između dvije ili više pojava

- Upoznaje koeficijent korelacije

- Analizira znak i jačinu korelacione veze

- Izračunava koeficijent korelacije po metodu kovarijanse i direktno iz originalnih podataka

- Tumači dobijeni rezultat

- Razvija preciznost Vježbe: - Izračunavanje koeficijenta korelacije

VIII REGRESIONA ANALIZA

- Upoznaje prostu linearnu regresiju

- Izrađuje dijagram rasturanja podataka

- Određuje zavisnu i nezavisnu promjenljivu

- Matematički i grafički određuje liniju regresije

- Komentariše dobijeni rezultat

Vježbe: - Izrada dijagrama rasturanja podataka na računaru

- Matematičko i grafičko određivanje linije regresije


69

RAZRED: ČETVRTI


I OSNOVNI POJMOVI O POSLOVNOJ STATISTICI

- Upoznaje pojam, predmet i značaj statistike preduzeća

- Razlikuje opštu i poslovnu statistiku

- Prepoznaje dokumentaciju vezanu za statistiku preduzeća

II OSNOVNI POKAZATELJI DINAMIKE PROIZVODNJE I PROMETA

- Upoznaje apsolutni nivo i apsolutni rast proizvodnje i prometa

- Definiše tempo razvoja i tempo rasta proizvodnje i prometa

- Upoznaje trend

- Izračunava srednji apsolutni nivo i srednji apsolutni rast

- Tumači dobijene rezultate - Izračunava srednji tempo razvoja i srednji tempo rasta

- Uočava vezu između tempa razvoja i tempa rasta

- Određuje linearni trend po metodu najmanjih kvadrata

- Izrađuje dijagram rasturanja podataka

- Grafički prikazuje trend - Razlikuje obračun linearnog trenda za paran i neparan broj godina

- Vrši ekstrapolaciju trenda

- Razvija preciznost i samostalnost

Vježbe: - Izračunavanje apsolutnog nivoa i apsolutnog rasta, tempa razvoja i tempa rasta

- Određivanje linearnog trenda

- Grafičko prikazivanje linije linearnog trenda na računaru

III RELATIVNI BROJEVI I POKAZATELJI STRUKTURE

- Upoznaje relativne brojeve i pokazatelje strukture

- Definiše indekse i nabraja vrste indeksa

- Izračunava bazne i lančane indekse

- Razlikuje bazne i lančane indekse

- Prepoznaje individualne i grupne indekse fizičkog obima

- Razvija samostalnost u radu - Razvija preciznost i odgovornost

Vježbe: - Izračunavanje indeksa - Grafičko prikazivanje indeksa


70


proizvodnje, cijena, troškova života i vrijednosti proizvodnje

- Izračunava individualne i grupne indekse

- Grafički prikazuje indekse - Tumačiti indekse

IV SEZONSKE CIKLIČNE I NEREGULARNE VARIJACIJE

- Upoznaje sezonske varijacije i njihovo mjerenje

- Navodi metode izračunavanja sezonskih indeksa

- Razlikuje metode izraču-navanja sezonskih indeksa

- Izračunava sezonske indekse prema opštem kvartalnom prosjeku

- Predviđa nivo pojave pomoću sezonskih indeksa

- Izrađuje dijagrame uticaja sezonskih oscilacija na nivo pojave

- Razvija preciznost i samostalnost

- Preuzima odgovornost za predložena rješenja

Vježbe: - Izračunavanje sezonskih indeksa

- Grafičko prikazivanje uticaja sezone

V STATISTIČKO OBUHVATANJE ZAPOSLENIH RADNIKA

- Upoznaje pojam zaposlenih radnika

- Definiše brojno stanje radnika - Objašnjava strukturu zaposlenih radnika prema osnovnim obilježjima

- Razumije kretanje broja zaposlenih radnika

- Razlikuje osnovne pokazatelje zaposlenih radnika

- Izračunava pokazatelje zaposlenih radnika prema osnovnim obilježjima

- Izračunava i koristi pokazatelje kretanja radnika

- Shvata važnost dobrih međuljudskih odnosa u preduzeću

Vježbe: - Izračunavanje pokazatelja zaposlenih radnika

VI RADNO VRIJEME I NJEGOVO KORIŠĆENJE

- Upoznaje jedinice i fondove radnog vremena

- Upoznaje koeficijent iskorišćenja radnog vremena

- Izračunava koeficijent iskorišćenja radnog vremena

- Shvata značaj produktivnosti rada


71


VII STATISTIČKO OBUHVATANJE PRODUKTIVNOSTI RADA

- Upoznaje pojam produktivnosti rada

- Izračunava produktivnost rada i individualne indekse produktivnosti rada

- Izračunava grupne indekse produktivnosti na bazi promijenjenog i nepromijenjenog sastava proizvodnje

- Shvata značaj produktivnosti rada

Vježbe: - Izračunavanje indeksa produktivnosti rada

VIII STATISTIKA NETO ZARADA

- Obrazlaže nominalne i realne zarade

- Definiše prosječne zarade - Upoznaje individualne i grupne indekse neto-zarada

- Izračunava nominalne i realne zarade

- Razlikuje nominalne i realne zarade

- Izračunava prosječne zarade Izračunava indekse neto-zarada

- Shvata značaj socijalne sigurnosti radnika

Vježbe: - Izračunavanje nominalnih i realnih zarada

- Izračunavanje indeksa nominalnih i realnih zarada


- Žižić, M, Vidić, M: Statistika, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1999. - Radulović, J: Statistika, Univerzitet Crne Gore, Podgorica, 2003. - Serdar, V: Udžbenik statistike, Školska knjiga, Zagreb, 1975. - Mijanović, M: Izbor statističkih metoda, Univerzitet Crne Gore, Podgorica, 2000.


- Računar sa odgovarajućom programskom opremom, grafoskop, projektno platno i folije za grafoskop.


72


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismeni zadaci:

- III razred - II klasifikacioni period - III klasifikacioni period - IV klasifikacioni period

- IV razred - I klasifikacioni period - II klasifikacioni period - IV klasifikacioni period

- Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i pismenih zadataka.




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist - Profesor matematike - Diplomirani matematičar



Predmet Znanja i vještine - Tabele i dijagrami u Excel-u - Izrada formula i korišćenje postojećih formula

Poslovna informatika - Prikazivanje statističkih podataka - Analiza podataka

- Raspodjela rezultata poslovanja preduzeća

- Ekonomski principi poslovanja preduzeća

Ekonomika i organizacija preduzeća

- Statistika neto zarada - Statistika produktivnosti rada


73

1.2.8. PRIVREDNO PRAVO

1. Naziv predmeta: PRIVREDNO PRAVO



T V P Ukupno

I - - - - II - - - - III 72 - - 72 IV 49 17 - 66

Ukupno 121 17 - 138

T - Teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - Vježbe za sve čenike u odjeljenju P - Praktična nastava


- Upoznavanje sa privrednim sistemom kao cijelinom; - Razumijevanje privrednog sistema i ekonomskih zakonitosti iz te oblasti; - Upoznavanje sa osobenostima radnog mjesta i sa organizacijom privrednih subjekata; - Osposobljavanje za upotrebu računara; - Upoznavanje sa svim vrstama ugovora u privredi; - Upoznavanje sa hartijama od vrijednosti; - Upoznavanje sa propisima zaštite životne sredine; - Osposobljavanje za samostalan rad.


74


RAZRED: TREĆI


- Upoznaje društvene norme - Analizira i procjenjuje značaj društvenih normi

- Razvija svijest o značaju društvenih normi

- Upoznaje osnovne pojmove pravnih normi

- Određuje značaj pravnih normi i sankcija, njihovu primjenu, posljedice nepoštovanja

- Razvija osjećaj poštovanja propisa i dosledno ih sprovodi

- Upoznaje ulogu države u stvaranju i primjeni prava

- Razlikuje i zna nadležnosti zakonodavnih, izvršnih i sudskih državnih organa

- Shvata značaj odnosa društvo - država - pravo

- Razumije pojam pravnog poretka

- Analizira formiranje i ostvarivanje pravnog poretka države

- Prilagođava ponašanje sistemu pravnog poretka

- Razumije pojam pravnih akata - Razvrstava pravne akte po vrsti i pravnoj snazi

- Razvija osjećaj poštovanja pravnih akata

- Upoznaje izvore privrednog prava

- Uočava razliku između izvora prava kao opštih i posebnih pravnih akata

- Upoznaje pravne poslove - Ocjenjuje punovažnost pravnog posla, predmet, cilj i vrste pravnih poslova

- Razvija svijest o subjektu u pravnim poslovima

- Razumije pojam pravnih i fizičkih lica

- Određuje subjekte prava i pravnu sposobnost

- Upoznaje primjenu prava, tumačenje i postupak tumačenja

- Razvija sposobnost primjene prava, vrste i postupak u tumačenju pravnih normi


75


- Razumije pojam pravnih sredstava

- Razlikuje redovna i vanredna pravna sredstva

- Upoznaje osnovne pojmove pravnog sistema

- Razlikuje sve grane pravnog sistema

- Razvija svijest o nepovredivosti privatne imovine

- Razumije pojam građanskog prava

- Prepoznaje norme koje regulišu imovinsko – pravne odnose

- Razvija komunikativnost i spremnost za saradnju sa subjektima privrednog prava

- Razumije pojam stvarnog prava

- Razlikuje objekte građanskog prava

- Upoznaje privredne subjekte - Razlikuje privredne subjekte (organizaciono i prema djelatnosti)

- Razumije pojam preduzeća - Upoznaje djelatnost, firmu i sjedište preduzeća

- Upoznaje pojam preduzetnika - Prepoznaje preduzetničku djelatnost

- Razumije pojam društvenog preduzeća

- Razlikuje društveno preduzeće od ostalih privrednih subjekata

- Razumije pojam javnog preduzeća

- Razlikuje javna preduzeća po djelatnosti, poznaje organe i funkcije

- Upoznaje udruživanje preduzeća u više sisteme

- Obrazlaže na novom primjeru sistem udruživanja preduzeća

- Razumije organizaciju holding preduzeća

- Razlikuje holding kao skup preduzeća

- Razumije pojam poslovnog udruženja

- Prepoznaje i razlikuje poslovno udruženje od drugih oblika preduzeća

- Razumije značaj privredne komore

- Analizira organizaciju privredne komore


76


- Razumije pojam i značaj komanditnog, ortačkog, akcionarskog i DOO društva

- Razlikuje firmu, kapital i organe ortačkog društva

- Analizira specifičnosti komanditnog društva

- Određuje status akcionarskog društva

- Komunicira samostalno sa organima društva kapitala i društva lica

- Razvija svijest o postizanju kompromisa u okviru akcionarskih društava

- Shvata ulogu i značaj berze, banaka i osiguravajućeg društva

- Razlikuje vrste berzanskih poslova

- Prepoznaje specifičnosti poslovnih banaka

- Analizira organizaciju i vrste osiguravajućih društava

- Sarađuje sa brokerima, poslovnim bankama i osiguravajućim društvima

- Razvija osjećaj za zajedničke interese

- Razvija komunikativnost, samostalnost, inicijativnost


- Upoznaje pojam stranih ulaganja i koncesije

- Prepoznaje ugovore o stranim ulaganjima i razliku od koncesija (specifičan ugovor)

- Razumije pojam i vrste obligacija i ugovora

- Sastavlja ugovor o stranim ulaganjima i koncesiji

- Razlikuje pojam, osobine, izvore i vrste obligacija

- Razvija samostalnost - Razvija pozitivnu identifikaciju sa zanimanjem

- Upoznaje pojam javnih prihoda

- Uočava specifičnosti javnih prihoda


77

RAZRED: ČETVRTI


- Upoznaje ugovore privrednog prava

- Razlikuje privredne ugovore od ostalih obligacija

- Razvija stručnost i nedvosmisleno tumačenje pravnih normi

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o prodaji

- Analizira osobine i elemente ugovora o prodaji

- Razvija etičke principe sopstvene ličnosti

Vježbe: - Ugovor o prodaji

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o agenturi

- Analizira elemente i suštinske karakteristike ugovora o agenturi

Vježbe: - Ugovor o agenturi

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o posredovanju

- Uočava specifičnosti i elemente ugovora o posredovanju

- Razvija poštovanje fizičkih i pravnih lica u čije ime sklapa ugovore

Vježbe: - Ugovor o posredovanju

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o komisionu

- Prepoznaje elemente i važnost ugovora o komisionu

Vježbe: - Ugovor o komisionu

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o uskladištenju

- Analizira elemente ugovora o uskladištenju

Vježbe: - Ugovor o uskladištenju

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o špediciji

- Upotrebljava ugovor o špediciji

- Razvija samostalnost - Preuzima odgovornost

Vježbe: - Ugovor o špediciji

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o prevozu

- Oblikuje i sistematizuje ugovor o prevozu

- Razvija samostalnost - Preuzima odgovornost

Vježbe: - Ugovor o prevozu

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o osiguranju

- Analizira elemente ugovora o osiguranju

Vježbe: - Ugovor o osiguranju

- Upoznaje značaj i primjenu ugovora o kreditu

- Sastavlja ugovor o kreditu - Razvija samostalnost - Preuzima odgovornost

Vježbe: - Ugovor o kreditu

- Poznaje vrste i značaj hartija od vrijednosti

- Razlikuje i prepoznaje sve vrste hartija od vrijednosti

- Razvija preciznost i sistematičnost

Vježbe: Ispunjavanje teksta mjenice

Ispunjavanje teksta čeka - Shvata značaj i upotrebu mjenice

- Analizira upotrebu mjenice

- Shvata značaj i upotrebu čeka - Analizira upotrebu čeka


78


- Shvata značaj i upotrebu obveznica

- Analizira upotrebu obveznica Vježbe: - Ispunjavanje teksta obveznice

- Upoznaje blagajničke, komercijalne i državne zapise

- Razlikuje blagajničke, komercijalne i državne zapise

Vježbe: - Ispunjavanje teksta blagajničkog, komercijalnog i državnog zapisa

- Upoznaje certifikat o depozitu - Analizira upotrebu certifikata o depozitu

Vježbe: - Ispunjavanje teksta certifikata o depozitu

- Shvata značaj i upotrebu akcija

- Razlikuje akcije od drugih hartija od vrijednosti

Vježbe: - Ispunjavanje teksta akcije

- Poznaje mjesto, metode i organe za javne prihode

- Prepoznaje metode i organe nadležne za utvrđivanje javnih prihoda

- Razvija osjećaj poštovanja propisa

- Upoznaje vrste i značaj poreza - Razlikuje poresku osnovu, poresku stopu i poreske olakšice

- Razumije ulogu poreskog obveznika

- Razlikuje poreske obveznike prema vrsti poreske obaveze

- Upoznaje poresku prijavu - Radi tekst poreske prijave - Razlikuje rješenja o utvrđivanju javnih prihoda

- Razvija samostalnost Vježbe: - Popunjavanje poreske prijave i obračun poreske obaveze

- Sastavljanje rješenja o oporezivanju

- Upoznaje obračun javnih prihoda

- Razlikuje javne prihode od javnih rashoda

- Upoznaje prinudnu naplatu javnih prihoda

- Utvrđuje situacije prinudne naplate javnih prihoda

- Obilazak direkcije javnih prihoda


79


- Shvata značaj jemstva - Prepoznaje elemente jemstva kao formalno – pravnog posla i njegova pravna dejstva

- Shvata značaj kamate - Ocjenjuje ulogu kamate u obezbjeđenju plaćanja


- Subotić- Konstantinović, N, Mijatović, B: Pravo, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 2002. - Vasiljević, M: Privredno pravo, Savremena administracija, Beograd, 1995. - Vasiljević, M: Poslovno pravo, Savremena administracija, Beograd, 1997.


- Računar sa odgovarajućom programskom opremom, grafoskop, projektno platno i folije za grafoskop.






- Visoka stručna sprema: - Diplomirani pravnik


80



Predmet Znanja i vještine - Preduzeće kao osnovni subjekt privređivanja

Ekonomika i organizacija preduzeća - Pojam i vrste privrednih subjekata

- Preduzeće kao okruženje menadžmenta - Preduzetništvo i menadžment - Pregovaranje i ugovor - Porez na dodatnu vrijednost - Kupoprodajni ugovor

Menadžment u trgovini - Pojam i elementi preduzeća - Pojam preduzetnika - Pojam i vrste ugovora - Pojam i značaj poreza - Pojam i elementi ugovora o prodaji


81

1.2.9. MENADŽMENT U TRGOVINI

1. Naziv predmeta: MENADŽMENT U TRGOVINI



T V P Ukupno

I - - - - II - - - - III 72 - 72 144 IV 66 - 66 132

Ukupno 138 - 138 276



- Sticanje znanja o naučnom postavljanu organizacije i rukovođenja u nabavnom, skladišnom i transportnom poslovanju;

- Osposobljavanje učenika da u praksi samostalno primjenjuje koncept menadžmenta u trgovini – da prepoznaje,razlikuje i primjenjuje savremenu organizaciju i rukovođenje u trgovini;

- Savladavanje uloge menadžera kod uvoza i carinjenja robe, kao i primjene carinskog sistema i carinskih tarifa; - Primjenjivanje prethodno stečenog znanja iz oblasti Poslovne komunikacije, Poslovne informatike, Ekonomike i

organizacije preduzeća, Računovodstva i Marketinga u poslovima Menadžment organizacije u trgovini; - Utemeljavanje znanja iz oblasti Menadžment sistema savremene organizacije i rukovođenja u nabavnom

poslovanju; - Savladavanje uloge menadžera u oblasti skladišnog poslovanja; - Utemeljavanje znanja iz oblasti Menadžment sistema i organizacije prodajnog poslovanja;


82

- Osposobljavanje učenika da brzo, sigurno i ekonomično organizuje i realizuje poslove transporta robe; - Osposobljavanje učenika da sam izvodi zaključke, uočava greške, obrazlaže i predlaže rješenja; - Osposobljavanje učenika da samostalno na praktičnim primjerima i originalnoj dokumentaciji obavlja posao

menadžera u komunikaciji i korespondenciji; - Izgrađivanje prepoznatljivog menadžment stila u ophođenju, ponašanju, kulturi dijaloga, stručnom

obrazovanju i oblačenju; - Shvatanje menadžera kao dijela menadžmenta u trgovinskom preduzeću koje predstavlja i zastupa.


RAZRED: TREĆI


I 1. UVOD U POJAM MENADŽER, MENADŽMENT I MENADŽERSTVO

- Definiše i razumije pojmove: menadžer, menadžment i menadžerstvo

- Navodi poslove menadžera i poslove njegovih saradnika

- Navodi primjere iz prakse i razlikuje pojmove: menadžer, menadžment, menadžerstvo

- Interpretira rezultat rada uspješnog i neuspješnog menadžera

- Prepoznaje uspješnog od neuspješnog menadžera, timski od individualnog rada i poslove menadžmenta od ostalih poslova

- Razvija osjećaj uspješnog menadžera i motiviše saradnike na timski rad

Praktična nastava: - Dijalog: menadžer – saradnici

- Dijalog: menadžer – poslovni partner (Simulacija)

2. FUNKCIJE MENADŽMENTA

- Poznaje funkcije menadžera, poslove koje obavlja, njegov stil, vještinu, poslove liderstva, probleme na koje nailazi pri organizaciji, planiranju, rukovođenju, izvršenju obaveza

- Izgrađuje prepoznatljiv stil i vještinu u rješavanju problema svih funkcija koje menadžer obavlja i navodi primjere iz prakse

- Povezuje liderstvo, hijerarhiju i kolektivni rad u obavljanju svih funkcija

- Izgrađuje ulogu lidera - Razvija poštovanje hijerarhije u obavljanju poslova

- Njeguje kolegijalnost

Praktična nastava: - Dijalog: menadžer – saradnik

menadžer – poslovni partner

menadžer – stranka (Simulacija)


83


3. PREDUZEĆE KAO OKRUŽENJE MENADŽMENTA

- Prepoznaje oblike preduzeća, ciljeve preduzeća, efikasnost i efektivnost preduzeća, profit, konkurentnost, životni ciklus preduzeća i probleme preduzeća, uticaj okruženja

- Razlikuje oblike i ciljeve preduzeća

- Pronalazi formulu za sticanje ekstra profita i produžetak životnog ciklusa proizvoda

- Predlaže mjere usavršavanja preduzeća, uvođenje noviteta i dopunskih usluga

- Određuje kriterijume za efektivnost i efikasnost

- Izračunava profit i kalkulaciju troškova

- Njeguje korektnost i lojalnost preduzeću

- Razvija motivisanost - Razvija sposobnost postizanja kompromisa

Praktična nastava: - Izrada kalkulacije - Izračunavanje profita

4. PLANIRANJE I MENADŽMENT U NABAVCI

- Poznaje planiranje i menadžment u nabavci

- Prepoznaje faze u procesu planiranja, vrste planova i predviđa ishod plana

- Interpretira nužnost planiranja- Sastavlja plan nabavke - Razrađuje plan nabavke po kriterijumima

- Analizira uticaj nepredvidivih faktora na ostvarenje plana

- Preuzima odgovornost za sastavljanje plana

- Samokritički se odnosi na propuste i promašaje zbog neostvarenja plana

Praktična nastava: - Sastavljanje plana nabavke

- Analiza ostvarenja plana nabavke

5. MENADŽMENT U NABAVNOM POSLOVANJU

- Navodi i obrazlaže organizatorske sposobnosti menadžera u nabavci

- Povezuje pojmove organizacija i organizovanje u nabavci

- Definiše i navodi organizacione promjene(vrste, proces, otpori na promjene)

- Opisuje autoritetnog menadžera

- Prepoznaje i na ličnim primjerima interpretira pojam organizacije i organizovanja u procesu menadžmenta

- Upoređuje autoritetnog menadžera i ostale menadžere

- Navodi prednosti i nedostatke sistema i modela organizacije

- Suočava argumente o sistemima i modelima organizacije

- Razvija želju i osjećaj za organizatorske sposobnosti i timski rad

- Razumije i prihvata kritike drugih

- Samokritički prihvata svoje greške

- Uvažava boljeg od sebe i slijedi njegov primjer

- Razvija motivisanost i preduzimljivost


84


- Nabraja vrste organizacione strukture, modele, inovacije i probleme na koje menadžer nailazi

- Ravija osjećaj za pozitivnom radnom atmosferom i dobrim međuljudskim odnosima

6. PREDUZETNIŠTVO I MENADŽMENT

- Upoznaje pojam i ulogu preduzetnika i preduzetništva u menadžmentu

- Usavršava i analizira ulogu menadžera u preduzetništvu

- Razlikuje intrapreduzetništvo od preduzetništva

- Analizira poslove preduzetništva i samoupravljanja

- Razvija smisao za preduzetničke poslove

- Razvija i afirmiše preduzetništvo kod saradnika

7. PREGOVARANJE I UGOVORANJE (SKLAPANJE UGOVORA)

- Nabraja faze pregovaranja - Pojašnjava razlike između upita, ponude, porudžbine i opoziva

- Upoznaje zaključenje kupoprodajnog ugovora

- Navodi bitne i manje bitne elemente kupoprodajnog ugovora

- Definiše izmjenu i raskid ugovora

- Opisuje vrstu i asortiman robe - Određuje i navodi jedinice mjere i način utvrđivanja količine i cijene robe

- Definiše kvalitet, isporuku, plaćanje, pakovanje, zatezne kamate i popuste u cijeni

- Formuliše i samostalno sastavlja upit, ponudu, porudžbinu i opoziv

- Sastavlja predugovor - Samostalno sastavlja i popunjava kupoprodajni ugovor

- Kritički i argumentovano stavlja akcenat na elemente ugovora koji preduzeću najbolje odgovaraju

- Sastavlja aneks ugovora - Argumentovano se odlučuje za raskid ugovora

- Određuje vrstu, tip i asortiman robe

- Utvrđuje jedinice mjere - Ugovara cijenu - Prepoznaje kvalitet i predlaže način utvrđivanja kvaliteta

- Teži da mjesto „franko“ bude

- Razvija samostalnost - Razvija osjećaj odgovornosti za pogrešnu odluku i predlaže rješenje


- Razvija osjećaj za izvršenje obaveza iz ugovora

- Razvija pozitivnu identifikaciju sa preduzećem

- razvija spremnost za saradnju - Samokritički se odnosi prema eventualnim neuspjesima

- Razvija ekološku svijest u vezi ambalaže i pakovanja robe

Praktična nastava: - Sastavljanje ponude i porudžbine

- Sastavljanje kupoprodajnog ugovora i aneksa ugovora

Praktična nastava: - Izvršenje obaveza iz ugovora


85


što bliže kupcu - Predlaže odloženo plaćanje - Naručuje posebno pakovanje - Obračunava zatezne kamate ili popust u cijeni

8. PREUZIMANJE ROBE

- Definiše prijem robe, utvđivanje kvaliteta i kvantiteta i navodi dalji postupak preuzimanja robe

- Utvrđuje kvalitet i kvantitet robe

- Formira komisiju - Sastavlja komisijski zapisnik - Vrši reklamaciju na kvalitet i kvantitet

- Šalje dobavljaču reklamaciju i naglašava koje pravo želi da koristi

- Stavlja robu na raspolaganje dobavljaču

- Razvija tolerantan i poslovan odnos sa dobavljačem

- Stiče naviku da odgovorno zastupa i predstavlja preduzeće

Praktična nastava: - Sastavljanje komisijskog zapisnika i reklamacije

9. PLAĆANJE ROBE KAO OBAVEZA KUPCA

- Utvrđuje mjesto, vrijeme i način plaćanja

- Izvršava obavezu plaćanja na ugovoreno mjesto, vrijeme i način

- Razvija odgovornost i poštuje rokove plaćanja

Praktična nastava: - Obrada dokumentacije za plaćanje računa

10. UVOZ ROBE

- Navodi razloge uvoza - Opisuje postupak uvoza, proceduru, potrebnu dokumentaciju i teškoće na koje nailazi

- Upoznaje se sa postupkom i teškoćama u transportu

- Poznaje i tumači zakonske propise kod uvoza robe

- Usavršava poznavanje inostranog tržišta

- Obrazlaže na novom primjeru razloge uvoza

- Sprovodi proceduru uvoza - Formira kalkulacije nabavnih cijena sa carinama i bez carina

- Poštuje propise - Shvata neophodnost i pozitivan uticaj uvoza za preduzeće

- Njeguje dobre poslovne odnose

- Usvaja navike i običaje inostranog dobavljača pri ugovaranju

- Razvija komunikaivnost na

Praktična nastava: - Sastavljanje kupoprodajnog ugovora kod uvoza robe

- Izrade kalkulacije kod uvoza robe


86


- Koristi usluge posrednika (komisiona preduzeća i trgovinske agencije) i špediterskih preduzeća

- Sastavlja kupoprodajni ugovor i izvršava obaveze iz ugovora

stranom jeziku - Razvija samostalnost u realizaciji uvoznog posla

11. CARINE

- Definiše carine, carinski sistem i carinske tarife

- Argumentovano obrazlaže nužnost carinjenja robe

- Analizira vrste carina, navodi prednosti i nedostatke

- Primjenjuje carinske tarife na uvezenu robu

- Tumači carinski sistem i carinske tarife

- Obračunava carine

- Kroz pozitivne primjere afirmiše potrebu Slobodne carinske zone u Crnoj Gori

Praktična nastava: - Obračunavanje carina - Korišćenje carinskog zakona i zakona o tarifama

12. EVIDENCIJA U NABAVCI I POSLOVANJU

- Nabraja vrste evidencije - materijala (robe) - dobavljača - cijena - ponude, porudžbine, sklopljenih ugovora

- Analizira prednosti i nedostatke evidencije

- Upoređuje klasični i savremeni vid evidencije

- Primjenjuje evidenciju uz korišćenje računara

- Razvija osjećaj tačnosti, preciznosti, sistematičnosti i ekspeditivnosti evidencije

Praktična nastava: - Evidentiranje matarijala, robe, cijena, ponude, porudžbine i sklopljenih ugovora

13. ZALIHE

- Definiše zalihe, navodi vrste zaliha, njihovu prednost i nedostatke

- Prepoznaje i analizira faktore koji utiču na visinu zaliha

- Određuje optimalne zalihe - Izračunava i upoređuje troškove nabavke i troškove skladištenja

- Razvija ekonomičan pristup za procjenu optimalnih zaliha

Praktična nastava: - Evidentiranje zaliha - Izračunavanje visine zaliha


87


14. SARADNJA MENADŽERA SA OSTALIM SLUŽBAMA PREDUZEĆA I POSLOVNIM PARTNERIMA

- Prepoznaje i prihvata nužnost saradnje sa ostalim segmentima preduzeća, dobavljačima i ostalim poslovnim partnerima

- Analizira rezultate uspješne poslovne saradnje

- Analizira povezanost menadžera nabavke sa ostalim službama preduzeća i poslovnim partnerima

- Insistira na lojalnosti, povjerenju, saradnji i njegovanju dobrih poslovnih običaja

- Izgrađuje poslovni bonton - Prepoznaje zajedničke interese

- Razvija spremnost za timski rad

15. ANALIZA NABAVNOG POSLOVANJA

- Definiše postupak analize nabavnog poslovanja

- Raščlanjuje poslovne događaje u prethodnoj godini

- Analizira prednosti i nedostatke poslovanja u prethodnoj godini

- Analizira uslove nabavke, tendenciju kretanja cijena na tržištu nabavke, preduzete mjere za pogrešno nabavljenu robu

- Analizira kretanje visine zaliha, smetnje i prepreke u nabavci, strukturi nabavnih cijena, korišćenje tuđih usluga i slično

- Razvija osjećaj odgovornosti za postignute poslovne rezultate u prethodnoj godini

Praktična nastava: - Analiza nabavnog poslovanja

16. EKOLOŠKI MENADŽMENT

17. MENADŽMENT I POSLOVNA KOMUNIKACIJE

- Prepoznaje nužnost poslovne komunikacije

- Navodi i koristi sredstva savremene poslovne komunikacije

- Razvija komunikativnost - Razvija pozitivan stav prema savremenim sredstvima komunikacije

Praktična nastava: - Korišćenje savremenih sredstava komunikacije


88


18. POREZ NA DODATNU VRIJEDNOST

- Upoznaje se sa uvođenjem poreza na dodatnu vrijednost

- Izračunava porez na dodatnu vrijednost na praktičnom primjeru

- Ocjenjuje potrebu uvođenja poreza na dodatnu vrijednost

- Analizira uticaj poreza na dodatnu vrijednost na životni standard

- Razvija osjećaj odgovornosti prema društvu i državi

- Afirmiše socijalnu sigurnost zaposlenih

Praktična nastava: - Izračunavanje poreza na dodatnu vrijednost

II 1. MENADŽMENT U SKLADIŠNOM POSLOVANJU

- Navodi pojam, značaj, vrste, zadatke, lokaciju i organizaciju skladišta

- Objašnjava postupak prijema robe u skladište

- Vrednuje značaj i zadatke skladišta

- Analizira lokaciju skladišta - Uvodi savremenu organizaciju u skladišnom poslovanju

- Izrađuje i popunjava dokumentaciju za prijem robe

- Razvija sistematičnost u radu Praktična nastava: - Popunjavanje dokumentacije(prijemnica, otpremnica, nalog, povratnica)

2. UREĐENJE I OPREMA SKLADIŠTA

- Uočava ulogu menadžera u uređenju i opremanju skladišta

- Detaljno opisuje inventar i transportna sredstva

- Analizira rezultate postignute savremenim transportnim sredstvima

- Oprema i uređuje skladište

- Razvija osjećaj za ekspeditivnost i efikasnost

Praktična nastava: - Opremanje i uređenja skladišta

3. POSLOVI SKLADIŠTA

- Navodi ulogu menadžera u obavljanju poslova skladištenja robe

- Opisuje postupak prijema robe (materijala), sastavlja prijemnicu materijala, robe, gotovih proizvoda

- Preuzima odgovornost za pravilan prijem robe

Praktična nastava: - Dokumentacija o prijemu robe


89


4. SMJEŠTAJ ROBE U SKLADIŠTA

- Opisuje robno susjedstvo - Razumije ekonomiju skladišnog prostora

- Navodi gubitke na robi

- Navodi primjere štetnog uticaja jedne robe na drugu

- Izračunava ekonomiju skladi-šnog prostora u procentima

- Izračunava ekonomiju rada u skladištu

- Kritički ocjenjuje nastanak kala, rastura, kvara i loma u skladištu

- Razvija osječaj ekonomičnosti skladišnog prostora

- Razvija osjećaj odgovornosti za pravilan smještaj robe

- Razvija preciznost i efikasnost

5. IZDAVANJE IZ SKLADIŠTA

- Upoznaje postupak izdavanja materijala, gotovih proizvoda i trgovačke robe

- Popunjava odgovarajuću dokumentaciju za izdavanje materijala, gotovih proizvoda i trgovačke robe

- Ocjenjuje važnost primljene dokumentacije

- Razlikuje izdavanja na malo od izdavanja na veliko

- Razvija tačnost i preciznost Praktična nastava: - Dokumentacija o izdavanju robe iz skladišta

6. EVIDENCIJA U SKLADIŠTU

- Nabraja načine evidentiranja primljene i izdate robe

- Analizira prednosti i nedostatke evidencije

- Vodi evidenciju na računaru

- Razvija osjećaj tačnosti, preciznosti, sistematičnosti i ekspeditivnosti u radu

Praktična nastava: - Memorisanje dokumenata na računaru

7. INVENTARISANJE

- Navodi značaj menadžera u organizaciji i postupku inventarisanja

- Nabraja vrste i objašnjava razloge inventarisanja

- Nabraja pripremne radnje za inventarisanje

- Razlikuje redovno od vanrednog inventarisanja

- Analizira tehniku inventarisanja

- Utvrđuje manjak ili višak - Preduzima odgovarajuće mjere protiv skladištara

- Razvija preciznost i ažurnost Praktična nastava: - Popunavanje popisnih lista i otpis robe


90

RAZRED: ČETVRTI


1. MENADŽMENT KAO NOSILAC PRODAJNOG POSLOVANJA

- Uočava značaj i ulogu menadžmenta u prodajnom poslovanju i povezuje sa osnovnim poslovima preduzeća

- Definiše menadžment sistem rada u prodajnom poslovanju

- Navodi poslove i ulogu menadžera u prodaji

- Razlikuje ulogu menadžera u prodajnom poslovanju

- Analizira tipove menadžera - Razlikuje menadžment poslove u prodaji od ostalih poslova u preduzeću

- Uspostavlja kriterijume za izbor kadrova u prodajnom poslovanju

- Analizira menadžment sistem prodajnog poslovanja i njegovu preciznost i zavisnost od drugih poslova

- Razvija vještinu u individualnom i kolektivnom radu

- Razvija kulturu dijaloga i komunikaciju sa kupcima

- Izgrađuje ulogu lidera u prodajnom poslovanju

- Razvija ulogu uspješnog menadžera

- Razvija motivisanost

2. MENADŽMENT U PRODAJNOM POSLOVANJU

- Navodi poslove prodaje i uočava funkciju menadžera u prodajnom poslovanju

- Analizira poslove prodaje - Analizira redosled poslova u prodaji i vrijeme kada ih treba obaviti

- Prepoznaje potrebe tranzita - Razlikuje unutrašnju od spoljašnje organizacije

- Povezuje organizaciju prodaje sa ostalim segmentima predu-zeća i uočava njen značaj

- Analizira menadžera u prodaji robe

- Razvija svijest o značaju prodajnog poslovanja

- Razvija organizatorske sposobnosti i osjećaj za timski rad

- Razvija osjećaj za umjerenu kritiku i samokritičnost u radu

- Uočava valjane predloge i mišljenja ljudi na terenu

- Uvodi novine u radu - Razvija motivisanost

Praktična nastava: - Sprovođenje organizacije prodaje

3. ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA PRODAJE

- Upoznaje predmet istraživanja na tržištu prodaje

- Analizira uticaj ponude na tržištu i obrnuto

- Razvija osječaj za odabir najefikasnije metode

Praktična nastava: - Istraživanje tržišta


91


- Prepoznaje i utvrđuje međusobni uticaj tržišnih elemenata

- Prepoznaje izvore informacija i način prikupljanja podataka

- Analizira uticaj ponude i tražnje na cijenu i obrnuto

- Analizira uticaj uslova prodaje na tržištu

- Analizira uticaj kupovne moći na tržištu

- Analizira metode prikupljanja podataka sa tržišta prodaje

- Navodi prednosti i nedostatke metoda istraživanja tržišta

- Analizira motivaciju kupaca pri donošenju odluka o kupovini proizvoda

- Obrađuje podatke dobijene istraživanjem tržišta

- Argumentovano prognozira ishod dobijenih rezultata istraživanja tržišta i njihov uticaj na osvajanje novih i zadržavanje starih kupaca

istraživanja tržišta - Razvija poslovnu i dugoročnu saradnju sa kupcima

- Razvija osjećaj važnosti dobijenih informacija za planiranje prodaje i realizaciju prodaje

- Istraživanjem tržišta promotivno djeluje na kupca

prodaje - Sastavljanje tabela i grafikona na osnovu podataka dobijenih istraživanjem tržišta

- Izvođenje zaključaka i predlog mjera

4. MENADŽMENT U PLANIRANJU PRODAJE

- Poznaje planiranje prodaje - Prepoznaje vrste planova i faze u procesu planiranja

- Obrazlaže plan prodaje

- Interpretira nužnost planiranja- Postavlja grubu šemu plana prodaje

- Koristi i primjenjuje rezultate istraživanja tržišta pri sastavljanju plana prodaje

- Sastavlja plan prodaje - Predviđa ishod plana - Razrađuje plan prodaje po različitim kriterijumima

- Analizira uticaj nepredvidljivih faktora na realizaciju plana prodaje

- Samokritički se odnosi prema propustima i promašajima koji su uticali na ostvareni plan

- Razvija inicijativnost, samostalnost, preduzimljivost, odgovornost

Praktična nastava: - Sastavljanje plana prodaje


92


5. MENADŽMENT U PRODAJNOJ POLITICI

- Razumije menadžment u prodajnoj politici

- Definiše menadžment u prodajnoj politici

- Navodi, principe i metode prodajne politike

- Upoznaje životni ciklus proizvoda

- Obrazlaže politiku prodajnih cijena

- Upoznaje diferenciranje cijena po različitim kriterijumima

- Upoznaje poslove unapređenja prodaje

- Analizira usavršavanje proizvoda i lansiranje noviteta

- Utvrđuje i diferencira prodajnu cijenu prema različitim kriterijumima

- Sastavlja kalkulacije nabavne cijene, cijene koštanja i prodajne cijene na malo i na veliko

- Analizira: rabat, maržu, kasa-skonto, profit, razliku u cijeni

- Obrazlaže potrebu za privrednom propagandom i publicitetom

- Predlaže kada, kako, koliko i po kojim uslovima nuditi robu

- Predlaže mjere unapređenja prodaje

- Snima konkurenciju - Analizira efikasnost mena-džmenta u prodajnoj politici

- Pregovara sa kupcima - Vrši izbor kupaca

- Razvija kreativnost - Navikava se na tačnost, principijelnost, ažurnost

- Uči se da prenosi teoriju u praksu

- Insistira na promjenama, degustacijama i prezentacijama

- Insistira na samoodgovornosti i odgovornosti za pogrešno vođenu prodajnu politiku

- Izgrađuje stil savremenog menadžera

- Izgrađuje kulturu dijaloga sa saradnicima, konkurentima i kupcima

- Razvija komunikatvnost i preuzima odgovornost

Praktična nastava: - Izbor i analiza najpovoljnije prodajne politike

- Analiziranje ishoda prodajne politike

6. KUPOPRODAJNI UGOVOR

- Poznaje kupoprodajni ugovor - Poznaje elemente ugovora i izvršenje obaveza iz ugovora

- Poznaje tehniku sklapanja ugovora

- Poznaje propise obaveznog i neobaveznog karaktera

- Sklapa kupoprodajni ugovor - Vrši izmjene u ugovoru (po potrebi i uz saglasnost kupca)

- Analizira posledice neizvršenja obaveza iz ugovora

- Analizira i izvršava obaveze iz ugovora

- Provjerava izvršenje obaveza kupca iz ugovora

- Izgrađuje osjećaj odgovornosti prema kupcu

- Izgrađuje imidž uspješnog menadžera

Praktična nastava: - Pregovaranje sa kupcem - Sklapanje kupoprodajnog ugovora

- Izvršavanje obaveza iz kupoprodajnog ugovora


93


7. MENADŽMENT U TEHNICI PRODAJE ROBE

- Upoznaje tehniku, oblike i kanale prodaje

- Obrazlaže direktnu i indirektnu prodaju

- Obrazlaže prodaju na malo i prodaju na veliko

- Poznaje organizovane oblike tržišta

- Upoznaje ulogu menadžera u izboru kanala prodaje

- Poznaje prodaju robe na kredit

- Analizira tehniku, oblike i kanale prodaje

- Navodi prednosti i nedostatke svih kanala i oblika prodaje robe

- Analizira prodaju robe sa skladišta, stovarišta i predstavništva

- Analizira prodaju robe obilaskom kupaca, preko kataloga, oglasa, automata

- Analizira prodaju robe na sajmovima, berzama i aukcijama

Sastavlja sajamsku, berzansku i aukcijsku zaključnicu

- Analizira prodaju robe preko trgovinskih agencija i komisionih preduzeća

- Sastavlja dokumentaciju u vezi sa prodajom robe: nalog za izdavanje, otpremnica, račun – faktura, kupoprodajni ugovor, zaključnica, mešetarski list, konsignaciono zaduženje, obračun posredničke provizije, izrada kataloga, sastavljanje cjenovnika

- Prepoznaje koji proizvod odgovara kojem kanalu i obliku prodaje

- Analizira doprinos menadžmenta u postignutim

- Razvija osjećaj poslovnosti i odgovornosti pri prodaji robe

- Razvija profesionalni odnos na relaciji kupac - prodavac

- Stiče radne navike - Shvata značaj rasta produktivnosti rada menadžera

Praktična nastava: - Prodaja robe na malo i veliko

- Prodaja robe sa skladišta, stovarišta i predstavništva

- Prodaja robe preko kataloga, oglasa, automata

- Prodaja robe na sajmovima, berzama i aukcijama

- Prodaja robe preko trgovinskih agencija i komisionih preduzeća

- Sastavljanje dokumentacije za prodaju robe

- Prodaja robe na kredit i za gotov novac

- Prodaja robe na domaćem i inostranom tržištu


94


rezultatima prodaje - Postavlja kriterijum za reorganizaciju radnika na nova radna mjesta

- Provjerava da li kupac redovno izvršava svoje obaveze

- Analizira postupak i kriterijume za prodaju robe na kredit

8. AMBALAŽA I PAKOVANJE ROBE

- Razumije ulogu menadera u izboru vrste ambalaže

- Poznaje funkciju i vrste ambalaže

- Razumije razloge pakovanja - Nabraja ambalažu prema vrsti robe, namjeni, transportu i zahtjevu kupca

- Razumije ulogu i vještinu menadžera u propagandnoj funkciji ambalaže

- Izračunava troškove ambalaže - Analizira efikasnost propagandne funkcije ambalaže

- Odabira eko-ambalažu

- Razvija osjećaj za primjenu ekološke ambalaže i prenosi je na kupc

Praktična nastava: - Izbor ambalaže prema usvojenim kriterijumima

- Izbor ambalaže po želji kupca

9. SARADNJA MENADŽERA PRODAJE SA OSTALIM SEGMENTIMA PREDUZEĆA I POSLOVNIM PARTNERIMA

- Razlikuje poslove prodaje od ostalih poslova preduzeća

- Razumije nužnost poznavanja ostalih poslova preduzeća

- Razumije nužnost saradnje sa svim segmentima predužeća, posebno sa proizvodnjom i nabavkom

- Analizira povezanost i međuzavisnost poslova nabavke, proizvodnje, transporta, skladištenja, marketinga, evidencije, finansija i ostalih poslova u preduzeću sa menadžerom prodaje

- Analizira saradnju sa poslovnim partnerima

- Razvija osjećaj za međusobnu pomoć i saradnju u radu

- Prepoznaje zajedničke interese

- Razvija komunikativnost

Praktična nastava: - Ostvarivanje saradnje s poslovnim partnerima (lični kontakt, telefon, telefaks, poslovno pismo, elektronska pošta)


95


10. ANALIZA PRODAJNOG POSLOVANJA

- Poznaje analizu kupaca, analizu korišćenja prodajnog prostora, analizu produktivnosti rada u prodaji, analizu kretanja prodaje, analizu prometa po kanalima prodaje, analizu reklamacije kupaca, analizu rentabilnosti propagande i analizu uticaja ambalaže na cijenu robe

- Analizira kupca kao poslovnog partnera, analizira prodaju na malo i veliko

- Izračunava koeficijent obrta - Izračunava produktivnost rada - Rješava reklamacije kupaca - Izračunava troškove ambalaže - Analizira efikasnost propagande

- Preduzima mjere za otklanjanje svih negativnosti u radu i uvodi reorganizaciju ako je potrebno

- Razvija osjećaj odgovornosti za postignute poslovne rezultate u protekloj godini

- Razvija preciznost i efikasnost

Praktična nastava: - Analiza: - kupaca - reklamacije kupaca - propagande - Izračunavanje koeficijenta obrta i produktivnost rada

11. IZVOZ ROBE

- Poznaje poslove izvoza - Opisuje postupak izvoza, proceduru, potrebnu dokumentaciju i teškoće na koje nailazi pri izvozu

- Poznaje zakonske propise u vezi sa izvozom robe

- Sastavlja potrebnu dokumentaciju

- Sklapa ugovor sa kupcem - Koristi usluge posrednika kod izvoza robe

- Analizira poslove i proceduru sa bankom, carinama i nadležnim institucijama za izvoz robe

- Organizuje prevoz robe - Analizira ostvarene rezultate - Sastavlja potrebnu dokumentaciju

- Razvija poslovnu saradnju sa inostranim kupcem

- Koristi poznavanje stranog jezika

- Razvija toleranciju prema svim različitostima

- Razvija samostalnost i odgovornost

Praktična nastava: - Organizacija izvoza robe - Sklapanje ugovora o prodaji i prevozu robe


96


II MENADŽMENT U TRANSPORTNOM POSLOVANJU 1. ULOGA MENADŽMENTA U TRANSPORTNOM POSLOVANJU - Poznaje poslove i zadatke transportnog poslovanja

- Poznaje organizaciju transporta

- Poznaje dokumentaciju u transportu robe

- Poznaje organizaciju prevoza robe transportnim sredstvima preduzeća

- Poznaje organizaciju prevoza robe sredstvima javnog saobraćaja

- Poznaje organizaciju prevoza i kombinaciju transportnih sredstava

- Poznaje ulogu špeditera u prevozu robe

- Analizira redosled poslova u transportu robe

- Organizuje brz, siguran i ekonomičan prevoz

- Analizira potrebu postojanja sopstvenog voznog parka

- Analizira i izračunava troškove prevoza po jedinici robe

- Analizira troškove korišćenja voznog parka i korišćenje nosivosti vozila

- Analizira vremensku angažovanost vozila

- Analizira isplativost posjedovanja vozila

- Analizira prevoz robe željeznicom, drumskim, vodenim i vazdušnim saobraćajem

- Sastavlja kalkulaciju troškova prevoza

- Odabira najpovoljniji prevoz - Sastavlja dokumentaciju za prevoz robe

- Sklapa ugovor o prevozu sa transportnim i špediterskim preduzećem

- Razvija osjećaj za odabir odgovarajućeg prevoza

- Koristi poslovne veze - Razvija poslovnu saradnju sa prevoznicima

- Shvata potrebu ekonomičnosti u organizaciji prevoza robe


Praktična nastava: - Sastavljanje tovarnog lista i ostale dokumentacije

- Sastavljanje špediterskog lista

- Organizacija prevoza robe

2. TRANSPORTNO OSIGURANJE

- Poznaje vrste transportnog osiguranja

- Definiše ugovore o osiguranju robe

- Razumije reosiguranje

- Analizira rezultate rada transportnog poslovanja

- Sastavlja generalnu polisu osiguranja

- Sastavlja specijalnu polisu

- Razvija osjećaj odgovornosti prema imovini preduzeća

- Razvija odgovornost u provjeri, ocjeni i upravljanju rizicima pri prevozu robe

Praktična nastava: - Sastavljanje polise osiguranja, fakture osiguranja, odštetnog zahtjeva, zapisnika o


97


- Definiše naknadu iz osiguranja osiguranja - Sastavlja fakturu osiguranja - Sastavlja odštetni zahtjev osiguranika i zapisnik o šteti na robi

- Analizira nužnost osiguranja robe

- Analizira posledice zbog propusta u osiguranju robe

- Analizira postupak naplate štete od osiguravajućeg zavoda

šteti - Realizacija naplate štete

3. CARINSKI POSLOVI PRI IZVOZU ROBE

- Poznaje carine, carinski sistem i carinske tarife pri izvozu robe

- Analizira poslove carinjenja robe kod izvoza

- Analizira i sastavlja dokumentaciju u vezi izvoza i izvoznih carina(tarifa)

- Primjenjuje zakonske propise u vezi izvoza i carinjenja na konkretnom primjeru

- Poštuje propise - Razvija samostalnost

Praktična nastava: - Primjena carinskog zakona i zakona o tarifama

5. LITERATURA

- Ančić, J: Menadžment u trgovini, Zavod za udžbenike, Beograd, 2002. - Bulit,V: Organizacija rada sa menadžmentom, Zavod za udžbenike, Beograd, 2002. - Jovanović, A: Menadžment i spoljna trgovina, Zavod za udžbenike, Beograd, 2001. - Jovanović, A: Komercijalno poslovanje, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1995. - Jovanović, A: Robni promet, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1971. - Kalinić, V., Lovreta, S: Ekonomika i organizacija trgovinskih preduzeća, Zavod za udžbenike i nastavna

sredstva, Beograd, 1994. - Lovreta,S: Marketing, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva Beograd, 1991. - Lojpur,A., Kuljak, M: Menadžment, Ekonomski fakultet, Podgorica, 1998.


98


- Računari sa odgovarajučom programskom opremom, telefonski aparat sa telefaksom i Internet linijama, aparati za kopiranje i umnožavanje, oprema za multimedijalnu prezentaciju, originalna poslovna dokumentacija, softveri za oblikovanje dopisa i dokumentacije, katalozi proizvoda, prospekti.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Praktičan rad - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i praktičnog rada.




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist - Diplomirani menadžer



Predmet Znanja i vještine - Istraživanje tržišta - Planiranje marketing aktivnosti - Organizacija marketing aktivnosti - Politika cijena - Kanali prodaje - Promocija - Mehanizam djelovanja privredne propagande

- Troškovi ekonomske propagande

Marketing - Istraživanje tržišta nabavke - Istraživanje tržišta prodaje - Menadžment u planiranju prodaje - Menadžment u prodajnoj politici - Tehnika i oblici prodaje - Unapređenje prodaje


99


Predmet Znanja i vještine - Statističko posmatranje - Sređivanje i grupisanje podataka - Prikazivanje statističkih podataka - Analiza podataka - Osnovni pokazatelji dinamike prometa

Statistika - Istraživanje tržišta nabavke - Istraživanje tržišta prodaje - Analiza nabavnog poslovanja - Analiza prodajnog poslovanja

- Evidencija dobavljača i kupaca - Evidencija trgovačke robe - Evidencija realizacije u unutrašnjem prometu

- Evidecija komisione robe - Evidencija spoljnotrgovinskog poslovanja

Računovodstvo - Evidencija u nabavnom poslovanju - Evidencija u prodajnom poslovanju - Uvoz robe - Izvoz robe - Menadžment u tehnici prodaje robe - Komisiona prodaja robe

- Opšti dio: klasifikacija robe, kvalitet, deklaracija, identifikacija, standardi

- Proizvodi organske hemije, sredstva za pranje, tekstil, krzno, koža, prehrambeni proizvodi, sredstva za uživanje, pića

Poznavanje robe - Kupoprodajni ugovor - Tehnika i oblici prodaje robe

- Privredni subjekti - Ugovori o kupoprodaji i skladištu - Uloga i značaj berze - Vrste i značaj hratija od vrijednosti - Ugovor o komisionu - Značaj i primjena ugovora o kreditu - Značaj i primjena ugovora o špediciji i ugovora o prevozu robe

- Uloga i značaj osiguravajućih društava - Značaj i uloga ugovora o osiguranju - Vrste i značaj poreza

Privredno pravo - Kupoprodajni ugovor - Tehnika i oblici prodaje - berze - Komisiona prodaja - Prodaja robe na kredit - Menadžment u transportnom poslovanju - Transportno osiguranje i reosiguranje - Porez na dodatnu vrijednost

- Organizacija poslovanja preduzeća - Pojam i značaj kalkulacija - Ekonomski principi poslovanja

Ekonomika i organizacija preduzeća - Menadžment u nabavci - Menadžment u prodaji - Menadžment u nabavnoj politici - Tehnika i oblici prodaje robe

- Tekst editor - Rad sa dokumentima

Poslova informatika - Menadžment poslovne komunikacije - Menadžment u nabavci


100


Predmet Znanja i vještine - Tabele - Štampanje - Fontovi - Formatiranje - Izrada radnog lista

- Menadžment u prodaji - Menadžment u transportnom poslovanju

- Kancelarisko poslovanje - Korespondencija u oblasti poslovnih sastanaka

- Korespondencija u robnom prometu - Poslovno dopisivanje u vezi sa službenim putovanjem

Poslovna komunikacija i birotehnika - Saradnja menadžera sa ostalim segmentima preduzeća i poslovnim partnerom

- Tehnika i oblici prodaje robe - Ugovaranje(sklapanje ugovora)

- Ekološki menadžment Eko-menadžment u trgovini - Ekološki menadžment


101

1.2.10. SPOLJNOTRGOVINSKO I DEVIZNO POSLOVANJE

1. Naziv predmeta: SPOLJNOTRGOVINSKO I DEVIZNO POSLOVANJE

2 Broj časova po godinama obrazovanja i vrstama nastave


T V P Ukupno

I - - - - II - - - - III - - - - IV 66 - 33 99

Ukupno 66 - 33 99


3. Opsti ciljevi nastave

- Upoznavanje spoljne trgovine; - Upoznavanje principa i standarda u spoljnoj trgovini; - Osposobljavanje učenika za obavljanje svih vrsta spoljnotrgovinskih poslova; - Upoznavanje oblika, odnosno režima koji se primjenjuju u spoljnoj trgovini; - Osposobljavanje učenika za primjenjivanje spoljnotrgovinskih isprava; - Osposobljavanje učenika za razumijevanje i pristup na deviznom trzištu; - Osposobljavanje učenika za popunjavanje instrumenata u platnom prometu; - Osposobljavanje učenika za utvrđivanje pravilnosti spoljnotrgovinskog posla (uvoz i izvoz); - Upoznavanje poslovnog morala u spoljnoj trgovini - Povezivanje stručno teorijskih znanja sa kompetencijama u praktičnom obrazovanju; - Osposobljavanje za samostalan rad.


102

4. Sadrzaji / Standardi znanja predmeta / Operativni ciljevi

RAZRED: ČETVRTI

Informativni ciljevi Formativni ciljevi Socijalizacijski ciljevi Specificni oblici izvođenja

UVOD U SPOLJNU TRGOVINU

- Poznaje pojam spoljne trgovine i njen značaj za nacionalnu privredu

- Razumije trgovinske običaje i INKOTERMS pravila

- Upotrebljava IKOTERMS pravila

- Analizira uticaj spoljne trgovine na nacionalnu privredu

- Razvija poslovnu komunikaciju

OSNOVI SPOLJNOTRGOVINSKOG POSLOVANJA

- Upoznaje principe i standarde spoljne trgovine

- Razumije ekonomski interes spoljne trgovine

- Razumije značaj subjekata u spoljnoj trgovini

- Upoznaje subjekte u zemlji i inostranstvu

- Razumije usluge u spoljnotrgovinskom prometu i vrste usluga

- Navodi poslove obavljanja privrednih djelatnosti u inostranstvu

- Opredjeljuje se za poslovne i proizvodne standarde

- Opredjeljuje se za najpovoljnija preduzeća u zemlji

- Opredjeljuje se za poslove bitne u inostranstvu

- Opredjeljuje se za osiguravajuća društva u inostranstvu

- Vodi poslovnu korespondenciju

- Razvija kooperativni odnos, saradjuje sa subjektima u inostranstvu

- Čuva poslovnu tajnu i ugled preduzeća

Praktična nastava: - Vođenje poslovne komunikacije i korespondencije s inostranim partnerom (računar, Internet)


103


SPOLJNOTRGOVINSKI POSLOVI

- Upoznaje vrste spoljnotrgovinskih poslova

- Razlikuje pribavljanje i ustupanje prava intelektualne svojine

- Razumije usluge u spoljnotrgovinskom prometu i vrste usluga

- Poznaje posebne oblike spoljnotrgovinskih poslova

- Upoznaje patente i licence - Upoznaje ugovore o transferu tehnologije

- Upoznaje međunarodni transport i špediciju

- Upoznaje multilateralne monetarne organizacije

- Razumije poslove obavljanja privrednih djelatnosti u inostranstvu

- Razlikuje uvoz i izvoz robe - Razlikuje tipove spoljnotrgovinskih poslova

- Detaljno obrazlaže spoljnotrgovinske poslove

- Detaljno obrazlaže sajamske i kompezacione poslove

- Detaljne obrazlaže posebne oblike spoljnotrgovinskih pos-lova (reexport, lizing, dugoro-čnu proizvodnu kooperaciju)

- Obrazlaže oblike transfera itehnologije

- Razlikuje patente i licence - Analizira ugovore o transferu tehnologije

- Analizira poslovno-tehničku saradnju

- Vodi međunarodni transport i špediciju

- Razumije dokumentaciju međunarodnog transporta i špedicije

- Proračunava vrijeme potrebno za izvršenje špediterske usluge

- Razlikuje multilateralne monetarne organizacije

- Analizira značaj međunarodnih organizacija za privredne djelatnosti u inostranstvu

- Analizira značaj međunarodnih organizacija za nacionalnu privredu

- Razvija sposobnost uključenja u svjetske poslovne tokove

- Razvija svijest o globalnom povezivanju

- Preuzima odgovornost - Razvija pozitivnu identifikaciju sa preduzećem

Praktična nastava: - Popunjavanje dokumentacije u međunarodnoj špediciji i transportu

- Upotreba deviznog kursa u platnom prometu s inostranstvom


104


OBLICI REGULISANJA UVOZA I IZVOZA

- Upoznaje oblike regulisanja uvoza i izvoza

- Razlikuje slobodan izvoz i uvoz- Razlikuje izvoz na osnovu dozvole

- Razlikuje izvoznu i uvoznu saglasnost

- Analizira zabranu uvoza - Prepoznaje specifičnosti prometa zlatom


Praktična nastava: - Izrada predkalkulacije za izvozno-uvozne poslove

ISPRAVE U SPOLJNOTRGOVINSKIM ODNOSIMA

- Upoznaje pojam i vrste isprava u spoljnotrgovinskom prometu

- Razlikuje vrste robnih dokumenata

- Analizira fakturu, specifikaciju robe, uvjerenje o porijeklu robe, sertifikat o kontroli robe

- Razlikuje ostala robna dokumenta

- Razlikuje isprave o transportu, osiguranju i carinjenju robe

- Detaljno obrazlaže transportne dokumente (dispozicija za otpremu, konosman, tovarni list, aviza o dobavljenom izvornom carinjenju, potvrda špeditera i skladišnika)

- Razlikuje isprave o osiguranju i carinjenju robe

- Radi popunjavanje i obradu isprava u spoljnotrgovinskom prometu

- Navikava se na tačnost, principijelnost i ažurnost

Praktična nastava: - Popunjavanje originalne dokumentacije u spoljnotrgovinskom prometu


105


DEVIZNO POSLOVANJE

- Poznaje vrste međunarodnog plaćanja

- Poznaje sredstva međunarodnih plaćanja

- Poznaje subjekte na deviznom tržištu

- Poznaje ulogu banaka u deviznom poslovanju

- Upoznaje instrumente u platnom prometu

- Navodi instrumente platnog prometa

- Razlikuje pojmove multilaterizam i bilateralizam i plaćanje robom

- Razlikuje pojmove valute i devize

- Razlikuje pojmove valutni paritet i devizni kurs

- Analizira devizno tržište i subjekte na njemu

- Razlikuje načine plaćanja robom, novcem i kreditom

- Razlikuje bankarsku garanciju kao instrument

- Razlikuje bankarsku doznaku kao instrument

- Razlikuje međunarodni dokumentarni akreditiv

- Razlikuje međunarodnu mjenicu i ček

- Razlikuje međunarodno kreditno pismo, kreditnu karticu i međunarodni inkaso

- Prepoznaje vrstu dokumenta i popunjava isti

- Vrednuje i procjenjuje najbolje mogućnosti

- Razvija tačnost, ažurnost i preciznost

- Razvija stručnost - Preuzima odgovornost - Razvija pozitivnu orijentaciju prema zanimanju

Praktična nastava: - Popunjavanje originalnih dokumenata u platnom prometu s inostranstvom

VRSTE I TEHNOLOGIJA SPOLJNOTRGOVINSKIH POSLOVA

- Poznaje tehnologiju izvoznog posla

- Poznaje tehnologiju uvoznog posla

- Razlikuje radnje koje prethode zaključivanju posla

- Analizira pregovaranje, ugovaranje i zaključivanje izvoznih poslova

- Analiziraju realizaciju i izvršenje ugovora

- Razvija osjećaj poštovanja principa u spoljnoj trgovini koji vode uspješnom poslovanju

Praktična nastava: - Plan redosleda radnji spoljnotrgovinskog posla


106


- Analizira tržište i izvore snadbijevanja

- Analizira realizaciju uvoznog posla

EVIDENCIJA I KONTROLA SPOLJNOTRGOVINSKOG POSLOVANJA

- Upoznaje zvaničnu evidenciju u spoljnoj trgovini

- Radi poslovnu evidenciju - Analizira i kontroliše spoljnotrgovinsko poslovanje

- Razlikuje organe devizne kontrole i inspekcije

- Uočava privredne prestupe

- Razvija savjesnost na radu i poslovni moral


- Adamović, Lj: Integracije i dezintegracije svjetske privrede, Savremena administracija, Beograd, 1988. - Vasiljević, M: Trgovačko pravo, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1988. - Dabić, S: Hartije od vrijednosti i njihovo tržište, Narodna knjiga, Beograd, 1991. - Obradović, S: Tehnika spoljne trgovine, Narodna knjiga, Beograd, 1997. - Trifunović, M: Međunarodni platni promet, Savremena administracija, Beograd, 1974. - Tešić, M: Spoljnotrgovinsko poslovanje, Savremena administracija, Beograd, 1988.


- Računari sa odgovarajučom programskom opremom, telefonski aparat sa telefaksom i Internet linijama, aparati za kopiranje i umnožavanje, oprema za multimedijalnu prezentaciju, softveri za oblikovanje dopisa i dokumentacije, katalozi proizvoda, poslovna dokumentacija u spoljnotgovinskom poslovanju.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Praktičan rad - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i praktičnog rada.


107








- Međunarodna ekonomija (valutni odnosi) Osnovi ekonomije - Devizno poslovanje


109

1.2.11. POZNAVANJE ROBE

1. Naziv predmeta: POZNAVANJE ROBE



T V P Ukupno

I - - - - II 108 - - 108 III - - - - IV - - - -

Ukupno 108 - - 108



- Utemeljenje novih znanja o osobinama robe, načinima utvrđivanja kvaliteta i robnih standarda; - Osposobljavanje učenika da samostalno određuje vrste i kvalitet sirovina od kojih se proizvode pojedine vrste

robe; - Upoznavanje glavnih proizvođača i dobavljača robe; - Osposobljavanje učenika da stečeno znanje može primjeniti u praksi, da uočava najvažnije elemente kvaliteta

robe i njihov udio u upotrebnoj vrijednosti robe; - Shvatanje prirodnih zakonitosti, što doprinosi formiranju zdravog odnosa učenika prema prirodi, eko-

tehnologiji i naučno-istraživačkom radu; - Osposobljavanje učenika da stečena znanja primjenjuje u zaštiti životne sredine; - Razvijanje kod učenika pozitivnog stava prema radu, podsticanju mašte i kreativnosti.


110


RAZRED: DRUGI


UVOD

- Upoznaje koncepciju Poznavanja robe i povezanost sa drugim predmetima

- Upoznaje klasifikaciju robe - Upoznaje kvalitet i pokazatelje kvaliteta robe

- Upoznaje deklaraciju i identifikaciju robe

- Upoznaje standarde kvaliteta robe– međunarodni ISO standard

- Razlikuje koncepciju Poznavanja robe i upoređuje sličnosti sa sadržajima drugih disciplina

- Analizira klasifikaciju robe - Određuje načine utvrđivanja kvaliteta i razlikuje pokazatelje kvaliteta

- Prepoznaje deklaraciju i identifikacione kartice

- Prepoznaje standard roba - Razlikuje vrste ambalaže

- Razvija svijest o značaju i daljem razvoju predmeta Poznavanje robe

- Razvija pozitivan odnos prema materijalima i kvalitetu robe

- Razvija sposobnost i odgovornost

- Razvija stručnost i svijest prema međunarodnim propisima i standardima

- Razvija svijest o značaju ambalaže u prometu robe, pakovanju i skladištenju

- Korišćenje identifikacionih kartic

ENERGETIKA

- Razumije pojam i tehnološko-ekonomski značaj i izvore energije

- Opisuje i navodi svojstva i kvalitet goriva

Opisuje ekonomski i tehnološki značaj goriva

- Nabraja vrste čvrstih, tečnih i gasovitih goriva

- Ukazuje na značaj i primjenu solarne i nuklearne energije

- Analizira značaj i izvore energije

- Poznaje i analizira sastav, kaloričnu moć i druga svojstva goriva

- Utvrđuje ekonomsko-tehnološko efikasnije dobijanje energije

- Prepoznaje asortiman i kvalitet goriva

- Analizira značaj i upotrebu nuklearnog goriva

- Usavršava stručnost i razvija pravilan odnos prema kapitalnim izvorima energije

- Razvija inicijativnost za jeftinijim i efikasnijim izvorima energije

- Razvija kritički odnos prema razvoju nuklearne energije i njenog uticaja na životnu sredinu

- Film: Izvori energije


111


PROIZVODI METALURGIJE

- Upoznaje pojam i strukturu metala i legura

- Opisuje pojam korozije - Upoznaje proizvode crne metalurgije – gvožđe i čelik

- Upoznaje problematiku obojene metalurgije – bakar i aluminijum

- Razlikuje metale i legure - Prepoznaje koroziju i postupak zaštite od korozije

- Navodi vrste i kvalitete proizvoda crne metalurgije

- Prepoznaje proizvode obojene metalurgije

- Razvija sposobnost i pouzdanost pri ocjeni strukture metala

- Razvija kritičko razumijevanje odnosa tehnike, tehnologije, prirode i društva

- Film: Proizvodnja čelika i aluminijuma

- Upoznaje značaj aluminijuma i njegovih legura

- Upoznaje plemenite metale, njihov značaj i kvalitet njihovih legura

- Analizira proces elektrolize - Analizira i nabraja kvalitet i značaj plemenitih metala

- Vrši izbor plemenitih metala i legura

- Širi svoje obrazovanje - Razvija snalažljivost i samopouzdanje

- Razvija marljivost i preciznost

- Posjeta pogonu Elektroliza KAP Podgorica

ELEKTRO TEHNIČKA ROBA

- Razlikuje osnovne karakteristike elektrotehničke robe i proizvode elektrotehnike i elektronike

- Navodi: elektrotermičke, elektromehaničke, elektro-akustične i audio-vizuelne uređaje i aparate

- Prepoznaje elektrotehničku robu (elektrotermičke, elektromehaničke, akustične, audio-vizuelne aparate i kompjutere)

- Razvija inicijativnost i preciznost u radu

- Širi obrazovanje - Razvija marljivost, preciznost, samopuzdanje i odgovornost prema radu

- Studio televizije - Računarska učionica


112


PROIZVODI NEORGANSKE TEHNOLOGIJE

- Upoznaje mineralna đubriva - Upoznaje vrste, kvalitet, fizičke i hemijske osobine i druga svojstva stakla

- Upoznaje keramičke proizvode i cement (vrste, asortiman, kvalitet, svojstva)

- Ocjenjuje ulogu, značaj i vrste mineralnih đubriva

- Uočava vrste, kvalitet, greške, mane i namjenu stakla

- Analizira i navodi načine utvrđivanja kvaliteta, vrste i osobine keramike i cementa

- Razvija usmjerenost na razvoj tehnologije vještačkih đubriva i povećanje prinosa kultura

- Usavršava stručnost pri utvrđivanju kvaliteta staklenih i keramičkih proizvoda

- Referat: Proizvodnja i asortiman keramike i stakla

PROIZVODI ORGANSKO-HEMIJSKE INDUSTRIJE

- Upoznaje opšte karakteristike i ekonomski značaj proizvoda organsko-hemijske industrije

- Upoznaje karakteristike polimera i plastičnih masa

- Opisuje svojstva i kvalitet kaučuka i gume

- Opisuje boje i lakove

- Analizira karakteristike i značaj proizvoda organsko-hemijske industrije

- Analizira proces polimerizacije- Identifikuje vrste i porijeklo plastičnih masa

- Navodi i određuje značaj kaučuka i gume

- Razlikuje prirodne i sintetičke boje i njihov kvalitet

- Proširuje svoje obrazovanje - Razvija efikasnost u pronalaženju ekološki čistih tehnologija

- Razvija kritičko razumijevanje odnosa tehnike, prirode i čovjeka

- Razvija inicijativnost i snalažljivost

- Posjeta skladištu različitih asortimana pneumatika, boja i lakova

SREDSTVA ZA PRANJE

- Navodi sapune i deterdžente, kozmetičko-parfimerijske proizvode i sredstva za ličnu higijenu

- Analizira primjenu sapuna, deterdženata, kozmetičko – parfimerijskih proizvoda, sredstava za ličnu higijenu

- Razvija stručnost i radnu disciplinu

- Razvija ispravan odnos prema čistoći i ličnoj higijeni

- Njeguje odgovoran odnos prema okolini i čovjeku

- Posjeta parfimerijsko-kozmetičkoj radnji i prodavnici sredstava za ličnu higijenu


113


TEHNOLOGIJA DRVETA

- Navodi građu, sastav, eksploataciju i preradu drveta u pilanama

- Upoznaje proizvode mehaničke prerade drveta (namještaj i stolarija)

- Opisuje hemijsku preradu drveta, dobijanje celuloze i papira

- Analizira vrste, kvalitet i proizvode primarne prerade drveta

- Navodi oblike prerade drveta i gotove proizvode (namještaj i stolarija)

- Razlikuje i navodi gotove proizvode od celuloze i papira

- Širi svoje obrazovanje - Usavršava stručnost - Razvija sposobnost zapažanja i pamćenja

- Posjeta pilani i salonu namještaja

TEKSTIL, KOŽA I KRZNO

- Navodi sastav, građu i vrste tekstilnih vlakana

- Upoznaje prirodna i hemijska vlakna (pređe, tkanine, konfekcija)

- Opisuje građu, sastav i preradu sirovih koža

- Upoznaje proizvode od gotove kože (obuća, kožna i krznena konfekcija i galanterija)

- Vrši analizu građe, sastav i vrste tekstilnih vlakana

- Navodi vrste i osobine prirodnih i sintetičkih vlakana

- Navodi gotove konfekcijske i trikotažne proizvode

- Interpretira proces štavljenja i obrade sirove kože i krzna

- Razlikuje proizvode i uočava kvalitet proizvoda od gotove kože i krzna

- Stručno se usavršava - Razvija tačnost i radnu disciplinu

- Razvija ličnu odgovornost i preciznost

- Razvija sposobnost za ocjenjivanje, vrednovanje i procjenjivanje

- Posjeta butiku za konfekcijske i trikotažne proizvode

- Posjeta butiku za kožnu konfekciju, galanteriju i krzna

PREHRAMBENI PROIZVODI

- Upoznaje značaj, sastav i hranljivu vrijednost prehrambenih proizvoda

- Navodi uzroke kvarenja, sanitarno-higijensku ispravnost i skladištenje namirnica

- Upoznaje metode čuvanja i konzervisanja hrane

- Navodi značaj i vrstu namirnica životinjskog

- Prepoznaje značaj i kvalitet prehrambenih proizvoda

- Izvodi zaključak o uzrocima i posledicama kvarenja životnih namirnica

- Navodi fizičke, hemijske i biološke metode konzervisanja hrane

- Izvodi zaključak o značaju i kvalitetu namirnica

- Razvija svoje obrazovanje - Zauzima ispravan stav o zdravlju i zdravoj hrani

- Razvija sposobnost ocjenjivanja, procjenjivanja, vrednovanja organoleptičkih i labaratorijskih pokazatelja kvaliteta hrane

- Organoleptička ocjena kvaliteta hrane(diskusija)

- Referat na temu: Namirnice biljnog porijekla

- Mikroskopiranje hrane - Referat: Namirnice životinjskog porijekla

- Film o ishrani i njenom značaju


114


porijekla (meso, mlijeko, jaja) - Upoznaje značaj i vrste namirnica biljnog porijekla žitarice, voće i povrće

životinjskog porijekla, prepoznaje kvalitet tih proizvoda

- Određuje značaj, prepoznaje asortiman, kvalitet i ulogu proizvoda biljnog porijekla

SREDSTVA ZA UŽIVANJE

- Imenuje sredstva za uživanje i njihovo dejstvo na organizam

- Navodi vrste duvana i duvanskih prerađevina

- Imenuje začine i aditive

- Prepoznaje vrstu proizvoda za uživanje i njihov kvalitet

- Procjenjuje uticaj sredstava za uživanje na zdravlje ljudi

- Prepoznaje vrste i kvalitet duvana

- Kritički se odnosi na dejstvo i posledice konzumacije duvana

- Prepoznaje asortiman i kvalitet začina i aditiva

- Usavršava stručnost i širi svoja znanja

- Razvija osjećaj za nužnost zaštite zdravlja mladih naraštaja

- Film o duvanu i narkoticima

- Referat: Sredstva za uživanje

- Referat: Začini i aditivi

PIĆA

- Nabraja vrste, asortiman i kvalitet pića

- Upoznaje bezalkoholna pića - Upoznaje slabo alkoholna pića– pivo, vino

- Upoznaje jaka i žestoka alkoholna pića

- Razlikuje i analizira alkoholna i bezalkoholna pića i njihov uticaj na organizam

- Razumije ocjenu kvaliteta pića – proces degustacije

- Analizira uzroke i unutrašnji nagon za konzumiranje alkoholnih pića kod mladih

- Razvija moralno-etičke vrijednosti


- Razvija kritičnost i samokritičnost

Referat: Uzroci i posledice konzumiranja pića kod adolescenata i odraslih


115


TEHNOLOGIJA VODE

- Nabraja vrste voda za piće - Upoznaje proces prerade vode za piće

- Upoznaje i opisuje značaj i upotrebu industrijskih voda

- Upoznaje otpadne vode

- Navodi i prepoznaje vrste voda za piće

- Razumije procese prerade vode za piće

- Zna procese omekšavanja vode

- Razumije značaj i prečišćavanje otpadnih voda

- Zauzima ispravan stav i odnos prema tehnologiji vode za piće i industrijskim vodama

- Razvija osjećaj odgovornosti prema potrebi prečišćavanja otpadnih voda u svijetu

Referat: - Voda za piće - Industrijske vode - Otpadne vode


- Urošević, S, Milisavljević, N, Markov, N: Poznavanje robe za trgovinsku struku, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1989.

- Jančetović, M. K: Poznavanje robe za III razred Ekonomske škole, Beograd, 1999. - Jančetović, M. K: Komercijalno poznavanje robe za II razred Ekonomske škole, Beograd, 2003. - Mikijelj, Đ, Urošević, S, Popović, A: Poznavanje robe za kadrove u trgovini, Zavod za udžbenike i nastavna

sredstva, Beograd, 1978. - Ristić, I: Poznavanje robe za III razred ekonomsko-komercijalne struke, Beograd, Novi Sad, Priština, Titograd,

1989.


- Dijaprojektor i filmovi, grafoskop i folije, mikroskop i mikroskopski preparati, destilacioni aparat i alkohometar, tehnološke šeme i dijagrami, uzorci materijala(metala i njihovih legura, silikata, boja, lakova, kozmetike, drveta, tekstila, kože, krzna).


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismena provjera znanja, dva puta u toku godine. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu svih ocjena u klasifikacionom periodu.


116




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani inžinjer tehnologije - Diplomirani hemičar - Profesor hemije



Predmet Znanja - Ambalaža i pakovanje robe - Menadžment u skladišnom poslovanju

Menadžment u trgovini - Izrada ambalaže i sistemi pakovanja robe

- Skladištenje robe - Klasifikacija robe - Kvalitet i pokazatelji kvaliteta robe

Marketing - Asortiman robe - Testiranje proizvoda na tržištu i politika asortimana robe


117

1.3. IZBORNA NASTAVA

1.3.1. STRANI JEZIK II – FRANCUSKI JEZIK

1. Naziv predmeta: STRANI JEZIK II – FRANCUSKI JEZIK

2. Broj časova po godinama obrazovanja i vrstama nastave:

Vrste nastave RAZRED

T V P Ukupno

I 40 32 - 72

II 36 36 - 72

III 30 42 - 72

IV 20 46 - 66

UKUPNO 126 156 - 282

T - Teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V - Vježbe za sve učenike u odjeljenju P - Praktična nastava

3. Opšti ciljevi nastave

- Razvijanje komunikativnih sposobnosti učenika; - Osposobljavanje za poslovno komuniciranje sa inostranim poslovnim partnerom; - Upoznavanje osnovnih pojmova iz stručno teorijskih predmeta i praktične nastave; - Razvijanje pozitivnih vrijednosti i ovladavanje vještinama u kontekstu multikulturalnog i multikonfesionalnog

društvenog miljea;


118

- Formiranje harmonične ličnosti učenika i svijesti o sopstvenom identitetu kroz građenje humanističkog i tolerantnog odnosa prema društvu i različitim jezicima i kulturama;

- Podsticanje radoznalosti, opšte komunikativne sposobnosti, tolerantnih oblika ponašanja i kulture dijaloga; - Razvijanje samopouzdanja, samostalnosti i kreativnosti; - Sticanje radnih navika, marljivosti, odgovornosti i motivisanosti; - Razvoj ekološke svijesti i ljubavi prema prirodi i životinjama; - Sticanje pozitivnog odnosa prema prostoru i kulturi stanovanja; - Formiranje svijesti o značaju frankofonije, multikulturalizma i plurilingvizma.

4. SADRŽAJ/STANDARDI ZNANJA/OPERATIVNI CILJEVI

RAZRED: PRVI


- Upoznaje se sa fonološkim sistemom jezika i pravopisom

- Oslovljava nekoga, pozdravlja, zahvaljuje

- Razvija komunikativnost i stvaranje pozitivne društvene klime

Vježbe: - Rad u paru (usmeno)

- Navodi prezent glagola ETRE i nenaglašene lične zamjenice

- Predstavlja sebe i drugog - Razvija inicijativnost - Individualne vježbe (usmeno)

- Navodi prezent glagola AVOIR i osnovne brojeve

- Umije reći godine, adresu, broj telefona, popuniti formular, govoriti o članovima porodice

- Razvija preciznost - Individualne vježbe (usmeno)

- Upoznaje upitni oblik glagola - Dočekuje poslovnog partnera - Razvija ljubaznost i predusretljivost

- Individualne vježbe (usmeno)

- Nabraja upitne riječi - Upoznaje poslovnog parnera - Razvija komunikativnost Vježbe: - Rad u parovima (dijalog)

- Upoznaje upotrebu predloga A i DE

- Kaže koliko je sati - Individualne vježbe (usmeno)

- Upoznaje sadašnje vrijeme glagola ALLER, VENIR, FAIRE i glagola na - ER

- Govori o dnevnim aktivnostima - Formira pozitivnu orijentaciju prema zanimanju


119


- Razlikuje neodređeni i određeni član

- Upotrebljava član uz imena radnih prostorija

- Opisuje svoj dom i prostorije u njemu

- Razvija jasnoću izražavanja

- Upoznaje se sa nepravilnim glagolima POUVOIR i VOULOIR

- Izražava sposobnost za nešto - Izražava želju

- Razvija samopouzdanje Vježbe: - Rad u parovima (usmeno)

- Uvježbava odrečni oblik glagola

- Odbija prihvatanje kupoprodajnog ugovora

- Preuzima odgovornost i identifikaciju sa preduzećem

- Nabraja oblike sažetog člana - nekoga u kom pravcu da ide - Opisuje put do određenog mjesta

- Razvija ljubaznost i spremnost za pomoć

- Pismeno/usmena individualna vježba

- Nabraja pridjeve, njhove oblike i mjesto u rečenici

- Opisuje svoju radnu prostoriju - Pismena individualna vježba

- Uvježbava prisvojne pridjeve - Piše pozivnicu - Prihvata ili odbija poziv

- Uvježbava lične zamjenice kao direktni i indirektni objekt

- Traži informaciju o sadržaju ponude preduzeća

- Uočava glavne informacije o preduzeću

- Razvija preciznost - Razvija analitičnost

- Uvježbava upotrebu predloga – EN i DU

- Upotrebljava odgovarajuće predloge uz imena zemalja

- Upoznaje pokazne pridjeve i nazive boja

- Savjetuje drugoga pri kupovini odjeće

- Izražava spremnost za pomoć

- Nabraja načine poređenja pridjeva

- Pomaže poslovnom partneru pri izboru suvenira

- Razvija ljubaznost

- Upoznaje način upotrebe partitivnog člana, partitivnog DE

- Predlaže poslovnom partneru nacionalna jela

- Identifikuje se sa svojom zemljom


120

RAZRED: DRUGI


- Upoznaje upotrebu bliskog budućeg vremena

- Planira aktivnosti za naredni period

- Razvija snalažljivost

- Uvježbava perfekt glagola AVOIR i ETRE

- Prepričava događaje od prethodnog dana

- Umije napisati razglednicu sa godišnjeg odmora

- Razvija inovativnost - Pismena individualna vježba

- Nabraja slučajeve upotrebe priloških zamjenica Y, EN

- Govori o sadržajima poslova - Unosi osnovne informacije o realizaciji posla

- Razvija osjećaj pripadnosti preduzeću

- Nabraja slučajeve nepravilne komparacije

- Upoređuje različite vrste preduzeća

- Razvija analitičnost - Grupna usmena vježba

- Upoznaje se sa oblicima upitnog pridjeva QUEL

- Postavlja pitanje o vrsti prevoznog sredstva i načinu transporta robe

- Prima telefonski poziv

- Razvija profesionalnost - Razvija komunikativnost

Vježbe: - Rad u parovima(dijalog)

- Nabraja priloge za način - Prima porudžbu od kupca - Razgovara o vremenu

- Razvija preciznost i komunikativnost

- Uvježbava povratne glagole - Raspituje se o zdravlju sagovornika

- Formira pažljiv i human odnos sa sagovornicima

- Uočava formiranje perfekta povratnih glagola

- Piše pismo sa godišnjeg odmora - Opisuje znamenitosti grada i šireg zavičaja

- Razvija pozitivan odnos prema lokalnoj zajednici

- Pismena individualna vježba

- Uvježbava imperfekt - Opisuje okolnosti nekog poslovnog događaja

- Formira preciznost - Pismena individualna vježba

- Upotrebljava oblike odnosnih zamjenica

- Govori o svom poslu - Razvija identifikaciju sa zanimanjem

- Koristi formulu za isticanje i naglašavanje

- Piše molbu za prijem na posao - Piše biograf. za prijem na posao

- Razvija svijest o svojim sposobnostima

- Pismena individualna vježba

- Uočava slučajeve izostavljanja drugog dijela negacije

- Razumije ponudu i molbu za zaposlenje

- Razvija inicijativnost i spremnost za saradnju

- Koristi izjavne rečenice, neupravni govor

- Predstavlja svoje preduzeće - Identifikuje se sa preduzećem


121

RAZRED: TREĆI


- Koristi imperfekt i perfekt - Opisuje ličnost - Prepričava okolnosti nekog nepovoljnog poslovnog događaja

- Razvija preciznost i samokritičnost

- Služi se vremenskim rečenicama i gerundom

- Govori o ranijem izgledu mjesta

- Odgovara na reklamaciju kupca

- Razvija poslovnost Vježbe: - Odgovor na reklamaciju kupca

- Uvježbava upotrebu budućeg vremena

- Daje projekciju privrednog razvoja kraja

- Razvija sposobnost realnog sagledavanja razvoja

- Uvježbava upotrebu SUBJONCTIF-a

- Preporučuje način rezervacije karte i smještaja

- Umije poželjeti poslovnom partneru prijatan boravak i srećan put

- Razvija spremnost za pomoć i ljubaznost

Vježbe: - Rad u parovima (dijalog)

- Uvježbava upotrebu CONDITIONNEL PRESENT-a

- Izražava želju - Prihvata predlog zaključenja kupoprodajnog ugovora

- Razvija snalažljivost - Razvija poslovnost

- Upotrebljava priloge za količinu

- Govori o količini robe u skladištu

- Razvija preciznost

- Definiše oblike pokaznih zamjenica

- Navodi sadržaj ponude proizvoda

- Analizira promociju nekog proizvoda

- Razvija preciznost - Razvija kreativnost

- Koristi neupravni govor pri postavljanju pitanja

- Piše poslovno pismo - Razvija poslovnost Vježbe: - Poslovno pismo


122

RAZRED: ČETVRTI


- Upoznaje slaganje vremena - Govori o svom školovanju - Predstavlja Crnu Goru kao ekološku državu

- Razvija samopouzdanje - Razvija osjećaj pripadnosti državi

- Upotrebljava pogodbene rečenice

- Govori o uticaju ambalaže na okolinu i reciklaži ambalaže

- Sastavlja pisanu reklamaciju

- Razvija ekološku svijest i kritički odnos prema tehnološkom razvoju

Vježbe: - Sastavljanje reklamacije

- Uočava pravila o mjestu ličnih zamjenica u rečenici

- Sastavlja plan ekonomske propagande u svom preduzeću

- Razvija svijest o neophodnosti kvalitetnog obavljanja radnih zadataka

Vježbe: - Predstavljanje ponude preduzeća

- Upotrebljava uzročne i posljedične rečenice

- Pravi lager listu - Razvija stručnost

- Uvježbava particip prezenta - Umije napisati e-mail - Prihvata nove razvojne tehnologije

Vježbe: - Pisanje e-mail poruke

- Upoznaje dopusne rečenice - Upoređuje poslovanje malog preduzeća i velikih poslovnih sistema

- Razvija analitičnost

5. OKVIRNI SPISAK LITERATURE

- Monnerie- Goarin, A, Sirejds, E: Champion 1, 2, Cle International, Paris, 1999. - Papić, M: Gramatika francuskog jezika, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd, 1992. - Vidić, J, Varničić- Donžon, N: Ameliorez votre francais, Zavod za udžbenike i nastavna sredstva, Beograd,

1994. - Le nouveu Berscherelle, Hatier, Paris, 1976. - Grevisse, Le bon usage, Diculot, Belgique, 1975. - Putanec: Francusko-hrvatsko-srpski rečnik, Školska knjiga, Zagrab, 1957. - Robert, P: Le Petit Robert 1, dictionnaire de la langue francaise, Dictionnaire Le Robert, Paris, 1984.


123


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismeni zadaci, po jedan u polugodištu, za svaku godinu. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i pismenih zadataka.


- Fono i video oprema, kasete i CD- i filmova i muzike na francuskom jeziku, bibliotečki fond(rječnici, gramatike, udžbenici).




- Visoka stručna sprema: - Profesor francuskog jezika



Predmet Znanja - Menadžment u tehnici prodaje robe - Smještaj robe u skladišta - Pregovaranje i ugovaranje

Menadžment u trgovini - Porudžbina od kupca - Sastavljanje pisane reklamacije - Količina robe na skladištu - Odbijanje ponude - Sastavljanje kupoprodajnog ugovora

- Kancelarijsko poslovanje - Korespondencija - Komunikacija sa strankama - Poslovno dopisivanje

Poslovna komunikacija i birotehnika - Doček i upoznavanje poslovnog partnera- Opisivanje radnih prostorija - Prijem telefonskog poziva - Pisanje molbe za posao i pisanje biografije

- Pisanje poslovnog pisma


124


Predmet Znanja - Eko-menadžment u oblasti pakovanja i otpadne ambalaže

Eko-menadžment u trgovini - Uticaj ambalaže na prirodnu sredinu i njena reciklaža

- Promocija - Ekonomska propaganda

Marketing - Analiza promocije proizvoda - Sastavljanje plana ekonomske propagande


125

1.3.2. PREDUZETNIŠTVO I BIZNIS

1. Naziv predmeta: PREDUZETNIŠTVO I BIZNIS


Vrste nastave RAZRED

T V P Ukupno

I 72 - - 72

II - - - -

III - - - -

IV - - - -

UKUPNO 72 - - 72


3. Opšti ciljevi nastave

- Sticanje osnovnih znanja o preduzetništvu i biznisu; - Osposobljavanje učenika da razlikuju koncept biznisa i preduzetništva, s jedne strane, od menadžment

koncepta, s druge strane; - Osposobljavanje učenika da prepoznaju optimalne uslove za biznis i preduzetništvo; - Upoznavanje uloge države u stvaranju uslova za biznis i preduzetništvo; - Razvijanje logičkog mišljenja i prihvatanje savremenog koncepta razvoja; - Osposobljavanje učenika da sam izvodi zaključke, uočava greške, obrazlaže i predlaže rješenja; - Sticanje samopouzdanja, samostalnosti i kreativnosti; - Razvijanje interesovanja učenika za obrazovni program; - Prihvatanje globalizacije i ukidanja granica slobodnom protoku roba, ljudi, kapitala i informacija


126

4. Standardi i sadržaji znanja

RAZRED: PRVI


1. POJAM PREDUZETNIŠTVA I BIZNISA

- Upoznaje pojam preduzetništva i biznisa

- Upoznaje pojam menadžmenta

- Razlikuje biznis i preduzetništvo

- Razlikuje preduzetništvo i menadžment

- Upoređuje rad(radno mjesto) u državnom sektoru sa biznisom i uočava osnovne razlike

- Razbijanje stereotipa „sigurnog“ državnog posla

- Razvija motivisanost za preduzetništvo

2. OSNOVNE POSTAVKE BIZNISA

- Upoznaje osnovne postulate biznisa (potrebe, upravljanje novcem, poslovna ideja,sloboda izbora, informacija, rizik, motivacija, inovacija, individualizam, globalizacija, sinergija)

- Uočava zavisnost biznisa od potreba

- Obrazlaže hijerarhiju potreba - Uočava vezu biznis ideje i njenog finansiranja

- Razumije dilemu „imati poslovnu ideju“ ili "imati novac"

- Razumije dilemu globalizacija ili zatvorenost nacionalne privrede

- Analizira osnovne postavke biznisa

- Navodi primjere sopstvenih potreba i uspostavlja veze sa biznisom

- Uspostavlja vezu između slobode izbora i preuzimanja odgovornosti za realizaciju biznis ideje

- Radi piramidalnu šemu hijerarhije potreba

- Uspostavlja prioritet između biznis ideje i novca za njeno finansiranje

- Navodi primjere poslovnih ideja i njihovog finansiranja

- Uspostavlja veze između globalizacije i razvoja biznisa

- Usvaja globalne vrijednosti - Razvija mišljenje - Razvija samostalnost u donošenju odluka

- Preuzima odgovornost - Istražuje i pronalazi rješenja - Razvija pozitivan stav prema novcu („novac nije cilj, već sredstvo da se cilj ostvari“)

Seminarski rad: - Razrada poslovne ideje


127


- Razumije dilemu „ili- ili“ sa „višestrukim izborom“

3. BIZNIS U INFORMATIČKOJ EKONOMIJI

- Poznaje mehanistički i holistički pristup u ekonomiji

- Poznaje ekonomsku ravnotežu - Objašnjava ključne postulate holističkog pristupa(kompleksnost, haos, sinergija)

- Objašnjava osnovne postavke nove ekonomske paradigme

- Prepoznaje nematerijalne resurse u ekonomiji(informacije, vrijeme, prostor)

- Analizira ekonomsku ravnotežu i potpunu konkurenciju

- Razlikuje materijalne i nematerijalne resurse(upoređuje manuelni rad i informacije)

- Uočava značaj informacija - Razvija osjećaj za zajedništvo(sinergija) i usklađivanje interesa

4. ULOGA DRŽAVE U STVARANJU AMBIJENTA ZA EFIKASAN BIZNIS I PREDUZETNIŠTVO

- Poznaje ključne istorijske uloge države u ekonomiji

- Obrazlaže uticaj monetarne politike na razvoj preduzetništva

- Obrazlaže utiicaj fiskalne politike na razvoj preduzetništva

- Obrazlaže uticaj spoljnotrgovinske politike na razvoj preduzetništva

- Analizira poželjnost i stepen uloge države u ekonomiji(uočave prednosti i nedostatke)

- Analizira politiku „jeftinog novca“ i restriktivnu monetarnu politiku i njihov uticaj na biznis i preduzetništvo

- Upoređuje direktne i indirektne poreze i uticaj na biznis i preduzetništvo

- Analizira uticaj izvoza na preduzetništvo

- Shvata ulogu države kao subjekta koji određuje „pravila igre“, dajući jednake šanse svim učesnicima

Debata: - Uloga države u ekonomiji i biznisu


128


5. KORPORACIJA- NAJVIŠI NIVO U RAZVOJU PREDUZETNIŠTVA

- Upoznaje pojam korporacije kao oblika preduzetništva

- Obrazlaže proces razvitka korporacije

- Upoznaje akcionarsku svojinu - Objašnjava uzroke i potrebu depersonalizacije svojine

- Objašnjava pojam svojinske demokratije

- Poznaje pojam „glasanja nogama“ (prodaja akcija od strane malih akcionara)

- Obrazlaže i poznaje institucionalne investitore

- Poznaje nevlasničke grupe u korporaciji(radnici, potrošači)

- Poznaje formiranje upravnih odbora u korporacijama

- Analizira odvajanje svojine od upravljanja u korporaciji

- Upoređuje inokosnog vlasnika, partnersku firmu i korporaciju sa stanovištva preduzetništva

- Analizira sličnost savremenih akcionara i rentijera

- Razlikuje aktivne i pasivne akcionare

- Analizira uticaj prodaje akcija na poslovni uspjeh korporacije

- Upoređuje institucionalne investitore kao vlasnike akcija

- Analizira uticaj nevlasničkih grupa na preduzetništvo

- Analizira suprostavljene interese vlasnika akcija i preduzetnika

- Razvija svijest o potrebi ulaganja novčanih sredstava za kupovinu akcija

Seminarski rad: - Formiranje akcionarskog kapitala

- Odvajanje vlasništa od upravljanja u akcionarskom društvu

5. LITERATURA

- Vukotić,V: Preduzetništvo i biznis, Ekonomski fakultet, Podgorica, 1996. - Drašković, V: Ekonomija za menadžere, Fakultet za pomorstvo, Kotor, 2003. - Vukotić, V: Psihofiziologija biznisa, Ekonomski fakultet, Podgorica, 2003.


- Grafoskop, projektno platno i folije.


- Zaključna ocjena se izvodi na osnovu svih ocjena u klasifikacionom periodu, od kojih najmanje jedna mora biti usmena provjera znanja.


129




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist - Diplomirani menadžer



Predmet Znanja - Državno regulisanje ekonomije - Faktori prizvodnje

Osnovi ekonomije - Opšta uloga države u stvaranju ambijenta za efikasan biznis

- Preduzetništvo i menadžment Menadžment u trgovini - Pojam preduzetništva i biznisa - Preduzetnik i preduzetnička djelatnost Privredno pravo - Pojam preduzetništva i biznisa


131

1.3.3. EKONOMSKA GEOGRAFIJA

1. Naziv predmeta: EKONOMSKA GEOGRAFIJA



T V P Ukupno

I - - - - II 72 - - 72 III - - - - IV - - - -

Ukupno 72 - - 72



- Upoznavanje prirodnih i antropogenih činilaca ekonomsko-teritorijalnog kompleksa i zakonitosti u razvitku i geografskom rasporedu;

- Sticanje znanja o najnovijim ekonomskim i geografskim promjenama u svjetskoj proizvodnji i trgovini i uticaju političkih faktora na te promjene;

- Upoznavanje karakteristika tržišta roba i usluga; - Razumijevanje položaja Srbije i Crne Gore u svjetskoj trgovini i podjeli rada; - Razvijanje osjećaja internacionalizma na osnovu poznavanja i razumijevanja ekonomsko-geografskih

osobenosti savremenog svijeta; - Upoznavanje osnovnih karakteristika najvažnijih grupacija i tržišta u kojima se odvija robna razmjena i

trgovina na primjerima pojedinih zemalja svijeta; - Upoznavanje ekonomskih kretanja u međunarodnoj trgovini, posebno na relaciji razvijeni- nerazvijeni;


132

- Razumijevanje ekonomsko-geografskog i političko-geografskog položaja zemlje u savremenom svijetu i na međunarodnom tržištu;

- Shvatanje pravaca razvoja međunarodne trgovine.


RAZRED: DRUGI


REGIONALNA TRŽIŠTA SVIJETA I SICG

- Upoznaje osnovne pojmove o regijama i problemu regionalizacije

- Upoznaje osnovne pojmove o regionalnim tržištima i političkoj podjeli svijeta

- Informiše se o uticaju pojedinih ekonomskih i političkih faktora u svjetskoj trgovini

- Upoznaje se sa značajem saobraćaja u međunarodnoj trgovini

- Savladava osnovne pojmove regionalizacije svijeta

- Analizira osnovne pojmove o regijama i regionalnim tržištima

- Analizira političke uticaje na međunarodnu trgovinu

- Razvija svijest o ekonomsko-političkoj podjeli svijeta i o položaju svoje zemlje u takvoj podjeli

Diskusija: - Politički faktori u svjetskoj trgovini

TRŽIŠTA EVROPE I ZND

- Upoznaje regionalnu i integracijsku podjelu Evrope

- Upoznaje tržište EU na primjerima razvijenih zemalja

- Upoređuje tržišta zemalja EU i njihovu komplementarnost

- Analizira regionalno- političku podjelu Evrope

- Analizira na primjerima zemalja Evrope pojedina tržišta sa njihovim karakteristikama

- Shvata značaj integrativnih procesa

- Prihvata razlike među pojedinim zemljama na osnovu dostignutog stepena razvoja


133


- Upoznaje i upoređuje dostignuti nivo integracije i trgovine između zapadnih i istočnih zemalja Evrope

- Poznaje značaj pristupanja regionalnim organizacijama na temelju robne razmjene i njenog nivoa u evropskim okvirima

- Upoznaje tržište Istočne Evrope na primjerima razvijenih zemalja

- Predviđa buduće procese na međunarodnom tržištu u skladu sa dostignutim nivoom na primjerima pojedinih zemalja

- Razvija pripadnost savremenim evropskim ekonomsko-političkim tokovima

TRŽIŠTA VANEVROPSKIH RAZVIJENIH ZEMALJA

- Upoznaje tržište razvijenih vanevropskih zemalja

- Upoznaje tržišta razvijenih zemalja i izvodi zaključke o dostignutom nivou

- Upoznaje pojedina tržišta i njihov udio u svjetskoj trgovini

- Upoznaje osnovne odlike razvijenih vanevropskih zemalja

- Poznaje značaj razvijenih zemalja u svjetskoj trgovini

- Analizira tržišta vanevropskih razvijenih zemalja

- Analizira značaj i udio razvijenih zemalja u svjetskoj trgovini

- Procjenjuje komplementarnost tržišta razvijenih zemalja

- Upoređuje robnu razmjenu razvijenih zemalja

- Razvija kritičnost prema savremenim tendencijama u međunarodnoj trgovini

- Razumije odnos među zemljama na osnovu stepena dostignutog razvoja

TRŽIŠTA NERAZVIJENIH ZEMALJA SVIJETA

- Upoznaje položaj nerazvijenih zemalja u svjetskoj trgovini

- Upoznaje tržište nerazvijenih zemalja i njihove odlike

- Upoznaje odnose razvijenih i nerazvijenih zemalja na međunarodnom tržištu

- Analizira osnovne odlike tržišta nerazvijenih zemalja

- Definiše i upoređuje značaj tržišta nerazvijenih zemalja

- Razlikuje značaj privrednog razvoja na socijalnu uređenost države i opšte uslove života


134


TRŽIŠTE SICG

- Upoznaje tržišta pojedinih proizvoda u SiCG

- Navodi udio pojedinih proizvoda na tržištu

- Upoznaje odlike turizma SiCG - Upoznaje unutrašnju trgovinu SiCG

- Analizira tržište SiCG - Analizira značaj ukupne razmjene roba u SiCG

- Razvija kritički odnos na ekonomske prilike u SiCG

Istraživački rad: - Odlike turizma u Srbiji i Crnoj Gori

EKONOMSKO-GEOGRAFSKE OSNOVE INTEGRATIVNIH PROCESA U SICG I EVROPI

- Upoznaje glavna obilježja regionalnih grupacija i veze SiCG sa njima

- Upoznaje spoljnu trgovinu SiCG

- Upoznaje ekonomske odnose SiCG sa EU i u međunarodnoj trgovini i uopšte

- Analizira odnose naše zemlje sa inostranstvom

- Analizira mjesto SiCG u međunarodnim odnosima i udio u međunarodnoj trgovini

- Razumije značaj međunarodnih ekonomsko-geografskih odnosa sa inostranstvom

- Razvija osjećaj pripadnosti širim evropskim integracijama

Diskusija: - Položaj Srbije i Crne Gore u odnosu na međunarodnu zajednicu


- Đurić, V: Regionalna geografija Evrope i bivšeg SSSR- a, Naučna knjiga, Beograd, 1970. - Đurić, V: Opšta privredna geografija, Naučna knjiga, Beograd, 1973.


- Dijaprojektor sa filmovima, TV aparat i video rikorder, geografske karte.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u toku klasifikacionog perioda. - Pismeno provjeravanje znanja, putem kontrolnih zadataka i testova. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i kontrolnih zadataka i testova


135




- Visoka stručna sprema: - Profesor geografije - Diplomirani geograf - Profesor istorije i geografije



Predmet Znanja i vještine - Tržište Osnovi ekonomije - Regionalna tržišta - Spoljnotrgovinski poslovi Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje - Ekonomsko-geografske osnove

integrativnih procesa u SiCG i Evropi


137

1.3.4. CARINA, ŠPEDICIJA, OSIGURANJE

1. Naziv predmeta: CARINA, ŠPEDICIJA, OSIGURANJE



T V P Ukupno

I - - - -

II - - - -

III 72 - - 72

IV 66 - - 66

Ukupno 138 - - 138

T – Teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V – Vježbe P - Praktična nastava


- Sticanje osnovnih znanja o organizaciji osiguranja; - Osposobljavanje učenika da primjenjuju carinske zakone, zakone o osiguranju i poslove špedicije; - Upoznavanje uloge osiguranja u spoljnoj trgovini i u zaštiti imovine i lica; - Savladavanje pojma carina, vrsta carina, carinskih propisa u Srbiji i Crnoj Gori i carinskih propisa u svijetu; - Osposobljavanje za razvrstavanje robe po carinskoj tarifi i prepoznavanje potrebnih dažbina u spoljnoj

trgovini; - Upoznavanje pojmova: carinsko područje, carinsko-pogranični pojas, morske zone i carinski režim u morskim

zonama; - Razumijevanje pojma i vrste carinskog postupka, smještaja carinske robe, svih vrste carinjenja komercijalne i

nekomercijalne robe;


138

- Prepoznavanje pravnih sredstava u carinsko-upravnom postupku; - Upoznavanje značaja špedicije, značaja transporta, podjele transporta; - Prepoznavanje INCOTERMS klauzule (EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DDU, DDP); - Poznavanje unutrašnje organizacije špediterskog poslovanja (poslovi akvizicije, zaključivanje ugovora o

špediciji, reklamacija, provizija); - Upoznavanje sa poslovima uvoza i izvoza robe, transportnim poslovima i specijalnim špediterskim poslovima; - Osposobljavanje učenika da na praktičnim primjerima i originalnoj dokumentaciji obavljaju posao osiguranja,

carinjenja i špedicije; - Osposobljavanje za samostalan rad.

4. Sadržaji / Standardni znanja / Operativni ciljevi

RAZRED: TREĆI

Informativni ciljevi Formativni ciljevi Socijalizacijski ciljevi Specifični oblici izvođenja

OPŠTE KARAKTERISTIKE OSIGURANJA

- Uočava značaj osiguranja - Nabraja opasnosti koje ugrožavaju imovinu i lica

- Rezimira istorijski razvoj osiguranja

- Analizira mehanizam osiguranja i njegovu tehničku osnovu

- Prepoznaje funkciju osiguranja

- Detaljno obrazlaže podjelu (klasifikaciju) osiguranja u SiCG

- Razvija svijest o potrebi osiguranja imovine i lica

ORGANIZACIJA OSIGURANJA

- Upoznaje subjekte osiguranja - Upoznaje elemente osiguranja - Objašnjava pojam premije osiguranja

- Upoznaje ekonomska načela osiguranja

- Razlikuje pojam osiguravača u svijetu i kod nas

- Razlikuje pojmove osiguranika i osiguravača

- Razlikuje pojmove ugovarača i korisnika osiguranja

- Razvija stručnost - Rad na računaru (izrada digitalne dokumentacije)


139


- Razlikuje posrednike u osiguranju

- Detaljno obrazlaže brokere i havarijske komesare

- Detaljno obrazlaže rizik i upravljanje rizicima

- Uočava razliku između bonusa, malusa, franšize i zone rizika

- Razlikuje sigurnost i likvidnost

IZVORI PRAVA I DOKUMENTI OSIGURANJA

- Upoznaje dokumenta osiguranja

- Analizira zaključivanje ugovora o osiguranju poslije osiguranja i list pokrića

- Razvija komunikativnost

- Upoznaje osiguranje za tuđi račun

- Objašnjava plaćanje premije - Objašnjava osiguravača o izmjenama rizika

- Upoznaje vrste osiguranja - Upoznaje osiguranje imovine - Upoznaje osiguranje civila - Upoznaje osiguranje motornih vozila

- Upoznaje osiguranje transporta i kredita

- Analizira osiguranje za tuđi račun, detaljno obrazlaže obaveze osiguranika, odnosno ugovarača osiguranja

- Razlikuje polisu osiguranja, list pokrića, certifikat osiguranja, potvrdu o sklopljenom osiguranju „Slip“ i „Cover note“

- Detaljno obrazlaže osiguranje u industriji

- Detaljno obrazlaže osiguranje objekata u izgradnji i u montaži

- Analizira osiguranje opasnosti od prekida rada usled požara i drugih opasnosti (šomazno osiguranje)

- Detaljno obrazlaže osiguranje od odgovornosti iz djelatnosti

- Analizira osiguranje uskladištenja robe

- Preuzima odgovornost za donošenje odluka

- Razvija stručnost i poslovnu komunikaciju

- Razvija svijest o značenju osiguranja imovine

- Izrada obrazaca na računaru za razne oblike i vrste osiguranja

- Izrada ugovora na računaru


140


- Detaljno obrazlaže osiguranje građevinskih objekata i opreme na ugovorenu vrijednost

- Detaljno obrazlaže osiguranje zaliha

- Razlikuje osiguranje od provalne krađe i razbojništva

- Upoznaje osiguranje domaćinstava, osiguranje sportskih, umjetničkih i sličnih priredbi od atmosferskih padavina

- Upoznaje osiguranje imovine željezničko-transportnog preduzeča

- Obrazlaže pojam materijalne i nematerijalne štete

- Upoznaje ugovor o osiguranju lica od posledica nesrećnog slučaja

- Objašnjava ulogu polise osiguranja

- Obrazlaže ugovor o osiguranju života

- Analizira i razlikuje osiguranje domaćinstava, osiguranje sportskih, umjetničkih i sličnih priredbi od atmosferskih padavina

- Analizira osiguranje imovine željezničko-transportnog preduzeća

- Analizira i razlikuje materijalnu od nematerijalne štete

- Sastavlja i zaključuje ugovor o osiguranju lica

- Razlikuje vrste polisa osiguranja (generalna polisa, polisa uvoza i izvoza)

- Detaljno obrazlaže likvidaciju – isplata naknade

- Prepoznaje specifičnosti osiguranja života

- Izrađuje ugovor o osiguranju života

- Detaljno obrazlaže likvidaciju odnosno isplatu naknade

- Preuzima odgovornost u organizaciji posla

- Preuzima odgovornost - Poštuje ljudski život - Ravija odgovornost prema porodici


141


PROCJENA I LIKVIDACIJA ŠTETA

- Upoznaje značaj procjene i likvidacije štete

- Razlikuje pojmove: prijavljivanje štete i njeno evidentiranje, izviđaj i procjenu, likvidaciju i formiranje predmeta

- Detaljno obrazlaže postupak po prigovoru osiguranika

- Razvija stručnost i preciznost

REOSIGURANJE

- Upoznaje pojam reosiguranja - Navodi vrste reosiguranja - Upoznaje dokumenta u reosiguranju

- Detaljno obrazlaže podjelu reosiguranja (aktivna i pasivna)

- Detaljno obrazlaže i analizira pojam samopridržaja po riziku (požar, transport, kargo i kasko, lična nezgoda, provalna krađa, avijacija, motorna vozila, itd.)

- Razvija stručnost


142

RAZRED: ČETVRTI


MEĐUNARODNA ŠPEDICIJA

- Upoznaje osnovne karakteristike međunarodne špedicije

- Razumije ekonomsku funkciju međunarodne špedicije

- Upoznaje pojam transportne djelatnosti

- Upoznaje pravnu regulativu u domaćoj i međunarodnoj špediciji

- Razumije poslove akvizicije - Poznaje unutrašnju organizaciju špediterskog poslovanja

- Upoznaje tarifno-konjukturne poslove

- Upoznaje poslove uvoza - Upoznaje poslove izvoza - Upoznaje dokumenata u međunarodnoj špediciji

- Upoznaje specijalne špediterske poslove

- Analizira organizaciju špediterskih djelatnosti

Detaljno obrazlaže podjelu transporta

Detaljno obrazlaže transportne klauzule kupoprodajnih ugovora

Analizira postupke istraživanja tržišta

- Radi na izradi dostavljanja ponude

- Izrađuje predkalkulacije špediterskog posla i poslove vezane za zaključivanje ugovora

Vrši kontrolu dokumenata (reklamacija)

- Razlikuje pojmove dispozicije i instradicije

Radi na izradi faktura - Detaljno obrazlaže poslove ispostavljanja prevoznih isprava, organizovanja otpreme, carinjenja, osiguranja i zbirnog prometa

- Razvija svijest o značaju međunarodne špedicije

- Razvija stručnost - Razvija preciznost - Zastupa interese preduzeća kao lične interese

- Razumije pojam skladištenja i pakovanja robe

- Upoznaje sajamske poslove - Razumije poslove organizovanja, prihvata,

- Popunjava špeditersku potvrdu- Vrši obračun troškova i fakturisanje

- Razlikuje pojam istovara, utovara i pretovara robe

- Razvija stručnost


143


pakovanja i otpreme eksponata

- Upoznaje ugovore o vaganju i sortiranju robe

- Popunjava tovarni list - Popunjava konosman - Vrši zaključivanje sajamskih poslova

- Vrši obračun troškova i fakturisanje

- Samostalno vrši zaključivanje ugovora o pakovanju

- Samostalno vrši zaključivanje ugovora o vaganju i sortiranju

- Odlučuje kada i kako treba izdati garantna pisma

- Samostalno obavlja poslove kvalitativnog i kvantitativnog prijema robe

- Razlikuje pojam praćenja transporta i prevoz specijalnih tereta

CARINE I CARINSKA TARIFA

- Upoznaje pojam carine i carinske tarife

- Razlikuje carinski sistem i carinsku politiku i međunarodne carinske konvencije

- Detaljno obrazlaže carinsku vrijednost, pojam, značaj i vrste

- Detaljno analizira naše carinske tarife i međunarodne obaveze

- Analizira zakon o carinskoj tarifi SiCG

- Razlikuje oslobađanje od plaćanja carine i posebne dažbine

- Razvija svijest o potrebi postojanja carina


144


CARINSKO POSLOVANJE

- Upoznaje osnovne pojmove carinskog poslovanja

- Upoznaje morske zone i carinske režime u njima

- Upoznaje carinske zone - Upoznaje pojam carinske robe i vrste carinske robe

- Objašnjava carinski nadzor - Poznaje pojmove carinske obaveze i carinskog obaveznika

- Analizira pojam carinske linije i pravni značaj ustanove carinske linije

- Analizira pojam carinskog područja i posebne oblike carinskog područja

- Analizira carinsko-pogranični pojas (vrste, širina carinsko-pograničnog pojasa)

- Analizira morske zone i njihov pravni položaj

- Razlikuje carinsku luku i carinsku zonu

- Prepoznaje carinske robe i njihove vrste

- Detaljno obrazlaže pojam carinskog nadzora

- Razvija osjećaj odgovornosti i principijelnosti

- Izgrađuje stil u ophođenju sa strankama

- Razvija smisao za profesionalnost i odgovornost

- Razumije vrste carinskog sredstva za vršenje carinskog nadzora

- Detaljno obrazlaže osnovne principe o podložnosti plaćanja carine

- Razlikuje pojam carinske obaveze, carinskog obveznika, kao i pravni osnov za naplatu carine i drugih dažbina

CARINSKI POSTUPAK

- Upoznaje postupak carinjenja robe u međunarodnom kopnenom saobraćaju

- Detaljno analizira carinski postupak u željezničkom i drumskom saobraćaju

- Razvija osjećaj odgovornosti - Razvija osjećaj za prikupljanje što više aktuelnih informacija


145


- Upoznaje postupak carinjenja robe u vodenom saobraćaju

- Upoznaje postupak carinjenja robe u vazdušnom saobraćaju

- Prepoznaje postupak ili način smještaja carinske robe

- Upoznaje carinjenje komercijalne i nekomercijalne robe

- Detaljno obrazlaže carinski postupak pri prevozu robe preko inostranog carinskog područja

- Detaljno analizira carinski postupak u saobraćaju na moru, graničnim jezerima, graničnim rijekama i carinski postupak pri prevozu domaće robe graničnim rijekama i jezerima

- Detaljno analizira vazdušni saobraćaj i vazdušni prevoz

- Analizira carinsko-vazduhoplovni nadzor kao i vazduhoplovni manifest

- Analizira prijem carinske robe - Detaljno analizira smještaj carinske robe u carinske magacine

o međunarodnim carinskim pojasevima

- Razvija osjećaj komunikativnosti

- Upoznaje carinska skladišta i carinska smjestišta

- Upoznaje konsignaciona skladišta i slobodne carinske prodavnice

- Prepoznaje pojam privremenog uvoza i izvoza i privremenog uvoza opreme (lizing)

- Prepoznaje pojam carinskog obilježja

- Razlikuje smještaj robe u carinska skladišta i carinska smjestišta

- Analizira smještaj robe u konsignaciona skladišta i slobodne carinske prodavnice

- Detaljno analizira carinjenje robe koju putnici uvoze i izvoze, carinski nadzor u putničkom prometu, carinjenje robe koju putnici nose sa sobom pri ulasku u SiCG kao i postupak sa trgovačkim uzorcima

- Razvija stručnost - Razvija odgovornost prema poslu


146

5. OKVIRNI SPISAK LITERATURE I DRUGIH IZVORA:

- prof. dr Boris Marović – Osiguranje i špedicija - prof. dr Momir Ivanović – Carine i carinsko poslovanje - Janković J, Jovanović V, Slavnić J. – Komentar zakona o osnovama osiguranja imovine i lica - Kapor V. – Kupoprodaja robe u spoljnoj trgovini - Fuchs R. – Pomorska špedicija - Cerić V. – Međunarodni transport sa transportnim osiguranjem - Mr. Đorđije, M. Marković – Specijalni i složeni spoljno trgovinski poslovi - dr M. Tešić – Savremeni modeli plaćanja i naplate u spoljnoj trgovini - S. Carić – Međunarodni transport robe, špedicija, osiguranje i carine - „Ineotemus“ – Merkur Beograd

Ostala literatura

- Zakon o carinskoj teoriji – Službeni list RCG br. 17/2003. - Pravilnik o obliku i sadržaju, načinu podnošenja carinske deklaracije – Službeni list RCG br. 16/2003.


- Računari sa odgovarajučom programskom opremom, telefonski aparat sa telafaksom i Internet linijama, aparati za kopiranje i umnožavanje, oprema za multimedijalnu prezentaciju, softveri za oblikovanje dopisa i dokumentacije, katalozi proizvoda, poslovna dokumentacija u spoljnotgovinskom poslovanju.






147

9. PROFIL STRUČNE SPREME NASTAVNIKA I STRUČNIH SARDNIKA

- Visoka stručna sprema - Diplomirani ekonomist

10. POVEZANOST SA DRUGIM PREDMETIMA:


Predmet Znanja i vještine - Ugovor o skladištenju - Ugovor o špediciji - Ugovor o prevozu Ugovor o osiguranju

Privredno pravo - Osiguranje - Špedicija

- Spoljnotrgovinski poslovi Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje - Carinsko poslovanje

- Carine Menadžment u trgovini - Carinsko poslovanje


149

1.3.5. INTERNET I ELEKTRONSKO POSLOVANJE

1. Naziv predmeta: INTERNET I ELEKTRONSKO POSLOVANJE

2. Broj časova po godinama obrazovanja i vrstama nastave:


T V P Ukupno

I - - - -

II - - - -

III 36 36 - 72

IV - - - -

UKUPNO 36 36 - 72



- Upoznavanje učenika sa osnovnim pojmovima Interneta; - Upoznavanje razvoja informacione tehnologije; - Razvijanje logičkog mišljenja i shvatanje neophodnosti i važnosti elektronskog poslovanja; - Praćenje nove informacione tehnologije; - Navikavanje na permanentno obrazovanje i praktičan rad; - Razvijanje komunikativnih sposobnosti učenika; - Razvijanje pozitivnih vrijednosti i ovladavanje vještinama u kontekstu multikulturalnog i multikonfesionalnog

društvenog miljea;


150

- Formiranje ličnosti učenika i svijesti o sopstvenom identitetu kroz građenje humanističkog i tolerantnog odnosa prema društvu i različitim jezicima i kulturama;

- Podsticanje radoznalosti i opšte komunikativne sposobnosti; - Razvijanje samopouzdanja, samostalnosti i kreativnosti.

4. SADRŽAJ/STANDARDI ZNANJA/OPERATIVNI CILJEVI

RAZRED: TREĆI

Informativni ciljevi i sadržaji Formativni ciljevi Socijalizacijski ciljevi Specifičnosti u izvđenju

- Upoznaje računarske komunikacije

- Poznaje komunikacione medijume i komunikacione uređaje

- Poznaje podjelu računarskih mreža

- Poznaje topologiju računarskih mreža

- Poznaje logičku organizaciju mreže

- Koristi komunikacije između računara

- Koristi računarske mreže - Vrši razmjenu podataka u mreži

- Vodi računa o zaštiti mreže

- Razvija komunikacijske sposobnosti

- Shvata značaj povezivanja računara u mrežu

- Razvija logičko mišljenje

Vježbe u računarskoj učionici:

- rad u mreži - zaštita mreže

- Poznaje razvoj Interneta - Poznaje adrese i protokole - Informiše se i interpretira različite načine pristupa Internetu

- Poznaje elektronsku poštu - Poznaje WWW (World Wide Web)

- Poznaje diskusione grupe - Poznaje IRC (Internet Relay Chat)

- Poznaje Finger

- Interpretira osnovne podatke o Internetu

- Koristi adrese i protokole - Vrši pristup Internetu - Koristi servise

- Shvata važnost globalnog povezivanja

- Shvata važnost informacione tehnologije

- Shvata neophodnost i važnost elektronskog poslovanja

- Razvija komunikativne sposobnosti učenika

Vježbe u računarskoj učionici:

- upotreba adresa i protokola

- pristupanje Internetu korišćenja osnovnih servisa Interneta


151

Informativni ciljevi i sadržaji Formativni ciljevi Socijalizacijski ciljevi Specifičnosti u izvđenju

- Poznaje FTP (File Transfer Protocol)

- Poznaje Telnet - Poznaje Internet PHONE - Poznaje Radio i TV prenos - Poznaje strukturu elektronskog pisma

- Upoznaje način pisanja adresa, predmeta poruke, teksta poruke, potpisa, priloga

- Upoznaje funkcije programa za elektronsku poštu

- Poznaje Outlook Expres i Netscape Messanger

- Poznaje WWW - Šta je Web - Kretanje po Web-u - Prenos datoteka sa Web-a - Sopstvena Web strana - Hiper tekst - Veze (link) - Poznaje URL - Poznaje programe za navigaciju (Browser)

- Poznaje Internet pretraživače za pretraživanje WWW (Searching Engines)

- Poznaje osnovna pravila bezbjednosti

- Koristi elektronsku poštu - Piše adrese primaoca - Piše predmet poruke - Sastavlja tekst poruke - Stavlja potpis (signature) - Postavlja prilog (atashment) - Koristi funkcije programa za elektronsku poštu

- Koristi programe za elektronsku poštu

- Koristi: - WWW - Url - programe za navigaciju - računare za pretraživanje WWW

- vodi računa o bezbjednosti i zaštiti od virusa

- Razvija opšte komunikativne sposobnosti

- Razvija tačnost i preciznost - Razvija pozitivne vrijednosti i ovladava vještinama u kontekstu multikulturalnog i multikonfesionalnog društvenog miljea

- Razvija samostalnost, samopouzdanje i kreativnost

- Shvata značaj Interneta u svrhu ostvarenja boljih poslovnih rezultata

- Razvija poslovnu komunikaciju - Razvija sposobnost pronalaženja informacija koje su neophodne za bolje finansijske rezultate

- Razvija spremnost za timski rad i fer plejo dnos

- Vježbe u računarskoj učionici:

- upotreba elektronske pošte

- pisanje adresa primaoca - sastavljanje teksta poruke

- stavljanje potpisa (signature)

- postavljanje priloga - korišćenje programa za elektronsku poštu

- korišćenje: - WWW - Url - programa za navigaciju - računara za pretraživanje WWW

- zaštita mreže


- Levin,J. R, Baroudi,C, Joung,M. L: Internet za neupućene, Mikro knjiga, Beograd, 1999. - Kent,P: Potpun brzi vodič kroz Internet, Kompjuter biblioteka, Čačak,1999.


152


- Računari sa odgovarajućom programskom opremom, telefonski aparat i linije za Internet vezu.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Praktičan rad na Internetu. - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i praktičnog rada na Internetu.




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani ekonomist, smjer ekonomske statistike i kibernetike ili poslovne informatike - Profesor tehnike i informatike



Predmet Znanja i vještine - Rad u Word-u i Excel-u Poslovna informatika - Izrada dokumenata u Word-u

- Izrada tabela u Excel-u


153

1.3.6. EKO-MENADŽMENT U TRGOVINI

1. Naziv predmeta: EKO-MENADŽMENT U TRGOVINI



T V P Ukupno

I - - - - II - - - - III - - - - IV 66 - - 66

Ukupno 66 - - 66



- Sticanje znanja o osnovnim pojmovima i odnosima: ekonomija - ekologija, ekološki parametri u životnom vijeku proizvoda, uzrocima nastanka ekoloških problema i mogućnosti njihovog rješavanja;

- Sticanje saznanja o ulozi menadžera u modernoj tehnologiji koja treba da omogući očuvanje jedinstvenog prirodnog sistema na Zemlji;

- Osposobljavanje učenika da izgrađuje koncept upravljanja razvojem koji ne ugrožava prirodni okvir života; - Sticanje znanja o globalnoj povezanosti ekoloških problema, globalizaciji društva, univerzalizaciji nauke i na

njoj zasnovane tehnologije; - Formiranje ekološke svijesti i razvijanje ekološke kulture kao činioca koncipiranja ekološke politike preduzeća; - Osposobljavanje učenika da sam izvodi zaključke, uočava greške, obrazlaže i nalazi rješenja u preduzeću; - Osposobljavanje učenika za učešće u društvenom i ekonomskom životu gdje se iskazuje kao stvaralačko i

slobodno biće; - Razvijanje stručne odgovornosti u preduzeću i sposobnosti planiranja na lokalnom i globalnom nivou.


154

4. Sadržaji i standardi znanja /

RAZRED: ČETVRTI


OSNOVI MENADŽMENTA

- Upoznaje oblast proučavanja - Upoznaje funkcije i zadatak menadžmenta

- Upoznaje vještinu donošenja odluka

- Upoznaje vještinu planiranja - Upoznaje administrativne vještine

- Upoznaje vještine u oblasti međuljudskih odnosa

- Imenuje tehničke vještine - Upoznaje pojmove: koordinacija, kontrolisanje, rukovođenje poslovima

- Analizira i shvata oblast proučavanja i funkcije menadžmenta

- Razumije vještinu pravilnog donošenja odluka

- Svjestan je i razumije vještinu planiranja

- Razumije, formira i popunjava obrazac

- Utemeljuje na novom primjeru vještinu komuniciranja

- Stiče predstavu o značaju menadžmenta

- Razvija stručnost, preciznost i odgovornost

- Razvija osjećaj poštovanja principa koji vode uspješnom poslovanju

- Shvata važnost dobrih odnosa na radu

- Snalazi se u hijerarhiji socijalnih odnosa

EKOLOŠKI MENADŽMENT

- Upoznaje pojam eko-menadžmenta

- Ponavlja pojam „prirodni resursi“'

- Imenuje pojmove: potrošač, proizvođač, troškovi

- Sjeća se veze: ekologija- ekonomija

- Upoznaje princip „zagađivač plaća'“

- Upoznaje pojam ekološkog poreza

- Razumije pojam eko-menadžmenta

- Razumije pojmove: potrošač, proizvođač, troškovi

- Utemeljuje vezu ekologija- ekonomija

- Razumije odnos uzrok - posljedica

- Razvija sposobnost izvlačenja zaključka iz naučnih podataka

- Prognozira, predviđa i kritički procjenjuje princip „zagađivač

- Shvata važnost zaštite životne okoline

- Formira pravilne stavove o prirodi i društvenoj sredini

- Razumije odnose u skladu sa uslovima rada

- Razvija analitičnost


155


- Upoznaje ekološku strategiju poznatih svjetskih kompanija

plaća“ - Dokazuje značaj ekološkog poreza

EKOLOGIJA I TRŽIŠTE

- Prepoznaje ekologiju kao „kočnicu“ ili „motor“ privrednog razvoja

- Upoznaje načine poboljšanja imidža proizvoda

- Upoznaje načine aktiviranja inovacija koje vode uspješnijem radu preduzeća

- Upoznaje racionalnije proizvodne procese

- Razumije i razlikuje osobine pojedinih proizvodnih procesa

- Planira i predviđa značaj prelaska na racionalniju proizvodnju

- Razvija kreativno mišljenje - Razvija estetske vještine - Svjestan je odgovornosti pri izboru odgovarajućeg načina proizvodnje

- Razvija motivisanost za rad - Razvija sposobnost samostalnog i kritičkog zaključivanja

Pojektni rad: - Poboljšanje imidža proizvoda

EKONOMIZACIJA EKOLOGIJE

- Definiše okvir i ciljeve primjene instrumenata poboljšanja kvaliteta života

- Upoznaje prostorno planiranje - Upoznaje prirodne sisteme potrebne privredi

- Ponavlja načine naplaćivanja korišćenja prirodnih resursa

- Upoznaje eksterne efekte i socijalne troškove

- Razumije Cost- Benefit analizu - Razumije pojam eko-bilansa - Razumije pojam eko-auditoringa

- Razumije pojam eko-controlinga

- Ponavlja pojmove: bioinženjering i genska tehnologija

- Zna ciljeve poboljšanja kvaliteta životne sredine

- Razumije značaj pravilnog planiranja prostora

- Razlikuje pojmove: naplata, porez

- Razumije, primjenjuje i analizira Cost- Benefit analizu, eko-bilans, auditoring, controling

- Razumije i razvija sposobnost upotrebe naučnih činjenica: bioinženjering i genska tehnologija

- Razvija sposobnost procjenjivanja ljepote prirode

- Razvija sposobnost kritičkog mišljenja

- Razvija motivaciju za rad - Razvija sposobnost logičkog zaključivanja i kreativnog mišljenja

- Izrada pisanih dokumenata(izvještaji, grafički prikazi, analize)


156


EKOLOGIZACIJA EKONOMIJE

- Upoznaje pojam biološkog dizajna

- Ponavlja pojam reciklaža materijala

- Razumije prelaz sa neobnovljivih na obnovljive izvore energije

- Upoznaje uvođenje „čistih“ tehnologija

- Razumije decentralizaciju prostora

- Zna važnost eko-proizvoda - Razlikuje vrste materijala - Sposoban je da odabere odgovarajuće gorivo za pojedinu tehnologiju i predviđa ekološke uticaje na okolinu

- Kritički se odnosi na centralizaciju prostora

- Razvija estetske i etičke kriterijume

- Razvija stručnu odgovornost - Kritički razumije odnos tehnike, prirode i društva

- Razvija kreativnost i inovativnost u traženju najboljih rješenja

SISTEM UPRAVLJANJA KVALITETOM

- Upoznaje sistem kvaliteta - Razumije elemente podsistema i njihove uzajamne veze

- Razumije socio- ekonomsku realnost u sferi proizvodnje i potrošnje

- Razumije značaj mikro u okviru makrosistema upravljanja proizvodnjom

- Razumije dejstvo preduzeća na životnu sredinu

- Razumije tehnološke procese protiv-odnos kompleksa, ulazne sirovine, gotovi proizvod

- Uočava vezu imeđu kvaliteta proizvoda i kvaliteta životne sredine preko kola povratnog dejstva

- Analizira elemente podsistema- Kritički primjenjuje socio- ekonomsku realnost u sferi proizvodnje i potrošnje

- Povezuje mikro i makrosistem - Analizira dejstvo preduzeća na životnu okolinu

- Povezuje elemente proizvodnje

- Uočava greške upravljanja sirovinama u procesu proizvodnje

- Planira upravljanje u fazi potrošnje proizvoda

- Razvija motivisanost za rad i stručnu odgovornost

- Razvija motivisanost za timski rad

- Razvija ekološku svijest - Razvija sposobnost dugoročnog planiranja

Projektni rad: - Proizvodnja i potrošnja proizvoda


157


SISTEM EKO-MENADŽMENTA

- Prepoznaje osnovne karakteristike sistema eko-menadžmenta

- Sjeća se osnovnih principa eko-menadžmenta

- Prepoznaje pojam „održivi razvoj“

- Upoznaje pojam ISO i JUS ISO - Upoznaje državnu i svjetsku regulativu u oblasti eko-menadžmenta

- Analizira karakteristike sistema eko-menadžmenta

- Shvata i analizira pojam „održivi razvoj“

- Shvata i analizira pojam ISO, JUS ISO

- Poštuje propise zaštite životne sredine i ispravlja greške

- Razvija odgovoran odnos prema zaštiti životne sredine

- Razvija profesionalizam i efikasnost na radu

- Razvija osjećaj pripadnosti državi i narodu

- Prepoznaje i poštuje različitosti

Vježba: - Analiza standarda JUS ISO 14000 (rad u grupama)

EKO-MENADŽMENT I PRIVREDNI RAZVOJ

- Prepoznaje privredne sektore koji uzrokuju zagađivanje životne sredine

- Razumije dugoročnu perspektivu privrednog razvoja

- Upoznaje ekološki racionalnu razvojnu strategiju

- Upoznaje ograničenje tržišta - Upoznaje ekonomske eleme-nte koncepta održivog razvoja

- Pokazuje privredne sektore koji uzrokuju zagađenje

- Planira perspektivu privrednog razvoja

- Dokazuje ograničenja tržišta i ekonomske elemente održivog razvoja

- Razvija kritičko mišljenje i samokritičnost

- Razvija osjećaj za optimalno i racionalno trošenje činioca proizvodnje u toku proizvodnog procesa

- Razvija odgovornost u provjeri, ocjeni i upravljanu rizicima

Diskusija: - Alternativni načini postizanja cilja održivog razvoja

EKO-MENADŽMENT U PREDUZEĆU

- Definiše privredne djelatnosti - Upoznaje ekološku politiku preduzeća

- Prepoznaje zahtjeve kupca - Upoznaje mjere zaštite na radu

- Upoznaje sistem praćenja i kontrole proizvodnje

- Prepoznaje privredne djelatnosti i proizvodnju, promet roba i usluga

- Planira nacrt ekološke politike preduzeća

- Poima zahtjeve kupca - Shvata mjere zaštite na radu - Planira moguće praćenje i


- Razvija kooperativni odnos, sarađuje sa strankama

- Razvija osjećaj za nužnost lične i kolektivne zaštite u preduzeću u skladu sa


158


kontrolu proizvodnje u cilju postizanja kvaliteta proizvoda

pravilnikom o zaštiti na radu - Razvija preciznost, stručnost, pouzdanost, upornost, radnu odgovornost, inovativnost

EKOLOŠKI PARAMETRI U ŽIVOTNOM VIJEKU PROIZVODA

- Upoznaje zahtjeve ekoloških parametara

- Upoznaje ugradnju ekoloških parametara prilikom razvoja proizvoda

- Upoznaje načine skladištenja sirovina potrebnih za proizvodnju

- Prepoznaje načine tretiranja otpadaka nastalih u toku proizvodnje

- Prepoznaje načine korišćenja proizvoda

- Prepoznaje načine rashodovanja proizvoda

- Shvata i analizira ekološke parametre

- Razumije načine skladištenja sirovina

- Razlikuje vrste otpadaka i načine skladištenja otpada

- Zna upotrijebiti proizvod - Zna rashodovati proizvod - Zna „čitati“ etiketu proizvoda

- Razvija poslovnu odgovornost - Razvija preciznost, stručnost, pouzdanost, upornost, radnu odgovornost, inovativnost

EKO-MENADŽMENT U OBLASTI PAKOVANJA I OTPADNE AMBALAŽE

- Upoznaje vrste otpada i ambalaže

- Prepoznaje problem odlaganja otpada

- Upoznaje sastav ambalaže - Prepoznaje ambalažu za višekratnu upotrebu

- Upoznaje načine reciklaže otpadne ambalaže

- Prepoznaje kancerogene materije u ambalaži

- Upoznaje sklupljanje i sortiranje otpadne ambalaže

- Analizira vrste otpada i ambalaže

- Shvata problem odlaganja otpada

- Razlikuje vrste ambalaže - Planira višekratnu upotrebu ambalaže

- Shvata važnost pravilnog izbora i sastava ambalaže

- Sortira otpadnu ambalažu - Uočava potrebu štednje ambalaže

- Reaguje na greške i opasnosti

- Razvija poslovnu odgovornost - Razvija interesovanja i inicijative

- Razvija inovativnost

Diskusija: - Raciklaža otpadnih materija


159


nastale ugrađivanjem kancerogenih materija u ambalažu

- Zna odabrati eko-ambalažu

POČETNA EKO-PROVJERA, MONITORING SISTEM I EKO-MENADŽMENT

- Prepoznaje mjesto početne eko-provjere

- Upoznaje svrhu eko-provjere - Upoznaje značenje pojma monitoring

- Prepoznaje investicione procese

- Prepoznaje uređaje za prečišćavanje

- Razvrstava elemente eko-provjere po značajnosti

- Analizira pojam monitoringa - Vrednuje i predviđa inovacione procese

- Razlikuje uređaje za prečišćavanje

- Svjestan je važnosti eko-provjere

- Stiče odgovornost u radu i značaj pravilnog popunjavanja dokumentacije

- Razvija samoobrazovanje i samopouzdanje

STANDARDI ZA EKO-MENADŽMENT

- Razumije i upoznaje standarde za eko-menadžment

- Uočava potrebu transfera znanja i tehnologija

- Analizira svjetske standarde u oblasti eko-menadžmenta BS 7759, ISO 14000

- Shvata i razlikuje: AGENDU 21, koncept QFD metode i EMS

- Prognozira dalji privredni razvoj

- Razvija kritičnost, odgovornost, shvata značaj svjetskih standarda u oblasti eko-menadžmenta

- Razvija efikasnost na radu - Razvija komunikativnost, fer- play odnos

- Razvija sposobnost rješavanja problema i prilagođavanja na nove uslove proizvodnje


- Ivanović, Z:, Eko-menadžment, Ekonomski fakultet, Podgorica, 1996. - Ivanović, Z: Prostorna ekonomija, Univerzitetska riječ, Nikšić, 1992. - Vukićević, S: Ideal i stvarnost eko-menadžmenta, Univerzitetska riječ, Nikšić, 1996. - Krivokapić, Z, Bulatović, M, Perović, M, Vukčević, M: Sistem menadžmenta zaštitom životne sredine, Mašinski

fakultet, Centar za kvalitet, Podgorica, 2003.


160


- Grafoskop, projektno platno i folije, dijaprojektor i filmovi, računar sa Internet vezom.


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismeno provjeravanje znanja(kontrolni zadaci i testovi) - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog provjeravanja znanja i kontrolnih zadataka i testova.




- Visoka stručna sprema: - Diplomirani biolog, smjer ekologije - Profesor biologije - Diplomirani ekonomist, smjer ekologije



Predmet Znanja i vještine - Uvod u pojmove menadžer, menadžment i menadžerstvo

- Tržište nabavke i istraživanje tržišta - Ekološki menadžment - Ambalaža i pakovanje robe

Menadžment u trgovini - Definisanje pojmova:menadžer, menadžment i menadžerstvo

- Definisanje pojmova:tržište, nabavka, prodaja, ponuda, tražnja, cijena

- Povezivanje eko-menadžmenta s turizmom i drugim privrednim granama

- Uticaj ambalaže na životnu sredinu - Izračunavanje troškova ambalaže - Odabiranje eko-ambalaže


161

1.3.7. IZABRANA PODRUČJA MARKETINGA

1. Naziv predmeta: IZABRANA PODRUČJA MARKETINGA



T V P Ukupno

I - - - -

II - - - -

III - - - -

IV 66 - - 66

Ukupno 66 - - 66

T – teorijska nastava za sve učenike u odjeljenju V – vježbe P – praktična nastava


- Proširivanje i specijalizacija stečenih znanja u okviru stručno teorijske i praktične nastave za primjenu marketinga u praksi;

- Razvijanje sposobnosti za vođenje marketinga proizvodnih dobara; - Razvijanje sposobnosti za vođenje marketinga u trgovini i uslužnim djelatnostima; - Osposobljavanje učenika za vođenje marketinga u turizmu; - Sticanje znanja o tendencijama razvoja svjetske privrede; - Shvatanje neophodnosti integracije domaćeg i međunarodnog marketinga.


162


RAZRED: ČETVRTI


I MARKETING PROIZVODNIH DOBARA

- Upoznaje osobenosti marketinga proizvodnih dobara

- Definiše marketing proizvodnih dobara

- Upoznaje osobenosti ponašanja kupaca

- Razumije proces kupovine u proizvodnom marketingu

- Razumije osobenosti proizvoda kao instrumenta marketinga

- Razumije lizing proizvodnih dobara

- Upoznaje pristup formiranju cijena proizvodnih dobara

- Upoznaje formiranje cijena na berzama

- Analizira karakteristike marketinga proizvodnih dobara

- Analizira različita ponašanja kupaca

- Vrši izbor kanala distribucije - Analizira formiranje cijena proizvodnih dobara

- Razvija poslovnu odgovornost za nastup na tržištu proizvodnih dobara


Istraživački rad: - Marketing konkretnog proizvodnog preduzeća

II MARKETING U TRGOVINI

- Upoznaje osobenosti marketinga u trgovini

- Upoznaje područja aktivnosti u trgovini

- Razumije konkurentsku sposobnost trgovine na veliko

- Upoznaje osnovne sisteme

- Analizira trgovinu kao instituciju marketinga

- Analizira grosističku trgovinu - Analizira maloprodajni miks - Određuje prednosti savremene nad klasičnom trgovinom

- Određuje prednosti

- Razvija svijest o značaju elektronske trgovine za globalizaciju tržišta i tehnološkog razvoja

Istraživački rad: - Elektronska trgovina- simulacija


163


maloprodaje - Upoznaje elektronsku trgovinu - Upoznaje politiku cijena trgovinskih preduzeća

- Razumije cijenu kao instrument marketinga u trgovini

elektronske prema mehaničkoj trgovini

- Analizira sistem marži, rabata, sistem diferenciranja cijena

III MARKETING U USLUŽNIM DJELATNOSTIMA

- Upoznaje osobenosti marketinga u uslužnim djelatnostima

- Razumije ekspanziju uslužnih djelatnosti

- Definiše karakteristike usluga - Upoznaje tipove marketinga u uslužnim preduzećima

- Analizira karakteristike marketinga u uslužnim djelatnostima

- Klasifikuje proizvode i usluge - Analizira razliku između proizvodnje i usluga

- Analizira interni, eksterni i interaktivni marketing

- Razvija svijest o značaju turizma za privredni razvoj zemlje

Istraživački rad: - Sajam turizma - marketing koncepcija turističkih preduzeća

- Razumije upravljanje tražnjom

- Upoznaje osobenosti marketinga u turizmu

- Upoznaje faktore ekspanzije turističkog tržišta

- Razumije sklonost ka turističkoj potrošnji

- Upoznaje instrumente marketing miksa (usluga, cijena, kanali prodaje i promocija)

- Crta grafik uslova tražnje za usluge

- Analizira faktore ekspanzije turističkog tržišta

- Vrši izbor optimalne kombinacije instrumenata marketing miksa

- Kreira propagandnu poruku za prodaju turističkih usluga

- Preuzima odgovornost - Razvija kreativnost i inovativnost


164


IV MEĐUNARODNI MARKETING

- Upoznaje osobenosti međunarodnog marketinga i značaj u međunarodnoj trgovini

- Razumije globalizaciju svjetske privrede

- Upoznaje karakteristike međunarodne marketing strategije

- Razumije izbor tržišta u međunarodnom marketingu

- Analizira značaj međunarodnog marketinga

- Analizira pet tipova preduzeća u savremenoj privredi

- Analizira faze evolucije u razvoju međunarodnih strategija

- Analizira izvozni marketing, kooperativni marketing i investicije u inostranstvu

- Razvija svijest o važnosti međunarodnog marketinga za prevazilaženje barijera u komunikacijama

Seminarski rad: - Međunarodni marketing

- Upoznaje različite načine nastupa na međunarodnom tržištu

- Upoznaje instrumente međunarodnog marketinga (proizvod, cijena, distribucija i promocija)

- Analizira proizvod, cijene, distribuciju i promociju kao instrumente marketinga

- Vrši optimizaciju instrumenata marketinga


- Prof. dr B. Mihailović: Marketing, Štamparija Obod, Cetinje, 2000. - Prof. dr M. Milisavljević: Marketing, Ekonomski fakultet, Beograd, 1999. - Dr S. Ćuzović i dr P. Ivanović: Inovacije u trgovinskom menadžmentu, Podgorica, Niš - dr B. Rakita: Međunarodni marketing, Beograd, 1993.


- Računari sa odgovarajućom programskom opremom, oprema za video produkciju.


165


- Usmeno provjeravanje znanja, najmanje jednom u klasifikacionom periodu. - Pismeno provjeravanje znanja (pismena vježba) - Zaključna ocjena se izvodi na osnovu usmenog i pismenog provjeravanja znanja(pismenih vježbi).


- Pozitivna ocjena na kraju nastavne godine.

9. PROFIL STRUČNE SPREME NASTAVNIKA STRUČNIH SARADNIKA




Predmet Znanja i vještine - Tržište - Ponuda, tražnja, cijene

Osnovi ekonomije - Istraživanje tržišta


167

2. ISPITNI KATALOZI

2.1. Usmeni dio

2.1.1. MENADŽMENT U TRGOVINI

1. Definisati pojmove: menadžer, menadžment, menadžerstvo 2. Definisati menadžment u trgovini 3. Navesti ulogu i poslove menadžera u nabavci robe 4. Navesti ulogu i poslove menadžera u prodaji robe 5. Navesti i objasniti poslove menadžera u transportu robe 6. Navesti ulogu menadžera kod uvoza, izvoza i carinjenja robe 7. Analizirati carinski sistem i carinske tarife 8. Uporediti menadžment sistem u trgovini sa komercijalnim poslovanjem 9. Navesti kako se izgrađuje prepoznatljiv menadžment stil 10. Navesti sa kojim naukama i nastavnim disciplinama menadžment mora biti u korelaciji i zašto 11. Nabrojati osobine uspješnog menadžera i kako on potvrđuje svoje rezultate rada 12. Objasniti korelaciju menadžment- korespondencija- komunikacije 13. Objasniti kako se izgrađuje uloga liderstva, kako se njeguje kolegijalnost i kako se poštuje hijerarhija u radu 14. Definisati stil rada, ciljeve, efikasnost i efektivnost menadžera u preduzeću 15. Objasniti kako se pronalazi formula za sticanje ekstra profita i produžetak životnog ciklusa proizvoda 16. Objasniti kako se sastavlja plan nabavke i koji faktori utiču na njegovo sastavljanje 17. Objasniti kako se razrađuje plan nabavke i zašto 18. Objasniti ulogu menadžera u planiranju nabavke 19. Navesti i objasniti potrebne organizatorske sposobnosti menadžera u nabavci i menadžera u prodaji 20. Objasniti organizaciju i organizovanje i zašto dolazi od reorganizacije i reorganizovanosti 21. Objasniti unutrašnju i spoljašnju organizaciju u nabavci i njen uticaj na rezultate rada 22. Objasniti kako se usavršava uloga menadžera u preduzetništvu 23. Objasniti kako se razvija i podstiče smisao za preduzetništvo 24. Interpretirati pravila, principe, metode i načela kojih se menadžer pridržava u nabavci robe 25. Analizirati uspješnu nabavnu politiku menadžera 26. Definisati pojam, vrste i elemente tržišta


168

27. Objasniti međusobni uticaj elemenata tržišta 28. Objasniti metode istraživanja tržišta i čemu služe metode istraživanja tržišta 29. Objasniti kriterijume za izbor dobavljača 30. Objasniti rezultate uspješno vođenih pregovora menadžera u nabavci robe 31. Definisati kupoprodajni ugovor i način sklapanja ugovora u nabavci 32. Navesti i objasniti bitne elemente kupoprodajnog ugovora 33. Navesti i objasniti manje bitne elemente kupoprodajnog ugovora 34. Objasniti postupak preuzimanja robe i prava kupca u slučaju spora 35. Objasniti postupak reklamacije na kvalitet robe 36. Objasniti postupak reklamacije na kvantitet robe 37. Objasniti postupak plaćanja robe i nužnost poštovanja rokova iz ugovora 38. Objasniti postupak i poslove uvoza robe 39. Objasniti ulogu menadžera kod uvoza robe 40. Objasniti nužnost evidencije u nabavnom poslovanju 41. Objasniti nužnost posjedovanja zaliha, vrste i visinu zaliha 42. Objasniti troškove nabavke, troškove skladištenja, zalihe i razlog postojanja optimalnih zaliha 43. Objasniti oblike i nužnost saradnje menadžera nabavke robe sa ostalim segmentima preduzeća 44. Analizirati rad i postignute rezultate rada menadžera i ostalog osoblja u nabavci 45. Objasniti značaj ekološkog menadžmenta 46. Objasniti ulogu i značaj menadžmenta u poslovnoj komunikaciji 47. Analizirati nužnost uvođenja poreza na dodatnu vrijednost i kako se izračunava 48. Objasniti svrhu uvođenja poreza na dodatnu vrijednost, ko i kada plaća porez na dodatnu vrijednost 49. Objasniti ulogu menadžmenta u skladišnom poslovanju 50. Objasniti kako uređenje i oprema skladišta utiču na kvalitet i kvantitet robe 51. Navesti ulogu menadžera u prijemu i izdavanju robe 52. Navesti i objasniti evidenciju i dokumentaciju kod skladištenja robe 53. Analizirati razlog inventarisanja i postupak kod utvrđenog manjka ili viška robe 54. Izračunati ekonomiju skladišnog prostora, troškove skladištenja i objasniti opravdanost posjedovanja

skladišta, opreme i transportnih sredstava u skladištu 55. Definisati menadžment sistem rada u prodaji robe i navesti poslove menadžera 56. Navesti razliku menadžment sistema u nabavci od menadžment sistema u prodaji 57. Analizati menadžment sistem rada u prodaji i navesti uticaj individualnog i kolektivnog rada osoblja, kulturu

dijaloga i komunikaciju sa strankama na obim prodaje robe 58. Navesti kriterijume za izbor kadrova u prodajnom poslovanju 59. Navesti razliku između poslova menadžera i ostalog osoblja u prodaji i njihov međusobni odnos


169

60. Navesti poslove prodaje u preduzeću i poslove na terenu, povezanost i komunikaciju osoblja 61. Analizirati istraživanje tržišta prodaje i ulogu menadžera u istraživanju tržišta 62. Analizirati međusobni uticaj elemenata tržišta i odrediti najpovoljnije vrijeme za prodaju 63. Navesti sve elemente koji utiču na cijenu i vrijeme prodaje 64. Analizirati metode istraživanja tržišta i objasniti čemu služe dobijeni rezultati 65. Navesti koje sve podatke moramo imati i šta sve moramo znati da bi sastavili dobar plan prodaje 66. Objasniti koji sve faktori mogu uticati na neizvršenje plana prodaje i šta menadžer mora da preduzme 67. Objasniti šta znači »upotreba znanja bez znanja« u nabavci i prodaji robe 68. Interpretirati ulogu menadžera i ostalog osoblja u vođenju prodajne politike 69. Definisati proizvod u užem i širem smislu i objasniti ishod usavršavanja kvaliteta 70. Sastaviti kalkulaciju prodajnih cijena i objasniti kriterijume diferenciranja prodajnih cijena 71. Navesti primjere lojalnosti, korektnosti, principijelnosti, ažurnosti i poslovnosti menadžera u prodajnom

poslovanju 72. Definisati pojedinačno pojmove: razlika u cijeni, rabat, kasa skonto, marža, zatezna kamata, profit i ekstra

profit 73. Navesti šta menadžer može, a šta mora preduzeti u slučaju neuspjeha prodajne politike 74. Objasniti kriterijume za izbor najpovoljnijeg kupca 75. Objasniti kako se sklapa kupoprodajni ugovor, šta menadžer mora znati i koje odredbe ugovor mora sadržati 76. Interpretirati i analizirati poslove izvršenja obaveza iz ugovora 77. Navesti tehnike i oblike prodaje robe, obrazložiti za koju će se tehniku i oblik menadžer odlučiti 78. Navesti prednosti i nedostatke tehnike, oblika i kanala prodaje 79. Objasniti organizaciju rada sajma, berze i aukcije 80. Obrazložiti nužnost korišćenja usluga trgovinskih agencija i komunalnih preduzeća 81. Predložiti mjere usavršavanja proizvoda, tehnike i oblike prodaje u slučaju neostvarenja cilja 82. Nabrojiti sve bitne i manje bitne odredbe koje mora imati berzanska, sajamska i aukcijska zaključnica 83. Navesti dokumentaciju u korespondenciji kod svih oblika i vidova prodaje robe 84. Objasniti šta je propagandna, luksuzna, gratis i ekološka ambalaža 85. Obrazložiti nužnost i oblike saradnje menadžera prodaje sa ostalim segmentima preduzeća 86. Objasniti analizu kupaca i izračunati koeficijent obrta na konkretnom primjeru 87. Izračunati produktivnost rada u prodaji po različitim kriterijumima na konkretnom primjeru 88. Navesti razloge analize prodajnog poslovanja i zašto služe dobijeni rezultati 89. Objasniti da li posjedovanje sopstvenih transportnih sredstava garantuje brz, siguran i ekonomičan prevoz i

objasniti zašto 90. Izračunati troškove prevoza po kilometru, po jedinici prevezene robe, po radnom času, radnom danu i

objasniti kako se mogu smanjiti


170

91. Objasniti proceduru prevoza robe svojim prevoznim sredstvom i navesti dokumentaciju 92. Objasniti prevoz robe željeznicom i drumskih saobraćajem i navesti dokumentaciju 93. Objasniti prevoz robe vazdušnim i vodenim saobraćajem i navesti dokumentaciju 94. Analizirati poslove transportnog poslovanja i izvesti zaključke 95. Navesti i objasniti neophodnu dokumentaciju koja se koristi u transportnom poslovanju 96. Definisati i objasniti transportno osiguranje, reosiguranje i naknadu iz osiguranja 97. Navesti i objasniti svu dokumentaciju koja nastaje u transportnom osiguranju 98. Navesti i objasniti tovarne listove kod prevoza robe tuđim prevoznim sredstvima

2.1.2. ISPITNI KATALOG ZA STRUČNI RAD

Stručni rad predstavlja praktični dio stručnog ispita, a obuhvata različite zadatke po izboru komisije.

Pregled zadataka za praktični dio ispita

1. ANALIZIRATI OPŠTE CILJEVE MENADŽMENTA U TRGOVINI

- Kako se primjenjuje koncept menadžmenta u trgovini - Kakvo predznanje menadžer mora posjedovati - Navesti opšte ciljeve menadžmenta:

- primjena savremene organizacije i rukovođenja - analizirati postignute rezultate (obim i vrijeme prometa, ostvareni profit, osvojeno tržište, mjesto i ulogu

preduzeća na tržištu - postignuti rejting preduzeća)

2. DEFINISATI I OBJASNITI POJMOVE I POSLOVE MENADŽERA I MENADŽMENTA

- Definisati savremenog menadžera (edukacija menadžera) - Navesti poslove menadžera - Definisati menadžment u trgovini - Objasniti menadžment kao profesiju, kao oblast proučavanja i menadžment kao timski rad - Zaključak


171

3. DEFINISATI I OBJASNITI MENADŽERSTVO

- Definisati i objasniti menadžerstvo - Nivoi menadžerstva - Karakteristike i priroda posla menadžera - Funkcije menadžera u trgovini - Uloga i vještina menadžera - Efikasnost menadžera - Tipovi menadžera

4. NAVESTI I OBJASNITI KRITERIJUME USPJEŠNOG MENADŽERA

- Menadžer mora imati prepoznatljiv stil u ophodjenju, ponašanju, kulturi dijaloga i stručnom obrazovanju - Menadžer mora samostalno da izvodi zaključke, uočava greške,obrazlaže i predlaže rješenja - Menadžer mora uvećati i ubrzati promet, uvećati profit preduzeća, smanjiti troškove poslovanja i povećati

ekonomske principe - Uspješan menadžer mora biti ogledalo menadžmenta u preduzeću koje zastupa i predstavlja, što potvrđuje

postignutim rezultatima i rejtingom preduzeća

5. ANALIZIRATI FUNKCIJE MENADŽMENTA U TRGOVINI

- Analizirati funkciju menadžera u planiranju - Analizirati funkciju menadžera u organizovanju - Analizirati funkciju menadžera u izboru kadrova - Analizirati funkciju menadžera u vođenju i rukovođenju poslovima - Analizirati funkciju menadžera u komuniciranju - Analizirati funkciju menadžera u kontrolisanju

6. ANALIZIRATI SADRŽAJ MENADŽMENTA I MENADŽMENT KAO VJEŠTINU ILI NAUKU

- Analizirati vremensku perspektivu - Analizirati organizacionu odgovornost - Analizirati znanje i sposobnost menadžera - Analizirati menadžment kao profesiju - Analizirati menadžment kao vještinu - Analizirati menadžment kao nauku


172

7. ANALIZIRATI PREDUZEĆE KAO OKRUŽENJE MENADŽMENTA

- Pravni oblici preduzeća (inokosno preduzeće, ortačko, korporacija) - Neprofitne organizacije - Preduzeće kao organizacioni poslovni sistem - Ciljevi preduzeća - Efektivnost i efikasnost preduzeća - Profit - Konkurentnost - Finansijski izvještaj - Životni ciklus preduzeća - Zaključak

8. ULOGA MENADŽMENTA U PLANIRANJU NABAVKE

- Nužnost planiranja nabavke - Faze u procesu planiranja - Vrste planova - Predviđanje (potrebe i tehnika predviđanja) - Sastavljanje plana nabavke u industrijskim preduzećima - Sastavljanje plana nabavke u trgovinskim preduzećima - Razrada plana prodaje - Analiza ostvarenog plana - Zaključak

9. PREDUZETNIŠTVO I MENADŽMENT

- Razvoj preduzetništva - Preduzetnik - Preduzetništvo - Uloga preduzetnika - Preduzetnik versus menadžer - Intrapreduzetništvo - Zaključak


173

10. OBJASNITI SPROVOĐENJE MENADŽMENTA U NABAVNOJ POLITICI

- Strategija i taktika u nabavnoj politici - Osnovna načela menadžmenta u nabavci (cilj koji se želi postići, način i sredstva kojima se postiže cilj) - Ciljevi nabavne politike

- politika kvaliteta i asortimana - politika nabavnih cijena - politika uslova plaćanja

- Zaključak

11. OBJASNITI TRŽIŠTE NABAVKE I ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA NABAVKE

- Pojam i značaj tržišta nabavke - Predmet istraživanja na tržištu nabavke (ponuda, tražnja, pozicija preduzeća, količina, kvalitet, cijena

ponuđene robe, uslovi isporuke, uslovi plaćanja i slično) - Metode istraživanja tržišta nabavke:

- interno istraživanje - istraživanje tržišnih subjekata - praćenje tržišta - eksterno istraživanje

12. OBRAZLOŽITI KRITERIJUME MENADŽERA PRI IZBORU DOBAVLJAČA

- Postupak izbora dobavljača: - širi izbor dobavljača - uži izbor dobavljača - pregovaranje

- Kriterijumi i dileme pri izboru dobavljača: - vrste robe koju dobavljači nude - kvalitet robe koju dobavljači nude - cijene robe na tržištu - finansijsko stanje konkretnog preduzeća i dobavljača - korektnost - unapredjenje poslovanja


174

- stalni dobavljači - povremeni dobavljači

- Poslovni odnosi sa dobavljačem: - lojalnost - korektnost - povjerenje - razumijevanje - primjedbe - rješavanje sporova u atmosferi dobre volje - zaključak i predlog novih mjera u izboru dobavljača

13. OBJASNITI POSLOVE I ULOGU MENADŽERA KOD PREGOVARANJA I UGOVARANJA

- Pregovaranje u nabavci: upit, ponuda, vrste ponuda i porudžbina - Ugovaranje kupoprodaje- propisi obaveznog i propisi neobaveznog karaktera) - Sklapanje kupoprodajnog ugovora i načini sklapanja kupoprodajnog ugovora (usmeno, pismeno, u prisustvu

strana, u odsustvu strana, zaključnicom, porudžbenicom, telefonom i telefaksom) - Opoziv kupca - Zaključak

14. ANALIZIRATI BITNE I MANJE BITNE ELEMENTE UGOVORA

- Bitni elementi ugovora: - vrsta i asortiman - količina - cijena robe

- Manje bitni elementi ugovora: - kvalitet robe - pakovanje robe - isporuka robe - plaćanje robe - zatezne kamate - popusti u cijeni i slično


175

15. PROPISI OBAVEZNOG I PROPISI NEOBAVEZNOG KARAKTERA

- Propisi obaveznog karaktera - Propisi neobaveznog karaktera - Izmjene u kupoprodajnom ugovoru - Raskid kupoprodajnog ugovora

16. OBJASNITI PRAVA I OBAVEZE KUPCA I PRODAVCA KOD IZVRŠENJA OBAVEZA IZ KUPOPRODAJNOG UGOVORA

- Isporuka robe - Preuzimanje robe: komisijski zapisnik, reklamacija na količinu, kvalitativni prijem robe, način utvrđivanja

kvaliteta, reklamacija na kvalitet, stavljanje robe na raspolaganje - Plaćanje robe

17. OBJASNITI PROCEDURU I ZAKONSKE PROPISE KOD UVOZA I IZVOZA ROBE

Pojam uvoza i izvoza - Spoljnotrgovinsko poslovanje - Spoljnotrgovinska tehnika - Procedura kod uvoza i izvoza - Zakonski propisi i primjena carinskih propisa kod uvoza i izvoza robe - Trgovačka, transportna i carinska dokumenta - Spoljnotrgovinsko plaćanje i naplata - Zaključak

18. OBJASNITI EVIDENCIJU I VAŽNOST EVIDENCIJE U TRGOVINI

- Evidencija materijala - Evidencija dobavljača - Evidencija cijena - Evidencija ponude - Evidencija porudžbine - Evidencija sklopljenih ugovora - Evidencija kupaca


176

- Evidencija faktura i naplata - Evidencija kretanja prodaje - Evidencija u skladištu - Evidencija u transportnom poslovanju

19. OBJASNITI NUŽNOST MEĐUSOBNE SARADNJE MENADŽERA NABAVKE I OSTALIH SEGMENATA PREDUZEĆA, MENADŽERA PRODAJE I OSTALIH SEGMENATA PREDUZEĆA

- Saradnja menadžera nabavke sa proizvodnjom, skladištem,transportom, servisnom funkcijom, finansijskim poslovanjem i ostalim segmentima preduzeća

- Saradnja menadžera prodaje sa proizvodnjom, skladištem, transportnim poslovanjem, marketingom, servisnom funkcijom, finansijskim poslovanjem i ostalim segmentima preduzeća

- Saradnja menadžera nabavke i menadžera prodaje - Zaključak

20. OBJASNITI SARADNJU MENADŽERA NABAVKE I MENADŽERA PRODAJE SA POSLOVNIM PARTNERIMA

- Saradnja menadžera nabavke sa dobavljačima, prevoznicima, špediterima, javnim skladištima, komisionarima, trgovinskim agencijama i ostalim poslovnim partnerima

- Saradnja menadžera prodaje sa kupcima, prevoznicima, špediterima javnim skladištima, agencijama, komisionarima i ostalim poslovnim saradnicima

- Zaključak

21. ANALIZIRATI POSTIGNUTE REZULTATE RADA U NABAVCI I NA PRIMJERIMA KONKRETNOG PREDUZEĆA I PREDLOŽITI MJERE UNAPREĐENJA

- Analiza uslova nabavke i postignutih rezultata - Analiza kretanja cijena na tržištu i postignutih cijena - Analiza pogrešno nabavljene robe i preduzete mjere za rješenje problema - Analiza kretanja zaliha - Prilagođavanje menadžera nabavke nepredvidivim izmjenama u proizvodnom ili prodajnom programu - Analiza smetnji i prepreka u nabavci - Analiza korišćenja tuđih usluga - Analliza strukture nabavnih cijena - Menadžer izvodi zaključke i predlaže mjere unapređenja


177

22. OBJASNITI EKOLOŠKI MENADŽMENT U CRNOJ GORI

- Pojam ekološkog menadžmenta - Insistiranje na ekološkoj ambalaži - Insistiranje na odgovarajućim oznakama i natpisima na ambalaži - Odlaganje otpada - Mjere za unapređenje ekologije - Posledice neekološke ambalaže - Posledice otpadnih materija iz preduzeća - Posledice neadekvatnog odlaganja otpadnih materija gradjana - Da li je uspio projekat Crne Gore kao ekološke države - Predlog mjera za razvoj ekologije u Crnoj Gori

23. OBJASNITI ULOGU I ZADATKE MENADŽERA U POSLOVNOJ KOMUNIKACIJI

- Menadžer mora da ovlada tehnikom i organizacijom rada u administrativnom poslovanju - Menadžer mora da ovlada korespondencijom i poslovnom komunikacijom - Menadžer vodi savremenu prepisku i koristi savremena elektronska sredstva komunikacije - Zadatak menadžera je da razvija osjećaj odgovornosti, objektivnosti i poslovne diskrecije - Menadžer u poslovnoj komunikaciji mora biti tačan, pedantan, sistematičan - Menadžer vodi evidenciju svojih obaveza, razvija smisao za ekonomiju rada i ekonomisanje radnim - vremenom - Menadžer mora da posjeduje kulturu u poslovnoj komunikaciji

24. OBJASNITI ZAKON O POREZU NA DODATNU VRIJEDNOST I NJEGOVU PRIMJENU

- Svrha donošenja zakona o porezu na dodatnu vrijednost - Etape i način obračuna poreza na dodatnu vrijednost - Prijave za porez na dodatnu vrijednost - Ko ima pravo na povraćaj poreza na dodatnu vrijednost - Kada se u praksi dešava da je ulazni porez veći od izlaznog - Kakva je namjena akumuliranog iznosa dobijenog oporezivanjem


178

25. ANALIZIRATI ULOGU MENADŽMENTA U SKLADIŠNOM POSLOVANJU

- Navesti poslove skladišta - Analizirati zalihe u skladištu (vrste i visina zaliha) - Uloga organizacije u skladištu i lokacije skladišta - Uređenje i oprema skladišta - Smještaj robe u skladište - Gubici na robi za vrijeme skladištenja - Inventarisanje

26. ANALIZIRATI ADMINISTRATIVNE POSLOVE I DOKUMENTACIJU U SKLADIŠTU

- Prijem robe u skladište: - nalog za prijem robe - prijemnica

- Izdavanje iz skladišta: - nalog za izdavanje - trebovanje - povratnica - otpremnica ili dostavnica

- Skladišna evidencija - Inventarisanje – popisne liste - Knjiženje viška, manjka i otpis robe

27. ANALIZIRATI POSLOVE MENADŽERA KAO NOSIOCA PRODAJE

- Vrši istraživanje tržišta prodaje - Planira prodaju - Vodi prodajnu politiku - Sarađuje sa kupcima i ostalim poslovnim partnerima - Predlaže reklamu i propagandu - Odabira način i tehniku prodaje - Insistira na realizaciji dopunskih usluga kupcima - Organizuje prodaju robe - Insistira na rješavanju reklamacije kupaca


179

28. ANALIZIRATI MENADŽMENT POSLOVE U ISTRAŽIVANJU TRŽIŠTA

- Predmet istraživanja tržišta - Izvori informacija i način prikupljanja podataka:

- metode prikupljanja podataka - obrada podataka.

- Analiza prikupljenih podataka - Zaključak, podnošenje izvještaja i predlaganje mjera

29. ANALIZIRATI ULOGU MENADŽERA U PRODAJNOJ POLITICI

- Načela prodajne politike - Proizvod - Politika prodajnih cijena - Diferenciranje prodajnih cijena - Politika odnosa prema kupcima - Rješavanje reklamacija - Izbjegavanje nekorektnih postupaka - Politika unapređenja prodaje - Ostale mjere unapređenja prodajne politike

30. ANALIZIRATI ULOGU MENADŽERA KOD SKLAPANJA UGOVORA O PRODAJI ROBE

- Pregovaranje sa kupcima - Tumačenje i primjena propisa obaveznog karaktera - Tumačenje i primjena propisa neobaveznog karaktera - Sklapanje ugovora- bitni i manje bitni elementi ugovora - Prevoz robe - Isporuka robe - Primanje i rješavanje reklamacija - Naplata prodate robe - Analiza i rješavanje eventualnih nesporazuma - Zaključak


180

31. ANALIZIRATI ULOGU MENADŽMENTA U PLANIRANJU PRODAJE

- Nužnost planiranja prodaje - Faze u procesu planiranja - Vrste planova - Predviđanje situacije na tržištu prodaje - Sastavljanje plana prodaje - Razrada plana prodaje - Analiza ostvarenog plana - Zaključak

32. OBJASNITI MENADŽMENT U TEHNICI I OBLICIMA DIREKTNE PRODAJE

- Izbor kanala i oblika prodaje - Prodaja robe sa skladišta na malo (dopisivanjem i preko kataloga) i veliko - Prodaja preko trgovinskih poslovnih jedinica (stovarišta, predstavništva, prodavnice) - Prodaja obilaskom kupaca - Prodaja putem automata

33. OBJASNITI MENADŽMENT PRODAJE PREKO ORGANIZOVANIH OBLIKA TRŽIŠTA

- Prodaja robe na sajmovima - Prodaja robe na berzama - Prodaja robe na aukcijama - Prodaja robe na vašarima – panađurima

34. OBJASNITI MENADŽMENT U TEHNICI I OBLICIMA INDIREKTNE PRODAJE

- Prednosti i nedostaci direktne i indirektne prodaje - Razlozi indirektne prodaje - Prodaja preko trgovinskih agencija - Prodaja preko komisionih preduzeća - Zaključak


181

35. OBJASNITI ULOGU I SVRHU AMBALAŽE I PAKOVANJA ROBE

- Funkcije ambalaže: zaštitna, manipulativna, upotrebna, propagandna i koja omogućava najniže tarifne stavove vozarine

- Ugovaranje vrste, svojine, cijene i po potrebi roka dostave ambalaže - Pakovanje robe - Označavanje koleta - Insistiranje na ekološkoj ambalaži - Zaključak

36. ANALIZIRATI POSLOVE I REZULTATE RADA U PRODAJI

- Analiza prodaje na malo i veliko - Analiza korišćenja prodajnog prostora - Analiza produktivnosti - Analiza kretanja prodaje i koeficijenta obrta - Analiza prometa po pojedinim oblicima prodaje - Analiza profita i rentabilnosti poslovanja - Analiza reklamacije kupaca - Analiza rentabilnosti propagande - Analiza uticaja ambalaže na prodaju robe - Zaključak

37. OBJASNITI I ANALIZIRATI ULOGU MENADŽERA U PREVOZU ROBE SOPSTVENIM PREVOZNIM SREDSTVIMA

- Navesti poslove menadžera u organizaciji prevoza robe - Analizirati korišćenje sopstvenih prevoznih sredstava - Analizirati korišćenje nosivosti vozila - Analizirati vremensku angažovanost vozila - Analizirati troškove voznog parka - Izvesti zaključke i predložiti rješenja


182

38. OBJASNITI I ANALIZIRATI ULOGU MENADŽERA KOD PREVOZA ROBE TUĐIM TRANSPORTNIM SREDSTVIMA

- Menadžer organizuje brz, siguran i ekonomičan prevoz - Vrši kombinaciju vozila u prevozu robe - Organizuje prevoz robe željeznicom - Organizuje prevoz robe drumskim saobraćajem - Organizuje prevoz robe riječnim brodovima - Organizuje prevoz robe morskim brodovima - Izvodi zaključak i predlaže mjere za unapređenje prevoza robe

39. OBJASNITI I ANALIZIRATI ULOGU MENADŽERA U PREVOZU ROBE ŠPEDITERSKIM PREDUZEĆIMA U ZEMLJI I INOSTRANSTVU

- Nužnost i potreba korišćenja špediterskih usluga - Špediterska preduzeća i korišćenje njihovih usluga - Transport robe u međunarodnom robnom prometu

- Nužnost kombinacije korišćenja usluga transportnih i špediterskih preduzeća - Izvodi zaključak i predlaže mjere za ekonomičan, brz i siguran prevoz

40. OBJASNITI I ANALIZIRATI CARINE, CARINSKI SISTEM I CARINSKE TARIFE

- Pojam i vrste carina - Carinski sistem - Carinske tarife - Slobodna carinska zona - Svrha carinjenja robe - Carinska skladišta - Carinska dokumenta

41. ULOGA MENADŽERA U TRANSPORTNOM OSIGURANJU ROBE

- Pojam i vrste transportnog osiguranja - Uloga menadžera u osiguranju robe - Sklapanje ugovora o osiguranju - Insistira na reosiguranju, ako smatra da je potrebno - Vrši naplatu nastale štete od osiguravajuće kuće - Izvodi zaključke i predlaže mjere


183

2.2. Usmeni dio

2.2.1. MARKETING

1. Tržište 2. Elemeniti tržišta 3. Ravnotežna cijena 4. Pojam i značaj marketinga 5. Funkcije marketinga 6. Principi marketinga 7. Istraživanje tržišta 8. Plan i postupak istraživanja tržišta 9. Metode istraživanja tržišta(istorijski metod i metod posmatranja) 10. Metode istraživanja tržišta(metod ispitivanja i eksperimentalni metod) 11. Potrebe, motivi i ponašanje potrošača 12. Marketing informacioni sistem 13. Plan marketinga 14. Planiranje marketing aktivnosti 15. Odnos plana marketinga i drugih planova 16. Organizacija marketing aktivnosti 17. Kontrola marketinga 18. Instrumenti marketinga 19. Instrumenti marketinga u trgovini 20. Proizvod kao instrument marketinga 21. Životni ciklus proizvoda 22. Novi proizvod 23. Uvođenje novog proizvoda u proizvodni program 24. Prodajni asortiman(pojam, značaj, potreba stalnih promjena asortimana) 25. Cijena kao instrument marketinga 26. Metode formiranja cijena 27. Diferenciranje cijena 28. Specifičnosti politike cijena u trgovini 29. Kanali prodaje kao instrument marketinga


184

30. Lokacije prodajnih i skladišnih objekata 31. Saradnja proizvođača i kanala prodaje 32. Internet i elektronska trgovina 33. Promocija kao instrument marketinga 34. Lična prodaja kao oblik promocije 35. Unapređenje prodaje 36. Odnosi sa javnošću i publicitet 37. Motivi tražnje i kupovine 38. Propagandna poruka 39. Propagandni mediji 40. Sredstava ekonomske propagande 41. Planiranje ekonomske propagande 42. Troškovi ekonomske propagande 43. Obim prodaje i troškovi ekonomske propagande 44. Planiranje troškova ekonomske propagande 45. Testiranje uspješnosti ekonomske propagande 46. Metode testiranja uspješnosti ekonomske propagande

2.2.2. ISPITNI KATALOG ZA STRUČNI RAD

Stručni rad predstavlja praktični dio stručnog ispita, a obuhvata različite zadatke po izboru komisije.

Pregled zadataka za praktični dio ispita

1. TRŽIŠTE

- Definisanje elemenata tržišta - Potencijal tražnje, analiza tražnje i kriva tražnje - Kriva ponude, elastičnost ponude i ponašanje ponude prema vrstama robe - Cijene i vrste cijena, ravnoteža cijena, promjene u ponudi, potrošnji i cijenama - Prikazati na odgovarajućim primjerima


185

2. ISTRAŽIVANJE MARKETINGA

- Pojam istraživanja marketinga - Proces istraživanja marketinga - Analiza situacije (utvrđivanje problema) - Neophodno (prethodno) istraživanje - Plan istraživanja- primjer - Prikupljanje i registrovanje podataka - Obrada i analiza - Izrada izvještaja i provjera izvještaja - Promjene rezultata istraživanja

3. PLANIRANJE MARKETING AKTIVNOSTI

- Pristup planiranju marketinga - Odrediti cilj i strategiju marketinga - Izraditi plan marketinga po izboru

4. ORGANIZACIJA MARKETING AKTIVNOSTI

- Pristup organizovanju marketing aktivnosti - Forme organizacije marketing aktivnosti - Primjer organizacije marketing aktivnosti po izboru konkretne forme

5. KONTROLA MARKETINGA

- Pristup kontroli marketinga - Informacije za kontrolu - Troškovi marketinga - Analiza prodaje i troškova marketinga za konkretan proizvod - Revizija marketing aktivnosti za navedeni proizvod


186

6. ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA

- Koncept životnog ciklusa proizvoda - Faze životnog ciklusa proizvoda - Grafički prikaz životnog ciklusa proizvoda

7. NOVI PROIZVOD- FAKTOR RASTA I RAZVOJA PREDUZEĆA

- Tipovi inovacija - Planiranje uvođenja novog proizvoda - Postupak uvođenja novog proizvoda - Lansiranje novog proizvoda - Prikaz uvođenja novog proizvoda

8. PROIZVODNI PROGRAM

- Dimenzije proizvodnog programa - Održavanje i eliminisanje proizvoda iz proizvodnog programa - Strategija inoviranja proizvodnog programa - Strategija proširenja marke - Primjer prikaza inovacije

9. CIJENA KAO INSTRUMENT MARKETINGA

- Uloga cijena u marketing- miksu - Faktori koji utiču na visinu cijene - Troškovi kao faktor formiranja cijene - Tražnja kao faktor formiranja cijene - Konkurencija kao faktor formiranja cijene - Ekonomska politika kao faktor formiranja cijene - Prikaz uticaja faktora na formiranje cijena


187

10. METODE FORMIRANJA CIJENA

- Teorija i praksa formiranja cijena - Metod „troškovi plus“ - Metod „stope dohodka“ - Marginalni metod - Diferenciraje cijena - Formiranje cijena za nove proizvode - primjer - Formiranje cijena sa širokim asortimanom - primjer - Specifičnosti politike cijena u trgovini - primjer

11. KANALI PRODAJE KAO INSTRUMENTI MARKETINGA

- Vrste i karakteristike kanala prodaje - Izbor kanala prodaje (odabrani primjer) - Fizička distribucija (marketing logistika) - Saradnja proizvođača i kanala prodaje (odabrani primjer)

12. PROMOCIJA KAO INSTRUMENT MARKETINGA

- Proces i sistem komuniciranja - Oblici i efikasnost promocije - Lična prodaja - Unapređenje prodaje - Publicitet i odnosi sa javnošću - Konkretan primjer primjene oblika promocije

13. PRIVREDNA PROPAGANDA KAO OBLIK PROMOCIJE

- Pojam i uloga privredne propagande - Sredstva privredne propagande - Planiranje privredne propagande - Uloga privredne propagande u životnom ciklusu proizvoda (prikaz)


188

14. SREDSTVA PRIVREDNE PROPAGANDE

- Pojam i uloga sredstava - Novine i časopisi - Radio i televizija - Ostala sredstva ekonomske propagande (bilbordi) - Efikasnost medija prikazati na odabranom primjeru

15. PLANIRANJE PRIVREDNE PROPAGANDE

- Strategijsko planiranje privredne propagande - Prikazati strategijski plan - Prikazati taktički plan - Prikazati plan kampanje - Prikazati organizaciju sprovođenja propagande

16. PROPAGANDNA PORUKA

- Pojam i značaj poruke - Kreiranje poruke - Prikazati kreiranu poruku na konkretnom primjeru

17. TROŠKOVI I EFEKTI PRIVREDNE PROPAGANDE

- Složenost planiranja troškova privredne propagande - Složenost mjerenja odnosa troškova i prodaje - Prikaz odnosa obima prodaje i privredne propagande - Direktni marketing (prikaz)


189

18. PLANIRANJE TROŠKOVA EKONOMSKE PROPAGANDE

- Pojam i vrste planiranja - Metod procenta - Arbitrarni metod - Metod konkurencije - Metod cilja i zadatka - Konkretan prikaz plana troškova ekonomske propagande

19. EFEKTI EKONOMSKE PROPAGANDE

- Direktni i indirektni efekti - Metodi testiranja uspješnosti ekonomske propagande - Prikaz metoda ispitivanja - Prikaz eksperimentalnog metoda

20. MARKETING I TRGOVINA

- Nove tendencije i osobenosti marketinga u trgovini - Politika cijena trgovinskog preduzeća - Prikaz sistema marži - Prikaz sistema rabata - Praktikovanje strategije u maloprodaji

21. MARKETING U USLUŽNIM DJELATNOSTIMA

- Ekspanzija uslužnih djelatnosti - Definisanje i karakteristike usluga (prikaz razlike između proizvodnje i usluga) - Marketing program (3 tipa) - Primjer upravljanja tražnjom


190

22. ISTRAŽIVANJE MOTIVA I PONAŠANJA POTROŠAČA

- Potrebe i motivi ponašanja potrošača - Ekonomsko objašnjenje ponašanja potrošača - Sociološko objašnjenje ponašanja potrošača - Psihološko objašnjenje ponašanja potrošača - Proces odlučivanja kupca o kupovini proizvoda i usluga - Prikaz tipova ponašanja potrošača

23. PREDVIĐANJE TRAŽNJE I PRODAJE

- Definisanje elemenata analize tražnje - Faktori koji utiču na tražnju za proizvodima i uslugama - Karakter proizvoda kao faktor tražnje - Neophodnost predviđanja tražnje i prodaje - Predviđanje prodaje novih proizvoda


191


R. br. Naziv predmeta Obavezni načini provjeravanja znanja

1. Osnovi ekonomije - Usmeno

2. Poslovna korespondencija i birotehnika

- Usmeno - Pismeni zadaci, po četiri u svakoj godini - Pismeno (pismene vježbe) - Praktičan rad

3. Ekonomika i organizacija preduzeća - Usmeno

4. Računovodstvo

- Usmeno - Pismeni zadaci, po jedan za svaki klasifikacioni period, u svakoj godini

- Praktičan rad

5. Marketing - Usmeno - Praktičan rad

6. Poslovna informatika - Usmeno - Praktičan rad na računaru

7. Statistika - Usmeno - Pismeni zadaci, po tri u toku školske godine

8. Privredno pravo - Usmeno

9. Menadžment u trgovini - Usmeno - Praktičan rad

10. Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje - Usmeno - Praktičan rad

11. Poznavanje robe - Usmeno - Pismeno (kontrolni zadaci, dva puta u toku godine)

12. Drugi strani jezik- Francuski jezik - Usmeno - Pismeni zadaci, po jedan u toku polugodišta, za svaku godinu

13. Preduzetništvo i biznis - Usmeno

14. Ekonomska geografija - Usmeno - Pismeno (kontrolni zadaci i testovi)

15. Carina, špedicija, osiguranje - Usmeno


192

16. Internet i elektronsko poslovanje - Usmeno - Praktičan rad na Internetu

18. Ekološki menadžment u trgovini - Usmeno - Pismeno (kontrolni zadaci i testovi)

19. Marketing - Usmeno - Pismeno(pismena vježba)

4. USLOVI ZA ZAVRŠETAK OBRAZOVANJA

- Za završetak srednjeg stručnog obrazovanja u četvorogodišnjem trajanju za obrazovni program- Tehničar marketinga i trgovine potrebno je završiti četvrtu godinu obrazovanja sa pozitivnim ocjenama iz svih nastavnih predmeta i položiti stručni ispit.

- Obrazovanje se završava polaganjem stručnog ispita. Stručni ispit za obrazovni program tehničar marketinga i trgovine sastoji se iz: - pismenog ispita iz maternjeg jezika i književnosti - pismenog ispita iz stranog jezika - usmenog ispita iz menadžmenta u trgovini ili marketinga po izboru učenika - stručnog rada iz menadžmenta u trgovini ili marketinga po izboru učenika

5. NAČIN PRILAGOĐAVANJA PROGRAMA UČENICIMA SA POSEBNIM POTREBAMA

- Za učenike sa posebnim potrebama obrazovni program se izvodi: - Prilagođavanjem uslova izvođenja uz dodatnu stručnu pomoć, u skladu sa Zakonom o usmjeravanju djece sa

posebnim potrebama. Škola treba da u roku od 30 dana uradi individualni plan, na osnovu važećeg, uzimajući u obzir stav da učenici treba da postgnu iste standarde znanja u svim nastavnim predmetima.

- Prilagođavanjem programa tako da se određeni sadržaji zamjenjuju njihovim ekvivalentima, koji omogućavaju dostizanje istog profesionalnog standarda, odnosno profesionalnih kompetencija.

- Obrazovanje učenika sa posebnim potrebama može se produžiti najviše za jednu godinu.


193

6. NAČIN PRILAGOĐAVANJA PROGRAMA ZA OBRAZOVANJE ODRASLIH

- Za prilagođavanje obrazovnog programa koji je pripremljen za stručno obrazovanje mladih potrebama odraslih potrebno je: - Iz nastavnog plana izbrisati nastavni predmet fizičko vaspitanje, kao i slobodne aktivnosti, koji time

prestaju biti uslov za završetak obrazovanja. Škola je obavezna da odraslima ponudi škoske aktivnosti kojim se oni mogu priključiti po sopstvenoj želji.

- Škola je dužna da uradi prilagođen program praktičnog obrazovanja s obzirom na poslove i zadatke koje obavlja učesnik obrazovanja.

- Provjeravanje znanja sprovodi se putem ispita, pri čemu se uzimaju u obzir načini provjeravanja znanja određeni obrazovnim programom.


R. br. Nastavni predmeti Stručna sprema Profil stručne spreme nastavnika i stručnih saradnika

1. Osnovi ekonomije VSS - Diplomirani ekonomist

2. Poslovna komunikacija i birotehnika VSS - Diplomirani ekonomist, s poznavanjem daktilografije, birotehnike i rada na računaru

3. Ekonomika i organizacija preduzeća VSS - Diplomirani ekonomist 4. Računovodstvo VSS - Diplomirani ekonomist 5. Marketing VSS - Diplomirani ekonomist

6. Poslovna informatika VSS

- Diplomirani ekonomist, smjer ekonomske statistike i kibernetike ili poslovne informatike

- Profesor matematike - Diplomirani matematičar - Profesor tehnike i informatike - Diplomirani inžinjer elektrotehnike, smjer računske tehnike i informatike

- Diplomirani inžinjer organizacije rada, smjer kibernetike

7. Statistika VSS - Diplomirani ekonomist - Profesor matematike - Diplomirani matematičar


194

R. br. Nastavni predmeti Stručna sprema Profil stručne spreme nastavnika i stručnih saradnika

8. Privredno pravo VSS - Diplomirani pravnik

9. Menadžment u trgovini VSS - Diplomirani ekonomist - Diplomirani menadžer

10. Spoljno- trgovinsko i devizno poslovanje VSS - Diplomirani ekonomist

11. Poznavanje robe VSS - Diplomirani inžinjer tehnologije - Diplomirani hemičar - Profesor hemije

12. Drugi strani jezik VSS - Profesor francuskog jezika

13. Preduzetništvo i biznis VSS - Diplomirani ekonomist - Diplomirani menadžer

14. Ekonomska geografija VSS - Profesor geografije - Diplomirani geograf - Profesor istorije i geografije

15. Carina, špedicija, osiguranje VSS - Diplomirani ekonomist

16. Internet i elektronsko poslovanje VSS - Diplomirani ekonomist, smjer ekonomske statistike i kibernetike ili smjer poslovne informatike

- Profesor tehnike i informatike

17. Eko-menadžment u trgovini VSS - Diplomirani biolog, smjer ekologije - Profesor biologije - Diplomirani ekonomist, smjer ekologije

18. Marketing VSS - Diplomirani ekonomist

8. OBLIK ORGANIZACIJE IZVOĐENJA OBRAZOVNOG PROGRAMA

- Obrazovni program se izvodi u školskom obliku.


195

Obrazovni program

Vrsta nastave Red. Broj Naziv predmeta Razred Ukupno

časova T V P

Broj časova kod kojih se odjeljenje dijeli na grupe

1. Osnovi ekonomije II 108 108 - -

2. Poslovna komunikacija i birotehnika I i II 216 95 13 108

3. Ekonomika i organizacija preduzeća I 108 108 - -

4. Računovodstvo II, III i IV 243 138 36 69

5. Marketing II i III 144 72 - 72

6. Poslovna informatika II i III 144 72 72 -

7. Statistika III i IV 138 106 32 -

8. Privredno pravo III i IV 138 121 17 -

9. Menadžment u trgovini III i IV 276 138 - 138

10. Spoljnotrgovinsko i devizno poslovanje IV 99 66 - 33

11. Ponavanje robe II 108 108 - -

12. Drugi strani jezik I, II, III i IV 282 126 156 -

13. Preduzetništvo i biznis I 72 72 - -

14. Ekonomska geografija II 72 72 - -

15. Carina, špedicija, osiguranje III i IV 138 138 - -

16. Internet i elektronsko poslovanje III 72 36 36 -

17. Eko-menadžmet u trgovini IV 66 66 - -

18. Marketing IV 66 66 - -


196

9. PROFESIONALNA PRAKSA

- Učenici poslije završenog prvog, drugog i trećeg razreda obavljaju profeisonalnu praksu u skladu sa nastavnim planom. Praksa se obavlja u proizvodnim objektima izvan škole. Program profesionalne prakse je u korelaciji sa programima stručno teorijskih predmeta i praktične nastave. Za izradu programa profesionalne prakse zadužena je škola. Profesionalna praksa se ne ocjenjuje, ali je uslov za završetak razreda.


198

U IZRADI KATALOGA ZNANJA ZA OBRAZOVNI PROGRAM TEHNICAR/KA MARKETINGA I TRGOVINE UCESTVOVALI SU:

Duško Lučić, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Branka Čampara, Srednja škola „Vukadin Vukadinović“ Berane

Bogdan Bajčeta, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Biljana Lukić, Ekonomska škola „Mirko Vešović“ Podgorica

Ljubica Jovović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Ana Kovačević, Ekonomska škola „Mirko Vešović“ Podgorica

Vesna Damjanović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Novica Šarović, Ekonomska škola „Mirko Vešović“ Podgorica

Miodrag Šćepanović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Ljiljana Knežević, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Ljiljana Novakov, Mašinsko tehnička škola „Ivan Uskoković“ Podgorica

Gordana Krulanović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Tatjana Jovanović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Milanka Novović, Srednja škola „Vukadin Vukadinović“ Berane

Ljiljana Vulanović, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Marina Klikovac, Ekonomska škola „Mirko Vešović“ Podgorica

Zoran Drljević, Ekonomsko ugostiteljska škola Nikšić

Tanja Đorojević, Ekonomska škola „Mirko Vešović“ Podgorica

Nada Jović, Srednja stručna škola Pljevlja

Milanka Despotović, Srednja stručna škola Pljevlja

Dragan Nikčević, Ekonomsko ugostitelljska škola Nikšić

Olivera Lučić, Ekonomsko ugostitelljska škola Nikšić


199

Obrazovni programa TEHNIČAR/TEHNIČARKA MARKETINGA I TRGOVINE

usvojen je na XII sjednici Savjeta za stručno obrazovanje održanoj 09.03.2004. godine.

REPUBLIKA CRNA GORA OBRAZOVNI PROGRAM TEHNIČAR...

Documents

Transcript of REPUBLIKA CRNA GORA OBRAZOVNI PROGRAM TEHNIČAR...