Le Business Model de Rent The RunwayLouez votre garde robe !

Case Study Rent The Runway

peter.keates@onopia.com

Etude réalisée par Peter Keates

Thématique étudiée :Location - Mode -

DistributionBtC

Document V1.0 du 15 mai 2017

Location de vêtements pour une mensualité

D’ici 2026, le marché mondial de la location de vêtements en ligne devrait être évalué à 1 952,4 millions de dollars.

Une opportunité

Une solution..

Run The Runway a été fondé en 2009 à New York, USA,

par

Jenn Hyman et Jenny Fleiss

Les clientes peuvent louer l'une des robes et accessoires de marque Rent the Runway pour une période de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de détail.

Concept

Proposition de Valeur pour le

consommateur

Gain Creators

Pain Relievers Pains

Gains

Products& Services

CustomerJob(s)

Value Proposition Customer Segment

copyright: Strategyzer AGThe makers of Business Model Generation and Strategyzer

The Value Proposition Canvas

strategyzer.comValue Proposition Canvas © StrategyzerEtude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Proposition de valeur

Acheteur/Utilisateur

S’habiller pour de grandes occasions

Acheter une robe pour une occasion spéciale cela coûte

cher

Me mettre en valeur

Je suis à la mode

Je ne peux pas renouveler toute ma

garde robe

Je me sens valorisée

Je garde le vêtement entre 4 et 8 jours

Changer de garde robe

régulièrement

Location de vêtement de qualité pour 10% du prix de

vente

Etre habillée toujours différemment

Prix accessible (10% du prix de vente)

Je ne vais pas porter beaucoup ce vêtement

Large gamme de vêtements

Rent the Runway

Je renouvelle toute l’année ma garde robe

Je me fais plaisir

Je suis différente des autres

Retour de la location gratuite Et si je me

trompe de taille ?

Quel est leBusiness Model de Rent the Runway ?

Rent The Runway

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com

PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS

CANAUX

STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS

RESSOURCES CLES

ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES

Relation personnalisée

Salaires

Gestion des stocks

Développement et gestion du site internet

et plateforme

Locaux /

Abonnement à partir de 139 $/mois

Personnel

Locaux

(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

Levées de fonds :190 Millions de $

RenTheRunway.com

Femmes

Système d’information

Site internet

+200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer

+400 Créateurs

Gestion de la relation client

Bain Capital Ventures, Highland

Capital, Kleiner Perkins Caufield &

Byers

Assurances

Stock de +200.000 pièces

Paiement à l’utilisation

Paiement par abonnement

Rendez-vous avec une styliste (45 minutes = 30 $)

Un choix de +200.000 Vêtements et accessoires

de créateurs à louer

Stocks

6 Magasins Rent the Runway

Rendez-vous personnalisé de 45

minutes avec une styliste

Résultats

975 collaborateurs

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

6 magasins

+6 Millions de membres

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

Progression du Chiffre d’Affaire

Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

2014 2015

190 Millions de dollars levés auprès

d’investisseurs

Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

Valorisation500 Millions de $

Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/

Les questions pour imaginer un Business

Model de ce type

Quel segment de marché n’a pas encore vécu

d’innovation de rupture ?

Question 1

Comment pourriez-vous adresser ce marché avec un

canal de distribution pertinent et différent ?

Question 2

Quels gains pour les clients/utilisateurs créez-vous avec

votre offre ?

Question 3

Comment pouvez-vous transformer votre offre de

produits en une offre de services ?

Question 4

Comment pouvez-vous mixer vente en ligne et

expérience client en magasin ?

Question 5

Comment des designers/créateurs peuvent devenir

des partenaires clés ?

Question 6

Pour compléter vos informations découvrez cette étude et bien plus encore sur

BigIdea.onopia.com

Notre offreOnopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formationQuelques exemples d’interventions :

• Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à

la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de

nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..

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7 route de Choisel78460 ChevreuseFrance

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SourcesToutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.

Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, sa stratégie, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne.

Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du

Value Proposition Canvas.

Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social

etc.Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site

onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

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