Rencontres Rencontres Euroméditerranéennes Euroméditerranéennes

de de l’Efficacité Commercialel’Efficacité Commerciale

Une dateUne date

29 Mai 200729 Mai 2007

Des lieux prestigieuxDes lieux prestigieux Palais de la Bourse Palais de la Bourse

Chambre de Commerce Marseille ProvenceChambre de Commerce Marseille Provence en en journéejournée

Navire Napoléon Bonaparte Navire Napoléon Bonaparte

en soiréeen soirée

Des organisateursDes organisateurs EUROMED Ecole de ManagementEUROMED Ecole de Management

Dirigeants Commerciaux de France Marseille Provence Dirigeants Commerciaux de France Marseille Provence

La Poste La Poste

Avec le soutien de : Avec le soutien de : - l’UPE 13 - l’UPE 13 - la - la Chambre de Commerce et d’Industrie Marseille ProvenceChambre de Commerce et d’Industrie Marseille Provence

Un prestataire pour l’organisation et la commercialisation:Un prestataire pour l’organisation et la commercialisation:

Des objectifs qualitatifsDes objectifs qualitatifs Créer un événement récurent centré sur le thème de Créer un événement récurent centré sur le thème de

l’efficacité et la performance commerciale.l’efficacité et la performance commerciale.

Positionner notre région comme un pôle d’expertise et Positionner notre région comme un pôle d’expertise et de promotion des leviers de l’efficacité commerciale.de promotion des leviers de l’efficacité commerciale.

Créer un lieu d ’échange et de business pour Créer un lieu d ’échange et de business pour l ’ensemble des acteurs de l ’événement.l ’ensemble des acteurs de l ’événement.

Des objectifs quantitatifsDes objectifs quantitatifs Exposants et partenaires :Exposants et partenaires : 40 40

Visitorat ciblé: : Visitorat ciblé: : 1000 décideurs présents de PME et 1000 décideurs présents de PME et Grands Comptes de plus de 100 salariés.Grands Comptes de plus de 100 salariés.

Zone de chalandise:Zone de chalandise: région PACA, Vaucluse, région PACA, Vaucluse, Languedoc Roussillon.Languedoc Roussillon.

Organisation de 800 rv dans la Convention Organisation de 800 rv dans la Convention d’affaires.d’affaires.

Composantes de l’événementComposantes de l’événement Une convention d’affaires :Une convention d’affaires : organisation de organisation de

rendez vous commerciaux programmés sur rendez vous commerciaux programmés sur stands ou espaces dédiés.stands ou espaces dédiés.

Un espace exposition Entreprises de 600 m².Un espace exposition Entreprises de 600 m².

5 Conférences plénières thématiques5 Conférences plénières thématiques avec des avec des intervenants pressentis de haut niveau DNV de La Poste intervenants pressentis de haut niveau DNV de La Poste Courrier, DGA Adecco, DG Econocom …Courrier, DGA Adecco, DG Econocom …

Des Espaces Business VIP, détente, Des Espaces Business VIP, détente, restauration.restauration.

Une soirée Business-VIPUne soirée Business-VIP sur le Napoléon sur le Napoléon Bonaparte.Bonaparte.

Des métiers cibles Des métiers cibles RH :RH : formation, recrutement, coaching, intérim… formation, recrutement, coaching, intérim…

OUTILS:OUTILS: informatique, téléphonie, bases de donnée … informatique, téléphonie, bases de donnée …

COMMUNICATION, MEDIAS ET MARKETING:COMMUNICATION, MEDIAS ET MARKETING: conseil, routage, création, production, impression, TV, conseil, routage, création, production, impression, TV, presse, radio, affichage…presse, radio, affichage…

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L’INTERNATIONAL. L’INTERNATIONAL.

Un cycle de 5 Un cycle de 5 conférences conférences

Organisation:Organisation: questions réponses sous forme d’une table ronde.questions réponses sous forme d’une table ronde.

Durée des conférences:Durée des conférences: 1h151h15

Temps de parole par intervenant:Temps de parole par intervenant: 15 à 20’ 15 à 20’

Les intervenants:Les intervenants:- Un animateur profil économiste ou journaliste spécialisé.Un animateur profil économiste ou journaliste spécialisé.- Un expert métier (enseignant-chercheur, cabinet conseil, représentant Un expert métier (enseignant-chercheur, cabinet conseil, représentant

de l’art, …).de l’art, …).- 2 à 4 dirigeants d’entreprises de premier plan pour témoigner de leurs 2 à 4 dirigeants d’entreprises de premier plan pour témoigner de leurs

expériences et usages.expériences et usages.

Public:Public: environ une centaine de décideurs. environ une centaine de décideurs.

Thèmes des Thèmes des conférencesconférences

Au palais de la bourseAu palais de la bourse

9h30h-10H45 Conférence 1: 9h30h-10H45 Conférence 1:

Les commerciaux au cœur de l’efficacité commercialeLes commerciaux au cœur de l’efficacité commerciale 11h00-12h15 Conférence 2 :11h00-12h15 Conférence 2 : Les clés de l’efficacité commerciale, retours d’expérience de Les clés de l’efficacité commerciale, retours d’expérience de

grands décideurs grands décideurs  14H15-15h30 Conférence 3 :14H15-15h30 Conférence 3 : Le multi-canal, vecteur de l’efficacité commercialeLe multi-canal, vecteur de l’efficacité commerciale 15h45-17h00 Conférence 4 :15h45-17h00 Conférence 4 : Les outils au service de votre stratégie commercialeLes outils au service de votre stratégie commerciale   17h15-18h30 Conférence 5 :17h15-18h30 Conférence 5 : Le développement commercial à l’internationalLe développement commercial à l’international

Participation des Participation des visiteursvisiteurs

Sur la convention et conférences:Sur la convention et conférences:

sur inscription sur inscription

Sur la soirée de Business-VIP:Sur la soirée de Business-VIP: seulement sur invitation des partenaires, seulement sur invitation des partenaires, exposants et organisateurs.exposants et organisateurs.

Un plan de CommunicationUn plan de Communicationciblé PME/GRAND COMPTEciblé PME/GRAND COMPTE

PACA-LANGUEDOC ROUSSILLONPACA-LANGUEDOC ROUSSILLON

2 Campagnes de 2 Campagnes de 15 000 mailings15 000 mailings papier.papier.

3 Campagnes 3 Campagnes d’E-mailings sur les d’E-mailings sur les

fichiers d’UBIFRANCE fichiers d’UBIFRANCE national, de la CCIMP, de national, de la CCIMP, de l’UPE 13 et de fichiers l’UPE 13 et de fichiers qualifiés PME, GRAND qualifiés PME, GRAND COMPTE des régions COMPTE des régions concernées.concernées.

Insertion dans la revue « Insertion dans la revue « PSE » PSE » d’avril 07.d’avril 07.

Insertion dans « Insertion dans « Tribu »Tribu » la revue la revue nationale des Dirigeants nationale des Dirigeants Commerciaux de France.Commerciaux de France.

Communication nationale sur Communication nationale sur « « Action Commerciale ».Action Commerciale ».

Site internetSite internet : : www.rencontre-euromed-effic-com.frwww.rencontre-euromed-effic-com.fr

Campagne de phoning.Campagne de phoning.

Présentation Présentation soirée Business-VIPsoirée Business-VIP

Cible:Cible: 300 décideurs de PME-grands 300 décideurs de PME-grands comptes et représentants d’institutions comptes et représentants d’institutions économiques et professionnelles.économiques et professionnelles.

Lieu:Lieu: Navire Napoléon Bonaparte, Port Navire Napoléon Bonaparte, Port autonome de Marseille.autonome de Marseille.

Horaires:Horaires: accueil A/C de 18h30 accueil A/C de 18h30

Programme Programme soirée Business-VIPsoirée Business-VIP

19h00-19h00- apéritif d’accueil. apéritif d’accueil. 19h25: 19h25: mot d’accueil des partenaires.mot d’accueil des partenaires. 19h30-20h45:19h30-20h45: conférence plénière sur la conférence plénière sur la

thématique: « L’homme et la communication thématique: « L’homme et la communication au centre de l’entreprise » avec au centre de l’entreprise » avec Frère Frère SamuelSamuel Philosophe Economiste théologien. Philosophe Economiste théologien.

20h45:20h45: diner suivi d’une diner suivi d’une

animation musicale avec orchestre.animation musicale avec orchestre.

Participer en tant qu’exposant ou Participer en tant qu’exposant ou partenairepartenaire

Visibilité et présence sur la Convention:Visibilité et présence sur la Convention:-Partenaire argent : 2 450 € ht: seulement pour de petites entreprises ayant un caractère innovant pouvant mettre en valeur l’événement - Partenaire or : 3 750 € ht- Partenaire rubis: 5 250 € ht

Visibilité et présence sur la Convention Visibilité et présence sur la Convention et la soirée Business-VIP:et la soirée Business-VIP:

- Partenaire platine : 7 500 € ht

Visibilité et présence sur la soirée Business-VIP: Visibilité et présence sur la soirée Business-VIP: - Partenaire soirée de gala : 4 500 €ht

Partenaire argent: 2450 € htPartenaire argent: 2450 € ht

Stand de 6m2 équipé: cloisons, moquette, éclairage, enseigne, électricité, 1 table , 3 chaises, internet sur demande.

Organisation de vos rendez-vous d’affaires sur la base des inscrits

et des partenaires.

Présence du logo (largeur 60 pixel) sur la plaquette visiteur et sur le site internet.

Conception d’un e-mailing d’invitation personnalisé.

Accès au salon business VIP.

Invitation de 4 personnes à la soirée Business-VIP.

Partenaire or : 3750 € htPartenaire or : 3750 € ht Stand de 12 m2 équipé: cloisons, moquette, éclairage, enseigne,

électricité, internet sur demande, 1 table 3 chaises. Remise du fichier des inscrits à la conférence thématique

de votre choix.

Organisation de vos rendez-vous d’affaires sur la base des inscrits et des partenaires.

Présence du logo (largeur 120 pixel) sur la plaquette visiteur sur le site internet.

Conception d’un e-mailing d’invitation personnalisé.

Accès au salon business VIP.

Invitation de 6 personnes à la soirée Business-VIP.

Partenaire Rubis : 5250 € htPartenaire Rubis : 5250 € ht Stand de 15 m2 équipé: cloisons, moquette,

éclairage, enseigne, électricité, 1 table, 3 chaises, internet sur demande.

Visibilité (PLV) sur la conférence de votre choix.

Remise du fichier des visiteurs après l’événement.

Intervention d’un cadre dirigeant dans une des conférences dans le respect du cahier des charges.

Organisation de vos rendez-vous d’affaires sur la base des inscrits et des partenaires.

Présence du logo (largeur 120 pixel) sur la plaquette visiteur et sur le site internet.

Conception d’un e-mailing d’invitation personnalisé.

Accès au salon business VIP.

Invitation de 15 personnes à la soirée Business-VIP avec tables réservées.

Partenaire Platine : 7500 € htPartenaire Platine : 7500 € ht Stand de 15 m2 équipé: cloisons, moquette, éclairage,

enseigne, 1 table, 3 chaises, électricité, internet sur demande. Visibilité (PLV) lors de toutes les conférences thématiques.

Intervention d’un cadre dirigeant dans une des conférences dans le respect du cahier des charges de la conférence.

Remise du fichier des visiteurs après l’événement.

Organisation de vos rendez-vous d’affaires sur la base des inscrits et des partenaire.

Présence du logo (largeur 120 pixel) sur la plaquette visiteur et sur le site internet.

Conception d’un e-mailing d’invitation personnalisé.

Accès au salon business VIP.

Invitation de 20 personnes à la soirée de gala avec tables réservées.

Partenaire de la soirée de gala: logo sur cartons d’invitations, PLV devant salle de gala et restaurant, discours d’accueil (2mn), distribution de plaquettes.

Grand Partenaire Grand Partenaire soirée Business-VIP : soirée Business-VIP :

4 500 € ht4 500 € ht Invitation de 20 personnes à la soirée avec

tables réservées.

Logo sur cartons d’invitations.

PLV devant la salle de conférence et spectacle.

PLV devant l’entrée du restaurant.

Discours d’accueil: 2minutes.

Distribution de plaquettes.