Reklamınıza Tıklamayan Kişilere Ulaşmak için Google AdWords Nasıl Kullanılır?

Hiç bir reklam tarafından takip edildiğiniz oldu mu?

Her şey spor ürünleri satan bir firmanın reklamına tıklamam ile başladı. Web sitelerinin satış

sayfasını baştan sona okudum, tekliflerini değerlendirdim ve bütün bunlar bana satın almak için

cazip geldi; ancak son olarak kesin bir karar veremeden siteden ayrıldım. Daha sonra firmanın

reklamlarını her yerde görmeye başladım. Google aramalarında, bir şeyler okumak için girdiğim

bağlantısız sitelerde reklamlar görüntüleniyordu ve hatta YouTube videolarında bile karşıma

çıkıyordu. Bir gün, tekrar spora başlamam gerektiğini düşünüyordum ki yine aynı reklam gözüme

çarptı. Reklama tıkladım ve ürünü satın aldım. Bu firma resmen peşime düştü, ürünü satmak için

çalıştı ve başarılı oldu.

Bir kullanıcı deneyimi ile yazılan bu örneği sizinle paylaştık şimdi aynısını sizin nasıl yapabileceğinizi

konuşalım!

Sitenizi ziyaret eden insanların kayda değer bir çoğunluğu geri dönüş sağlamıyor; sitenize üye/kayıt

olmuyor, içeriğinizi paylaşmıyor ve kesinlikle bir şey satın alınmıyor mu? Bu durum kulağa can sıkıcı

gelebilir ama gerçek buysa işte bu noktada yeniden pazarlama sizin için büyük bir önem ifade eder.

Geri dönüşüm oranları sektör ve tekliflere göre farklılık gösterir, online reklamın söz konusu olduğu

durumlarda %10’luk geri dönüşüm oranı iyi olarak nitelendirilebilir. Peki ya geri kalan %90’lık

kesim? Çoğu pazarlamacı bu başarı şansının ortadan kaybolmasına izin verir. Eğer geri dönüş

oranınızı arttırabileceğiniz farklı yollar varken bunları kullanmıyorsanız bu sizce de garip değil

midir? Özellikle de sizin teklifiniz biraz daha fazla araştırma, planlama ve eğitim gerektiriyorsa.

Reklamınızı ve satış mesajınızı bir kere görmüş ve satın alma potansiyeli olan bir kişiyi daha

sonrasında, özel teklif ve kampanyalarınızı tekrar sunmak, o kişiye satış yapma ihtimalinizi arttırır.

Yeniden pazarlamanın yaptığı tam olarak budur. Yeniden pazarlamayı, sitenizi ziyaret edenlere

hatırlatabilmek, ilk ziyarette dikkatten kaçan detayları gösterebilmek, mevcut fiyatlarınızla geri

dönüş alamadığınız kişiler için indirimlerinizin oranını artırabilmek, indirim zamanlarınızı kişilere

hatırlatabilmek ve kişileri bu günler için bilgilendirebilmek yani pazarlama stratejilerinizi de bu

yönde geliştirebilmek için kullanabilirsiniz. Yeniden Pazarlama, ilk iletmek istediğiniz mesajınızdan

çok uzaklaşmadığınız zaman, ilgi çekici bir içeriği tekrar sunmak için fırsattır.

Google Görüntülü Reklam Ağı, eskiden içerik ağı olarak bilinen Google'ı mükemmel bir reklam

ortağı yapar. Görüntülü Reklam Ağı sayesinde YouTube dahil bir çok sitede reklam verebilir,

küresel internet kullanıcılarına ulaşabilirsiniz.

Bir Resim Yüzlerce Kelimeye Eşdeğer: Resimli Reklamı Unutmayın

Görüntülü reklam oluşturmak biraz daha fazla zaman, uğraş ve yaratıcılık gerektirir ancak bu sizin

yeniden pazarlama kampanyanız için gereklidir ve bunun 2 sebebi vardır:

–Google Görüntülü Reklam ağının büyük bir kısmı dikkat çekici görseller ve ikna edici metinler

üzerine kurulmazsa var olan birçok potansiyelin elden kaçmasına sebep olur.

–İnsanların hareketli görsellere karşı olan farkındalığı, metinlere olduğundan daha fazladır.

Yeniden Pazarlama, görsellerle birlikte markalaşma ve tanınma anlamında sürekli hatırlanmasını

sağlamak (göz önünde bulunmasını sağlamak) için kritik öneme sahiptir. Reklamlarınızı

oluştururken mümkün olduğunca potansiyel müşterilerin ziyaret edebileceği sayfaları

hedeflemeniz büyük olasılıkla onların daha hızlı tıklanmasını, tanınmasını ve akılda kalıcı olmasını

sağlayabilir.

Adwords’te bulunan yeniden pazarlama listelerinin güzel tarafı; sitenizi ziyaret eden müşterilerinizi

sayfalara ve yapılan eylemlere göre bölümlere ayırmak için kullanılabilir olmasıdır. Bu püf nokta

incelenen sayfa ve yapılan hareketler sayesinde müşterileriniz hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlar.

Örnek olarak;

–Spesifik bir ürüne ait sayfa ziyaret edilmişse; ziyaretçileriniz aynı kategorideki başka bir ürün

hakkında inceleme yapıyor olabilir. Bu çerçevede onlara karşılaştırdıkları rakip çözümlere karşı sizin

ürünlerinizin yararını sergileyen reklamlar gösterin.

–Fiyatlandırma sayfası ziyaret edilmişse; ziyaretçileriniz maliyet hesabı hakkında bilgilenmek

isteyen fiyat odaklı müşteriler olabilir. Bu durumda onlara yatırım getirisi hesapları, fayda örnekleri

ve para iade garantisi hakkında reklamlar gösterin.

–Topluluk sayfası ziyaret edilmişse; ziyaretçileriniz muhtemelen kullanıcı sözleşmesi ile

alakadardır. Bu durumda memnun kullanıcıların referanslarını, ne kadar tweet atıldığı ve paylaşım

yapıldığına dair istatistikleri gösterin ve memnuniyet oluşturun.

–İçerik ve kaynaklar sayfası ziyaret edilmişse; ziyaretçileriniz araç kutularına ekleyecek bir şeyler

arıyor olabilirler. Bunlar bilgi toplayıcısı olabilirler. Bedava indirmeye ilişkin bir gösterimin onları

tekrar sitenin içine çekmek için bir yol olduğunu göz önünde bulundurun.

–E-mail aboneliği ve teşekkür sayfası ziyaret edilmişse; o zaman yazışmaları daha etkili ve yaygın

kılmak adına onlara, size e-posta yoluyla ulaşabileceklerine dair bilgi veren bir resim reklam

gösterebilirsiniz. Ya da resim reklamınıza ek olarak bir e-posta bilgisi ekleyebilirsiniz.

–Alışveriş sepeti sayfası ziyaret edilmişse (fakat süreç içerisinde terk edilmiş); bu kişiler hedef

alınacak insan grupları arasında en önemlileridir. Çünkü müşteri olmaları için sadece bir adım

kalmıştır. Onlara halihazırda bulunan müşterilerinizin memnuniyeti ile birlikte sizin bir müşteriniz

olmaları durumunda elde edebilecekleri faydaları gösterin.

Yeniden pazarlama yalnızca sattığınız ürüne ilgi gösteren kişileri hedeflemenizi ve onları satın

almaya ikna sürecinde takip etmenizi sağlar. Bu bir akıllı pazarlama yöntemidir. Yeniden

pazarlamanın sizin için diğer bir iyi yanı ise çok az sayıda pazarlamacının bu yöntemi kullanıyor

olmasıdır. Bu yöntem ile rakiplerinizden sıyrılabilir geri dönüşü yüksek internet reklam çözümleri

için bize başvurabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.kissmetrics.com/re-marketing-guide