REFINANCIACIÓN CON SELECT. SELECTWO.formacionbmwbank.com/files/manuales/Formacion_Selectwo.pdf ·...
Transcript of REFINANCIACIÓN CON SELECT. SELECTWO.formacionbmwbank.com/files/manuales/Formacion_Selectwo.pdf ·...
REFINANCIACIÓN CON SELECT.SELECTWO.
05 Abril 2016
SF-G-2, September 2012
Page 2
FINALIZACIÓN CONTRATO SELECT.OPCIONES.
FIN
CONTRATO
RENOVACIÓN PAGO CONTADO
DEVOLUCIÓN REFINANCIACIÓN
REFI LINEALREFI
BALLOON
SELECTWO
Page 3
REFINANCIACIÓN.SELECTWO.
- Es una “extensión” al vencimiento de un contrato Select, formalizada igual que una
refinanciación pero a través de un nuevo contrato Select .
- Aplica a vencimientos de contratos Select de vehículos BMW y MINI (Motos NO)
- El plazo máximo, sumando la antigüedad del vehículo en el momento del vencimiento y la
duración del nuevo contrato de Select, no podrá exceder los 72 meses.
- El nuevo contrato Select tendrá un plazo mínimo de 12 meses y máximo de 48.
- El kilometraje máximo contratado, suma de ambos contratos, no podrá exceder los
240.000 kilómetros (en total).
- No es posible la inclusión de servicios adicionales: BSI, Protección de pagos, etc.
- Posibilidad de dar entrada.
CONDICIONES
DEFINICIÓN
Page 4
SELECTWO.REFINANCIACIÓN CON VF.
Evolución anual SELECT VO
Basado en la metodología de cálculo de SELECT VO
Page 5
SELECTWO.REFINANCIACIÓN CON VF.
VF estimado por modelo, plazo y kilometraje.
Page 6
SELECTWO.VENTAJAS DEL PRODUCTO.
‒ Ofrece la opción de extender su actual contrato y continuar con su vehículo durante el
plazo del nuevo Select.
‒ Mantiene las “opciones iniciales” al final del segundo contrato.
‒ Posibilidad de pagar una cuota similar a la del contrato que vence
‒ Producto único y diferenciador de la competencia (VF).
‒ Acorta el ciclo de pertenencia del vehículo frente a la refinanciación lineal (+ Renovación).
‒ El riesgo de valor futuro sigue asumido por BMW Bank.
‒ Nuevas opciones de gestión de VO de vehículos de 5-6 años.
CONCESIONARIO
CLIENTE
Page 7
SELECTWO.VENTAJAS DEL PRODUCTO.
Page 8
SELECTWO.COMPARATIVA FRENTE A REFINANCIACIÓN LINEAL .
16.526 €
0 €
16.526 €
V.F. original
Aplazado
Entrada
308,22 €
1. Cambiarlo
2. Devolverlo
3. Quedárselo
Valor Futuro Garantizado
Cuota
9.424,32 €
Refinanciación lineal
48meses
392,68 €
DEUDA
Cuotas pendientes x 24
Cuota
…dos años después 10.966,80€
BMW SELECT
24meses
TIN 6,60%
1. Cambiarlo
2. Devolverlo
3. Quedárselo
TIN 6,60%
Page 9
SELECTWO.COMPARATIVA FRENTE A REFINANCIACIÓN LINEAL .
16.526 €
0 €
16.526 €
V.F. original
Aplazado
Entrada
271,17 €
Valor Futuro Garantizado
Cuota
7.779,00 €
Refinanciación lineal
60meses
324,12 €
DEUDA
Cuotas pendientes x 24
Cuota
9.370,80€
BMW SELECT
36meses
…tres años después
Page 10
SELECTWO.PROCESO VENTA END OF TERM.
5 64
2 31
45 antes del vencimiento
En el caso de los clientes que
definitivamente no quieren renovar,
ofrecemos SELECTWO
Gestión Comercial
Test Drive
Definir modelo elegido
Vender beneficios del nuevo coche
Negociación en base a cuota
Seguimiento
En caso de no renovación en el
momento, es importante hacer un
seguimiento inmediato (max 24h).
Generar Predisposición
Recepción cliente
Presentar Análisis de Opciones
(Presentar refinanciación lineal)
Centrados en la RENOVACIÓN.
Llamada 150 antes
Proceso de comunicación y
seguimiento para citar al cliente al
concesionario.
Preparación
Preparar Análisis de Opciones
Calcular posibles ofertas a VN
Prever vehículo demo
Page 11
VENCIMIENTO.CONTRATO INICIAL
Page 12
SELECTWO.SIMULACIÓN .
Page 13
SELECTWO.SIMULACIÓN A 24 MESES.
Page 14
SELECTWO.SIMULACIÓN A 36 MESES.
Page 15
SELECTWO.SIMULACIÓN A 12 MESES.