Recrutamento. 2 Como? = Recrutamento e Duplicação = Desenvolvimento de Novos Supervisores Porquê?...
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Recrutamento
2
Recrutamento
• Como? = Recrutamento e Duplicação = Desenvolvimento de Novos Supervisores
• Porquê? Para vender mais!
• Porquê agora? = Sentido de urgência
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Prepare-se para recrutar!
• Resultados financeiros provenientes de vendas
• Pasta de apresentação• Conhecer o Plano de Marketing• IBP – tenha sempre um!• Cartões de visita • Convites para STS/seminários• Vestir-se adequadamente• Postura profissional: é o fundador e o presidente do seu
próprio negócio!
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Formas de receita
Venda: Venda
de produtos a clientes
e a participantes
Venda por grosso:
Quando os seusDistribuidoreslhe compram os produtos
Royalties:5% para os 3
primeiros níveisde Supervisores
activos
Bónus:2% a 7% até ao membro
da Equipa TAB seguinte
com o mesmo nível de ganhos
+Você
Receitas sobre a produção dos seus SUPERVISORES
Receitas das vendas dos seus
Distribuidores
Sozinho
PART-TIMETEMPO INTEIRO
5
PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO
IDEALIDEAL
CRACHÁCRACHÁ
AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR
REUNIÕESREUNIÕESCASEIRASCASEIRAS INICIAÇÃOINICIAÇÃO
AO NEGÓCIOAO NEGÓCIO
PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
PESQUISAPESQUISA
JORNAISJORNAIS
FOLHETOSFOLHETOS
TARDE TARDE DE BELEZADE BELEZA
AMOSTRASAMOSTRAS
VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO
DVDs DE NEGÓCIO E PRODUTO
PACOTES PACOTES DE DE
NUTRIÇÃONUTRIÇÃO
BROCHURA DE
PRODUTO
HOMHOM
DESAFIO DE PERDA DE
PESO
CARTÃO DE CARTÃO DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
20 PASSOS20 PASSOS
Ferramentas/Métodos
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TRAZENDO UMA PESSOA PARA O NEGÓCIOTRAZENDO DUAS PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO TRÊS PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO QUATRO PESSOAS PARA O NEGÓCIOTRAZENDO CINCO PESSOAS PARA O NEGÓCIOA DIFERENÇA ENTRE UMA ORGANIZAÇÃO “PEQUENA” E UMA “GRANDE” É APENAS DE 4 PESSOAS
1
1
1
3
2
4
8
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3
9
27
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4
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125
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O Poder da Duplicação
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Como funciona?
• Crie uma carteira de clientes sólida
• Encontre pessoas que estejam interessadas em juntar-seà sua organização, dê-lhes formação sobre a formacomo trabalha
• Há um limite para o que pode fazer sozinho...
Para que o poder da duplicação funcione para si!
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Conhece alguém que gostasse de obter ganhos diários a partir de casa?
• Convide as pessoas que conhece para uma apresentação de negócio (HOM)
• Utilize a HOM como uma oportunidade profissional para demonstrar os benefícios de trabalhar com a Herbalife
• Aumente as possibilidades de crescimento
• Não julgue ninguém antecipadamente
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Exemplos de como deve construir a sua história de negócio da Herbalife A. Antes da Herbalife
Era/Trabalhava ___ (ocupação).
B. Decidi ser Distribuidor Independente Herbalife (a tempo inteiro ou parcial).
C. Com os lucros que obtenho com a venda de produtos Herbalife (faça uma lista demonstrando os benefícios que os lucros lhe proporcionam a si e à sua família, por exemplo: viajar, melhoria de estilo de vida, compras, tempo para estar com a família…).
Escreva a sua história: Antes da Herbalife era/trabalhava ___. Comecei a minha actividade na Herbalife a (tempo inteiro ou parcial). Enquanto Distribuidor, já ganhei ___. Com o dinheiro que ganhei, consegui comprar ___ ( para mim e para a minha família).
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A sua pasta de apresentação
O que é?É uma ferramenta que o ajuda a apresentar a empresa a potenciais clientes ou potenciais distribuidores
Para que serve?Com a pasta de apresentação, será capaz de melhorar as suas capacidades de apresentação e ter, também, em mãos temas importantes sobre nutrição, produtos, marca e oportunidade de negócio.
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Dicas para a sua apresentação• Cuide da sua postura;• Pensamento positivo • Saber o que dizer e a quem dizê-lo• Contacto visual• Utilize a sua pasta de apresentação• A pasta deve estar limpa, organizada e pronta para ser utilizada• IBP• Resumo e Conclusão• Convite para um evento futuro, por exemplo, um STS, Desafio
de Perda de Peso
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• Trata-se de uma oportunidade de negócio, não é uma entrevista de trabalho
• Nos seus cartões de visita, site, panfletos ou outro tipo de material, saliente sempre que é um Distribuidor Independente
• Respeite o código de ética
• Crie expectativas reais e honestas
Recrutamento éticoLembre-se...
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IBP
A sua porta de acesso ao seu negócio
Lembre-se: O kit é o ÚNICO investimento que é necessário fazer para iniciar o negócio
Custa menos do que um iPod
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1. Só quero consumir os produtos. Terei de ser Distribuidor?A: Não. Pode ser consumidor dos produtos comprando-os directamente a um
Distribuidor Herbalife.
2. Preciso de falar com o/a meu/minha marido/mulher.A: Entendo, mas como não ouviu a nossa conversa, podemos reunir-nos e faço uma
apresentação. Só preciso de saber qual o melhor dia e hora?
3. Porque tenho de pagar para iniciar o negócio?A: O primeiro investimento é único, para a compra de um kit inicial que engloba:
contrato, material de venda, produtos promocionais, brochura de produto, crachá e saco. Tendo em consideração que é mais barato do que um iPod, não é significativo quando comparado com os investimentos de capital que são normalmente necessários para iniciar um negócio
Como responder a perguntas que provavelmente lhe farão…
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Como responder a perguntas que lhe serão feitas...4. Terei de comprar produtos todos os meses?A: Não. A frequência depende apenas da rapidez com que desenvolve o seu
negócio (Distribuidor) ou dos seus hábitos alimentares (consumidor).
5.Terei de deixar o meu emprego?R: Não necessariamente. A Herbalife pode complementar o seu rendimento,
no entanto, é importante ter presente que quanto mais tempo dedicar ao negócio mais depressa atingirá rendimentos mais elevados. Contudo, recomenda-se que comece sempre a tempo parcial.
6. Quero ter um negócio, mas não quero ser eu a vender os produtos, prefiro ter pessoas a vendê-los por mim.
A: Compreendo, no entanto, o modelo de negócio da Herbalife tem por base dois factores essenciais: venda de produtos; comissões e bónus que ganha sobre as vendas dos Distribuidores da sua organização. Requer um pouco de trabalho!
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Duplique utilizando este sistema!• Fale com as pessoas acerca do produto• Partilhe o seu sucesso e o sucesso das pessoas que conhece• Participe no programa de formação da Herbalife da sua área• Escolha as ferramentas que vai usar e ponha mãos à obra
VOCÊ
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Qual o perfil do Novo Distribuidor
• Cliente que compra com desconto– Acompanhamento do cliente– Os Distribuidores mais bem sucedidos já foram clientes– Este Distribuidor também pode qualificar-se para
Supervisor, acumulando 5000PV!
• O Distribuidor que quer desenvolver o negócio– Desenvolvimento do Distribuidor– A importância do programa de formação– Compreender os diferentes métodos de trabalho (DMO)