Rasmus brohus maritim industri indlaeg
-
Upload
erhvervshus-nord -
Category
Documents
-
view
220 -
download
1
description
Transcript of Rasmus brohus maritim industri indlaeg
Hirtshals Yard A/S Grundlagt juni 2012 af Rasmus Brohus og Jesper Reinholt 30 ansatte, skibsmontører, skibsbyggere og klejnsmede Tilsvarende antal underleverandører dagligt, elektrikere, malere og tømrer.
Kapacitet: Flydedok 90m lang, 1,5 m bred, max dybgang 6.5 m Dokken er overdækket med en indvendig højde på 30 m Løfteevne max 2300 t
Kajlængde 275 m vanddybde 10 m
Smedeværksted 1000 m2 Mekanisk værksted 900 m2 Lager 300m2 Oplagsplads 3000 m2
Vi tilbyder løsninger inden for: - Stålreparation og udskiftning af stål - Forsikringsskader - Klassificering af skibe - Ombygning - Mekanisk arbejde på fremdrivningssystemer, hjælpemaskineri og motorer - El-arbejde, skibselektronik, hydraulik og ventilation - RSW køleteknik - Overfladebehandling - Tømrer- og apteringsarbejde - Hydraulik, kraner, spil, davit
Speciale: - Pelagiske fiskeskibe - Hjælpefartøjer offshore
Vores primære marked Norge.
Baggrund: Vi overtog en lille portefølje af kunder fra Wärtsilä.
Indgangsvinkel til forskellige kundetyper
Markedsundersøgelse
Rederier fragt Rederier offshore Fiskere Fiskeriselskaber
Netværk i DK og Norge
Norske samarbejdspartnere
Udfordringer:
Norges geografi og størrelse Forskellighed blandt kunder
Egernsund Stavanger Austevoll Bergen Kristiansund Ålesund Tromsø Kirkenes
Fiskere Offshore rederier
Fiskere
Primært pelagiske fiskeskibe Familieejede og økonomisk stærke Øget tendens til ombygning til multifunktions fartøj Vores force: Pris, leveringstid og kvalitet
Salgsmetode og sælgertype
Direkte salg hos kunden, sommetider hjemme i deres køkken Praktisk indgangsvinkel. Forstå fiskeriet. Tale om teknik. Forstå relationer fiskere imellem. Udføre et godt stykke arbejde så vores vare sælger sig selv
Offshore rederier
Stor organisation giver os tit udfordringer
Stor konkurrence fra andre danske værfter
Kundesegment stadig i opbygningsfasen. Vi høster erfaring fra Danske offshorerederier vi har som kunder.
Sælgertypen er anderledes. Kunne åbne døre til rette person