Tony Henrik Halttunen | Askel askeleelta ohjeita tulla ammatti valokuvaaja
RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS
description
Transcript of RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
1
RAHAA PITÄÄ TULLA: KASVU JA KANNATTAVUUS
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄTTampere 20 - 21.04.2013
klo 13:00 – 14:00Simo Setälä
Cash Flow Guidance CFG Oy LtdKassavirtaohjaus - CFG
20.04.2013
20.04.2013 VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE 2
Palveluksessanne:
• Cash Flow Guidance – CFG• Kassavirtaohjaus CFG
– Kyröspohjantie 316– 39100 Hämeenkyrö– 050 - 55 26 280 – [email protected]– [email protected]
• Isä Nitron pakinat ja sana viikon varrelle
• Nimitys jäseneksi kirkon ”Jumalanpalvelus ja yhteis-kunta” -toimikuntaan neljän vuoden ajaksi…
• Simo Setälä– taloust.maist. s. -47– Huurre Oy 8 v.– KTM 4 v., SYP 4 v.– v:sta 1985 konsultti ja koulut-
taja (MR, TR, yms) viim.15v Kassavirtaohjaus - CFG
– Pro Start- ja balanssikonsultti– ”Isä Nitro”, Pirkanmaan Yrit-
täjien tukiryhmäprojektin ve-täjä 2,5 v:n ajan, Ensimetri: liiketoiminnan kehittäjä
– Ensimetri yritysneuvoja 1,5 pv (H:kyrö, Ikaalinen)
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
3
MIKSI KASVAA
• Kansantalouden kannalta– Kasvava yritys tarvitsee työntekijöitä– Kasvava yritys työllistää– Kasvava kansantalous tuottaa ja ylläpitää kehitystä
ja hyvinvointia.– Paikallaan pysyvä tai supistuva talous tuottaa
säästötoimia ja karsii palveluita. Nostattaa populismia…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
4
Miksi kasvaa 2
• Yrityksen talouden kannalta– Kehittyvän yrityksen markkinaosuuden hallinta
edellyttää kasvua markkinoiden kasvaessa.– Kysynnän kasvuun vastataan yleensä lisäämällä
kapasiteettia.– Suotuisassa tapauksessa voimavarat karttuvat ja
panostusmahdollisuudet paranevat samalla kun haavoittuvuus käy pienemmäksi.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
5
Miksi kasvaa 3
• Yksinyrittäjä on valinnut oman strategiansa– Kustannustaso nousee, siihen on vastattava– Kun kapasiteettia ei haluta kasvattaa, jää jäljelle
hintatason kasvattaminen tai– Tuottavuuden kasvattaminen– Muussa tapauksessa vaarana on aseman ja tilan-
teen heikentyminen suhteessa markkinoihin– Tällöin myös haavoittuvuusriski kasvaa
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
6
Pieni on kaunista
• Suomessa on yli 120.000 yksinyrittäjää• Maailma muuttuu• Asiakaskunta muuttuu• Lähtevän tilalle löydettävä uusi• Huonoista asiakkaista päästävä eroon• Ympäröivään kilpailuun vastattava jotenkin
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
7
Taloudellinen näkökulma
• Kasvu voi olla– Volyymikasvua– Hintatason nousua– Tuottavuuden kasvua
• Kasvun vastakohta: supistuminen – Sopeuttaminen– Karsiminen– Yt-neuvottelut
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
8
Volyymin kasvattaminen
• Ammatinharjoittajalla löytyy konkreettinen raja kapasiteetin lisäämiselle, päivässä on vain 24 tuntia…
• Organisaattoriyrittäjälle haasteena on löytää hyviä tyyppejä pestattaviksi
• Toisena haasteena on löytää kaikille pestatuille sellaisia töitä, joissa asiakas on maksajana
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
9
Nettiympäristö
• Vanha sanonta: • ”Työlki ellää, mut kaupal rikastuu” kuvastaa
kaupankäynnin mahdollisuuksia• Nettikauppa tarjoaa uusia vaihtoehtoja ja
mahdollisuuksia• Kapealla sektorilla ja terävällä kärjellä
tavoitetaan merkittäviä volyymeita.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
10
Hintatason kohottaminen
• Hintatasoa pitää pyrkiä koko ajan kohotta-maan eikä suinkaan laskemaan
• Kaikista tuotteista ja palveluista syytä löytyä:– Standardihintainen perusversio– Karvalakkivaihtoehto tingittyyn hintaan– ”Sikahintainen” luxusversio niille, jotka haluavat
näyttää, mistä pesee.– Luxusversiolla testaillaan kipurajoja…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
11
Liikevaihto
• Liikevaihto on kertolaskua: hinta x määrä• Siis: halpaa paljon tai kalliimpaa vähemmän• Laatuolettamus lähtee siitä, että hyvä ei voi
olla halpaa: hyvä työ maksaa ja hyvät raaka-aineet maksavat.
• Kaikki kallis ei silti kääntäen ole hyvää, vaan hinnassa voi olla erilaisia ”brändi-elementtejä”
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
12
Tuottavuuden parantaminen
• Silloin kun hintataso on lukittu ja kapasiteetin käyttö maksimissaan, kannattavuudelle hae-taan kasvua tuottavuuden parantamisesta.
• Sama tuote tai palvelu voidaan tuottaa ehkä edullisemmin;
• Yrityksen tuloksessa säästetty euro on yhtä hyvä kuin tienattukin euro
• Panostamista ei voi kokonaan lopettaa…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
13
Kannattavuusvaatimus
• Kasvun pitää olla kannattavaa• Ts. kasvatetaan kannattavaa toimintaa ja
tulosta…• Mikäli kannattamattomalle toiminnalle hae-
taan lisää volyymia, kasvatetaan tappiota • Jos liikevoittorivi tuloslaskelmassa on negatiivi-
nen, niin paljon olisimme säästäneet, kun em-me olisi tehneet mitään…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
14
Rahoittajan näkökulma
• Kannattavaan kasvuun osoitetaan voimavaroja ja sitä rahoitetaan.
• Panostukset lisäävät mahdollisuuksia kasvaa• Reittauslaitokset pitävät yrityksen kasvua
yhtenä menestyksen mittarina.• AAA-ryhmään kuuluminen edellyttää myös
tasaista kasvamista
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
15
Liian nopea kasvu
• Jos kasvu% ylittää merkittävästi pääoman tuot-to%:n, toiminnan tulorahoitus ei välttämättä riitä käyttöpääoman lisätarpeen kattamiseen, vaan tarvitaan rahoitusta.
• Mikäli vakuusvaranto ei riitä, eikä erityisrahoit-tajaa saada mukaan, voi kannattavakin liiketoi-minta liian nopeasti kasvavana johtaa likvidi-teettiongelmiin, insolvenssiin.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
16
Gurun asema
• Yksinyrittäjä maksimoi mahdollisuutensa hankkiutumalla gurun asemaan:
• Kun kukaan ei enää kysy paljonko maksaa, vaan ”koska pääsisitte meille ?” pitää löytää rohkeutta hinnoitella aikansa oikein
• Hintavariointi myös arkiaika – ilta-aika – vapaa-aika (la-su) suhteen.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
17
Asennetta
• Tom Lundberg Ykköspostissa:• Menestyksestä 10% tulee kompetenssista
(koulutus, kokemus, ammattitaito), mutta• 90% tulee asenteesta.• Siksi menestystä halajavat yritykset keskittyvät
etsimään hyviä tyyppejä, jotka on sitten koh-talaisen helppo varustaa sillä 10%:n kompe-tenssilla…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
18
Organisaattoriyrittäjän tavoite
• On seulottava ja löydettävä ne hyvät tyypit, joiden varaan tulevaisuutta voi rakentaa.
• Pestattu joukko on saatava toimimaan liiketoi-mintasuunnitelman mukaan.
• Puhutaan ihmisten johtamisesta.Tämä voi olla kaukana siitä työstä, millä organisaattoriyrit-täjä aloitti oman toimintansa…
• Haalarien naulaanripustamisvaihe
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
19
Kasvutapoja
• Yrityksen historian kovin juttu:• 1. vieras henkilö• Jatkossa lisää ihmisiä• Lisää koneita• Lisää tilaa• Kumppanuudet, verkottumiset• Yritysostot markkinaosuuden hankkimiseksi
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
20
Kasvu on uskallusta
• On uskallettava myydä• On uskallettava pestata itseään fiksumpia
henkilöitä• On uskallettava lähteä maailmalle• On uskallettava ottaa riskejä• Älä takaa yli varojesi, ja jos olet taannut, val-
mistaudu maksamaan (Siirakin kirja 8:13)
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
21
Kloonaaminen
• Hyvän bisnesidean voi kloonata• Vuokrataan koko liiketoimintakonsepti kerralla• Franchising-isäntäyhtiö vuokraa liiketoiminta-
formaattia kokonaisuutena ja mahdollistaa al-kavan yrittäjän pääsyn matalahkon kynnyksen yli alkuun.
• Laajeneminen tässä ensisijassa isäntäyhtiön toiminnan laajenemista.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
22
Kasvu on päätöksentekoa
• Suomalainen yhtiö toi led-valaisinputkien tuotantonsa Kiinasta takaisin Suomeen.
• Kiinassa putkia teki 150 henkeä, mutta laatua ei saatu kohdalleen…
• Suomessa 2 ihmistä valvoo robotteja ja laatu vastaa vaatimuksia.
• Joskus näinkin päin.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
23
20-80-sääntö
• Kun 20% asiakkaistasi tuo 80% tuloksestasi, tiedät, keihin satsaat voimavarasi
• Kun 20% asiakkaistasi aiheuttaa 80% vaivoista ja mieliharmeista, tiedät mistä pyrkiä eroon
• Jos 20% tuotteistasi tuo 80% katteestasi, tiedät, mihin suuntaan kehittää toimintaasi
• Jos haluat kilpailla sosiaalitoimiston kanssa, tulet häviämään…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
24
Vuorineuvoksen sana
• Kun kasvu lakkaa, alkaa sopeuttamisen ja säästötoimien aika.
• Kannattavuuden parantamistavoitteet haetaan säästö- ja supistamistoimista
• Operoidaan hupenevien resurssien kanssa.• Käynnistellään yt-neuvotteluita• Jorma Eloranta, Metson eläkkeelle jäänyt
pääjohtaja.
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
25
Oma kehittyminen
• Yksin toimivana pienyrittäjänä olen tehnyt toiveikkaan heräteostoksen:
• Timothy Ferris: Neljän tunnin työviikko• Nettinörtin tekemä pamfletti, jonka ydinviestiä
en oikein vielä ole kyennyt sisäistämään.• Yritän kuitenkin edelleen.• Ehkä jonakin päivänä…
20.04.2013
VALTAKUNNALLISET YRITTÄJÄNAISPÄIVÄT TAMPERE
26
Tarkkana pitää olla
• Jos kannattavan kasvun äärimmäisenä vaihto-ehtona on vaara vähittäisestä näivettymisestä, on oltava seurattava koko ajan, etteivät olo-suhteet ja resurssit merkittävästi heikkene.
• Toiminnan tuottavuuden kehittäminen volyy-mikasvun sijaan;
• Hintoja ylös ja kuluja alas, samalla panoksella suurempaa tulosta.
20.04.2013