Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

26
Федеральная театральная акция Театр.Go или как мы продали 40 000 билетов онлайн за 24 часа

Transcript of Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Page 1: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Федеральная театральная акция Театр.Goили как мы продали 40 000 билетов онлайн за 24 часа

Page 2: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Существу т кейс , о котор х можнои нужно вспоминат и говорит

Page 3: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 4: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

~0театров

>230театров

2012 2016

Page 5: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

МОСКВАСатирикон

НИЖНИЙ НОВГОРОДТеатр Драм , Комедии

МАГНИТОГОРСКМагнитогорский драматический

театр им. А.С.Пушкина

КРАСНОДАРАкадемический и Молодежн й театр

Александринский театр,театр им. Ленсовета, БДТ

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

ЛИПЕЦКЛипецкий Театр им. Толстого

ВОРОНЕЖВоронежский Камерн й театр

ЕКАТЕРИНБУРГЦентр современн й драматургии

НОВОЧЕРКАССКДонской театр драм им. Комиссаржевской

РОСТОВ-НА-ДОНУРостовский Молодежн й театр

ЧЕЛЯБИНСКЧел бинский государственн йакадемический театр драм

Page 6: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ПЕРЕД НАМИ СТОЯЛИ

ПОКАЗАТЬ

Театрам эффективность иудобство платформы

Radario

УБЕДИТЬ

Что люди готовы покупать билетытам, где они ищут информацию,

т.е. в интернете

ПОПУЛЯРИЗИРОВАТЬ

Покупку билета в театрчерез интернет

Page 7: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Билеты со скидкой в лучшие театра страны

25-90%Размеры скидки

3 КЛИКАУдобная покупка

24 ЧАСАПродолжительность

Page 8: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 9: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 10: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

25 376адресов e-mail было собрано

ū 1/3 купила билеты

ū 2/3 реализовались в покупки в течение ближайшего месяца через e-mail-маркетинг

ū Вся собранная база акции обратилась в покупки

Page 11: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Акция Театр.Go:рассылка-призыв к покупке

Сделана в ден акции в 15.00

Тол ко с одной расс лки б ло куплено 3000 билетов в тот ден

Page 12: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

14 городов / 61 театрприняли участие в акции

61 театр, 14 городов

Page 13: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

827 СМИмы оповестили о предстоящей акции

Page 14: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Как м работали с сообществами и блогерами

Page 15: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Как м работали в социал н х сет х

Page 16: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Формат информации об акции

Page 17: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

56упоминаний каждый час

в последнюю неделю перед акцией

Page 18: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 19: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

В ПРОЦЕССЕ

220звонков за минуту

(пик)

12 000 351попыток транзакций

в первые минуты акциичат в минуту

Page 20: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

В ИТОГЕ

287 ПУБЛИКАЦИЙ

в Федеральных СМИ

150 000 ЧЕЛОВЕК БОЛЕЕ 500 000 посетили страницу акции просмотров страницы акции

Page 21: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 22: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Акци поддержали государственн е учреждени

Page 23: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

40 000билетов продано

База покупателей каждого театра используетсяими для построения программ лояльности

Page 24: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок
Page 25: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

Скидки — то тонкий лед дл искусства

Page 26: Radario: B2C-акции для выхода на B2B-рынок

On!