, ? ? Kern theo GCN dang ky hoat d~ngCHUONG TRINH TRATHUONG Cl~&n hangda cap so043/QLCT-GCN

CONG TY TNHH NHUONG QUYEN TOA.l' TH~~i, bo~unglan.thv 0-6• ~gay A=Tthang -fonarn 2016

r.cxc KHAI NltM

- Nha Phan ph&i (NPP): Sau khi ky hop dong voi Cong ty, hoan thanh chirong trinh dao tao CO'

ban va duce dp clnrng chi dao tao eo ban v~ ban hang da dp cua Cong ty ma khong dn phai d~tmua hang, m6i nha phan phoi cua Cong ty se duoc dp 01 rna s6 kinh doanh duy nhat. Tir ma s6

kinh doanh cua minh, nha phan phoi c6 th~ phat trien 2 nhanh kinh doanh, nhanh trai va nhanhphai. Theo do nha phan phoi c6 th~ true tiep gioi thieu hoac duce tuyen tren chi djnh cac nha phanphdi rnoi vao h~ thong tuyen duoi dS tro thanh tuyen duoi true ti~p hoac tuyen duoi gian tiep cua

nha phan phoi do. Nha phan phoi se duce huong quyen loi Hr viec tieu thu san pham hang thang

cua chfnh minh va tuyen duoi tuy theo dp dQ nha phan ph6i dat duoc.

- Thg (level): la cac muc vi trf trong sa d6 cay M thong.

- Dc)'i (F): la cac rrurc vi trf thee nguoi bao tro true tiep.

- Tr] PV (fersonal yalue): duoc thiet l~p dua tren su can d6i v~ gia v6n cua san pham, gia thanh

cua san pham tuong duong tren th] truong va mire loi nhuan hop ly cua Cong ty. Tr] s6 PV trung

binh vao khoan tren duoi 60% gia ban san pham. Hang thang Cong ty dua vac tr] s6 PV nay dS

thee doi doanh s6, cap bac va tinh thu lac cho cac dp NPP, Tr] PV d6i voi tung sari pham duce

guy dinh tai bang gia san pham. Trong chirong trinh tra thuong cua Cong ty, IPV c6 gia tri tuong

duong 10.000 d6ug. Huy hieu va tai lieu khong c6 gia tr] tfch liiy diSm tinh thuong

- Doauh s& ca nhan: la doanh s6 tfnh theo PV tao ra do nha phan ph6i tieu dung hoac ban le,

- Doauh s& nhom (doauh s& h~ th&ng): la doanh s6 tao ra do nh6m nha phan phoi cong don.

- Doanh s& tieu dung: la khoan doanh s6 t6i thieu ma hang thang Nha phan phoi phai ban ra

hoac ban than minh W tieu dung d~ duce nhan hoa hong, NPP eo th~ hoan thanh doanh s6 tieu

dung bang hinh thirc d~t hang true tiep tai T6ng Cong ty; Dai ly; cua hang true thuoc Cong ty.

Doanh s6 tieu dung chl duce sir dung dS tfnh Hoa hong doanh s6 tieu dung, Mire doanh s6 tieu

dung tuong ung voi mire thu nhap, dp bac hang thang cua NPP nhu sau:

+ Mire doanh s6 tieu dung cua NPP Chuyen nghiep la 12PV

+ Mire doanh s6 tieu dung cua NPP dp bac Giam sat kinh doanh, NPP cap b~c Quan ly kinh doanh

va NPP dp bac Ph6 phong kinh doanh la 36PV

+ Mire doanh s6 tieu dung cua NPP c§p bac Truong phong kinh doanh trolen la 360PV

- Doanh s& roan Cong ty: la toan bQ doanh s6 ban san pharn guy thee diem PV cua Cong ty

duce gio: han trong I ky han nhat dinh bang phuong thirc ban hang da dp

- Thanh tich: nha phan ph6i tfch lily 600PV tuong duong voi 01 thanh tich.

- Thang tinh hoa h6ng: duce tfnh tu' Oh ngay 01 dfru thang d~n h~t 24h ngay 30 (31) cu6i thang.

- Tra hoa h6ng: Cong ty tra hoa hong tu' ngay 15 tro di cua thang k~ tiep thang tfnh hoa hong

- Dj~lI chinh quy chi tra: Cong ty tra hoa hong cho NPP dua tren dp b~c nha phan phoi dat va

duy tri duce hang thang. Cac khoan hoa hong nay c6 the duce tinh theo ty l~ doanh s6 hoac la cac

khoan ti~n mat c6 djnh. D~ tu an thu guy djnh v~ rmrc tran chi tra hoa hong, ti~n thuong theo guy

dinh tai Ngh] dinh 42/2014/ND-CP, hang thang, n~u s6 ti~n chi tra cao hen 40% doanh thu truce

Trang 117

- Nha phan phoi Truong Phong kinh doanh duce hirong Hoa hong Gian tiep trong 12 tftng

- NPP cap Tnrong Phong kinh doanh duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 19 tftng

1.7. Nha phan ph6i Truong Phong Kinh Doanh cAp 1 (TPC1)

- La Nha phan pho! Chuyen nghiep c6 2 Fl dat dp Nha ph an phoi Truong Phong kinh doanh a 02

nhanh khac nhau.

- Nha phan phoi Truorig Phong kinh doanh Cap I duoc huorig Hoa hong Gian ti~p trong 12 tftng

- NPP Truong Phong kinh doanh C~p I duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 21 tftng

1.8. Nha phan ph6i Truoug Phong Kinh Doanh cAp 2 (TPC2)

- La Nha phan phoi Chuyen nghiep c6 2 Fl dat dp Nha phan phoi Truong Phong kinh doanh C~p

I a 02 nhanh khac nhau.

- Nha ph an phoi Truong Phong kinh doanh Cap 2 duce huong Hoa hong Gian tiep trong 12 tftng

- NPP Truong Phong kinh doanh C~p 2 duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 23 tftng

1.9. Nha phan ph6i Truo'ng Phong cAp Cao (TPCC)

- La ha phan phoi Chuyen nghiep c6 2 Fl dat dp Nha phan ph6i Truong Phong kinh doanh C~p

2 0' 02 nhanh khac nhau.

- Nha phan phoi Truong Phong kinh doanh C~p cao duce huong Hoa hong Gian ti~p trong 12 tftng

- NPP Truong Phong dp cao duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 25 tftng

2.cAc KHoAN HOA HONG

2.1. Hoa h6ng Ban LeNha phan phoi a t~t ea cac dp duoc phep mua san pham a rrurc gia ban danh cho Nha phan phoi

o~slr dung hoac ban lai a rrurc khong cao hon gia ban le khuyen nghj o~huong IQ'i nhuan ban le,

Tuy tung san pham, IQ'i nhuan ban le c6 th~ len toi 35%

2.2. Hoa h6ng bao tro Tql'c Ti~p:- Nha phan phoi duce huong 10% doanh s6 ea nhan cua cac nha ph an phoi do minh bao tro ra.

VD: Khi ban dang a vi tri NPP Chuyen nghiep cua Cong ty bao tro ra NPP moi c6 mire tfch lily

doanh s6 ea nhan trong thang dat 600PV thi hoa hong cua ban se duce tfnh nhu sau:

Hoa hong = 600PV x 10% = 60PV = 60 x 10,000 = 600,OOOvnol thanh tfch (do 1PV = 10,0000)

2.3. Hoa hong Gian Ti~p: 1% PV I thanh tfchl 12 tang (tu'O'ng duong 12% PV)

Nha phan phoi duce thuong Hoa hcng Gian tiep tuong img voi thanh tfch duoc phat sinh theo

tang, gia tr] don hang va khong phan biet nhanh manh hay nhanh yeu.

2.4. Hoa h6ng "Co' du vang":Khi ban la nha ph an phoi Khoi nghiep tro len cua Cong ty true ti~p gici thieu ra 2FI 6' hai

nhanh khac nhau la nha phan phoi Khoi ngiep tro len va m6i F I cua minh phat sinh true ti~p

duce 2F I moi la nha phan phoi Khoi nghiep tro len (nghia la ban c6 4F2 trong h~ thong). Cong

ty se din CLI' vao mire tfch liiy doanh s6 ea nhan cua m6i F2 trong h~ thong o~ xet khoan thuong

hoa hong CO' du vang cho ban. Truong hop F2 nao oa duce cong ty tfnh r6i thi se khong duce

tfnh lai.+ Khi h~ thong cua ban c6 4F2 narn d~u 6' hai nhanh khac nhau cung dat mire tfch lily doanh

s6 ea nhan la 300PV thi ban duce nhan 0 I trieu dong

Trang 3/7

~~Q5651:--

COMG 1~ HHlt'" I

JOMG Q

.)~NT~--It. T,~~

~.:)N1-1i1Jer

'I

'"'>r.

I. }~

2.7. Hoa h6ng Doanh S6 Tieu Dung (DSTD): (NPP duce huong thang k€ tiep sau khi dat)

- Day la khoan hoa hong NPP eo duoc t(r viec tieu dung hang thang cua NPP tinh Hr minh tro xuong.NPP se diroc thuong 2%PV tren tong doanh s6 tieu dung tuyen duoi cua mlnh va duoc huong thee

gioi han tang duoc quy dinh cua tung dp bac va goi hang rna NPP dang ky.

- Quy djnh NPP nh~n hoa h6ng Doanh s6 tieu dung theo rmrc tich liiy doanh s6 ea nhan :

+ NPP eo mire tfch lfiy doanh s6 ea nhan dat 3,OOOPV (Mire tfch lay Cira hang) duce nhan hoa

hong doanh s6 tieu dung trong 14 tftng

+ NPP eo rmrc tfch lay doanh s6 ea nhan dat 6,OOOPV (Mire tfch liiy Dai Iy) duce nhan hoa hong

doanh s6 tieu dung trong 16 tftng

+ NPP eo mire tfch lay doanh s6 ea nhan dat 30,OOOPV (Mire tfch lay Doanh nghiep) duce nhan

hoa hong doanh s6 tieu dung trong 18 tftng

+ NPP eo muc tich lay doanh s6 ea nhan dat 60,OOOPV (Muc tich lay Doanh nhan) duce nhan hoa

hong doanh s6 tieu dung trong 20 tftng

- Quy djnh NPP duoc nhan hoa h6ng Doanh s6 tieu dung theo cAp b~c:

+ NPP Chuyen nghiep duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 12 tftng

+ NPP cap Giam Sat kinh doanh duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 13 tftng

+ NPP cap Quan Ly kinh doanh duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 15 tftng

+ NPP dp Pho Phong kinh doanh duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 17 tftng

+ NPP dp Tnrong Phong kinh doanh duce nh?n Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 19 tftng

+ NPP Tnrong Phong kinh doanh Cap I duce nhan Hoa hcng Doanh s6 tieu dung trong 21 tftng

+ NPP Tnrong Phong kinh doanh C~p 2 duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 23 tftng

+ NPP Truong Phong dp cao duce nhan Hoa hong Doanh s6 tieu dung trong 25 tftng

2.8. Hoa h6ng Lanh D~o (LD):

2.8.1. Nha phiin ph6i Gidm Sat Kinh Doanh (GSKD)- NPP duce nhan danh hieu, gi~y chirng nhan va ky ni~111chuong NPP dp GSKD tu' Cong ty.- Duce quyen thanh I?p cira hang nhuong quyen cua Cong ty.

- Nha phan phoi GSKD duoc huong 0.5% doanh s6 h~ thong khong vuot cap.2.8.2. Nh« phiin ph6i Quan Lf Kinh Doanh (QLKD)

- NPP duce nhan danh hieu, gi~y chung nhan va ky ni~111chuong NPP cap QLKD nr Cong ty.

- Duoc quyen thanh I?p cua hang nhuong quyen cua Cong ty,

- Nha phan phoi QLKD duce huong 0.5% doanh s6 h~ thong khong vuot dp,

2.8.3. Nlu} ph tin ph6i Ph6 Phimg Kinh Doanb (PPKD)

- NPP duoc nhan danh hieu, gi~y chirng nhan va ky niern chuong NPP cap PPKD tu Cong ty.

- Duce quyen thanh I?p Dai Iy phan phoi cua Cong ty.

- Nha phan phoi PPKD duce huong 0.5% doanh s6 h~ thong khong vuot cap.

2.8.4. Nlu} ph tin ph6i Trtrifng Phong Kinh Doanh (TPKD)

- NPP duce nhan danh hieu, gi~y chung nhan va ky niem chuong NPP dp TPKD tu Cong ty.

- Duce quyen thanh I?p Dai Iy phan phoi cua Cong ty.

Trang 5/7

.:. Muc quy Dai Ly: NPP duoc huong dong chia 1%PV/ tong doanh s6 ban hang hang thang cuaC6ng ty trong vong 12 thang k€ tir thang dat di~u kien, 6 khoan thuong nay C6ng ty chia ra lam hainhom thuong A va B voi tY I~ thuong I§.nIU9t la 70% va 30%. NPP duce thuong d6ng chia nhom Atrong 06 thang d§.utien khi dat di~u kien va duce thuong d6ng chia nhorn B trong 06 thang con lai,

NPP d(lt quy thuong nay Ill: NPP eo mire tfch lay doanh s6 ea nhan dat 6.000PV.:. Mire quy Doanh Nghiep: NPP duce huong d6ng chia 1.5%PV/ tong doanh s6 ban hang hang

thang cua C6ng ty trong vong 18 thang k€ tir thang dat di~u kien. 6 khoan thuong nay C6ng ty chiara lam hai nhom thuong A va B voi tY I~ thuong I§.nIU9t la 70% va 30%. NPP duce thuong d6ngchia nhom A trong 09 thang d§.u tien khi dat di~u kien va duoc thuong d6ng chia nhom B trong 09thang con lai.

NPP (1(11quy thuting IUlY la: NPP eo muc tfch lay doanh s6 ea nhan dat 30.000PVCdch tinh quy thuong D(li IY vll Doanh nghi~p gifJng nlur each tinh quy thuong Cuu hang

III.QUY CHE CHUNG

NPP kh6ng tu an thu va thuc hien dung theo quy ch~ " Chuong trinh tra thuong" rna C6ng ty d~ra se khong dU9'Cnhan cac khoan hoa hcng

N~u NPP kh6ng hoan thanh Doanh s6 tieu dung theo quy dinh thi phan hoa hong phat sinhtrong thang (neu eo) se khong duce tfnh. N~u trong 03 thang lien tiep NPP kh6ng hoan thanhDoanh s6 tieu dung thl ID se b] h~ thong tu dQng khoa; n~u trong 06 thang lien ti~p NPP kh6nghoan thanh Doanh s6 tieu dung thi ID se b] h~ thong tu dong khoa vTnh vi~nNhfrng NPP dat cap bac GSKD tro len khi dat duce tieu chuan len c§p bac cao hon thi phai

thong qua buoi kiem tra Khao Hach len c§p do c6ng ty t6 chirc voi nQi dung la nhirng ki~n thircchuyen m6n va thai dQ d6i voi nganh nghe

Do tong ph§.n tram (%) hoa hong C6ng ty phat ra la c6 dinh VI vay n~u tuyen duoi da: nhan

duce khoan hoa hong nao thi tuyen tren se kh6ng con nhan duce khoan hoa hong do nita.N~L1trong rnang luoi xuat hien tinh trang d6ng cap, thi C6ng ty se dua theo khoan phan tram(%) chenh lech gifra cac cap bac d€ tfnh hoa hong cho NPPNPP sau khi dat du di~L1kien n~u eo mong muon me cua hang, dai ly, phong kinh doanh choC6ng ty se phai lam bang k~ hoach kinh doanh trinh cho C6ng ty. N~L1k~ hoach cua NPP ducechap nhan, C6ng ty se ky hop d6ng hop tac k inh doanh voi NPP do. Hop d6ng hop tac, kinhdoanh nay hoan toan dQc I?p voi H9'P dong tham gia ban hang da c§p cu va cac quyen loi

dU9'Chuong theo Hop dong hop tac kinh doanh kh6ng lien qua oi Chuong trinh tra thuongnay.

Trang 7/7

--\~~~9·C~":, -r

f' CONG TV .-:,"~.J TRACH NHIE'" HiIu H;H .~: NHUONG QUVfH I~p " .' ~ PHU LUC 01'~~~;!.A~A~~~j' cAc cAp B~C NHA PHAN PHoI: DIEU KI~N D~ T VA DUY TRi

If. LP ",Cl

STT CAP BAC NHA PHAN PHOI (NPP) DIEU KI€:N BAT DIEU KI€:NDUYTRI

1 NPP Khai Nghiep Tich liiy doanh so ea nhan dat 300 PV

2 NPP Chuyen Nghiep Tich lily doanh so ea nhan dat 600 PV 12 PV/thang

Ut Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 F 13 NPP Giam Sat Kinh Doanh dat hoa hong tich lily dai lau (TLDL) a 02 36 PV/thang

nhanh khac nhau (t6i thi~u m6i nhanh dat. 199 thanh tich tro len, 1thanh tich = 600PV)La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 Fl

4 NPP QU(~mLy Kinh Doanh dat dp Nha phan phoi Giam sat kinh doanh 36 PV/thanga 02 nhanh khac nhau (t6i thieu m6i nhanhdat 399 thanh tich tro len)La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 Fl

5 NPP Pho Phong Kinh Doanh dat dp Nha phan phoi Quan Ly kinh doanh 36 PV/thanga 02 nhanh khac nhau (t6i thieu m6i nhanhdat 799 thanh tich tro len)La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 Fl

6 NPP Twang Phong Kinh Doanh dat cap Nha phan phoi Pho Phong kinh 360PV /thangdoanh a 02 nhanh khac nhau (t6i thi~u m6i ~

.I'

nhanh dat 1.599 thanh tich tro len) ~~t

La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 Fl ri Ir .~,7 NPP Twang Phong Kinh Doanh dp 1 dat cap Nha phan ph6i Twang Phong kinh 360PV /thart~L \

doanh a 02 nhanh khac nhau (t6i thi~u m6i \""

nhanh dat 3.199 thanh tich tro len) \\ "\.La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 F 1

8 dat cap Nha phan phoi Twang Phong kinhNPP Twang Phong Kinh Doanh cap 2 doanh C~p 1 a 02 nhanh khac nhau (t6i 360P~hang

thi~u m6i nhanh dat 6.399 thanh tich trolen) ,0

La Nha phan phoi Chuyen nghiep eo 2 Fl t l It ~ir I

9 dat cap Nha phan phoi Twang Phong kinh "'1" •• I

/: /

NPP Twang Phong Kinh Doanh dp cao doanh Cap 2 a 02 nhanh khac nhau (t6i 360PY hangthieu m6i nhanh dat 12.799 thanh tich tro

/rt'len)

PHl,.I Ll,.IC 2

TONG HQ'P CAC KHOAN HOA HONG, TIEN THlfCrNG

"-JCac I09i hoa hang tien thtro'ng

Doanh Doanh so tieusn PVdung (PV)thu

1 Banle 35.00% Do NPP W quvet, ko cao hon Gia ban le khuven nghi

2 Hoa hang bao tro tnrc tiep 10.00%

3 Hoa hang gian tiep 12.00%

4 Hoa hang cc cau vang (max) 7.33% Toi da 200.000.000 khi 4F2 deu dat 60.000 PV

Tfnh tren toi da 198 thanh tfch, tang 0 duo'c huong 1 chu ky: 100tr,5 Hoa hang tich IQv dili lau (max) 20.74% tang 1 duo'c hl10ng 30 tr x 2 vi trf, tang 2 huong 10 trieu x 4 vi trf,

tang 3 huong 10 trieu x 8 vi tri

6 Hoa hang cong huong nr F1 (max) 2.81%

7 Hoa hang doanh so tieu dung 50%

8 Hoa hang lanh dao 3.50%

-z1

-

9 1 Hoa hang doanh nhan 2.50%

58.16%

10 1 Hoa hang doanh so toan Quoc 3.00%

TONG CQNG 30.88% 131.00%

Quy doi sang % doanh thu (max) 30.88% 127.28%

Tong toi da % hoa hang tren doanh thu58.16% hoa hang tfnh tren doanh thu h~ thong + 44% ho.

doanh so tieu dung.44%

Hang thang, neu so tien chi tra can hon 40% doanh thu truce thue cua C6ng tv, C6ng ty thirc hien dieu chlnh quy chi tra bang each nhan so tien hoa he

NPP vo'i h~ so dieu chlnh quy chi tra: K= Tong doanh thu truoc thue trong thang x 40% / tong gia tri hoa hang phal tra trong thang.

Do do, toi da hoa h6ng chi tra cho nha hoa h6ng luon luon khang que!40%

Ghi chu:

Ty I~ PVlOT (Max)

Ty I~ OT/PV (Min)

88.00%

11,364

2