Qui sommes-nous? Aspects commerciaux Aspects culturels Questions ORDRE DU JOUR.
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Conquérir le marché chilienStratégies et aspects culturels
Qui sommes-nous? Aspects commerciaux Aspects culturels Questions
ORDRE DU JOUR
QUI SOMMES-NOUS?
Firme-conseil en commerce international
Bureau au Chili depuis 2009 Experts en validation de marché Accompagnements personnalisés
Plus de 100 entreprises accompagnées
QUI SOMMES-NOUS?
ASPECTS COMMERCIAUX
Distance Montréal – Santiago : 8 700 km Transport
Maritime: 6 semaines, 5000$ (40’) Aérien: 5 jours, 1100$ (Colis 1 pied cube)
Fuseau horaire: Chili UTC -4, Québec UTC -5
Jours fériés 2013 (18, 12 en semaine)
ASPECTS COMMERCIAUX
Centralisation
ASPECTS COMMERCIAUX
Importance du secteur privé
ASPECTS COMMERCIAUX
Micro Entrep.
PME Grandes Entrep.
Quantité
80,6 % 18,3 %
1,1 %
Ventes 3,4 % 18,3 %
78,3 %
Emploi 38,9 % 21,9 %
33,5 %
Marché hautement compétitif Ressource humaines
Non qualifié : 1 000$/mois Qualifié: 4 000$ - 12 000$/mois
Volume d’importation du Chili supérieur à celui du Brésil
Tarif douanier moyen: 1,2% Banques canadiennes présentes
ASPECTS COMMERCIAUX
Principales raisons d’échec Manque d’une étude de faisabilité Méconnaissance du marché Mauvaise adaptation de la stratégie
commerciale Mauvais choix de conseillers Mauvais choix du partenaire local
ASPECTS COMMERCIAUX
ASPECTS CULTURELS
ASPECTS CULTURELS
ASPECTS CULTURELS
Préparation à la rencontre Code vestimentaire professionnel Être ponctuel Horaire flexible Apporter suffisamment de matériel promotionnel Importance d’un produit tangible
Lors de la rencontre Premier contact peut être très chaleureux Éviter d’avoir une approche commerciale agressive Profitez pour obtenir des informations L’entrepreneur chilien est habitué à négocier Salut final très important L’intérêt n’implique pas nécessairement l’engagement
ASPECTS CULTURELS
Après la rencontre Assurer un suivi Soyez proactif Remercier le client dans les jours suivants à
la rencontre Communication en espagnol très apprécié Répondre rapidement aux demandes du
client
QUESTIONS