RONALD J. TRUMP

ROBERT T. KIYOSAKI

QUEREMOS QUE SEAS RICO

Dedicamos este libroa William Zanker y a The Learning

Annex,y celebramos su compromisocon la educación financiera.

Donald J.Trump Robert T. Kiyosaki

Introducción

Queremos que seas rico

Los ricos son cada vez más ricos pero, ¿quéhay de ti?

La clase media está desapareciendo, y unaclase media

en reducción es una amenaza para laestabilidad

de Estados Unidos y para la democracia enel mundo.

Queremos que seas rico para queseas parte de la solución y no parte del

problema.

DONALD J. TRUMP Y ROBERT T. KIYOSAKI

Donald Trump y Robert Kiyosaki estánpreocupados. Les alarma que los ricosson cada vez más ricos y EstadosUnidos es cada vez más pobre. Al igualque las capas de hielo en los polos, laclase media está desapareciendo.Estados Unidos está convirtiéndose enuna sociedad dividida en dos clases.Pronto serás rico o pobre, Donald yRobert quieren que seas rico.

Este fenómeno —la desaparición dela clase media— es un problema global,pero sucede sobre todo en los paísesricos del Grupo de los Ocho (Inglaterra,Francia, Alemania, Japón, entre otros).

Alan Greenspan, ex presidente de laJunta de la Reserva Federal de Estados

Unidos, afirmó: “Como he dichofrecuentemente, ésta no es la clase deproblema que una sociedad democrática—capitalista— pueda admitir sin tomarcartas en el asunto”. Asimismo, explicóque la brecha entre los ingresos de losricos y el resto de la poblaciónestadounidense es tan grande, y crece atal velocidad, que puede poner en riesgola estabilidad del capitalismodemocrático.

El problema es la educación

¿Cuál es la causa principal delproblema, según el presidente de laJunta de la Reserva Federal de Estados

Unidos? En pocas palabras, la falta deeducación. Greenspan señala que losniños estadounidenses superan elpromedio mundial hacia el cuarto grado,pero para el decimosegundo están muyrezagados: “Debemos hacer algo paraevitar que esto ocurra”.

Donald Trump y Robert Kiyosakitambién culpan a las deficienciaseducativas, pero se concentran en otraclase de educación: la financiera.Ambos están muy preocupados por laausencia de educación financiera decalidad en Estados Unidos, en cualquiernivel. Ambos culpan a la falta deeducación financiera de que EstadosUnidos haya pasado de ser el país másrico del mundo al más endeudado de la

historia, y con tanta rapidez. Ladebilidad de la economíaestadounidense y del dólar (la divisautilizada como reserva mundialmente)no favorecen en nada la estabilidadmundial. Como suele decirse en otraspartes del mundo: “Cuando EstadosUnidos estornuda, el mundo pesca unresfriado”.

Los dos son maestros

Donald Trump y Robert Kiyosaki sonempresarios e inversionistas exitosos;hacen negocios y cuentan conreconocimiento internacional. Tambiénson maestros. Ambos son autores de

bestsellers, diseñan juegos de mesaeducativos, pronuncian conferencias enencuentros relacionados con laeducación financiera y protagonizanprogramas de televisión educativos.Donald Trump tiene su exitosísima serieEl aprendiz, y Robert Kiyosaki elprograma Rich’s Dad Guide to Wealthen PBS, reconocida cadena educativa dela televisión pública.

Ambos son maestros no porquenecesiten más dinero; lo son porque lespreocupa tu destino y el de tu familia,del país y del mundo.

Los ricos que quieren mejorar lascosas suelen donar dinero a causas enlas que creen, pero Donald y Robert

ofrecen su tiempo además de dinero.Como afirma el dicho: “Da a unapersona un pescado y lo alimentarás undía; enséñale a pescar y lo alimentarástoda su vida”. En vez de sólo firmarcheques para ayudar a los pobres y a laclase media, Donald y Robert lesenseñan a pescar. Además, unporcentaje de la venta de cada libro serádonado a otras organizaciones quepromueven la educación financiera.

Consejo final

Hay tres clases de consejos financieros:para los pobres, para la clase media ypara los ricos. El consejo financiero

para los pobres es que el gobierno sehará cargo de ellos. Los pobres cuentancon la seguridad social y Medicare.[*]El consejo financiero para la clasemedia es: obtén un empleo, trabaja duro,gasta lo menos posible, ahorra, inviertepara el futuro en fondos de inversión ydiversifica. La mayoría de las personasde la clase media son inversionistaspasivos: inversionistas que trabajan einvierten para no perder. Los ricos soninversionistas activos que trabajan einvierten para ganar. Este libro teenseñará a ser un inversionista activo, adesarrollar tus recursos para vivir unavida maravillosa trabajando einvirtiendo para ganar.

Donald Trump y Robert Kiyosaki son

autores de bestsellers y reconocidosconferencistas porque enseñan a laspersonas a desarrollar sus habilidades,aprovechar sus recursos y mejorar sucalidad de vida. Ellos no quieren quelas personas trabajen duro y eviten loslujos; quieren que trabajen e inviertanpara ganar.

Un poco de historia

Durante la era de caza y recolección enla evolución humana, las personasvivían en tribus y, en general, todos eraniguales. Aun el jefe de la tribu vivía demanera similar al resto: no contaban conaviones Lear, propiedades

multimillonarias ni indemnizaciones pordespido.

En la era agrícola, se conformó unasociedad dividida en dos clases: el rey ysus amigos ricos en una, y todos losdemás (los campesinos que trabajabanpara el rey) en la otra. Por lo general, elrey era dueño de la tierra. Loscampesinos la trabajaban y pagaban alrey una especie de impuesto dándole unaparte de sus cosechas. No teníanpropiedades: la realeza poseía todo.

En la era industrial, nació en EstadosUnidos la clase media moderna, asícomo la democracia.

Los padres fundadores de EstadosUnidos quedaron tan impresionados porlas cinco tribus de la Confederación de

Iroquois, —que habitaba en la actualNueva Inglaterra—, que adoptaron laorganización tribal como modelo paranuestra democracia. Dicha organizacióncontemplaba la elección derepresentantes, de cámaras alta y baja, yde una suprema corte (conformadaexclusivamente por mujeres).

Mientras los fundadores de EstadosUnidos imitaban la democracia de losiroquois, y florecía una poderosa clasemedia y la sociedad democrática, enEuropa las ideas de democracia y clasemedia se consideraban utópicas.

Actualmente, en la era de lainformación, la clase media y elcapitalismo democrático están

muriendo. A diferencia de otras épocas,hoy existe una brecha enorme y crecienteentre ricos y pobres. ¿Volveremos a laera agraria, en la que no habíademocracia y sólo existían dos clases, oevolucionaremos a una nueva forma decapitalismo y democracia?

Se avecinan problemas

Así como apenas hemos tomadoconciencia de los efectos delcalentamiento global, sólo ahorareparamos en los efectos de ladesaparición de la clase media.Actualmente, la mayoría declasemedieros se sienten seguros y

satisfechos; no ven que se avecinanproblemas.

Se sienten seguros porque creen quesu gobierno se hará cargo de ellos; no sedan cuenta de que no hay mucho que éstepueda hacer para protegerlos. Losgobiernos, incluso el estadounidense, nopueden proteger a sus pueblos como enotro tiempo sencillamente porque ahoralos problemas son globales. Porejemplo, el precio del petróleo dependede países en los que Estados Unidos notiene injerencia. El terrorismo no es unapugna contra naciones, sino contra lasideas. Un terrorista puede atacar encualquier lugar y desaparecer entre lagente. Y la globalización, que provocala pérdida de tantos empleos en Estados

Unidos, es un problema generado porqueciertas empresas multinacionales estánvolviéndose más ricas y poderosas quemuchos países. A la globalizacióntambién ha contribuido internet, quepermite la comunicación instantánea concualquier lugar del mundo en elmomento que se desee.

En el ámbito nacional, así como losambientalistas han notado la extinciónde ciertas especies de animales como larana, los economistas observan ladesaparición de las pensiones y losservicios médicos para las clases mediay baja. En pocos años, la generaciónnacida durante la mayor explosióndemográfica de la historia, la de la

posguerra, empezará a jubilarse, y lamayoría de los gobiernos no tienerecursos económicos para cumplir suspromesas y satisfacer sus necesidades.

Hombres de negocios, no políticos

Las personas esperan que losfuncionarios de gobierno que hanelegido resuelvan los crecientesproblemas que afectan a las clasesmedia y baja. Donald Trump y RobertKiyosaki no son políticos (aunque hayun importante movimiento en favor de lacandidatura presidencial de Donald);ellos escriben este libro en su calidadde empresarios, inversionistas y

educadores.Ellos no prometen resolver tus

problemas; lo que pretenden es que no tevuelvas víctima y los superes. Noesperes que los políticos y funcionariosde gobierno ofrezcan soluciones. Nopienses que tienes derecho a una vidasegura, próspera y saludable. Donald yRobert desean que seas rico ycontribuyas a la solución de losproblemas que enfrentan nuestro país yel mundo.

Este libro no es un manual

Cuando de dinero se trata, muchaspersonas quieren que se les diga qué

hacer exactamente; suelen formularpreguntas específicas como: Tengo 25mil dólares, ¿qué debo hacer con ellos?Si dices a una persona que no sabes quéhacer con tu dinero, estará encantada dedecírtelo: te dirá que se lo des a ella.

Este libro no es un manual. Donald yRobert no te dirán en qué invertir; tedirán qué piensan, cómo obtienenganancias y cuál es su perspectiva delmundo del dinero, los negocios y lasinversiones.

Un asunto de visión

La mayoría de los millonarios noquieren que sepas lo que saben, ni sus

secretos para ser ricos, pero Donald yRobert son diferentes: ellos deseancompartir sus conocimientos contigo.

Una de las características delliderazgo es la visión. Este libro tratasobre la visión; su objetivo es que veaslo que la mayoría no ve, a través de losojos de dos hombres que han ganado (yocasionalmente perdido) en el juego deldinero. Queremos que seas rico tratasobre cómo piensan estos hombres y porqué. A través de sus ojos obtendrásinformación para mejorar tu futurofinanciero.

Una advertencia

En el mundo del dinero hay otra palabraque se utiliza frecuentemente:transparencia. Transparencia tienemuchas acepciones, pero tres sonpertinentes en este libro:

1. Franqueza, sinceridad.2. Algo tan fino que se puede ver a

través de él.3. Claro, evidente.

Las personas desean mayor visión paraver por sí mismas y tomar sus propiasdecisiones. Debido a que nuestrosistema educativo no imparte educaciónfinanciera, las personas no pueden ver.Si no pueden ver, no hay transparencia.Debido a la falta de visión y

transparencia, la persona que quiereinvertir da su dinero para que otro loinvierta. Siguen ciegamente el consejode trabajar duro, ahorrar, invertir parael futuro en fondos de inversión ydiversificar. Trabajan duro y siguen esteconsejo porque no pueden ver.

Una advertencia: si crees que trabajarduro, ahorrar, invertir para el futuro enfondos de inversión y diversificar es unbuen consejo, quizá este libro no seapara ti.

Donald y Robert no invierten enfondos de inversión porque a lascompañías que los manejan no se lesexige transparencia; no están obligadas arevelar sus gastos reales, y como lamayoría de los inversionistas amateurs

no pueden ver, esto no les preocupa. Losinversionistas profesionales comoDonald y Robert exigen transparencia entodas sus inversiones.

Aunque el consejo de ahorrar einvertir en fondos de inversión puedeser adecuado para las clases media ybaja, no lo es para quienes desean serricos. Este libro te permitirá ver a travésde los ojos de dos millonarios yobservar un mundo al que pocos tienenacceso.

Cómo influye la historia en el momentoactual

Este libro también examina la manera en

que la historia ha provocado estasituación de emergencia financiera.Algunas fechas importantes:

1971. Nuestro dinero dejó de ser dinero yse convirtió en medio de cambio al perderel respaldo del oro. Ese año, el ahorro sevolvió una idea obsoleta y un mal consejofinanciero. Actualmente, la clase mediatiene muy poco en ahorros. ¿Se debe aque saben que el ahorro es una ideaobsoleta?

1973. Año de la primera crisis petrolera.Fue un problema político. Sin embargo, lacrisis petrolera actual es un problemaeconómico, de oferta y demanda, que nosafectará a todos. Algunos nos haremosmás ricos, pero la mayoría seremos máspobres como resultado de la escasez de

este recurso. ¿Cómo te afectará la crisispetrolera actual?

1974. Se aprueba en Estados Unidos laLey de Seguridad de Ingreso para elEmpleado Retirado (ERISA, por sus siglasen inglés). Con el tiempo, ERISA seconvirtió en lo que hoy conocemos comoplanes 401(k). Pocos cambios legislativoshan impactado a tantas personas comoéste. El 401(k) era originalmente unaoscura fracción del régimen tributarioestadounidense, creada para gerentes yejecutivos de altos ingresos que buscabanla manera de ahorrar algunos dólares más.Luego de que el Departamento del Tesoroestadounidense determinó, en 1981, quetodos los trabajadores podían usarlo, seconvirtió en una revolución en cuanto alahorro para el retiro. El problema es queel 401(k) es un plan de ahorro, no un plan

para el retiro. Muchos trabajadores quetienen 401(k) no tendrán suficiente dineropara jubilarse simplemente porque el401(k) fue diseñado para ejecutivos demuy altos ingresos, no para trabajadoresde salarios modestos. En pocas palabras,el plan de ahorro 401(k) no es adecuadopara 80 por ciento de los trabajadores, enespecial para quienes ganan menos de 150mil dólares al año. Millones detrabajadores clasemedieros descenderán ala clase baja a pesar de contar con el plan401(k). ¿Tienes un plan 401(k)?

1989. Cae el Muro de Berlín y seconstituye la red informática mundial. Enotras palabras, fracasa el comunismo, unsistema económico diseñado paraproteger a los trabajadores, y el mismoaño entramos en la era de la información.De un día para otro muchos jóvenes se

hicieron millonarios y multimillonariosgracias a internet, mientras lostrabajadores de la generación baby-boom[**] perdían sus empleos.

Muchos empleados mayores debentrabajar para otros más jóvenes porque susconocimientos técnicos no estánactualizados. En vez de recibir aumentosde sueldo, como en la era industrial, sondespedidos porque sus conocimientos sono bso le to s . ¿Tus conocimientos sonobsoletos?

1996. Se aprueba la Ley de Reforma de lasTelecomunicaciones, la cual permitió queel mundo se conectara a través de cablesde fibra óptica y facilitó la globalización.Debido a esto, los trabajos de oficinapudieron exportarse; ahora convienecontratar programadores, médicos,abogados y contadores en países donde los

honorarios por estos servicios son másbajos, debido al menor costo de la vida.¿Trabajas en un campo que puede sertransformado por la fibra óptica?

2001. China fue admitida en laOrganización Mundial de Comercio(OMC). En la actualidad, Estados Unidos ymuchos otros países occidentales (los delGrupo de los Ocho entre ellos) son másconsumidores que productores. Estoprovoca un grave desequilibrio en labalanza comercial, y está acabando connuestras fábricas.

Muchos negocios pequeños no puedencompetir contra compañías como Wal-Mart, que trabaja directamente confábricas chinas.

Hoy, la clase media de Estados Unidosy otros países occidentales estádesapareciendo, mientras las de China e

India crecen. ¿Consumes productosfabricados en el extranjero?

2004. Durante los debates sostenidos porKerry y Bush, se habló de la pérdida deempleos en Estados Unidos a causa de lasubcontratación en el extranjero, pero hayun problema más grave que amboscandidatos evadieron: el monto de ladeuda externa estadounidense.

Se discute mucho acerca de losinmigrantes ilegales en nuestra fuerza detrabajo, pero hay un problema migratoriomás grave del que no se habla: el monto decapital extranjero que sostiene a EstadosUnidos a flote. En 2004, 44 por ciento dela deuda pública pertenecía a extranjeros.Ningún país importante había incurridojamás en un nivel similar de deuda externa.Estados Unidos no tiene fondos parapagarla, y el monto de deuda que el mundo

puede tolerar tiene un límite. ¿Puedespagar tus deudas personales?

Éste no es un libro político; aquí no seculpará a republicanos, demócratas,liberales ni conservadores. Este librotrata sobre el dinero, la educaciónfinanciera y las consecuencias de la faltade educación financiera y de gestión deldinero. Trata sobre cómo protegerte dela mala administración del dinero en elpaís. Los problemas actuales rebasan lacapacidad gubernamental paraenfrentarlos. Tal vez por eso nuestrospolíticos evitan hablar de losverdaderos problemas.

Estados Unidos tiene el nivel de vidamás alto del mundo, pero para

alcanzarlo nos hemos convertido en elpaís más endeudado del planeta. Eldólar estadounidense es la monedautilizada como reserva a nivel mundialy, hasta ahora, el mundo nos hapermitido imprimir cuantos dólareshemos querido. ¿Se trata de un cuento dehadas o de una pesadilla? Donald yRobert no creen que esta fantasía duremucho; creen que está próxima unacorrección a gran escala. Por desgracia,las clases media y baja serán las másafectadas. Por eso quieren que seas rico.

No es un libro para cambiar al mundo

El presente libro no aclara qué cosas

hay que hacer para cambiar el mundo,sino sobre lo que debe cambiar en tipara que no seas víctima de un mundo enconstante transformación. El mundocambia rápidamente. Los políticos y laburocracia gubernamental no setransforman con la rapidez necesariapara proteger a los ciudadanos de estoscambios.

Hace poco se anunció que Bill Gatesy Warren Buffett se unieron pararesolver algunos de los problemas másapremiantes del mundo. Esto esencomiable, pues el dinero puederesolver muchas de nuestrasdificultades, como el hambre, lavivienda y, con suerte, enfermedades(como el cáncer y el sida).

El dinero no puede resolver la pobreza

El único problema que el dinero nopuede resolver es la pobreza. Lapobreza tiene muchas causas, y una deellas es la falta de educación financiera.Intentar resolver la pobreza con dinero,sólo provoca que haya más personaspobres y que los pobres continúen comoestán. Por eso Donald y Robert sonmaestros: saben que la verdaderasolución a la pobreza mundial es laeducación financiera, no el dinero. Si eldinero pudiera resolver la pobreza,donarían el suyo. Pero como no es así,donan su tiempo y conocimientos.

Además, una parte de las gananciasgeneradas por este libro serán donadas aorganizaciones no lucrativas queimparten educación financiera.

Conforme tu educación financieraaumente reconocerás oportunidades portodas partes. Una vez que seas rico, talvez decidas también ayudar a cambiar elmundo. Es lo que Donald Trump yRobert Kiyosaki han elegido, por ellohan unido sus fuerzas para compartircontigo lo que saben.

En este libro escucharás las voces dedos hombres con antecedentes,perspectivas y voces diferentes. Robertes un narrador y utiliza frecuentementeel diálogo en su escritura. Donald esdirecto y conciso: utiliza el menor

número de palabras posible.¿Eres capaz de leer este libro con la

mente abierta? Si es así, verás a travésde los ojos de estos hombres exitosos, yexpandirás tu concepción del dinero yde lo que puede ser tu futuro financiero.

Por tu futuro de libertad financiera,

SHARON LECHTER

Sí, creamos una república casi perfecta pero,¿serán ellos capaces de mantenerla,

o en su regodearse en la opulenciase olvidarán de la libertad? La abundancia

material sin carácter es el caminoseguro a la destrucción. En verdad temo por

mi paíscuando reconozco que Dios es justo.

THOMAS JEFFERSON

Parte 1

Por qué Donald Trump yRobert Kiyosaki escribieron

este libro

Por muchas razones, era casi imposibleque Donald Trump y Robert Kiyosaki seconocieran y escribieran un libro encoautoría. Donald Trump es de NuevaYork (la capital financiera del mundo),proviene de una familia rica y es unmillonario que empezó a ganar dinero a

corta edad. Robert Kiyosaki creció enHawai (la capital turística del mundo),proviene de una familia de clase mediay se hizo millonario en una etapa muyposterior de su vida.

Aunque ambos son libresfinancieramente y ya no tienen quetrabajar, han decidido hacerlo más duroque nunca. Aunque no se mueven en losmismos círculos, hay algo que los une:tienen las mismas preocupaciones.

Donald y Robert venden millones desus libros en todo el mundo, y cada unopudo escribir otro bestseller por sucuenta. ¿Por qué decidieron hacerlojuntos? Seguramente has visto muchasveces sus obras en librerías. Quizá lascompraste, quizá no, pero, ¿no te parece

extraño que estas dos superestrellas seunieran para escribir un libro? ¡Tal vezlo hacen para llamar tu atención! Así deimportante es.

La Parte uno de este libro contiene losrecuerdos de Donald y Robert sobrecómo se conocieron y por quédecidieron realizar este proyecto.

Capítulo 1

Un millonario conoce a unmultimillonario

El recuento de Robert

Chicago, 6 de noviembre de 2005Domingo por la tarde. Decenas de

miles de personas asisten a una granexposición de bienes raíces organizadapor The Learning Annex en Chicago. Elcentro de convenciones está lleno de

exhibidores, anuncios de inversiones yoportunidades para enriquecerse. Enaulas más pequeñas, los instructorescomparten su conocimiento y sabiduríasobre cómo los asistentes puedenamasar sus propias fortunas. Elcavernoso centro está inundado de unrumor contagioso. Todos estánemocionados por lo que aprenden y porcómo pueden cambiar su destinofinanciero.

Tras bambalinas, en la enorme saladonde trabajan los equipos deproducción, se siente una emocióndistinta, silenciosa, eléctrica. Unalimusina larga y negra se detiene y laspersonas comienzan a murmurar: “¡Yaestá aquí! ¡Ya llegó Donald Trump!”

Yo estoy con mi compañera ycoautora, Sharon Lechter, en el salónverde, una habitación privada donde losconferencistas principales esperan antesde subir al escenario, por lo que nopresencio la llegada de la limusina. Perocuando veo a dos policías cruzar lapuerta del salón verde, descubro queDonald Trump está a punto de entrar.Salgo apresuradamente para abrirlespaso a él y a su comitiva.

Desde fuera del salón verde observouna figura alta e imponente bajar de lalimusina. No puede ser otro que DonaldTrump, cuya silueta es conocida en todoel mundo gracias al programa Elaprendiz. Los afortunados que

contábamos con pases para estar trasbambalinas, formamos espontáneamentedos filas. Como si hubiera sidopreparado, Donald Trump camina entrelas dos hileras de admiradores,sonriendo y asintiendo con la cabeza. Esun saludo reservado para la realeza yjefes de estado. Si hubiéramos estado enHollywood, habría alfombra roja.

Bill Zanker, fundador y presidente deThe Learning Annex, recibe a Donald, loconduce al salón verde y cierra lapuerta.

“¡Dios mío!”, dice asombrada unajoven. “¡Es más imponente en la vidareal!” “¡No puedo creer lo alto que es!”,dice una más. “¿Viste su cabello?”,pregunta otra. Casi todos los hombres

del grupo permanecemos en silencio.La puerta del salón verde se abre de

repente. Quienes alcanzan a mirar dentroven a Donald hablar con los reporteros.Bill Zanker sale y se me acerca. “¿Estáslisto para presentar a Donald?”, mepregunta. “El Robert Kiyosaki de PadreRico presentando a Donald. El públicoestá encantado.”

Donald Trump sale del salón verde yse dirige a donde Bill y yo estamos.Luego de unas palabras en privado conBill, Donald voltea hacia mí y dice:

—Hola de nuevo. ¿Tú me vas apresentar?

Yo asiento con la cabeza.—Genial. Veo que sigues en la lista

de bestsellers de The New York Times.Es impresionante.

Luego, bajando la voz un poco, medice:

—Quiero hablar contigo de algo.¿Tienes tiempo ahora?

—Por supuesto.—Tú eres el autor número uno en

finanzas personales, y yo soy el autornúmero uno en negocios. Deberíamosescribir un libro juntos. ¿Qué te parece?

Atónito por la oferta, me quedo sinhabla.

—Es una gran idea —dice BillZanker llenando el vacío creado por misilencio—. Definitivamente sería unbestseller.

Finalmente me repongo y, débilmente,

contesto:—Gran idea. Hagámoslo.Sé que Donald no acostumbra dar la

mano, así que le extiendo la mía paracomprobar si habla en serio acerca dellibro. Así es, y nos damos la mano.Entonces, Donald voltea hacia Keith, suimponente guardaespaldas, y le dice:“Dale a Robert mi tarjeta”.

De repente, Keith, el guardaespaldasde 1.90 metros de altura, deja de ser unafigura intimidante, sonríe, saca untarjetero de oro y me extiende una tarjetade presentación de Donald Trump.

—Llámame la próxima vez que vayasa Nueva York y armamos el libro. Tepresentaré a Meredith. Ella nos ayudará

en el proyecto.En ese momento presento a Donald y

Sharon y, una vez más, nos damos lamano.

Es hora del espectáculo; me doy lavuelta y me dirijo al escenario del salónprincipal, donde más de 24 miladmiradores de Chicago esperan aDonald Trump. Tan pronto termino mibreve presentación, empieza aescucharse el tema del exitosísimoprograma El aprendiz; miles de globosdorados caen del techo, y la multitudestalla en aplausos mientras DonaldTrump sube al escenario.

El largo regreso a casa

En el viaje de regreso de Chicago aPhoenix empiezo a asimilar la realidadde aquel apretón de manos. “¿Quién soyyo para escribir un libro con DonaldTrump?”, me preguntaba una y otra vez.“¿Y de qué vamos a escribir?”

—¿Gusta una manta? —me preguntala azafata sacándome bruscamente de miconfusión.

—No, gracias —respondo con unasonrisa.

Tan pronto se fue la azafata, surgióuna idea en mi cabeza: “Podríamosescribir sobre bienes raíces”.

Con ese pensamiento respingó micrítico interno, quien me había torturadodesde que me propusieron la idea del

libro. El crítico preguntaba cínicamente:“¿Tú y Donald Trump escribiendo unlibro sobre bienes raíces? En el mundode bienes raíces, Donald Trump está enlas ligas mayores y tú en las menores. Élconstruye rascacielos en Nueva York;¿qué tienes tú? Algunos edificiosresidenciales, unas cuantasconstrucciones comerciales de pocospisos y algunas tierras. Además, él esmultimillonario y tú sólo millonario”.

Hasta ese momento me sentía bastantesatisfecho con lo que había alcanzado enmi vida, pero al considerar escribir unlibro con Donald Trump, mis éxitos ylogros me parecieron pequeños eintrascendentes. En vez de sentirmehonrado porque Donald Trump me había

pedido escribir un libro con él, mesentía miserable. “¿De qué podríamosescribir?”, me preguntabaincesantemente mientras el avión volabade Chicago a Phoenix.

Dos largas semanas

Aunque Donald me pidió llamar aMeredith McIver, quien él quería quecoordinara el libro, no lo hice deinmediato. Finalmente, al cabo de dossemanas, Bill Zanker llamó desde NuevaYork y me preguntó:

—¿Ya hablaste con Donald?—No.—¿Por qué?

—Por “gallina” —le contestéimitando los sonidos de esa ave—.Además, ¿de qué vamos a escribir? Losdos somos empresarios y los dosinvertimos en bienes raíces, pero susestados financieros tienen bastantes másceros que los míos.

—Oh, por favor —dijo Bill—. Hasvendido más de 26 millones deejemplares de tus libros. Te conocen entodo el mundo. Has estado en la lista debestsellers de The New York Timescinco años. ¡Cinco años! Sólo otros treslibros han durado tanto. No tesubestimes. Ambos venden millones deejemplares.

—Sí —respondí tímidamente—, pero

aun así, él tiene más ceros y más comas.Sus edificios son más altos. Tiene unprograma de éxito en la hora de mayoraudiencia. Ambos jugamos golf, pero éles dueño de los campos. ¿De qué vamosa escribir?

—Robert, sólo llama a Meredith y lodescubrirás —dijo amablemente Bill—.Sólo háblale. Está esperando tu llamada.Márcale ahora.

—Está bien, está bien —respondí—.La llamaré ahora.

Y antes de que perdiera el valor,colgué con Bill y marqué el número deMeredith.

—Hola, estás hablando con MeredithMcIver.

Así nació este libro.

La sala de juntas

12 de diciembre de 2005Fui a Nueva York parar grabar un

programa de televisión para la PBS ypara una cita con Yahoo! Finance. Comoiba a viajar a Nueva York de todosmodos, Meredith y yo acordamosreunirnos para buscar el tema perfectopara el libro. El 12 de diciembre, miesposa Kim y yo tomamos un taxi haciala oficina de Donald Trump, y no sólo asu oficina: a su edificio de oficinas.

Quienes han visto El aprendiz estaránfamiliarizados con el recibidor doradode la Torre Trump en la famosa Quinta

Avenida de Nueva York. Parado en laacera como un pueblerino, me inclinéhacia atrás mientras mi vista trepaba alas alturas, piso tras piso, hasta que misojos alcanzaron finalmente el puntodonde el edificio y el cielo seencuentran. La Torre Trump es, sin lugara dudas, mucho más grande quecualquiera de los edificios que Kim y yoposeemos. Aunque había pasado frente aella muchas veces, me parecía muchomás alta ahora que iba a entrar parareunirme con Donald Trump en persona.

Estar en la Quinta Avenida me trajomuchos recuerdos. Recordé haberalzado la vista para ver edificios comoéste la primera vez que estuve en NuevaYork, para iniciar cursos en la Merchant

Marine Academy, en 1965. Yo era unhumilde y joven hawaiano que visitabapor vez primera la gran ciudad, y no seme hubiera permitido entrar en edificioscomo éste. En aquella época estaba demoda la película El graduado, y misamigos y yo rondábamos la zona con laesperanza de encontrar a nuestra señoraRobinson.

Ahí estaba yo, 40 años después,invitado por Donald Trump a su oficinay a su edificio. En ese instante hice unimportante recuento de mi vida.

La mayoría de las personas meconsidera muy exitoso; he ganado yperdido millones de dólares siguiendolos principios que comparto en los

libros de la serie Padre Rico. Peroestando ahí, frente a la Torre Trump,descubrí de golpe cuán lejos habíallegado. Fue un sentimiento increíble.

Recordé una de las frases favoritas deDonald: “¡Piensa en grande!” Por elsimple hecho de estar parado frente aese edificio, me di cuenta de que mipensamiento era mucho más grande esedía que cuando fui a Nueva York porvez primera. “¡Vaya!”, dije en voz alta.Kim simplemente apretó mi mano.

Respiré profundo y entré con Kim a laTorre Trump. Nos dirigimos a loselevadores, donde nos abordaron unosguardias de seguridad. Una vezregistrados, entramos al elevador ysubimos a uno de los pisos más altos,

donde Donald dirige su imperio.Si has visto El aprendiz, estás

familiarizado con la entrada a la oficinadel señor Trump, y con la atractivarecepcionista que cuida la puerta. (Undato para los curiosos: Donald mandóconstruir una réplica de su oficina unospisos abajo de la oficina real, para elprograma de televisión. En vez de entrara su auténtica sala de juntas, baja por elelevador y entra a la réplica.) Aunqueyo había visto el programa muchasveces, nunca, y quiero decir nunca,pensé que un día yo entraría al mundo deDonald Trump.

Fue una experiencia extraña sentir queestaba en el set del programa. Mi mente

viajaba una y otra vez del programa detelevisión a la vida real, y viceversa.

Quien nos recibió primero, una vezque la recepcionista nos invitó asentarnos, fue Keith, el enormeguardaespaldas de Donald Trump.Cuando nos vio, nos saludócalurosamente, como si fuéramos viejosamigos. Se sentó junto a nosotros y noshizo sentir en casa. Me sorprendió cuánsimpático fue al hablarnos de suocupación anterior, detective en NuevaYork, y su trabajo actual comoguardaespaldas personal de Donald.Estuvo con nosotros, nos ofreció agua ynos hizo compañía hasta que la puerta dela oficina principal se abrió y entróMeredith.

Meredith es la clásica joven ejecutivade la ciudad de Nueva York: unaatractiva mujer que podría sentirse encasa en Londres, París, Sydney, Tokio,Toronto o Pekín. Extendió la mano y nossonrió cálidamente diciendo: “Me damucho gusto conocerlos al fin”.

Luego de agradecer a Keith suamabilidad, Kim y yo seguimos aMeredith y cruzamos las puertas decristal para llegar a la sala de juntas, laauténtica. Mientras nos sentábamos,recordé de nuevo escenas del programade televisión, con los candidatos aaprendiz sentados frente a Donald y susconsejeros. Yo pensaba en silencio:“¿Qué haces aquí? ¿Cómo llegaste a este

lugar?” (En realidad, mis palabrasfueron: “¿Qué (pitido) hago aquí?”, y,“¿Cómo (pitido) llegué a este lugar?”Estoy seguro de que más de un aprendizha pensado lo mismo.

Luego de charlar unos minutos,Meredith preguntó:

—¿De qué te gustaría escribir?—Bueno, me preocupa mucho la

pobreza —contesté—. Creo quepodríamos escribir sobre lo queharemos para terminar con ella. El títulopodría ser “Para terminar con lapobreza”.

Meredith asintió con la cabeza.—Ese podría ser un buen tema.—También me preocupa que los ricos

son cada vez más ricos y que Estados

Unidos, como país, es cada vez máspobre. Podríamos escribir sobre ladesaparición de las clases media y baja,de cómo los trabajos mejor pagados seimportan de China e India. Asimismo,desde hace mucho me preocupa ladesaparición de las pensiones y labancarrota de la Seguridad Social yMedicare, ahora que los baby boomersempiezan a jubilarse.

—Al señor Trump le preocupan losmismos problemas —dijo Meredith—.Escribió un gran libro al respecto.

—The America We Deserve —dijoKim.

—Sí —dijo Meredith—. Escribiósobre su preocupación por estos

problemas así como sobre la amenazade ataques terroristas, incluso antes del11 de septiembre.

—¿Antes del 11 de septiembre? —preguntó Kim. Meredith asintió con lacabeza.

—Dedicó una sección entera no sóloal terrorismo sino al descontrol de ladeuda pública. Pero no simplementeseñala los problemas; también ofrecesus propias soluciones.

Kim asintió. Le había encantado eselibro.

—El señor Trump es mucho más queprogramas de televisión, desfiles debelleza, casinos y bienes raíces —continuó Meredith—. Cualquier personainteresada en los problemas mundiales y

en su solución debe leer este libro.—Definitivamente, tenemos intereses

comunes —dije—. Sin ir más lejos, nosconocimos en The Learning Annex.Hemos sido maestros para esaorganización durante años. Me llama laatención que una celebridad tan rica yfamosa como el señor Trump vaya ahablar para el público en general. Dehecho, siempre he querido saber por quéenseña. Pero como siempre andamoscon prisa, nunca he podido preguntarle.

—Es un maestro nato —dijo Meredith—. Lo he comprobado en los años quellevo trabajando para él. Sólo piensa enEl aprendiz; cuando Mark Burnett lepresentó la idea del programa, el señor

Trump insistió en que debía tener unvalor educativo, o no lo haría.

—Es cierto —dijo Kim—. Yo esperolas lecciones de negocios, y me gustaver cómo maneja las diferentessituaciones. Pero lo mejor de todo escuando revela el proceso depensamiento detrás de sus actos. Megusta saber por qué despide a alguien.

—El aprendiz es entretenido yeducativo —dije—. No siento que alverlo desperdicie mi tiempo. Siempreaprendo algo práctico, algo que puedousar.

—Quizá el punto de partida para estelibro sea que ambos son maestros —intervino Kim—. Después de todo,ambos son empresarios e inversionistas

en bienes raíces. Tú fundaste unacompañía minera para la extracción deoro en China y salió a la Bolsa; tambiénuna para la inversión en bienes raíces,una compañía minera en Sudaméricapara la extracción de plata, y unacompañía petrolera. Muchos saben eso,tal como saben de la Torre Trump y deTrump Place.

—Pero no encontré petróleo —dijesarcásticamente. Kim rió y dijo:

—No todos los negocios tienen éxito.—Y el señor Trump no siempre ha

tenido éxito —agregó Meredith—.También ha tenido sus dificultades.

—Habló con mucha franqueza sobresus dificultades financieras en The Art

of the Comeback —dijo Kim—. Ésetambién fue un gran libro.

Meredith sonrió y asintió con lacabeza:

—A pesar de sus dificultadesfinancieras, ambos han sido muy francosacerca de sus éxitos y fracasos. Dime,¿por qué has sido tan abierto al hablarde tus problemas financieros?

—Porque quiero que las personassepan… así es como aprendí tantascosas. Quiero que las personas sepanque, ricos o pobres, todos tenemosproblemas financieros.

—¡Exacto! El señor Trump piensaigual. Quiere sinceramente que laspersonas aprendan. Por eso compartetriunfos y fracasos. ¿Cuántos millonarios

lo harían?—No muchos —dije—. La mayoría

de los ricos no quieren que los demássepan cómo se enriquecieron, muchomenos que conozcan sus fracasos, y esoincluye a la familia de mi padre rico.

—¿A qué te refieres?Miré a Kim y ella me sonrió de

manera tranquilizadora.—Cuando terminé de escribir Padre

rico, padre pobre , llevé el libro a sufamilia, y ellos me pidieron que no serevelara su apellido en el libro, aunqueno decía nada malo de mi padre rico.Simplemente no querían que nadiesupiera cómo se habían enriquecido.Así, por respeto a su decisión, no he

revelado el nombre de mi padre rico.—¿Y eso te ha causado problemas?

—preguntó Meredith.—Sí —contesté—. Algunos me han

llamado mentiroso porque creen que mipadre rico no existió.

—Es ridículo —dijo Kim mostrandofrustración; era un tema delicado paranosotros—. Todo lo que Robert hizo esrespetar los deseos de las personas quequiere. La mayoría de los ricosprefieren guardarse los secretos de suéxito.

—Y es ahí donde tú y el señor Trumpse distinguen de los demás ricos —dijoMeredith sonriendo—. Ambos sonmaestros y desean compartir lo quesaben, a pesar de las críticas.

—¿Al señor Trump también locritican por enseñar y compartir susconocimientos? —preguntó Kim.

—Oh, sí, más de lo que te imaginas—dijo Meredith—. Muchos creen queofrece conferencias, escribe y diseñaproductos educativos, como su programade televisión y su juego de mesa, porquequiere más publicidad o dinero. Aunqueen efecto gana más dinero y lapublicidad es buena, su motivaciónprincipal es enseñar y educar. En verdadquiere que otros sean ricos. Está muypreocupado por la situación financieraque enfrenta nuestro país y nuestra gente;le inquieta la mala administración denuestra economía y la manera en que

puede afectar al mundo; se pregunta porqué no se imparte educación financieraen nuestras escuelas. Por eso es muygeneroso con sus conocimientos.

De repente, alguien tocó la puerta.Era Rhona, la asistente personal deDonald.

—El señor Trump estará con ustedesen cinco minutos, y se disculpa por elretraso. Le molesta hacer esperar a lagente, pero estaba en una llamadatelefónica.

—No se preocupe —dije—. Estetiempo extra con Meredith ha resultadoprovechoso.

Rhona se retiró y Meredith noscondujo fuera de la sala de juntas.Mientras contemplaba el lujoso interior

recordé los lugares donde yo habíatrabajado.

—¿Sabes algo? —dije—. Donald yyo tuvimos padres ricos de quienesaprendimos y para quienesfrecuentemente trabajamos. En muchossentidos, ambos fuimos aprendices ennuestra juventud.

—Tal vez lo que tienen en común esque son maestros y que puedenconvertirse en consejeros del mundo —dijo Meredith mientras salíamos de lasala de juntas y cruzábamos el vestíbulohacia la oficina de Donald Trump.

La mayoría de los ricos no quierenque los demás sepan cómo se

enriquecieron, mucho menos queconozcan sus fracasos…

Yo quiero que las personas sepan…así es como aprendí tantas cosas.

Quiero que las personas sepan que,ricos o pobres, todos tenemos

problemas financieros.

ROBERT T. KIYOSAKI

Encuentro de mentes

—Bienvenidos —dijo Donaldponiéndose de pie tras su escritorio—.Perdón por hacerlos esperar.

—No te preocupes —dije recorriendo

con la vista su oficina y contemplandolos premios, placas y regalos que harecibido de todo el mundo. Detrás de suescritorio estaba el equipo de radio queutiliza para su programa radiofónicosemanal. Todo era muy impresionante.

Luego de una charla preliminar,llegamos al motivo original de nuestrareunión.

—Entonces, ¿de qué tratará nuestrolibro?

—Creo que todos nos hemospreguntado lo mismo —contesté—.Como hay una enorme brecha entrenuestras respectivas operaciones debienes raíces y estados financieros, nocreo que hagamos buen equipo en lo quese refiere al dinero. Después de todo, tú

eres multimillonario y yo un simplemillonario.

Donald rió para sí.—Nunca subestimes ser un

millonario. Miles de millones depersonas desearían estar en tu lugar.

—Lo sé, pero hay una clara diferenciaentre millones y miles de millones.Después de todo, hay muchosmillonarios en bancarrota.

—¿Qué quieres decir exactamente?—Bueno, todos conocemos a

personas cuyas casas han aumentado devalor, pero sus ingresos no. Porejemplo, un ex compañero de la escuelaen Hawai heredó la casa de sus padrescuando murieron. Como los precios de

los bienes raíces han aumentadoinusitadamente y la casa no tiene deudas,es técnicamente un millonario. Sinembargo, él y su esposa tienendificultades financieras porque gananmenos de 90 mil dólares anuales. Tienentres hijos en la escuela y no saben cómopagarán su educación universitaria.

—Son ricos en pasivos y pobres enefectivo —dijo Donald.

—Sí, son millonarios en el papel,pero clasemedieros en la realidad. Siuno de ellos o sus hijos enferman,fácilmente podrían terminar en lapobreza.

—Eso ocurre a muchas personas,especialmente cuando se jubilan y dejande trabajar. Si enferman, deben vender

todo sólo para sobrevivir —agregóDonald con tono sombrío.

—Y el problema aumentará cuando lageneración baby-boom se jubile enalgunos años.

—Sí, lo sé —dijo Donald—. Inclusomás que Seguridad Social, Medicare esla mayor deuda que embarga a nuestropaís. No sé cómo se las arreglarán parapagar la atención médica, medicinas ycuidado para la vejez de 75 millones denuevos jubilados. Me preocupa lageneración de mis hijos y cómo harápara pagar la dependencia financiera denuestra generación en el gobierno.

—Quizá deberíamos escribir sobreeso —dije.

—Bueno, yo ya escribí sobre eso enThe America We Deserve , aunque estelibro no despertó el interés que yoesperaba. Creo que es el mejor de losmíos porque trata sobre los problemasque enfrentamos, no sólo sobre cómohacerse rico. Pero no vendió tanto comomis otros libros.

—Yo también tengo uno así —dije—.Es Rich Dad’s Prophecy , publicado en2002. Habla sobre la desaparición delmercado bursátil cuando los babyboomers se jubilen y sobre lainsuficiencia de nuestros planes 401(k).También trata de cómo muchostrabajadores perderán sus pensiones yjubilaciones en el futuro cercano.

—¿Y no vendió tampoco?—No; igual que en tu caso, muchos

dijeron que era mi mejor libro, pero lasventas no reflejaron ese juicio. Lo peorfueron las publicaciones de Wall Street,que no creyeron en mis predicciones.

—¿Qué ocurrió?—Estuve molesto un tiempo y me

sentí frustrado. Pero luego, hace apenasunos meses, The New York TimesMagazine y TIME Magazine publicaronen sus reportajes principalesprácticamente lo mismo que yo dije en2002.

—¿Y qué decían?Como yo llevaba ambas

publicaciones para el programa de la

PBS, las saqué de mi portafolios. En laedición del 31 de octubre de 2005 deTIME Magazine, el titular de portadadice: “La gran estafa de la jubilación”, yel subtítulo, “A millones deestadounidenses que esperan jubilaciónsubsidiada les espera una desagradablesorpresa. Cómo las corporacionessaquean el bolsillo de loscontribuyentes… con la ayuda delCongreso”.

—¡Sí! Leí eso —dijo Donald—.Recuerdo esa parte sobre lascorporaciones que saquean los bolsilloscon ayuda del Congreso. El artículodecía que los ricos roban legalmente alos trabajadores, con ayuda del

gobierno.—Es lo mismo que leí.—Y, ¿qué dijo New York Times

Magazine?Al hablar sobre la segunda

publicación, dije:—Bien, la portada del 30 de octubre

de 2005 dice: “Lamentamos informarleque ya no cuenta con pensión”, y comosubtítulo, “La siguiente debaclefinanciera de Estados Unidos”.

Donald asintió con la cabeza—A ti y a mí nos preocupan las

mismas cosas.—Eso parece. Por eso enseño,

escribo y diseño juegos de mesa. No espor el dinero, aunque es bueno. Haymaneras mucho más sencillas de

ganarlo. Yo enseño y diseño productoseducativo debido a una profundapreocupación. Creo que nuestro paísestá en problemas, así como millones deestadounidenses.

—Yo también —dijo Donald—.Cuando tú y yo damos conferencias paraThe Learning Annex, viajamos durantedos días sólo para ofrecer una plática.Es mucho tiempo y energía para unaconferencia de dos horas. Como dices,hay maneras mucho más sencillas deganar dinero.

Kim y yo asentimos con la cabeza almismo tiempo. Kim, quien tambiénenseña, agregó:

—Todos ganamos más y con mayor

facilidad en bienes raíces y otrasinversiones, pero enseñar es nuestrapasión. Es una pasión que nos pone enesos aviones para volar todo el día,quedarnos una noche, ofrecer una breveplática y volar de regreso a casa. Claroque no es por el dinero.

Donald estuvo de acuerdo:—Cuando hablamos frente a miles de

personas en los encuentros de TheLearning Annex, ¿no sientes compasiónpor ellos? Gastan su dinero y ocupan sutiempo para escucharnos. Aunquealgunos ya son ricos y otros lo serán,muchos vivirán en una constante luchafinanciera. Eso me rompe el corazón.

—Tal vez de eso deben escribir —dijo Meredith—. Quizá las personas

necesitan saber por qué ustedes quierenque sean ricas, cuáles son suspreocupaciones.

—Y también por qué siguentrabajando aunque no lo necesitan —intervino Kim—. Ambos tienen dinerosuficiente pero no pretenden retirarse.¿Por qué no escriben sobre lo que losmantiene en marcha, lo que en realidadlos motiva? ¿No es más importante lamotivación que el dinero?

—Bueno, yo enseño porque me gustahacerlo —dijo Donald—. Pero enverdad estoy preocupado. Ojalá meequivoque, pero creo que EstadosUnidos está en dificultades financieras;que la administración de nuestro

gobierno ha sido pésima. No digo quesea culpa de los demócratas o de losrepublicanos, es absurdo culpar a uno uotro grupo. Temo que la clase mediaestá en peligro y está desapareciendo sinimportar qué partido gobierna. Como herepetido frecuentemente, temo quemuchos clasemedieros de hoy seconviertan en los nuevos pobres o, peoraún, que vayan cayendo poco a poco enla pobreza, incluso después de años detrabajo duro.

—Quizá deberíamos escribir sobrecómo acabar con la pobreza mediante laeducación financiera —dije—. Despuésde todo, la ausencia de educaciónfinanciera nos ha metido en esteembrollo. ¿Por qué no dejar que nos

saque de él?—Buena idea, pero necesitamos que

las personas sepan salvarse a sí mismasantes de pretender acabar con la pobrezamundial, lo cual puede requerir muchotiempo. Necesitamos hacer primero eso,antes de aspirar a cambiar el sistemaeducativo.

Y continuó:—En unos cuantos años, millones de

baby boomers se jubilarán y el gobiernodeberá admitir que no tiene dinero. Elprecio del petróleo está por las nubes,nuestro dólar pierde valor, la inflaciónestá fuera de control, y seguimos enguerra en Medio Oriente. Debemos tenerrespuestas ahora para quienes están

buscándolas; debemos enseñar a laspersonas ahora, no mañana, a hacersericas o al menos a sobrevivir lospróximos años.

En ese momento supe por quéestábamos juntos para escribir un libro.

El recuento de Donald

Conocer a Robert fue una de esasgrandes sorpresas que la vida nos brindade vez en cuando. Conocía sus logros, asaber, que había vendido millones delibros y había permanecido en la lista debestsellers de The New York Times porcinco años. Estos no son logrosmenores. Esperaba que fuera una

persona muy enérgica, intimidanteincluso.

Tuve razón en cuanto a lo enérgico:de Robert emana una energía positivaque toca a cuantos están a su alrededor.No parece ser algo intencional sinonatural. Eso me impresionó. Lo que meganó completamente fue que es muyhumilde, muy sencillo, incluso modesto.¿Este es el hombre que ha vendido 26millones de libros? Increíble. Mepregunté si era una farsa, una fachada, unpapel que representaba por algunarazón. A veces puedo ser escéptico.

Pronto descubrí que Robert erasincero. Luego de hablar con él un parde veces supe que era auténtico y quedisfrutaba enseñar casi tanto como lo

hago yo. Cuando le conté que la únicarazón por la que había aceptado hacer Elaprendiz era que tenía un trasfondoeducativo, Robert me dijo: “Donald, túeres un maestro, más que ninguna otracosa”. Creo que sólo otro maestro podíadescubrirlo.

Hablamos sobre la importancia de laeducación y mencionó el aspectodidáctico de El aprendiz. Asimismo,comentó que cada semana él y Kimaprendían algo del programa.

Le pregunté qué emprendería situviera el éxito garantizado, yrápidamente contestó: “Encontraríamosmaneras de llegar y enseñar a muchasmás personas”.

Tal como le comenté en The LearningAnnex en Chicago: yo era el autornúmero uno en negocios y él el autormás importante en finanzas personales.Juntos tendríamos la gran oportunidadde llegar a millones de personas, perosobre todo, de divertirnos.

Robert comprendió mis intenciones alinstante, y me gustó que quisieraconsiderar la propuesta antes decomprometerse. Yo sabía que era unapersona reflexiva, que haría un examenintrospectivo para tomar la decisióncorrecta. Cuando nos reunimos en mioficina de Nueva York unas semanasdespués, lo primero que dijo fue: “Deboadmitir que al principio me sentí un

poco intimidado. Tuve una lucha interna:no sabía si teníamos suficientes cosas encomún. Pero ganó la mejor parte de mí,la que rechaza la autocomplacencia”.Robert fue honesto consigo y conmigo, ycomprendí por qué sus libros han tenidoese éxito colosal.

Escribir puede ser divertido peroexige mucho trabajo, y mi agenda nopermite muchas actividadesextracurriculares, como lo es para mí laescritura. Pero ansiaba trabajar duro enalgo nuevo, especialmente con alguienque compartiera mis preocupaciones yesperanzas.

Emerson dijo: “El educador es quienhace fácil lo difícil”. Y también: “Elconocimiento existe para impartirse”.

Cuando hace años leí Padre rico,padre pobre, antes de conocer a Robert,recuerdo haber pensado que él teníatalento para facilitar el entendimiento delas cosas. Es una especie de narrador, yésa es una de las claves para hacer lascosas accesibles a las personas. Por esotambién es un gran orador, y confrecuencia se ha dicho lo mismo de mí.No sé si esa habilidad de cuentacuentossea innata, pero nos ha permitido ayudara los demás, y utilizar historias parasimplificar temas aparentementecomplejos.

Sé que al pensar en mí, muchos dicen:“Ah, el multimillonario”. Es como si mecerraran la puerta en las narices. Mi

hijo, Don Jr., ha dicho que soy como unobrero con un gran capital. Ha pasadomucho tiempo conmigo y sabe que, en elfondo, soy una persona simple. No esque sea simplón, pero mi enfoque sueleser sencillo. Y aunque lo que hagopuede ser muy complejo, también sédesmenuzar. Nadie comienza con unrascacielos completo; se empieza conunos planos y los cimientos. Sé que lascosas requieren tiempo y paciencia, yeso incluye a la educación.

Si has visto El aprendiz, sabes quesomos duros con los aprendices porqueen la vida real no hay mucho espacio nicompasión para las excusas. Como diceel dicho: “La vida no es un ensayogeneral”. Es la realidad. Por eso es

necesario correr cierto riesgo si quieresdestacar. Robert y yo deseamos que eseriesgo resulte menos amenazador y unpoco más tolerable.

Mis conocidos se sorprendieron alsaber que iba a colaborar con otroempresario para escribir un libro. A losempresarios nos gusta tener el control, ycompartirlo no es una situaciónatractiva. Pero cuando conoces a alguienque está en la misma longitud de ondaque tú en tantos aspectos, se convierteen un placer. La unión nos hace másfuertes.

De hecho, una de las debilidades demuchos visionarios y empresarios es laincapacidad para comunicar su visión y

metas. El camino puede ser muysolitario y, el viejo dicho: “No haycompañía en la cúspide”, puede ser muycierto.

A los empresarios nos gusta intentarcosas nuevas. Este tipo de colaboraciónfue nueva para Robert y para mí, y creoque nos hemos enriquecido mutuamentecomo educadores, conferencistas ypersonas al juntar nuestras distintaspersonalidades para lograr una unidadde amplio alcance y fácil decomprender. ¿De qué sirve tener grandesconocimientos si no los compartes?

Hay otro detalle divertido: losempresarios suelen evitar el trabajo enequipo; quieren tener el control, hacerlas cosas en solitario, conseguirlas por

sí mismos, y punto. Al menos es lo quedicen los expertos al analizar los tiposde personalidad adecuados para elempresario. Supongo que Robert y yo noencajamos en ese molde, pero eso nonos molesta.

El resultado de este proceso cobróvida propia y se convirtió en más que unsimple libro: se transformó en unejemplo viviente de lo que hemostrabajado y experimentado desde nuestroprimer encuentro hasta el día queterminamos el primer borrador. Prontose convirtió en un interés común ofrecereducación financiera a todo aquel quequiera una vida mejor, en una época enque todos necesitamos estar equipados

financieramente para el futuro. Estelibro es para todo aquel que quieraavanzar y salir de su zona decomodidad. No importa si ya eresmillonario o aún no; estas lecciones sonútiles para todos sin importar su actualsituación financiera.

Espero que aprendas y te diviertascon este proceso. No hay nada deaburrido en los negocios, como prontodescubrirás. Robert y yo tenemos algomás en común: no nos gusta aburrirnos;nos gusta actuar. Así pues, prestaatención, concéntrate y diviértete.Queremos que seas rico tiene muchoque ofrecer. ¡Prepara tu antena ypermanece en sintonía!

¿De qué sirve tener grandesconocimientos si no los compartes?

DONALD J. TRUMP

Capítulo 2

Nuestras preocupacionescomunes

La opinión de Robert

Dallas, Texas, 19 de febrero de 2006Una vez más es tarde de domingo; la

limusina se detiene frente a la entradapara participantes en la exposición debienes raíces organizada por TheLearning Annex. Una vez más, la

emoción aumenta y corre la voz: “Yallegó Donald”. Y una vez más, la escoltapoliciaca entra primero para abrir elpaso, se forman dos hileras y el señorTrump camina entre las filas deentusiastas admiradores.

Luego de transcurrida una hora,cuando la prensa se ha ido, Donald mepregunta:

—¿Qué tan grande es el público, ycómo es?

—Decenas de miles de asistentes, yson un gran público. Han venido detodas partes del mundo para estar aquíeste fin de semana. Están muyemocionados y ansiosos por aprender.

Yo también estaba emocionado, peropor otras razones.

***

Luego de nuestra última reunión, yohabía leído el libro de Donald TheAmerica We Deserve. En él abordamuchos de los problemas que enfrentanel país y el mundo, como el terrorismo,la deuda pública y los servicios desalud. Los siguientes fragmentosprovienen del capítulo dedicado a esteúltimo tema:

La Oficina General de la Contaduría delgobierno de Estados Unidos (GAO, por sussiglas en inglés), una dependenciainvestigadora y neutral del Congreso,describe un panorama poco halagüeño:

A diferencia de Seguridad Social, elprograma HI de Medicare sufre un déficiten el flujo de efectivo desde 1992. Losimpuestos sobre la renta han resultadoinsuficientes para cubrir los subsidios ylos gastos del programa. […] En resumen,Medicare ha llegado al punto en querecurre a las reservas públicas, un umbralque no se espera que Seguridad Socialatraviese hasta 2013.

El programa actual de Medicare esinsostenible en lo económico y en lofiscal. Esto no es ninguna novedad: losmiembros de su consejo deadministración señalaron a principios delos noventa que el programa esinsostenible en su forma actual.

En cuanto a las medidas de los políticosfrente a este problema monstruoso,

escribe:

Clinton se plantó frente al toro pero no seatrevió a tomarlo por los cuernos. Eludiólas decisiones difíciles que deberántomarse más adelante, cuando, comoseñala la GAO, serán mucho másdolorosas.

Pero aceptémoslo: Clinton no es elúnico político que elude asuntos difíciles.Hace falta una nueva clase de políticos queimpulsen reformas significativas. Serequieren personas arriesgadas, connervios de acero y visión.

A propósito de los servicios de saludpara el largo plazo, afirma:

Hay otro aspecto del tema de los segurosmédicos del que prácticamente no se

habla: el que se refiere a la atención parael largo plazo. Con la generación baby-boom a punto de jubilarse y sus padres yajubilados, es un problema grave.

Unas cuantas cifras nos darán una idea:el número de personas mayores seduplicará hasta alcanzar los 75 milloneshacia 2030, y el número de ancianos enasilos se aumentará cinco veces.

Ya sé lo que dirán: “¿No se hace cargoMedicaid de los asilos?” Es una preguntaque plantean frecuentemente los babyboomers, quienes creen que sus padresestán cubiertos y que ellos mismos loestarán cuando contraten asistencia para ellargo plazo.

He aquí la respuesta: Medicaid nunca sepensó como un proveedor de servicios desalud a largo plazo. Como han señalado elsenador John Breaux y el diputadoWilliam Thomas: “La creciente demanda

de servicios de salud para el largo plazoestá llevando a Medicaid a la bancarrota”.

Prácticamente uno de cada dosestadounidenses necesitará algún tipo deasistencia a largo plazo, pero sólo uno decuatro podrá pagar asilos privados, cuyocosto (en 1999) es en promedio de 41 mildólares anuales. Sólo uno por ciento delos estadounidenses han compradoseguros de asistencia para el largo plazo,por lo que la mayoría confía en Medicaid.De continuar la situación actual, sellevarán un gran chasco.

Después de una pequeña contribucióninicial, Medicaid desaparecerá del mapa ylos recursos del paciente se agotarán hastadejarlo en la pobreza. Si los pacientes sontus padres, todo aquello por lo que hantrabajado a lo largo de su vidadesaparecerá. Ello puede significar quealguno quede desprotegido, o puede

representar una carga financiera aplastantepara las familias. El boomer que planeabanavegar por todo el mundo en su botepuede terminar vendiendo su auto paramantener a mamá o papá en un asilodecoroso.

Como ya mencioné, luego de mi primerencuentro con Donald supe por quéestábamos juntos para escribir estelibro. Pero cuando leí The America WeDeserve descubrí cuáles son nuestraspreocupaciones comunes, comprendí porqué somos maestros y por qué deseamosque las personas sean ricas.

***

En la sala verde, aquel día en Dallas,tracé el siguiente diagrama:

—¿72 billones en deuda fuera delbalance? —preguntó Donald—. ¿Segúnquién?

—Según dos economistas —respondí—. En 1994, Kent Smetters y JagadeeshGokhale computaron laboriosamente ladeuda que tenía nuestro gobierno con supueblo ese año.

—Eso es mucho dinero.—Es más que todo el dinero de todos

los mercados de bonos y bursátiles delmundo. Creo que en 2000, el valor detodo el capital accionario de losmercados bursátiles del mundo era de36 billones, y el valor de todos losbonos en el mercado de bonos delmundo era de 31 billones. Debemos anuestro pueblo más que todo el dinerode los mercados de bonos y bursátilesjuntos.

—Sabía que estábamos mal, pero nocreí que tanto. No podemos pagarlo.

—Sólo si imprimimos más dinero, loque acabaría con los ahorros de todos.Una posibilidad es la hiperinflación,pero eso en realidad no resolvería elproblema; no sólo desaparecerían losahorros sino que las personas coningreso fijo también serían aniquiladas.

—Y éste no es sólo un problema deEstados Unidos —dijo Donald—. Sibien hablamos sobre personas y finanzasestadounidenses, este problema se sienteen todo el mundo. Las personas vivenmás y los países, desde Europa hastaAsia, están preocupados por cómoproveerán servicios de salud y

asistencia social a su pueblo.

De vuelta en la historia

En los años treinta del siglo XX, elgobierno alemán imprimió tanto dineroque éste casi pierde su valor. Hay unahistoria sobre una mujer con unacarretilla llena de billetes que fue acomprar pan. Cuando salió de lapanadería para tomar el dinero y pagaral panadero, descubrió que alguienhabía robado la carretilla y dejado eldinero.

La hiperinflación devalúa el dinero.Aunque el entorno social, político yeconómico que permitió la elección de

Adolf Hitler como Canciller en 1933 fuecomplejo, su ascenso al poder se debióen gran medida a que los ahorros de laclase media habían desaparecido.

De regreso a Estados Unidos, en lamisma década sucedió la GranDepresión, que condujo a la elección deFranklin Delano Roosevelt comopresidente. Roosevelt introdujo laseguridad social en 1935, una solución aun problema que todavía está porresolverse. En otras palabras, unasolución a un problema surgido hacemás de 75 años se ha convertido en otroproblema de proporciones mayores.Estamos tratando de mitigar un problemacon el dinero del gobierno en vez desolucionarlo. Otras supuestas soluciones

del gobierno fueron los programasMedicare (1955) y Medicaid (1966).Actualmente, los problemas son muchomás graves porque, de nuevo, noenfrentamos el problema real con lapresteza necesaria.

En 1971, el presidente Nixon nossustrajo del patrón oro, exactamentecomo lo hizo el gobierno alemán;actualmente, el dólar estadounidenseestá cayendo y los ahorros de laspersonas se agotan, dejando muy pocopara su jubilación… aparte de seguridadsocial y Medicare, que también están enproblemas. La historia se repite, sóloque el problema es mayor.

Lo que nos preocupa

Donald lo dijo primero: “Temo quehayamos desarrollado como país unamentalidad de “merecimiento”. Y no merefiero sólo a los pobres; infinidad depersonas, desde el presidente y lossenadores, esperan una pensión delgobierno. En verdad me gustaría quetuviéramos lo suficiente para resolversus problemas, pero eso llevaría al paísa la bancarrota. Podemos pedir a losricos que paguen lo de todos pero,¿resolvería eso el problema? ¿Y porcuánto tiempo?”

Yo estoy de acuerdo. Donald y yoqueremos que las personas abandonen lamentalidad de merecimiento y sean ricas

para que resuelvan el problema… suproblema.

Observa el siguiente diagrama:

La mejor solución al problema de losmalos resultados financieros es cambiarnuestros pensamientos, pensar comoricos y no como pobres oclasemedieros. Eso significa desechar lamentalidad de merecimiento, ya seasoficial militar, empleado del gobierno,maestro, asalariado o simplementepobre. Si no dejamos de esperar que elgobierno se haga cargo de nosotros,

seguiremos obteniendo los mismosresultados: una nación en bancarrota conhabitantes bien educados peroeconómicamente necesitados.

Albert Einstein definió la locuracomo: “Hacer lo mismo una y otra vez yesperar resultados distintos”. En estecaso, considero una locura seguirenviando a nuestros hijos a la escuelasin enseñarles sobre el dinero.

En el cuadrante del flujo de dinero:

E significa empleadoA significa autoempleadoD significa dueño de negocioI significa inversionista

Creo que debemos enseñar a más niñosa ser dueños de negocios, empresariosque generen empleos, y a todos los niñosa ser inversionistas del cuadrante I.Actualmente, nuestras escuelas realizanun buen trabajo educando a las personasa ser “E” o “A”, pero prácticamente laeducación no se dedica a formar “D” o“I”.

En vez de terminar con una sólidaeducación financiera, la mayoría de losjóvenes dejan la escuela —algunos yacon deudas— preparados sólo paratrabajar duro, ahorrar, liquidar deudas,invertir para el largo plazo ydiversificar.

Warren Buffett dice lo siguienteacerca de la diversificación:

La diversificación es una defensa contra laignorancia. No tiene sentido si sabes loque haces.

Una de las claves para hacerse rico essaber lo que haces.

Otra vez tras bambalinas

—Quince minutos —dijo Bill Zanker aDonald.

—Muy bien —contestó él—. Estoylisto.

Mientras nos dirigíamos al escenario,Donald dijo:

—Entonces, la razón por la quequeremos que sean ricos es que puedanresolver sus problemas financieros. Haydemasiadas personas convencidas deque la solución es el mercado devalores, el gobierno o una pensión.

—Es un buen comienzo —dije.Les diremos por qué ser ricos, no

cómo… y por qué seguimos trabajandoaunque tenemos dinero suficiente.

—Queremos que encuentren suspropios porqués en vez de esperar unadádiva del gobierno. Así ayudaremos asolucionar el problema. Por supuesto, nopodemos ayudar a todos porque no todostienen el talento para ser ricos, peropodemos ayudar a quienes tienen eltalento y el deseo de serlo.

—Esta mentalidad de merecimientoes un problema monstruoso —dijoDonald.

—Gigantesco —asentí.—Más grande incluso que la deuda

pública, la caída del dólar, la crisispetrolera y los programas para el retiro,que son problemas muy graves.

—Lo importante no son los problemas

—dije—. Todos tenemos problemasfinancieros, incluso tú y yo. Loimportante es cómo los solucionamos.

—Tienes toda la razón —dijo Donald—. Como país, no podremos resolvernuestros problemas financieros sipensamos con una mentalidad demerecimiento. Éste es el meollo delproblema. Por eso queremos que laspersonas sean ricas.

Mientras subía las escaleras delescenario para presentar a Donald, dije:

—Nuestros problemas financieros sonresultado de nuestra forma de pensar.Debemos cambiar la manera en quepensamos acerca del dinero.

Diciendo esto, salí al escenario parapresentar a Donald Trump a miles de

admiradores y estudiantes.

Queremos que la gente olvide lamentalidad de merecimiento y sea

rica. Así podrá resolver elproblema… sus propios problemas.

ROBERT T. KIYOSAKI

La opinión de Donald

Pensamiento de grupo

Como dice Robert: “El país no puederesolver una grave crisis financiera conuna forma de pensar obsoleta”. Estoy

totalmente de acuerdo. La mentalidad demerecimiento está por todas partes; dehecho, es una epidemia en nuestraeconomía.

Creo que todos hemos oído laexpresión “pensamiento de grupo”. Esesa mentalidad gregaria que pareceexhibir lo mejor y lo peor de laspersonas. Con lo mejor me refiero a que,de vez en cuando, algún pastor saldrá ala superficie, pero es una situaciónimprobable. Lo normal es que los lobosdestaquen primero y la manada los siga.Nuestra intención es disolver la manadaantes de que seamos incapaces de ver,escuchar, pensar y actuar por nosotrosmismos. Quienes piensan por sí mismosdifícilmente forman parte de una

manada.Al reflexionar sobre el pensamiento

de grupo —que impide a las personaspensar por sí mismas en lo financiero yprovoca que entreguen su dinero a losasesores financieros—, me viene a lamemoria otra historia.

En mi programa radiofónico paraClear Channel decidí hablar sobre“Object Orange”. Esto no tiene nada quever con el proyecto “Gates” de Jeanne-Claude y Christo el año pasado enCentral Park; es algo que ocurre enDetroit, Michigan.

Detroit tiene un problema con lascasas abandonadas y en ruinas porque haperdido cerca de un millón de habitantes

en los últimos 50 años. Un grupo deartistas de la ciudad se cansó de veredificios deshabitados y destartaladosen su localidad y decidió hacer algo alrespecto.

Para llevar la atención hacia estosedificios abandonados, los artistas lospintaron furtivamente de color naranjabrillante por la noche. Como es difícilpasar por alto un edificio destartaladocolor naranja, varias de esas casas hansido demolidas.

Los artistas, que han permanecido enel anonimato porque podrían seracusados de violación de domicilio,esperan que otros renegados conbrochas se sumen a su proyecto.

Éste es un maravilloso ejemplo de

personas que ponen manos a la obra ylogran su objetivo; que se hacen cargodel problema en vez de esperar quealguien más actúe. Es pococonvencional, pero está funcionando.

Sé que es una expresión de la que seabusa, pero el pensamiento “fuera deserie” está vivito y coleando, por lomenos en Detroit. Los artistas no son losúnicos con derecho a ejercitar esa partedel cerebro; todos podemos hacerlo.Empecemos a pensar de esa manera, sinimportar dónde vivamos o a qué nosdediquemos. Lo peor que puedeocurrirnos, como individuos y comopaís, es que nos convirtamos enobservadores pasivos, o que nos

hundamos lentamente en nuestra zona decomodidad.

Como dije antes, la mejor manera dedestacar es arriesgarse. No estamos enposición —aunque fuéramos la llamadasuperpotencia— de dormirnos ennuestros laureles. Ésa es la primeraseñal de la decadencia. Enfrentaremosmuchos cambios y más vale estarpreparados. No sucumbamos al “granpensamiento de grupo”, que no es sino laforma segura de llevar nuestro barco apique.

Hoy, más que nunca, las personasdeben cambiar su manera de pensarsobre sus finanzas y futuro financiero.

Robert y yo queremos que tupensamiento se amplíe. Todos podemos

beneficiarnos de la sabiduría deDescartes: “Pienso, luego existo”.

¡Piensa en grande!

Quienes piensan por sí mismosdifícilmente forman parte de una

manada.

DONALD TRUMP

Capítulo 3

La desaparición de la clasemedia

La opinión de Robert

Aumenta tu IQ financiero

Hay muchas definiciones de inteligencia,pero una de las más prácticas la aprendíde mi padre rico: “La inteligencia es lacapacidad para resolver problemas”.

Por ejemplo, si en la escuela puedesresolver problemas de matemáticas se teconsidera inteligente. Fuera de laescuela, si puedes arreglar un auto sedice que tienes inteligencia automotriz.En lo monetario, mientras mayores seanlos problemas financieros que puedesresolver, mayor será tu inteligenciafinanciera.

Actualmente, nuestro mundo enfrentaserios problemas financieros y muchosestán interrelacionados. Entre los másapremiantes están:

1. La caída del valor del dólar.2. El incremento de la deuda pública.3. El inicio de la jubilación de los

baby boomers.

4. El alza en el precio del petróleo.5. El crecimiento de la brecha entre

ricos y el resto de la población6. La disminución de los sueldos.7. La exportación de empleos.8. La bancarrota inminente de

seguridad social y Medicare.9. La desaparición de los ahorros.10. La falta de educación financiera.

Las preguntas urgentes son:

1. ¿Qué podemos hacer?2. ¿Cuál es la solución a estos

problemas?3. ¿Es suficiente nuestro IQ financiero

para resolverlos?4. ¿Cómo evitamos ser víctima de

ellos?5. ¿Cómo evitamos que nuestras

familias sean víctima de ellos?

Muchos de los problemas financierosactuales existen porque no losresolvimos cuando surgieron. En vez deincrementar el IQ financiero de lapoblación, le enseñamos a esperar queel gobierno les resuelva sus problemas.Por eso ningún político se atreve a tocara seguridad social y Medicare, aunquesabemos que estos programas estándestinados a la ruina.

Puedo imaginar a algunos de ustedesdiciendo: “Debemos cuidar a quienes nopueden hacerlo por sí mismos”, y estoyde acuerdo. Una sociedad civilizada

tiene este compromiso; sin embargo, lamayoría de nosotros podemos cuidarnossi tenemos la necesidad y si hemosaprendido a hacerlo.

Es momento de aumentar nuestro IQfinanciero.

Cambio demográfico

Debido a las soluciones adoptadas en elpasado, marcadas por un bajo IQfinanciero, la población está cambiandode la siguiente manera:

Como muestra el diagrama, los ricos soncada vez más ricos y todos los demásson cada vez más pobres, aunquemuchas personas están ganando másdinero. Por desgracia, Estados Unidosno es el único país que avanza en estadirección. Muchas economías mundialesse están convirtiendo en sociedades de

dos clases (o dos masas): la de ricos yla de pobres.

El 16 de abril de 2006, The New YorkTimes publicó el siguiente titular enprimera plana:

LA REACTIVACIÓN DE JAPÓNINCREMENTA

LA BRECHA ECONÓMICA

El segundo párrafo del artículo sostiene:

Actualmente, en un país cuyo concepto desí mismo se expresaba en el lema: “100millones, todos de clase media”, lasdefiniciones dividen a las personas enganadoras y perdedoras, y describen aJapón como “una sociedad de crecientesdisparidades”.

En otras palabras, la clase media estádesapareciendo. Hoy, en Japón se esrico o pobre, un ganador financiero o unperdedor financiero, y lo mismo estáocurriendo en Estados Unidos y enmuchos países europeos.

El costo de un bajo IQ financiero

En mis conversaciones con DonaldTrump coincidimos en que no podemosresolver los complejos desafíosfinancieros de la actualidad con lainteligencia financiera del pasado. Si elpaís intenta resolver el problema deseguridad social y de Medicare dando

más subsidios, estará matando ycomiéndose a la gallina de los huevosde oro, ya no habrá más huevos de oroen el futuro.

La razón por la cual escribimos,ofrecemos conferencias y diseñamosjuegos didácticos y otros productos, esque pretendemos que las personas seanricas y resuelvan sus problemasfinancieros, en vez de esperar que otrosse los resuelvan. Ambos coincidimos enque si simplemente se da dinero elproblema crece, se complica y se vuelvemás peligroso.

Expresado de manera sencilla,Estados Unidos se está convirtiendo enun país bien educado de ricos y pobres.La clase media está en extinción. El

problema es que en el país hayinnumerables personas como mi padrepobre —un hombre bueno, bieneducado, trabajador— que esperan queel gobierno se haga cargo de ellos en suretiro.

Hemos mencionado que en unoscuantos años empezarán a jubilarse losaproximadamente 75 millones de babyboomers. Ésta es la primera generaciónque ha contribuido plenamente a laseguridad social y Medicare. Elproblema es que el dinero que aportaronha desaparecido en un esquema Ponzi yya no existe.

Hay otros dos problemas: como en lasescuelas no enseñamos gran cosa acerca

del dinero, muchos de esos 75 millonesno saben qué es un esquema Ponzi; porotra parte, como muchos contribuyeron aplenitud, tienen derecho a ese pago.Pero si cada uno recibiera sólo mildólares mensuales en subsidios deseguridad social y Medicare, la nóminamensual total del gobierno sería de 75mil millones. Esto equivale al costo deun huracán Katrina o de una Guerra enIrak… en sólo un mes. La buena noticiaes que aún tienes tiempo para preparartey no convertirte en víctima de loshuracanes financieros por venir… perono mucho tiempo.

En el catecismo me enseñaron:“Si das a una persona un pescado, lo

alimentarás un día”. Es justo lo que ha

hecho el país; es la mentalidad demerecimiento de seguridad social yMedicare.

“Si enseñas a la persona a pescar, laalimentarás de por vida”. Es lo queDonald y yo hemos hecho. Queremosque las personas aprendan a ser ricas yenseñen a otros a serlo.

En Teach To Be Rich —un productoque utilizamos en nuestros clubes deCASHFLOW para enseñar a laspersonas a ser ricas— menciono cómohay quienes no quieren dar peces nienseñar a pescar; en vez de ello, vendenpescado. Entre ellas hay corredores debolsa y bienes raíces, asesoresfinancieros, banqueros y agentes de

seguros. Lo suyo es vender, nonecesariamente enseñar o dar. Si uneslas palabras sell [vender] y fish[pescado], obtienes la palabra selfish[egoísta]. Y aunque los egoístas no seanmayoría, no es infundado afirmar que enel negocio hay bastantes. Utilizo aquí lapalabra egoísta para destacar laimportancia de distinguir entre quienesdan —los maestros— y quienes venden.

A Donald y a mí nos preocupa quecasi nadie decide aprender a manejar oa invertir su dinero; en vez de aprender,las personas encomiendan su dinero alos expertos y después rezan a todos lossantos porque sean auténticos expertos.

En su libro How to Get Rich, Donalddice lo siguiente acerca de los asesores

financieros, personas que vendenpescado. El título del capítulo y susprimeros párrafos lo dicen todo:

SÉ TU PROPIO ASESOR FINANCIERO

Muchas personas contratan asesoresfinancieros, pero he visto a muchosdestruir a sus clientes.

En particular, los deportistas gananmucho dinero siendo muy jóvenes. Amenudo, los managers dilapidan lafortuna del deportista, quien a sus treinta ytantos años acaba sin nada más que sugloria pasada y viéndose obligado a buscarun empleo para sobrevivir.

Hay muchas definiciones deinteligencia, pero una de las más

prácticas la aprendí de mi padre rico:“La inteligencia es la capacidad para

resolver problemas”.

ROBERT T. KIYOSAKI

Queremos enseñarte a pescar

Donald Trump y yo no vendemospescado; no vendemos asesoría eninversiones ni decimos a las personas enqué invertir. Somos maestros; queremosque aprendas a ser rico, a invertir tupropio dinero y a ser tu propio expertofinanciero. Queremos enseñarte a pescarpor ti mismo.

El secreto de mi padre rico

Como mencioné, muchos ricos sonreservados, aunque no imaginé cuántohasta que la familia de mi padre rico mepidió que no mencionara su apellido enPadre rico, padre pobre. Muchos ricosprefieren el anonimato. No quieren serconocidos y/o no quieren compartir sussecretos financieros. Por eso mesorprendió gratamente que DonaldTrump fuera tan abierto a propósito desu riqueza y estuviera tan dispuesto acompartir sus claves para el éxitofinanciero.

En su libro Buffettology, Mary Buffettescribe:

F. Scott Fitzgerald escribió que los muyricos son distintos a todos los demás.Tenía razón, pero son diferentes en losaspectos más extraños, siendo el máscurioso el código de silencio que exigen ala familia y los amigos. Durante mimatrimonio con Peter (hijo de WarrenBuffett) se me ordenó más de una vez nohablar con nadie ajeno a la familia sobreWarren y sus inversiones. Escribir estelibro simplemente hubiera sido imposible.

Luego de divorciarse de Peter, MaryBuffett rompió el código de silencio ydescribió en detalle la manera de actuarde Warren Buffett, revelando todos sussecretos. Es un libro excelente y bienescrito, y en verdad descubre sussecretos. Es el instructivo de Warren

Buffett, y aunque él no lo autorizó,revela su manera de actuar. Eso nosignifica que tú o yo —o incluso DonaldTrump— podamos hacer lo mismo, o talvez ni siquiera nos conviene. En muchosaspectos que se explicarán más adelanteen este libro, Donald y yo podemossuperar las tasas de rendimiento de lasinversiones de Warren. Tal vez él seamás rico, pero nosotros podemosenriquecernos más rápidamente connuestros métodos y utilizando menosdinero.

Simplemente necesitas encontrar elestilo y el método adecuado para ti.Aunque es importante aprender depersonas como Warren y Donald,también lo es que descubras tu propia

fórmula.Comprendí esto hace unos años,

durante un servicio religioso delreverendo Vernon Ashe en Atlanta. Sumensaje fue que las personas debenseguir sus propios procesos para que susmetas sean valiosas; si no hay talproceso, las metas carecen de valor.

¿Para qué enriquecerse?

Te instamos a ser rico porque EstadosUnidos y muchos otros países se estánconvirtiendo en sociedades de dosclases (o masas): rica y pobre. Unarazón de peso: si no decides ser rico, lomás seguro es que te vuelvas pobre. En

las naciones occidentales, la clasemedia está desapareciendo lenta,inexorable y catastróficamente. Sideseas permanecer en la clase media, talvez debas considerar mudarte a China oIndia, países donde la clase media estácreciendo. En Estados Unidos y otrasnaciones occidentales, las posibilidadesse reducen a ser rico o pobre. La clasemedia está desapareciendo de la mismamanera que los polos: lenta, inexorabley catastróficamente. Sin embargo, laclase media de China e India no vivemejor que los pobres de EstadosUnidos, así es que tal vez prefierasenriquecerte en Estados Unidos.

La opinión de Donald

En mi conversación con Robert acercade la desaparición de la clase media,comprendí que algunos aspectos sípueden explicarse. Es como un reloj dearena con la clase media en la parteestrecha, o como una persona concintura muy breve.

¿Qué ocurre si volteas el reloj de arena?En cualquier posición que quede, lospobres alimentan a los ricos y los ricosa los pobres. Es una u otra. No me gustaesa imagen porque me recuerda lascostumbres aristocráticas del ViejoMundo, contra las que Estados Unidosse rebeló. ¿Estamos retrocediendo? ¿Los

colonos fueron sólo un grupo deidealistas despistados?

Leyendo los periódicos durante unviaje, encontré algunos artículos en TheWall Street Journal que me hicieronpensar en el riesgo. Apenas ayersupimos de tres alpinistas que murieron,obviamente por agotamiento, aldescender del monte Everest después dehaber alcanzado la cima. Hoy publicanun artículo sobre el gran caballo decarreras Bárbaro y su terrible lesión, yuno sobre la tragedia en la regata VolvoOcean Race, donde un joven holandésmurió al caer de uno de los yates. Mástarde, la tripulación de otro yate debióabandonar su nave durante una terribletormenta, y fue rescatada por la que

había perdido a un miembro de suequipo. Todos son regatistasexperimentados y su capacidad estáfuera de toda duda. Y con Bárbaro,decenas de miles de personas acudierona ver cómo se escribía la historia de lascarreras de caballos, y en vez de ellovieron al caballo derrumbarse durante lacompetencia, una tragedia increíble queserá difícil de olvidar. Los espectadorestenían razones para creer que verían a untriple campeón —un caballo coronadoen el Derby de Kentucky, el Preakness yel Belmont Stakes— por primera vezdesde 1978. El articulista de The WallStreet Journal afirmó que el pesar delos espectadores sólo era equiparable a

sus esperanzas y expectativas iniciales.Las expectativas pueden conducir a

resultados inesperados. Hay una líneamuy delgada entre la victoria y elfracaso, y pensar en ello me ponefilosófico. En ocasiones, hasta losplanes mejor elaborados pueden estallaren nuestras manos debido a factoresfuera de nuestro control, como el clima,una lesión y tal vez exceso de confianza(si es que existe tal cosa). La filosofíaes un intento por comprender las cosas ysucesos inexplicables que todosenfrentamos en algún momento denuestra vida.

He mencionado con anterioridad quees importante permanecer intactos, puesde otra manera nos convertimos en

blanco. Una pequeña grieta puede hundirun barco, y una ola grande puededestruirlo con igual eficacia, comopueden atestiguar los regatistas de lacarrera Volvo. En cualquier caso, eldesequilibrio puede generar situacionesque nos mantienen tambaleando y fuerade control.

Estados Unidos ha sido unasuperpotencia relativamente por pocotiempo. El mayor riesgo que enfrentamosahora es no estar preparados para elfuturo. Como hemos visto, no hay nadaseguro, pero estar preparados, sin duda,es mejor que no estarlo. Durante laPrimera Guerra Mundial, en la batallade Gallipoli, nadie imaginó que un

cuarto de millón de soldados moriríanasesinados, ni que las fuerzascombinadas de Gran Bretaña, Australia,Nueva Zelanda y Francia fueranderrotadas y repelidas por los turcos.Fue una gran sorpresa para ellos porqueno sabían en lo que se metían.

No hay nada seguro, pero estarpreparados, sin duda, es mejor que no

estarlo.

DONALD J. TRUMP

La China actual

La globalización es una realidadindiscutible de la vida actual. CuandoRobert me habló de China e India comoeconomías en crecimiento que debemosvigilar, no pude sino sonreír, pues unavez más nuestra visión era similar.Muchas personas creen que hacen faltaaños para que China y/o India seacerquen a la posición de EstadosUnidos como el mayor podereconómico, pero puede ser otro ejemplodel pensamiento grupal. Robert y yohemos visto ya su impacto global.

Hace poco conversé con un amigo quevive en Europa. Él me habló de la granatención que los medios prestan a Chinaallá, comparada con la que se da en

Estados Unidos. En aquel continente esun tema muy importante. Hay dos datosque bastan para darnos una idea de loque ese país está haciendo y hacia dóndese dirige:

1. Los primeros Starbucks abrieron enChina hace dos años. Ahora haymás Starbucks allá que en EstadosUnidos.

2. En la década de los setenta dels iglo XX, Shangai tenía sólo unrascacielos. Hoy tiene cerca de800.

Yo construyo rascacielos y tengo unStarbucks en la Torre Trump, por lo queestos dos datos me resultan asombrosos.

Sólo representan dos ejemplos fácilesde visualizar que dan un mensaje muyclaro: China es una gran potencia. Supoblación es tal que una de cada cincopersonas del planeta es china. Sueconomía y fuerza de trabajo sondinámicas y se han adaptado bien a lanueva tecnología. Los chinos sontrabajadores y disciplinados. ¿Quésignifica esto? Que podemos cerrar losojos y esperar a que nos atropellen, opodemos estudiar a China y colocarnosen una posición donde los cambios nosbeneficien.

La India actual

Mis dos hijos mayores, Don Jr. e Ivanka,que trabajan en la Organización Trump,viajaron recientemente a India, por loque decidí investigar un poco sobre ella.Pero antes una anécdota que sucedióhace poco en la Torre Trump.

El año pasado, uno de mis empleadostomó un taxi de la Torre Trump alaeropuerto. El chofer era un joven hindúy era su primer recorrido al aeropuerto,pero estaba más interesado en saber sisu pasajero había visto alguna vez alseñor Donald Trump. Mi empleado ledijo:

—Sí, hace cinco minutos.El conductor estaba muy

impresionado y dijo:

—¿Viste a Donald Trump hace cincominutos? ¿En la Torre Trump?

—Sí, ahí está su oficina y ahítrabajamos.

El chofer quedó aún másimpresionado y dijo:

—¿Quieres decir que el señor Trumptrabaja?

No podía creer lo que escuchaba. Miempleado le explicó entonces larealidad de mi vida (que paso largashoras en la oficina), y que tenemos Post-its, lápices, copiadoras y todo lo demásque hay en una oficina.

Sin salir de su asombro, el chofercomenzó a explicar algunos aspectos desu país mientras conducía al aeropuerto.

Narró la historia de India condensada enunos cuantos minutos, y también explicóque en su país había cientos de idiomasy dialectos, con acentos distintos cada50 kilómetros, pero que sin importar siestabas en alguna de las provincias o enPunjab, había dos palabras que todosentendían.

Ahora era mi empleado el que sentíacuriosidad.

—¿Cuáles son? —preguntó.El chofer soltó el volante del auto

para gesticular y dijo con gran alegría:—¡Estás despedido!Mi empleado rió de buena gana y le

preguntó amablemente si sabía dóndeestaba el aeropuerto. Él respondió quetrataría de encontrarlo y, por fortuna, lo

hizo sin problemas. Era un hombre congran sentido de la orientación y talentopara contar cosas de su país.

¿Tenemos idea de hacia dónde sedirige India? ¿Sabemos algo de estepaís? He aquí unos datos para comenzar:

• India es la civilización con lahistoria ininterrumpida más antiguadel mundo.

• En los últimos 10000 años no hainvadido a ningún país.

• Es la mayor democracia del mundo.• Es uno de los pocos países que

logró su independencia sinviolencia.

• El arte de la navegación tuvo suorigen en el río Sindh hace 6000

años (tal vez de ahí provenía aqueljoven chofer).

• El sánscrito es el padre de todas laslenguas europeas.

• India fue el país más rico de laTierra hasta el siglo XVII, cuandofue invadida por Gran Bretaña.

• El ajedrez se inventó en India.• India inventó el sistema numérico.

Albert Einstein dijo: “Debemosmucho a los hindúes; nos enseñarona contar, sin lo cual no hubiera sidoposible ningún descubrimientocientífico de importancia”.

• El álgebra, la trigonometría y elcálculo se originaron en India.

• El matemático Budhayana fue el

primero que calculó el valor de Pi,y explicó el concepto de lo queconocemos como Teorema dePitágoras. Lo descubrió en el sigloVI, mucho antes que losmatemáticos europeos.

• India es el mayor país angloparlantedel mundo.

Sin duda, India es un país que vale lapena conocer e investigar. Treinta yocho por ciento de los médicosestadounidenses son de ascendenciahindú, así como 12 por ciento de loscientíficos. Son el grupo étnico más ricoen Estados Unidos y en el mundo. Laeducación tiene gran importancia ymuchos hindúes dirigen grandes

corporaciones estadounidenses ytransnacionales.

India ha logrado convertirse de nuevoen una importante fuerza económica ymerece nuestra atención, no por suinterés turístico o histórico. Esimportante para nuestro futuro, y comociudadanos conscientes de lo que ocurreen el planeta, debemos dedicar untiempo a conocer este fascinante ydinámico país.

El mundo tiene un probablecompetidor en China e India, lo que esbueno. Siempre he pensado que lacompetencia termina definitiva yrápidamente con la autocomplacencia.Mark Twain dijo: “No vayas por ahí

diciendo que el mundo te debe elsustento. El mundo no te debe nada. Élestuvo aquí antes que tú”.

Esto puede aplicarse a muchassituaciones. Reflexionemos al respecto.¿Cómo puedes aprovechar estainformación? Los ricos reconocerán lasoportunidades mientras los pobresocultarán la cabeza y harán como que noocurre nada.

¿Eres capaz de identificar lasoportunidades que puedan surgir de loscambios económicos?

Capítulo 4

Cómo volverte rico

La opinión de Robert

Resuelve problemas

Todos tenemos problemas económicos.Si quieres ser rico, resuelve problemas.Identificar un problema da laoportunidad de idear una solución.

Cada generación debe enfrentar sus

propios problemas financieros. Para lageneración de mis padres, los retosfueron la Depresión y una guerramundial. Su solución a esos problemasfue asistir a la escuela, obtener unempleo seguro con prestaciones,retirarse a las 65 años y jugar golf elresto de su vida. Muchos miembros dela generación de la Segunda GuerraMundial contaban con planes de retirode prestaciones definidas, ahorros,seguridad social y Medicare. Paramuchas personas de la generación demis padres una buena educación y unbuen empleo eran necesarios parasobrevivir financieramente.

La generación baby-boom, la mía,enfrenta problemas financieros distintos.

En nuestros días, una buena educaciónuniversitaria y un buen empleo nobastan. Para empeorar las cosas, losempleos se importan del extranjero.Cada vez menos compañías ofrecenplanes de retiro de prestacionesdefinidas, pues son tan caros que losmodifican o descontinúan para ahorrar.Las compañías no quieren pagar a susempleados de por vida.

En 1974, debido a los cambios en losmercados mundiales, muchas compañíasdejaron de brindar planes deprestaciones definidas (PD) para ofrecerplanes de contribuciones definidas (CD),más tarde conocidos como 401(k), IRA yplanes Keogh. El problema de mi

generación es que mientras los PD sonauténticos sistemas de pensiones, los CDno lo son; éstos son planes de ahorros.De hecho, el 401(k) jamás se pensócomo un plan de pensiones. En otrospaíses existe el mismo problema, sóloque los planes tienen nombresdiferentes.

Expresado de manera sencilla, unplan de prestaciones definidas te protegede por vida, mientras que uno decontribuciones definidas te cubre sólomientras tengas dinero en la cuenta. Enotras palabras, un plan PD, en teoría, nopuede quedarse sin dinero, mientras queun plan CD sí. Ésta puede ser la razónpor la que USA Today averiguó que el

mayor temor en Estados Unidos esquedarse sin dinero durante el retiro, yya sabemos que 80 por ciento de lage ne r a c i ó n baby-boom no tienesuficiente riqueza de la que puedadisponer.

Las generaciones posteriores a lababy-boom, llamadas generación X ygeneración Y, deberán enfrentarproblemas financieros distintos. Si lageneración baby-boom no hace un buentrabajo arreglando el entuerto creadopor sus padres, las generaciones X y Yenfrentarán un problema aún mayor. Nosólo deberán superar sus propiosproblemas financieros y la deudapública (la mayor en la historia delmundo); también heredarán los

problemas de sus padres e incluso quizálos de sus abuelos, pues la expectativade vida es mayor. Al vivir másesperamos trabajar más años yretirarnos más tarde, pero, ¿qué ocurrirási vivimos más y no podemos seguirtrabajando?

La magnitud de este problema, dealrededor de un billón de dólares,resulta desalentadora. Relegarlo a lasiguiente generación sólo lo amplifica ycomplica. Mientras mayores y máscomplejos se vuelven los problemas,mayor IQ financiero se requiere parasolucionarlos. Necesitaremos toda lainteligencia que podamos reunir pararesolverlo.

Para repetir el titular de la revistaTIME del 31 de octubre de 2005:

LA GRAN ESTAFA DE LA JUBILACIÓN

A millones de estadounidenses queesperan jubilación subsidiada les esperauna desagradable sorpresa.

Cómo las corporaciones saquean elbolsillo de los contribuyentes… con laayuda del Congreso.

La falta de educación financiera ennuestras escuelas permite que personassin escrúpulos, incluso funcionarioselectos de ambos partidos, robenlegalmente a los incautos. Así, elproblema se agrava.

Háblame de ello

Ojalá nos equivoquemos, pero Donald yyo creemos sinceramente que EstadosUnidos tiene problemas financieros, y sieste país está en dificultades, el restodel mundo también lo estará.

Uno de los mayores problemasactuales es el alza del precio delpetróleo. El petróleo es la sangre de laeconomía mundial; si su precio aumentademasiado y no encontramos una mejoralternativa energética, la economíamundial empezará a sucumbir. Como medijo Donald: “Si un galón de gasolinacuesta cinco dólares, a ti y a mí no nosafecta; pero para quienes ganan diezdólares por hora, gastar esos cinco

dólares significa no comprar alimentopara sus familias”. Y agregó: “Elpetróleo influye en todos los aspectos denuestra economía, y el problema es quese nos está acabando. Los preciosseguirán subiendo y tú y yo estaremosbien, pero millones de personas se veránafectadas”.

Si el precio del petróleo alcanza los100 dólares por barril (como creo queocurrirá en el futuro cercano), laeconomía padecerá, pero tú no tienesque padecer también. Puedes enfrentarel problema ahora y ser parte de lasolución.

Cuando hablo sobre los desafíosfinancieros que nos esperan, obtengo

todo tipo de respuestas; una de las másfrecuentes es: “No quiero saber de eso”;otra: “Debemos pensar positivamente.Toda esa negatividad es mala”; o: “Diosproveerá”.

Éstas son réplicas de personas conbajo IQ financiero. En vez de abordarlos problemas de frente y preguntar:“¿Cómo puedo beneficiarme de estasituación?”, prefieren ocultar la cabezaen la arena. Es por esto que millones, talvez miles de millones de personas,padecerán en los próximos años. En vezde considerar al problema unaoportunidad, se ponen una venda sobrelos ojos.

RIQUEZA =ENERGÍA

Poco después de la crisis petrolera de1973 y 1974, mi padre rico me enseñóque el petróleo y la riqueza estánrelacionados directamente. A menudodecía: “Riqueza es igual a energía”. Yome interesé en el petróleo desde quetrabajé como aprendiz en los buquespetroleros de Standard Oil en 1966. Laexplicación de mi padre rico erasencilla: “Cuando el precio de laenergía baja, nuestra riqueza sube”. Laecuación se ve así:

Para la mayoría de las personas, cuandoel precio de la energía sube, la riquezabaja.

En 1974, año en que inicié mi carrera enlos negocios como vendedor de Xerox,comprobé que la teoría de mi padre ricoera correcta. La gente no rentabacopiadoras Xerox; incluso cancelaba suscontratos de arrendamiento. Mi primerventa me sorprendió de rodillas frente alcliente: no vendía, suplicaba. Suplicabaa los clientes no cancelar su contrato dearrendamiento. Recuerdo que uno medijo: “¿Para qué quiero la copiadora?Mi negocio está arruinado”. Éste es sóloun pequeño ejemplo de lo que ocurrecuando el precio de la energía aumenta.

En vez de ganar dinero, durante misprimeros dos años en Xerox me endeudécon la empresa. Esto ocurrió porque

cada vez que un cliente cancelaba unamáquina, la comisión que se le daba alvendedor que la había vendido se lecobraba al que la había perdido.Durante esos años no vendí, sufríhambre y más de una vez estuve a puntode ser despedido.

Los tiempos difíciles puedenenriquecerte

Lo positivo fue que el reto de unaeconomía en recesión hizo de mí unmejor vendedor. Aunque no gané muchodinero, mi formación en ventas sigueredituando aún ahora. Mis negocios sonexitosos porque sé vender y porque

entiendo la importancia de las ventas yla mercadotecnia. En tiempos dedificultad económica esto es unaventaja. Como repetimos frecuentementeDonald y yo: “Si te dedicas a losnegocios necesitas aprender a vender”.

Aumentando mi IQ financiero

Como había escasez de petróleo, mipadre rico me sugirió aprender mássobre la industria petrolera. Estuve enStandard Oil de 1966 a 1969, comoaprendiz y como tercer oficial en susbuques. Debido a que el tema meinteresaba, no me costó trabajoaprender.

Cuando empecé a ganar dinero enXerox como vendedor, y para aprendermás sobre el petróleo, tomé un trabajode medio tiempo en una compañíapetrolera localizada en las afueras deOklahoma, la cual vendía refugiosfiscales en el ámbito del petróleo y lagasolina. En aquellos días, una personapodía invertir 100 mil dólares ycuadruplicar esa cantidad en incentivosfiscales. En este ejemplo, una inversiónde 100 mil dólares valía 400 mil endeducciones. Así, el inversionistaganaba más dinero de la producción depetróleo y pagaba mucho menos deimpuestos. Por eso los ricos eran cadavez más ricos.

Aprendí algunas leccionesimportantes al vender refugios fiscalesdurante esa época de precios elevadosdel petróleo. La lección número uno eraque no todos los negocios padecían porla crisis petrolera. Descubrí que muchaspersonas se enriquecían cada vez más,mientras otras eran cada vez máspobres. Con este hallazgo, mi IQfinanciero aumentó y contemplé unmundo nuevo. Luego de mi experienciavendiendo copiadoras Xerox a lasempresas y refugios fiscales a los ricosen mi tiempo libre, decidí que quería serrico.

La lección

Observa la siguiente ecuación:

La triste realidad es que cuando losprecios de la energía aumentan, lariqueza del país baja, excepto paraquienes tienen un IQ financiero tal, quepueden invertir de manera inteligente.

No obstante, si eres rico, tu ecuaciónpuede verse así:

La decisión es tuya. Puedes elegir cuálde las dos ecuaciones quieres.

Yo me asocié con compañíaspetroleras porque quise estar del ladode los ricos, y hoy sigo invirtiendo enellas como lo hice en los años setenta yochenta.

Los incentivos fiscales, aunque no tanbuenos como en el pasado, siguensiendo tentadores. Actualmente, si

realizo una inversión de 100 mildólares, no recibo el cuádruple endeducciones, pero sí un 70 por ciento,más otro 15 por ciento por factor deagotamiento. Es decir, 70 mil dólares endeducciones más 15 por ciento por cadadólar de ingreso. Gano más y pagomenos en impuestos. Intenta obtener estocon ahorros, acciones, bonos o fondosde inversión. Inteligencia financiera essaber ganar dinero y pagar menos enimpuestos.

Lo decisivo para mí fue hallar unacompañía petrolera honesta. Como dijomi padre rico hace años: “Un petroleroes un mentiroso sentado junto a unagujero en el piso”. También puedesustituirse petrolero con minero.

Aunque actualmente gano muchodinero de mis libros y juegos de mesa,la mayor parte de mi riqueza provienede una mina de oro en China, una deplata en Sudamérica, y de miscompañías de bienes raíces yasociaciones petroleras en EstadosUnidos.

Cada vez que un reportero mepregunta: “¿No es cierto que la mejormanera de hacerse rico es escribir unlibro sobre cómo hacerse rico?”, yo merío y simplemente respondo: “Si creeque escribir un bestseller internacionaly desarrollar un juego de mesaeducativo es sencillo, ¿por qué no lohace usted?” En mi opinión, es mucho

más fácil encontrar petróleo y oro queescribir un bestseller.

Donald Trump y yo escribimosporque nos preocupan los tiempos deturbulencia financiera que enfrentaránlos estadounidenses y otros pueblos delmundo. Ojalá estemos equivocados,pero pensamos que millones de personaspadecerán económicamente por lastormentas financieras que se avecinan.Nuestro mensaje es: con la educación yla preparación adecuadas, tú puedesaumentar tu IQ financiero y remontar lasfuertes olas para que tu riqueza crezca yno disminuya.

La opinión de Donald

La educación sustituye al miedo

El mensaje de Robert y mío es: con laeducación y la planificación financieraadecuadas podrás sortear lasturbulencias del mundo financiero actualy adquirir riqueza si encuentras manerasde resolver los problemas.

Recuerdo un ejemplo muy sencillo desolución de problemas. Cuando Robertvino hace poco para hablar del libro,coloqué una silla roja en el centro de mioficina. Le pregunté si le gustaba ycuánto creía que me había costado.

Se quedó mirando aquella sillatapizada y elegante de comedor, yfinalmente dijo: “No tengo idea”. Yoestaba encantado.

Mike, el gerente de mi campo de golfen California, llamó y me dijo quenecesitaba 150 sillas para el restaurantey que le habían cotizado en 1500 dólarescada una. Eso me pareció muy caro, porlo que, en vez de simplemente autorizar,realicé algunas llamadas.

“Me costó 90 dólares —dije muyorgulloso—. Es una silla fabulosa. Es lamejor. Mira, siéntate. Es una mejor sillaque la de 1500. ¿Sabes cuánto ahorrésólo por hacer unas cuantas llamadas?”

Es cuestión de liderazgo y decapacidad para resolver problemas. Simis empleados piensan que derrocho eldinero, ellos lo derrocharán. No es sólopor proteger el capital; es para poner el

ejemplo. A mí no me da miedo gastar;me gusta comprar lo mejor, pero no megusta desperdiciar el dinero. Muchaspersonas tienen dificultades financierasporque piensan barato y compran barato.Puedes enriquecerte siendo barato, pero,¿quién quiere ser un rico barato?

Nunca he sido barato, ni siquieracuando tuve dificultades financieras.Cuando mi compañía tenía problemas,seguí pagando bien a mis empleados.Por eso puedo comprar la mejor silla almejor precio. No me gusta que me timen,mucho menos cuando puedo obtener lomejor por menos. Y espero lo mismo demi personal.

Algo que debemos tener presente esque un pequeño esfuerzo es el mejor

sustituto de las excusas. Si todos nosesforzáramos por entender lo que ocurrea nuestro alrededor, si realizáramos esesalto cuántico y utilizáramos esa partemás elevada y no autocomplaciente denuestra inteligencia, podríamos obteneralgunas ideas brillantes. La resoluciónde problemas es el aspecto más elevadode la educación. Así como elentendimiento puede sustituir al odio, laeducación puede sustituir al miedo.

Tal vez la ignorancia sea más fácil,pero a menudo es resultado del miedo.Como dijo Robert Frost: “Nada me damás temor que las personas temerosas”.Reduce tu miedo e impulsa tu valentía.

Me gustan los diagramas de Robert, y

cuando observo sus flechas de riqueza yenergía pienso en cómo nuestra energíaindividual puede generar riqueza. Lapersistencia es una gran fuente deenergía en sí misma; si eres persistente ytienes la orientación adecuada, esprobable que alcances el éxito. Siempreme ha gustado la declaración deAlexander Graham Bell: “Concentratodos tus pensamientos en el trabajo queestás realizando. Los rayos del Sol noqueman hasta que se les concentra”. Sipuedes controlar tu energía, tienesbuenas posibilidades de generar ycontrolar tu propia riqueza. Tus dosflechas estarán apuntando en ladirección correcta.

He aprendido que, en ocasiones, lo

esencial puede pasar inadvertido. Aquíes donde entra el discernimiento. Loslíderes son personas que han sustituidoel miedo con discernimiento, con lo cualpueden predecir lo inevitable. Sueducación les da elementos pararemplazar eficazmente el miedo eincrementar sus posibilidades de éxito.

La solución de problemas resultamucho más sencilla si los considerasdesafíos. Tal vez los veas de esamanera, pues los problemas son parte dela vida. Una actitud positiva frente a losproblemas te dará inevitablemente másenergía. Digo “inevitablemente” porquelo he comprobado por experienciapropia. La confianza constituye un gran

paso hacia la valentía, y el miedo seevapora ante ella.

Robert dijo que los problemas puedencrear oportunidades. Bien dicho; estoyde acuerdo. Si ves tus problemas desdeesa perspectiva, puedes estar seguro deque te encuentras en camino deresolverlos. Yo he tenido problemasgraves, incluyendo deudas de miles demillones de dólares, pero nunca estuveen bancarrota y ahora tengo más éxitoque nunca, así es que hablo porexperiencia propia.

La Torre Trump ha estado en el mapacomo destino turístico durante tantotiempo que con frecuencia se olvida queno apareció de un día para otro en elcielo de Manhattan. Hubo muchos

obstáculos para superar cuando decidíque quería el “emplazamiento Tiffany”para mi nuevo edificio. Tuve queresolver muchos problemas. En primerlugar, quise comprar la tienda y eledificio de Bonwit Teller, pero elloscreyeron que estaba loco. No me di porvencido, y pasaron tres años antes delograr algo con ellos. Luego, quisecomprar los derechos aéreos de Tiffany,lo que me permitiría construir unedificio mucho más alto. Cuando losobtuve, necesité un pequeño terreno queresultaba crítico porque la legislaciónzonal exigía un mínimo de nueve metrosdetrás de cualquier edificio. Esorequirió más investigación y

negociación. Además, yo y miarquitecto, Der Scutt, consideramos másde 40 diseños, identificamos losmejores elementos de cada uno y losincorporamos al diseño final. Luegotuvimos que esperar la aprobación de laciudad y algunas licencias especiales.

Ésta es sólo parte de la historia de laTorre Trump. Ninguno de esos pasos fuesencillo, pero consideré a cada uno unreto y disfruté afinar los detalles. Si nolos hubiera abordado así, fácilmente mehabría desanimado, pero ahora tengo unedificio hermoso y célebre en todo elmundo. ¿Valió la pena? ¡Sí!, y es un granejemplo sobre cómo resolverproblemas.

Otra historia interesante acerca de la

Torre Trump es la de su nombre. Yo ibaa llamarla Torre Tiffany debido a suemplazamiento, pero un amigo mepreguntó por qué usar otro nombrefamoso para nombrar a un edificio queyo había imaginado y construido, y supregunta me impactó; así pues, seconvirtió en la Torre Trump.

Robert y yo sabemos que losproblemas pueden ser complejos y queen ocasiones parecen interminables,pero queremos exhortarte aconsiderarlos desafíos que te darán laoportunidad de alcanzar un gran logro.Recuerda: nada es fácil, pero, ¿quiénquiere “nada”? ¡Tu inteligenciafinanciera está mucho más allá de eso!

He aprendido que, en ocasiones, loesencial puede pasar inadvertido.

Aquí es donde entra eldiscernimiento.

DONALD J. TRUMP

Capítulo 5

Por qué queremos que seasrico

La opinión de Robert

Cuando Charles Wilson, entoncespresidente de General Motors, fuenombrado secretario de la Defensa en1953, le preguntaron si tomaríadecisiones que afectaran negativamentea GM. Él respondió que era posible,

pero que no podía imaginar unasituación en la que eso ocurriera, “puesdurante años pensé que lo que era buenopara el país era bueno para GeneralMotors, y viceversa”. Desde entonces seha citado al antiguo presidente de GMdiciendo: “Lo que es bueno paraGeneral Motors es bueno para EstadosUnidos”, aunque su mensaje eraindudablemente más complejo. Lo que élquiso decir es que ambos gigantes —GMy Estados Unidos— estabanentrelazados. Esto sigue siendo así ennuestros días, aunque en distinta forma.

General Motors está en problemas,igual que Estados Unidos. Losproblemas de GM se deben a que sus

autos no son tan buenos como deberían,a que la compañía ha tenido problemasde gestión desde hace años, y a que,como Estados Unidos, ha vivido de suséxitos del pasado, posponiendo susproblemas en lugar de resolverlos.

Un ejemplo de cuán desafortunada hasido la gestión de GM se menciona enBuffettology. Según Mary Buffett:

El mismo fenómeno puede encontrarse enlos registros de contabilidad de GeneralMotors: entre principios de 1985 y finalesde 1994, sus ingresos fueron deaproximadamente 17.92 dólares poracción, y sus egresos por dividendos deaproximadamente 20.62 dólares poracción. Durante el mismo periodo, lacompañía gastó aproximadamente 102.34

en mejoras de capital. La pregunta quedebe cruzar sus mentes es: si las gananciasde General Motors durante este periodosumaron un total de 17.92 dólares, y susegresos por dividendos 20.62 dólares, ¿dedónde salen los 2.68 restantes en egresospor dividendos y los 102.34 para mejorade capital?

Este pequeño ejemplo sobre GM no tomaen cuenta su reducción de participaciónen el mercado, el número de empleadosque no están trabajando pero recibensueldo, ni unos planes de pensiones y deatención médica con fondosinsuficientes. En otras palabras, al igualque Estados Unidos, el mayor fabricantede autos del mundo está al borde de labancarrota. Lo que es bueno para GM es

bueno para Estados Unidos, pero,¿podemos pagar el precio?

No hace falta una maestría enadministración de empresas paraentender las cifras de GM; con sexto deprimaria bastará. Pregúntate losiguiente: ¿cómo puede una compañíaque gana 17.92 dólares por acción,pagar dividendos de 20.62 dólares yseguir activa? Cualquier niño te dirá quesi sólo tienes 17.92 dólares, no tealcanza para pagar 20.62. La siguientepregunta es: ¿cómo puede una compañíagastar 102.34 dólares por acción cuandosólo gana 17.92? Una vez más, cualquierniño de doce años te dirá que gastar102.34 cuando sólo tienes 17.92 es

administrar mal el dinero. Simplementeno tiene sentido.

Pero aunque no tiene sentido,millones de personas invierten en GM,apuestan su jubilación al futuro de GM, yhacen caso a corredores de bolsa yasesores financieros que les sugiereninvertir en compañías de primer nivelc o m o GM. ¿Cómo pueden ser taningenuas? Mi respuesta: falta deeducación financiera.

Warren Buffett tenía otra respuesta aesa pregunta. Una cita:

Me ha beneficiado que a decenas de miles(de estudiantes) que salen de las escuelasde negocios se les haya enseñado quepensar no sirve de nada.

Esta cita explica por qué una compañíacomo GM, para la cual trabajan miles depersonas inteligentes, pueda tomardecisiones financieras tan absurdas. Elseñor Buffett también dijo:

Si se requirieran cálculos, yo tendría quevolver a repartir periódicos. Nunca hetenido necesidad de usar el álgebra.

Creo que lo que quiere decir es quehacerse rico es cuestión de sentidocomún, y que basta con matemáticaselementales.

Aquí surge una pregunta obvia: ¿porqué personas instruidas son persuadidasde invertir en una compañía que utilizauna matemática difusa en vez de

matemática lógica? Otra cita del señorBuffett resulta oportuna:

Wall Street es el único lugar al que laspersonas acuden en Rolls Royce buscandoel consejo de personas que viajan enmetro.

¿Oportunidad?

Hace poco, Warren Buffett volvió a sernoticia. Luego de ver una entrevista conRich Wagoner acerca de GM, y paramostrar su apoyo, envió a su hija acomprarle un Cadillac nuevo. Estogeneró algunas preguntas y numerosasespeculaciones. Los bloggers estuvieronmuy activos, con comentarios como los

siguientes.

• La compra del Cadillac significaque Warren Buffett cambió deopinión a propósito de GM. Debeser momento de comprar accionesde GM.

• Con las acciones de GM tan bajas,él simplemente está buscando unCadillac a buen precio.

• Aunque GM está en problemas,Warren Buffett es partidario de“comprar lo hecho en EstadosUnidos”.

• Warren Buffett ha estado haciendocomentarios sobre la precariasituación financiera de GM, y está

al pendiente de ver cómo bajan susacciones para comprarla a unprecio conveniente.

¿Cuál crees que sea cierto?Posiblemente todos, posiblementeninguno. Quizá lo mejor es que hagas tupropio análisis de la situación financierad e GM, sin importarte por qué WarrenBuffett compró un Cadillac.

Los ricos son cada vez más ricos

Donald Trump y yo estamos muypreocupados por el futuro de este país.Sabemos que algo está mal, así comosucede con GM, aparte de sus autos.

Tememos que este país y su riquezahayan sido extremadamente maladministrados, tal como GM está maladministrado. Aunque la especulaciónbeneficia a los ricos, haciéndolos másricos, las clases media y baja pagan elprecio.

Si has visitado recientemente Detroitsabrás que el lugar parece una funeraria.Las ciudades y los negocios estánmuriendo. Al morir los negocios, losprecios de los bienes raíces caen y lasfamilias padecen en muchos aspectos, nosólo en el financiero. ¿Lo que es buenopara GM es bueno para Estados Unidos?¿Es Detroit un ejemplo del futuro de estepaís?

Más acerca de la mentalidad demerecimiento

Donald y yo coincidimos en que EstadosUnidos se ha vuelto autocomplaciente.Esto no significa que sus habitantes notrabajen duro; lo que queremos decir esque las personas esperan que elgobierno resuelva sus problemas, que sehaga cargo de su futuro. Nuestro paístiene demasiada confianza en políticos yburócratas. El gobierno no puederesolver muchos de nuestros problemasactuales, sencillamente porqueresolverlos está más allá de lacapacidad de cualquier gobierno. Éstaes una realidad global.

La población ha desarrollado la

mentalidad de merecimiento y esperaalguna especie de subsidiogubernamental. Esto incluye a los ricos.Muchas empresas grandes recibensubsidio del gobierno. Muchas granjas yranchos no sobrevivirían sin un subsidiodel gobierno. En lo que se refiere aprestaciones para el retiro, el presidentedel país y miembros de las cámaras dediputados y senadores esperan dinerodel gobierno. Así pues, cuando hablo dela mentalidad de merecimiento, no sólome refiero a los pobres. De hecho, lamayor parte del dinero del gobierno va alos ricos y no a los pobres.

Hace poco, el senador RandallCunningham, ex piloto de la marina de

Estados Unidos, piloto de combate “as”en Vietnam e instructor en la escuela dearmas para combate de la marinaestadounidense, fue hallado culpable ycondenado a prisión por aceptarsobornos. Aunque él se declaró culpabley fue condenado, seguirá recibiendo delCongreso sus cheques por jubilación,además de los que recibe por el mismoconcepto de la marina. Así, incluso uncriminal sigue siendo merecedor delsubsidio gubernamental.

Nuestros sistemas de seguridad socialy Medicare están en problemas, peromillones de personas siguen contandocon ese derecho. Cuando el presidenteBush intentó reformar la seguridadsocial mediante su privatización, la

enérgica reacción negativa que obtuvo lemostró que este país ama intensamentesus cheques de subsidio.

La tormenta perfecta

Los problemas financieros queenfrentamos rebasan la capacidad delgobierno estadounidense pararesolverlos. Por ejemplo, nuestrosdesafíos económicos no puedenresolverse sólo mediante el alza o labaja de las tasas de interés por parte dela Reserva Federal; no obstante, elmundo alaba la sabiduría de la Reserva.Cada vez que el ex presidente de esteorganismo, Alan Greenspan, y el

presidente actual, Ben Bernanke, hablan,el mundo escucha. Sin embargo, losproblemas no se han resuelto y hanalcanzado escala global, rebasandonuestras fronteras y el control denuestros líderes políticos.

Consideremos algunos de losproblemas y la manera en que serelacionan:

1. Un creciente déficit comercial. Secalcula que el déficit comercial deEstados Unidos para 2006 será de423 mil millones de dólares. Estosignifica que el país consume 423mil millones más de los queproduce. En una escala menor, estosería equivalente a que una familia

que gana 5000 dólares al mes,gastara 6000 en el mismo lapso. Túy yo sabemos que esta familia sóloestaría agravando sus problemas.Esto nos lleva al siguienteproblema:

2 . Una creciente deuda pública.Según el Ministerio de Hacienda,42 presidentes, desde Washington(1789) hasta Clinton (2000),pidieron prestado a gobiernosextranjeros e institucionesfinancieras un total de 1.01 billonesde dólares. Entre 2000 y 2005, laCasa Blanca de Bush pidióprestado 1.05 billones, más quetodas las administraciones

anteriores juntas.Volviendo a las familias que

ganan 5000 dólares al mes, muchasde ellas trataron de resolver susproblemas pidiendo préstamossobre el valor neto de la vivienda.Seguramente has visto en televisiónlos comerciales que dicen cuáninteligente es liquidar las deudasde tus tarjetas de crédito con unpréstamo de este tipo. Éste es unejemplo pequeño de cómo puedeagravarse el problema. Elpresidente y el gobierno actualesestán resolviéndolo de la mismamanera, hipotecando nuestro futuro.Este problema nos conduce alsiguiente.

3 . La caída del dólar. Como ya semencionó, en 1971 el dólar dejó deser dinero y se convirtió en mediode cambio. En 1971, el presidenteNixon intentó resolver unproblema: gran cantidad de nuestrooro estaba saliendo del país. ¿Porqué? La respuesta la encontraremossi volvemos al problema uno: uncreciente déficit comercial. Debidoa que comprábamos demasiadosbienes japoneses y europeos, ladiferencia entre lo que lesvendíamos y lo que lescomprábamos se concentraba en eloro, pues entonces nuestro dólarestaba respaldado por oro. Para

resolver ese problema, elpresidente Nixon simplementeconvirtió nuestro dólar en unpasivo, un pagaré. Actualmente,nuestro déficit comercial es másgrande que nunca, y nuestro pagaréal mundo es descomunal.

En vez de respaldar nuestrodólar con oro, Estados Unidospuede simplemente seguirimprimiendo más dinero (igual queun individuo puede usar tarjetas decrédito y dar cheques sin tenerdinero en el banco, con ladiferencia de que tú y yo podemosser arrestados y encarcelados pordar cheques sin fondos).

Aunque la impresióndiscriminada de dinero falso sepensó como una solución temporalpara el problema de 1971, noresolvió el asunto delsobreconsumo. Como resultado, elcambio de 1971 causó másproblemas, problemas muy grandesque estamos empezando a pagarhoy.

Entre 1996 y 2006, en sólo diezaños, el dólar estadounidense haperdido la mitad de su valor encomparación con el oro. En 1996,el oro se vendía aproximadamentea 150 dólares la onza. Para 2006,sólo diez años después, el oro se

vendía a más de 600 dólares laonza. Por ejemplo, si en 1996hubieras guardado mil dólares en elbanco, actualmente (2006) esedinero valdría menos de 500dólares en oro. En contraste, sihubieras comprado cuatro onzas deoro por mil dólares, actualmenteese oro valdría 2400 dólares.

Este cambio de 1971 dio comoresultado que los ahorradores seconvirtieran en perdedores.Quienes creían que su dineroestaba seguro en el banco,perdieron, simplemente porque noguardaron dinero real sino unmedio de cambio, un pagaré denuestro gobierno. Para quienes

viven de ingresos fijos, la vida esmás cara: el dinero no alcanza. Elgobierno dice que el problema esla inflación; lo que no dice es queel problema real es la devaluación.El valor del dólar cae simplementeporque nuestro gobierno estáimprimiendo más dinero pararesolver sus problemas. Es posibleque en 2020 una pieza de pancueste 12 dólares, pero los chequesde pensión seguirán valiendo lomismo. Este problema nos lleva alsiguiente.

4 . Baby boomers sin dinero. Hemosseñalado que en los próximos añosempezarán a jubilarse los 75

millones de baby boomers. Enmuchos casos, sus fondos soninsuficientes para el retiro. Estafalta de ahorros se debe en parte auna ley conocida como LeyGresham, la cual dice que el dineromalo desplaza al bueno. Esto haocurrido a lo largo de la historia, yse remonta a la época del ImperioRomano. En 1964, Estados Unidosremplazó las monedas de plataauténtica por monedas de platafalsa. Al instante, las monedas deplata auténtica desaparecieron.

Creo que las personas noahorran porque, consciente oinconscientemente, saben que el

dinero que reciben no es real, asíque lo gastan lo más rápido quepueden. Somos un país de deudoressimplemente porque muchaspersonas saben que su dinero valecada vez menos. ¿Para qué ahorrar?Después de todo, los ahorradoresson perdedores. La mayoría de losclasemedieros estadounidensestienen más dinero en sus cuentas depréstamo, vivienda y retiro que enel banco. Los estadounidensestienen una de las tasas de ahorromás bajas del mundo. Viven máscon menos dinero y menosoportunidades. Este problema noslleva al siguiente.

5 . Mentalidad de merecimiento.Millones de personas carecen derecursos financieros y esperan queel gobierno se haga cargo de ellosy resuelva sus problemas. Si elgobierno no se ocupa de ellos,¿quién lo hará? Con los precios alalza, ¿quién tiene los recursos parahacerlo?

El problema no puedeposponerse por más tiempo. Conlas deudas de diez billones dedólares de Medicare, y de 62billones de dólares de seguridadsocial, parece que la únicasolución es hacer lo mismo desiempre: gastar más de lo queganamos, pedir prestado más de lo

que podemos pagar, e imprimir másdinero. Es un círculo viciosoprovocado por la incapacidad deresolver el problema, una situacióncausada por la falta de educaciónfinanciera. Este problema nos llevaal siguiente.

6 . Precios más altos del petróleo.Los elevados precios del petróleono son consecuencia de la falta deeducación financiera sino de laavaricia y la falta de visiónfinanciera. Aunque tenemostecnología y fuentes energéticaspara remplazar al petróleo, no lohemos hecho. El país y el mundopadecerán financieramente por esta

avaricia y falta de visión.Los elevados precios del

petróleo provocan un efectodominó en el problema anterior.Estados Unidos pudo pedirprestado cuanto quiso porque sueconomía estaba en crecimiento.Mientras crecía, los demás países ylos prestamistas estaban dispuestosa prestarle lo que deseaba. Elproblema con los elevados preciosde la energía es que provocan lacontracción de la economía. Si laeconomía se contrae, quienes noshan prestado pueden mostrarsereacios a prestarnos más. Si estoocurre, los problemas no pueden

resolverse a través de mayorespromesas y más deuda. El castillode naipes puede derrumbarse.

7 . Refugios fiscales para los ricos.Todos conocemos la regla de oro,pero no me refiero a la que hablasobre lo que no debemos hacer alos demás, sino a la que dice:“Quien tiene el oro hace lasreglas”. Es una tragedia que enEstados Unidos las clases media ybaja hayan perdido representaciónen el gobierno. Actualmente, losricos hacen las reglas, y por esoson cada vez más ricos.

El 11 de mayo de 2006, ABCNews presentó un reportaje sobre

las más recientes reducciones a losimpuestos:

E l Tax Policy Center de Washingtondescubrió que 0.1 por ciento de loscontribuyentes —quienes ganan más de1.8 millones de dólares— recibirían endevolución 82 mil dólares. Losestadounidenses de ingreso medio —conganancias entre 27 mil y 47 mil dólares—recibirían veinte dólares.

Los problemas financieros queenfrentamos rebasan la capacidad del

gobierno estadounidense pararesolverlos. […] Sin embargo, losproblemas no se han resuelto y hanalcanzado escala global, rebasando

nuestras fronteras y el control de

nuestros líderes políticos.

ROBERT T. KIYOSAKI

Economía vudú o “efecto goteo”

Hay una teoría monetaria que fomentalas leyes que favorecen a los ricos: silos ricos tuvieran más dinero, loinvertirían y crearían más empleos. Eldinero “gotearía” hasta las clases mediay baja. Esta teoría recibe los nombres de“efecto goteo” o “economía vudú”.Aunque en teoría suena bien, y aunqueuna parte del dinero efectivamentegotea, el resultado neto es que el dinero

queda en manos de los ricos.En muchas ocasiones, el precio de los

activos aumenta porque los ricos tienenmás dinero. ¿Por qué sube el precio delos activos? Porque es lo que compranlos ricos: activos, y ésa es una de lasrazones por las que son ricos. Cuandolos precios de los activos aumentan, losactivos (cosas de valor real y duradero)se vuelven más caros y quedan fuera delalcance de las clases media y baja. Sólomira el precio de los bienes raíces ypregunta a cualquiera que no hayacomprado una casa si le parece sencillocomprar hoy la casa de sus sueños. Esdifícil comprar una casa sólo con eldinero que gotea.

En resumen

Donald Trump y yo nos unimos porquecreemos que este país está siguiendo elrumbo equivocado y el tiempo se acaba.En vez de mejorar, las cosas empeoransimplemente porque no resolvemosnuestros problemas financieros, estamosposponiéndolos para que la generaciónque sigue se haga cargo.

En su libro The America We Deserve ,Donald Trump dice lo que haría si fuerapresidente de Estados Unidos. Sus ideasme parecieron audaces e imaginativas.Creo que sería un magnífico presidente,y si algún día se postulara, yo haríacampaña en favor de él.

Mis aspiraciones son más modestas.

Mi padre fue candidato a lavicegubernatura del Estado de Hawai yfue derrotado. En esa experiencia perdíla fe en el proceso político. Mipropósito es simplemente ser inteligenteen lo financiero, ser personalmenteresponsable por mi vida, y noconvertirme en víctima de la malaadministración de nuestro gobierno.

Mi padre creía que podía cambiar algobierno. Después de su amarga derrotadecidí que lo mejor era cambiar unomismo. En vez de intentar cambiar lasleyes —para que, por ejemplo, las leyesfiscales fueran más justas— decidívolverme rico y utilizar dichas leyes enmi beneficio. Si en lugar de vencer a los

ricos prefieres unírteles, sigue leyendo,este libro es para ti. Si prefierescambiar al gobierno, tal vez éste no seael libro para ti.

Donald y yo creemos que la mejormanera de cambiar las reglas es ganarprimero el oro. Si tienes el oro tienesmás poder. Si tienes el poder, tienes másoportunidades de hacer cumplir la reglade oro, aquella que dice: “No hagas alos demás lo que no quieres que te hagana ti”.

La opinión de Donald

Primero debes saber qué ocurre y partirde ahí. Primero aprendes y luego actúas.

Lo peor que puedes hacer es aprendersiguiendo el camino difícil, actuandoantes de saber. El aprendizaje es en símismo una inversión. Robert y yotratamos de explicártelo de una maneraaccesible.

Las reglas no siempre son agradables,pero a menos que estés en posición decambiarlas, más vale que las conozcas.Por ejemplo, muchas personas hanvenido a presentarme proyectos deurbanización supuestamentemaravillosos, construcciones queopacarán a todas las demás. ¡Entoncesdescubro que no saben nada —nada—acerca de legislación zonal! Es comodecir que vas a construir el barco queopacará a todos los demás pero que no

sabes nada de astilleros. ¿Cómo puedeszarpar si no sabes construir un barco?Episodios como éste —y créeme, sonmás de los que imaginas— realmente mehacen reflexionar en torno al modo depensar de algunas personas; se suponeque la educación debe ayudarnos apensar pero el pensamiento parece estarausente en mucha gente, incluso en lasque tienen educación.

Robert y yo compartimos una“mentalidad insular”, y es la siguiente:hazte cargo de tu isla. Después del 11 deseptiembre, los habitantes de NuevaYork establecimos un vínculo que pocospodremos olvidar. De un momento aotro, Manhattan dejó de ser simplemente

la ciudad grande y famosa en quevivíamos y se convirtió en “nuestra”isla, y en la isla adoptiva de muchos quenunca habían estado aquí. El ataque del11 de septiembre no la destruyó; dehecho, la hizo mejor y más fuerte. En esesentido, me complace decir que el 11 deseptiembre fue un fracaso para losterroristas.

Todos conocemos el viejo refrán:“Ningún hombre es una isla”. Haymuchas maneras de interpretarlo, pero amí me gusta entenderlo así: “Todosestamos juntos en esto”. Eso semanifestó después del 11 de septiembrey espero que conservemos algo de eseespíritu. Necesitamos estar unidos paraenfrentar las fuerzas económicas de la

actualidad y del futuro.Es un asunto serio, pero eso no

significa que no podamos divertirnosentre tanto. Tengo que decirlo, Robertpiensa en grande, piensa que su isla es:¡el mundo! En lo que se refiere a laventa de sus libros, probablemente tienerazón. Y su decisión de dar educaciónfinanciera a las personas ha adquiridodimensión global. Y qué bueno: es unproblema global, pero las solucionespueden empezar contigo y nosotros.

Robert y yo formamos un buenequipo. Por fin encontré a alguien quepiensa en grande, como yo. Y no metrago eso de “Donald Trump construyerascacielos y yo tengo un dúplex”, o

cualquiera de esas tonterías. Es muybrillante, tremendamente exitoso y, sinlugar a dudas, un pensador global.

¿Qué te motiva?

Pero concentrémonos en algo másimportante: ¿qué es lo más importantepara ti, tu familia, su bienestar, su futuroy el tuyo? Entonces estás leyendo ellibro adecuado. Hay cosas muyimportantes para Robert y para mí, yestamos dispuestos a hacer todo lonecesario por ellas. Por lo tanto,creemos que tenemos algo en común conustedes.

Imagina que tu familia y su bienestar

está en riesgo. ¿Qué harías? Prepararte yequiparte para lo que pueda ocurrir.

No quiero ser un alarmista financiero,pero debo decirte que las perspectivasno son muy buenas. Nuestra seguridadfinanciera es poco firme. El hecho deque puedas comprar en Saks ahora o porla noche vía internet no significa quetodo esté bien y que no haya de quépreocuparse. No caigas en ese estado decomplacencia; no seas miope.

Robert señaló algunos problemasreales que enfrentamos actualmente:

1. Un creciente déficit comercial.2. Una creciente deuda pública.3. La caída del dólar.4. Los baby boomers sin dinero.

5. Mentalidad de merecimiento.6. Precios más altos del petróleo.7. Refugios fiscales para los ricos.

Cualquiera de ellos supondría la ruinafinanciera para cualquier país. Es másimportante que nunca que te eduques yeduques a tu familia para que se protejanfinancieramente en el futuro. Laeducación da visión, y la visión da lacapacidad de identificar problemaseconómicos y convertirlos enoportunidades económicas. Sinembargo, debes ser cuidadoso con laclase de educación que recibes.

Cierta vez escuché a alguien decir:“Antes de la publicidad yo veía elmundo”. Las cosas eran más claras para

esta persona antes de permitir que lapublicidad, los medios de comunicacióny los políticos lo avasallaran. Admitíaque su visión se nubló cuando losexpertos mundanos aparecieron paraaclararle las cosas. Los medios decomunicación son una herramientapoderosa, para bien y para mal. El puntofundamental es que debes aprender apensar por ti mismo.

Robert y yo no vamos a pensar por ti,pero debido a que hemos pensadomucho y hemos tenido éxito, creemosque nuestras palabras pueden disipar laniebla del horizonte e incluso aplacar elataque mediático al que todos estamossujetos.

¿Cuáles son tus instintos naturales?

Robert nació en Hawai, por lo queseguramente es un excelente nadador.Más le vale serlo, considerando que fuesurfista. Jamás imaginé escribir un librocon un surfista hawaiano. Recuerdo unafrase de su libro Rich Dad’s Prophecy:“No se puede aprender a nadar de unlibro”. Y otra más adelante: “No sepuede aprender de negocios en un libroo en la escuela de negocios”. En otraspalabras, nada se compara con laexperiencia de primera mano.

Es un asunto serio, pero eso nosignifica que no podamos divertirnos

entre tanto.

DONALD J. TRUMP

IQ financiero

Tanto Robert como yo hemos utilizadola expresión “IQ financiero” en nuestroslibros. Hace poco, Kim, la esposa deRobert, publicó su primer libro, Mujermillonaria (Aguilar, 2007). Me dio aleer el manuscrito y me pareció tan bienhecho que escribí una nota para la tapadel libro. Su objetivo es que las mujeresaumenten su IQ financiero y no dependande un hombre que se haga cargo de ellas.

Recomiendo su libro tanto para hombrescomo para mujeres.

Todos tenemos nuestra definición deIQ financiero, pero es una expresiónviva y, por lo tanto, siempre cambiante.Para mí, es la capacidad de trazar unacarta de navegación para las aguas de laeconomía, nacionales e internacionales,de ver más allá del presente y de tomardecisiones con base en esa informacióny en esas evaluaciones. No es unaempresa fácil y exige disciplina diaria,pero es una disciplina necesaria paratener éxito en el mundo actual.

Tal vez tengo ventaja porque soy deesas personas que no requieren muchosueño, tal vez tres o cuatro horas por

noche. ¿Qué hago con esas horas extra?Leo. Me mantengo al tanto de losacontecimientos del mundo y leo sobrehistoria.

Imagínalo: 28 horas adicionales delectura a la semana pueden representarmuchas lecturas. Haz cuentas. Sé que aRobert le gusta la lectura grupal, que laspersonas se reúnan para estudiar unlibro. Es una buena idea, pero como yoacostumbro leer de madrugada, no creoser codiciado por ningún grupo.

La importancia de la historia

Quisiera destacar la importancia deestudiar historia. El conocimiento es

poder. Podemos aprender de la historia,de las civilizaciones e imperios que handefinido la historia del mundo hastaahora. Hay cosas muy grandes que handesaparecido en el curso de la historia.¿Recuerdas al Imperio Otomano? ¿Sabesdurante cuánto tiempo gobernó? ¿Sabespor qué y cómo fue su decadencia? Talvez debas investigarlo. Podría resultarpertinente para comprender e incidir enlos acontecimientos mundiales. En otraspalabras, las cosas que no sabes podríanafectarte en el futuro. ¿A quién culparássi te toman por sorpresa?

Robert y yo somos aficionados a lahistoria, y una de las razones por las quenos llevamos bien es que ambos lautilizamos como guía. Es mejor aprender

de la historia que repetir los errores.Como dice el refrán: “Quienes noaprenden de la historia estáncondenados a repetirla”.

Si el día de hoy se convirtierarepentinamente en un recuerdo, ¿qué tegustaría recordar de él?

Vienen a la memoria dos citas, una deRalph Waldo Emerson y otra de AlbertEinstein:

Lo que está detrásy lo que está delante de nosotros

son poca cosacomparado con lo que tenemos dentro.

—Emerson

La mente que se abre a una idea nueva

jamás vuelve a su tamaño original.—Einstein

La cita de Emerson me ayuda a no serautocomplaciente, pues me recuerda quehay mucho más que debo aprender ylograr, y la cita de Einstein me ayuda apensar en grande. Podría darexplicaciones más eruditas, pero estospensamientos son tan claros que seríaredundante intentar desarrollarlos.También creo que mientras más simple,mejor. Simple no quiere decir fácil.Destilar algo hasta su esencia puedetomar tiempo y mucha reflexión. Ésa esuna buena razón para leer a los grandespensadores y escritores: en muchoscasos ya han llevado a cabo el proceso

de destilación.He aquí tu tarea: reflexiona acerca de

tus raíces y de por qué estás haciendo loque sea que haces hoy. Es una buenaforma de empezar a pensar por ti mismo,y lo más seguro es que nadie más que túencuentre las respuestas correctas.

Robert y yo te hemos dicho por quéqueremos que seas rico, pero lo quenosotros queramos no es relevante. Loque importa es lo que tú quieras para tiy tu familia. ¿Quieres ser rico?

Parte 2

Las tres clases deinversionistas

En el mundo hay tres clases deinversionistas:

1. Personas que no invierten.2. Personas que invierten para no

perder.3. Personas que invierten para ganar.

Las personas que no invierten esperan

que su familia, la compañía para la quetrabajan o el gobierno se haga cargo deellos cuando concluya su vida laboral.

Las personas que invierten para noperder suelen hacerlo en lo queconsideran inversiones seguras.Constituyen la enorme mayoría de losinversionistas. Al invertir, tienen lamentalidad del ahorrador.

Las personas que invierten paraganar quieren estudiar más, desean máscontrol e invierten para obtener mayoresrendimientos.

Curiosamente, los tres tipos deinversionista tienen el potencial para serricos, incluso quienes esperan quealguien más se haga cargo de ellos. Porejemplo, hace poco se jubiló el gerente

general de Exxon y recibió casi 500millones de dólares como obsequio dedespedida.

Donald y Robert invierten para ganar.Si tú quieres invertir para ganar, estelibro es para ti.

Capítulo 6

Invertir para ganar

La opinión de Robert

Donald y yo compartimos las mismaspreocupaciones y ambos queremos queseas rico. Así pues, ¿cuáles son lassoluciones?

Un día, durante una breve reunión ensu oficina, Donald dijo: “Yo inviertopara ganar, ¿tú no?” A partir de esa

afirmación quedó clara la diferencia: ély yo invertimos para ganar, mientrasque otras personas invierten para noperder.

Ya hemos hablado sobre el consejoque advierte: “Ahorra, salda tus deudas,invierte para el largo plazo (en fondosde inversión) y diversifica”. Ese día porla tarde, Donald y yo comentamos queninguno nos habíamos concentrado en elahorro. De hecho, ambos tenemosdeudas por millones de dólares, perodeuda buena. No diversificamos, almenos no en el sentido en quenormalmente se utiliza el término. Yaunque definitivamente invertimos parael largo plazo, no lo hacemos en fondosde inversión, o por lo menos no es

nuestro vehículo principal. ¿Por qué?Porque invertimos para ganar.

Donald y yo hablamos también sobrelas diferencias entre nuestrosrespectivos libros y sobre por qué eranmás populares que los de otros autoresfinancieros. Una vez más, la diferenciasaltó a la vista:

—La mayoría de los autoresfinancieros sugieren a sus lectoresgastar lo menos posible —dije—. Unautor recomienda no gastar en esecapuchino diario e invertir ese dinero enfondos de inversión, para que algún díaen el futuro seas rico. Tú y yo nogastamos lo menos posible. Nos gustaser ricos. Incrementamos nuestras

ganancias. Cuando escribimos oenseñamos, exhortamos a los demás aser ricos y a disfrutar la buena vida.

Luego de una pausa, Donald sonrió ydijo:

—Tienes razón. No conozco a nadieque le guste gastar lo menos posible, almenos entre mis amigos. Mis conocidosquieren disfrutar la vida, como tú y yo.Jugamos para ganar y lo hacemos. Túganas y disfrutas la vida. Por esovendemos más libros y atraemos máspúblico en nuestras conferencias: laspersonas gustan de los ganadores.

—Casi todos los expertos financierosaconsejan a las personas buscar laseguridad, gastar lo menos posible. Lesdicen que invertir es riesgoso y que

deben ahorrar para no perder. Estosexpertos no se concentran en ganar, seconcentran en no perder —agregué.

—Hay una gran diferencia —dijoDonald.

Todo lo que hice fue asentir con lacabeza. Desde hace años, desde quepubl iqué Padre rico, padre pobre ,muchas personas, entre ellas periodistas,han dicho que mis propuestas sondemasiado riesgosas. No obstante, a mimanera de ver, lo que hace la mayoríade las personas es mucho más riesgoso.En un mundo con cada vez menosseguridad laboral, me parece absurdoaspirar a ella. En un mundo con unmercado bursátil jaloneado por

violentos vaivenes —que hacen perderbillones de dólares a los inversionistasincautos— me parece absurdo apoyar enél nuestra seguridad financiera. Y connuestros sistemas educativos queenseñan a los estudiantes poco o nadasobre el dinero, me parece riesgosocontar simplemente con una buenaeducación.

Todo esto me hizo reflexionar acercade mi vida, sobre los momentoscruciales en que decidí que jugaría eljuego del dinero para ganar y no para noperder.

—Nosotros no invertimos dondeinvierte la mayoría —dijo Donald—.Para ti y para mí ganar dinero es unjuego: nos divertimos, disfrutamos el

juego. A veces perdemos, pero casisiempre ganamos. Nos divertimos.

—Es divertido —dije—. Me encantaese juego.

—Pero la mayoría no considera queganar dinero sea un juego. Creen que escuestión de vida o muerte, de ganadoreso perdedores.

—O cuestión de supervivencia —dije—, como si lucharan por su vida. Poreso les aterra perder dinero. Por esoinvertir les parece riesgoso.

—Y terminan realizando inversionesriesgosas —agregó Donald dando unapalmadita sobre su escritorio—. Es unatragedia financiera.

—¿Que pierdan su dinero? —

pregunté.—No, que se pierdan de la diversión.

Ganar dinero es divertido. La vida debeser divertida, y millones de personasviven temerosas en vez de divertirse.Esa es la tragedia.

—Por eso buscan la seguridad,realizan inversiones “seguras”, seaferran a la seguridad laboral y gastan lomenos posible —agregué—. Por si estofuera poco, millones están sumamenteendeudados con deuda mala, puesquieren divertirse pero no han aprendidoa invertir para ganar. Quieren disfrutarla buena vida pero padecen el exceso dedeuda mala.

—Y eso no es divertido —dijoDonald—. A ti y a mí nos encanta jugar.

Hemos diseñado juegos didácticos. Losjuegos son divertidos. Si te diviertes,aprendes más y deseas ganar aunque aveces pierdas. Nunca he visto un juegoque se llame Ahorra o Gasta lo menosposible. ¿Tú sí? Tal vez existan, pero nocreo que sean tan populares como losnuestros. Nosotros jugamosagresivamente, jugamos para ganar. Nosdivertimos. Para eso es la vida.

La reunión había terminado, teníamosmucho en qué pensar. Mientras subía alelevador y oprimía el botón del lobbyde la Torre Trump, mi mente corría atoda velocidad. ¿Por qué la mayoría delos inversionistas buscan la seguridad oinvierten para no perder, y por qué otros

invierten para ganar? Cuando las puertasdel elevador se abrieron, me surgió unapregunta: ¿Cuál es la diferencia entreuna persona que juega para ganar y untahúr? ¿Qué hay del riesgo?

Cuando llegué a la acera de la QuintaAvenida y llamé a un taxi, comprendíque esas preguntas eran las que debíancontestarse en este libro. Comprendí quela razón por la que la mayoría inviertepara no perder es que cree que invertires riesgoso o es un juego de azar.Muchos creen también que si noobtienen altos rendimientos debenarriesgar más. Nada podría estar máslejos de la verdad.

La regla 90/10 del dinero

Sentado en el taxi recordé la regla 90/10del dinero que mi padre rico me enseñóhace años. Todos hemos oído hablar dela regla 80/20, pero la regla 90/10 seaplica más específicamente al dinero.Enunciada de manera simple, en el juegodel dinero, 10 por ciento de losjugadores gana 90 por ciento del dinero.Por ejemplo, en el golf, 10 por ciento delos jugadores profesionales gana 90 porciento del dinero, y 90 por ciento de losjugadores se reparten el restante 10 porciento.

A lo largo de mi vida he confiado enla regla 90/10 (aunque no conozconingún estudio científico que haya

intentado probarla). Todos hemosescuchado que 10 por ciento de losestadounidenses son dueños de 90 porciento de la riqueza. En lo que se refierea inversionistas en bienes raíces,podemos decir sin temor a equivocarnosque 10 por ciento poseen o controlan 90por ciento de la riqueza, y la mayorparte de ésta pertenece al uno por cientodentro de ese 10 por ciento.

Una de las maneras en que la regla90/10 me ha servido, es al elegir misproyectos. Por ejemplo, una de lasrazones por las cuales no he adoptado elgolf como profesión es que simplementeno creo poder formar parte del 10 porciento superior. No sólo no creo tener el

talento, no tengo el deseo de hacerlo. Sime escucharas cantar sabrías por qué noelegí el canto como carrera. Cuandodecidí escribir Padre rico, padre pobrey diseñar mi juego de mesaCASHFLOW, no sólo estaba seguro deque ambos tendrían éxito, tambiéndeseaba que lo tuvieran, aunque nuncahabía sido un buen escritor ni habíadiseñado juegos de mesa. Quería teneréxito, quería enseñar y quería ganar.

Creo que la razón por la que DonaldTrump y yo nos unimos es que mi libroPadre rico, padre pobre y mi juegoCASHFLOW son ganadoresinternacionales. No escribimos estelibro porque yo sea un ganadorinternacional en bienes raíces como él,

aunque poseo millones de dólares enpropiedades y negocios en todo elmundo. En los negocios y en bienesraíces he ganado, soy un ganador, soy unprofesional, pero no estoy en ese 10 porciento superior como él. Como autor síestoy en el 10 por ciento superior; dehecho, Padre rico, padre pobre es unode los tres libros con mayorpermanencia en la lista de bestsellers deThe New York Times. Nada mal paraalguien que reprobó inglés dos veces ensecundaria.

Comprendí que la razón por la que lamayoría invierte para no perder es

que cree que invertir es riesgoso o es

un juego de azar. Muchos creentambién que si no obtienen altos

rendimientos deben arriesgar más.Nada podría estar más lejos de la

verdad.

ROBERT T. KIYOSAKI

Donald Trump juega para ganar

En Phoenix, Arizona, lugar donde vivo,Donald vino y despertó unacontroversia. Él y su equipo queríanconstruir un edificio de muchos pisos enCamelback Road, entre las calles 24 y32. Es uno de los emplazamientos más

exclusivos de Phoenix. Losemplazamientos entre las calles 24 y 32son como Boardwalk y Park Place en elMonopolio. Donald quería construir eledificio más alto de Camelback Road,pero había restricciones para la alturade la construcción.

El debate se prolongó por años. En laciudad, la pregunta era: “¿Debepermitírsele a Donald Trump construirel edificio más alto en el mejoremplazamiento?” Mi esposa y yoqueríamos que Donald ganara. ¿Por qué?Porque tenemos propiedadesresidenciales y comerciales en, cerca, oentre las calles 24 y 32. Si DonaldTrump ganaba, nosotros también.

En el otoño de 2005, los habitantes

del área votaron y decidieron nopermitir al señor Trump construir eledificio más alto. Después de anunciarel resultado, los residentes se mostrarondispuestos a permitirle construir unedificio de muchos pisos, pero no tanalto como deseaba. Ante esto, el señorTrump simplemente dijo no.

Durante una de nuestras reuniones enNueva York a propósito del libro, lepregunté sobre la votación de Phoenix.Él pareció no inmutarse, y sólo dijo: “Sino puedo construir el mejor edificio y elmás alto, no me interesa construir”.Entonces me mostró un edificioespectacular que estaba construyendo enDubai. Señalando con orgullo aquel

diseño futurista, dijo: “¿Para quémolestarme con Phoenix cuando estoyocupado trabajando en esto?”

Mientras recorría en taxi la QuintaAvenida hacia mi hotel, tuve una ideamás clara acerca de este libro. Estelibro iba a ser sobre cómo vivir la vidapara disfrutarla, sobre cómo jugar eljuego de la vida para ganar, no paraevitar pérdidas. En vez de enseñar avivir gastando lo menos posible, sinpoder disfrutar un capuchino, este libroenseñaría a vivir una vida que rebasaralos sueños más descabellados de cadauno.

Cuando el taxi se acercaba a mi hotel,recordé una pregunta que me habíaformulado un reportero a principios de

año:—¿Ya definió sus objetivos para este

año?—No —contesté.—¿Por qué no? Usted habla en sus

libros de la importancia de establecerobjetivos.

—Sí —contesté—, definir objetivoses importante. El problema es que enesta etapa de mi vida no sé qué máspuedo pedir. Tengo dinero más quesuficiente y un matrimonio maravilloso,me encanta mi trabajo, tengo salud y soymás exitoso de lo que jamás soñé. Estoyviviendo una vida que rebasa missueños más descabellados. He escritobestsellers, salí en Oprah, estoy

escribiendo un libro con Donald Trumpy amo a las personas con quienestrabajo. No sé qué más puedo pedir.

—¿Y qué va a hacer al respecto? —preguntó el reportero.

—Supongo que necesito soñar sueñosmás descabellados.

El taxi se detuvo frente a mi hotel.Mientras pagaba al chofer, supe que estelibro trataría sobre cómo vivir una vidaque rebase los sueños másdescabellados de cada persona… perosólo será para quienes se atrevan a teneruna vida así.

La opinión de Donald

Ganadores

Conozco desde hace mucho tiempo laproporción 90/10, pero Robert nosofrece un buen recordatorio. Si noponemos atención, esa proporciónpodría convertirse pronto en 95/05 oincluso en 99/01, en la que uno porciento de la población controlaría 99por ciento de los activos del país. Losganadores no permitirán que eso ocurra.

Es importante soñar. RobertBrowning dijo: “El alcance de unhombre debe superar la extensión de subrazo.” Es lo que nos mantiene enmarcha. A mí me gusta decir: “Si turealidad empieza con tus sueños, tussueños se convertirán en realidad.”

¿Por qué? Porque pensar de otramanera nos deja en el nivel de lasupervivencia, y éste no es el objetivode la mayoría. ¿Alguna vez hasescuchado que algún joven esperaconvertirse en pordiosero?Normalmente dicen cosas como:“Quiero ser presidente”; “Me gustaríaser astronauta”; “Me gustaría serbombero” o “Quiero ser doctor”. Estasprofesiones son difíciles y en ocasionesheroicas, y los jóvenes tienen los sueñosy aspiraciones necesarias paraalcanzarlos.

Los ganadores son siempre jóvenesde corazón: tienen aspiracioneselevadas, entusiasmo y planes. Tal vez

sus sueños sean descabellados, pero esoes mejor que no tener sueños. Entoncesprestan atención y se concentran en loque les permitirá hacerlos realidad.

Ser obstinado es una característicaimportante del ganador. Algunosfracasan porque se rinden demasiadopronto. Si estás leyendo este libro, quizáno estés entre ellas. Mi padre contabauna historia sobre un tipo a quien legustaban los refrescos y quiso hacernegocio con un producto llamado 3UP,que fracasó. Entonces, intentó con unrefresco llamado 4UP, que tambiénfracasó. No se dio por vencido ydecidió llamar a su producto 5UP;trabajó mucho para lograr el éxito perovolvió a fracasar. Se dio cuenta de que

aún le gustaban los refrescos, así es quevolvió a intentarlo con un productollamado 6UP. Fracasó y se dio porvencido definitivamente.

Años después, otra persona puso en elmercado un refresco llamado 7UP, quetuvo un gran éxito. Cuando yo era jovenno entendía por qué mi padre contabaesta historia una y otra vez. Nos la contómuchas veces. Más tarde comprendí sumensaje: nunca se den por vencidos.Pues bien, nunca olvidé esa historia ynunca me he dado por vencido. Suenseñanza cumplió su propósito.Recuerda esta historia si lo necesitas, yla parte ganadora de ti asumirá elcontrol.

La otra característica importante deltriunfador es tener una actitud ganadora.Yo aconsejo a las personas que seasuman exitosas; el pensamientopositivo funciona, tiene mucho poder.Ganar requiere esa clase de poder, yaseas sociable o reservado. El poder esfortaleza, y ser positivo puede ayudartea superar situaciones difíciles.

En cierta ocasión en que estabasumamente endeudado, me obstiné en nopermitir que eso me desanimara.Simplemente me rehusé a tomar unaactitud negativa. Me concentré en lasolución y me dije que superaría esasituación y, al final, sería más exitoso.Eso es justo lo que ocurrió. En

publicaciones importantes se dijo queestaba acabado, y aun entonces me neguéa aceptarlo. Mi realidad estaba definidapor mis sueños, no por números. Gané.

¿Eres lo bastante obstinado para serun ganador? ¡Entonces eres capaz deinvertir para ganar! No es territorioextranjero y no necesitas visa opasaporte para unirte a las filas de losinversionistas exitosos. He escuchado amuchas personas decir: “Soy de lo másobstinado”, ¡y luego actúan como si notuvieran audacia ni el derecho deaprender más sobre cómo invertir!Como señala Robert, se perderán almismo tiempo la diversión y un mejorfuturo financiero, una desgraciainnecesaria.

La ignorancia puede resultar máscostosa que la educación, y eso incluyea la educación financiera. No permitasque el temor a lo desconocido apaguetus aspiraciones y tu bienestarfinanciero. Hay personas que desean quete sientas inepto para aprovecharse de ti.Yo lo he visto con deportistas muyexitosos, por ejemplo. No permitas quete suceda. Aprende sobre el dinero yhazlo trabajar para ti. Ésa es la clave delas inversiones exitosas.

Ser obstinado es una característicaimportante del ganador.

DONALD J. TRUMP

Capítulo 7

Elige tu batalla y el campopara librarla

La opinión de Robert

Aprendí en la escuela militar laimportancia de elegir la batalla y elcampo, y reforcé ese conocimiento en elCuerpo de Marina. Por ejemplo, lastropas que dominaban un terreno alto,como una colina, tenían ventaja sobrelas del bando opuesto que estaban abajo.Las tropas del terreno bajo tenían laposibilidad de elegir entre luchar y no

luchar. Tal vez de ahí provengan losdichos: “Más vale huir hoy y vivir paraluchar mañana”, y “Eligecuidadosamente tus batallas”. Lasmismas ideas pueden aplicarse en losnegocios.

En El cuadrante del flujo del dinero(Aguilar, 2004), segundo libro de laserie Padre Rico, explico por quéalgunas personas se enriquecen másfácilmente que otras. El cuadrante delflujo del dinero es el más importante demis libros si deseas hacer cambios en tuvida. Si no es así, tal vez sea el peorlibro para ti. Analicemos de nuevo elcuadrante del flujo del dinero. Comodijimos antes:

E significa empleadoA significa autoempleadoD significa dueño de negocioI significa inversionista

Estas palabras son más que simplestítulos. Las personas que se ubican encada cuadrante son muy distintas entresí. En lo referente a la actitud, las del

cuadrante E buscan la seguridad. Dicen:“Busco un empleo seguro conprestaciones”. Un autoempleado delcuadrante A puede decir: “Si quieresque se haga bien, hazlo tú mismo”. Laspersonas del cuadrante D suelen buscarpresidentes, gerentes generales u otraspersonas de talento para que administrensus operaciones. Una de las diferenciascruciales entre los dueños de negociosdel cuadrante A y los dueños denegocios del cuadrante D es el númerode empleados. La revista Forbes definióa la “gran empresa” como la que tienemás de 500 empleados. La I significainversionista. Como se mencionó en laintroducción a la Parte dos, hay tresclases de inversionistas.

Las leyes fiscales también sondistintas para cada cuadrante. El peor enrelación con los impuestos es el E, puesno hay muchas opciones para protegersede los impuestos, por ello no se necesitala asesoría de un contador. Loscuadrantes con los mejores refugiosfiscales son el D y el I. ¿Por qué? Losgobiernos suelen ofrecer refugiosfiscales al cuadrante D porque creaempleos, y al cuadrante I porque regresael dinero a la economía medianteinversiones. Quienes invierten en bienesraíces y petróleo también recibenrefugios fiscales especiales, puescualquier país necesita vivienda yenergía.

¿En qué cuadrante puedes ganar?

Como se mencionó al inicio de estecapítulo, es importante que elijascuidadosamente tu batalla y el campopara librarla. En lo que se refiere ahacerse rico, esto equivale a elegir elmejor cuadrante para ti.

El cuadrante del flujo de dinero esimportante porque puede ayudarte aelegir el cuadrante donde tienes mayoresposibilidades de ganar. Como podrásimaginar, Donald Trump y yo elegimoslos cuadrantes D e I para operar.

Hace años, cuando estaba en lasecundaria y tenía problemas en inglés,mi padre rico me hizo notar que tal veznunca tendría éxito en la escuela o en el

mundo corporativo: “Eres demasiadorebelde para acatar órdenes de personasa las que no respetas. Probablementetengas más éxito en los negocios, comoempresario e inversionista”.

Aunque no me agradaron suspalabras, me ayudó saber dónde noencajaba. También comprendí que debíaestudiar materias, desarrollarhabilidades y adquirir experiencias quela mayoría de mis compañeros nonecesitaban. Si te interesa conocer mássobre mis experiencias en los cuadrantesD e I, te sugiero leer Guía para invertir(Aguilar, 2004) y Antes de renunciar atu empleo (Aguilar, 2007).

Tal vez estés pensando: “Pero yo no

quiero ser empresario”. O quizá tucorazón se agite al pensar que deberástomar riesgos y dejar de recibir unsalario regular. No te preocupes, estelibro es más sobre cómo ganar quesobre cómo ser un empresario oinversionista profesional. Aunque haytres clases de inversionistas, y nosotrospreferimos la que invierte para ganar,cualquiera de las tres puedeenriquecerse. Ocurre lo mismo con loscuadrantes: hay personas que se hanenriquecido en todos ellos. Por ejemplo,el fundador de General Electric fueThomas Edison, quien estaba en elcuadrante D. Jack Welch, ex director deGeneral Electric, estaba en el cuadranteE. Ambos se hicieron muy ricos en la

misma empresa, aunque desde distintoscuadrantes.

Menciono el cuadrante del flujo dedinero para que identifiques en cuálcategoría tienes mayores oportunidadesde ganar. Aunque es cierto que las leyesfiscales favorecen a los cuadrantes D eI, eso no es tan importante como queidentifiques en cuál es más probable queganes.

Nuestros sistemas escolares estándiseñados para preparar a las personaspara los cuadrantes E y A. Es por esoque muchas dicen: “Ve a la escuela yobtén un buen empleo”. Eso esprogramar para el cuadrante E. Otrosdicen: “Ve a la escuela y aprende un

oficio o profesión. Así tendrás unrespaldo”. Esta mentalidad es perfectapara el cuadrante A. (Si quieresaprender más sobre los cuadrantes D e I,también están los libros escritos porDonald Trump. Mis favoritos son TheArt of the Deal, The Art of theComeback y How to Get Rich, queresumen su pensamiento comoempresario e inversionista.)

Donald y yo ganamos más que lamayoría de maestros y de autoressimplemente porque la mayoría de losmaestros actúa con base en los valoresdel cuadrante E, mientras los autoresescriben con base en los valores delcuadrante A.

Un gran número de autores

financieros escribe sobre cómo gastar lomenos posible y sobre cómo ahorrar.Donald y yo escribimos sobre cómo unapersona puede aumentar sus ganancias,disfrutar la vida e invertir su dinero.Además, la diferencia entre los consejospuede identificarse con base en loscuadrantes y en los valores que cada unorepresenta.

Toma un momento para reflexionaracerca de cuál cuadrante es el mejorpara ti. Tal vez sea conveniente quecierres los ojos y permanezcas ensilencio hasta escuchar tu respuesta.Este procedimiento es importanteporque es crucial que seas fiel a timismo y a tu respuesta.

Donald fue afortunado porque supadre fue para él un modelo de conductade los cuadrantes D e I. Mi padre estabaen el cuadrante E. La decisión dededicarme a los negocios se oponía atodos los valores de mi padre pobre,quien creía en la seguridad laboral y enlos subsidios del gobierno. Era como sime hubiera unido al enemigo, como sifuera un traidor. Mi padre creíasinceramente que los ricos eran avaros yque explotaban a los pobres, y algunosefectivamente lo hacen. No obstante, yono compartía sus valores. Yo quería serempresario e inversionista. Aunqueamaba y respetaba a mi padre con todomi corazón, no compartíamos los

mismos valores a propósito de lasprofesiones y el dinero.

Cuando volví de Vietnam en 1973,tuve que decidir en cuál cuadrante iba aconcentrar mis esfuerzos. Mi padrepobre quería que permaneciera en elCuerpo de Marina, por la seguridadlaboral. Al decirle que iba a renunciar,me aconsejó conseguir un empleo comopiloto en las líneas aéreas. Cuando ledije que ya no quería volar, me aconsejóvolver a la escuela, obtener una maestríay un doctorado, conseguir un trabajo enel gobierno. Como él no entendía elcuadrante del flujo de dinero, nocomprendía que lo que yo rechazaba noera el empleo sino el cuadrante o, mejordicho, los valores de ese cuadrante.

Cuando mi padre verdadero, mi padrepobre, descubrió que prefería losvalores profesionales y financieros demi padre rico, los cuadrantes D e I, labrecha entre nosotros creció y nuestrasrelaciones se tensaron. Mi padre pobrevaloraba la seguridad, y mi padre ricola libertad. Y, como muchos de ustedessaben, seguridad y libertad no son lomismo. De hecho, son valores opuestos.Por eso las personas con mayorseguridad son las que tienen menorlibertad. Y quienes tienen seguridadmáxima, están encerrados en una cárcelde máxima seguridad.

Así, al preguntarme por qué es tanimportante el dinero para mí, respondo:

“Porque con el dinero compro milibertad. Con el dinero compro másopciones en la vida”. Por ejemplo,cuando viajo no me gusta hacer filamucho tiempo en los aeropuertos.Gracias al dinero puedo elegir entrehacer fila o rentar un jet privado.Actualmente, viajo más en jets privadosque en vuelos comerciales. Donald, porsupuesto, tiene un jet privado, lo queconfirma mi argumento. Una noche, alsalir de Dallas, el pequeño jet que yohabía rentado pasó junto al jet privadode Donald. Ver que mi jet casi podíapasar bajo el suyo fue una experienciaque me hizo poner los pies sobre latierra.

Por lo anterior te sugiero sentarte

tranquilamente para identificar el mejorcuadrante para ti. Pregúntate: ¿Cuálesson mis valores? ¿Necesito seguridadlaboral? ¿Me siento satisfecho con laseguridad? ¿Pongo en práctica misconocimientos en este cuadrante? ¿Ovaloro más la libertad? Asimismo,pregúntate cuáles son los valores de tuspadres y tus amigos. Hay algo de ciertoen el refrán: “Dios los crea y ellos sejuntan”.

La lección es: si decides ser rico,elige cuidadosamente tu batalla y tucampo o, mejor dicho, tus valores ycuadrantes.

Un gran número de autores

financieros escribe sobre cómo gastarlo menos posible y sobre cómoahorrar. Donald y yo escribimossobre cómo una persona puede

aumentar sus ganancias, disfrutar lavida e invertir su dinero.

ROBERT T. KIYOSAKI

La opinión de Donald

Cómo elegir tu batalla y el campo

El cuadrante del flujo de dinero,diseñado por Robert, es una herramientaeficaz, y es una de las razones por lasque elegí su libro El cuadrante del flujo

del dinero para mi lista de librosrecomendados en Amazon. Si dedicas unpoco de tiempo a reflexionar sobre suspalabras, ahorrarás mucho tiempo alargo plazo. Es importante que teconozcas y que conozcas tuspreferencias antes de ponerte en marchaen cualquier camino, nuevo o viejo.

Sé que algunas personas pierden elinterés cuando ven una gráfica ofórmula, pues saben que paracomprenderlos hace falta tiempo yesfuerzo. No obstante, ese desinteréspuede convertirse en gusto e incluso enemoción cuando se dan cuenta de cuántopueden aumentar su flujo de efectivo eingresos. La elección es tuya.

Cuando me inicié en los bienesraíces, bien pude permanecer en elnegocio de mi padre y alcanzar el éxito,pero no me habría sentido satisfecho. Yotenía mis propios planes y debíaemprender un camino solitario pararealizarlos. De no hacerlo, habría tenidouna vida cómoda pero no emocionante:no viviría mi propia vida.

Así como Robert tuvo que reconocerque los objetivos de su padre y lossuyos eran distintos, todos debemosrealizar un trabajo de introspección paradescubrir quiénes estamos destinados aser. Imagina que has vivido tu vida y alfinal descubres que equivocaste elcamino. He visto algunos ejemplos de

eso y creo que es la mejor manera deeclipsarte. Si la vida que vives no estuya, ¿de quién es? Si no reflexionasacerca de ella, ¿quién lo hará? Estásaquí, así que, ¡préstale toda tu atención!

Para mí, las batallas y campos tienenque ver con los campos de acción.Todos podemos elegir hasta cierto punto—espero— en qué campo de acción nosdesempeñamos y en cuál querríamosdesempeñarnos. Es cuestión de tenermetas y visión para alcanzar el éxito yrealizarnos. No es fácil cambiar decírculo social, pero en ocasiones es lomejor.

Podemos estar muy influidos por laspersonas que nos rodean, y no essencillo romper el molde o hacer algo

inesperado. Puede que pases momentosde soledad antes de adquirir el impulsonecesario para expandir tu propiocírculo. Al final, esa decisión puedellevarte a un campo lleno de situacionesy personas que disfrutes. Es comoescribir tu guión, de manera que al finaldisfrutes verlo y además participar enél.

Todos podemos ejercer la libertad deelegir. Cuando veo a las personasdisfrutar vidas que yo no disfrutaría,hago una analogía con el menú de unrestaurante: hay platillos para todos. Ysi no, siempre hay otro restaurante alcual acudir. Es también una buenamanera para evitar ser sentencioso: a

cada quien lo suyo.Volviendo a la idea del guión, una vez

escuché a alguien decir que todostenemos la obligación de escribirnuestra propia película, y que esapelícula es nuestra vida. Imagínateescribiendo las escenas. ¿Qué clase deescenas te gustaría ver? No creo quenadie elija un trabajo rutinario,aburrimiento o pobreza. No sólo seríadesagradable escribirlo; sería aburridoy deprimente verlo. Concédete lalibertad de ser quien en verdad tegustaría ser.

Observa que en el párrafo anteriorescribí “concédete”, pues a menudo, laúnica persona que puede darte unaoportunidad eres tú mismo. Hay muchas

personas que quisieran mantener unestatus, y ese estatus te incluye a ti. Perotienes la capacidad de cambiarlo. Enprimer lugar, estás dándote el tiempopara leer este libro, así que ya sabes quepuedes superar la mediocridad o lo quesea que te detenga. Nadie debería estardispuesto a sumarse al mínimo comúndenominador, que en muchos casos no esmás que el camino fácil. Las personascon vidas extraordinarias han logradosalir de lo ordinario.

La vida y los negocios pueden serconflictivos. Pueden ser auténticasbatallas, pero asegúrate de combatir enla batalla buena y aléjate de batallas ycampos de batalla triviales lo antes

posible. No gastes tu energía en vano.Recuerda: escribe tu propio guión.

Luego prodúcelo y vive tal comoquieres. Eso es libertad, eso es poder yeso es ganar.

Concédete la libertad de ser quien enverdad te gustaría ser.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Examina el cuadrante del flujo de dineroy reflexiona en cómo se aplica a tu vida.

¿De qué cuadrante proviene la mayorparte de tus ingresos actuales?

Visualízate como la persona exitosa quehas soñado ser. ¿En qué cuadranteestarás cuando alcances el pináculo del

éxito?

Compara las dos respuestas anteriores.¿Ya estás en el cuadrante correcto?

Si es así, ¡perfecciona tus habilidades ysigue adelante! Si no, diseña un planpara cambiarte al cuadrante en que teves como una persona muy exitosa.¡Sólo tú puedes encontrar el caminocorrecto para ti!

No es necesario cambiar de un día

para otro, ¡pero sí debes iniciar elproceso! Tomando en cuenta tu plan,¿cuáles son los pasos necesarios paralograr ese cambio?

Capítulo 8

La diferencia entreahorradores e inversionistas

La opinión de Robert

Muchas personas invierten en fondos deinversión. Cuando hablo de lainconveniencia de ser ahorradores,algunas me dicen: “Pero yo sí invierto.Tengo un portafolio de fondos deinversión y un plan 401(k). También

poseo acciones y bonos, ¿eso no esinvertir?”

Entonces explico un poco más: “Sí,ahorrar es una forma de invertir.Comprar fondos de inversión, accionesy bonos es hasta cierto punto unainversión, pero se realiza con base en laperspectiva y en los valores de unahorrador”.

Examinemos la filosofía delinversionista pasivo. Casi todos losasesores financieros te sugerirán:

• Trabajar duro• Ahorrar• Saldar deudas• Invertir para el largo plazo

(principalmente en fondos de

inversión)• Diversificar

Dicho en el lenguaje de los asesoresfinancieros, lo anterior puede sonar así:“Trabaja duro. Asegúrate de que lacompañía para la que trabajas ofrezcaun programa de compensación deaportaciones al plan 401(k). Maximizatus contribuciones; después de todo, esdinero libre de impuestos. Si tienes unacasa, liquida la hipoteca cuanto antes. Sitienes tarjeta de crédito, salda tu deuda.Mantén un portafolio equilibrado defondos agresivos, fondos de bajacapitalización, fondos tecnológicos y unfondo para acciones de no residentes, ycuando seas mayor, cambia a fondos de

bonos para que recibas un ingresoregular. Por supuesto, diversifica,diversifica y diversifica. No es buenaidea guardar todos tus huevos en unasola canasta”.

Estoy seguro de que este argumentode venta disfrazado de asesoríafinanciera te resulta familiar.

Donald Trump y yo no decimos quetodas las personas deban cambiar ydejar de hacer todo esto. Es un buenconsejo para algunos, para quienestienen la filosofía del ahorrador o soninversionistas pasivos.

En la situación actual, creo que es elconsejo financiero más riesgoso quepuede darse. No obstante, a un ingenuopueden parecerle recomendaciones

seguras e inteligentes.Volviendo a la diferencia entre

ahorradores e inversionistas, hay unconcepto que los distingue: elapalancamiento. Podemos definirapalancamiento como la capacidad dehacer más con menos.

La mayoría de los ahorradores noutiliza el apalancamiento financiero, y túno debes hacerlo mientras no tengas laformación financiera necesaria paraaplicarlo. Pero permíteme seguirexplicando. Analicemos el siguienteconsejo desde el punto de vista de unahorrador y luego con la visión de uninversionista (o bien, desde laperspectiva de una persona de los

cuadrantes E y A, y luego desde lavisión de una persona de los cuadrantesD e I).

Trabaja duro

Comencemos por el consejo “trabajaduro”. Cuando las personas escuchan laspalabras “trabaja duro”, la mayoríapiensa en su propio trabajo duro. Si sólotú trabajas duro, hay muy pocoapalancamiento. Cuando Donald y yopensamos en trabajo duro, aunquetrabajamos duro en lo individual,pensamos principalmente en que otraspersonas trabajen duro para nosotros ynos ayuden a ser ricos. Eso es

apalancamiento. También se le conocecomo “el tiempo de los demás”. Comoya vimos, las personas del cuadrante Dgozan de más refugios fiscales que lasde los cuadrantes E y A porque generanempleos. En otras palabras, el gobiernoquiere que generemos empleos, no quebusquemos uno. Nuestra economía sederrumbaría si todos buscáramosempleo; para que crezca necesitamospersonas que generen empleos.

Ahorra

Aunque traté el tema del ahorro en elcapítulo anterior, hay otros aspectos quevale la pena mencionar.

El problema con el ahorro es que elsistema económico actual necesitadeudores para su crecimiento, noahorradores.

Permíteme explicarlo con el diagramade la página siguiente, presentadooriginalmente en el libro Padre rico,padre pobre.

Analízalo por unos momentos. Tusahorros son pasivos para el banco,aunque esos mismos ahorros son unactivo para ti. Por otra parte, tu deuda esun activo para el banco pero un pasivopara ti.

Para crecer, nuestro sistemaeconómico necesita prestatariosinteligentes, personas que pidan

prestado y se enriquezcan, no que pidanprestado y empobrezcan. Aquí tambiénse observa la regla 90/10: 10 por cientode los prestatarios utilizan la deuda paraenriquecerse, y 90 por ciento seempobrece con ella.

Donald Trump y yo utilizamos la deudapara enriquecernos. Nuestros banquerosnos adoran. Ellos quieren que pidamostodo el dinero posible porque losprestatarios los enriquecen. Esto se

conoce como “el dinero de los demás”.Donald y yo recomendamos una mayoreducación financiera porque queremosque seas más hábil al manejar la deuda.Si hubiera más deudores, la economíadel país crecería; si hubiera másahorradores, se contraería.

Si puedes entender que la deudapuede ser buena, y aprendes a utilizarlacuidadosamente como apalancamiento,tendrás ventaja sobre la mayoría de losahorradores.

Salda tus deudas

Casi todos los ahorradores creen que ladeuda es mala y que lo mejor es liquidar

la hipoteca de su casa. Para la mayoríade los personas, la deuda es mala ysaldarlas es bueno. No obstante, si estásdispuesto a invertir un poco de tiempoen tu educación financiera, puedesavanzar más rápido utilizando la deudacomo apalancamiento. Una vez más, tesugiero invertir primero en tu educaciónfinanciera antes de hacerlo con la deuda.

Existe deuda mala y deuda buena. Elpropósito de aumentar nuestrosconocimientos financieros es sabercuándo utilizarla y cuándo no.

A Donald y a mí nos encantan losbienes raíces porque a nuestrosbanqueros les fascina prestarnos paracomprar bienes raíces bienadministrados. Por supuesto, hay bienes

raíces buenos y bienes raíces malos.A los ahorradores que invierten en

fondos de inversión se les dificultautilizar el apalancamiento, pues casiningún banquero hace préstamos sobrefondos de inversión. ¿Por qué? Ellospiensan que son demasiado riesgosos, yconsideran que los bienes raíces son unainversión más segura.

Así como mi padre pobre tuvo unrevés financiero a principios de ladécada de los setenta del siglo XX,porque era ahorrador, millones depersonas padecen la misma situaciónpor la misma causa.

En este entorno económico, losahorradores son perdedores y los

deudores ganadores. Siempre debes sercuidadoso al utilizar la deuda.

Invierte para el largo plazo

Este consejo tiene muchos significados.

1. Considéralo un argumento de venta:“Dame a guardar tu dinero duranteaños y yo te cobraré honorariosdurante todo ese tiempo”. Lo llamoargumento de venta porque“invierte para el largo plazo” essimilar a lo que ofrecen lasaerolíneas con sus programas deviajero frecuente. Lo que quierenes que seas un cliente fiel y que les

pagues de por vida.

2. También significa que puedencobrarte honorarios en el largoplazo. Esto es como pagar a uncorredor de bienes raíces unacomisión por venderte tu casa yluego pagarle una comisiónresidual durante todo el tiempo quela ocupes.

3. El desempeño de los fondos deinversión no es tan efectivo comoen otras inversiones debido a quehay que pagar honorarios por elmanejo del fondo. Aunque no memolesta pagar honorarios, no megusta pagarlos por un desempeño

inferior.

Muchas personas invierten en fondos deinversión para el largo plazo. Sinembargo, éstos no ofrecenapalancamiento. Como dije antes, mibanquero no me prestaría millones dedólares para invertir en fondos deinversión simplemente porque sondemasiado riesgosos. También implicanuna falta de control (tema que trataremosmás adelante).

Una de las diferencias entre losfondos de inversión y los fondos decobertura es el apalancamiento. Losfondos de cobertura suelen utilizardinero prestado. ¿Por qué? Porque sieres un inversionista inteligente puedes

incrementar tus rendimientos sobre lainversión; mientras más dinero propioutilices, menores serán tus rendimientos.

Hay un lugar y un momento para losfondos de inversión. Yo invierto enellos ocasionalmente, pero a mi manerade ver, son como la comida rápida: sonbuenos esporádicamente, pero no paraconvertirse en hábito.

Diversifica, diversifica, diversifica

Warren Buffett, considerado elinversionista más rico del mundo, afirmalo siguiente a propósito de este tema:“La diversificación es una defensacontra la ignorancia. No tiene sentido si

sabes lo que haces”.La pregunta es: ¿de qué ignorancia te

estás defendiendo, de la tuya o de la detu asesor financiero?

La palabra diversificar también tienemúltiples significados. En general,significa no colocar todos tus huevos enuna canasta, que es lo que hace WarrenBuffett. Una vez lo oí decir: “Manténtodos tus huevos en una canasta, perovigílala bien”.

Yo no diversifico, al menos no de lamanera que recomiendan los asesoresfinancieros. No compro mucha variedadde activos; prefiero concentrarme. Dehecho, cuando tengo éxito es cuando meconcentro, no cuando diversifico.

Una de las mejores definiciones que

he escuchado de “concentración”[focus] es la que utiliza la palabra comoacrónimo: Follow One Course UntilSuccessful: sigue una ruta hasta alcanzarel éxito.

Es lo que yo he hecho. Años atrásinvertí en bienes raíces hasta que tuveéxito, y actualmente sigo haciéndolo.Cuando quise aprender sobre bonos,invertí en ellos hasta tener éxito. Unavez que lo tuve, decidí que no megustaban y dejé de invertir en ellos. Heconducido exitosamente a doscompañías desde la etapa de arranquehasta la de oferta pública primaria.Gané millones y tuve éxito, pero decidíque no quería pasar ese proceso de

nuevo. Actualmente, sigo prefiriendo losbienes raíces.

Para mí, diversificar es tomar unaactitud de defensa; encuentro muy pocoapalancamiento ofensivo en ella.

Las personas consideran ladiversificación una buena estrategiasimplemente porque protege a losinversionistas de sí mismos y deasesores incompetentes y sin escrúpulos.

El consejo tradicional de los asesoresfinancieros —trabajar duro, saldardeudas, invertir para el largo plazo ydiversificar—, es bueno para elinversionista promedio, el inversionistapasivo que simplemente paga unacantidad mensual para que otro se hagacargo del asunto. También es un buen

consejo para los ricos que no estáninteresados en ser inversionistas.Muchas estrellas de cine, profesionistasacaudalados, deportistas profesionales yniños con cuantiosas herencias entran eneste grupo. La clave es encontrar unbuen asesor financiero.

Sin embargo, debes saber que estecamino ofrece muy pocoapalancamiento, que es la clave de lasgrandes riquezas.

El apalancamiento es la clave

Desde la época de las cavernas elhombre ha buscado el apalancamiento.Dos de las primeras formas de

apalancamiento fueron el fuego y lalanza, que permitían al hombreapalancarse sobre un entorno hostil.Cuando un niño tenía la edad suficiente,sus padres le enseñaban a encenderfuego y a utilizar la lanza paraprotegerse y conseguir alimento. Añosdespués, la lanza se hizo más pequeña yse desarrollaron el arco y la flecha,formas más elevadas de apalancamiento.Como vimos, apalancamiento es lacapacidad de hacer más con menos. Elarco y la flecha son un ejemplo de hacermás con menos, en relación con la lanza.

Con el tiempo, el hombre siguiódesarrollando nuevas formas deapalancamiento. Aprender a montar fueuna muy poderosa. El caballo no sólo se

utilizó para transporte y para arar latierra sino como un poderosoinstrumento de guerra.

Cuando se desarrolló la pólvora, losgobernantes que tenían cañonesconquistaron a los que no. Los indiosnorteamericanos, los hawaianos, losmaoríes de Nueva Zelanda y losaborígenes australianos, entre muchosotros, fueron conquistados mediante lapólvora.

Hace apenas 100 años, losautomóviles y los aviones remplazaronal caballo, y ambas formas deapalancamiento también se usaron entiempos de paz y guerra. Actualmente,los países que controlan las reservas de

petróleo tienen apalancamiento sobre lamayor parte del mundo.

La radio, la televisión, lacomputadora en que estoy escribiendo einternet son formas de apalancamiento.Cada nuevo avance se traduce enriqueza y poder para quienes tienen elacceso y los conocimientos para utilizarestas herramientas.

Si quieres ser rico y no ser víctima delos cambios globales, es importante quedesarrolles la palanca más importantede todas: tu mente. Si quieres ser rico yconservar tu riqueza, tu mente —tueducación financiera— es la palancafundamental.

Donald y yo fuimos afortunados portener padres ricos que nos introdujeron

al mundo del dinero, pero eso fue todolo que hicieron. Nosotros hicimosnuestra parte: estudiar, aprender,practicar, corregir y crecer. Igual quelos padres de las cavernas enseñaban asus hijos a prender fuego y a utilizar lalanza, nuestros padres nos enseñaron ausar el dinero y nuestra mente paraenriquecernos.

Tal vez alguno de ustedes piense: “Yono tengo un padre rico. No nací entrericos. No tengo una buena educación”.Esta manera de pensar puede ser larazón por la que tus posibilidades deadquirir una gran riqueza y, sobre todo,conservarla, son escasas. Lo son porqueutilizas tu activo más importante, la

mente, en tu contra. Estás utilizándolapara idear excusas y no para ganardinero. Recuerda: tu mente es la palancamás importante. Y todas las palancaspueden obrar en dos direcciones: parabien o para mal. Así como la deudapuede enriquecerte, también puedehacerte pobre.

Yo no tuve una buena educación ninací en una familia rica. Lo que sí tuvefue un padre rico que me enseñó a usarla mente para ganar dinero, no paraidear excusas. Mi padre rico odiaba lasexcusas; solía decir: “Hay excusas alpor mayor. Por eso quienes no logran eléxito tienen muchas excusas”. Tambiéndecía: “Si no puedes controlar tu mente,no puedes controlar tu vida”. Cuando

veo a una persona desdichada, enferma ypobre, sé que ha perdido el control de sumente, la herramienta más valiosa queDios nos dio.

Aunque actualmente Donald y yotenemos dinero, ambos hemos sufridopérdidas financieras. Si hubiéramosutilizado nuestra mente para culpar aotros o idear excusas, ambos seríamospobres hoy.

Volviendo a la diferencia entreahorradores e inversionistas, hay un

concepto que los distingue: elapalancamiento. Podemos definir

apalancamiento como la capacidad dehacer más con menos.

ROBERT T. KIYOSAKI

Todos nacemos ricos

Nuestro mensaje para ti es el querecibimos de nuestros padres ricos:“Todos nacemos ricos. Todos recibimosla palanca más poderosa del mundo:nuestra mente. Úsala para ganar dinero yno para idear excusas.”

En resumen

La diferencia entre el hombre de lascavernas y el mono es el

apalancamiento. La diferencia entre lasclases rica, media y baja es elapalancamiento. La diferencia entre losahorradores y los inversionistas es elapalancamiento. La diferencia entre loscuadrantes E y A y los cuadrantes D e Ies el apalancamiento. Un inversionistabien entrenado y disciplinado puedeobtener rendimientos mucho mayorescon menos riesgos y dinero, siempre ycuando utilice el apalancamiento, y elapalancamiento requiere que aprendas yque uses tu mente con sensatez.

La opinión de Donald

¿Cuál es la diferencia entre un ahorrador

y un inversionista? Hace años, un amigojudío me dio esta respuesta: “Moisésinvierte, Jesús ahorra”.[***] No sé siesta contestación nos sea útil ahora,pero podemos reflexionar sobre ella enmuchos niveles.

Considero que los inversionistas sonahorradores activos. Invertir es unamanera de ganar dinero, y quizá noganes de la noche a la mañana, pero conel ahorro es seguro que no ganaráspronto. Los rendimientos son muchomayores cuando inviertes que cuandoahorras.

A muchas personas les asusta elriesgo o la cantidad de tiempo necesariapara aprender a invertir. Robert hizo unbuen trabajo explicando los distintos

enfoques con que puede manejarse eldinero. Padre rico, padre pobre no esun éxito por casualidad: lo es porque enél explica claramente estas cosas.

Un inversionista entra y sale delbanco a zancadas; un ahorrador entra azancadas y sale a pequeños pasitos.Siempre he tenido esta imagen sobre ladiferencia entre invertir y ahorrar. Elpoder del dinero del ahorrador sereduce.

En cierto sentido, los inversionistasson visionarios: pueden ver el futuro. Sison perspicaces en ese aspecto, suspasos para entrar y salir del banco noresultan tan atemorizantes, pues se basanen la confianza de que el riesgo será

bueno para todos. Ellos pueden ver quetodos acabarán ganando.

Pocas veces siento la necesidad deconvencer a otro de que mis ideas sonbuenas pues, para empezar, no hablaríacon él si supiera que necesitoconvencerlo. Simplemente le comunicoque mi propuesta beneficiará a todos, yno entro en detalles si esto no haquedado claro. Desde siempre hepodido ver los resultados con tantaclaridad que todos mis pensamientos yactos están dominados por unsentimiento de “trato cerrado.”

El dinero es como el talento: no sirvede nada si te lo guardas. Hay quedesarrollarlo, nutrirlo y usarloadecuadamente. Requiere tiempo,

trabajo y paciencia. Hay muchaspersonas talentosas que nunca saldrán ala luz porque no desarrollaron susdones. También es como una idea que nose pone en práctica porque su creadorno le presta la atención requerida.

Invertir exige responsabilidad, unaresponsabilidad constante; ahorrar no.Invertir no es para todos, pero es comocualquier actividad: una vez que lapruebas y ves los resultados, puederesultar emocionante. Puedo imaginaralgunos comentarios: “Invertir…¿emocionante?” Cuando escucho estareacción, sé que esa persona no lo haintentado.

Muchos de ustedes ya me conocen y

saben que me gustan las aventuras, perono busco emociones fuertes cuando setrata de dinero. Es mejor que tú tampocolo hagas. No obstante, evitar lo quepudiera cambiar radicalmente tu vidapara bien, no es una buena elección.

Ya hemos hablado sobre el temor ysobre la manera de reducirlo. Ésa es unade las diferencias entre los ahorradoresy los inversionistas: los ahorradoresviven en el reino del temor; losinversionistas lo han vencido y recogenlos frutos. Concéntrate en los temoresque te detienen y supéralos.

Cuando comenzaba mi carrera y memudé a Manhattan, el mercado de bienesraíces se había enfriado tanto que porprimera vez se habló de que la ciudad

estaba en bancarrota. Este miedoprodujo más miedo y los ciudadanosempezaron a perder la confianza en laciudad. No era un entorno favorablepara un promotor inmobiliario enciernes.

No obstante, me pareció que elproblema era una gran oportunidad, puespara mí, Manhattan era el centro delmundo y yo iba a ser parte de esemundo, con o sin crisis financiera (quesabía pasajera). Así, ese temor enparticular no hizo sino impulsar miambición y valentía. Fue entoncescuando empecé a pensar en una enormepropiedad a lo largo de la orilla del ríoHudson, 100 acres de terreno sin

construir. Una crisis financiera nointerfirió con mis sueños, y yo no guardémis ideas para tiempos mejores. Estabadecidido a ser un promotor inmobiliariosin importar el entorno. En resumen,invertí tiempo y realicé mis ideas apesar de la situación. No archivé misplanes ni esperé a que las condicionesfueran perfectas.

Los ahorradores esperan muchotiempo y eso los hace perderoportunidades. Tal vez no tengas eldinero en el momento, y tal vez lascondiciones no sean ideales, pero eso nosignifica que tu mente no pueda trabajaren tus ideas y allanar el camino para unfuturo mejor. Las cosas rara vez sonperfectas, pero con una mentalidad de

inversionista activo estarás preparadopara cuando surjan las oportunidades.Prueba invertir con la mentalidad másabierta de que seas capaz: busca lasoportunidades en cualquier situación.Eso es apalancamiento.

Los inversionistas son visionarios:pueden ver el futuro.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Piensa en las maneras en que elapalancamiento beneficia tu vida actual:

El tiempo de otras personas usado en tubeneficio.

El dinero de otras personas usado en tubeneficio.

¿Cómo puedes incrementar el uso delapalancamiento en tu vida?

¿Cómo usan otras personas elapalancamiento en sus vidas?

¿Puedes verte haciendo lo que elloshacen?

Más adelante encontrarás otros ejemplosde apalancaiento, mismos que puedenayudarte a responder esta regunta.

Capítulo 9

Las dos cosas que puedeninvertirse

La opinión de Robert

Mi padre rico decía a menudo: “Sólohay dos cosas que puedes invertir:tiempo y dinero”. También decía:“Como la mayoría no invierte muchotiempo, pierde su dinero”.

Usando la regla 90/10 como

parámetro, yo diría que 90 por ciento delos inversionistas invierten su dineropero no su tiempo, y que el 10 por cientoque gana 90 por ciento del dinero,invierte más tiempo que dinero. Hacia elfinal de este libro sabrás por quéDonald y yo ganamos tanto dinero, porqué obtenemos rendimientos muchomayores, y por qué usamos menosdinero propio. Podemos hacerlo porqueinvertimos más de nuestro tiempo que denuestro dinero.

Observa el siguiente diagrama de tresinversionistas; creo que entenderásfácilmente la diferencia entre invertirtiempo e invertir dinero. Al verlo esfácil comprender por qué los dosprimeros tipos de inversionista, el no

inversionista y el inversionista pasivo,afirman: “Invertir es riesgoso”. Tienenpoca o ninguna educación financiera ymuy poca experiencia en finanzas; portanto, son presa fácil de cualquier asesorfinanciero que les prometa seguridad.

NOINVERSIONISTA

INVERSIONISTAPASIVO

INVERSIONISTAACTIVO

No inviertetiempo

No inviertetiempo

Inviertetiempo

No inviertedinero Invierte dinero Invierte dinero

Ninguna Ninguna Muchaeducación educación educaciónfianciera financiera financiera

Donald Trump invirtió mucho tiempo ensu educación financiera. Asistió aWharton, posiblemente la mejor escuelade negocios de Estados Unidos. En1969, cuando me gradué de la Academiade la Marina Mercante de Nueva York,consideré inscribirme en Whartontambién. Uno de mis compañeros de laacademia, Al Novack, había sidoaceptado allá y quería que fuera con él.No lo hice porque la guerra de Vietnamestaba en su apogeo y opté por laescuela de aviación.

No me eduqué en una escuela denegocios como Donald, pero sabía que

esa carencia era una desventaja. Por esodediqué mucho tiempo y dinero aeducarme por medios no tradicionales.Asistí a muchos seminarios, escuchéinfinidad de cintas y CDs, leí librossobre negocios y adquirí el hábito deenseñar cuanto aprendía, pues laenseñanza es una de las mejoresherramientas para aprender. Tambiénaprendí gracias a que encontré un mentory me convertí en aprendiz; mi padre ricofue mi mentor y yo su aprendiz.

Llevé a dos compañías a cotizar en labolsa porque encontré dos mentores queme enseñaron el procedimiento. Inviertomucho en petróleo y gasolina porquerecibí capacitación en Standard Oil de

California, y de un mentor que meenseñó sobre la sindicación del petróleoy la gasolina (cómo reunir dinero parainversiones en estos productos).

Mi educación financiera continúa através de mis experiencias en la vidareal y de mentores y asesoresextraordinarios.

Donald Trump y yo no estaríamosescribiendo este libro juntos si yohubiera abandonado mi educaciónfinanciera. Me gusta aprender sobredinero, negocios, finanzas y riqueza.Probablemente seré un estudiante hastael día que muera. No creo que algunavez sienta que ya sé bastante o que mitaza está llena o que conozco todas lasrespuestas. Siempre puedo aprender más

y me encanta hacerlo.

Expertos financieros

Muchos inversionistas creen que invertires riesgoso porque escuchan el consejode expertos financieros con muy pocacapacitación o experiencia.

1. ¿Sabías que toma más tiempoconvertirse en masajistaprofesional que en asesorfinanciero?

2. ¿Sabías que menos de 20 por cientode los corredores de bolsa y debienes raíces invierten en losproductos que recomiendan a sus

clientes?3. ¿Sabías que la mayoría de los

periodistas financieros tienen muypoca educación financiera yexperiencia en inversiones reales?

4. ¿Sabes cuántas personas inviertencon base en los consejos depersonas pobres?

5. ¿Cuántos de nuestros políticos ylegisladores tienen experiencia enla inversión?

6. ¿Cuántos maestros cuentan coneducación o experiencia enfinanzas?

No seas la víctima ingenua

Cierta vez escuché a Warren Buffettdecir: “Si estás en un juego de póquer yluego de veinte minutos no sabes quiénes la víctima inocente, tú lo eres”.

Mi padre rico decía: “La razón por laque las personas de los cuadrantes E y Asufren es que escuchan los consejosfinancieros de personas de esos mismoscuadrantes.” O repitiendo la frase yacitada de Warren Buffett: “Wall Streetes el único lugar al que las personasacuden en Rolls Royce buscando elconsejo de personas que viajan enmetro.”

Elige consejos cuidadosamente

Como tu mente es tu activo más valiosoy tu palanca más valiosa, debes sercuidadoso con lo que pones en ella. Aveces es más difícil deshacernos depensamientos e ideas que ya están ennuestra mente, que aprender algo nuevo.

Muchos periodistas financieros noestán de acuerdo con mi manera depensar, mis ideas chocan con las suyas.Me preguntan: “Dices que puedesinvertir sin dinero. ¿No es esoriesgoso?”

Y quisiera responderles: “Si no haydinero mío en el proyecto, ¿cuál es elriesgo?”

Hace unos días estuve en la radiohablando sobre invertir en monedas de

plata. Un radioescucha llamó y dijo:“Yo estoy ganando rendimientos denueve por ciento en fondos de inversión.¿Por qué debería invertir en plata?”

Me hubiera gustado decir: “La plataha aumentado casi 100 por ciento enmenos de un año”, pero no lo hice.Simplemente respondí: “Me alegra queesté satisfecho con un rendimiento denueve por ciento”.

Muchas personas creen que invertir esriesgoso porque lo es para quienes notienen educación financiera niexperiencia. Y es aún más riesgosoentregar tu dinero a un asesor financieroque sólo tiene un poco más de educacióny experiencia que tú.

Algo que no soporto es que los

corredores de bienes raíces digan a loscompradores: “El valor de estapropiedad aumentará.” Lo que estándiciendo es: “Compre esto ahora aunquele haga perder dinero. En el futuro lereportará ganancias. Los bienes raícessiempre aumentan de valor.” Megustaría que el comprador preguntara:“¿Me dará una garantía de reembolso sila propiedad no me reporta ganancias?”Normalmente eso da al traste con elargumento de venta.

En lo que se refiere a inversiones, laspreguntas que debes formular son:

1. ¿Cómo reduzco el riesgo y aumentolos rendimientos?

2. ¿Cómo encuentro buenas

inversiones?3. ¿Cómo distingo un buen negocio de

uno malo?4. ¿Cómo invierto con menos dinero

propio y más de otras personas?5. ¿Cómo adquiero experiencia sin

arriesgar dinero?6. ¿Cómo manejo las pérdidas?7. ¿Cómo encuentro buenos asesores?

Quisiera dar respuestas sencillas, peroéstas son preguntas sin respuestasconcretas. Son las que me hacen seguirestudiando, aprendiendo e investigando.Cada vez que me las planteo obtengomejores respuestas, pero todavía no heencontrado ninguna que me haga sentircómodo y seguro. Los verdaderos

estudiantes saben que probablementenunca encontrarán las respuestascorrectas, pues siempre habrá otrasmejores. Siempre podemos mejorar.

La búsqueda de las respuestas —respuestas que tal vez nunca encuentre—es lo que me ha enriquecido. Labúsqueda es lo que me mantiene enmarcha, haciéndome rico y sin ganas deretirarme, aunque tengo el dinero parahacerlo. No es la búsqueda de dinero loque me hace rico sino la búsqueda deconocimiento. Lo que me impulsa es eldeseo de aprender más, hacer más,lograr más y ayudar a quienes deseanaprender. El dinero es sólo el marcador,un parámetro que me dice cómo lo estoy

haciendo. El dinero es la celebracióndel éxito, así como la falta de dinero esun recordatorio de que debemosaprender más. Así como un viajerobusca las señales que indican loskilómetros recorridos, yo considero eldinero una simple señal que mide elviaje y la distancia recorrida.

Podría parecer que Tiger Woodsjuega por el dinero, pues tiene mucho,pero si le preguntas te dirá que lo hacepara dominar el juego, y que el dinero esla medida de su destreza. Supongo quelos Rolling Stones salen de gira noporque les gusta el dinero sino porqueles gusta tocar. Si no pudieran tocar,probablemente su vida estaría acabada.Muchas antiguas estrellas del futbol

americano jugarían sin cobrar situvieran la juventud y la condición,simplemente para jugar otra vez.

Hace poco leí un libro excelente: TheWar of Art , de Steven Pressfield.Recomiendo este libro a quienes sabenque la vida es un viaje, no un destino. Eneste libro, Steven Pressfield afirma:“Muchas personas creen que losamateurs no juegan por dinero sino poramor al juego. En realidad, la razón porla que los amateurs son amateurs esque no aman el juego lo suficiente”. Lapropuesta principal de Pressfield es quedebes vencer la resistencia para vivir tu“vida interior no vivida”. Pressfieldanaliza los tipos de resistencia que

enfrentamos y revela cuán a menudo sonautoimpuestas. ¿Qué aconseja?

1. Amar lo que haces.2. Tener paciencia.3. Actuar a pesar del miedo.

Creo que mi éxito en el juego del dinerose debe a que me gusta el juego. Cuandoera joven trabajaba sin cobrar porquequería aprender el juego. Actualmente,paso por campos de golf y canchas debasketball y veo a personas jóvenes y notan jóvenes que juegan sin cobrar y queincluso pagan por hacerlo, porque amanel juego.

Yo estudio y practico porque me gustael juego y porque quiero ganar. He leído

y estudiado la historia del juego,consciente de que nunca sabré todo loque necesito saber. Estudio las reglas yestudio a los jugadores. Conozco a miscompetidores y los estudio porque losrespeto. Mucho antes de conocer aDonald Trump, leí sus libros y estuvependiente de sus éxitos y fracasos.También estudié a Steve Jobs, fundadorde Apple, y a Richard Branson,fundador de Virgin. Como puedes ver,estudié a los líderes rebeldes de losnegocios, no a los conformistas. Paramí, los conformistas son aburridos.

Nos guste o no, todos participamos enel juego del dinero. Seamos ricos opobres, o vivamos en Estados Unidos,Asia, Europa, África, Sudamérica,

Canadá o donde sea, todos estamos en eljuego del dinero. Los ganadores sonquienes disfrutan más el juego. Si no tegusta, salte. Tal vez hay algo másprovechoso que debas hacer, algo másemocionante para ti.

Donald Trump y yo ganamos muchomás de lo que perdemos porque amamosel juego. Si tú no amas el juego y no teinteresa estudiar y aprender, Donald yyo te recomendamos que encuentres aalguien que sí lo ame y le guste estudiar,y le encomiendes tu dinero.

En su libro The Art of War, StevenPressfield afirma: “Muchas personascreen que los amateurs no juegan por

dinero sino por amor al juego. Enrealidad, la razón por la que los

amateurs son amateurs es que noaman el juego lo suficiente”.

ROBERT T. KIYOSAKI

Una reflexión final

La comparación de la página siguientemuestra otras diferencias entre losinversionistas pasivos y los activos.Éstos no sólo invierten más tiempo sinoque lo hacen en distintos vehículos deinversión. Puse los negocios a la cabezade la lista porque construir un negocio

de más de 500 empleados requieredestreza financiera, educación yexperiencia en grado máximo.

Los bienes raíces están a continuaciónporque requieren más destrezafinanciera, educación y experiencia que,por ejemplo, las acciones, los bonos ylos fondos de inversión. Recuerda que lagran diferencia entre estos vehículos deinversión y los bienes raíces es que losbienes raíces suponen elapalancamiento. Por eso debes ser máscuidadoso. Asimismo, los bienes raícesrequieren habilidades administrativas,experiencia y destreza. El fracaso demuchos inversionistas en activos depapel que intentan invertir en bienesraíces se debe, en gran medida, al uso

del apalancamiento y al requerimientode una administración escrupulosa.

INVERSIONISTASPASIVOS

INVERSIONISTASACTIVOS

Invierten dinero Invierten tiempo

Invierten en: Invierten en:Un empleo Negocios

Ahorros Bienes raícesSaldar deudas Vehículos de

inversión másavanzados

Diversificación

Falta de dinero Abundancia dedinero

Temor Diversón

Entre los vehículos de inversión másavanzados están los fondos de cobertura—que utilizan el apalancamiento—, lassociedades limitadas, los fondosprivados de inversión y lassindicaciones.

En el tablero del juego CASHFLOW(ver página siguiente) puedes ver lasdistintas clases de inversiones para losdiferentes inversionistas.

Como puedes ver, hay tres niveles de

inversionistas. El nivel uno, la carrerade la rata, es para los pasivos. Ellosinvierten generalmente en activos depapel como acciones, bonos y fondos deinversión. ¿Por qué? Porque en general,estos activos requieren menos educaciónfinanciera.

El nivel dos es para pequeñosinversionistas activos. Ellos invierten eninversiones menores, como negocios ybienes raíces pequeños.

La vía rápida es para losinversionistas ricos y educados enfinanzas. En 1933, Joseph Kennedy,padre del presidente John Kennedy, creóla “vía rápida” para proteger a losinvers ioni s tas amateurs de losinversionistas ricos y avezados.

Donald y yo invertimos desde la víarápida. ¿Por qué? Porque ahí está ladiversión y es donde los rendimientosson mayores. ¿Es más riesgoso? Larespuesta es “no” si cuentas con unasólida educación financiera yexperiencia; la respuesta es “sí” si sóloquieres invertir dinero y no tiempo en tueducación.

El objetivo del juego de mesaCASHFLOW es enseñar a las personassobre los tres niveles de inversionistas,e inspirarlas a salir de la carrera de larata y a divertirse.

¿Son buenas herramientas didácticas losjuegos?

En 1969, un estudio realizado en el

ámbito del sistema educativo demostróla efectividad de los distintos tipos deaprendizaje. Entonces se diseñó el“cono del aprendizaje” que se muestraarriba. En él se ve que la manera menosefectiva de aprender es mediante lasclases y la lectura, mientras que la másefectiva es mediante la experiencia real.El segundo método más efectivo es lasimulación de la experiencia real.

¿No es curioso que el sistemaeducativo siga enseñandoprincipalmente mediante la palabrahablada y la lectura? ¡Y eso que hacontado con el cono del aprendizajedesde 1969!

Donald y yo creemos en el poder delos juegos. En mi juego CASHFLOW los

jugadores empiezan con empleos,sueldos y tienen familias. Aprendenhabilidades para invertir invirtiendo conel dinero del juego, y aprenden que cadauna de sus decisiones influye en susestados financieros. El aprendizajemediante la simulación reduce el temorde los jugadores a invertir.

Donald también tiene un juego demesa llamado TRUMP: el juego, el cualenseña habilidades de negociaciónrelacionadas con los bienes raíces.Igualmente, los jugadores adquieren unavaliosa experiencia y aprenden técnicasque pueden ayudarlos en negociacionesen la vida real.

Ambos juegos motivan a los

participantes y les muestra laimportancia de no permitir que lasemociones se interpongan en su camino.Ambos juegos provocan una descarga deadrenalina y producen emoción en losjugadores.

La opinión de Donald

Leí el capítulo de Robert antes deescribir el mío, y me satisface que misrespuestas sean las mismas: tiempo ydinero. Su explicación ha sido tanacertada y completa que me pregunto:¿qué puedo agregar?

No sé mucho de etimologías, perorecientemente se descubrió que la

palabra más utilizada en el idiomainglés es “tiempo”. La palabra “dinero”debe estar entre las 100 más usadas,pero de ninguna manera alcanza losniveles de “tiempo”. También recordéque en cierta ocasión alguien describióla vida como una tarjeta de crédito quetodos recibimos al momento de nacer,pero sin la fecha de expiración. La granpregunta no es cuánto dinero tenemos enesa tarjeta, sino cuánto tiempo.

Las propiedades del tiempo siemprehan despertado el interés de físicos ycientíficos. El tiempo se mide connúmeros, lo que nos lleva a lasmatemáticas, lo que nos lleva al dinero.Pero si el tiempo se te acabó, ni todo eldinero del mundo te servirá.

Mi esposa Melania y nuestro hijoBarron mostraron una coordinaciónperfecta al nacimiento de éste. Yoacababa de regresar a Nueva York,fuimos al hospital y él nació. Barrontiene un temperamento muy tranquilo quecreo heredó de su madre. Pero no dejade sorprenderme lo oportuno de sunacimiento. Hay ciertos acontecimientossobre los que no tenemos control, pero aveces parecen perfectamentecontrolados.

Nunca tengo una certeza absolutasobre nada porque no soy omnisciente.Tengo instintos y creencias, perosiempre hay posibilidades de que sepresente una sorpresa. Por eso soy

mucho más humilde de lo que muchoscreen. Curiosamente, creo haber sidorecompensado por esa humildad. Aveces las cosas son así.

Linda Kaplan Thaler es directorageneral de la agencia publicitaria demás rápido crecimiento en EstadosUnidos, The Kaplan Thaler Group, yactuó como juez en El aprendiz paraevaluar una tarea relacionada con unanuncio para automóvil. Tiempo atrás,Melania había aparecido en un famosocomercial de Aflac y me habíacomentado cuán profesionales y atentoshabían sido Linda y su equipo, conquienes habían estado en el set. Además,el comercial tuvo mucho éxito, y mesorprendió recordar a Linda cuando

tuvimos un puesto para un publicista enuno de nuestros episodios. No mesorprende que su nuevo libro, ThePower of Nice, escrito con RobinKoval, tenga tanto éxito. Es unapoderosa declaración sobre el poder deinvertir el tiempo sensatamente,utilizando la gentileza y la cortesía.Robert menciona que debes elegircuidadosamente los consejos, y el librode Linda sería una buena elección apropósito de la inversión de tiempo y dedinero.

¿En qué se relaciona esto con lasinversiones y las finanzas? En todo. Loque hagas con tu tiempo es muyimportante porque el tiempo perdido no

se recupera. Muchas veces, el dineroperdido se recobra. Como dijo Plutarco:“El tiempo es el más sabio de losconsejeros”. En resumen: sé cuidadosocon tu tiempo y aprende a invertirloconcienzudamente. Este ejercicioilustrará lo que digo:

Si el tiempo fuera como el dinero,¿serías más cuidadoso con él? Porejemplo, si perder 15 minutos de tutiempo equivaliera a perder 500dólares, ¿prestarías más atención acómo ocupaste esos 15 minutos? Yocreo que sí. ¿Y qué significa “perder eltiempo”? Si trabajas en la industria delespectáculo, ver una película no esperder el tiempo. Si trabajas en el áreade turismo, ir a un restaurante nuevo no

es perder el tiempo ni desperdiciar eldinero. La respuesta es distinta paracada persona. Creo que todos sabemoscuándo malgastamos el tiempo.

Tu tarea es identificar a qué dedicastu tiempo y cuánto dinero inviertes alhacerlo. Ni todo el dinero del mundopuede remplazar el tiempo, así que actúaen consecuencia.

Otro tema importante señalado porRobert es que el dinero influye en todossin importar dónde vivamos o a qué nosdediquemos. El dinero, igual que eltiempo, es un común denominador quecompartimos. La mayoría de laspersonas necesitamos dinero paracomprar los alimentos necesarios para

vivir, así que estamos interrelacionados,lo creamos o no.

El dinero es una influencia en tu vida.Mi opinión es que si algo estáinfluyendo en tu vida, convieneconocerlo lo mejor posible. ¿Eres capazde encontrar tiempo para invertir en tueducación financiera?

Si algo está influyendo en tu vida,conviene conocerlo lo mejor posible.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Analiza cómo ocupas tu tiempo. Unasemana tiene 168 horas (7×24):

¿Puedes encontrar de 4 a 10 horassemanales para dedicar a tu educaciónfinanciera? Estoy seguro de que sí. Lapregunta es: ¿Estás dispuesto a hacerlo?

Comprométete a dedicar más tiempo a

tu educación, ¡y hazlo! Leer este libro esun buen comienzo. ¿Qué más puedeshacer?

Capítulo 10

Los ganadores toman elcontrol

La opinión de Robert

Una vez que comprendas elapalancamiento, la capacidad de hacermás con menos, probablemente loencontrarás por todas partes. Porejemplo, la silla en que estoy sentado esuna forma de apalancamiento. Sería muy

incómodo para mí sentarme en el suelo yescribir en la computadora. Tenersocios es apalancamiento. En The RichDad Company, sumo mi talento a los deKim y Sharon, lo que me da mucho másapalancamiento que si trabajara solo. Eltrabajo con socios estratégicos, tambiénconocido como “recursos de otraspersonas”, genera apalancamiento.Nosotros trabajamos con sociosestratégicos en diversas áreas de nuestronegocio; por ejemplo, tenemos uno quedistribuye nuestros libros, y así notenemos que desarrollar ese giro en RichDad. El mensaje principal es: los ricosusan más apalancamiento que lospobres. Si quieres ser rico, necesitasapalancamiento; si quieres ser

verdaderamente rico, necesitas muchoapalancamiento.

En el cuadrante del flujo de dinero, ellado de los cuadrantes E y A suele tenermuy poco apalancamiento. En ambos lapersona hace el trabajo personalmente.El lado de los cuadrantes D e I es puroapalancamiento: dinero y tiempo deotras personas.

El apalancamiento puede presentarseen muchas formas; una de ellas puedeser tu pensamiento. Las personasexitosas tienen cuidado con suspensamientos; no piensan cosas como:“No puedo hacerlo”; “Es demasiadoriesgoso” o “No tengo el dineronecesario”, sino: “¿Cómo puedo

hacerlo?”; “¿Cómo puedo reducir losriesgos?” y “¿Cómo consigo el dineronecesario?” Quienes invierten paraganar también eligen con cuidado a laspersonas de quienes reciben consejos.Así como los deportistas olímpicoseligen con cuidado lo que comen,quienes invierten para ganar eligencuidadosamente los consejos queaceptan. Para ello, a veces es necesarioeliminar de tu mente viejospensamientos. Durante gran parte de mivida, mi mente escenificó una constantebatalla entre lo que mi padre rico y mipadre pobre me enseñaron sobre eldinero.

El poder del control

Además del apalancamiento, quienesinvierten para ganar quieren tenercontrol. Las personas creen que invertires riesgoso sencillamente porque notienen control.

A mí me gustan los negocios y losbienes raíces porque en ellos tengocontrol. No me gustan los activos enpapel como acciones, bonos o fondos deinversión, porque en ellos no tengocontrol. Muchas personas que creen queinvertir es riesgoso, invierten en activosen papel sobre los cuales no tienencontrol. ¿Es tu caso?

Quienes han visto mi programa detelevisión en la cadena PBS conocen mi

metáfora del automóvil. En el programatengo una maqueta de un auto parademostrar la importancia de loscontroles. En el auto hay:

1. Volante2. Frenos3. Acelerador4. Palanca de cambios5. Licencia para conducir6. Seguro

Usando el auto como ejemplo y metáforade la inversión, pregunto al público si lomanejarían sin alguno de estoselementos. Por ejemplo, ¿manejarías unauto que no tuviera volante?

Por supuesto, la respuesta es “no.”

¿Por qué? Todos lo sabemos, conducirel auto sería demasiado riesgoso sin elcontrol de un volante.

Muchas personas creen que invertir esriesgoso porque no tienen el control,pero cuando invierten en fondos deinversión, acciones, bonos o cuentas deahorro, el control es casi nulo.

Para empeorar las cosas, la mayoríade los inversionistas no tienecapacitación, mientras que conducir unauto requiere al menos una licencia parademostrar que el conductor cursó suentrenamiento y sabe manejar.

Por si esto fuera poco, los asesores eninversiones, asesores financieros ycorredores de bolsa tampoco tienencontrol, y ésa es una de las razones por

las que recomiendan: “diversifica,diversifica, diversifica.” Ladiversificación es necesaria cuando notienes control. Warren Buffett nodiversifica porque invierte paracontrolar. Compra todo el negocio o unaparte mayoritaria de las acciones.

A Donald y a mí nos gustan losnegocios y los bienes raíces porque enellos tenemos control. ¿Qué es lo quecontrolamos? La respuesta está en elsiguiente diagrama de un estadofinanciero:

Los empresarios e inversionistas enbienes raíces queremos los seiscontroles siguientes:

1. Ingreso2. Gasto3. Activo4. Pasivo

5. Gestión6. Seguro

Cuando hablamos de educaciónfinanciera nos referimos a la que da losconocimientos para controlar estos seisfactores. Padre rico, padre pobre tratade esto. Por ejemplo, en lo que serefiere a seguro, menciono laimportancia de utilizar entidadescorporativas para proteger los activospersonales de impuestos y demandas.

El control de estos seis factores es loque separa a los ricos de los pobres.

Otro ejemplo de control es lacapacidad de incrementar las ventas yreducir los gastos. La mayoría de laspersonas son buenas para reducir gastos,

pero muy pocas lo son para incrementarlas ventas. Por ello, al regresar deVietnam en 1974 mi padre rico merecomendó buscar un trabajo en dondeaprendiera a vender: “Si quieres serinversionista necesitas saber vender.”Por eso pasé cuatro años en XeroxCorporation, para aprender a vender.

Cuando las personas me preguntanqué es lo primero que deben hacer paraser empresarios, les sugiero queaprendan a vender. Casi nadie sigue miconsejo. Como dice Donald Trump,algunos son vendedores natos, otros no.Si no eres muy bueno en ventas, puedesaprender… si es lo que te interesa. Yono era un vendedor nato pero aprendí.

Como autor no soy de los que escribenmejor, pero sí de los que venden mejor.Mi conocimiento en este campo mepermite tener más control sobre elingreso de mis inversiones y el númerode libros que vendo. En el mundo haygrandes escritores con grandesmensajes; el problema es que no sabenvender. El precio de no saber vender esmuy alto, más alto que cualquiercantidad de dinero.

Donald Trump y yo apoyamos elmercadeo multinivel y las ventasdirectas debido principalmente a suvalor didáctico. La mayoría de lasempresas que siguen estos modeloscapacitan a las personas para ser dueñasde negocios, y muchas cuentan con

excelentes programas de superaciónpersonal y capacitación en ventas. Eligeuna empresa pensando en el aspectoeducativo más que en la remuneracióneconómica. Éste es otro ejemplo decómo invertir en tu educación antes deinvertir tu dinero.

Si no sabes vender tienes muy pococontrol sobre tus ingresos y sobre los detu negocio y propiedades. Si un edificiotiene en la fachada la palabra “Trump”no sólo se incrementan las ventas; elprecio y el valor aumentan también. Esoes poder en ventas. Eso es control.

El apalancamiento puede presentarseen muchas formas; una de ellas puede

ser tu pensamiento. Las personasexitosas tienen cuidado con sus

pensamientos; no piensan cosas como:“No puedo hacerlo”; “Es demasiado

riesgoso” o “No tengo el dineronecesario”, sino: “¿Cómo puedo

hacerlo?”; “¿Cómo puedo reducir losriesgos?” y “¿Cómo consigo el dinero

necesario?”

ROBERT T. KIYOSAKI

Teach To Be Rich

Inventé un producto llamado Teach ToBe Rich para quienes desean adquirir

mayor educación financiera en estas seisáreas de control. Es un productodiseñado para los clubes deCASHFLOW y enseña los conceptos y lafilosofía de Rich Dad. Teach To BeRich consta de dos libros de trabajo ytr e s DVDs. Los DVDs se incluyen enatención a las personas que prefieren elaprendizaje visual. El líder del grupopuede reproducir los DVDs y moderaruna discusión grupal, apoyado en elcontenido de los dos libros de trabajo.Además de trabajar con los DVDs y loslibros, se recomienda jugar CASHFLOW101 y 202 para reforzar las lecciones.Es el cono del aprendizaje en acción.Las discusiones grupales y el juego

aumentan la retención del material yapuntalan la lección. Lo más importantees que prepara a las personas para elmundo real de las inversiones, habiendoinvertido en su aprendizaje antes deinvertir su dinero.

Con la capacitación puedes aprendera controlar tus inversiones. Si tienescontrol, tus riesgos se reducirán y tusrendimientos sobre la inversiónaumentarán.

Ausencia de control

Muchas personas se sienten impotentesporque no tienen control sobre susempleos. Conozco a varios que, sin ser

malos empleados, perdieron su trabajoporque sus empresas fueron vendidas yellos despedidos. Con todos los trabajosque están importándose actualmente,más y más personas sienten que notienen el control. Es difícil sentirseseguro cuando tienes muy poco controlsobre tu empleo y tu trabajo; cuentas deahorro, acciones, bonos y fondos deinversión son activos sobre los que notienes control alguno.

Si nuestro sistema educativocumpliera su trabajo, enseñaría a laspersonas la diferencia entre tomar elcontrol, e ir por la vida sin control.

En resumen, hay tres razones por lasque las personas creen que invertir esriesgoso:

1. Tienen muy poca educaciónfinanciera.

2. Invierten en vehículos sobre losque no tienen control: cuentas deahorro, acciones, bonos y fondosde inversión.

3. Escuchan consejos financieros devendedores, quienes tampocotienen control sobre la inversión.

El segundo paso es el control. Una vezque sabes qué vas a apalancar, tusiguiente tarea es asegurarte de tener elcontrol.

La opinión de Donald

Los ganadores toman el control

El control es cuestión de aprendizaje.Mientras más educación financieratengamos, más rápido podremosdistinguir entre las situacionesventajosas y las que no lo son. Separarlo bueno de lo malo se vuelve mássencillo.

Como empresario tengo muchosintereses y mantengo el control medianteun interés activo en todos ellos.Contrato personas capacitadas y confíoen que harán su mejor esfuerzo, peromantengo el contacto y mis puertassiempre están abiertas para ellas. Nointento dirigir todo lo que ocurre en misnegocios, pero sé que, en última

instancia, la responsabilidad es mía. Ysaber que la responsabilidad es míasignifica que tengo el control. Punto.

La Organización Trump es lacompañía privada número uno de NuevaYork. Estoy orgulloso de eso y deltrabajo que hemos hecho. Observa quedije “hemos”, pues muchos trabajamosmuy duro y estoy consciente de ello,pero me aseguro de que sigamos en elprimer lugar estableciendo la pauta yomismo.

La vida está llena de riesgos. Notenemos un control total, por más quenos guste pensar lo contrario. Peropodemos reducir los riesgos eincrementar nuestro apalancamiento

mediante el aprendizaje, las decisionesrazonables y una actitud positiva.Muchas personas han alcanzado un granéxito cuando todas las probabilidadesestaban en su contra; lo hicieron porquedecidieron tomar el control de sudestino y se negaron a rendirse.

Una manera de mantener el control esno perder de vista el panoramacompleto. Cuando se habla delpanorama completo siempre pienso enun tapiz. Alguien me dijo que se miras laparte posterior de un hermoso einvaluable tapiz, todo lo que verás es unmontón de nudos. Pues bien, a veces esoes todo lo que las personas ven porqueno han contemplado el diseño terminadodel otro lado. El destino trabaja así a

veces, por eso no renuncies al control ydejes tu propio tapiz —el diseño de tuvida— inconcluso.

Al poco tiempo de oír esa analogía,escuché a alguien decir que estaba“hecho un nudo” en cierta situación, ycomprendí que esa persona no estabavisualizando su tapiz. Había perdido devista el panorama completo. Cuando lehablé del tapiz se relajó visiblemente.No olvides observar de vez en cuandolas cosas desde el otro lado; eso teayudará a mantener el control y te daráelementos para enfrentar los problemasy tratar con las personas. Debes sercapaz de controlar lo que te rodea, almenos en la medida en que te permita no

hacerte nudo.Algunos sinónimos de la palabra

control sobre los que podemosreflexionar son: mando, dominio,autoridad y determinación. Tal vez notengas control sobre muchas cosas peropuedes empezar contigo. El poder de lamente es el apalancamiento máximo.Tienes un cerebro: úsalo. Puedesllamarme fanático del control, pero noacepto excusas. Los ganadores toman elcontrol asumiendo la responsabilidad.

El poder de la mente es elapalancamiento máximo.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Haz un recuento de tu vida actual.¿Puedes elegir cómo ocupar tu día oalguien más lo determina? ¿Decidescómo invertir tu dinero o dejas quealguien más lo haga?

¿Qué está bajo tu control?

¿Qué no está bajo tu control?

El simple hecho de dedicarte a tueducación financiera y a tus inversioneste hará sentir más en control de tu vida.

Si eres empleado y sientes que notienes control, piensa qué puedes haceren tu tiempo libre (por ejemplo, iniciarun negocio de medio tiempo) paracambiar esa situación. Te sorprenderácuán rápidamente aumenta tu confianzasimplemente por sentirte en control de tuvida.

Capítulo 11

La creatividad de loshemisferios derecho e

izquierdo

La opinión de Robert

Para dar una explicación muy sencilla,el hemisferio izquierdo del cerebro serelaciona con el pensamiento lineal y lalógica; es el hemisferio dominante en

personas con facilidad para la lectura ylas matemáticas. El hemisferio derechotiene una orientación más espacial; es eldominante en quienes tienen facilidadpara las artes plásticas, la música y loscolores (aunque en realidad el cerebronecesita ambos hemisferios para todaslas funciones).

He estudiado durante muchos años eltema de la educación y la manera en queaprendemos. ¿Sabías que cuandonacemos nuestro cerebro no estádividido? Es hasta los cuatro o cincoaños que se divide en dos hemisferios,derecho e izquierdo. Nuestro sistemaeducativo actual da preferencia a laspersonas cuyo hemisferio dominante esel izquierdo.

Una ráfaga de genio

Winston Churchill contaba que durantesu infancia sentía en el cerebro ráfagasrepentinas que lo dejaban aturdido. Enesas ocasiones, se sentabatranquilamente y al cabo de unosmomentos podía explicar lo que habíaocurrido. Los investigadores creen quela ráfaga de intuición se generaba en elhemisferio derecho y viajaba alhemisferio izquierdo por una parte delcerebro conocida como cuerpo calloso.Debido a que el habla se relaciona conel hemisferio izquierdo, la teoría es quela ráfaga nacía en el hemisferio derecho

y viajaba al izquierdo, permitiendo aChurchill hablar después de un tiempode haber generado aquel conocimientointuitivo.

¿Podría ser ésta la manera en queDios o nuestro creador comunicainformación nueva a nuestra especie?¿Podría ser ésta la teoría detrás deltérmino “lluvia de ideas”?

Nuestra sociedad considera que laspersonas cuyo hemisferio dominante esel izquierdo son inteligentes, mientrasque las dominadas por el derecho sonexcéntricas. Se valora más a lasprimeras que a las segundas, y es comúnque reciban mejores salarios. Es poresto que los contadores, abogados,médicos, dentistas y administradores son

los mejor remunerados en el mundocorporativo estadounidense.

Aunque nuestra sociedad ha otorgadomás valor financiero a las personasdominadas por el hemisferio izquierdo,esa tendencia empieza a cambiar. En sulibro A Whole New Mind, Daniel Pinkhabla sobre este cambio, y afirma:

El futuro pertenece a una clase de personamuy distinta, con una mente muy distinta:individuos capaces de crear y establecerempatía, de identificar pautas e instaurarsignificados. Estas personas […]cosecharán los mejores frutos de lasociedad y gozarán sus mayores alegrías.

Los dos hemisferios del cerebro son

necesarios para triunfar.

Tomar el control y ser creativorequieren educación financiera y

experiencia.

ROBERT T. KIYOSAKI

La creatividad enriquece

Es importante comprender las funcionesde los hemisferios del cerebro porque lacreatividad tiene el poder de hacernosricos.

Me llama la atención que losinstrumentos que la mayoría de las

personas utiliza para invertir —cuentasde ahorro, acciones, bonos y fondos deinversión— no requieren creatividad.De hecho, si un inversionista comúnintenta ser creativo con estasinversiones puede terminar en la cárcel.El gobierno federal, a través de agenciascomo la Comisión de Valores yTransacciones (SEC, por sus siglas eninglés), es una especie de perro guardiáncontra cualquier clase de creatividad. LaSEC vigila a quienes venden estasinversiones —banqueros, corredores debolsa y asesores financieros— paracomprobar que sus reglas se cumplan.En muchos sentidos, los instrumentoscomo ahorro, acciones, bonos y fondos

de inversión son perfectos para personascuyo hemisferio dominante es elizquierdo.

Los bienes raíces y los negocios, porsu parte, son ideales para personas cuyohemisferio dominante es el derecho. Dehecho, mientras más creativo seas,mayores son tus posibilidades deenriquecerte. A continuación encontrarásalgunos ejemplos de creatividad.

1. Si yo ahorrara o invirtiera enbonos, el banco establecería la tasade interés. En los bienes raíces,muchas veces yo determino losintereses que puedo cobrar.

2. En lo que se refiere a ingreso, losbienes raíces y los negocios me

permiten aumentar o reducir miingreso según me convenga. Conacciones, bonos y fondos deinversión, otras personasdeterminan mi ingreso.

3. En lo que se refiere a impuestos, siyo vendiera activos en papeltendría muy poco control sobre losimpuestos. Con los bienes raíces ylos negocios, puedo controlarcuándo pago mis impuestos, cuántopago o si pago o no. Las leyesfiscales favorecen la reinversión ennuestros bienes raíces o negocios.

4. Puedo cambiar la clasificaciónzonal de una propiedad. Porejemplo, si veo 10 acres de tierracomo un agricultor, estaría

dispuesto a pagar mil dólares poracre. Si veo los mismos 10 acresde tierra como promotorinmobiliario, puedo cambiar laclasificación zonal y aumentar elvalor de ese terreno a 10 mildólares por acre.

5. Puedo utilizar mis contactos e“información privilegiada” paravender una propiedad o un negociopequeño. Utilizar esa clase de“información privilegiada” paravender valores puede ser ilegal.

6. Puedo aumentar el valor de unapropiedad con sólo darle algunostoques decorativos, como una capade pintura.

Y la lista sigue y sigue. Cuando tienescontrol sobre tus negocios y tus bienesraíces, la cantidad que ganas y cómo lohaces depende sólo de tu creatividad. Enlos negocios:

1. Puedo contratar o despedir alequipo administrativo. Si unasacciones o un fondo de inversióntienen mala administración, todo loque puedo hacer es venderlos ybuscar otros mejor administrados.

2. Puedo cambiar mi modelo denegocios. Actualmente, en RichDad estamos construyendo tresnuevas divisiones: un negocio queatiende directamente a las escuelas,otro de seminarios regionales, y un

sistema de franquicias que vendedirectamente a los consumidores.

3. Puedo crear marcas nuevas.Además de la marca Rich Dad,estamos creando dos nuevas: RichWoman, dirigida por Kim, miesposa, y Rich Family, fundada porSharon Lechter, mi socia.

Como dije, la lista sigue y sigue.Los dos hemisferios del cerebro son

necesarios para triunfar. La combinacióndel hemisferio izquierdo (para laspalabras y las matemáticas) y elhemisferio derecho (para la creatividad)es lo que te permitirá alcanzar el éxito.

Tomar el control y ser creativorequieren educación financiera y

experiencia. Ya habrás notado queDonald Trump es muy creativo y tiene elcontrol, aspectos que contribuyen a suéxito. Una vez que tienes el controlpuedes ser creativo.

La opinión de Donald

Los comentarios de Robert acerca delcontrol y la creatividad me recordaronalgo similar a esas ráfagas de las quehabla. En este caso es una ráfaga de lamemoria, pero creo que vale la penamencionarla. Al comienzo de este libroRobert describió sus visitas a misoficinas en la Torre Trump. Lo que nohe mencionado es cómo están montadas

las de él. Sus oficinas encarnan elcontrol y la creatividad. No me refiero asu oficina doméstica, que tiene unapiscina a unos pasos y una bien surtidabiblioteca privada a la que accede consólo estirar un brazo; me refiero a susoficinas corporativas en Scottsdale,Arizona.

Cuando pienso en el diseño de lasoficinas de Rich Dad, me queda claropor qué los libros y demás productos deRobert tienen tanto éxito: él ejerce elcontrol creativo. Sus oficinas deScottsdale son completamentefuncionales, tienen un estudioaudiovisual y son muy compactas si sepiensa en el alcance de los negocios queahí tienen su sede. Al instante supe que

Robert y su equipo sabían lo que hacían.Dicho de manera simple: si sabes lo quehaces no necesitas mucho espacio parahacerlo.

Del mismo modo, cuando laspersonas visitan mi oficina principal enla Organización Trump se sorprenden decuán pequeña es. Ahí generamos muchaactividad porque evitamos todo lo quepueda minar la energía: exceso depersonal, exceso de objetos y espaciosin utilizar. Todo mundo sabe lo quedebe hacer y lo hace. Sé que mi nombrese identifica con el lujo, pero eso esporque sabemos trabajar para tenerlo.Es difícil ser creativo cuando las cosasson tan grandes que no puedes

controlarlas, y es difícil controlar lo querebasa nuestro alcance.

Robert menciona también que lacreatividad enriquece. Es absolutamentecierto, y he aquí otra razón: las personascreativas no necesitan que nadie lasmotive; se motivan a sí mismas.Escuchan los dos hemisferios de sucerebro y obtienen el máximo potencial.Buscan la inspiración en vez de esperara que les llegue y usan su cerebro afondo.

Hace unos años se publicó un artículosobre los aspirantes preferidos por lasescuelas de medicina: estudiantes demúsica. La razón es que tienen amboshemisferios igualmente desarrolladosporque la música es matemática y

creativa al mismo tiempo. Tambiénrequiere disciplina y largas horas depráctica, características muy deseablespara las escuelas de medicina.

La creatividad se relaciona tambiéncon la intuición, en la que creofirmemente. Algunas cosas sonsencillamente inexplicables, pero lamente creativa puede asimilarlas ydarles forma tangible. Cuando trabajo enun proyecto me concentro mucho, perotambién me mantengo abierto a ideasnuevas y a la inspiración que puedasurgir. En ocasiones no sé exactamentepor qué algo no está bien, pero sé que noestá bien. Por ejemplo, cuando estabaconstruyendo la Torre Trump, muchos

me dijeron que el lobby debía decorarsecon cuadros. A mí me gustan loscuadros, pero eso me parecía pasado demoda; quería algo más original. En laconstrucción hay un atrio muy amplio yquise poner una cascada. Mide más de25 metros y costó dos millones dedólares, pero se ve fabulosa. Es perfectapara el espacio.

El pensamiento innovador puede darresultados maravillosos. Cuando compréMar-a-Lago, en Palm Beach, era unaresidencia privada. Perteneció aMarjorie Merriweather Post; erabásicamente un palacio veneciano, unaobra de arte. También era enorme: 118habitaciones ubicadas en 20 acresaledaños al Océano Atlántico y a Lake

Worth. Yo hice que recuperara sugrandeza original y comprendí queprestaría un mayor servicio público sifuera un club. Ahora, el Club Mar-a-Lago es un nuevo protagonista en lahistoria viva de Palm Beach. Quienessean dueños de una casa sabrán cuáncostoso sería mantener una construcciónde 118 habitaciones, y comprenderán lasventajas financieras de convertirla enclub. Pero es mi segunda casa y la tratocomo tal: ésta es otra razón de su granéxito. Siempre debe estar en perfectoestado y cada detalle es importante paramí.

La creatividad y el control pueden irde la mano, y lo mejor es que así sea.

Presta atención a los dos hemisferios detu cerebro y empezarás a ver resultados.

La creatividad y el control pueden irde la mano.

Donald J. Trump

Tu opinión

¿Eres creativo? Ya hemos hablado de laresolución de problemas. Cuandoresuelves un problema eres creativo:estás creando una solución.

¿Alguna vez has tenido una gran idea?

(¡Apuesto que sí!)

¿Esa idea te ha hecho ganar dinero?

Si es así, ¡felicidades! Sigue adelante.Si no, piensa cómo apalancarla ymantenerla bajo control. ¿Cómo hasusado tu creatividad para resolver unproblema o superar un reto?

Capítulo 12

Piensa en grande, piensa enexpansión

La opinión de Robert

Una de las “marcas de la casa” deDonald Trump es su plática sobrepensar en grande. Sin duda él practica loque predica. Si tienes alguna duda sobresu capacidad de pensar en grande, sólove a Nueva York y cuenta el número de

rascacielos con su nombre en la fachada.He tenido el privilegio de escucharle

esta plática y en cada ocasión agregaalgo y amplía mi perspectiva. Si algunavez tienes oportunidad de escucharla,aprovéchala. Si puedes escucharla másde una vez, sigue aprovechándolo.

Aunque mi padre rico no hablaba de“pensar en grande”, nos enseñó elmismo concepto. Las palabras que élusaba eran “apalancamiento” y“expansión”. Cuando nos enseñó a suhijo y a mí la diferencia entreapalancamiento y expansión, puso comoejemplo la franquicia de McDonald’s:“Cuando Ray Kroc compró McDonald’sa los hermanos McDonald’s, seapalancó él mismo; cuando franquició

McDonald’s, expandió suapalancamiento”.

Cuando Ray Kroc compró el puestode hamburguesas se apalancó a sí mismoporque el negocio podía generar dinerocon o sin él. Ahí es donde se detiene lamayoría de dueños de negocios delcuadrante A, manteniendo uno pequeño.Cuando Kroc desarrolló un sistema defranquicias para el pequeño negocio, loexpandió al cuadrante D.

Notarás que uso la frase “sistema defranquicias”, y la palabra clave ahí essistema. En Antes de renunciar a tuempleo, libro dirigido a empresarios,hablo detalladamente del triángulo D-I.El triángulo D-I es un diagrama que

utilizaba mi padre rico para enseñarmelas ocho partes que forman un negocio.

Las estadísticas muestran que nueve decada diez negocios quiebran en losprimeros cinco años; del uno quesobrevive, nueve de cada diez quiebranen una década. (Nótese de nuevo laregla 90/10.)

Muchos negocios fracasansimplemente porque una o más de lasocho partes del Triángulo D-I es débil oestá ausente. Cuando analizo la situaciónde un negocio en dificultades utilizo elTriángulo D-I como referencia.

Observa que la palabra producto estáen la sección más pequeña, y que lapalabra misión está en una de las másgrandes y es la base del Triángulo. Estoes porque el producto es el elementomenos importante del Triángulo, y lamisión el más importante. A menudo,algún empresario en ciernes me dice:

—Tengo una gran idea para un nuevoproducto.

—¿Y cuál es tu misión? —digo.

—Bueno, ganar dinero.Ésta es la respuesta usual, y en la

mayoría de los casos, el negocio tienepocas posibilidades de sobrevivir.

La misión es la parte más importantedel negocio. Es su espíritu, su corazón.Sin espíritu y corazón, prácticamenteningún empresario tendrá éxito, pues elcamino que les espera es difícil.

El mundo está lleno de productosmaravillosos que fracasan, y fracasanporque no tienen el respaldo delTriángulo D-I.

Si analizas los negocios más exitososverás que están respaldados por unTriángulo D-I completo y vital. Un grannegocio tiene una firme misión, buen

liderazgo, un equipo competente degerentes que trabajan bien juntos,excelente flujo de efectivo yfinanciamiento, comunicación clara yefectiva en ventas y mercadeo, sistemaseficientes, documentos y acuerdoslegales claros y completos y, porsupuesto, un gran producto.

Casi cualquier persona puedepreparar mejores hamburguesas que lasde McDonald’s, pero pocas puedenconstruir un sistema de negocios tanbueno. Esto nos lleva de nuevo a lapalabra sistema. Una de las mayoresdiferencias entre un dueño de negociosdel cuadrante A y otro del cuadrante D,es el sistema. Por lo general, el dueñodel cuadrante A es el sistema, y ésa es la

razón por la que no puede expandirse.Muchos negocios dependen de ciertas

personas; McDonald’s depende desistemas, y los suyos estánperfectamente diseñados. En cualquierparte del mundo, McDonald’s es unnegocio bastante uniforme. Pero sobretodo, sus sistemas de negocios suelenser administrados por personas que sólocuentan con educación secundaria. Asíde sólidos y eficaces son.

Conozco muchas empresas con excesode puestos directivos, llenas depersonas con buena educación y altossalarios que trabajan duro y logranpoco. En su mayoría, estos negocios seconcentran en las personas y no en

desarrollar buenos sistemas. Un buenequipo de personas con salarioselevados fracasará sin un buen sistema.

¿Cuál es la diferencia entre unempresario y un gerente? Paraexplicarlo de manera sencilla, unempresario es como un constructor deautos de carreras, y un gerente es comoel piloto de ese auto. Si tienes un granpiloto pero un mal auto, el gran pilotoperderá todas las carreras. Son pocoslos empresarios que también songrandes gerentes. Donald Trump es unode ellos. También Bill Gates, MichaelDell y Steve Jobs. Estos hombrespueden construir autos fabulosos ymanejarlos.

En The Rich Dad Company hay tres

gerentes y tres constructores de autos:Kim, Sharon y yo. Sharon es excelentepara construir el auto y manejarlo. Kimy yo somos mejores manejando, peroconstruimos algunas partes. Suelo decirque en la compañía yo soy el claxon ySharon el motor. Sin duda alguna, RichDad es el trabajo de un equipo.

La misión es la parte más importantedel negocio.

ROBERT T. KIYOSAKI

En resumen

Conozco a muchos individuos que se hanenriquecido en el cuadrante A. Variosson excelentes constructores y pilotos denegocios pequeños. También haypersonas de los cuadrantes E y A que seenriquecen vinculándose a los negociosdel cuadrante D. Por ejemplo, TigerWoods pertenece al cuadrante A (en sucaso, la A significa autoempleado ytambién astro), pero gran parte de suriqueza proviene de la promoción quehace de empresas del cuadrante D.Ocurre lo mismo con las estrellas decine: pertenecen al cuadrante A pero seasocian con negocios del cuadrante Dcomo Sony o Warner Bros.

Donald dice: “Piensa en grande”, y

construye edificios gigantes y programasde televisión súper exitosos. Mi padrerico me sugería expandir, en el sentidoen que lo hizo McDonald’s. Ambos sonejemplos de cómo pensar en grande yexpandir.

¿Ya vas entendiendo la regla 90/10del dinero? El 10 por ciento que gana 90por ciento del dinero hace lo que no estádispuesto a hacer el otro 90 por ciento.

La opinión de Donald

Piensa expansivamente

La explicación de Robert acerca depensar en grande y pensar en expansión

es magnífica, pero llevémosla un pasomás adelante. No sólo pensemos engrande, pensemos expansivamente. Paralos empresarios, esto significaidentificar lo posible y hacerlo realidad.Los empresarios ven la visión y laconsideran de sentido común einevitable; el resto del mundo laconsidera innovación.

Hace poco leí con interés acerca deuna innovación que se me atribuía. Mesorprendí porque yo nunca la consideréuna innovación, sólo una manera decombinar dos elementos que podríanfuncionar bien juntos. Hace años,cuando estaba construyendo el primerHotel y Torre Internacional Trump en 1Central Park West —anteriormente Gulf

Western Building, que había tenidoalgunos problemas—, pensé que seríabuena idea edificar un condominio y unhotel juntos. Resultó un éxitoimpresionante, fórmula que yo y otroshemos repetido.

Así, muchas veces la innovación es elresultado de combinar el sentido comúncon un pensamiento poco común. Escreativo, pero sobre todo es unacombinación innovadora.

Hace tiempo leí sobre el jovencompositor estadounidense JonathanDawe, quien ha llamado la atención porsus innovaciones. James Levine, elfamoso director de la Ópera delMetropolitan, descubrió algunas de sus

obras y las estrenó este año. Resulta quea Dawe le gusta la música delrenacimiento temprano y halló unamanera de combinarla con la geometríafractal, creando algo nuevo a partir de loantiguo. Su idea es resultado de una“colisión de influencias”, lo mismo a loque atribuyo mi éxito con el concepto decondominios y hotel. Puede parecerexagerado comparar la composiciónclásica con el desarrollo de bienesraíces, pero si lo analizas, encontrarásque tienen más en común de lo quecrees.

Alguien dijo que mi vida es como unaópera. Me pareció una analogía taninusual que decidí investigar sobre estearte. Como muchas otras cosas, la ópera

se inició en Grecia; fue retomada muchodespués en Florencia y la primera deellas se representó en Venecia.Considerando el nivel de ruido queprevalece en mi oficina, y que no utilizointercomunicadores, sí puedorelacionarme con la ópera. Tambiénporque he estudiado a los griegos.Imagino que cuando la influencia griegaentró en contacto con la música del sigloXVII en Italia, este arte estaba destinadoa nacer. Hay cosas que les toma siglosevolucionar. Yo sigo evolucionando,por lo que me complace que mi vida secompare con la ópera, aunque sentarmea escuchar una es algo que sencillamenteno puedo hacer. Para mí no puede

competir con el beisbol, pero siemprehe pensado que es posible respetar algoaunque no te guste.

Beethoven fue otro innovador.Sorprendió a todos cuando decidióutilizar voces en su imponente novenasinfonía. Ahora todos conocemos la“Oda a la alegría”, y no puedo imaginaresa obra sin ella, pero en su tiempo fueconsiderada innovadora y causósensación. Sin embargo, no nació de lanoche a la mañana: Beethoven hizobocetos desde 1811, y la sinfonía seestrenó en 1824. Esas ideasevolucionaron durante 13 años. Yo diríaque Beethoven estuvo un buen tiempopensando en grande.

Pensar expansivamente es

simplemente otra manera de innovar. Aveces me pregunto: ¿qué puedo añadir ami pensamiento para que sea máscomprensivo? ¿Hay algo que puedaagregar que mejore el proyecto o la ideaque ha estado dando vueltas en micabeza? A menudo pienso que algo aúnno está bien para que salgan a lasuperficie más ideas. Me pregunto: ¿quéno he visto? ¿Qué más es posible? Enocasiones, las respuestas soninnovadoras. No es un proceso secretonecesariamente, pero en tanto procesorequiere concentración.

Robert, Kim y Sharon me visitaronrecientemente en mi campo de golf deCalifornia, y en aquella ocasión les

relaté otra historia relacionada consillas. Mi club tiene un hermoso salónde fiestas con vista al Océano Pacífico yal mejor campo de golf de California,pero su capacidad es de menos de 300personas. Hubo muchos eventos que nopudimos recibir debido al cupo, por loque el equipo de administración propusoagrandar la construcción. Mepresentaron planes para remodelar yexpandir el salón de fiestas, obra quehabría requerido millones de dólares ymucho tiempo. Era necesario conseguirlos permisos y cerrar por varios mesesdurante la construcción, lo que noshabría hecho perder millones de dólaresen ingresos, que se sumarían al costo dela remodelación.

Un día, mientras revisábamos elsalón, observé que una mujer teníaproblemas para pararse de su silla. Éstaera demasiado grande y ella no podíasepararla de la mesa para incorporarse.De hecho, el salón estaba lleno de esassillas enormes. Inmediatamente tuve unavisión: necesitamos sillas nuevas, ¡sillaspequeñas!

Esta idea no sólo me ahorró millonesde dólares sino que me hizo ganar. Eldinero que obtuvimos por la venta de lassillas viejas fue más que lo que costaronlas nuevas sillas Chivari color oro.Ahora podemos alojar a más de 440personas cómodamente, y hemosincrementado el número de actos que

organizamos así como nuestrasganancias. No fue necesario agrandar laconstrucción ni cerrar el club. Así,¡convertí en ganancias lo que pudocostarme millones!

Es el primer paso para adquirir elestatus de visionario: ver algo y saberque puede ser distinto o mejor.

Como ya dije, aprende de todas lasfuentes posibles. Piensa y aprendeexpansivamente. No será costoso ypuede darte grandes rendimientos.

Pensar expansivamente significaidentificar lo posible y hacerlo

realidad.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Piensa creativamente y apalanca esacreatividad

¿Estás cómodo en el mundo en quevives? Imagina que lo expandes paraincluir nuevas aventuras, amigos ylugares. Al exponerte a nuevasexperiencias generarás ideas nuevas.Encontrarás nuevos problemas para losque puedes hallar solución y verásdiferentes maneras de usar esassoluciones para ayudar a otras personas.

Todo esto es resultado de expandir tumundo y tu perspectiva. ¡Piensa y viveen grande!

Dejando de lado los temores, ¿quépuedes vislumbrar?

¿En qué área de tu vida podrías pensaren grande? Enuncia ese granpensamiento:

¿En qué área de tu vida podrías pensarexpansivamente? Enuncia esepensamiento expansivo.

¿Qué harás al respecto?

Capítulo 13

Volverse muy rico esprevisible, no riesgoso

La opinión de Robert

Antes de continuar, revisemosrápidamente el proceso:

1. Yo/tú2. Apalancamiento3. Control

4. Creatividad5. Expansión

Muchos están en problemas financieroso no mejoran su situación simplementeporque no trascienden el “yo/ tú”. Laspersonas, algunas con buena educación,van por la vida trabajando duro pero sinmucho apalancamiento. No aprovechanni hacen uso de otro poder más allá de símismos.

Estas personas tienen poco o ningúncontrol sobre sus empleos, ingresos oinversiones. Muchas no tienenoportunidad de expresar su creatividaden su empleo o en sus inversiones.Simplemente hacen lo que les dicen,profesional y financieramente. Y en lo

que se refiere a expansión, lo único quehacen es cambiar de empleo, buscar otrocomplementario o esperar unapromoción, un aumento.

Muchas personas quedan atrapadas eneste ciclo porque es lo que aprendieronen la escuela. Hacer cualquier otra cosasería riesgoso. Temen perder el pococontrol que tienen. Trabajan por menosporque temen ser despedidas si piden unaumento; se conforman en vez de sercreativas porque temen “hacer olas” ointentar algo que pudiera fracasar.Cuando invierten, simplementeencomiendan su dinero a alguien queesperan sea un experto y aprenden pocoo nada. Son presa de sus propias dudas,

miedos y conocimiento limitado deldinero y los negocios. Viven temerosasde asumir riesgos y piensan que muchascosas de la vida son peligrosas.

Muchos asesores y periodistasfinancieros, así como vendedores, seaprovechan de quienes temen al riesgo yles venden las inversiones másriesgosas. Estas personas creensinceramente que ahorrar es seguro yque invertir para el largo plazo enfondos de inversión no es riesgoso.

Para empeorar las cosas, algunas deestas personas (así como sus “expertosfinancieros”) creen que lo que DonaldTrump, Warren Buffett y yo hacemos esriesgoso. Nada más lejos de la verdad.Donald Trump y Warren Buffett ganan

mucho dinero simplemente porque elresultado de su esfuerzo es previsible,lo contrario de riesgoso.

Enriquecerse es previsible

Además del ejemplo de McDonald’s, mipadre rico usaba el de un agricultor paraexplicar la previsibilidad. Me contabala historia de un hombre que cultivabamanzanas, empezó sembrando un acre:“Plantar ese primer acre fue duro”, dijomi padre rico. “El agricultor no teníamucho dinero, y los manzanosnecesitaban tiempo para crecer. Luegode algunos años aparecieron lasmanzanas y las vendió. Con las

ganancias compró otros dos acres yplantó más árboles. Pronto tuvo más decien acres de manzanos, todosproduciendo. Comenzó lentamente perosabía que si seguía por ese camino,pronto sería rico.” Aunque era unejemplo muy simple, me sirvió demucho.

“Sí, pero, ¿qué hay de las plagas y lasequía?”, podría preguntar alguien. Esuna pregunta válida pues un dueñoexitoso de negocios no espera que todosalga a la perfección. Por ejemplo,todos los dueños de tiendas saben quetanto clientes como empleados lesrobarán. Un negocio exitoso tendrácontempladas reservas para compensarestas pérdidas y desarrollará sistemas

para controlarlas y minimizarlas.Algunos cínicos dirán: “Sí, pero si

plantas demasiados árboles y producesdemasiadas manzanas, su preciobajará”. Sí, es cierto. Bajar los precioses el propósito del capitalismocompetitivo. Sin él, no gozaríamos de unnivel de vida elevado, a un precioasequible.

El punto es: una vez que comprendasla previsibilidad, la verás por todaspartes. Cada vez que pases por unMcDonald’s, que veas unos jeansLevy’s o que vayas a cargar gasolinanotarás la previsibilidad en acción. Seráevidente incluso al jugar Monopolio. Sirecuerdas, una casa te paga mucho; si

agregas dos casas, ganas más, y siconviertes cuatro casas en un hotel rojo,ganas todavía más. Una vez quecomprendas la previsibilidad, la veráspor todas partes. Y cuando lo hagas,comprenderás por qué una persona o unnegocio gana grandes sumas de dinerosin mucho riesgo.

Ahora entiendes mejor por qué mesiento frustrado cuando escucho a laspersonas decir que invertir es riesgoso,o cuando escucho a un asesor financierodecir que lo más seguro es invertir encuentas de ahorro y fondos de inversión.Para mí, esto no es más que falta deeducación financiera y bajo IQfinanciero.

Donald Trump no gana sus miles demillones construyendo un edificio;construye muchos o construye uno concientos de condominios, y los vende. Sufórmula del éxito se ajusta a la queacabo de describir: apalanca, controla,crea, expande y pronostica. Aunquesiempre hay algún riesgo, tieneconfianza en sus proyectos porquecontrola el proceso.

Al invertir sigo el mismo proceso.Por ejemplo, cuando compro un edificiosé que recibiré cuatro tipos de ingreso:

1. Ingreso por alquileres.2. Ingreso por depreciación.3. Amortización (mi inquilino paga mi

préstamo).

4. Plusvalía (el dólar pierde valor).

Pongo plusvalía al último porque es elingreso menos importante. Sin embargo,para la mayoría de los inversionistas, elingreso por plusvalía (ganancia decapital) es el único que buscan alinvertir. Por ejemplo, si alguien comprauna acción por cinco dólares y laconserva hasta que puede venderla endoce, esa persona vende por plusvalía oganancia de capital. Lo mismo ocurrecon quienes revenden bienes raíces.

También pongo plusvalía al últimoporque es ingreso gravado, ganancia decapital. La única ventaja de los bienesraíces es el intercambio 1031, quepermite al inversionista diferir el pago

de impuestos sobre bienes de capital, aveces indefinidamente, si tiene unabuena planeación. Esta posibilidad deevitar ganancias de capital hace de losbienes raíces una inversión muy superiora los activos en papel como acciones,bonos, fondos de inversión y,especialmente, cuentas de ahorro. Siquieres saber más sobre por qué seconsidera, legalmente, a los bienesraíces la mejor inversión, te sugiero ell i b r o Rich Dad’s Real EstateAdvantages, escrito por Sharon Lechter,mi socia y contadora, y por GarrettSutton, abogado miembro del equipo deasesores de Rich Dad. Quiero hacerhincapié en que este libro fue escrito por

una contadora y un abogado, y hay unabuena razón para ello.

Destaco también que este ejemplo debienes raíces y de pagar menosimpuestos es completamente previsible.

En 1996, año que reinicié miactividad después de retirarme, diseñémi juego de mesa CASHFLOW y escribíPadre rico, padre pobre. No tenía ideade cuán exitosa llegaría a ser The RichDad Company, pero elegí al equipoadecuado comenzando con Sharon yMichael Lechter. Tener el equipoadecuado es la mejor forma deapalancamiento. Ese mismo año fundéuna compañía petrolera y dos mineras,una dedicada a la extracción de oro y laotra a la de plata. Aunque la compañía

petrolera fracasó, las mineras llegaron acotizar mediante oferta pública primariay una fusión. Ambas cotizan en la bolsade valores de Canadá y me han hechoganar millones de dólares.

Muchas personas me dijeron quefundar compañías petroleras y minerasera riesgoso, y aunque había algúnriesgo, me pareció muy pequeño. Pudemitigarlo porque sé que todos usamos —consumimos— petróleo y gasolina. Esoes previsible.

También sabía que el oro y la plataaumentarían de valor. ¿Cómo lo sabía?Porque los políticos que administrannuestro país no iban a dejar de gastar,pedir prestado o imprimir dinero. Así,

lo previsible no era el valor del oro o laplata sino la incompetencia financierade nuestros líderes políticos. Ellos noresuelven problemas; simplementeposponen su resolución y los hacen másgrandes. Su comportamiento espredecible, sean republicanos odemócratas.

Los dos hemisferios del cerebro sonnecesarios para triunfar.

Tomar el control y ser creativorequieren educación financiera y

experiencia.

ROBERT T. KIYOSAKI

En resumen

La educación financiera te permiteacceder al lugar donde enriquecerse esprevisible. Cuando una persona tieneeducación, experiencia y entiende elapalancamiento, el control, lacreatividad, la expansión y laprevisibilidad, la vida se ve de otramanera. Al menos así fue para mí.

Cuando era niño, mi padre rico mehizo jugar Monopolio una y otra vez. Aljugar aprendí y entendí el poder delapalancamiento, el control, lacreatividad, la expansión y laprevisibilidad. De repente, un día,después de jugar al menos mil veces, mimente vislumbró un futuro de gran

riqueza. Creo que tenía 15 años de edady eso ocasionó un problema. Una vezque vi un mundo diferente, no volví acreer que la vida era riesgosa, quenecesitaba seguridad laboral ni que unacompañía o el gobierno debían hacersecargo de mí. Tan pronto vislumbré unfuturo distinto, la vida dejó deparecerme riesgosa y se hizoemocionante. Eso ha marcado una grandiferencia en mi vida.

La opinión de Donald

Los ricos son cada vez más ricosporque, para empezar, es más fácilinvertir si tienes dinero para hacerlo.

Puedes cometer errores y perder dinero,pero lo más seguro es que si eres rico yeres un inversionista serio, ganarás másdinero.

Éste no es un escenario riesgoso. Enlas inversiones, estar preparado para loque haces disminuye el factor de riesgo.Pero disminuir el factor de miedo nodebe ser tarea de asesores financieros;antes debes aprender por tu cuenta parano quedar a merced de sus consejos.

Hay asesores financieros que hanganado fortunas para sí y para otraspersonas porque saben lo que hacen.Conocen el mundo de las finanzas lobastante para destacar y acertar alprever tendencias. Lo que hacen tiene unfactor de riesgo limitado debido a su

experiencia y pericia.La razón por la que el título de este

capítulo es “Hacerse muy rico esprevisible” es que muy rico implica queya tienes dinero con el cual trabajar. Elfactor decisivo es si permitirás a tudinero trabajar para ti y aumentar tufortuna. Quienes saben hacerlo tienenmuchas posibilidades de unirse a la ligade los súper ricos.

Cuando construyo un nuevo edificioanalizo el factor de riesgo, que para míse reduce a si será rentable o no. No megusta correr grandes riesgos, en especialcuando puedo prever. Cuando decidíponer en práctica la idea delcondominio y el hotel combinados sabía

que esa unión ofrecía una ventajaadicional: los dueños de loscondominios podían beneficiarse deléxito del hotel. Supe que esta ideaatraería a inversionistas y propietariosporque hice cuentas y supe que meatraería a mí como hombre de negocios,sea como constructor o comoinversionista. El factor de riesgo seredujo para todos. Todo fue másprevisible, aunque admito que mesorprendió el éxito que tuvo la idea.

Mi padre siempre hizo hincapié enque ciertas cosas son previsibles, porejemplo, que el trabajo inteligenteproduce resultados inteligentes. Éltrabajaba duro y decía que trabajarinteligentemente desde el principio

ahorra tiempo. Desde pequeño aprendí aevaluar mentalmente las cosas antes deactuar, con el fin de saber si funcionabano no. Eso eliminaba del proceso buenaparte de las conjeturas y, por tanto, delriesgo. También me ahorraba muchotiempo y dinero.

Mi apalancamiento fueron misconocimientos en el campo de laconstrucción y mi instinto. Tambiénestudié bienes raíces durante muchosaños. Hace tiempo, cuando me harté deque la ciudad de Nueva Yorkdesperdiciara años y millones dedólares tratando de reconstruir WollmanRink en Central Park, preví cuántotiempo me tomaría hacerlo y el costo.

Tuve razón: lo hice en unos cuantosmeses y por 750 mil dólares menos delo presupuestado. Para mí fue previsibley hacerlo no era un riesgo. Lo riesgosoera que la obra no terminaba nunca: unriesgo para mi salud.

Ser muy exitoso también esprevisible, en especial si de vez encuando corres riesgos. Mark Burnetttuvo que convencerme de hacer Elaprendiz. Tener mi propio reality showera territorio nuevo para mí, y lasposibilidades de éxito de un programano son de la clase que me gusta: 95 porciento de los programas de televisiónfracasan. Yo ya era exitoso, pero luegode que El aprendiz fue un éxito, lo fuimás. Teníamos recursos, lo que obró en

mi favor. Ocurre lo mismo con eldinero.

Es cierto lo que dice Robert acercadel apalancamiento, el control, lacreatividad, la expansión y la previsión.Ser multidimensional y estar alerta entodos esos niveles puede seremocionante y rinde frutos. Si laspersonas piensan que es riesgoso, queles aproveche. Para mí es un retomaravilloso y apasionante. Puedescambiar tu mundo si lo deseas y, conello, hacer una gran contribución almundo en su conjunto. Vale la penaconsiderarlo.

El mayor riesgo que enfrentamos esno avanzar con lo que hemos aprendido.

La expansión tiene muchas dimensiones.Concluiré con una frase de AbrahamLincoln: “Desconfío del hombre que noes más sabio hoy de lo que era ayer.”

Éste es un buen incentivo para queprestes atención y apliques lo queaprendes día tras día. Si lo haces, miprevisión es que muy pronto alcanzarásel éxito.

El mayor riesgo que enfrentamos esno avanzar con lo que hemos

aprendido.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

Enriquecerse es previsible

Recuerda que Einstein definió la locuracomo “hacer lo mismo una y otra vez yesperar resultados distintos”. Para serrico, o más rico, tal vez debas cambiarlo que estás haciendo. Comprométetecontigo (nadie más importa en esteejercicio) a cambiar tres cosas quehaces actualmente. Especifica unaacción y un momento, para que asumasla responsabilidad:

Ejemplo 1Voy a dejar de ver televisión una nochea la semana para buscar un seminario al

que pueda asistir.

Ejemplo 2Voy a despegarme del sofá, visitaré estasemana a un asesor en compraventa denegocios e investigaré qué negocios mepueden interesar.

Parte 3

Momentos cruciales:más allá de ganar o perder

LA FÓRMULA:

ApalancamientoControl

CreatividadExpansión

Previsibilidad

Este proceso es una de las fórmulasbásicas para adquirir una gran riqueza.Si estudias la historia de grandesempresarios e inversionistas encontrarásun proceso similar. Incluso WarrenBuffett utiliza una pauta parecida paradecidir cuál compañía comprar. En elcaso de Buffett, la creatividad debesustituirse con el análisis. El talento deWarren Buffett está en analizar negociose identificar sus valores actuales yfuturos. Por eso, una vez que compra unnegocio, pocas veces lo vende. DonaldTrump es muy creativo. Puede ver unrascacielos de oro donde otros ven sóloun terreno baldío o un edificio en ruinas.

Actualmente, muchos inversionistas

compran activos sólo para venderlos.Quieren comprar barato y vender caro.Invierten por ganancias de capital. Aeste tipo de inversionista se le conoceen el mercado de valores comoespeculador. En bienes raíces, a lapersona que compra para vender se lellama revendedor.

Un inversionista auténtico comprapara poseer la inversión y heredarla ageneraciones futuras. Aunque DonaldTrump y Robert Kiyosakiocasionalmente compran para vender,como muchos inversionistasprofesionales, invierten siguiendo lafórmula anterior. Ella es la que permiteque 10 por ciento de los inversionistasganen 90 por ciento del dinero.

La fórmula puede parecer simple,pero no es sencillo ponerla en práctica.Hay personas que no siguen el procesosimplemente porque no saben que existe.Otras no tienen idea de por qué algunosricos son más ricos que otros.

Algunas personas que conocen lafórmula han intentado seguirla y hanfracasado. Casi todos conocemos aalguien que gozaba de gran éxito y al díasiguiente estaba en bancarrota. Poralguna razón, la fórmula los esquiva porel resto de sus vidas.

Y para algunas personas, esta fórmulaes su vida, su juego. Siempre es un reto.Es lo que les divierte, lo que losemociona. Dominarla puede convertirse

incluso en su razón de vivir. Por logeneral, pertenecen al 10 por ciento quegana 90 por ciento del dinero.

En esta sección del libro, encontraráslas razones por las que Donald y Robertaman este juego y ganan en él. Estasideas son importantes porque, comodijimos, el proceso es simple, pero nofácil.

Esta sección no es sobre cómo ganardinero; es sobre por qué ganarlo. Alterminar de leerla, sabrás por qué 10por ciento de las personas gana 90 porciento del dinero. Son más personas lasque fracasan que las que tienen éxito, ypara repetir un aspecto elemental perocrítico: aunque el proceso es simple, noes sencillo. Esta sección trata sobre

momentos cruciales, los instantes de lavida de una persona en que tomadecisiones que cambian su futuro. Todoshemos vivido momentos como esos. Enellos encontramos nuestro carácterauténtico. Somos valientes o cobardes,veraces o mentirosos, avanzamos oretrocedemos.

Casi todos hemos oído hablar de lastres D:

1. Deseo2. Vigor (drive)3. Disciplina

Todos conocemos personas que tienen eldeseo —por ejemplo, de ser ricos—,pero carecen del vigor, de la disciplina

o de ambos.Muchos hemos oído sobre las tres A:

1. Ambición2. Aptitud3. Actitud

Todos conocemos a personas conambición pero que nunca desarrollan susaptitudes, a menudo debido a una malaactitud.

Todos hemos oído de las tres E:

1. Educación2. Experiencia3. Ejecución

Todos conocemos personas que tienen

una magnífica educación pero carecende experiencia en el mundo real. Poresta carencia son incapaces de ejecutar—llevar a cabo, hacer las cosas en elmomento oportuno, producir resultados— en el mundo real.

Y todos homos oído sobre las cuatroH:

1. Honor2. Humildad3. Humor4. Felicidad (happiness)

Todos conocemos a personas exitosasque han triunfado sin honor. Y todosconocemos personas exitosas quecarecen de humildad. También

conocemos personas que no tienensentido del humor: han perdido lacapacidad de reírse de sí mismos. Ytodos conocemos personas exitosas queno son felices.

Al leer sobre los momentos crucialesen la vida de Donald y Robert podremosver cómo se manifiestan en cada uno lascaracterísticas expresadas en las tres D,las tres A, las tres E y las cuatro H.Estos momentos decisivos los hanconvertido en los hombres de negociosexitosos que son ahora y los mantienenen marcha. Notarás también que estosmomentos y experiencias que handefinido sus vidas giran alrededor delos cómo, no de los por qué.

Mientras lees, piensa en tu vida.

¿Cuáles han sido tus momentoscruciales? ¿Te han ayudado a serexitoso? ¿Te han hecho retroceder? Séhonesto contigo mismo. De la honestidadsurge la claridad, y de ésta, laposibilidad de cambiar. Puede queempieces a ver tu historia másclaramente y experimentes otro momentocrucial: ¡el momento en que decidastomar el control de tu vida!

Capítulo 14

¿Qué aprendiste de tupadre?

La respuesta de Robert

Mi padre fue un gran hombre. Desdeniño lo miraba con admiración yrespeto. Estaba orgulloso de ser su hijoy quería que él estuviera orgulloso demí.

En los días que iniciaban cursos en la

escuela, los maestros leían la lista dealumnos y después de decir mi nombretodos preguntaban: “¿Eres hijo de RalphKiyosaki?”

Mi padre era el superintendente deeducación del estado de Hawai. Era unhombre alto para ser japonés: medíaalrededor de 1.90 metros, por lo quedestacaba en más de un sentido. Eraconsiderado una persona brillante conideas propias. Se graduó con lasmejores notas en su clase y erarespetado como un gran educador en elsistema escolar de Hawai. Poco antes demorir fue reconocido como uno de losdos educadores más importantes de lahistoria de Hawai. Recuerdo que cuandome mostró el periódico donde se

publicó un artículo sobre el premio, éltenía lágrimas en los ojos. Como decíael artículo, dedicó su vida a laeducación y a los niños hawaianos.

Mi padre planeaba asistir a la escuelade medicina porque durantegeneraciones, nuestra familia había sidode médicos. Sin embargo, cuando estabaen la secundaria en la isla Maui,observó que sus compañeros de clasedejaban de asistir a la escuela. Comopresidente de su clase, fue con eldirector para investigar a dónde se iban.Al principio evadieron responderle,pero finalmente supo la verdad: laplantación de azúcar en la quetrabajaban casi todos los padres de los

muchachos había ordenado que 20 porciento de los chicos debía serreprobado, sin importar su desempeño.Esto era para asegurarse de que laplantación tendría suficientestrabajadores sin educación. Mi padre seenteró de que maestros, directores yotras personas en todos los niveles delsistema educativo estaban coludidos.Fue entonces cuando desechó la idea deasistir a la escuela de medicina y sematriculó en la universidad para sermaestro e intentar cambiar el sistema.Además, luchó por brindar la mejoreducación posible a los chicos cuyospadres no podían pagar escuelasprivadas, muchachos que no tenían másposibilidad que esperar que el sistema

educativo público obrara en su favor yno en su contra. Libró esta batalla todasu vida.

No obstante, el sistema educativo denuestro país no ha hecho sino empeorar.Estados Unidos tiene uno de los peoressistemas educativos del mundo, aunquegasta más en educación que ningún otropaís.

Pese a la lucha de mi padre, el estadode Hawai sigue teniendo uno de lospeores sistemas educativos de EstadosUnidos. En la edición de mayo de 2006d e Honolulu Magazine, el artículoprincipal presentaba una clasificaciónde las escuelas públicas de Hawai. Elartículo afirmaba que la Asociación

Nacional de Educación (NEA, por sussiglas en inglés) clasificó a Hawai comoel número 43 de 50 estados. En otraspalabras, el séptimo peor del país.Obtuvo D por normas y responsabilidad,F por ambiente escolar, D por mejorasen la planta de maestros, y C enidoneidad de los recursos de la escuela.[****]

Esto no es resultado de la falta dedinero. En 2001, el presupuesto para elsistema educativo fue de 1300 millonesde dólares, y en 2005 de 2100 millones.Como afirmaba el artículo:

Aunque los legisladores asignan másdinero que hace cinco años, loscontribuyentes no ven resultados. Algo

que no ha cambiado mucho en estesistema educativo administrado por elgobierno es su notable capacidad pararesistirse al cambio.

Mi padre contendió para lavicegubernatura de Hawai porque supoque no podría cambiar el sistema siendoun simple superintendente de educación.Necesitaba ascender, así que se presentócomo candidato del partido republicanoen un estado predominantementedemocrático. Fue aplastado en más deun sentido. No sólo se le prohibióvolver a ocupar un puesto de gobiernoen Hawai (porque se había enfrentado ala maquinaria política que constriñe alEstado), sino que su gente, las personas

con quienes había trabajado duranteaños, se volvieron contra él por temor aperder sus empleos. Más que el asuntolaboral, fue la cobardía y traición de susamigos lo que destruyó su espíritu. Mipadre tenía alrededor de 50 años almomento de su derrota política y nuncase recuperó de la pérdida.

En 1974 regresé de Vietnam yencontré a mi padre metido en casa ydestrozado. Había intentado ganardinero comprando una franquicia dehelados. Había optado por la jubilaciónadelantada, pero perdió en la franquiciatodo ese dinero, así como la mayor partede sus ahorros. De no ser por la pequeñacantidad que recibía del Estado, y mástarde de seguridad social y Medicare, se

hubiera convertido en indigente.Fue un momento crucial para mí. Ver

a mi padre, el hombre que amaba yadmiraba, sentado en la sala, viendotelevisión todo el día, me conmocionó.Ahí estaba, en la flor de la vida y conuna buena educación, pero con elespíritu destrozado. Con el tiempo sesintió más enojado consigo mismo y conlos amigos, que sentía lo habíantraicionado.

Fue ahí, sentado frente al televisor,que me dio el consejo del que ya hehablado: “Regresa a la escuela, obténuna maestría y un doctorado, y consiguetrabajo en el gobierno”. Hablaba consinceridad; es lo que él había hecho.

Después de todo, creía en la educación;había dedicado su vida a ella.

En ese momento supe que laeducación carecía de algo fundamental.Nuestra educación tradicional no nospreparaba para el mundo real; nospreparaba para ser empleados. Fueentonces cuando supe que seguiría lospasos de mi padre rico (el padre de mimejor amigo) y no los de mi padreverdadero. Decidí seguir los pasos demi padre rico porque él no permitió quesu falta de educación formal aplastara suespíritu emprendedor ni su deseo deenseñar a su hijo y a mí. Para quienes nolo sepan, él llegó a ser uno de loshombres más ricos de Hawai.

Así, 1974 fue un año decisivo para

mí: primero, porque supe que noseguiría los pasos de mi padre; segundo,porque ese año, como supe muchodespués, se promulgó ERISA, quecondujo a los planes 401(k). Al ver elmundo a través de los ojos de mi padre,supe que mi generación, la generaciónbaby-boom, enfrentaría el mismoproblema que enfrentaba mi padre. Lamía sería una generación de personasbien educadas, trabajadoras y honestas,pero necesitadas del apoyo del gobiernoo la familia, e incapaces de sobrevivirfinancieramente por sí mismas. En losaños venideros habrá millones depersonas en el mundo que, igual que mipadre, enfrentarán el mundo sin mucho

dinero después de toda una vida detrabajo duro, y con el temor de que seagote.

Por respeto, dejé que pasaran cincoaños después de la muerte de mi padrepara publicar Padre rico, padre pobre.Hay quienes piensan que el libro fueirrespetuoso. Sin embargo, estoy segurode que mi padre era lo bastante grandepara enfrentar las realidades que semencionan en él. Era un gran hombre, yno sólo por su estatura.

Escribí el libro para retomar laantorcha que mi padre había llevado ycontinuar la lucha para reformar ycambiar nuestro obsoleto sistemaeducativo, que está desconectado delmundo real y, en mi opinión, no prepara

a nuestros jóvenes para el mundo que lesespera. Lo he dicho desde hace años:“¿Por qué nuestro sistema educativo noenseña sobre el dinero? Seamos ricos ono, listos o no, el común denominador esque todos usamos dinero”.

TIME Magazine publicó un artículocon un titular impresionante acerca deque Estados Unidos es un país dedesertores de las escuelas. El artículoexplicaba que los administradoresescolares disfrazan el número real dejóvenes que deserta, de manera similar acomo Enron ocultaba sus pérdidas. Elartículo afirma claramente que elproblema es mucho más grave hoyporque los desertores ya no cuentan con

empleos bien pagados en fábricas.Actualmente, sus únicas opciones sonempleos de bajos salarios comooficinistas o dependientes enrestaurantes de comida rápida, puesEstados Unidos se ha convertido en unpaís de consumidores, no deproductores. Sufriremos lasconsecuencias de este problema en losaños que vienen, un problemaprovocado por un sistema educativoobsoleto y desconectado de la realidadque se resiste al cambio.

Esto es lo que recibí de mi padre. Yosigo su lucha, la única diferencia es quelo hago desde fuera del sistema. Noataco al sistema directamente; lo hagocomo un hombre rico y no como un

empleado que necesita un salarioregular.

Como algunos ya saben, The RichDad Company cuenta con diversaspropuestas educativas; desarrollamos elsitio de internetwww.RichKidSmartKid.com paraniños, padres y maestros, en él seincluyen juegos, planes de estudio yguías para instructores, todo gratuito ysin publicidad. Los juegos sonoriginales y atractivos, y hacen delaprendizaje una experiencia interactivay divertida.

Para el nivel universitario, The RichDad Company ha creado planes deestudio para dos cursos: el Curso

CASHFLOW para finanzas personales,de Rich Dad, e Inversión en BienesRaíces, de Rich Dad. Estos planes deestudio —así como planes paralecciones, materiales adicionales ylecciones en video— también songratuitos y están a disposición de lasuniversidades en cualquier parte delmundo. Los cursos se impartenactualmente en varias ciudades deEstados Unidos. Si deseas saber cómollevarlos a tu comunidad, visitahttp://college.richdad.com.

Todos hemos vivido momentos comoesos. En ellos encontramos nuestro

carácter auténtico. Somos valientes o

cobardes, veraces o mentirosos,avanzamos o retrocedemos.

ROBERT T. KIYOSAKI

La respuesta de Donald

La influencia de mi padre

El legado de mi padre se resume en estafrase: “De quien mucho recibe, muchose espera”. Me obligo a trabajar porqueestoy obligado a hacerlo.

Hoy es un hermoso día de mayo y voyen mi jet rumbo a la isla Canouan en lasGranadinas, no lejos de St. Barts. Tengoahí un desarrollo turístico con campo de

golf y villas, un destino turísticofabuloso si te gustan los lugaresparadisiacos. Estaré ahí un par de díaspara ver cómo están las cosas. Estetiempo de vuelo es una parte de losviajes que me gusta aprovechar. Sinembargo, Robert me llamó justo antes deque partiera y me hizo esta pregunta:“Donald, ¿qué harías si perdieras todo?”

Mencionó también que Henry Fordhabía respondido que recuperaría todoen cinco años, y que Picasso dijo queseguiría pintando, etcétera. Yo ya pasépor una crisis que pudo aniquilarme ydejarme con pocas posibilidades derecuperación, pero después fui muchomás exitoso que antes. Por eso puedo

decir con seguridad que simplementeseguiría trabajando, pues es lo que hice.

Entonces recordé a mi padre, FredTrump, quien sufrió un revés siendo muyjoven: su padre murió cuando tenía 11años, por lo que se convirtió en elhombre de la casa y debió cuidar a doshermanos y a su madre. Fue el momentocrucial en la vida de mi padre.Inmediatamente se empleó en trabajostemporales: lustrador de zapatos,repartidor en un mercado de frutas,transportador de madera para unaconstrucción. Terminó la preparatoriapero ni siquiera consideró laposibilidad de ir a la universidad, asíque consiguió trabajo como aprendiz decarpintero para un constructor de

Queens, en Nueva York. Un año despuésconstruyó su primera casa y llamó a sucompañía Elizabeth Trump e Hijo, puesera demasiado joven para hacernegocios y su madre debía firmar todoslos cheques y documentos legales.

Mi padre tuvo tanto éxito que pudoenviar a su hermano menor a launiversidad —donde obtuvo undoctorado—, así como casarse con mimadre y formar una familia. En pocaspalabras, fue un hombre que se hizo a símismo, que empezó a los 11 años y quefue un gran ejemplo. Nunca dio nada porsentado y exigió mucho de sí en losbuenos y en los malos tiempos.

Mi padre nunca tuvo tiempo para

quejarse; simplemente trabajaba. Ésa esuna buena lección. En tiempos difícilesrecuerdo la situación que vivió mi padrey sencillamente sigo trabajando. Sé porexperiencia que lo que se necesita esperseverancia. Creo que Henry Ford yPicasso conocían acerca del trabajo. Laética laboral se impone en cualquierindustria en que trabajes o deseestrabajar.

Robert menciona a sus dos padres,uno rico y uno pobre. Tuvo dos modelospara aprender, observar y elegir comomentor. De quien aprendió más fue delque no tenía educación superior, dequien se había enseñado a entender lascosas por sí mismo, como mi padre.Todos podemos aprender una lección de

esto. Aunque valoro mucho la educaciónformal, en ocasiones la “escuela de lavida” forma personas con un sentidocomún superior al promedio. Mi padreera un hombre inteligente y eso,combinado con su ética laboral, loconvirtió en auténtico dinamo.

Mi padre fue una gran inspiraciónpara mí y un gran ejemplo. Nunca tuvoque decirnos que el éxito exige trabajodiligente y disciplina; nosotros locomprobábamos al verlo trabajar díatras día, año tras año. El trabajo nuncafue una carga para él; amaba lo quehacía. Sentía pasión por su negocio y suentusiasmo era auténtico. Ese ejemplodejó una huella profunda en mí y me

siento muy agradecido.A la fecha sigo recibiendo cartas de

personas que conocieron a mi padre y sebeneficiaron gracias a su generosidad yética laboral. Hace poco recibí una dealguien que recordaba que mi padresolía recorrer las construccionesrecogiendo clavos del piso. Odiabadesperdiciar, y hacer esto no era unamolestia sino parte de ser consciente yrealizar un buen trabajo. Mi padre eraconcienzudo, y siempre me decía:“Aprende todo lo que puedas acerca delo que haces”.

Lo escuché y seguí su consejo.Cuando me preguntan por qué creo serexitoso, lo primero que me viene a lacabeza es mi educación y la influencia

de mi padre. Sí, asistí a Wharton, peroantes de Wharton estuvo mi padre. Si élpudo lograr lo que logró sin el apoyofinanciero de una familia y sineducación formal, las expectativas sobremis logros debían superar las de mipadre, simplemente porque yo comencécon mucho más de lo que él tuvo. Amboscontábamos con los mismos estándaresde desempeño y la misma ética laboral,pero las condiciones fueron diferentes.Para mí, sería inaceptable hacer menosde lo que hago porque no tengo excusapara ello. Si parezco un trabajadorcompulsivo, hay una buena razón.Sustituye tus excusas con razones y todoserá más claro.

Aprende todo lo que puedas acerca delo que haces.

FRED J. TRUMP

Tu opinión

¿Qué aprendiste de tu padre que hayacontribuido a tu éxito?

(Si tu padre no fue un modelo deconducta positivo para ti, describe lainfluencia de otro hombre que haya

marcado tu vida.)

Capítulo 15

¿Qué aprendiste de tumadre?

La respuesta de Robert

Mi madre fue la persona más cariñosaque he conocido en mi vida. De niño meenojaba con ella porque abrazaba atodos mis amigos. “Mamá, deja deabrazarnos”, le decía. Desearía que hoyestuviera aquí para abrazarla una vez

más.Mi madre murió joven, a los 48 años.

Tenía problemas cardiacos congénitos yhabía sufrido fiebre reumática en suinfancia, lo que aumentó su debilidad.Quizá por eso era tan cariñosa:atesoraba cada día de su vida porque,siendo enfermera titulada,probablemente sabía que no viviríamucho.

Mi esposa, Kim, se parece mucho ami madre. Aunque no se asemejanfísicamente, tienen el mismo espíritu. Loque me atrajo de Kim cuando la conocífue su impresionante belleza. Por seismeses se rehusó a salir conmigo.Cuando finalmente tuvimos nuestraprimera cita, supe que había encontrado

a la mujer de mis sueños, pues hallé lamisma calidez de mi madre. Hemosestado juntos prácticamente todos losdías desde aquella fecha en 1984.

Yo estaba en el Cuerpo de Marinacuando mi madre murió. Estabaapostado en Pensacola, Florida, en laEscuela Naval de Aviación, cuando mipadre llamó para decirme que mi madrehabía fallecido. En el funeralexperimenté una pena indescriptible. Mipadre (quien como he dicho era ungigante) se desplomó llorando. Fuenecesario que los tres hijos juntos lomantuviéramos y nos mantuviéramos enpie.

Años después, en Vietnam, llevé en

helicóptero a un general del Cuerpo deMarina a un pequeño pueblo dondeEstados Unidos estaba planeando lo queresultó ser una última y desesperadadefensiva contra Vietnam del Norte. Elenemigo estaba preparando una granofensiva al otro lado de la zonadesmilitarizada. Se suponía que nosotrosdebíamos detenerlos tan pronto sedirigieran al sur. Entonces supimos quela guerra había terminado. Habíamosperdido.

Mi tripulación había ido al pueblo acomprar comida y recuerdos. Yopermanecí con el helicóptero,estacionado al borde de un campocubierto de pasto. De pronto, aparecióun grupo de jovencitos vietnamitas que

empezaron a entrar y salir delhelicóptero. Yo me puse de pie e intentédecirles que se alejaran. Obviamente, noentendían inglés y siguieron jugandocomo lo haría cualquier muchacho de 9a 12 años.

Temiendo que pertenecieran al VietCong, como muchos de la zona dondeestábamos, empecé a empujarlos paraque se apartaran de la nave. Mi temorera que intentaran colocar una granada uotro explosivo en el helicóptero. Elmiedo hizo presa de mí y empecé aactuar con más fuerza para retirarlos.Uno de ellos no hacía ningún caso. Tanpronto como lo bajé, volvió a subir parajugar con las ametralladoras y otras

armas.Finalmente, en un arranque de ira,

tomé al niño de los cabellos y lo saquéde la cabina, y en respuesta, él me pateóy me mordió en un brazo. Yo perdí elcontrol y mi entrenamiento en la marinasalió a la superficie. Saqué mi pistola,jalé el percutor, puse el cañón en suoído y empecé a gritarle. De pronto,nuestras miradas se cruzaron y comenzóa llorar. Él estaba aterrorizado; sabíaque yo estaba furioso y trastornado. Yoquería dispararle, y me parecíajustificado: él era el enemigo.

Parado ahí con la pistola contra sucabeza, lo miré a los ojos y vi su alma.Hay un dicho entre los asesinos asueldo: “Si vas a matar a alguien, no lo

mires a los ojos”. Mirando los ojos deaquel niño, llenos de lágrimas, empecé allorar. Me detuve. No jalé el gatillo.Cuando me detuve escuché a mi madresuplicándome. Aunque había muertoaños atrás, reconocí su voz con absolutaclaridad: “Detente”, me dijo. “Te hepedido toda mi vida que seas másamable. Por favor detente. No te di lavida para que le arrebates su hijo a otramadre.”

Entonces bajé el percutor, miré alniño a los ojos y le hice saber que noiba a matarlo. Tomé un balón de futbolque mis compañeros habían llevado,bajé la pistola y con señas propuse a susamigos que jugáramos un partido.

Al despegar aquella noche, con elgeneral a bordo, sufrimos el ataque defuego enemigo. No puedo probarlo, peroestoy seguro de que aquellos niños lesavisaron de nuestra presencia. Elloseran el enemigo. Esa noche permanecí asolas en la plataforma de aterrizaje yreflexioné sobre lo sucedido aquel día.“¿En verdad escuché a mamá?”, mepreguntaba una y otra vez. Al final,comprendí que eso no era lo importante;lo importante era que finalmente la habíaescuchado, que había entendido sumensaje.

El mensaje de mi madre fue que yoera un buen muchacho pero tenía ciertavena agresiva. Aunque sonreía mucho,

en el fondo quería pelear. Tenía untemperamento explosivo. Cuando mispadres se unieron al Cuerpo de Paz,mientras yo estaba en la secundaria, lesinformé que me iba a enlistar en elCuerpo de Marina, y así lo hice. Y ellosse oponían a la guerra de Vietnam.

Aquel día en las afueras de unpequeño pueblo de Vietnam, fue unmomento crucial en mi vida. Mientrasvolaba de vuelta al portaaviones, aundespués de haber sido blanco del fuegoenemigo, supe que mi carrera en laMarina había terminado. Como dijo elgran jefe indio estadounidense Joseph:“No lucharé ya más”. No es que no vayaa luchar; no lucharé con armas niviolencia. Lucharé con la sabiduría de

mi padre y la compasión de mi madre.En los negocios, Donald y yo estamos

rodeados —por elección propia— demujeres fuertes y exitosas.

Agradezco a mis socias su dedicacióna nuestra misión. Sé que el futuro denuestras nuevas marcas, Rich Woman yRich Family, están en las manos capacesy compasivas de Kim y Sharon.

Actualmente, The Rich Dad Companyofrece educación financiera gratuita alos niños de todo el mundo.

No es que no vaya a luchar; nolucharé con armas ni violencia.

Lucharé con la sabiduría de mi padrey la compasión de mi madre.

ROBERT T. KIYOSAKI

La respuesta de Donald

La madre de todos los consejos

Mi madre tenía ascendencia escocesa yme dio un sabio consejo que heintentado seguir siempre: “Confía enDios y sé auténtico.”

Eso cubre un amplio territorio, y creoque puede ayudarnos a mantener nuestraidentidad en tanto partes de un todo.Asimismo, es tan breve que resulta fácilde recordar. Debo haber estadopensando en mi madre la primera vez

que dije: “piensa en grande”. Se diceque la brevedad es el alma del ingenio,pero es también la clave de una buenamemoria.

Mi madre disfrutaba los espectáculoslujosos y le gustaba ver las procesionesy ceremonias reales de Europa. Tal vezmi parte extravagante proviene de ella,aunque era escocesa y muy cuidadosacon el dinero y el tiempo. Siempre teníatiempo para obras de caridad, así quesus intereses eran variados pero estabanbien equilibrados.

Me gusta pensar que los míos tambiénlo están, y en muchas ocasionesparticipo como donante anónimo.Además, si eres famoso y das mucho yde manera que todos se enteren, el

volumen de solicitudes de ayuda querecibirás —desde globos de airecaliente y becas universitarias hastavacaciones de verano— crecerá pordecenas de miles. Hay mucho que deciracerca de la discreción. Nosotrosperdimos a un miembro de nuestrafamilia, mi hermano mayor Fred murió alos 42 años de edad; el deceso causógran impacto en mí, y viví la pena queembargó a mis padres. Perder un hijo noes fácil, sea cual sea su edad. Siemprees una conmoción, y afecta cada día delresto de tu vida. Entonces descubrí cuánvaliosa es la vida, y decidí hacer que lamía fuera la mejor posible para mí ypara quienes me rodean. Fue un

momento crucial de mi existencia.Ésa es una de las razones ocultas por

las que soy como soy. El resultado talvez no sea tan discreto, pero el impulsoes muy grande debido a esta pérdida.Me siento más cerca que nunca de mispadres y me sentí responsable de subienestar y felicidad después de aquelsuceso. Sí, fue difícil para mí, pero lofue mucho más para ellos.

Mi madre era una persona devota yvivió su fe. Fue un gran ejemplo para mícomo niño y como adulto. Era muyfuerte pero muy gentil, y también muyhumilde. Dio todo lo que tenía sinreservas. Por ello, si hablo con tantaadmiración de mis padres es porque haybuenas razones para ello.

El consejo de mi madre era simplepero sabio. Va a lo esencial y memantiene centrado y equilibrado.“Confía en Dios y sé auténtico.” Nopuede haber mejor consejo.

Confía en Dios y sé auténtico.

MARY TRUMP

Tu respuesta

¿Qué aprendiste de tu madre que hayacontribuido a tu éxito?

(Si tu madre no fue un modelo deconducta positivo para ti, describe lainfluencia de otra mujer que hayamarcado tu vida.)

Capítulo 16

¿Qué aprendiste en laescuela?

La respuesta de Robert

Hay un dicho que reza: “En casa delherrero, azadón de palo”. En mi casodebió ser: “El hijo del superintendentede educación es un cabeza hueca”.Aunque mi padre era el responsable dela educación, a mí me reprobaron en la

escuela no una sino dos veces. Reprobéinglés en segundo y cuarto grado porqueno sabía escribir. Debió ser muyvergonzoso para mi padre que su hijofuera el tonto de la clase.

A pesar de mis malas calificaciones,me gradué y recibí nominaciones delCongreso para la Academia Naval ypara la Academia de la MarinaMercante. Aunque mis calificacioneseran bajas, obtuve muy buena puntuaciónen el Test de Aptitud Académica ( SAT,por sus siglas en inglés) y era buenopara el futbol americano, lo que meayudó en el proceso de admisión. Elegíla Academia de la Marina Mercante enKings Point, Nueva York, porque quería

ser marino mercante y la paga era muchomayor que para los graduados de laAcademia Naval. En 1965, cuando toméla decisión, un abanderado de la Marinaganaba alrededor de 200 dólares al mes,y un graduado de Kings Point cerca de2000. Cuando me gradué de Kings Point,los abanderados seguían ganando 200dólares al mes, y los graduados deKings Point, si pilotaban barcosmercantes en zona de guerra, ganabanalrededor de 100 mil dólares al año. Asíque, para ser honesto, aunque laAcademia Naval es una escuela másfamosa, los graduados de Kings Pointeran de los mejor pagados del país. Unsalario de 100 mil dólares anuales eramuy bueno en 1969, en especial si tenías

22 años.Sin embargo, no tomé ninguno de esos

trabajos. Al graduarme, entré a trabajaren Standard Oil de California y zarpé deSan Francisco. La razón por la que elegíStandard Oil, aunque la paga era muchomenor —sólo 47 mil dólares por sietemeses de trabajo—, era que meinteresaba el petróleo y porque nuestrosbuques navegaban de Hawai a Tahití.(¡Sólo imagínalo!)

En 1966, la academia envió a todoslos que cursábamos el segundo grado almar, como aprendices, a bordo debarcos durante todo un año (conocidocomo año marino). Durante ese año,navegué en cargueros, buques petroleros

y cruceros como oficial estudiante. Eseaño de viajes por el mundo me abriónuevos horizontes. También fuedivertido encontrar a compañeros declase en puertos lejanos y exóticos.Crecí mucho y aprendí sobre la vida y elmundo, del que mis padres habíantratado de protegerme.

Durante mis cuatro años en laacademia viví dos momentos decisivos.El primero fue el año de ingreso con lamateria de inglés. Luego de haberlareprobado dos veces, estaba seguro queel inglés de la universidad marcaría elfinal de mi carrera de estudiante. Teníapesadillas en las que reprobaba y eraenviado a Vietnam, pues tal era eldestino de los estudiantes que

reprobaban en aquella época. Sinembargo, el inglés del curso inicial fueun gozo. Tuve un gran maestro, el doctorA. A. Norton, graduado de West Point ypiloto de bombarderos B-17 en laSegunda Guerra Mundial. En vez decastigarme por mi mala ortografía eideas radicales, me animó a escribir.Terminé su clase con una B. Pero lo másimportante no fue la calificación sinoque me hizo recuperar la confianza en mímismo como estudiante. En una escueladonde más de 50 por ciento de losalumnos reprueban y son expulsadosantes de la graduación, su confianza enmí me dio la fuerza para terminar esosdifíciles años de estudio. Actualmente,

mis libros se han traducido a más de 46idiomas, han vendido más de 26millones de ejemplares, y soy másconocido como escritor que comooficial de un barco. De no ser por eldoctor Norton, tal vez nunca me hubieragraduado de la academia y sin duda nohubiera escrito un libro.

El otro momento decisivo fue cuandodescubrí el poder del petróleo y suinfluencia en la economía mundial. En1966, como oficial aprendiz en un buquede Standard Oil, comprendí que elpetróleo es poder. Actualmente inviertomillones de dólares en él. Comoempresario contribuí a montar doscompañías petroleras; una quebró prontoy la otra cotizó en la bolsa y después

quebró. Aprendí mucho de ambosfracasos.

Cuando fui piloto en Vietnam, en1972, comprendí que no luchábamospara detener el comunismo, sino por elpetróleo y las grandes corporacionespetroleras. Actualmente seguimoslibrando la misma batalla: diferentespaíses, mismas corporaciones. En ladécada de 1980, fui miembro fundadoren el consejo de una organizaciónllamada Red Internacional de EnergíaGlobal (GENI, por sus siglas en inglés).El propósito de GENI, una organizaciónno lucrativa, es difundir en el mundo lasideas del doctor R. Buckminster Fuller,reconocido como uno de los grandes

genios de nuestro tiempo. Según eldoctor Fuller, el mundo cuenta con latecnología para ser autosuficiente en laproducción de energía, lo que significaenergía renovable y no contaminante. Elproblema es que las compañíaspetroleras prefieren ver que el preciodel petróleo aumente, y estas compañíastienen mucho poder.

Apoyé la idea del doctor Fullerporque si GENI fuera una realidad, lariqueza de nuestro mundo aumentaría, lapobreza disminuiría, el crecimiento dela población se detendría y habría másposibilidades para la paz mundial.

Renuncié al consejo de GENI en 1994.La organización existe hasta la fecha y

está en buena forma. Si deseas másinformación sobre ella y sus iniciativas,puedes visitar su sitio en internet:www.geni.org. Sus ideas son audaces ydignas de consideración, y podrían darlugar a un mundo completamentediferente, si se reconocieran las ventajasde cooperar en vez de pelear por losrecursos.

Aunque parezca un hipócrita o unoportunista, sigo siendo capitalista. Sigoganando dinero del petróleo y apoyo laeventual sustitución de éste con energíarenovable y no contaminante queelevaría el nivel de vida del mundo yreduciría la pobreza y la guerra. Comodice un verso de la canción “Imagine”de John Lennon: “Tal vez pienses que

soy un soñador, pero no soy el único.”

En vez de castigarme por mi malaortografía e ideas radicales, el doctorNorton me animó a escribir. Terminé

su clase con una B. Pero lo másimportante no fue la calificación sinoque me hizo recuperar la confianza enmí mismo como estudiante. […] Su

confianza en mí me dio la fuerza paraterminar esos difíciles años de

estudio.

ROBERT T. KIYOSAKI

La respuesta de Donald

Los días de la universidad

Sé que esto sorprenderá a muchos, perofui un buen estudiante. Era serio, atentoy dedicado. Cuando Robert y yohablamos de nuestros días en launiversidad y de lo que pudo provocarque llegáramos a ser ricos, recordé quepasaba mi tiempo libre estudiando sobrebienes raíces y ejecuciones hipotecarias.Siempre hice más de lo que se exigía.

Creo que ésa es una de las claves deléxito, y no sólo financiero. Si haces lomínimo, obtendrás lo mínimo. Al final,tus resultados no serán excepcionales.Para destacar debes hacer lo que losdemás no están dispuestos a hacer.

He adoptado la frase de Gary Player,

leyenda del golf: “Mientras más durotrabajo, más suerte tengo.” Nosharíamos un flaco favor si esperáramosque las cosas fueran fáciles. Yo sabíaque los bienes raíces no eran pancomido y me preparé. Sean cuales seantus intereses, no dejes de hacer lomismo.

Tuve compañeros de clase que eranestudiantes excepcionales, pero que notuvieron un desempeño tan bueno en lavida real. A veces pienso que seconcentraban tanto en las actividadesacadémicas que perdían de vista elmundo exterior, y cuando se graduabanse encontraban con algo desconocido.

Creo que yo fui consciente de los

peligros y dificultades del mundo y memantuve al tanto de los sucesosnacionales e internacionalesrelacionados con los bienes raíces y conotros temas, de manera que al salir de laescuela no entrara con el pie izquierdo alas calles de los negocios.

A esto se llama llevar ventaja. Esimportante en los deportes y esimportante en la vida. A veces esnecesario permanecer aislados paradestacar, y está bien, pero al mismotiempo debemos estar conscientes. Unapersona puede tener una instrucción tanelevada que deja de ser útil en el mundoreal. Una vez más la oposición entre lasabiduría de los libros y la sabiduría dela calle.

Es posible tener ambas. De hecho, ennuestros días no puede ser de otramanera. Mi ventaja es que vi, desdetemprana edad, el lado oscuro de losbienes raíces al trabajar con mi padre.Puede ser un mundo duro, y yo lo sabía.Había aprendido a hacerme a un lado delas entradas de las casas al cobrar lasrentas para evitar que me dispararan.Así, sabía a lo que podía enfrentarme.Mi padre tenía la sabiduría de las callesy la de los negocios, y considerando queyo asistí a Wharton, podía aprender lomejor de ambos mundos.

Tal vez no todos tenemos tanta suerte,y está bien. Tú puedes aprovechar almáximo lo que tienes y el lugar donde

estás. Sólo prepárate para hacer más. Loque estás dispuesto a hacer puededeterminar hasta dónde estás dispuesto allegar. Yo estudié horas extras en launiversidad sin esperar créditosadicionales ni palmaditas en la espalda.Lo hice por mí mismo y creo que ésa esuna de las razones de mi éxito.

No esperes que alguien más te déseguridad financiera.

DONALD J. TRUMP

Tu respuesta

¿Qué aprendiste en la escuela que hayacontribuido a tu éxito?

¿Hubo algún maestro en especial queinfluyera positivamente en ti?

¿Qué lecciones de la escuela hasaplicado en tu vida?

¿Qué resultados obtuviste?

Capítulo 17

¿Cómo influyó en tu vida laescuela militar?

La respuesta de Robert

Hubo tres razones por las que asistí a laescuela militar.

Cuando tenía 10 años, mi maestro dequinto grado nos hizo estudiar la historiade los grandes exploradores: Colón,Cortés, Magallanes y Da Gama. La

lectura de esos libros despertó en mí eldeseo de navegar y explorar el mundo

Cuando tenía 13 años, mientras otroschicos tallaban ensaladeras para susmadres, yo convencí al maestro deltaller de carpintería de que me dejaraconstruir un barco. Pedí los planos porcorreo y los meses siguientes estuvefeliz construyendo un velero tipo ElToro. Ésa fue una de las pocas materiasen que obtuve una A.

Algunos de los días más felices de mivida los pasé navegando mi bote en labahía Hilo, nombre del pueblo en quecrecí. Cuando me sentaba en él, mimente viajaba y yo soñaba con puertoslejanos y mujeres exóticas.

Cuando el orientador vocacional de la

secundaria me preguntó: “¿Qué quieresser cuando seas grande?”, yo lerespondí: “Quiero navegar, viajar alugares exóticos como Tahití, bebercerveza y perseguir mujeres”.

En vez de enfadarse conmigo, dijo:“Conozco la escuela perfecta para ti”.Entonces tomó un folleto de laAcademia de la Marina Mercante y dijo:“Lee esto. Es una escuela difícil, pero sien verdad te gusta el mar, te ayudaré aentrar.”

Después de que el senador Daniel K.Inouye me nominó en 1965 para laAcademia Militar, dejé el somnolientopueblo de Hilo y viajé a Nueva Yorkpara iniciar mi instrucción como oficial

de la Marina Mercante. En 1968, comoparte de mi entrenamiento en el océano,viajé a Papaete, Tahití, bebí cerveza ysalí con una de las mujeres máshermosas que he conocido. Ella daba elpronóstico del tiempo en la televisión yera aspirante al título de Miss Tahití. Misueños se habían hecho realidad.

La segunda razón por la que fui a laacademia fue que mi padre no teníadinero para mandarme a la universidad.Me dijo: “A partir del día que tegradúes deberás hacerte cargo de timismo”. Y lo hice. La academia ofrecíabeca completa, una habitación,asignación para alimentación y vestido,y reembolso de gastos de viaje. Además,recibíamos un pequeño (y quiero decir

pequeño) salario mensual.La tercera razón, probablemente la

más importante, fue la disciplina.Durante el bachillerato, era más lo quesurfeaba que lo que asistía a clases.Aun después de ser sorprendido por mipadre, el superintendente de educación,no podía evitar irme de pinta enmomentos de euforia por el surf.

Sabía que necesitaba disciplina. Sihubiera asistido a la Universidad deHawai, nunca hubiera terminado laescuela.

En la academia aprendí ladisciplina… por la mala. Los castigoseran frecuentes y severos. Las materiaseran más difíciles de lo que esperaba.

Sin un estricto sistema militar, nunca mehubiera graduado.

También aprendí a obedecer y darórdenes. En otras palabras, aprendíliderazgo. En el cuadrante del flujo dedinero puede verse que el liderazgo esesencial para alcanzar el éxito en elcuadrante D. Después de años de intensoaprendizaje de la disciplina y elliderazgo, fui promovido a oficial debatallón. Mi trabajo consistió entoncesen enseñar liderazgo a alumnos de losprimeros grados que eran tal como yocuando entré en la academia: pequeñosbribones que se creían capaces devencer al sistema.

La lección más importante

Luego de cuatro años en la academia mepresenté como voluntario en el Cuerpode Marina porque la guerra de Vietnamcontinuaba. Fue en la Escuela Naval deAviación donde aprendí dos leccionesque definieron mi vida y que me hanreportado muchos beneficios.

1. Una de las partes másemocionantes del entrenamiento eraaprender a luchar avión contraavión. La aeronave quepilotábamos era un T-28 Trojan, unmonomotor clásico de la SegundaGuerra Mundial. Era grande,rápido e inmisericorde. Muchos

estudiantes murieron porque estabadiseñada para ser ágil ymaniobrable. Si no eras un buenpiloto, podía matarte.

Un día volaba solo y al acechode mi instructor, quien me atacaríapor sorpresa. De manera súbita,empecé a escuchar gritos a travésdel auricular del casco: “¡Pum,pum, pum, pum!” Era él,indicándome que la batalla habíacomenzado. De inmediato hice loque me enseñaron: cambiar lamezcla de combustible a normalpara proteger el motor, y llevar laaeronave hacia arriba y hacia laderecha, y darle la vuelta, tratandode sacudirme al enemigo.

En vez de perderlo, seguíaescuchando: “¡Pum, pum, pum! ¡Teatrapé, idiota!” No pude librarmede él. Subí, giré, bajé en picada eintenté entrar en pérdida, pero nadafuncionó. Casi no podía ver porquela visera del casco estaba cubiertade sudor. Durante cerca de 10minutos mi instructor me persiguiósin que pudiera librarme de él.

De vuelta en tierra rendimos elparte de la misión. Mientras elinstructor describía mi vuelo conlas manos empecé a sentir náuseas,y no por las violentas maniobrasque acabábamos de realizar sinoporque comprendí cuán mal piloto

era y cuánto me faltaba poraprender.

En ese momento, el instructordijo algo que no olvido: “Elproblema de este negocio es que nohay segundos lugares. Sólo unpiloto sobrevive.” Ése fue unmomento decisivo de mi vida.Después de aquel día practiqué,practiqué y practiqué.

Tiempo después, en Vietnam,escuché esas palabras varias veces,sólo que ahora era la realidad. Losdisparos eran verdaderos, no elinstructor gritando: “¡Pum, pum,pum!” por su radio.

Si actualmente tengo éxito en losnegocios no es porque sea brillante

o porque nunca fracase; es porqueen mi mundo no hay segundoslugares. Supongo que Donald tieneuna filosofía similar.

2. El otro momento decisivo tuvorelación con el riesgo. Cada vezque escucho a alguien decir:“Invertir es riesgoso”, sé que enrealidad esa persona no estápreparada y no está a la altura de laempresa.

Después de ese día de vuelo conmi instructor me di cuenta de que elcombate es la prueba máxima parala voluntad y la instrucción. No haysegundos lugares y el ganador es elmejor preparado. Cambié mi

manera de pensar: “Combatir no esriesgoso; lo riesgoso es no estarpreparado”.

En el mundo de los negocios ylas inversiones soy fanático de lapráctica y la preparación. Practicopara reducir riesgos; mejoro mishabilidades para reducir riesgos;estudio para reducir riesgos; juegopara ganar, y el premio es paraquien juega con menor riesgo ymayor confianza.

Si necesito correr un riesgoprocuro que sea pequeño. Antes deinvertir dinero real en mi primerpropiedad, asistí a un taller parainversionistas. Luego de aquel

taller estudié más de 100propiedades. En cualquier lugar deHawai a donde fuera, los agentesinmobiliarios decían: “Eso quebuscas no existe”. Después demeses de buscar, finalmenteencontré una pequeña propiedad enla isla Maui. Era un condominio deuna sola recámara, cerca de laplaya, y costó sólo 18 mil dólares.Fue mi primera inversión. Desdeentonces he analizado decenas demiles de inversiones posibles y hecomprado sólo unas cuantas.

Después de perder mi negociode carteras de nylon para surfistas,volví a una disciplina de estudio,práctica, estudio, práctica.

Descubrí que ser empresario no esriesgoso; lo riesgoso es no estarpreparado.

Saber que en mi mundo no hay segundoslugares y entender que el mayor riesgoes no estar preparado, han sido los dosfactores más importantes en mibúsqueda de la riqueza.

Casi todos invierten dinero pero notiempo. Donald y yo invertimos muchotiempo antes de invertir mucho dinero.Nos preparamos para invertir.Comprendí que ser empresario no esriesgoso; lo riesgoso es no estarpreparado.

…me di cuenta de que el combate esla prueba máxima para la voluntad y

la instrucción.

Cambié mi manera de pensar:“Combatir no es riesgoso; lo riesgoso

es no estar preparado.”

Comprendí que ser empresario no esriesgoso; lo riesgoso es no estar

preparado.

ROBERT T. KIYOSAKI

La respuesta de Donald

Aunque me enviaron a la escuela militarporque de joven fui un poco agresivo, loque ahí asimilé se relaciona más conaprender el arte de la negociación quecon la disciplina o la canalizaciónefectiva de la energía. Era una magníficalección de negocios disfrazada.

Tuve un enfrentamiento con unsargento instructor de la Marina, ycomprendí que jamás podría igualarlo ovencerlo físicamente, por lo que debíusar el cerebro para manejar lasituación.

Debía congraciarme con él de algunamanera pero no estaba dispuesto aceder, así que busqué una forma deganármelo. Pronto encontré mi primera

oportunidad: yo era muy buen jugador debeisbol y capitán del equipo, y él era elentrenador. Supe que contribuiría a subuena imagen si jugaba lo mejorposible, y lo hice. Teníamos un granequipo y aprendí a dirigirlo eficazmente.Ése fue el primer paso.

El segundo fue demostrarle que lorespetaba (lo que no fue difícil, pues asíera), pero que eso no me intimidaría.Pienso que él respetó eso y se dio cuentade que no tenía caso seguiracechándome. Así, establecimos unarelación desde un punto de fortaleza ymutuo respeto. Ésa fue otra gran lecciónde negocios, en especial para lanegociación.

A la fecha soy amigo de aquel

sargento instructor, Theodore Dobias, yencontrarme con él en la AcademiaMilitar de Nueva York fue muyafortunado para mí. También lo fueasistir a una escuela militar, aunque alprincipio la idea no me emocionaba.Más tarde descubrí que había disfrutadolos retos y la disciplina, y nunca perdí elrespeto por el tiempo que ahí aprendí.Quienes me conocen saben que odioretrasarme y que no me gustan laspersonas que se retrasan.

La escuela militar reforzó lo que mipadre siempre nos había enseñado: quedebíamos ser respetuosos. Yo respetabaal señor Dobias y eso me sirvió, yaprendí a respetar el tiempo, lo que

también me ha servido. Mi padre era unauténtico capataz y hombre de negocios,y yo estuve listo para trabajar con éldespués de ese entrenamiento.

Otra lección importante de la escuelamilitar fue que las excusas soninaceptables. Uno aprende a no quejarsey a mantener la ecuanimidad y aperseverar. Cuando más adelanteenfrenté dificultades y presiones, no medejé vencer. Sabía que la mejor manerade enfrentar los problemas erasimplemente seguir adelante, persistir ycontinuar trabajando en las soluciones.Ésa es una lección valiosa.

Mientras estuve en la escuela militar,mi padre acostumbraba enviarme citasinspiradoras cada semana. Muchas de

ellas siguen inspirándome ahora; entreellas:

Para saber mandar es preciso saberobedecer.

—Aristóteles

Nunca digas a las personas cómo hacerlas cosas. Diles lo que

deben hacer y su ingenio tesorprenderá.

—George S. Patton

No ordenes lo que no puedas hacercumplir.

—Sófocles

Somos lo que hacemos día tras día. La

excelenciano es acto sino un hábito.

—Aristóteles

Mediante estas citas de distintas épocas,mi padre me inculcó valores deliderazgo. Esas lecciones seestablecieron en mi subconsciente ysalen a la superficie cada vez queenfrento situaciones en que puedenayudarme. Por eso las citas siguengustándome: pueden ser un remedioinfalible para el pensamiento negativo oconfuso. Así, cuando las personas meescuchen citar o referirme a los grandespensadores de la historia, sabrán que esalgo que empezó a edad temprana y quehe continuado. Asimismo, que se inició

mientras estaba en la escuela militar.Otro momento decisivo que viví en la

escuela militar se relaciona con lahistoria. Tenía un compañero quesiempre estudiaba por iniciativa propiala Segunda Guerra Mundial. Era unfanático de la historia y un alumno serio.Un día le dije: “Debes ser un experto enla Segunda Guerra Mundial por todo eltiempo que has dedicado a su estudio”.Nunca olvidaré su respuesta: “No,simplemente me he dado cuenta decuánto desconozco”. Entonces meexplicó que para entender la SegundaGuerra Mundial debía estudiar laPrimera Guerra Mundial, y despuésestudiar la situación mundial antes de laguerra; yo comprendí que sería un

proceso muy largo. Entonces dijo: “Lahistoria me ha hecho tener humildad; séque nunca llegaré a saber todo”.Viniendo de una persona tan instruidacomo él, sus comentarios causaron granimpresión en mí.

Como resultado estudiaba historia enmi tiempo libre y procuraba leer lo másposible. Adquirí un hábito que conservohasta hoy, que es preguntarme: “¿Quépuedo aprender que ignoraba hastaahora?” Es una manera de que mi mentesiga siendo curiosa y despierta.Aristóteles tenía razón: La excelenciapuede convertirse en un hábito.

Cuando años después ingresé enWharton, los hábitos adquiridos en la

escuela militar me ayudaron mucho.Como ya he mencionado, dedicaba mitiempo libre a estudiar ejecuciones dehipotecas, bienes raíces y todo de cuantopodía echar mano, además de lasmaterias obligatorias. No queríasimplemente sobrevivir haciendo lo“suficiente”; quería hacer más, y cuandosalí de la universidad me sentípreparado para el mundo real, dondehacer lo suficiente en realidad no essuficiente.

Una última y decisiva lección queaprendí en la escuela militar se expresaen las palabras de uno de los filósofosgriegos que conocí gracias a mi padre:

La mayor victoria es la conquista de

uno mismo.—Platón

Aprendí a ser parte de un todo. Laescuela militar me dio la oportunidad deentender cómo ser parte de una totalidadsin perder mi identidad. Esto ha sido unagran ventaja en los negocios porque meha permitido desvanecerme cuando hasido necesario. En ocasiones, elpanorama es más claro si no estás en él.Una gran lección. Alguien dijo que soycomo un camaleón a la hora de negociar,que puedo mimetizarme para aparecer ydesaparecer a voluntad. Esa habilidadproviene de mis experiencias en laescuela militar.

En general, se me considera una

persona de mentalidad férrea, y esverdad. Es otro beneficio que obtuve enel tiempo que pasé en la escuela militar.No me gusta quejarme, soy tenaz ymuchas veces simplemente no cedo. Sihe hecho mi tarea, he trabajado duro yhe sido diligente, sé que tengo todo lonecesario para defenderme. Puedo serun adversario difícil.

Dado mi aprecio por las citas,concluiré con una del legendarioentrenador y miembro del salón de lafama del futbol americano profesional,Vince Lombardi: “La calidad de vida deuna persona es directamenteproporcional a su compromiso con laexcelencia, sea cual sea el campo en quese desempeñe.”

Mientras más aprendes, más te dascuenta de cuánto ignoras.

DONALD J. TRUMP

Tu respuesta

¿Qué aprendiste en la escuela militarque ha contribuido a definir tu vida?

Tal vez no hayas asistido a una escuelamilitar pero, ¿formaste parte de los BoyScouts, de las Girl Scouts o de otro clubdonde hayas aprendido la importanciade la disciplina y el liderazgo? ¿En qué

te han ayudado esas experiencias? Obien, ¿en qué áreas de tu vida te hubierabeneficiado utilizar las habilidades deautodisciplina y liderazgo?

¿Qué aspecto de tu vida mejoraría siaplicaras mayor disciplina (porejemplo, en la administración del tiempoo del dinero) y/o más habilidades deliderazgo?

Capítulo 18

¿Qué lección decisivaaprendiste del deporte?

La respuesta de Robert

De niño jugué beisbol en la PequeñaLiga y futbol americano en la PopWarner. A los 12 años empecé a jugargolf; a los 15 lo dejé por el surf, y enbachillerato de nuevo jugué futbolamericano.

En la academia fui capitán del equipode remo y también jugué futbolamericano.

En la escuela de aeronáutica conocí elrugby. Éste es mi juego, el único que meha apasionado. He viajado por el mundojugándolo y cuando fui demasiado viejopara practicarlo, viajé por todo elmundo para ver los grandes testmatches: los he visto en Sudáfrica,Australia, Nueva Zelanda, Escocia,Irlanda e Inglaterra.

De cada deporte aprendí algo distinto,algo importante que ha influido en mivida.

1. En la Pequeña Liga aprendí a jugarduro pese a ir perdiendo. Nuestro

equipo era una versión temprana deBad News Bears. Durante la mayorparte de la temporada perdimos,pero jugábamos duro ymejorábamos en cada partido. Alfinal vencimos a uno de losmejores equipos de la liga. Larazón por la que ganamos es queellos se volvieron fanfarrones ynosotros nos volvimos mejores.

2. Al jugar golf pude controlar misemociones, mis pensamientos y micuerpo. El golf es simple en teoría,pero es de los deportes más durosen la práctica. En los negociosutilizo el autocontrol que uso en elgolf.

3. Me encantaba el surf. Con élaprendí a calcular la duración delos ciclos de olas. Comoinversionista, a menudo utilizo laintuición desarrollada en el surfpara saber cuándo entrar en unmercado y, sobre todo, cuándosalir.

4. En la academia practiqué el remoporque fue el deporte más dolorosoque pude encontrar. La escuela eratan difícil que necesitaba unaactividad muy dolorosa que mehiciera olvidar las presionesmilitares y académicas queenfrentaba. Del remo aprendí laimportancia de la precisión en el

trabajo en equipo; es un deporteque exige perfecta sincronía. Elreto del remo es que nuestraenergía acumulada se agota en losprimeros minutos. Para que el boteganara era importante que cadapersona diera todo de sí, conprecisión, aunque estuvierafísicamente exhausta. Si alguienpensaba siquiera en abandonar, lomás probable es que su remochocara contra otro y la carrera seperdiera.

5. En el futbol americano aprendí laimportancia de que cada miembrode un equipo conozca su deber y,sobre todo, lo lleve a cabo.También aprendí la importancia de

llevarme bien con personas que nome agradaban y apreciarlas por sushabilidades y no por supersonalidad.

6. El rugby es como un basquetbolcon tacleadas. Es un deporte conmucha fluidez. Aunque es el abuelodel futbol americano, en el rugby eltamaño no es importante. Haypersonas grandes jugando con otraspequeñas. Se calcula que en futbolamericano los jugadores jueganaproximadamente un total de diezminutos por juego. El resto deltiempo lo ocupan agrupándose y enotras actividades ajenas al juego ensí. En el rugby, debido a que el

juego rara vez se detiene, losjugadores corren la mayor parte detiempo. Si importar cuán cansadoestés, debes seguir corriendo enfavor del juego y del equipo.

7. También soy cinta negra en TaeKwon Do. Con él aprendí laimportancia del chi, la energíainterna que fluye por nuestrocuerpo.

Aunque he aprendido muchas leccionesimportantes con la práctica deportiva, lamás importante que recuerdo fuejugando futbol americano en elbachillerato. Cuando cursaba el terceraño, nuestra escuela tenía un granequipo. Como había muchos jugadores

buenos, permanecí en la banca durantecasi todos los encuentros.

Resultaba muy vergonzoso salir de lacancha al final del partido con ununiforme completamente limpio. Losmiembros del equipo que sólocalentábamos la banca solíamostropezar “sin querer queriendo” y hundirlas rodillas en el lodo sólo paraensuciarnos un poco. Hacia mediados dela temporada ya no fingíamos tropezar ysimplemente embarrábamos el lodosobre nuestros uniformes.

Conforme avanzaba la temporada y yoseguía en la banca, empecé a pensar queno le caía bien a mi entrenador. Suponíaque no me ponía a jugar porque no leagradada. Hacia la mitad de la

temporada pensé en renunciar. Me sentíaofendido.

Una noche, después de unentrenamiento muy intenso, el asistentedel entrenador se me acercó, puso unamano sobre mi hombro y dijo: “Quierohablar contigo.”

Este asistente del entrenador eraHerman Clark, ex jugador de la NFL. Eraun hombre en verdad grande. Trabajabaahí como voluntario por puro amor aljuego. Con el tono apacible y dulce quelo caracteriza, me dijo:

—¿Sabes por qué el entrenador no tepone a jugar?

—No —respondí—. No lo sé. Hagotodo bien, me presento a los

entrenamientos, corro vueltas extra. Soytan bueno como Jesse.

Jesse era la persona con quiencompetía para mi posición.

—Sí, es cierto —dijo el señor Clark—. También eres más talentoso y rápidoque él.

—¿Y entonces por qué él juega y yono?

—Porque tiene más corazón. Jessequiere la posición más que tú. En la vidael talento no basta. Si quieres ocuparuna posición como iniciador debes subira un nivel completamente nuevo. Tienesel cuerpo pero te falta el espíritu.

Aunque aún quería renunciar tomémuy en serio las palabras del señorClark. Las siguientes dos semanas

entrené como nunca antes, con pasión yconcentración. Hice más tacleadas eincluso intercepté dos pases durante elentrenamiento, algo difícil para unjugador de la línea defensiva. Aunquetodavía no jugaba y seguía en la banca,me sentía mejor conmigo mismo.

Un día, durante un partido quejugamos como visitantes en otra escuela,Jesse se fracturó el brazo. El entrenadorvolteó hacia la banca y examinó a loscandidatos. Finalmente, me miró y medijo: “Estás dentro”.

Aquel fue un momento decisivo.Ahora sé que si quiero lograr algo en lavida, todo depende de mí. No hay nadieque se interponga. Si quiero algo, sé que

desearlo no basta; debo hacer lonecesario para ser un ganador antes depoder serlo. A menudo me repito: “Lavida es una estafa cuando esperasobtener lo que quieres”. Hay un mundode diferencia entre esperar ser uniniciador y ser un iniciador.

Al inicio de este libro escribí sobreel siguiente proceso:

La lección que aprendí del señor Clarkfue que para modificar mis resultadosdebía redefinir quién era y replantear micompromiso con el juego. Una vez que

transformé mis pensamientos y miactitud, mis acciones cambiaron y, enconsecuencia, mis resultados.

Cuando me siento inseguro y piensoque el mundo es injusto, que noreconoce mis talentos o que las personasestán en mi contra, simplementerecuerdo mi charla con el señor Clark.Entonces trabajo para mejorar mispensamientos, mis acciones y misresultados.

Una vez que transformé mispensamientos y mi actitud, mis

acciones cambiaron y, enconsecuencia, mis resultados.

ROBERT T. KIYOSAKI

Ideas ganadoras

Joe Montana, uno de los más grandesjugadores en la historia del futbolamericano, me envió un ejemplarautografiado de su libro The WinningSpirit: 16 Timeless Principles ThatDrive Performance Excellence. Es unlibro magnífico para quien estécomprometido con el triunfo.

Para quienes no conozcan a JoeMontana, fue quarterback del equipo49’s de San Francisco, que bajo su guíaganó cuatro Supertazones. Figura en el

salón de la fama del futbol americano yfue considerado por Sports Illustratedel más grande jugador de ese deporte enlos últimos 50 años. A continuacióntranscribo algunos fragmentos de sulibro:

Al ver a mis hijos participar encompetencias deportivas a lo largo de losaños, he notado una creciente tendencia adar palmaditas en la cabeza y decir: “Buentrabajo, todos son unos ganadores”. Y aentregar listones de participación acuantos se pararon de la cama y llegaron aljuego. No es la manera en que yo fuieducado, y en mi papel de padre notransmito ese mensaje. Creo que esinjusto que un padre sea el observadordesprovisto de sentido crítico de un jovenque desea mejorar y elevar su nivel de

juego. Un padre no sólo debe ser unporrista sino un entrenador. Y creo que esun error decir a la siguiente generaciónque es digna de felicitación por el simplehecho de haberse presentado.

Los deportes de competencia son una delas mejores maneras de prepararse para lavida, pues reflejan la intensa competenciadel mundo que nos rodea. Nunca acepté enmi equipo, en los deportes o en losnegocios, a personas que no desearanapasionadamente superar a la competenciay ganar.

Si ganar no fuera importante, las personasno llevarían el marcador.

Nos guste o no, vivimos en un mundo quelleva el marcador.

Esto es lo que dice acerca de ganarSupertazones:

Hace poco, después de dar un discurso,una persona del público me preguntó quéedad tenía cuando gané mi primerSupertazón. “Doce años, y he ganado milesdesde entonces. Todos excepto cuatro”,expliqué, “los gané en el patio trasero demi casa en Monongahela, Pennsylvania, aunas millas de Pittsburg.”

En otras palabras, ensayó ganar elSupertazón miles de veces en el patiotrasero de su casa. Esto es lo que diceacerca de la preparación individual:

Las personas se preparan de diferentesmaneras. Lo que funciona para unas puedeno servir para otras. Las hay que esperan

hasta el último minuto, las que necesitancierto grado de miedo como motivación, ylas que quieren eliminar todas lasdistracciones, estar en completo silencioy apartarse del mundo. Algunas sepreparan con música de fondo o encompañía de otras personas, y otrasnecesitan ensayar una y otra vez hastasentirse seguras. Sea cual sea el método,el objetivo de una buena preparación es elmismo: aprestarnos para un desempeñoóptimo, para jugar o trabajar a nuestromáximo nivel.

Y finalmente, esto es lo que considera laclave de la preparación:

Creemos firmemente, y así lo enseñamos,que en el ámbito de la preparación nadasupera a la repetición. Ya sea en los

deportes, realizando los mismosejercicios una y otra vez, o en losnegocios, repasando los argumentos deventa o puliendo una presentación, lapreparación nos da una sensación dedominio y confianza que podemostrasladar al mundo real.

Lo que dice Joe Montana es una de laslecciones más valiosas que he aprendidodel deporte. Las personas me preguntan:“Jugué una vez tu juego CASHFLOW.¿Qué me recomiendas hacer ahora?”

¿Puedes creerlo? Juegan una vez ysienten que conocen el juego. Cuandoles sugiero que lo jueguen al menos diezveces más y que enseñen a diez personasa jugarlo, me miran con extrañeza.Cuando veo esa mirada sé que esa

persona desconoce lo que hace faltapara ganar. Como dice Joe Montana:“Nada supera a la repetición”.

Es por esto que no diversifico misinversiones ni mis negocios. Meconcentro —sigo una ruta hasta alcanzarel éxito— y practico, practico ypractico.

Unas palabras finales de JoeMontana:

Todo aquel que ha alcanzado el éxito en suactividad conoce la importancia de lapráctica y la preparación. Para destacar enun área en particular debemos aprender apracticar con atención y concentración. Enla práctica está la oportunidad de trabajaren nuestras debilidades y mejorar. Cuandotrabajamos para sobresalir en algo, no

basta cumplir con lo que se espera;debemos esforzarnos constantemente porsuperar nuestras propias expectativas.Tampoco debemos comenzar y abandonarun régimen de práctica; cuandopracticamos debemos ser consecuentes.

Ésta es la razón por la que mi padre ricome hizo jugar Monopolio una y otra vez,hasta el día en que vislumbré mi futuro.Actualmente, todo lo que hago es jugarMonopolio en la vida real. No importacuán rico sea, sé que siempre puedomejorar, y para mí, mejorar mi juego esmucho más importante que el dinero.

La importancia del golf

Aunque no soy un gran golfista, heaprendido mucho acerca de los negociosy de la naturaleza humana en el campode golf.

Mi carrera como golfista empezócuando tenía ocho años. Mis padressolían llevarnos al campo en la IslaGrande de Hawai, donde visitaban a unviejo amigo. Como a cualquier niño, meaburría permanecer en la sala de estarentre los adultos, así que salía parabuscar algo que hacer. En el pórtico dela casa de su amigo había un juego depalos de golf. Tomé un driver de labolsa y empecé a golpear con él laspiedras que estaban en el camino quellevaba a la casa. Después de

maltratarlo, tomé uno de sus hierros yseguí golpeado piedras.

Ni qué decir que al amigo de mispadres no le emocionó mi debut en elgolf.

A los 12 años retomé el juego. Asistíaa una escuela primaria repleta de niñosricos, y la mayoría de sus padrespertenecían al country club. Mi padre ymi padre rico no pertenecían a él porqueninguno era rico en esa época. La únicamanera en que el hijo de mi padre rico,Mike, y yo podíamos entrar al campoera juntándonos con nuestros amigosricos cuyos padres eran miembros.

No pasó mucho tiempo antes de que elhead professional del country club nosdejara claro que estábamos abusando de

su hospitalidad. Nos dijo que si nuestrospadres no eran miembros, no podíamosjugar. En ese momento, Mike y yoempezamos la primera negociaciónimportante de nuestras vidas. De algunamanera conseguimos que el headprofessional nos permitiera sermiembros del country club. A cambio dela membresía, debíamos fungir comocaddies un número determinado derounds al mes. Nuestros padresquedaron perplejos cuando les dijimosque éramos miembros del country club alos 12 años, un club que ellos no podíanpagar.

Entre los 12 y los 15 años, Mike y yojugamos golf y trabajamos como caddies

siempre que teníamos la oportunidad.Muchas veces, al terminar la escuela,Mike y yo pedíamos a los automovilistasque nos acercaran al country club.Trabajábamos como caddies paracumplir con el trato y jugábamos cadavez que podíamos.

Con el tiempo, el trabajo de caddy seconvirtió en buena fuente de ingresos.Recibíamos un dólar por bolsa cadanueve hoyos. Pronto cargábamos dosbolsas cada uno por 18 hoyos, lo quesumaba cuatro dólares al día. Era muchodinero en esa época. A los 15 años,Mike y yo habíamos ganado lo suficientepara comprar tablas de surf, así quedejamos el golf por el momento.

Dos razones para jugar golf

En la actualidad juego golfocasionalmente. Lo hago principalmenteporque Kim es una apasionada deljuego. De hecho, juega en los tees parahombres y me supera, lo que no es buenopara mi ego masculino. Mi desempeñocomo golfista es más bien modesto:obtengo entre 85 y 95 en mis díasbuenos y menos en los malos. Nopractico como sé que debería.

Aunque el golf no me apasiona, haydos razones por las que es esencial paraquienes desean ser ricos:

1 . Los juegos reflejan elcomportamiento. La mayoría de

los golfistas estarán de acuerdo enque la virtud del golf es que es unespejo, un reflejo de las pautas decomportamiento auténticas de lapersona. A menudo, cuando quierosaber con quién estoy haciendonegocios, invito a la persona ajugar golf. En esas ocasiones, elresultado me preocupa menos quesu manera de jugar.

Algo a lo que presto atención esla manera en que golpean la pelota.¿Tiran fuerte para proyectar lapelota lo más lejos posible o lohacen de manera controlada?¿Hacen trampa? ¿Mienten respectoa su marcador o mueven la pelotasin usar los palos?

Hace un tiempo, el amigo de unamigo quería que yo invirtiera ensu compañía. Después de revisarsus finanzas lo invité a jugar golf.Él aceptó encantado y al pocotiempo nos vimos en su countryclub. Aquel sábado no mepreocupaba su puntuación; yoestaba ahí para ver cómo jugaba.Era un golfista muy bueno quehacía tiros rectos y potentes. Todoiba bien hasta que uno de sus tiroscayó en el rough, cerca del green.Seguramente pensó que yo noestaba atento, pues lo vi mover lapelota. Como el pasto era alto,necesitó dos golpes para salvar el

rough y salir al green. Cuando lepregunté su marcador me dijo queera uno sobre par. Cuando lepregunté si había contado susegundo golpe en el rough, en vezde hablar con sinceridad, negó quehubiera dado un segundo golpe. Enese momento empecé a dudar de lainformación de su estadofinanciero.

He visto cómo juega DonaldTrump al golf. Juega tal como hacenegocios: con tiros rectos ypotentes. Asimismo, es muy precisoen sus tiros.

Yo golpeo la pelota de manerairregular. Por eso creo que soymejor en los deportes de equipo

que en el golf. Me encanta el remo,el futbol americano y el rugbyporque me desempeño mejor enequipo. En los negocios soy igual;por eso soy muy cuidadoso alelegir a los miembros de miequipo.

2. Se cierran más tratos en el campode golf. Mis dos padres jugabangolf y ambos eran muy buenos. Mipadre pobre jugaba con sus amigos,sus colegas maestros, pordiversión. Mi padre rico jugabapara hacerse rico. Me decía: “En elcampo de golf se cierran más tratosque en la sala de juntas”. Y agregó:“Mientras más difícil sea la

negociación, más relajado debe serel entorno.”

Me tomó algunos años crecer ymadurar para asimilar plenamentela sabiduría de esas palabras.Actualmente, si una negociación secomplica, propongo a la personaque juguemos golf para discutir elasunto. En el ambiente relajado delcampo de golf, la negociación tienemás tiempo para desarrollarse, ycuando el entorno es relajado suelehaber más flexibilidad depensamiento. Parece que el espacioabierto del campo de golf favorecela mentalidad abierta.

En conclusión

Aunque no soy un golfista apasionado,estoy entregado a ganar en el juego delos negocios. El golf es el juego de losnegocios. No me tomo el golf con laseriedad de otros jugadores, pero metomo muy en serio el juego de losnegocios. Por eso soy miembro de trescountry clubs. Un country club es elmejor lugar para hacer negocios, asícomo para encontrar con quién hacerlos.

P.D. Como todo gran hombre denegocios, Donald me invitó a jugar enuno de sus campos de golf, el TrumpNational Golf Club de Los Ángeles,cuando acordamos escribir este libro.

La respuesta de Donald

Los deportes que más he jugado a lolargo de los años son beisbol, tenis ygolf. Son juegos que requierendelicadeza, coordinación yconcentración. Actualmente me gusta verel beisbol y el tenis, pero soy unapasionado del golf. He construidofabulosos campos de golf debido a esapasión.

La lección que aprendí de esosdeportes es la importancia de losinstintos. La resistencia y la técnica sonnecesarias, pero los verdaderamentegrandes tienen un “instinto” que nopuede explicarse. Recuerda la famosadescripción de Wayne Gretsky acerca de

su éxito en el hockey: simplementepatinaba hacia donde iba el disco. Esuna imagen maravillosa para entender elinstinto.

Esta declaración parece simple, perosólo hasta que empiezas a reflexionarsobre ella. ¿Cómo sabía a dónde iba eldisco? ¿Por qué los demás no sabían adónde iba? Bueno, porque él tenía algoespecial: instinto.

Conocí deportistas que entrenabanmás duro que nadie pero nuncadestacaron. Eran capaces, dedicados ycompetentes pero carecían de ese “algo”adicional. Yo fui un excelente jugadorde beisbol y sabía que tenía un sentidoinnato de la coordinación. Nunca seré

Babe Ruth, pero percibí qué hacía faltapara ser grande en ese deporte.

El tenis es un combate entre dospersonas, y entendí que el propósito esdestruir al otro. Sólo hay un ganador. Esun juego feroz. ¿Alguna vez has visto alfamoso jugador suizo Roger Federer? Élposee el instinto al que me refiero.Andre Agassi dijo de él:

Es el mejor contrincante al que me hayaenfrentado. No hay a dónde ir. No puedeshacer nada más que tirar a las calles, tirar alos greens y tirar putts. Cada tiro tieneese sentido de urgencia. Intentes lo queintentes, él tiene una respuesta potencial yeso es porque ha movido los hilosnecesarios para hacerte tomar esadecisión.

Resulta interesante que Andre Agassihaya utilizado términos del golf paradescribir el juego de Roger Federer,pues el golf es primordialmente un juegocerebral. Requiere técnica pero sobretodo un uso amplio de la mente. RogerFederer controla el juego y sabeinstintivamente cómo manejar a susoponentes. Es al mismo tiempo fiero ycortés, y se considera un privilegio jugarcontra él. El tenis consiste en granmedida en conocer al oponente tantocomo a uno mismo. Ésa es otra de lasvirtudes de Federer.

El golf es una forma de diversión paramí, en el sentido en que hacer negocioslo es también. El campeón de golf Phil

Michelson dice que el mejor consejo degolf que ha recibido se lo dio su padre,quien le dijo que se divirtiera. Inclusocuando practica, se divierte y lodisfruta. Yo me identifico con eso, y esun consejo valioso para todo lo quehagas.

He aprendido mucho sobre laintegridad de las personas al jugar golfcon ellas. Ésa es la razón por la quemuchos tratos se cierran durante ydespués de un juego de golf. Para jugareste deporte se requiere cierta conducta,y las personas que se apegan a ellasuelen ser buenos socios. Algunos lollaman etiqueta; yo lo llamo honestidad.Un juego de golf puede ser un buenindicador de esa virtud.

El golf también exige flexibilidad.Mantener el equilibrio puede marcar ladiferencia entre un buen juego y unomalo, y ocurre lo mismo en losnegocios. Sé flexible; no te aferres apautas establecidas. Cada juego, cadatrato, serán diferentes. Mantente enforma, prepárate, practica y séconsciente de que habrá variables quedeberás enfrentar.

Nick Faldo, uno de los grandes detodos los tiempos en el golf, afirma: “Yasea que le pegues a la pelota lento,suave o fuerte, lo indispensable es elritmo […]. El ritmo es el pegamento queune todos los elementos del swing delgolf.” Siempre he prestado atención al

ritmo en los negocios, la vida y el golf, ytodos deberían escuchar este consejo,sea cual sea la actividad que desarrolleno el deporte que practiquen.

Estos tres deportes me han dadoelementos para entender los negocios yla vida, ya sea al verlos o alpracticarlos. La lección principal queaprendí de todos ellos es que laprecisión, el instinto y el ritmo sonindispensables para un desempeñoextraordinario.

La precisión, el instinto y el ritmo sonindispensables para un desempeño

extraordinario.

DONALD J. TRUMP

Tu respuesta

¿Qué lecciones decisivas has aprendidoal ver o practicar deportes?

Capítulo 19

¿Qué aprendiste en losnegocios?

La respuesta de Robert

Es imposible aprender a andar enbicicleta con sólo leer un libro. Ocurrelo mismo con los negocios: los libros ylas clases son una buena manera deconocer nuevas ideas pero, lo mismoque aprender a andar en bicicleta,

aprender sobre los negocios requiere lapráctica.

Ya conoces el dicho: “Mientras másalto llegas, más dura es la caída”. TantoDonald como yo hemos caído. La suyafue una caída mucho más grande y mássonada; la mía no fue tan grande ni tansonada, pero no por ello menosdolorosa.

Después de recibir mi capacitación enventas en Xerox, dos amigos y yofundamos el negocio de carteras denylon y velcro para surfistas. Pordesgracia, el negocio resultó un éxitoarrollador. Digo por desgracia porque eléxito se nos subió a la cabeza. Éramostres muchachos solteros de veintitantosaños que nos habíamos anotado un gran

éxito. Nuestros productos aparecieronen las revistas Runners World, GQ eincluso Playboy.

Un día, uno de mis socios apareció enun flamante Mercedes 450 SL. Alpreguntarle por qué había comprado elauto, respondió: “Porque somos ricos.¿Por qué no van y compran el auto desus sueños?” Así lo hicimos; Larrycompró un 450 SL, como John, y yo unPorsche Targa plateado con interioresen negro.

Probablemente conozcas el resto de lahistoria. Manejábamos autos rápidos ysalíamos con mujeres aún más rápidas.Pero el negocio que había crecidorápidamente cayó más rápido. En menos

de tres años pasamos de pobres a ricos,y de ricos a muy pobres. Tuvimos éxitopero estábamos terriblementeendeudados debido a nuestras pérdidas.(Si te interesa conocer más sobre lasmuchas lecciones que he aprendidocomo empresario, te sugiero leer Antesde renunciar a tu empleo [Aguilar,2007]. Este libro contiene muchainformación valiosa para empresarios.Es informativo y divertido al mismotiempo.) Cuando nuestros ingresosaumentaron, pensamos que nuestro IQfinanciero lo haría también. En realidad,lo único que aumentó fue nuestraestupidez.

Aquel fracaso fue uno de muchos

momentos cruciales que he vivido en losnegocios. La bancarrota y la pérdida decasi un millón de dólares fue unallamada de atención.

Hasta aquel momento no erapartidario de la educación, no la creíaimportante. En la escuela estudié lomínimo necesario para aprobar y estabasatisfecho con ser un alumno de C. Y mipadre pobre me decía frecuentemente:“Avanzas a base de zapatos lustrados ysonrisas”.

Luego de aquel fracaso financiero alos treinta y tantos, entendí que meestaba quedando atrás en la curva delaprendizaje. Veía a personas de mi edadmás aventajadas en la vida, simplementeporque habían tomado en serio su

educación y su profesión. Aquel fracasome hizo comprender que debíaconvertirme en alumno, para estudiarcomo no lo había hecho antes.

En vez de huir de mi fracaso, dediquévarios años a reconstruir el negocio.Quise hacerlo para aprender de miserrores: ¿qué pasé por alto? ¿Qué noobservé? Se dice que la sabiduría queda la experiencia es irrefutable; para mí,no sólo fue irrefutable sino dolorosa.Tuve que hacer frente a todas lasmentiras que me había dicho a mí mismoy a los demás. Luego de pocos años dehumildad, el negocio de las carteras denylon se puso de nuevo en pie. Eraexitoso y rentable. Fue la mejor

capacitación en negocios y la mayorlección de humildad que he recibido.

En 1980, durante ese proceso, asistí aun seminario donde se presentaba eldoctor Buckminster Fuller. Mi vidacambió de nuevo. En 1984, aun cuandomi negocio era exitoso y rentable,renuncié y me fui de Hawai con Kim.Me dediqué a la docencia, una profesiónque no respetaba y de la que habíajurado jamás ser parte. De 1984 a 1994,Kim y yo viajamos por el mundoenseñando sobre creación de empresas einversión. En 1994, gracias a quepusimos en práctica lo queenseñábamos, nos retiramos, libresfinancieramente. Kim tenía 37 años y yo47.

Durante dos años estuve recluido enlas montañas del sur de Arizona, cercade un pueblito llamado Bisbee, dondedesarrollé el juego CASHFLOW yescribí Padre rico, padre pobre. En1996 salió al mercado el juegoCASHFLOW, y el 8 de abril de 1997, enmi cumpleaños 50, se presentó Padrerico, padre pobre en una pequeña fiestaen la casa de Sharon y Michael Lechter.A mediados de la década de 2000 mellamó uno de los productores delprograma de Oprah Winfrey. Subí alescenario para conversar con Oprah, yel resto es historia.

Así pues, la pérdida de aquel negociode carteras de nylon y velcro para

surfistas fue un momento crucial de mivida. De no ser por eso, tal vez no seríaalumno ni maestro.

Luego de aquel fracaso financiero alos treinta y tantos, entendí que me

estaba quedando atrás en la curva delaprendizaje. Veía a personas de miedad más aventajadas en la vida,

simplemente porque habían tomado enserio su educación y su profesión.Aquel fracaso me hizo comprenderque debía convertirme en alumno,

para estudiar como no lo había hechoantes.

ROBERT T. KIYOSAKI

La respuesta de Donald

Ser visionario

Quisiera contarles sobre uno de miséxitos en los negocios, uno que tardó 30años en desarrollarse.

Así como nosotros analizamos elfuturo de la economía para estarpreparados, la revista New York , en suedición de junio de 2006 llamada“2016, la Tierra del mañana”, hace unapredicción de cómo será Nueva York endiez años. Recuerdo el escándalo queprovoqué anteriormente, cuando habléde construir Trump Place en el UpperWest Side de Manhattan, a orillas delrío Hudson. Es un hermoso complejo de

16 edificios residenciales y un parque.Pues bien, ahora predicen que en 2016el West Side cerca de Javits Center serámás grande que la ciudad deMinneapolis, así que yo no estaba tanequivocado el construir viviendas en esaparte de la ciudad. Ser visionario puedeser una ventaja de vez en cuando, enespecial después de enfrentarresistencia, y ésta es una de esasocasiones.

Una de las razones por las que Roberty yo señalamos ciertas cosas es porquelas consideramos inminentes. Como dijeantes, no es nuestra intención propagarel miedo sino guiar a algunos de ustedesen la dirección correcta, antes de quesea demasiado tarde y se pregunten:

“¿Por qué no lo vi venir?” Por fortuna,nuestro historial de éxitos nos pone enposición de hablarte de lo que puedesuceder en el futuro.

Yo tuve que ser muy obstinado conaquella urbanización del West Side queacabo de mencionar. De hecho, esperé30 años para verla realizada, pero sabíaque sería importante para el futuro deNueva York. Conozco a esta ciudad ytuve razón.

Piensa en Mark Burnett. Vio unadirección nueva para la televisión ytambién sufrió años de rechazo. La gentesimplemente no entendía lo que queríahacer, pero él insistió porque sabía quetenía razón. Cuando finalmente los

ejecutivos de la televisióncomprendieron lo que deseaba, ¿quiéncreó un nuevo género y un nuevocapítulo en la historia de la televisión?Mark Burnett.

Es difícil definir la visión.Normalmente consiste en estudiar lahistoria de algo y conjeturar hacia dóndeirá en 10, 20 o más años. Sí, implica unriesgo, pero con frecuencia losinnovadores aciertan. Otro ejemploperfecto es Leonardo da Vinci. Susideas e inventos se adelantaron porsiglos. La comprobación de sus donesvisionarios tardó siglos, pero secomprobaron. Thoreau dijo: “Siconstruiste castillos en el aire, tu trabajono tiene por qué desaparecer; ahí es

donde deben estar. Ahora coloca debajolos cimientos”. La visión sigue siendovisión hasta que te concentras, haces eltrabajo y la plantas en la tierra, dondepuede ser de provecho.

Recuerdo la frustración que sentíaRobert al ver que muchas cosas que leresultaban claras, no lo eran para otraspersonas. Dijo que la peor parte eracuando parecía que los demás noquerían escuchar nada al respecto.Preferían seguir en la ignorancia —o almenos en la inconsciencia— antes queestar informados. Y nos preguntamos:¿es demasiado para las personas?

Creemos que no; de otra manera, nodedicaríamos nuestro tiempo a pensar y

escribir sobre el tema. Tenemos razonespara hacer lo que estamos haciendo.¿Has pensado acerca de 2016? Nosotrossí. Sigue leyendo. Henry Kissinger dijocon razón: “La historia no conocelugares de descanso ni mesetas.”

La visión sigue siendo visión hastaque te concentras, haces el trabajo yla plantas en la tierra, donde puede

ser de provecho.

DONALD J. TRUMP

Tu respuesta

¿Qué has aprendido de tus éxitos en losnegocios, y de los éxitos de otraspersonas?

¿Eres dueño de tu propio negocio? Si noes así, ¿te gustaría serlo? ¿Quéingredientes consideras los másimportantes para el éxito de un negocio?

¿Qué admiras de los dueños de negociosexitosos que conoces?

Capítulo 20

¿Qué piensas sobre larelación del dinero con Dios

y la religión?

La respuesta de Robert

En mi juventud había dos temas que meconfundían relacionados con Dios, laIglesia y la religión. El primero era quealgunas personas iban al cielo y otras

no, aunque creían en el mismo Dios.Recuerdo haber preguntado a un maestroen el catecismo: “¿Cuál es la diferenciaentre nuestra iglesia y la católica?” Yotenía ocho años y asistía a la iglesiaprotestante a la que pertenecían mispadres. Me sorprendí cuando mi maestrodijo: “Bueno, los dos creemos enJesucristo, pero los católicos no van alCielo”.

La respuesta me dejó anonadado.Cuando pregunté por qué, el maestrosimplemente dijo: “No pertenecen a laiglesia correcta.”

Preocupado y más confundido,pregunté a mi compañero de clasecatólico si podía acompañarlo a suiglesia. Durante los meses siguientes

asistí a una iglesia católica y descubríque la congregación estaba formada porpersonas buenas que creían en el mismoDios en que creía mi familia. Dejé deasistir al catecismo y pregunté a mispadres si en su lugar podía investigaracerca de las religiones de miscompañeros de clase. Ellos estuvieronde acuerdo.

Durante los días siguientes pregunté amis compañeros a qué iglesiapertenecían y les pedí que mepermitieran acompañarlos a susservicios religiosos. Asistí a iglesias otemplos luteranos, metodistas,evangélicos, budistas y sintoístas. En elpueblito donde crecí no tenía

compañeros judíos ni musulmanes, perodespués asistí a servicios religiosos ensinagogas y mezquitas.

Todavía me preocupa que haya tantaspersonas que creen seguir la religión“correcta” y que los demás pertenecen areligiones “equivocadas.” Creofirmemente en la libertad religiosa, poreso me preocupa que haya quienes diganque sólo ellos irán al Cielo y que sonlos únicos que siguen al Dios verdadero.Tal vez por esto ha habido tantas guerrasreligiosas. En mi opinión, la idea de unaguerra santa es un oxímoron.

Fe en Dios

En Vietnam adquirí una fe muy firme enun poder superior. Hubo muchasocasiones en que mi muerte o la de unamigo parecía inminente, peromilagrosamente escapábamos ilesos.

En los negocios, estoy convencido deque si trabajo con honradez ycumpliendo una misión, un llamado, laenergía de un ser supremo trabajará enmi favor. Creo que si engaño, miento ono soy franco, reduzco el poder de esoque los indios norteamericanos llamanel Gran Espíritu. También creo quemientras más me esfuerzo por trabajarsegún los estándares legales, éticos ymorales más elevados, más participaráel poder del Gran Espíritu en mis

negocios.

La regla de oro

Profeso gran respeto por la regla de oro:“No hagas a otros lo que no quieras quete hagan a ti”. Cuando me sientoofendido, enojado o culpo a los demás,en lugar de tomar represalias mepregunto: “¿Cómo me gustaría que metratara esta persona en este momento?”Eso no quiere decir que siempre haga loque sé que debo hacer, pero al menos loconsidero. Por ejemplo, hace tiempotuve una riña con un amigo. Me gustaríaque me llamara para disculparse, por loque yo debería llamar primero y

disculparme, pero sigo resistiéndome yno lo he llamado para aclarar elmalentendido.

Encuentra tu camino

Me gusta lo que la religión hindú llamadharma, que tiene que ver con seguirpor voluntad propia el sendero que unser supremo ha establecido paranosotros. Cuando decidí enseñar ydedicarme a una profesión a la que micorazón quería dedicarse, mi vidacambió drásticamente. En Antes derenunciar a tu empleo, mi libro sobrecreación de empresas, escribí sobre midecisión de ser maestro y toda la buena

fortuna que he disfrutado desde que toméesa decisión. Uno de los regalos querecibí del Cielo fue que mi esposa, Kim,llegó a mi vida en el momento en quedecidí enseñar.

Tengo una gran fe en Dios, en unpoder más elevado. Sólo cuestionoalgunas creencias que las religionestienen acerca de Dios y de quién tiene elacceso al Cielo. En mi opinión, nuestratarea principal es lograr que la vida enla Tierra se parezca lo más posible a lavida en el Cielo.

La segunda confusión

La segunda confusión se relacionaba con

Dios y el dinero. Todavía recuerdo quela madre de un amigo, quien era muyrica, siempre llegaba a la conclusión deque el dinero era malo. Yo mepreguntaba por qué si pensaba eso, nodaba todo su dinero a la iglesia a la queasistía.

No sabía si querer ser rico eracontrario a Dios. Incluso me preguntabasi los pobres iban al Cielo y los ricosno. Esta confusión entre Dios y el dinerome atormentaba.

La respuesta la encontré en uncampamento de verano organizado porla iglesia, cuando llevaron a un jovenministro para la juventud. Todavíarecuerdo el día que llegó alcampamento. Los líderes de mayor edad

quedaron boquiabiertos al verlo llegarcon una guitarra colgada a la espalda,pantalones de mezclilla, playera y botasvaqueras. Debe tomarse en cuenta queesto ocurrió en Hawai a principios delos sesenta, y los únicos que vestían asíeran los delincuentes juveniles de laspelículas. Por supuesto, a los muchachosles agradó inmediatamente.

En vez de sermonear y decirnos quéhacer y qué no, el joven ministro noshizo cantar y bailar. En vez deenseñarnos a sentirnos avergonzados oculpables, nos enseñó a sentirnos biencon nosotros mismos.

El ministro principal de la iglesiatenía la apariencia de un frijol seco y a

menudo nos advertía sobre los peligrospotenciales de la carne. Así, cuandollegó el joven y alegre ministro, latensión entre ambos se hizo evidente.Durante una de nuestras fogatasnocturnas formulé algunas de mis típicaspreguntas sobre el dinero. El ministromayor afirmó que: “El amor al dineroera el origen de todo mal”, y que: “Eramás fácil que un camello pasara por elojo de una aguja que un rico entrara alCielo”. Sentí que mi espíritu se hundía yme sentí culpable por querer ser rico.

El ministro joven tenía unaperspectiva distinta del tema. En vez dedespotricar contra el dinero nos contó lahistoria del hombre rico y sus tressirvientes, conocida como la parábola

de los talentos, que aparece en elevangelio de Mateo. Antes de salir deviaje, el hombre rico dio a sus siervosdinero (talentos). A uno le dio cincotalentos, a otro dos y al tercero uno.

El siervo que recibió cinco talentosinmediatamente se puso a negociar conellos y ganó otros cinco; el que recibiódos talentos ganó dos más, y el querecibió uno, cavó un hoyo en el suelo ylo enterró.

Al regresar del viaje, el hombre ricodijo a los siervos que había duplicadosu dinero: “Bien hecho, siervo bueno yfiel. En lo poco me has sido fiel, alfrente de lo mucho te pondré; entra en elgozo de tu señor”.

En esta parte de la historia, elministro joven dijo:

—Fíjense en las palabras “entra en elgozo de tu señor”. ¿Qué creen quesignifiquen?

Varios aventuramos respuestas hastaque una joven dijo:

—Nuestro señor quiere que seamosricos. ¿A nuestro señor le alegra queseamos ricos, cuando compartimos eneste mundo de abundancia?

El joven ministro sonrió pero norespondió, y dijo:

—Permítanme leerles lo que dijo elsiervo que enterró su talento.

Diciendo esto, puso a un lado laguitarra, abrió su Biblia y leyó la

respuesta del siervo: “Señor, sé queeres un hombre duro, que cosechasdonde no sembraste y recoges donde noesparciste. Por eso me dio miedo, y fui yescondí en tierra tu talento. Mira, aquítienes lo que es tuyo.”

El joven ministro alzó la vista paraver si seguíamos escuchando y dijo:

—El siervo afirmó que su señor eraun hombre duro y que por eso no hizonada.

—¿Quieres decir que culpó a suseñor? —preguntó la misma joven.

El joven ministro de nuevo sonrió yleyó la respuesta del señor: “Siervomalo y perezoso.”

—¿El señor lo llamó malo yperezoso? —preguntó otro de los que

estaban alrededor del fuego—. ¿Porqueno multiplicó su dinero? ¿Quieres decirque lo llamó malo y perezoso porque nomultiplicó su dinero?

El joven ministro sólo sonrió ycontinuó leyendo: “Sabías que yocosecho donde no sembré y recojodonde no esparcí; debías, pues, haberentregado mi dinero a los banqueros, yasí, al volver yo, habría cobrado lo míocon los intereses. Quitadle, por tanto, sutalento y dádselo al que tiene los dieztalentos”.

—Entonces, ¿el señor recompensó alsiervo que ganó más dinero? —dije yo.

—¿Acaso es eso lo que entiendes? —preguntó el joven ministro.

—Eso me parece —dije—. ¿Esosignifica que mientras más dinero gane,más recibiré?

El ministro joven sólo sonrió yrasgueó su guitarra suavemente.

—¿El señor de esta historia es Dios—preguntó otra joven—, y nosotros lossiervos?

—¿Dios recompensa más a los ricosque a los pobres? —preguntó otro más.

—Si dios es el señor de la historia,¿Dios recompensa al rico y castiga alpobre? —preguntó el joven que estabasentada a mi lado.

Para entonces, el ministro mayormovía la cabeza de un lado a otropreguntándose cuándo terminaría aquella

conversación. El ministro joven sólorasgueaba su guitarra, dejando quenuestros pensamientos se arremolinaranen nuestras cabezas, permitiéndonosdecidir acerca de la enseñanza de laparábola. Finalmente, mientras el fuegocrepitaba y el humo se dispersaba en lanoche, preguntó:

—¿Qué nos dice esto sobre quienestienen dinero y sobre quienes no lotienen?

—¿Que quienes no tienen dinero sonflojos? —preguntó un joven sentadofrente a mí, al otro lado de la fogata—.¿O que quienes no tienen dinero sonmalos?

—No, eso no significa —dijo alguienmás—. Eso sería demasiado cruel. El

mundo está lleno de personas pobres.—Pero, ¿qué hay de las palabras

“entra en el gozo de tu señor”? ¿Nosignifica eso que la riqueza dafelicidad?

—No, eso no significa —gritó otrojoven campista—. Mis padres dicen quelos ricos no son felices, que sólo lospobres y los buenos pueden ir al Cielo.Dicen que el amor al dinero es el origende todos los males.

—Muy bien, muy bien —dijo elministro joven para calmar la discusiónque empezaba a caldearse—. Déjenmeterminar la lectura.

Dejando su guitarra a un lado, terminóla lectura: “Porque a todo el que tiene,

se le dará y le sobrará; pero al que notiene, aun lo que tiene se le quitará.”

El fuego crepitaba en el silencio.Nadie dijo nada. Ambos ministros, eljoven y el mayor, permanecieroncallados.

—¿Eso significa que los ricos seránmás ricos y los pobres más pobres? —preguntó una joven.

Ninguno de los ministros habló.—Eso sería injusto —añadió la joven

—. Dios debería dar a quienes no tienennada; debería ser generoso con lospobres.

—Sí, sería justo —dijo otra persona—. Es terrible decir que “a todo el quetiene, se le dará y le sobrará; pero al queno tiene, aun lo que tiene se le quitará”.

—¿Esto significa que los perezososson malos? —preguntó una voz suavedesde la oscuridad—. ¿Por eso aun loque tienen se les quitará?

La conversación alrededor de lafogata continuó hasta que el fuego seconsumió. Vertiendo agua sobre loscarbones, el ministro joven dijo: “Horade acostarse. Todos deben hallar suspropias conclusiones acerca de laparábola. Algunos seguirán pensandoque el dinero no es importante; otrospensarán que los ricos son malos o quelos pobres tienen más posibilidades deir al Cielo. Sea cual sea, la conclusión ala que lleguen determinará el resto desus vidas.”

Aunque tal vez no haya comprendidoel significado cabal de la parábola, síentendí que el señor dio el dinero aquien lo había multiplicado; también queel señor había creado a partir de lanada. En otras palabras: era creativo yla creatividad es infinita, por lo que eldinero es infinito, abundante. Y sercreativo y tener abundancia era el gozodel señor. En cuanto a lo que ocurre aquienes no multiplican su dinero y porqué se les quita lo poco que tienen, noestoy seguro del significado. Tengo misdudas. Sin embargo, las palabras que elministro joven dijo aquella noche meparecieron convincentes: la conclusión ala que llegara afectaría el resto de mi

vida.

En mi opinión, nuestra tarea principales lograr que la vida en la Tierra se

parezca lo más posible a la vida en elCielo.

ROBERT T. KIYOSAKI

La diferencia entre Dios y el oro

Mi padre rico me enseñó la diferenciaentre Dios y el oro: “Si quieresparecerte a Dios y convertir cualquiercosa en oro, debes conocer la diferenciaentre Dios y el oro”. Y añadió: “La

diferencia entre Dios [God] y el oro[gold] es la letra ‘l’. La ‘l’ significaperdedor [loser], saqueador [looter],pésimo líder [lousy leader] y mentiroso[liar]. Si no eliminas estos calificativosde tu carácter nunca adquirirás el toquede Midas: la capacidad de convertirtodo lo que toques en oro”.

La respuesta de Donald

He notado que las personas con una feprofunda son más centradas yproductivas. Tienen un sentido delpropósito que no puede destruirse y nose desaniman fácilmente. Sean judíos,cristianos, budistas, musulmanes o de

cualquier otra religión, muestran unaconcentración y dedicación que escapanal análisis de negocios.

Tengo empleados que por motivosreligiosos deben concluir labores antesdel atardecer del viernes, por lo queeste día deben salir temprano. Sonindividuos trabajadores y yo respeto sudevoción y fiel observancia. Cuando hanviajado conmigo, he programado lallegada de mi jet el viernes tempranopara no interferir con este requisito.Ellos tienen sus prioridades y yo puedosacrificar un par de horas en la oficinacon ese fin. Sé que son devotos y que nosólo buscan salir temprano.

Yo crecí en una familia cristiana yaprendí a respetar las creencias de los

demás. Todos teníamos y tenemosamigos de creencias diferentes. Creoque esto nos ha ayudado a comprenderal mundo y a quienes lo habitan. Lacomprensión puede sustituir al odio, yésta es la solución para algunas de lasguerras que ha padecido este planeta.

A menudo las personas me envíanbiblias, ya sea porque me consideran unmaestro o porque creen que las necesito.Sé que me he opuesto a algunasenseñanzas, en particular cuando digoque si alguien te aplasta debesaplastarlo. Esto se opone a la lección de“poner la otra mejilla”, pero así son lascosas en este negocio.

En muchas ocasiones sigo uno de los

preceptos que me gustan: “Sed, pues,prudentes como las serpientes ysencillos como las palomas”. Siento queesto modera mi carácter y agudiza miinteligencia.

No soy un erudito en el tema, peroentiendo por qué las personas puedendedicar décadas a estudiar la Biblia.Hay en ella mucha sabiduría, muchaslecciones y mucha historia. Mi padre eraamigo del doctor Norman Vincent Peale,a quien conocí, y cuyo librorecomiendo: The Power of PositiveThinking. (Él ya no está con nosotros,pero su esposa, Ruth, cumplirá 100 añosen septiembre de 2006.)

Tener fe significa creer en un podermás grande que uno. Yo tengo la certeza

de que ese poder existe, y eso me da lafuerza para perseverar en cualquiercircunstancia. Es una idea que tienen loslíderes porque la necesitan. Saben queno son omniscientes ni omnipresentes,pero realizan su mejor esfuerzo paraquienes los rodean y se esfuerzan envalorar todos los aspectos al tomardecisiones.

Tengo un cuadro de una galaxia y lomiro con frecuencia porque me recuerdacuán pequeños son mis problemas encomparación con los del universo. Alverlo recupero la proporción de lascosas y me siento menos presionado.Sigo siendo responsable ante mi familia,mis empleados y mis negocios, pero sé

que aunque soy famoso y exitoso, hay unpoder mucho más grande que yo. La fe teda la confianza para seguir adelante y almismo tiempo te enseña humildad.

Nunca he pensado que la prosperidadsea mala o que deba evitarse.

DONALD J. TRUMP

Tu respuesta

¿Cuáles son tus ideas respecto a Dios yla religión?

¿Cómo influyen tus creencias religiosasen tus sentimientos acerca del dinero?

¿Crees en un mundo de abundancia o enun mundo de escasez?

Parte 4

¿Qué harías si estuvieras enmis zapatos?

Una de las cosas más peligrosas quepuedes hacer es decir: “Tengo 10 mildólares. ¿Qué debo hacer con ellos?” Elproblema con anunciar que no sabes quéhacer con tu dinero es que atraerás amillones de personas que sí saben quéhacer con él: llevárselo.

La mayoría de las personas quiereescuchar una fórmula mágica. Son

quienes suelen seguir el consejo de losasesores financieros: ahorrar, cancelarlas deudas, invertir para el largo plazo ydiversificar. Si estás buscando a alguienque te diga qué hacer con tu dinero, lamayoría te dirá que lo mejor es gastar lomenos posible. Si esto te resultaatractivo, adelante.

Las personas que buscan unarespuesta mágica son quienes inviertenpara no perder. Les asusta cometererrores. Si te da miedo cometer errores,busca a alguien que te dé una respuestamágica y entrégale tu dinero.

Donald y Robert creen en laeducación financiera, no en respuestasfáciles que se ajusten a todos.

Asimismo, prefieren aumentarconstantemente lo que ganan a trabajarpara gastar lo menos posible.

En esta parte del libro, Donald yRobert ofrecen consejos a gruposespecíficos sobre cómo tomar ladelantera mediante la educaciónfinanciera.

Capítulo 21

Aún soy estudiante, ¿quédebo hacer?

La respuesta de Robert

Si estás en la preparatoria o eres másjoven, te sugiero que te concentres endivertirte. Si observas cómo juegan loscachorros de gatos y perros te daráscuenta de que en realidad estánaprendiendo muchas habilidades que

necesitarán en la vida adulta. Diviértete,juega y aprende.

Me dan lástima los niños cuyospadres los preparan para Harvard desdeel jardín de niños. En Hawai, padresricos pagan mil dólares mensuales paraque sus bebés de seis meses asistan aescuelas que ofrecen desde guarderíahasta educación preparatoria. Es sudecisión, pero no me gustaría ser uno deesos niños.

Yo no supe que era pobre hasta queasistí a la escuela. Lo peor era que decira mis padres, a otros adultos o a losmaestros que yo quería ser rico eramalo. En mi familia, querer ser rico,desear tener dinero, era sacrílego. Séque en muchas familias y grupos esto

sigue siendo así.Si perteneces a una familia o círculo

social en que querer ser rico seaconsiderado malo o incluso pecaminoso,guarda silencio. No contraríes a losadultos, no vale la pena. Busca en laescuela o en internet amigos que piensencomo tú y sé auténtico sin violar losvalores de tu familia. Tu familia esimportante.

Si tu familia te apoya en tu deseo deser rico, invítalos a tu viaje. A menudo,son los jóvenes quienes llevan a suspadres a seminarios como los queimpartimos juntos Donald y yo. Muchasveces se me han acercado padres ymadres para decirme mientras señalan a

sus hijos e hijas: “Leyeron su libro yquisieron que los trajera a esteseminario. De no ser por ellos, noestaría aquí.”

Recuerda: el dinero en sí no es buenoni malo, aunque todos conocemospersonas que hacen cosas malas por él.Muchos temen que si te gusta el dinerote volverás codicioso, lo queefectivamente ocurre a algunas personas.No olvides que si decides ser ricotambién puedes decidir ser una buenapersona rica y generosa.

Tuve la suerte de que mis amigosricos no fueran esnobs. Eran amablescon todos. Cuando jugábamos beisbol ofutbol americano, éramos un equipo,ricos o pobres. Sé que actualmente las

cosas son distintas. Muchos jóvenes sereúnen en camarillas que discriminan aquienes son menos afortunados. Sidecides ser rico, te pido que seasamable y respetuoso con todos y no teconviertas en un esnob.

La mayoría de las personas tieneproblemas con el dinero porque en laescuela sólo aprenden a trabajar por

dinero.Pocas aprenden a poner al dinero a

trabajar para ellas.

ROBERT T. KIYOSAKI

Dos desafíos en la escuela

En la escuela enfrenté dos desafíos. Elprimero fue que su intención eraprogramarme para que consiguiera unempleo. Los maestros asumían que yosería un empleado del cuadrante E. Yoquería ser empresario. Por fortuna, en laactualidad las escuelas tienen clubes denegocios y planes de estudios paraalumnos que quieren ser empresarios.En mi época había unos pocos clubes,pero los dirigían personas que no sabíannada de negocios.

El segundo desafío fue que lasescuelas castigan a quienes cometenerrores. ¿No es absurdo? La manera enque aprendemos es cometiéndolos. Yo

aprendí a andar en bicicleta, a montarpatineta y a surfear cayéndome una yotra vez. Si me hubieran castigado porcaer, nunca habría aprendido. Cuandocometas un error, por favor no mientasni finjas no haberlo cometido, comohacen muchos adultos. Aprende de tuserrores y te educarás más rápido quequienes procuran evitarlos o fingen nocometerlos.

Dos magníficos ejercicios

Ejercicio 1Éste es un ejercicio excelente para cuandotengas edad suficiente y tus padres esténde acuerdo. Consiste en presupuestar ycomprar los alimentos de tu familia para

una semana. Digamos que el presupuestode tu familia para la alimentación de unasemana es de 100 dólares. Planea el menúy compra la comida sin salirte delpresupuesto y satisfaciendo a todos con elmenú. Hazlo varias veces hasta que sepaspresupuestar bien y tu familia estésatisfecha con tu elección de platillos.Éste es un magnífico ejercicio paraaprender a presupuestar.

Cuando yo lo hice tenía 15 años y sóloescuché quejas. Aunque no me salí delpresupuesto, mi familia se hartó de hotdogs y frijoles. Después de hacerlocomprendí mucho mejor a mi mamá.

Ejercicio 2La mayoría de las personas tieneproblemas con el dinero porque en laescuela sólo aprenden a trabajar pordinero. Pocas aprenden a poner al dinero a

trabajar para ellas.Una vez que aprendas a presupuestar los

alimentos puedes aprender a ganar dinerocon el dinero. Este ejercicio es fácil sieres creativo y difícil si no lo eres. Todolo que debes hacer es ver cuánto tiempo tetoma duplicar 10 dólares. Puedesprestarlos a un amigo y cobrarle un dólarmensual de interés, con lo que te tomaría10 meses duplicarlos. O puedes compraralgo y venderlo en internet. Si eres buenopodrías duplicarlos en un día. El reto esdescubrir cuántas maneras diferentesexisten de ganar dinero a partir del dinero.

La mayoría de los adultos tienenproblemas económicos porque no tienenidea de cómo hacer esto. Sólo saben ir atrabajar, recibir un salario y gastar lo queganan. Para ser rico necesitas conocer lasdiferentes maneras que hay de ganardinero a partir del dinero.

Aprendiz y mentor

Donald y yo tuvimos como mentores anuestros padres ricos. Tal vez por estarazón Donald tiene su exitoso programade televisión El aprendiz. Hace años,antes de que existieran las escuelasreguladas por el gobierno, los jóvenesadquirían sus conocimientos siendoaprendices de un mentor. Este sistemaera el principal vehículo del saber.Desde la época de las cavernas, losniños aprendían su oficio comoaprendices de mentores adultos.

Actualmente, en vez de mentorestenemos maestros. Aunque haysimilitudes entre unos y otros, tambiénhay diferencias. Una de ellas es que los

maestros enseñan materias, mientras unmenor es alguien a quien quieres imitar,un modelo de conducta.

Una de las dificultades que tuve en miinfancia fue que mi padre era maestro, yaunque lo amaba, no quería ser como élcuando creciera. Mi padre me enseñómuchas cosas invaluables: laimportancia del honor, el amor alestudio, la honestidad y el valor dedesafiar a un sistema de gobiernocorrupto, aun si esto significaba perdersu empleo. He procurado seguir muchasde esas enseñanzas en mi vida actual,pero no quería ser como él, un maestrodel sistema de gobierno. No queríanecesitar un empleo ni esperar que el

gobierno se hiciera cargo de mí cuandome retirara. Quería ser un emprendedorrico que invirtiera en bienes raíces. Poreso busqué un mentor, mi padre rico.

En la actualidad soy maestro. Ladiferencia es que soy un empresariodueño de un negocio educativo. Si nohubiera sido aprendiz de mi padre rico,dudo que hubiera llegado a ser unempresario que invierte en bienesraíces, oro, plata y petróleo. En otraspalabras, al buscar un mentor pudeencarnar lo mejor de mis dos padres.

Recuerda la diferencia entre maestrosy mentores. Si eres afortunado y unmentor que te agrada decide aceptartecomo aprendiz, respétalo por el tiempoque te dedica y la sabiduría que te

imparte.En la vida conocerás a toda clase de

personas. A unas las amarás y a otrasdesearás no haberlas conocido. Sinembargo, de todas puedes aprender.

Un comentario sobre la escuela

Aunque a mí no me gustaba la escuela,no sacaba buenas calificaciones ni heutilizado mucho de lo que estudié,recomiendo a los jóvenes completar sueducación, al menos hasta terminarcuatro años de universidad. ¿Por qué?Por las siguientes razones:

1. Las épocas de bachillerato y la

universidad te permiten madurar.Yo creía conocer todas lasrespuestas cuando estaba enbachillerato y la universidad, perocuando salí de la escuela descubrícuánto ignoraba.

2. La universidad es una especie deboleto. Significa que has logradoalgo; que te concentraste durantecuatro años. De no tener unalicenciatura no habría podidoingresar a la escuela de aviación dela Marina. Cuando era piloto dehelicóptero, a menudo permití amis jefes de grupo que volaran lanave. La mayoría eran mejorespilotos que yo, pero como no teníanuna licenciatura, el boleto, el

ejército no les permitía volar.3. La universidad te da la oportunidad

de explorar muchas materias yaficiones. En la academia mesorprendió cuánto disfrutabaestudiar economía. Si no hubieraasistido a la universidad, no sabríamucho sobre las tendenciaseconómicas globales ni sobre ellenguaje que usan los economistas.Saber un poco sobre la diferenciaentre PIB y PNB o las diferenciasentre M1, M2 y M3 —losparámetros para medir la ofertamonetaria—, ha marcado unadiferencia significativa en misituación económica.

¿Qué debo estudiar?

Siempre que los jóvenes universitariosme preguntan qué deben estudiar,recomiendo dos materias:

1. Contaduría2. Derecho mercantil

No las recomiendo porque piense quetodos deban convertirse en contadores oabogados, sino porque ofrecen laoportunidad de ver el interior de losnegocios y las inversiones. Comprenderestas dos materias es como ponerse unoslentes de rayos X y ver lo que lamayoría no puede ver.

Los asesores financieros pueden

convencerte de que les des tu dineroporque saben que tú crees que ellos venlo que tú no. Quieren que pienses queellos tienen información privilegiada.Pues bien, algunos la tienen pero lamayoría no. La mayoría de los asesoresfinancieros son vendedores (razón por lacual se les conoce como agentes). Comoya dije, la mayoría no invierte en lo querecomienda.

Una de las ventajas de asistir a laescuela y estudiar diferentes materias esque aprendes la disciplina y el “idioma”particular de las diferentes profesiones.Por ejemplo, cuando asistí a la escuelade aviación aprendí la disciplina de lospilotos y su jerga. Cuando estuve en laacademia aprendí la disciplina

necesaria para vivir en un barco y seroficial. Asimismo, que en el mundo dela navegación no se habla de derecha eizquierda sino de estribor y babor.

Al estudiar contaduría aprendes a leernúmeros y palabras específicas de esecampo. Quienes han leído Padre rico,padre pobre recordarán que mi padrerico tenía una definición distinta de lapalabra activo que mi padre pobre. Poreso mi padre pobre consideraba su casaun activo y mi padre rico consideraba lasuya un pasivo. Mi padre rico entendiólas definiciones de esa palabra; mipadre pobre no. Esa distinción marcóuna gran diferencia en la vida de ambos.Todavía me encuentro con periodistas

financieros y vendedores que quierendiscutir conmigo la definición de activoy pasivo.

A propósito, la razón por la que lamayoría de las casas son pasivos es queen contaduría hay tres declaracionesbásicas: 1) la declaración de ingresos,que se ilustra a continuación:

2) el balance general, que se ilustra acontinuación,

y 3) el estado de origen y aplicación deefectivo. Es a esta forma a la quemuchas personas, incluso algunoscontadores, no prestan mucha atención.Si eres inversionista —a diferencia demuchos contadores— deberás prestarmucha atención al estado de origen yaplicación de efectivo. Como cualquierempresario o inversionista sabe, el flujo

de efectivo es la clave.En el juego CASHFLOW, el estado de

origen y aplicación de efectivo es elsiguiente:

Hace poco estuve en el programa detelevisión 20/20, donde no se han hecho

comentarios favorables de mí y mislibros. Entre los invitados había variosautores financieros del agrado delprograma. Un experto financiero, queantes del año 2000 recomendaba fondosde inversión en el campo de latecnología, se había convertido en 2006en experto en bienes raíces. En elprograma 20/20 recomendaba a laspersonas comprar la casa de sus sueños.Este antiguo experto en fondos deinversión y ahora ducho en bienes raícesayudaba a una pareja con dificultadeseconómicas a comprar la casa de sussueños. Les decía que la casa era unactivo, en plena burbuja de los bienesraíces, cuando las tasas de interés iban ala alza y las ejecuciones hipotecarias se

multiplicaban. ¿Puedes creerlo? Segúnél, la casa era un activo porque estabantirando a la basura el dinero quepagaban de renta. Como inversionistaprofesional, yo habría recomendado a lapareja seguir rentando hasta que elmercado se estabilizara.

El otro experto financiero en 20/20dijo que la mayoría de los millonariosconducen Toyotas. Como mencioné alprincipio de este libro, actualmente haymás millonarios que nunca porque eldólar cayó y el valor de las casasaumentó. Efectivamente, hay muchosmillonarios, pero en papel.

Ahora bien, no hay nada de malo contener un Toyota. Yo no deseo gastar lo

menos posible, como sugieren los otrosautores. Yo quise ser rico para vivir labuena vida, no para gastar lo menosposible. Si quieres gastar lo menosposible como millonario, adelante. Es tudecisión.

Estudia contaduría y derechomercantil, y aprende sobre lastendencias del mercado para que no teengañen personas que se presentan como“expertos” (o son presentados comotales por los medios de comunicación)pero no son inversionistas.

El presentador del programa, unperiodista avezado, se quejó de que enmis libros yo no daba respuestasespecíficas. No ofrezco respuestascomo: “Dame tu dinero y diversifica,

diversifica, diversifica, de modo que yogane más comisiones”, ni: “Compra unacasa porque estás desperdiciando eldinero de la renta”, porque prefieroenseñar a las personas a pensar por símismas. Hay momentos en que convienemás rentar que poseer, y cada quiendebe ser capaz de determinar qué es lomejor para uno. Aunque estoy deacuerdo en que poseer una casa esimportante, saber cuándo, dónde y conqué tasas de interés comprar también loes. Así como cualquier compradorconocedor sabe cuándo son las ventas, aun inversionista conocedor no le gustacomprar a menos que haya una venta.Sugerir a la pareja comprar una casa

mientras el mercado de bienes raícesestaba en su punto máximo y pagarlaaunque esto significara no tomarcapuchinos me parece una maneraabsurda de abordar la adquisición deuna casa.

Lo mejor es que las personasaprendan a pensar por sí mismas através de la educación financiera, quevean con ojos de rayos X en vez de quealguien más los jale de la nariz. Tomacursos de contabilidad y derechomercantil aunque no tengas planes de sercontador o abogado.

Un comentario acerca del flujo deefectivo

El flujo de efectivo es importanteporque es el factor principal que debencontrolar empresarios e inversionistas.Como dije antes, la razón por la que megustan los bienes raíces y comprar odesarrollar negocios, es porque tengo elcontrol. La mayoría de los inversionistascreen que invertir es riesgoso porqueinvierten en vehículos sobre los que notienen control, como ahorros, acciones,bonos y fondos de inversión.

Si analizas el diagrama del estadofinanciero verás por qué el control delflujo de efectivo es tan importante paralos inversionistas profesionales y losdueños de negocios.

Un factor que refleja un IQ financieroalto es que el flujo de efectivo llegue alcuadro de ingreso. Un factor que reflejauna baja inteligencia financiera es unexceso de efectivo que fluya desde elcuadro de gastos.

Estados Unidos y muchosestadounidenses están en problemasfinancieros porque no han sido capaces

de incrementar el flujo de efectivo a sucuadro de ingreso y han perdido controlsobre el efectivo que fluye de su cuadrode gastos. Asimismo, en vez de crearactivos, continuamente crean máspasivos, lo que acelera el flujo deefectivo desde el cuadro de gastos. Unapersona que tiene una deuda excesiva entarjetas de crédito, hipoteca su casa parapagar las tarjetas y luego vuelve aendeudarse con la tarjeta, es un ejemplode alguien que ha perdido el control.

Mi padre rico me recomendabadedicar algunos años a aprender avender, tocando puertas, porque queríaque controlara el efectivo del ingresoque fluía a mi estado financiero. Muchaspersonas tienen problemas financieros

porque no saben de ventas o mercadeo.Ya habrás notado que Donald Trump esposiblemente el mejor vendedor delmundo. Su marca significa dinero, yatrae dinero.

Curiosamente, mi padre rico decíaque el cuadro más importante era el degastos: “La mayoría gasta y se hacepobre. Si quieres ser rico debes sabercómo gastar para hacerte rico”. En eldiagrama siguiente comprenderás porqué lo decía:

Estos son los tres controles básicos delcuadro de gastos. Una de las razones porlas que nuestro país y millones depersonas tienen problemas es que todolo que tienen son los flujos de efectivo#1 y #2. Si quieres ser rico, sin importarcuánto ganes, debes tener el flujo deefectivo #3.

Como ya dije, USA Today realizó unaencuesta y descubrió que el mayor temoren Estados Unidos no era el terrorismosino quedarse sin dinero después delretiro. ¿Será porque la mayoría de losasesores financieros y las personastienen mentalidad de ahorradores? Elflujo de efectivo #3 es el diagrama de lamentalidad de ahorrador. Para ser rico yno vivir gastando lo menos posible, unapersona necesita la flecha de flujo deefectivo #4. Es la flecha que tenemosDonald y yo:

Trabajemos o no, el efectivo siguefluyendo desde nuestros activos.Mientras más trabajamos paraenriquecer este cuadro de activos, másganamos. Donald y yo tenemos dineromás que suficiente que recibimos delflujo de efectivo #4. No necesitamostrabajar, pero elegimos seguir

haciéndolo para tener más activos, locual nos hace más ricos.

Permíteme dar un ejemplorelacionado con las actividades de miesposa. En 1989, Kim adquirió suprimera inversión, una casa de dosrecámaras y un baño en Portland,Oregon, con valor de 45 mil dólares. Suestado financiero tenía el siguienteaspecto:

Después de valorar miles depropiedades y comprar unas 25, realizósu siguiente inversión en 2004: compróuna propiedad comercial poraproximadamente ocho millones dedólares, con un enganche de un millónque pidió prestado; así que la compraestuvo financiada por deuda al 100 porciento. Su flujo de efectivo neto tenía

este aspecto:

En otras palabras, mensualmente recibeun ingreso neto de 30 mil dólares, ycomo es ingreso pasivo, paga menosimpuestos que alguien que recibe unsalario de 30 mil dólares. Es unainversión excepcional, y aunque este

tipo de inversiones existen, son pococomunes. Pero tener educaciónfinanciera y visión de rayos X rindefrutos. Si haces cuentas, losrendimientos de esta inversión soninfinitos. Sin duda alguna supera el diezpor ciento de rendimientos quepresumen los asesores financieros.

Los inversionistas en bienes raíces ylos empresarios pueden sacar mayoresrendimientos de su dinero porque enestos campos se permite la creatividad.En general, el control y la creatividadson tabú en vehículos como cuentas deahorro, acciones, bonos y fondos deinversión.

En 2005, Kim encontró otra inversión.Esta vez tuvo que dar como enganche un

millón de dólares de su dinero, perotambién le aporta un rendimiento neto de30 mil dólares mensuales. Actualmente,su ingreso pasivo, el cual no provienedel trabajo, supera el millón de dólaresanuales.

Por esto recomiendo a los estudiantestomar cursos de contabilidad y derechomercantil en la universidad. Una vez quete gradúes de la universidad, empieza apracticar. Deberás convertir tueducación en experiencia. Mientras máspractiques, más aprenderás y másexperiencia adquirirás. Comprobarásque los riesgos se reducen y que tusrendimientos aumentan.

Kim escribió un libro llamado Mujer

millonaria (Aguilar, 2007), y se ganó elderecho de hacerlo. Le tomó cerca de 10años ser muy buena, y yo diría que seestá sumando a las filas de los expertos.El subtítulo del libro lo dice todo:“Porque odio que me digan qué hacer.”A mí me consta que es cierto. La razónpor la que se hizo millonaria es quequiere la libertad para vivir la vida a sumanera.

El banco me da intereses

Alguno de ustedes dirá: “Bueno, misahorros me dan intereses”. El problemacon los ahorros, repito, es que es más loque pierde el dólar como valor que el

interés que genera. Con los ahorrostienes muy poco control sobre tu ingresoo sobre los rendimientos de tu dinero.

Es muy probable que quienes seretiren con ingreso fijo sufran elaumento de la inflación, lo que reduciráel valor de su dinero y sus ahorros.

Yo prefiero aprender a controlar miingreso y los rendimientos de mi dineroa darlo a un banco. Tengo algo de dineroahorrado como reserva, pero no esperovivir de él.

Exhorto a las personas a adquirir unamentalidad de inversionista y no una deahorrador. Si lo haces, dormirás mejorcuando seas mayor.

En conclusión

Si estás en la universidad, buscaeducación básica en contaduría yderecho mercantil. Una vez que terminesla escuela, invierte algo de tiempo enconvertir esa educación en experiencia.En teoría, aprender a controlar el flujode efectivo del ingreso, los gastos, losactivos y los pasivos suena fácil, peroen realidad no lo es. Convertir la teoríaen experiencia resulta fundamental.

El derecho mercantil representa lasreglas del juego. Todos los juegos tienenreglas, y los juegos profesionalessiempre tienen un árbitro. Muchas veceshe tenido problemas, pero no porque seaun criminal sino porque no conocía las

reglas o porque tenía un asesor que nolas conocía tampoco. Las reglas sonimportantes, y mientras más pronto lasconozcas, mayores posibilidades tendrásde ganar el juego.

Si eres bueno para presupuestar ypara controlar el efectivo que fluye a tucuadro de activos, tendrás másposibilidades de ser rico. Si eres buenopara presupuestar y entiendes el controly el apalancamiento, podrás ser muyrico sin necesidad de un empleo bienpagado. Hay muchas personas que tienenempleos bien pagados pero que sonpobres porque no saben cómopresupuestar ni apalancar y no tienen elcontrol.

Así pues, toma cursos de contaduría yderecho mercantil. Un conocimientoelemental de estas materias te ayudará aelegir buenos contadores y abogados.(Por cierto, los adultos pueden hacer lomismo en la escuela nocturna o en lasuniversidades de su localidad. Y, sinimportar la edad, cualquiera puedeunirse a un Club de CASHFLOW, oformar uno, y tomar el control de sueducación financiera).

El sitio de internetwww.RichKidSmartKid.com, de TheRich Dad Company, pone a disposiciónde las escuelas herramientas para laeducación financiera sin costo alguno.Es nuestra manera de hacer accesible

este tipo de educación para todos losniños.

La opinión de Donald

Justo esta semana recibí una carta de unprofesor de la Universidad Georgetown,quien conocía a mi hijo Eric y habíasido su maestro durante la carrera. Ericse graduó hace un mes de la escuela denegocios, y aunque yo sabía que era unestudiante serio, debo decir que no sabíacuán dedicado era.

El profesor mencionaba que durantetodos los años que había enseñado, Ericfue el único alumno que entregaba sustareas una semana antes de lo requerido.

La ética laboral de Eric también llamóla atención de todos sus demás maestros.También recibió un premio porexcelencia en negociación y arbitraje(entre otros). El maestro decía que sinduda alguna se destacaba en la multitud,y no porque mida 1.95 metros. Porsupuesto, me sentí muy orgulloso alsaber de este desempeño excepcional.

Ya mencioné que para destacar hayque hacer más de lo que se espera deuno. Yo estudiaba en mi tiempo libre, yes exactamente lo que haría si estuvierade nuevo en la universidad. No importaqué estés estudiando; sea lo que sea,investiga más. Lee todo lo que puedas,aprende todo lo que puedas, todos losdías.

Conocí a un estudiante de literaturaque no sólo leía todos los librosrequeridos y algunos más, sino queestudiaba por su cuenta los CliffsNotes.Le pregunté por qué lo hacia si ya habíaleído el libro (y, conociéndolo, leía todominuciosamente). Él me contestó: “Asípuedo comparar lo que ellos dicen conlo que yo pienso, y puedo montar en micabeza un debate entre las dos fuentes.Al final estoy familiarizado con laobra”. No me sorprende que se hayaconvertido en un brillante y eruditoabogado. Se preparó siendo escrupulosoy haciendo más de lo que se esperaba.

Exígete más. No te conformes conhacer “lo suficiente”. El mundo actual es

competitivo y se mueve tan rápido quedeberás aumentar tu nivel de resistenciasi deseas permanecer en la competenciao incluso participar en ella.

Además, la tecnología avanza ycambia constantemente, y también debesmantenerte al paso. Debes saber quéocurre, y con todo lo que estásucediendo tienes un gran cometido.

Tu segunda gran tarea es mantenerteal tanto de los sucesos mundiales. Noseas negligente a este respecto. Todoshemos oído del mercado global. Puesbien, ya está aquí, así que empieza aconectarte. Lee al respecto y mantente aldía con los asuntos internacionales.

No desatiendas tus habilidades parala vida, que deben incluir una dosissaludable de educación financiera.

DONALD J. TRUMP

En la última temporada de Elaprendiz había un muchacho llamadoLenny, originario de Rusia. Una de lastareas para los aprendices consistió encomponer un jingle. Pues bien, él nuncahabía escuchado hablar de ellos; nosabía qué era un jingle. Algunos no lecreyeron, pensaban que estabahaciéndose el tonto, pero no era así,puesto que empezó a tararear y dijo queagregaría algunas campanas. Intentaba

comprender qué era un jingle pensandoen el villancico “Jingle Bells” [“Suenencampanas”]. Debo darle crédito porhaberse esforzado, pero esto demuestrala conveniencia de conocer algo antesde intentarlo.

Afrontémoslo: hay mucho que conoceren este mundo. Si estás en la universidady quieres ser un jugador destacado en laarena mundial, presta atención y realizaun esfuerzo extra, todos los días. Noesperes a que las oportunidades telleguen.

Como dijo Louis Pasteur: “El azarfavorece a las mentes preparadas”.

En tercer lugar, no desatiendas tushabilidades para la vida, que debenincluir una dosis saludable de educación

financiera. Tu inteligencia financierapuede tener un profundo impacto en tucalidad de vida, sean cuales sean tusintereses. No permitas que la ignoranciaobstaculice o arruine tu proyecto devida. Conviene pensar como unconstructor y saber que cada centímetrode un edificio, o cada aspecto de tuvida, debe tomarse en cuenta. En laconstrucción no podemos serdesordenados ni decir: “Espero quetodo salga bien”. Eso es preparar elescenario para un desastre. Necesitamossaber.

Una de las razones por las que se meconsidera un gran constructor es que soyminucioso. La minuciosidad no es una

posibilidad, es un requisito. No creasque la educación financiera es unaposibilidad, a menos que quieras verteen graves problemas más adelante.Empieza por revisar tu situaciónfinanciera una vez a la semana.Considéralo algo tan necesario comolavar la ropa.

Finalmente, dedica un tiempo adeterminar tus objetivos y concentrarte.Debes descubrir tus ambiciones ypasiones. Una buena pregunta que debesplantearte es: ¿qué haría si no necesitaradinero?

Antes de ir a la universidad tuve queelegir entre el cine y los bienes raíces.Me interesaban ambos y antes dedecidirme por Wharton consideré

seriamente asistir a la Universidad delSur de California a estudiar cine. Meencantan los bienes raíces y no mearrepentí de mi decisión, pero seguícultivando mi interés por la industria delentretenimiento, lo que me preparó paracuando entré inesperadamente en ellaaños después. Presta atención a lo que teinteresa y quizá ese interés searecompensado más adelante.

Otra pregunta que puede ayudarte aconcentrarte es: ¿qué emprenderías si tuéxito estuviera garantizado? Turespuesta puede ser descabellada,sensata o puede resultarte totalmentesorpresiva. Puedes guardarla para ti.Hace 100 años, si alguien hubiera

contestado: “Quiero caminar en laLuna”, lo habrían considerado un loco.Hoy sabemos que en realidad eraposible. Al afinar tu concentración talvez descubras que tienes algo devisionario.

Para poner estas ideas en prácticanecesitarás recursos, lo que nos lleva denuevo a la inteligencia financiera y a lashabilidades para la vida. Aprende sobreel dinero y sobre cómo puede trabajarpara ti; entonces pon manos a la obrapara que tus sueños se conviertan en turealidad.

Capítulo 22

Soy adulto y no tengomucho dinero, ¿qué debo

hacer?

La respuesta de Robert

Para la generación de mis padres, la dela Segunda Guerra Mundial, las reglaspara el éxito eran simples: “Ve a laescuela, consigue un empleo, trabaja

duro y la compañía y el gobierno seharán cargo de ti cuando te jubiles”.Ellos gozaban de aumentos de sueldoregulares y promociones porque laeconomía de Estados Unidos estaba encrecimiento, el petróleo era barato yéramos los líderes del mundocapitalista. Nuestro dólar era firme ydespués de la Segunda Guerra Mundial,muchos países nos debían dinero.Actualmente, casi todo se ha invertido.

Las reglas del dinero han cambiado.Como ya se ha mencionado, en 1971nuestro dólar dejó de ser moneda y seconvirtió en medio de cambio, lo quesignifica que el gobierno puedeimprimirlo más rápido de lo que túpuedes ahorrarlo. El segundo cambio

ocurrió en 1974, cuando las grandescorporaciones anunciaron a susempleados que no se harían cargo deellos de por vida.

En 1996 hubo otro cambio en lalegislación conocido como Ley deReforma de las Telecomunicaciones.Este cambio sigue afectando las reglasdel dinero actualmente porque facilitaque los negocios contraten trabajadoresen China, India, Irlanda y el resto delmundo.

Cuando yo era niño, las únicaspersonas amenazadas por lacompetencia extranjera eran los obreros.Como sabrás, muchos trabajos defábrica se fueron al extranjero. Después

de la Ley de Reforma de lasTelecomunicaciones de 1996, losempleos para oficinistas y profesionalestambién se fueron al extranjero.

Muchos centros de atención telefónicaya no están en Estados Unidos sino enpaíses como India. Esto es porque laLey de Reforma de lasTelecomunicaciones permitió acompañías como Global Crossing, queya no existe, tender kilómetros de fibraóptica por todo el mundo. Ahora esmucho más barato llamar a alguien enAsia o en Europa del Este que en otraciudad de Estados Unidos.

Esta ley favorece a las personas delos cuadrantes D e I y afecta a muchosde los cuadrantes E y A. Muchos han

padecido esta exportación de losempleos. Aunque ha ocurrido desdehace años, la ley de 1996 aceleró elproceso. Actualmente, este cambioafecta incluso a médicos, abogados ycontadores.

En 2001 ocurrió algo más: China fueadmitida en la OMC (OrganizaciónMundial de Comercio). Una vez más,esto favorece a los cuadrantes D e I peropuede ser una amenaza para E y A.

Pedir un aumento

La consecuencia del Acta de Reforma delas Telecomunicaciones y de laadmisión de China en la OMC es que

pedir un aumento puede costarte elempleo. Seas obrero u oficinista, lapersona que compite por tu puesto puedevivir a miles de kilómetros; en unmomento en que la inflación sube, elprecio de la gasolina sube y el costo dela vivienda está por las nubes.

Tal vez alguien diga: “Mi empleo esseguro. Soy maestro y alguien tiene queestar en el salón para enseñar”. Sí, haymuchos empleos así, incluyendo los depolicía, recepcionista, bombero,camarera, conserje, funcionario y otros;algunos empleos incluso estánprotegidos de los extranjeros. Perorecuerda: los obreros y oficinistas queestán perdiendo sus puestos seconvertirán en competidores locales

para el tuyo.

Simplicidad o complejidad

Si eres adulto y no tienes mucho dinero,tienes dos posibilidades básicas:

1. Gasta lo menos posible.2. Aumenta tus ingresos.

Dicho de otra manera:

1. Simplicidad.2. Complejidad.

Tengo muchos amigos que hansimplificado: sencillamente disminuyen

su nivel de vida. Una pareja del sur deArizona construyó su propia casa deadobe, por lo que no tiene hipoteca. Sucasa está fuera de la red de suministrode servicios: tienen su propia fuente deenergía solar, un pozo, crían ganado yestán fuertemente armados. El maridotiene una pensión del ejército y va a laciudad una vez al mes por loimprescindible. Llevan una vida simpley son muy felices.

Muchos baby boomers van a vivir aMéxico o Costa Rica en busca de esavida simple a un costo menor.

Donald y yo hemos elegido una vidamás compleja. Hacemos negocios 24/7—las 24 horas los siete días de lasemana— porque tenemos intereses en

todo el mundo. Tenemos varias casas yestamos en comunicación constante connuestro centro de operaciones yviajamos con frecuencia.

Kim y yo amamos nuestra vida.Tenemos amigos en todo el mundo ynuestro estilo de vida favorece lasrelaciones a distancia, sean personales ode negocios.

La vida de la mayoría de las personasse ubica entre estos dos extremos.Actualmente, cualquiera puede comprarfácilmente cien acres de terreno,desconectarse de la red de suministro yseguir en contacto con el mundo, y vivirel estilo de vida 24/7 si lo desea.

La razón por la que es importante

elegir en este momento la simplicidad,la complejidad o ambas, es quecualquiera requiere tiempo, dinero yplanificación. Conozco a muchaspersonas a quienes les gustaríadesconectarse de la red de suministro ysalir del bullicio de la vida actual, perono tienen el tiempo necesario o los cienacres de tierra.

Como adulto debes saber qué estilode vida quieres. Ninguno es bueno omalo, la cuestión es: empieza aplanificar ahora antes de que seademasiado tarde, especialmente siquieres vivir en tus cien acres de tierrao en una isla tropical. Te sugiero queempieces a buscar tu paraíso ahora. Lavida es demasiado corta para no soñar

en tu paraíso, sea cual sea el aspectoque guarde para ti. Hay cosas másimportantes que el dinero.

Donald y yo no recomendamos elritmo frenético de nuestras vidas, aunquenos encanta. Nosotros lo elegimos yqueremos que tú elijas el tuyo.

Si no estás listo para retirarte alrancho o la playa y te atrae una vida másagitada y más rica en el aspectofinanciero, tal vez necesites aumentar tucomplejidad. Esto significa incrementartu conciencia financiera del mundo quete rodea así como de tu mundoinmediato. Por ejemplo, cuando melevanto necesito saber cómo están losmercados de Asia y Europa. ¿Cuál es la

relación del yen con el dólar? ¿Cómoestá el petróleo? ¿Qué hay del gasnatural, el oro, la plata y mis compañíasen China y Sudamérica?

También significa libros y revistas denegocios como Forbes, Fortune, TIMEy The Economist, sólo para mantenerseinformado. Kim y yo siempre asistimosa talleres sobre inversiones y finanzas,no sólo para conocer personas sino paramantenernos al tanto de las ideasinnovadoras y para encontrar nuevastendencias de inversión. Complejidadsignifica conocer y realizar negocioscon diversas personas. En el mundo dela empresa y las inversiones de granapalancamiento puedes encontrar desdepersonalidades interesantes hasta

bribones.Nuestras vidas implican también estar

en contacto con la prensa todo el tiempo.La prensa es buena con nosotros 90 porciento de las veces, pero siguiendo laregla 90/10, 10 por ciento prometepublicar un artículo justo sobre nosotrosy termina por acuchillarnos por laespalda, miente en vez de decir laverdad, distorsiona en vez de informar.Como solía decir mi padre rico: “Lalibertad de expresión no implica quedebas decir la verdad”.

Para decirlo de manera simple, lacomplejidad competitiva significa serestudiante del mundo del dinero, laspersonas y los negocios 24/7/52: 24

horas al día, los siete días de la semana,las 52 semanas del año. Para mí escomo el domingo del Supertazón todoslos días del año. No conozco juego másemocionante, frustrante, a vecesdecepcionante y gratificante. Si erestorpe, el juego recupera todo lo quehabías ganado; si eres listo, el juegoabre las compuertas y el dinero brota enborbotones hacia ti.

La complejidad competitiva implicaser estudiante del mundo del dinero,las personas y los negocios 24/7/52.

ROBERT T. KIYOSAKI

Dos extremos

Esos son los dos extremos. Estamos enun país libre y es tu elección. Yo hice lamía hace años cuando estaba en quintogrado y leía sobre los grandesexploradores como Colón, Marco Polo yLeif Erickson. Soñaba con seguir suspasos por todo el mundo y esexactamente lo que he hecho. Ladiferencia es que ahora puedo revisarmis propiedades electrónicamente enmenos tiempo del que tomó a Colónsalir del muelle. El mundo actual es unmercado 24/7. Billones de dólarescambian de manos todos los días. Poreso me divierto cuando veo personasque buscan empleo, aumento de sueldo o

se preguntan qué harán con unos pocosdólares extra. Obviamente, viven en unmundo distinto al mío. Actualmente, unapersona puede vivir en el rincón másremoto del planeta y hacer negocios conel resto del mundo.

Quienes viven en un mundo libretienen la posibilidad de elegir la clasede mundo en que desean vivir. En vez deenfadarme con la globalización, comohacen muchos, prefiero esforzarme paramantenerme a su paso. Hace pocosupimos de los disturbios en Francia,con los cuales se exigía seguridadlaboral. Los estudiantes querían que elgobierno legislara para que fueraimposible que las empresas despidieran

a sus empleados. Aunque entiendo suspreocupaciones y su deseo de seguridadlaboral, me temo que esos jóvenes noviven en esta nueva realidad.

Cuando la gente me pregunta qué debehacer, le recomiendo viajar a Francia,luego a Nueva York y Los Ángeles,después a Hong Kong, Singapur, Shangaie India, en seguida a Dubai, Praga,Londres y Dublín, y luego volver a casa.Serán los mejores 25 mil dólares quepodrían gastar.

Un amigo de Arizona que siempretoma sus vacaciones en Europa decidióseguir mi consejo y recorrió el mundo.A su regreso, todo lo que dijo fue:“Increíble. Me abrió los ojos. No puedocreer cuán rápido se mueve el resto del

mundo. Hong Kong y Shangai meimpresionaron. Si los trabajadoresestadounidenses vieran cuán rápidotrabajan los asalariados asiáticos, y porsueldos mucho menores, se daríancuenta cuán duro no están trabajando. Yen Europa, los ricos están en muy buenaforma porque operan más globalmenteque los estadounidenses. Pero muchosotros trabajadores europeos están en elmedioevo. En vez de avanzar estánretrocediendo”. Así pues, viaja yobserva la aceleración del mundo deldinero, conocida como globalización.

Ganar en las olimpiadas del dinero

A quienes empiezan sin nada y quierenser ricos les sugiero que imaginen quequieren ganar una medalla olímpica deoro. Una vez establecido el objetivo deganar la medalla, la siguiente preguntaes: ¿de cuál olimpiada, la de verano o lade invierno? Continúa con: ¿en quédisciplina, carrera de 100 metros,waterpolo, remo, patinaje artístico,esquí alpino, lanzamiento de martillo,tiro? Una vez que eliges la disciplina,estudia, practica, contrata un entrenador,participa en competencias menores ydedica tu vida a ganar.

Si no estás dispuesto a dedicar tu vidaa ganar, dudo que tengas oportunidad detriunfar en las olimpiadas o de ser rico.

Recuerdo que las tres materias quereprobé en la escuela fueron inglés,mecanografía y contaduría. En laactualidad soy conocido principalmentecomo escritor, dedico la mayor parte demi tiempo a mecanografiar y escribosobre contabilidad. Aunque no soy muybueno en ninguna de las tres actividades,estoy dedicado a ganar.

Evalúa los hechos

Si eres adulto, es momento de sersincero contigo mismo y preguntarte:¿estoy a la delantera del mundo o meestoy quedando atrás? Si te estásquedando atrás y prefieres estar ahí,

empieza a simplificar tu vida. Tal veznecesites gastar lo menos posible, comorecomiendan la mayoría de los asesoresfinancieros.

Si decides sumarte a la globalizacióny ser más complejo, recomiendo dar lossiguientes pasos:

1. Busca amigos, viejos o nuevos, oúnete a un club de personas quepiensen como tú.

2. Viaja más. Realiza viajes paraaprender y madurar. Observa elmundo.

3. Lee los siguientes libros:

The World Is Flat, de Thomas FriedmanThe Dollar Crisis, de Richard Duncan

A Whole New Mind, de Daniel PinkThe Coming Economic Collapse, deStephen LeebThe America We Deserve , de DonaldTrump

Si no vas al paso, lee y estudia estoslibros a la brevedad: te darán una visióninteresante del mundo, una visión muydistinta a la que describen nuestrospolíticos y asesores financieros. Alestudiar estos libros, de preferencia enun grupo, verás más allá de losproblemas de nuestro mundo; verás elnuevo mundo que está surgiendo y lainfinidad de oportunidades que ofrecepara que seas más rico de lo que jamásimaginaste.

En vez de vivir la vida como unavestruz, como la mayoría de laspersonas, tal vez prefieras volar comoun águila y disfrutar la vida que sólodiez por ciento de la población conoce.

Frecuenta a personas que piensen comotú

En The Rich Dad Company noscomplace ver que las personas hanformado sus propios clubes deCASHFLOW. Un club de CASHFLOWes un grupo de personas que se reúnepara jugar e invertir tiempo en sueducación financiera. Estos clubes sonindependientes de The Rich Dad

Company y se organizan por su cuenta.Hay dos clases de clubes: los

comerciales y los didácticos.

1. Los clubes comerciales deCASHFLOW se formanfrecuentemente porque el fundadorutiliza el juego CASHFLOW parapresentar al grupo, pero tambiénlos productos que venden. Porejemplo, una compañía de bienesraíces utiliza el juego comoherramienta educativa, perotambién para presentar a laspersonas el personal y losservicios de la compañía.

Es importante recordar que estosclubes no están afiliados a The

Rich Dad Company. Son totalmenteindependientes. Todo lo quepedimos a dichos clubescomerciales es que informen desdeel principio a los nuevosmiembros, antes de empezar eljuego, acerca de su giro comercial.

En The Rich Dad Companysabemos que la mayoría tenemosalgo que vender; todo lo quepedimos es que se haga con respetoy profesionalismo.

2. Los clubes didácticos deCASHFLOW se formanprincipalmente con el propósito deenseñar a amigos y familiares losprincipios empresariales y de

inversión que me enseñó mi padrerico.

Recordarás que según el conodel aprendizaje, presentadoanteriormente en el libro, una delas mejores maneras de aprender yrecordar lo aprendido es hacerlomediante el estudio de grupo, conjuegos y simulaciones. Es lo quehacen los clubes de CASHFLOW.Es una manera de aprender juntos ytambién una buena manera deconocer amigos.

Te recomendamosencarecidamente que inviertas tutiempo antes de invertir dinero.Preferimos que aprendas a pescar,a que des tu dinero a vendedores de

pescado. Por eso se forman clubesde CASHFLOW en los hogares, enlas empresas durante la hora decomida, en las escuelas y en lasiglesias.

Estos son los dos tipos básicos declubes de CASHFLOW. Si quieres sabersi hay uno en tu localidad, consultanuestro sitio de internet, RichDad.com,donde hay un directorio de clubes. Siquieres formar uno, ponte en contactocon nosotros. Tenemos nuevosproductos diseñados especialmentecomo guías y materiales de apoyo paralos clubes CASHFLOW.

En conclusión

Si decides vivir en el complejo mundode la sociedad global, te recomiendoque aprendas las siguientes materias:

1 . Inversión fundamental. Es lahabilidad para leer números. Si vasa invertir en negocios, bienesraíces o acciones, esimprescindible que sepas leer losnúmeros. Son parte importante dela educación financiera.

CASHFLOW 101 fue diseñadopara enseñar los elementosprimordiales de la inversiónbasada en el análisis fundamental.

2 . Inversión técnica. La inversióntécnica es esencial en el mundovolátil de nuestros días. Implicasaber cómo invertir cuando losmercados van a la alza y cuandovan a la baja. Un inversionistatécnico sabe ganar dinero sinimportar la dirección en que semueva el mercado.

Sobre todo, la inversión técnicaes esencial para enseñar a losinversionistas a invertir conaseguramiento. Como he dichomuchas veces, los inversionistasprofesionales invierten conaseguramiento, los aficionados no.Una de mis preocupaciones

respecto a los fondos de inversiónes que además de que no puedesconseguir préstamos paracomprarlos, tampoco puedescomprar seguros contra un crackbursátil.

CASHFLOW 202 fue diseñadopara enseñar los pormenores de lainversión técnica.

Insisto: si no tienes dinero para comprarestos juegos, simplemente consultaRichDad.com y busca un club deCASHFLOW cerca de tu localidad. Lamayoría de ellos tienen los juegos y lasversiones electrónicas para que puedaspracticar y jugar con personas quepiensan como tú en todo el mundo.

Lo más importante es que invertirás tutiempo sin poner en riesgo tu dinero.Cuando sientas que has aprendido lobásico de las inversiones fundamental ytécnica, puedes aventurarte e invertirpequeñas cantidades de dinero. Siestudias y practicas con esmero, prontoestarás viajando por el mundo, física yelectrónicamente, practicando el juegomás emocionante del mundo: el juegodel dinero.

La respuesta de Donald

Te sugiero que analices a profundidad tuestilo de vida y la clase de persona queeres. ¿Te gusta la simplicidad? ¿Te

gusta la complejidad?Para mí, el dinero es como la salud.

La salud es muy importante para nuestrobienestar. Puedes tener montones dedinero, pero si no tienes buena salud, note sirve de mucho. El dinero tiene suslimitaciones. Lo digo para que valoreslo que tienes.

Si no tuviera dinero pero gozara debuena salud, sé que podría empezar decero siendo diligente y paciente. Elesmero es necesario para incrementar tuIQ financiero diariamente mediante lalectura de publicaciones financieras y elconocimiento de lo que ocurre en elmundo. La paciencia es necesaria parasaber que las cosas requieren tiempo,

esfuerzo y reflexión.Me aseguraría de que mis ideas para

ganar dinero estuvieran basadas en unanálisis de la realidad. Conformeenvejecemos ponemos más en juego, conmenos libertad de cometer erroresgraves, aunque también tenemos másexperiencia para apoyarnos y tomardecisiones.

Allen Weisselberg, mi gerente definanzas, me comentó que cuando era unjoven maestro recién egresado de launiversidad, iniciaba sus leccionespresentando a los alumnos algo que yaconocieran antes de exponerles lonuevo. Le preocupaba especialmenteque los estudiantes de bachillerato notuvieran conocimientos sobre dinero, lo

que le hacía desconfiar de susconocimientos para la vida en general.Finalmente ideó una manera de hacerlesllegar su mensaje. Les preguntó si lesgustaba ir de compras. A todos lesgustaba. Luego, cuánto dinerorepresentaba 15 por ciento de descuentoen unos jeans. ¡Le contestaron que elcajero lo calcularía!

Después les preguntó qué pasaría si elcajero no calculara correctamente eldescuento. ¿Sabrían ellos la cantidadcorrecta para corregirlo? Y si no lasupieran, ¿cómo sabrían si los estánestafando o no? Pues bien, a losmuchachos no les gustó la idea de quelos estafaran, así que empezaron a

calcular la cantidad correcta. Él les dijoque ese ejemplo les ayudaría a estarpreparados o al menos alerta ante lo queocurría a su alrededor.

Esta lección vale para los adultos.Debemos dedicar tiempo a comprenderlas cosas por nuestra cuenta oterminaremos a merced de personas quevoluntaria o involuntariamente tienenprioridades que no son las que nosconvienen a nosotros.

Evalúa tus habilidades, intereses,emplazamiento, inclinaciones, yconcéntrate en cambiar tu situación.Mantente abierto a ideas quenormalmente no albergarías. Observaque las oportunidades se presentan enempaques diferentes y que muchas cosas

maravillosas han llegado después detiempos difíciles. Tal vez sea pocoprobable, pero puede ocurrir.

Hagas lo que hagas, no te rindas.Valora lo que tienes y aprovéchalo.Todos tenemos algo que ofrecer, cadapersona es única y, como ya dije, yo noacepto excusas. En lo que se refiere a tuvida y al bienestar de tus seres queridos,tú tampoco deberías aceptarlas.

El esmero es necesario paraincrementar tu IQ financiero

diariamente.

DONALD J. TRUMP

Capítulo 23

Soy un baby boomer y notengo mucho dinero, ¿qué

debo hacer?

La respuesta de Robert

La generación baby-boom, nacida entre1946 y 1964, fue muy afortunada enmuchos sentidos. Nació justo cuandoEstados Unidos se convirtió en el

principal poder militar y económico delmundo, pero ahora es testigo del declivefinanciero, aunque no militar, de estepaís.

La generación baby-boom es la últimade la Era Industrial y la primera de laEra de la Información. Es unageneración de transición, y esto provocauna división amplia entre los boomersque tienen dinero y los que no lo tienen.

Envejecer no es sencillo para losboomers que vivieron según las reglas yvalores de la Era Industrial. Al terminarla escuela, muchos de ellos entraron atrabajar en empresas de la EraIndustrial, como las automovilísticas ylas aeronáuticas; hoy en día enfrentangrandes retos financieros en estas

industrias, justo cuando están a punto deretirarse.

Los boomers que adoptaron las reglasy valores de la Era de la Informacióntienen mayores posibilidades deenvejecer con dignidad y jubilarse en laopulencia. Mientras los boomers de lasindustrias automovilística y aeronáuticaestán sufriendo, a quienes trabajaronpara compañías como Microsoft yApple les ha ido muy bien.

Conforme este grupo envejece, ladiferencia de riqueza entre boomers dela Era Industrial y boomers de la Era dela Información se hace cada vez másgrande. Su situación en los próximosaños dependerá de las reglas del dinero

que hayan seguido: las de la EraIndustrial o las de la Era de laInformación.

Justo cuando la primera oleada debaby boomers salía de la universidad, elmundo comenzó a cambiar. Primero fuela guerra de Vietnam, un conflictocostosísimo que dividió y casi desgarróa nuestro país. Luego, en 1971, EstadosUnidos se apartó del patrón oro; en 1973llegó la primer crisis petrolera, y en1974 se aprobó ERISA.

En 1971, justo cuando los primerosbaby boomers estaban terminando launiversidad, la onza de oro valía 35dólares; hoy vale 700 dólares. Estomuestra en qué medida el dólar ha

perdido su poder de compra.En 1971, muchos baby boomers

estaban casándose y comprando casas.En 1968, mi padre pagó 50 mil dólarespor su casa. Hoy, la misma casa valecasi dos millones. Aunque este aumentode valor beneficia a los baby boomers,dificulta a sus hijos y nietos la comprade una casa propia. Algunos babyboomers tienen dificultades para que sushijos dejen la casa paterna.

Muchos baby boomers no cuentan conpensiones debido a los cambiosiniciados en 1974. Muchos no tienen losplanes de pensión de prestación definidaque tenían sus padres, y si los tienen,muchos de esos planes están endificultades. Sin instrucción financiera

por parte de la escuela, no entendieronla diferencia entre los planes deprestación definida, los planes deahorros y los planes de pensión de suspadres. Millones simplemente dieron sudinero a “expertos financieros” eignoraban por completo lo que ocurríacon su dinero. En 2000, la caída de labolsa hizo que muchos de ellos se dierancuenta de que no tendrían seguridad unavez jubilados. Muchos descubrieron quesus “expertos” tenían menos instrucciónfinanciera que ellos.

En 2006, después de comprar SUVs dealto consumo de gasolina, los boomersenfrentaron una crisis petrolera, esta vezauténtica y no fraguada por motivos

políticos. En 1973, el barril de petróleovalía tres dólares; ahora se espera quealcance 100 dólares o incluso supereesa suma en el futuro inmediato.

El incremento en el precio delpetróleo significa que quienes viven coningresos fijos podrán comprar cada vezmenos. ¿Qué pasará con sus ahorrospara el retiro si el precio de la gasolinasube a diez dólares el galón?

Ya todos sabemos lo de seguridadsocial y Medicare. Espero que ningúnlector de este libro cuente con que elgobierno se hará cargo de ellos.

Se estima que 80 por ciento de losbaby bommers no tiene lo suficientepara un retiro holgado. Muchos están enproblemas simplemente porque

siguieron los planes financieros de suspadres.

Muchos permitimos que el miedo y noel amor dirija nuestras vidas. Porejemplo, hay quienes trabajan no

porque amen lo que hacen sino porquetemen ser despedidos o no ganarsuficiente dinero. Otros inviertendebido al mismo temor: no tener

suficiente dinero. Y muchas personasson infelices porque no están

enamoradas.

ROBERT T. KIYOSAKI

Simplemente seguiré trabajando

Algunos boomers amigos míos dicenque simplemente seguirán trabajando.Aunque trabajar es una manera excelentede mantenerse vivo y activo, pensar quese puede trabajar por siempre es unpoco obtuso. ¿Qué ocurrirá cuando tucondición física te lo impida? El costode los servicios de enfermería en casaes exorbitante. ¿Y qué ocurrirá si tushijos no tienen una habitación libre parati?

Salud, riqueza y felicidad

Mientras estaba en la academia

comprendí que mi padre había sido unhombre verdaderamente exitoso.Después de todo, era superintendente deeducación, se le reconocían susservicios y sus colegas lo respetaban.Sin embargo, no gozaba de salud,riqueza ni felicidad.

La salud de mi padre se deteriorabaporque fumaba entre dos y tres cajetillasde cigarrillos sin filtro todos los días.Al final, murió por cáncer pulmonar.

No tenía riqueza. Había ganadomucho dinero pero gastaba en la mismamedida. Intentó ahorrar pero no invirtió.Creo que esperaba que su pensión demaestro, seguridad social y Medicare sehicieran cargo de él.

Tampoco era feliz. Mientras más

éxito tenía, más sufría las consecuenciasde la creciente presión. Pocas vecesestaba en casa. Aunque practiquédeportes la mayor parte de mi vida, élno presenció ninguno de mis juegos.Siempre estaba trabajando, visitandoescuelas por todo el estado y asistiendoa reuniones de asociaciones de padres ymaestros. Por lo mismo, no tenía tiempopara asistir a las reuniones de laasociación de padres y maestros de suspropios hijos.

La salud y la riqueza se miden en tiempo

Aunque es posible medir la salud y lariqueza, la felicidad es menos

cuantificable. Cuando vamos al médiconos toman muestras de sangre, nos midenla presión sanguínea y actualmente nossometen a estudios de resonanciamagnética. Así, la salud es más o menoscuantificable. Lo mismo ocurre con lariqueza. Cuando un banco quiere sabersi debe prestarte dinero o no, lo primeroque hacen es pedirte una solicitud decrédito o un estado de cuenta.

La salud y la riqueza también semiden en tiempo. Por ejemplo, si estásenfermo y el médico te dice: “Te quedanseis meses de vida”, tu salud no es nadabuena. Si la expectativa promedio devida es de 75 años y tienes 60, el tiempose te está agotando.

La revista Forbes definió al “rico”

como la persona que tiene un ingreso deun millón de dólares al año. Así, serrico se mide en dinero y la riqueza semide en tiempo. Por ejemplo, si tienesdiez mil dólares ahorrados y tus gastosmensuales son de mil dólares, tu riquezaes de diez meses.

Definición de pobre

En el conocido programa financiero dela televisión CNBC, el comentaristainformó que se había encontrado con eldirectivo de una conocida instituciónfinanciera. Aunque mencionó el nombrede esa famosa empresa de correduríabursátil, yo no lo haré simplemente

porque no vi en persona el informe. Enfin; el comentarista dijo: “El memo de lacompañía definía a una persona pobrecomo la que no tiene al menos 100 mildólares en efectivo para invertir.”

¿Puedes creerlo? Eso significa que,según el informe de esa compañía, lamayoría de los estadounidenses sonpobres.

Cuando hablé con un amigo que habíatrabajado para esta institución, élcorroboró la información y agregó: “Elcriterio de los 100 mil dólares loutilizan no sólo para aceptar clientessino también para contratar”. Meexplicó que a la compañía no leinteresaba la educación universitaria nila experiencia de los aspirantes; para

ser contratados, éstos debían escribiruna lista de conocidos que tuvieran másde 100 mil dólares para invertir. Si tulista era extensa obtenías el empleo; sino, te rechazaban.

De vuelta a la salud, la riqueza y lafelicidad

Menciono la relación entre salud,riqueza y tiempo porque muchaspersonas tienen más salud que riqueza…y no están muy felices por ello. Si porfortuna tienes riqueza y salud, no sólopuedes vivir más; puedes vivir más ymejor que quienes no tienen salud niriqueza. Con los avances de la ciencia

es imposible predecir qué impactotendrá la medicina del futuro sobre lasalud, si tienes la riqueza necesaria parahacer uso de ella.

¿Cuál es tu opinión?

En mi opinión, la salud es la másimportante de las tres. Si estás muerto,la salud y la felicidad pueden serirrelevantes. El problema es que muchaspersonas sacrifican unas por otras. Porejemplo, sacrifican su salud por lariqueza o su felicidad por la riqueza.Todos conocemos a personas quetrabajan duro y tienen riqueza pero nocuidan su salud, o que, como mi padre,

trabajan duro por dinero y una posición,pero sacrifican salud, riqueza yfelicidad.

Las tres son importantes, en especialsi eres un baby boomer sin muchodinero y el tiempo se te está agotando.

Éstas son mis sugerencias:

1. Si no estás haciendo lo que amas,empieza a hacerlo, aunque sea entu tiempo libre. Por ejemplo, tengoun amigo funcionario que odia sutrabajo pero ama el golf. Cadasábado va al campo de golf de sucomunidad y ofrece sus serviciosde manera gratuita. Trabaja en latienda, enseña y ayuda en lostorneos. Sólo le faltan unos pocos

años para retirarse, pero como hahecho muchos amigos en el campode golf, tiene la oportunidad dededicarse de tiempo completo aeste deporte una vez que se jubile.

2. Empieza a invertir en lo que amas.Advierte de nuevo la palabra“amas”. Sé que muchos han oídoque deben trabajar en lo que aman.Pues bien, para invertir es lomismo. Muchos invierten su dineroen cosas que desconocen porcompleto, que no les interesan yque no aman.

Yo invierto sólo en lo que amo.Amo los bienes raíces. Mi esposa,Kim, me dice: “No hay edificio o

terreno que no te encante”.También amo el petróleo porquetrabajé en esa industria cuandoestaba en la academia. Lo entiendo.También amo el oro y la plata. Sileíste Padre rico, padre pobre ,recordarás que a los nueve añosintenté acuñar monedas de plata apartir de plomo (actividadconocida también comofalsificación).

Si amas aquello en lo queinviertes, hay mayoresposibilidades de que estudies lamateria, conozcas los pros ycontras, y entiendas suspormenores. Y mientras másinformado estés sobre tus

inversiones, más probable será queelijas las que te harán ganar dinero.

3 . Contrata a un entrenador. En2005 vi una fotografía de Kim y yoen Hawai. Me impresionó cuángordo estaba. Parecía un globo.Siempre supe que era pesado, perome engañaba pensando que no eratan gordo como otras personas yque con sólo ponerme a dietarecuperaría mi peso. Llevodiciéndome esas mentirasalrededor de 25 años.

La impresión que me produjoaquella fotografía me puso enacción. No fue el temor a morirsino el temor a perder tiempo de

estar con Kim. No fue miedo, fueamor. Tenía mucho por qué vivir.

También supe que no tenía lafuerza de voluntad para hacerlo pormí mismo. Me había mentidodurante 25 años. Necesitaba unentrenador, un mentor, alguien aquien rendir cuentas y me obligaraa hacer lo que yo no tenía ladisciplina para hacer por micuenta.

Un año después pesaba 50 librasmenos, pero sobre todo, miporcentaje de grasa corporal bajóde 36 a 20 por ciento. Para lograrlotuve que reinventarme.

Los cambios comienzan en la cabeza.

Observa de nuevo el siguiente diagrama:

Sabía que debía cambiar mispensamientos y reeducarme en el temade la salud.

Actualmente, cuando me preguntancómo logré bajar de peso (qué clase dedieta seguí, qué ejercicios practiqué),respondo que lo más importante no es loque hice sino que cambié mi manera depensar.

Ahora como más que nunca. Medivierte ver cómo mis amigos sesorprenden al ver cuánto como.

Si eres un baby boomer sin muchodinero y tu tiempo se está agotando, esmomento de cambiar tu vida. Si puedes,contrata un entrenador que te asista,alguien con experiencia que te ayude areinventar la parte de tu vida querequiere atención.

La felicidad es la clave

El amor es la clave para una vida desalud, riqueza y felicidad. Es más fácilser saludable si eres feliz. Es más fáciltener riqueza si eres feliz. Y es más fácilser feliz si amas lo que haces.

Muchos permitimos que el miedo y noel amor dirija nuestras vidas.

Comprométete contigo mismo a permitirque el amor dicte lo que harás acontinuación. Tienes mayoresposibilidades de tener salud, riqueza yfelicidad si tus pensamientos y actosestán basados en el amor.

El amor no facilita las cosas

Hay quienes creen que hacer lo queamas, invertir en lo que amas o adquirirriqueza a partir del amor significa quelas cosas serán fáciles. El amor no esfácil y a veces puede ser doloroso.Muchas personas dejan de amar (a sutrabajo, a una persona, a un lugar…puede ser cualquier cosa) porque les

resultó doloroso. ¿Cuántas veces hemosoído a alguien decir: “No volveré aamar?”

Tal vez el amor no facilita la vidapero le da sentido.

El amor es espiritual aunque algunasveces resulta doloroso. Cada vez queestoy sufriendo en el gimnasio y quierorenunciar, simplemente pienso en Kim yencuentro la fuerza para seguir adelante.Dos horas de dolor representan una vidamás larga y feliz con la persona que másamo, así que aguanto el dolor. Lo mismoocurre con el trabajo y las inversiones.Si no fuera por el amor, no podríasuperar el dolor y la frustración quefrecuentemente se presentan en eltrabajo y las inversiones. Quien diga que

el amor es fácil obviamente no ha amadonunca.

Un comentario sobre el coaching

The Rich Dad Company cuenta con unequipo bien entrenado de coachesprofesionales. Si buscas a alguien que teayude a definir tus objetivos financierosy a responsabilizarte de ellos, consulta arichdad.com y conoce más sobre nuestroprograma de coaching.

Un comentario final a los baby boomers

Para nosotros, los baby boomers, ésta es

una época emocionante para vivir, y seavecinan tiempos más emocionantestodavía. Que disfrutes muchos años másde salud, riqueza y felicidad.

La respuesta de Donald

Yo me preocuparía. Las cosas no pintanbien en este país para quienes tienen 60años, a menos que tengan lo suficientepara sostenerse los siguientes 35 años,tomando en cuenta la inflación, el preciode la gasolina y el costo de serviciosmédicos.

No es que los baby boomers hayansido un grupo indolente —han logradograndes cosas— pero como dice Robert,

si no entraron en la Era de laInformación a la mitad de su vida, se hanquedado atrás en muchos aspectos. Yopensaría muy seriamente sobre el futuro.Tal vez pienses: “Pero siempre hemosactuado igual”, y lo creo, pero el futuroes totalmente distinto del que seesperaba hace unas pocas décadas.

Dicho esto, y pensando en lo quesugirió Robert, debo decir que unadedicación renovada resulta de la mayorimportancia. Empezar de cero no esfácil, pero si lo consideras un reto quepuedes superar ya habrás realizado lamitad del trabajo.

Muchas veces ayuda pensar ensituaciones peores que las que nosotrosenfrentamos como individuos y

ciudadanos. Tal vez estés pasando portiempos difíciles pero no es unahecatombe. Ahora recuerdo mi teoría de“inconveniente versus catástrofe”. Enotras palabras, no pierdas la perspectivade las cosas y conservarás el equilibrio.

Un aspecto positivo a propósito de laedad es que ya has sobrevivido por 60años. Eso es un logro por sí mismo. Laexperiencia da sabiduría, así que llevasventaja. Tu estrategia deberá incluir verel futuro desde un ángulo diferente alque tenías a los 25 años.

Aquí es donde entra la creatividad.Todos sabemos que las dificultades ycontratiempos pueden guardaroportunidades. Si ves tu situación desde

este punto de vista y te concentras enbuscar esas oportunidades, tusproblemas pueden convertirse en unfuturo mejor al que esperabas enprimera instancia. Puede ocurrir. Hagohincapié en la importancia deconcentrarte en los aspectos positivosde tu situación por un buen motivo: es elfactor principal que te permitirá triunfar.

Conozco a una pareja que pordiversos motivos perdió su negociocuando tenían alrededor de 60 años.Representaba el trabajo de toda su viday su medio de subsistencia para cuandose retiraran. No hace falta decir queestaban preocupados por su situación.Decidieron ir a la estación de esquídonde habían pasado muchas vacaciones

maravillosas, tanto en temporada deesquí como fuera de ella. Siemprehabían deseado vivir en esa zona unavez retirados. Se hospedaron en laposada donde acostumbraban alojarse, ymientras discutían lo que debían hacerrespecto a su situación se presentó unaoportunidad con los dueños de laposada. Éstos debían salir de la ciudaddebido a una emergencia familiar ypidieron a la pareja cuidar la posada acambio de una estancia gratuita. Lapareja accedió, y para no hacer elcuento largo, les pidieron trabajar ahícomo gerentes de tiempo completo.Poco después, la pareja compró laposada. Terminaron con un nuevo

negocio que aman y vivieron dondesiempre habían deseado. Esto fue mejorque lo que habían planeado y tambiéntuvieron gran éxito económico.

Éste es sólo un ejemplo de cómo loscontratiempos pueden generaroportunidades. Hay millones dehistorias como ésta y no hay razón paraque la tuya sea distinta. Observa queesta pareja fue a un lugar que disfrutabany amaban. Fue inteligente de su parte ir aun sitio que les traía recuerdos positivospara llenarse de energía positiva. Siconoces un lugar así, mantenlo en mente.Puede haber una buena razón por la quelo recuerdes con cariño y quizá seaimportante en el futuro.

También conviene preguntarte por qué

te gusta cierto lugar. A veces esevidente: es hermoso, representa laépoca de vacaciones, es romántico o loque sea. Pero si te lo preguntas una yotra vez encontrarás algo que puedeabrirte las puertas de una nueva idea ouna nueva profesión.

También creo que el retiro no siemprees lo mejor. Mi padre decía: “Retirarsees expirar”, pues su trabajo loenergizaba. En muchos casos, pareceque mantenerse activo prolonga la vida.Quizá tu “contratiempo” dé lugar a unavida más larga y feliz. Quizá tengas másque hacer, y quizá hacer más te dará lasatisfacción que el retiro no podríadarte. En ocasiones, nuestros planes se

desbaratan por una buena razón.Todos hemos oído de personas que

pierden un vuelo y se molestan porquesus planes se trastornan, y después seenteran de que el avión cayó. Tambiénde personas que se han salvado deldesastre por muy poco en toda clase desituaciones. No seas uno de esos queestán a punto de alcanzar el éxito uobtener una segunda oportunidad y no lohacen porque se rehúsan a considerarlas opciones.

Cambiar de dirección con base ennuestros objetivos es importante aunqueno estemos en una situación apremianteque nos obligue a ello. Robert y yocreemos firmemente que para alcanzar eléxito debes amar lo que haces. Él

aconseja también invertir en lo queamas, justo lo que hizo la pareja en laposada. Ellos tuvieron un presentimientoy fueron al lugar que amaban paraenergizarse, y fue lo que ocurrió. Eso espredicar con el ejemplo.

Si eres un baby boomer y no tienesmucho dinero ahora, agradece la vidaque has llevado. La vida tiene todavíamuchas aventuras guardadas para ti. Note subestimes ni subestimes tusposibilidades. Ya sea que tengas seis o60 años, hay muchas oportunidades alláafuera. La buena vida no termina hastaque renuncias a ella.

Quiero terminar con una cita de SteveForbes que lo dice todo. Steve escribió

esto hace unos años en su libro A NewBirth of Freedom, y es un comentarioagudo y pertinente:

La auténtica fuente de riqueza y capital enesta nueva era no son las cosas materiales;es la mente humana, el espíritu humano, laimaginación humana y nuestra fe en elfuturo. Ésta es la magia de una sociedadlibre: todos pueden avanzar y prosperarporque la riqueza surge del interior.

No te subestimes ni subestimes tusposibilidades.

DONALD J. TRUMP

Capítulo 24

Ya soy rico, ¿qué consejotienen para mí?

La respuesta de Robert

Si eres rico, agradece lo que tienes,pero recuerda que el dinero puede seruna bendición o una maldición.

Para la mayoría, ganar dinero es unproblema. Si tienes mucho, el problemapuede ser conservarlo. Los ganadores de

la lotería, estrellas de cine, deportistasprofesionales y herederos de fortunaspierden su dinero porque conservarlopuede ser un trabajo tan duro comoganarlo. Te conviertes en blanco depersonas que lo quieren. En el tablerodel juego CASHFLOW se ven las tresclases de inversionistas:

1. La carrera de la rata. Es donde seencuentra la mayoría de laspersonas. Si invierten, lo hacenprincipalmente en activos en papelcomo ahorros, acciones, bonos yfondos de inversión.

2 . Negocios chicos y negociosgrandes. Aquí es donde la mayoríaadquiere su educación financiera.Algunos logran salir de la carrerade la rata.

3. La vía rápida. Fue creada en 1933por Joseph Kennedy, padre delpresidente John Kennedy. Se creópara inversionistas ricos coneducación financiera y experiencia.El problema es que muchos ricos

no tienen educación financiera ypierden su fortuna por culpa depromotores sin escrúpulos queexplotan a quienes tienen dinero.

Hay dos clases principales de ricos: 1)los que ganaron su dinero y tienen laeducación financiera y la experienciarequeridas para invertir en la vía rápida,y, 2) quienes tienen mucho dinero peropoca o ninguna educación financiera yexperiencia.

Quienes se han hecho a sí mismossienten menos temor de perder su dineroporque saben que pueden recuperarlo.Quienes obtuvieron su dinero por otrosmedios tienen dos posibilidades, lasmismas que tienen quienes no tienen

dinero: aprender o dar su dinero a unprofesional competente y confiable.

Todos los años leemos sobre estrellasde cine o de los deportes que pierdentodo por culpa de promotores sinescrúpulos. También sobre ancianosricos cuyos parientes o cuidadores deconfianza les roban. Es una historiafrecuente. Y todos hemos oído depersonas que se casan y pierden sudinero. Una de las historias mástristemente célebres de los últimostiempos es la de Anna Nicole Smith,quien a los 26 años de edad se casó conun hombre 63 años mayor. ¡Sin duda fuepor amor! Asimismo, Paul McCartney,después de cuatro años de matrimonio,enfrenta un divorcio sin acuerdo

prenupcial que puede resultar muycostoso para cuatro años de dicha.

Invertir en la vía rápida

El inversionista promedio cuenta con laComisión de Valores y Bolsas ( SEC, porsus siglas en inglés), la cual examina lasinversiones e investiga a los promotoresde inversión. Sin embargo, para quienesinvierten fuera de la carrera de la ratahay menos protección.

Para los negocios chicos, losnegocios grandes y la vía rápida, laeducación, la experiencia, laconfiabilidad y la integridad resultanesenciales. Si tú o tus asesores carecen

de educación, experiencia, confiabilidado integridad, mejor sigan con los activosen papel supervisados por la SEC.

Pero si cumples los requisitos,invertir en la vía rápida puede ser de lomás emocionante, rentable y divertido.La vía rápida es donde Donald y yoinvertimos; es la única que nos interesa.

Ejemplos de negocios de la vía rápida

Los siguientes son negocios que herealizado en la vía rápida:

1 . Al iniciar un negocio comoempresario y buscar fondos coninversionistas. Debo ser muy

cuidadoso de que losinversionistas con los que hablosean calificados, acreditados.

La definición de inversionistacalificado, acreditado, es:

Persona que de manera individual (ojuntamente con un cónyuge) tieneun capital neto que supera el millónde dólares; persona que tieneingresos que han superado los 200mil dólares durante los últimos dosaños y que tiene la expectativa deigualar dicho ingreso en el año encurso; o persona que tienejuntamente con un cónyuge ingresosque superan los 300 mil dólares enlos periodos mencionados.

Mi compañía minera en China es

un ejemplo de este tipo deinversión, y ha hecho millonarios amuchos de mis inversionistas.

Como ya sabes, también fundéuna compañía petrolera que nuncaencontró petróleo, y misinversionistas perdieron la mayorparte de su dinero. Lo bueno es quealgunos que participaron en lacompañía petrolera también lohicieron en la compañía minera deChina.

2. Asociación en bienes raíces. Kim yyo somos socios en variosproyectos importantes de bienesraíces, proyectos como edificios de300 apartamentos, comerciales y de

oficinas. Kim y yo no somosauténticos promotoresinmobiliarios como Donald Trump.Simplemente somos los socios queaportan el dinero a los promotores.Nunca hemos perdido dinero enninguna asociación de bienesraíces… y toco madera. La clavees asociarse con personas honestasy experimentadas.

3. Asociación en petróleo y gasolina.Hay muchas razones por las que megustan el petróleo y la gasolina:

FLUJO DE EFECTIVO: si tienessuerte recibes dinero cada mes, talcomo ocurre con los bienes raíces.

VENTAJAS FISCALES : si invierto100 mil dólares en una asociacióndedicada al petróleo y la gasolina,Hacienda me permite deduciraproximadamente 70 mil dólares demis impuestos. Si mi tasa impositivaes de 50 por ciento, esto es comorecibir 35 mil dólares del gobiernoen flujo de efectivo o paradestinarlo a mi inversión.

La otra ventaja fiscal es que porcada dólar que reciba del petróleoy la gasolina, el gobierno mepermite una deducción de 15 porciento adicional (conocida comodesgravación por agotamiento dedepósitos). Esto significa que pagoimpuestos por sólo 85 por ciento

de los ingresos que recibo delpetróleo y la gasolina.

4. Fondos de inversión privados. Sonlos fondos de inversión para losricos. En general, un fondo deinversión privado se conformaalrededor de un grupo deinversionistas con un excelentehistorial. Ellos invierten en todaclase de instrumentos, comonegocios y adquisiciones grandesde bienes raíces.

En general, el efectivo requeridoes mayor que en los fondos deinversión. Uno en el que participérequería un millón de dólares. Enmenos de tres años recuperamos

nuestro dinero más 40 por ciento derendimientos. El monto requerido ylos rendimientos varían según elgrupo de inversión al que confíes tudinero.

5 . Fondos de protección. Sediferencian de los fondos deinversión en que se valen delapalancamiento (dinero prestado) yno están restringidos en cuanto alas inversiones ni a los métodos deinversión. Mi experiencia ha sidovariopinta en ellos. Como siempre,su éxito depende principalmente dela manera en que se administra.

6 . Derivados. El mundo de los

derivados es uno que pocaspersonas conocen, aunque nosconciernen a todos. Warren Buffettdice que los derivados son “armasde destrucción masiva”.

No conozco mucho sobre estetipo de inversión, pero sí sé qué esun derivado. Un derivado es algoque procede de otra cosa. Porejemplo, el jugo de naranja es underivado de la naranja. Unahipoteca es un derivado de losbienes raíces. Creo que la razónpor la que a Warren Buffett lepreocupan los derivados es quemuchas personas, inclusorelacionadas directamente conellos, no los entienden cabalmente,

y son instrumentos apalancados conesteroides. Si hubiera una falla enel sistema, el mundo del dinero secolapsaría como un castillo denaipes.

Un amigo me lo explicó de estamanera: “Es como serdesempleado, pedir prestado parainvertir en algo, y usar dineroprestado como garantía para esepréstamo”. Esto es lo que hacenquienes hipotecan su casa parapagar sus tarjetas de crédito ysiguen usando las tarjetas. Si estoes el misterioso mundo de losderivados, tal vez efectivamenteeste mundo de finanzas globales

sea un castillo de naipes… o detarjetas de crédito.

Si no estás haciendo lo que amas,empieza a hacerlo, aunque sea en tu

tiempo libre.

ROBERT T. KIYOSAKI

En conclusión

Si eres rico, tu trabajo es conservar tudinero y, si es posible, multiplicarlo.Sin importar lo que hagas, es muyimportante que cuentes con lo siguiente:

1. Testamento2. Plan del patrimonio3. Plan en caso de incapacidad4. Acuerdo prenupcial si vuelves a

casarte

La respuesta de Donald

En primer lugar te diría: siénteteagradecido por ser rico; en segundolugar: ten cuidado; y por último:diviértete mucho.

Es lo que yo hago. En este momentoestoy en Los Ángeles en el hotel BeverlyHills con mi hermosa esposa, Melania, ynuestro bebé, Barron, y nos estamosdivirtiendo mucho. El clima, las

instalaciones y la comida sonfantásticos, y Alberto del Hoya nosatiende muy bien.

Estoy aquí parra grabar la sextatemporada de El aprendiz. Mark Burnetty su esposa, Roma, viven en LosÁngeles, y mi hija, Tiffany, tendrá suceremonia de graduación esta semana,así que, aunque soy neoyorkino, ésta esuna manera muy agradable de vivir yéste un magnífico lugar donde estar.

No muy lejos está Palos Verdes, en elOcéano Pacífico, donde está miespectacular campo de golf nuevo: elTrump National Golf Club de LosÁngeles. Haré visitas regulares y jugarégolf, y las nuevas casas que dan alcampo de golf y al mar están a punto de

terminarse. Son unas residenciasexcepcionalmente bellas.

Tengo muchos proyectos en marcha, yésta es una de las razones por las quesoy rico. La mayor parte de mi riquezaproviene de mi trabajo. No hay nadacomo eso si quieres que las cosas sehagan. No me siento feliz si no estoyhaciendo negocios y aprendiendo cosasnuevas. Durante mi estancia en LosÁngeles también montaremos una oficinade Trump Productions, así que nunca meaburro. La vida puede y debe seremocionante.

Eso no significa que sea descuidado.Es muy fácil volverse indolente cuandotodo va bien; por eso me mantengo

concentrado. Tengo hijos que estáncreciendo y entrando al mundo de losnegocios, y no quiero que encuentren undesastre. Es importanteresponsabilizarse de lo que se tiene.

Estoy en contacto permanente contodos en la Organización Trump parasaber qué ocurre allá, y Rhona memantiene al tanto de lo que pasa con miagenda. Mis dos hijos mayores, Don Jr.e Ivanka, vinieron acá para el final de Elaprendiz y para algunos capítulos, asíque han sido días de fiesta.

Si eres rico, espero que puedas decirlo mismo de tu vida. La vida es algopara celebrar, especialmente si tieneslos medios para hacerlo.

Nunca subestimes tu buena fortuna y

recuerda que las obras filantrópicas sonde las mejores recompensas que puedesrecibir por una vida bien vivida. Ése esmi consejo para los ricos.

Las obras filantrópicas son de lasmejores recompensas que puedesrecibir por una vida bien vivida.

DONALD J. TRUMP

Capítulo 25

¿Por qué hay personas queno logran ser ricas?

La respuesta de Robert

Hay muchas razones por las que unapersona que quiere ser rica no lo logra.Entre ellas:

1. Pereza.2. Malos hábitos.

3. Falta de educación.4. Falta de experiencia.5. Falta de orientación.6. Mala actitud.7. Influencia negativa de amigos y

familiares.8. Falta de concentración.9. Falta de determinación.10. Falta de valor.

Pero hay una razón en especial de la queme gustaría escribir, una que pocasveces se menciona, y es que la personano encuentra un entorno que respalde sudeseo de ser rico.

En Teach To Be Rich hablé sobre laposibilidad de que todos seamos geniosde nacimiento. En ese paquete —que

consta de dos libros de trabajo y tresDVDs— afirmo que cualquier personadebe buscar el entorno más favorable aldesarrollo de su genio. El ejemplo queutilizo es que el genio de Tiger Woodsse manifiesta en los campos de golf; siél fuera jugador de jockey, no sería tanexitoso. Asimismo, Mick Jagger, quienestudió para ser contador, halló su genioen el escenario como un Rolling Stone.

Mi padre pobre era un genio en laescuela; mi padre rico no. El genio demi padre rico se manifestó en la calle.En mi caso, yo no fui bueno en laescuela. Para mí la escuela era unentorno desfavorable. Igual que mipadre rico, yo encontré mi genio en la

calle. Si hubiera permanecido en elmundo de la academia, no habríallegado adonde estoy.

Un entorno adecuado es esencial paradesarrollar tu genio. Cuando yo estabaen la escuela de aviación de la Marina,algunos de mis compañeros hallaron sugenio pilotando aviones. Uno de ellos seconvirtió en general y otros en pilotosde primera clase de aerolíneas privadas.Yo era un piloto promedio. En el futbolamericano, algunos de mis amigosencontraron su genio en el campo. Yoera un jugador promedio. Cuandotrabajé para Xerox Corporation, uno demis amigos descubrió su genio en esemundo y ascendió rápidamente en lajerarquía de la compañía.

Cualquier jardinero sabe que lasplantas necesitan buena tierra, agua ytemperatura adecuada. Si estoselementos están presentes, la plantaflorecerá. Ocurre lo mismo con laspersonas. Cada una necesitadeterminados elementos para crecer. Sinellos, es posible que la persona nocrezca ni florezca.

Ricos en entornos pobres

Mi padre rico solía decir: “Hay muchosricos en entornos pobres”. Al crecercomprendí mejor a qué se refería.

Mi entorno doméstico

Una de las primeras cosas que descubrífue que yo había nacido en una familiacon un entorno financiero pobre. Eso nosignifica que no hayamos sido unafamilia amorosa; lo éramos. Elproblema era que el entorno nofavorecía que uno llegara a ser rico. Enmi familia, el deseo de riqueza era tabú.Como familia valorábamos laeducación, el servicio público y lossalarios bajos. Aunque no se decíaexpresamente, teníamos la creencia deque los ricos eran malos y queexplotaban a las demás personas.

Nunca se habló de inversiones. Parami familia, las inversiones eran juegos

de azar. Gastar lo menos posible yahorrar era la forma de vida aceptada.

En mi entorno doméstico actual,dinero no es una mala palabra.Enriquecerse es divertido e invertir esun juego. En vez de gastar lo menosposible, buscamos constantementeexpandir nuestros recursos, aumentarnuestro ingreso, construir activos yservir a la mayor cantidad de personasque podamos. Asimismo, mantenemos alas personas financieramente negativasal margen de nuestra vida; nos rodeamosde individuos con una mentalidadsimilar a la nuestra que nos proponendesafíos y nos apoyan. Nuestros amigostambién son parte de nuestro entorno.

Mi entorno laboral

Cuando obtuve mi primer empleo, enXerox Corporation, pronto supe que noera un entorno ideal para enriquecerse.Aunque mis superiores querían quetrabajara duro y ganara mucho dinero, suinterés principal era mantener felices asus accionistas, no a sus empleados.Cuando hablaba de iniciar mi propiacompañía, mis superiores me decían quetrabajar en un negocio propio iba encontra de las políticas de la compañía.

Eso no significa que no me gustaratrabajar en Xerox, porque así era. Essólo que no era el entorno adecuadopara que yo me enriqueciera. Aunquegané mucho dinero, las tasas impositivas

para los empleados de altos ingresos nofavorecían la creación de riqueza.

En todas las juntas semanales de TheRich Dad Company analizamos lamanera en que nuestro personal puedeenriquecerse. Los exhortamos a asistir aseminarios financieros, a iniciar suspropios negocios y a invertir, no através de planes para el retiro por partede la compañía sino mediante suspropios planes de inversión. Variosempleados han renunciado porque nosoportan la presión que ejerzo sobreellos para que adquieran educaciónfinanciera y sean libres en loeconómico. Me alegra que hayanrenunciado porque serán más felices

trabajando en un entorno distinto.

Entornos para personas que temenperder

Muchas personas que quieren ser ricasfracasan simplemente porque son ricosen entornos pobres. Por ejemplo, si eresempleado probablemente trabajas en unentorno diseñado para personas quetrabajan para no perder, personas quedesean seguridad laboral y un salarioregular. Los propietarios de dichosentornos suelen no tener problemas paraatraer y conservar buenos empleados,empleados que prefieren trabajar parano perder y dar su dinero a expertos

financieros en vez de estudiar para sersus propios expertos financieros. Elservicio público es un ejemplo de esto.

Entornos para ganadores

Hay organizaciones que ofrecenentornos para los ganadores, paraquienes quieren ser ricos. Puedenencontrarse en el deporte profesional,Hollywood y la industria de la música.El desafío en estos entornos es quedebes tener talento, motivación ytenacidad excepcionales. En estasindustrias rige la regla 90/10 del dinero;sin duda hay más perdedores queganadores.

Otros entornos para ganadores son lascompañías inversionistas de WallStreet, los bienes raíces, el mercadeomultinivel y otros negocios de altorendimiento.

Un árbol moribundo

Hace poco, un árbol joven que plantéempezó a secarse. Esto me perturbómucho porque soy amante de losárboles. Llamé a especialistas yexpertos que lo fertilizaron, pero elárbol siguió secándose. Finalmente,tomé una manguera y regué las raícesdos veces a la semana durante un mes.De repente, empezaron a brotar hojas

nuevas de las ramas moribundas. Todolo que necesitaba era un poco más deagua. (Al analizar más a fondo descubríque la manguerilla que regaba al árbolestaba obstruida.) En la actualidad, elárbol está perfectamente sano; sólonecesitaba un entorno en que pudieracrecer. Ocurre lo mismo con laspersonas: muchas no llegan a ser ricasporque viven en entornos pobres.

Entornos poderosos

Llevemos esta idea del entorno a susúltimas consecuencias. Considera losiguiente:

1. Si quieres que tu conocimientocrezca: ve a una biblioteca, a unalibrería o a una escuela.

2. Si quieres que tu salud mejore: ve aun gimnasio, anda en bicicleta ojuega más.

3. Si quieres que tu espíritu crezca: vea una iglesia, busca un lugartranquilo y medita, o reza más.

4. Si quieres que tu riqueza aumente:ve a un lugar donde las personasestén enriqueciéndose (porejemplo, una oficina de bienesraíces o de correduría bursátil),únete a un club de inversionistas oforma un grupo de estudio y conocepersonas que también quieran ser

ricas.5. Si quieres expandir tus horizontes:

ve a lugares donde nunca hayasestado, haz cosas que haya dadomiedo hacer.

En ocasiones, la manera más rápida decambiar y mejorar tu vida essimplemente cambiando tu entorno.

Preguntas finales

Creo que todos nacemos con un genioespecial, un don único. El problema esque no todos lo encuentran, simplementeporque no están en el entorno donde esedon puede florecer. Sólo recuerda esto:

probablemente nunca hubiéramosescuchado hablar de Tiger Woods si noexistieran los campos de golf.

Mis preguntas finales son lassiguientes. Contesta sí o no.

1. ¿Tu casa y familia son un entornopropicio para tu genio financiero?

2. ¿Tu lugar de trabajo es un entornofavorable al desarrollo de tu geniofinanciero?

3. ¿Tienes idea de cuál es tu genio?4. ¿Trabajas con personas que desean

que desarrolles tu genio?5. Si encontraras tu entorno, ¿estarías

dispuesto a trabajar duro paradesarrollar tu genio?

Planteo estas preguntas porque el hechode que tengas un talento no significa quela vida será fácil. Todos conocemospersonas talentosas, pero no todastrabajan duro para desarrollar su talento.Sólo recuerda: Tiger Woods (ocualquier otro grande) ha trabajado muyduro para desarrollar su genio.

Mi padre rico decía: “La pereza es laasesina del genio.”

Estas cinco preguntas sonimportantes; te sugiero que las medites ylas respondas antes de continuarleyendo.

La respuesta de Donald

El entorno

Sé que soy muy afortunado por habernacido en la familia en que nací, puesmis padres nos apoyaban mucho y creíanfirmemente en la educación. Confrecuencia lo llamo “el club del espermaafortunado”. Pero conozco personas queaunque crecieron en entornos adversos,lograron sus objetivos y llegaron a sermuy exitosos.

Como dijo Thoreau: “No conozcohecho más alentador que la indiscutiblecapacidad del hombre para mejorar suvida a través del esfuerzo consciente”.

Tal vez debas trabajar más duro y pormás tiempo, pero es preferible ainventar excusas y olvidar tus objetivos.

Mi padre tenía muy poco al principio;logró cubrir sus necesidades básicas ysiguió avanzando con su ética laboral einteligencia natural hasta ser muyexitoso. Siento mucho respeto porquienes han alcanzado el éxito por elcamino difícil.

Como señala Robert, es necesario unentorno adecuado para nutrir nuestrosdones particulares. Parte de nuestraresponsabilidad es encontrar dichoentorno para prosperar, o al menosusarlo como un peldaño para subir alsiguiente nivel. Las experiencias de lavida pueden asemejarse a la escuela;cuando estamos en quinto gradoesperamos pasar al sexto, siempre y

cuando cumplamos los requisitos. Llegara una situación en la vida adulta que seacomo permanecer décadas en el quintogrado, difícilmente podría llamárseleprogresar. Tal vez sea cómodo, peroresulta inaceptable para el largo plazo.

Una buena manera de enfrentar unentorno desfavorable es concentrarte entus objetivos. Las cosas pocas veces sonperfectas, y si vives en un entornodoméstico o laboral que no promueve tuéxito, deberás esforzarte más enmantener tu concentración intacta.

Lo principal es que no empieces aconcentrarte en los aspectos negativosde tu situación; ¡concéntrate en lassoluciones!

Hay muchos ejemplos de personas

que han superado grandes privaciones yadversidades y han llegado a ser muyexitosas. Siempre es una posibilidad ytú podrías ser una de ellas. Recuerdaque no eres el único que no vive en elentorno ideal. Concéntrate en tusobjetivos, ten la disposición de realizarun esfuerzo extra y sé consciente de quetienes el mismo derecho de ser exitosoque cualquier otra persona.

Digo esto porque conozco personasque creen pedir demasiado al querer serexitosas. Es como si fuera un territorioque no les perteneciera. No sé si lesenseñaron que las personas de éxito soncodiciosas, egoístas o lo que sea, perosí sé que es una idea que deben cambiar.

Ser pobre no sirve para nada. Dehecho, la pobreza se convierte en unacarga para todos en el largo plazo.

Ninguna persona saludable quiere seruna carga para otra. Crear un entornoque ayude a los demás requiere dinero.Estar en posición de realizar obrasbenéficas es mucho mejor que necesitarde dichas obras. Ésta puede ser una granmotivación para prestar atención ytrabajar duro.

La herencia y el entorno son dosfactores importantes que influyen en loque somos, en lo que logramos y en loque no logramos, pero no son los únicos.Los otros factores son turesponsabilidad y tu elección. Esta idea

puede ser una motivación en sí misma.Tú eres capaz de superar tus

desventajas. Todos hemos oído la frase“benigno con el ambiente” y podemosaplicarla aquí. Sé afable en lassituaciones que te toque vivir y aprendede ellas, pero sigue avanzando. Porejemplo, Robert aprendió de sus dosentornos y ambos le fueron útiles en ellargo plazo.

No pierdas de vista tus objetivos yeleva tu vida al sitio donde debe estar.

Tu opinión

Dedica un momento a analizar tuentorno.

1. ¿Tu casa y familia forman unentorno que desarrolla tu geniofinanciero? ¿Cómo lo hace? Si noes así, ¿qué puedes hacer?

2. ¿Tu lugar de trabajo es un entornoque favorece el desarrollo de tugenio financiero? Si lo es, ¿cómolo hace? Si no, ¿qué puedes haceral respecto?

3. ¿Tienes idea de cuál es tu genio? Sies así, ¿cuál es? Estásdesarrollándolo? Si no sabes cuáles, ¿cómo puedes descubrirlo?

4. ¿Trabajas con personas que deseanque desarrolles tu genio? Si es así,¿cómo te apoyan? Si no, ¿quépuedes hacer al respecto?

5. Si ya encontraste un entornofavorable, ¿estás dispuesto atrabajar duro para desarrollar tugenio? ¿Por qué sí o por qué no?

Ahora vuelve a analizar el cuadrante delflujo de dinero y realiza el siguienteejercicio:

¿De qué cuadrante recibes la mayorparte de tu ingreso?

Haz una lista de las seis personas conlas que pasas más tiempo.

Ahora anota de qué cuadrante recibecada una de ellas su ingreso.¿Desarrollan su actividad en elcuadrante al que deseas pertenecer?

Si no, tal vez te convenga cambiar deamigos y buscar otros que obtengan suingreso del cuadrante que te interesa.

Si tus amigos desarrollan su actividaden el cuadrante al que quieres acceder,es muy probable que tu entorno seafavorable al logro de tus objetivos.

Parte 5

¡Sólo ponte en marcha!

Todos los días están llenos de momentoscruciales. Desde el instante en quedespertamos nos definimospersonalmente al decidir levantarnos yhacer ejercicio o dormir media horamás. Nos definimos al reportarnosenfermos aun cuando podríamos asistiral trabajo. Nos definimos al vertelevisión en vez de leer un libro sobre

negocios o inversiones. Y nos definimosal dar nuestro dinero a un vendedor paraque lo invierta en vez de aprender ainvertir nosotros mismos.

En la Parte cuatro, Robert y Donaldofrecieron sus consejos a personas ensituaciones específicas. Ahora, en laParte cinco, dan recomendaciones másdetalladas para invertir en bienes raíces,el mercadeo multinivel y los negocios.Para terminar, abordan la necesidad dedesarrollar habilidades de liderazgo. Sino eres capaz de dirigirte a ti mismo, noserás capaz de dirigir a otros.

A Robert y Donald les preguntanfrecuentemente: “¿Crees que los bienesraíces son una buena inversión?”, o,“¿Crees que las acciones son una buena

inversión?”Su respuesta es: “Depende. ¿Qué tan

bueno eres tú?” Lo importante no es siinviertes en bienes raíces, acciones, oroo en cualquier otra cosa. Lo importantees si estás comprometido y si eres buenoen lo que haces. Preguntar si los bienesraíces son una buena inversión es comopreguntar si la dieta que alguien sigue esbuena, o si la persona con la que alguiense va a casar lo hará feliz.

Ellos agregarían: “Los bienes raícesno son buenas o malas inversiones. Laspersonas son buenos o malosinversionistas”. Invertir no es riesgoso;las personas sí lo son.

El padre rico de Robert decía: “No

existen las malas inversiones; lo que hayson malos inversionistas”.

Noventa por ciento de quienesinvierten quieren una fórmula mágica, larespuesta que los hará ricos. Esopresenta tres problemas: 1) hay millonesde formas en que una persona puedeamasar una gran fortuna. Con la creaciónde internet, más multimillonarios,millonarios y ricos han surgido yseguirán surgiendo. El primer problemaes que cada uno debe encontrar lafórmula mágica que le acomode; 2)quienes buscan fórmulas mágicas suelenser víctimas de quienes las venden,fórmulas como: “Dame tu dinero para ellargo plazo y yo lo invertiré por ti”; 3)pocas personas son capaces de seguir

una fórmula por mucho tiempo. Por esohay tantas dietas diferentes en elmercado, cuyos consumidores suelen serlos mismos.

Si eliges ser una de las muchaspersonas que no desean formar parte deldiez por ciento, ya sabes cuál consejoseguir: “Ahorra, liquida tus deudas,invierte para el largo plazo ydiversifica”. Donald y Robert tesugieren que empieces lo antes posible yahorres lo más que puedas, puesnecesitarás mucho tiempo y dinero paratener éxito con esa fórmula.

Para formar parte del diez por cientoque gana 90 por ciento del dinero hacefalta concentración y compromiso, ¡tu

concentración y tu compromiso!Deberás encontrar tu fórmula mágica.

Capítulo 26

¿Por qué invierten enbienes raíces?

La opinión de Robert

La respuesta, una palabra: control. Noconozco ninguna otra inversión que meofrezca tanto control sobre los aspectosque implican ganar dinero yconservarlo. Como resultado, me dacontrol sobre mi vida.

Como he mencionado anteriormente,muchos creen que invertir es riesgosoporque no tienen control sobre el activoen que invierten. Hay muy poco controlsobre ahorros, acciones bonos y fondosde inversión. Recuerda lo siguiente:

A las personas les preocupa laseguridad laboral porque no tienencontrol sobre su empleo. Pocosempleados ejercen algún control sobrela propiedad de la compañía, cuántoganan, cuánto pagan de impuestos osobre el futuro de su empleo.

Además de control, los bienes raícesofrecen muchas otras ventajas. Si unapropiedad se compra al precioadecuado, se financia bien, está en unabuena zona y es bien administrada, segozarán las siguientes ventajas de losbienes raíces:

1. Flujo de dinero: se recibe efectivocada mes.

2. Apalancamiento: los bancos hacenfila para prestarte dinero queinvertirás en propiedades. Preguntaa tu banco si te prestaría paracomprar fondos de inversión.

3. Amortización: los inquilinos paganla deuda.

4 . Depreciación: el gobierno ofrece

refugios fiscales a los bienes raícesporque pierden valor, aunque no escomún que lo hagan. En realidad, larazón por la que el gobierno ofreceincentivos por depreciación es quelos inversionistas en bienes raícesproveen viviendas.

5 . Creatividad: el valor de lapropiedad aumenta gracias a lacreatividad. Por ejemplo, sicompro un terreno puedo cambiarla clasificación zonal; o si comprouna casa vieja puedo remodelarla;o puedo comparar un bloque deapartamentos y venderlos comocondominios individuales.

6 . Expansión: cuando aprendí a

comprar casas individuales empecéa comprar unidades habitacionales.Actualmente, mi esposa y yo sólocompramos propiedades de almenos 250 unidades.

7 . Previsión: toma alrededor de unaño estabilizar un complejo deapartamentos después decomprarlo. Al cabo de ese año, laadministración puede deshacersede los malos inquilinos, realizar lasremodelaciones que desean losbuenos inquilinos y aumentarlentamente la renta.

Una vez que la propiedad seestabiliza, los cheques empiezan allegar como por mecanismo derelojería. Esto sin duda es mejor

que los vaivenes del mercadobursátil: sentirse bien cuando losprecios suben y mal cuando bajan.Me gusta recibir mis chequesmensuales en mi correo.

La clave del éxito en los bienesraíces es la buena administración.Como ya mencioné, la razón por laque muchos inversionistas enacciones, bonos y fondos deinversión no tienen éxito en losbienes raíces, tiene su origen enque son malos administradores o noquieren serlo.

En nuestro plan de inversiones,Kim y yo nos esforzamos porempezar a invertir en edificios de

apartamentos con más de 100unidades simplemente porque conello podríamos pagar mejoresadministradores.

Debido a que la buenaadministración es la clave del éxitoen bienes raíces, algunas de lasmejores oportunidades se presentanal comprar propiedades cuyosdueños eran malosadministradores.

8 . Impuestos diferidos. Una de lasgrandes ventajas de los bienesraíces son los impuestos diferidos.Hay muchas maneras en que uninversionista en bienes raícespuede evitar pagar impuestosindefinida y legalmente. Una es la

conocida como intercambio 1031de impuestos diferidos. El añopasado, Kim y yo vendimos unbloque de apartamentos yobtuvimos más de un millón dedólares en ganancias de capital.Siguiendo las reglas delintercambio 1031, pudimosreinvertir ese dinero sin pagarimpuestos.

La posibilidad de diferirimpuestos no está al alcance dequienes invierten en acciones,bonos y fondos de inversión. Tesorprendería saber cuán rápidopuedes enriquecerte si no tienesque pagar impuestos.

9 . Plusvalía: como el dólar pierdevalor, los bienes raíces tienden aaumentar el suyo. Conforme lapoblación aumenta, la demandatambién lo hace, lo que a su vezeleva los precios.

Muchos inversionistas inviertenpor plusvalía (ganancias decapital). En el mercado bursátil, lamayoría procura comprar a bajoprecio y vender alto. Esto esinvertir por ganancias de capital.En los bienes raíces, a estosinversionistas se les conoce comoflippers. Los flippers tambiéncompran bajo y esperan venderalto. El problema de la estrategia

de ganancias de capital es que, porlo general, sólo funciona enmercados que van a la alza. Si elmercado va a la baja (mercadosbajistas), los inversionistas enactivos en papel y los flippersestán fritos.

En los bienes raíces es mejorinvertir por flujo de dinero que porganancias de capital, pues las leyesfiscales favorecen al inversionistaen flujo de dinero.

Por qué plusvalía al último

Hay una razón por la que mencionéplusvalía al último, aunque para muchas

personas vaya en primer lugar. Muchoscompran casas con la intención devenderlas. Quienes lo hacen debentrabajar más duro y pagar impuestosconsiderablemente más elevados.Aunque yo lo hago ocasionalmente,prefiero las cinco primeras razones parainvertir en bienes raíces. Mi estrategiafavorita es comprar una propiedad,comprar otra y comprar otra más. En ellargo plazo, trabajo menos, gano muchomás y pago menos impuestos.

Menciono plusvalía al último porquees la última razón por la que invierto.Yo no cuento con ella. En mi opinión,comprar propiedades o acciones yesperar que su valor aumente esespecular (o jugar), no invertir. Aunque

me gusta la plusvalía, no cuento conella. Invertir por plusvalía resultaespecialmente trágico cuando hay uncrack en el mercado de bienes raíces, loque ocurre con regularidad.

La razón secreta

Hay otra razón por la que me gustan losbienes raíces: son lentos; no cambianrápidamente. Como dije antes, lageneración baby-boom es la última de laEra Industrial y la primera de la Era dela Información. Mi problema con la Erade la Información es que soy obsoleto yya estoy viejo. No tengo dirección decorreo electrónico ni quiero tenerla. No

sé usar internet ni los aditamentos parahacerlo.

Mis compañías cuentan con sitios deinternet y gano millones de dólares porla red. Tengo computadora pero la usocomo máquina de escribir; me haceganar millones de dólares comoprocesador de textos pero no comocomputadora.

Lo peor es que me estoy haciendorápidamente más obsoleto con cadanovedad tecnológica. Una vez compré uniPod pero no supe cómo meterleinformación ni cómo sacarla. Séexactamente cuándo me volví obsoleto.Fue cuando intenté programar mivideograbadora en los años ochenta; ahísupe que no era un genio de la

tecnología.Por eso dedico más tiempo a los

bienes raíces que a intentar mantenermeal paso de la tecnología. Hasta donde sé,durante mucho tiempo todosnecesitaremos un lugar para vivir y unlugar para trabajar. Mientras lapoblación crece y el dólar pierde valor,los bienes raíces me funcionarán,siempre y cuando compre laspropiedades adecuadas, en buenasubicaciones, a buen precio, bienfinanciadas y bien administradas.

El verdadero problema de serobsoleto aún está por venir. Los jóvenesnacidos después de 2000 aceleraránradicalmente los cambios tecnológicos

hacia 2015. Así como los jóvenes de migeneración modificaban autos paramejorar su desempeño, los jóvenes dehoy mejorarán la tecnología actual.

Internet existe desde 1989. Los niñosnacidos después de 2000 vivirán unarealidad completamente distinta a lamía. Ellos ya no ven televisión ni leenlos periódicos. No conocen las fronterasy saben que pueden hacer negocios entodo el mundo a través de la red.

Cuando la televisión llegó a nuestracasa yo estaba en primaria. En los añossesenta los jóvenes se amotinaron en lascalles. ¿Por qué? Porque la televisiónhabía llevado la guerra de Vietnam anuestras casas. Era una guerra real, no larepresentada por John Wayne y

Hollywood. Mi generación vio lasrealidades de la guerra, cadáveresdespedazados de mujeres y niños. Poreso los jóvenes de mi generación seamotinaron; al menos unos cuantos.

No pasará mucho tiempo antes de queesta generación se manifieste. Plantearánpreguntas comprometedoras como:“¿Por qué no estamos buscando fuentesalternativas de energía?”, “¿Por qué nonos concentramos en reducir elcalentamiento global?”, “¿Por qué existela pobreza?”, “¿Por qué hay diferentesleyes fiscales para personas distintas?”,o, “¿Por qué no enseñamos sobre eldinero en las escuelas?”. Si somosafortunados, ellos harán frente a los

retos que mi generación ocultó bajo laalfombra.

Las empresas líderes en que millonesde inversionistas confían, tal vez no seanlíderes por mucho tiempo. Nuevascompañías dirigidas por jóvenes conuna mentalidad diferente derribarán alas corporaciones líderes de hoy. Asícomo en mi niñez GM era la granpotencia y ahora es un engendroagonizante, quizá Microsoft, Dell oGoogle serán las GM del futuro.

Cuando invierto en bienes raíces nome importa si mi inquilino es GM oGoogle, un viejo baby booomer o elnuevo chico del barrio, siempre ycuando paguen las cuentas.

Es la razón secreta por la que megustan los bienes raíces: pasará muchotiempo antes de que se vuelvanobsoletos.

¿A quién pertenecen tus bienes raíces?

Como comentario aparte, pensé que teinteresaría saber a quién pertenecen enrealidad los bienes raíces.

La expresión real estate [bienesraíces] proviene de la palabra real, quesignifica perteneciente a la realeza. Así,la traducción literal de real estate estierra propiedad de la realeza. Eso esporque durante la Era Agraria laspersonas se dividían en dos clases: la

realeza y los campesinos. Como ya semencionó, la realeza era dueña de latierra y los campesinos vivían en ella yla trabajaban. Como pago por vivir enesas tierras, cedían a la realeza unimpuesto que consistía en un porcentajede sus cosechas.

Actualmente, seguimos sin ser dueñosde la tierra; su dueño es el gobierno.Todos pagamos el impuesto sobre lapropiedad. Si dejaras de pagarlo, prontodescubrirías quién es el verdaderodueño de la tierra.

Como puedes ver, las cosas no hancambiado mucho.

Yahoo! Finance

En la actualidad escribo para Yahoo!Finance. Si quieres estar al tanto de misopiniones respecto al mundo del dinero,consulta el sitiohttp://finance.yahoo.com, el cual mepermite comunicarme mucho másrápidamente que a través de un libro.

La siguiente sección trata sobre otrasrazones por las que Donald y yoinvertimos en bienes raíces. Serelaciona con una de las expresionesfavoritas de Warren Buffet: el valorintrínseco.

¿De cuántas maneras te enriqueces?

Warren Buffett es conocido por su

concepto del valor intrínseco de lasacciones. Muchos repiten esa expresióncomo loros pero pocos saben lo que enverdad significa. En esta secciónintentaré explicar de la manera mássencilla posible el valor intrínseco. Si teinteresa una explicación más sofisticadate sugiero leer los muchos textos sobreel personaje y sus métodos para invertir.

Cuando comprendas el valorintrínseco entenderás por qué algunosinversionistas ganan mucho más dineroque otros. También descubrirás quepuedes hallar valor intrínseco en otrasinversiones aparte de las acciones.Explicaré el valor intrínseco utilizandolos bienes raíces cono ejemplo. ¿Porqué? Porque son más tangibles que las

acciones y más personas podránentenderlo.

Cuando el inversionista promediopiensa en ganar dinero, normalmentepiensa en comprar barato y vender caro.Por ejemplo, un inversionista comprauna acción por diez dólares y la vendecuando su valor ha subido a veintedólares. Cada mañana se levanta yrevisa el precio de esa acción.

Muchos inversionistas son adictos alsubibaja del mercado. Su día empiezabien si el precio sube y mal si baja. Esono es lo que hacemos Warren Buffett niyo. Aunque el precio de un activo esimportante, no es algo que vigilemosdiariamente como muchos otros

inversionistas. Warren Buffet prestamucha atención al precio cuando compraun negocio. Después de todo, a él no lepreocupa si el precio de las accionessube o baja, o si el mercado de valoresestá abierto o cerrado. Él no trabaja enel mercado de valores como muchosinversionistas.

En primer lugar, Warren Buffett nosólo es dueño de acciones, es dueño denegocios. En segundo lugar, dicho demanera simple, lo que el señor Bufettbusca es un negocio bien administradocuyo valor aumente con el tiempo. Amenudo habla de negocios de este tipo.

Quienes tienen visión pueden ver la

esencia de los tratos e inversiones, yvaloran la transparencia.

ROBERT T. KIYOSAKI

El valor intrínseco en los bienes raíces

Utilicemos ahora los bienes raíces comoejemplo, pues creo que es más fácilexplicar con ellos el valor intrínseco.

Cuando compro una propiedad sólome interesa el precio al momento de lacompra (igual que al señor Buffett)porque ese precio determina losrendimientos. Lo que busco cuandocompro una propiedad son las siguientes

cuatro formas de ingreso (flujo dedinero):

1 . Ingreso (flujo de dinero): consuerte se le llamará flujo positivode dinero una vez que esténpagados todos los gastos,incluyendo mis pagos hipotecariose impuestos.

2 . Depreciación (flujo fantasma dedinero): aparece como un gastocuando en realidad es un ingresoque proviene de un refugio fiscal.Esto confunde a muchos queempiezan a invertir en bienesraíces. Es un flujo de dinero oingreso que no se ve.

3. Amortización: es un ingreso para ti

porque tu inquilino paga tupréstamo. Cuando pagas lahipoteca de tu residencia personalno es un ingreso sino un gasto.Cuando tu inquilino paga tupréstamo se trata de un flujo dedinero.

4. Plusvalía: en realidad es inflacióncon apariencia de plusvalía. Si tuingreso por alquiler aumenta, túcomo inversionista puedesrefinanciar y pedir un préstamo porel valor de la plusvalía comoefectivo libre de impuestos, y tuinquilino pagará la amortizacióndel nuevo préstamo. En otraspalabras, puede ser flujo de dinerolibre de impuestos.

Éste es un ejemplo de valor intrínsecode una inversión bien financiada debienes raíces, comprada al precioadecuado y bien administrada. Comoinversionista en bienes raíces, esto espara lo que invierto. Invierto por mayorvalor y flujo de dinero.

Los inversionistas que compranpropiedades para venderlas se conocencomúnmente como flippers, pero yo losllamo especuladores porque eso no esinvertir. Se concentran en ganancias decapital, pero esas ganancias songravadas con tasas mayores cuando envez de reinvertir su dinero gastan susganancias. A diferencia de dichosespeculadores, yo invierto por mayor

valor y flujo de dinero.A Warren Buffet tampoco le gusta

vender porque las ventas de accionesimplican pago de impuestos y losimpuestos reducen su riqueza. Paraquienes conocen la fórmula de señorBuffett, lo que le interesa es incrementarsus rendimientos y no compartirlos conel gobierno.

Una razón por la que recomiendojugar nuestros juegos CASFLOW 101 yCASHFLOW 202 es para que laspersonas se conviertan en mejoresinversionistas entrenando su mente paraver lo que los ojos no ven. En otraspalabras, para ver el valor real o la faltade valor de cualquier inversión, trátese

de acciones, bonos, fondos de inversión,negocios o bienes raíces. También terecomiendo jugarlo al menos diez vecesporque mientras más lo juegues, mejorentrenarás a tu mente para ver lo que lamayoría de los inversionistas no ven.

El siguiente diagrama puede ayudartea entender mejor lo que quiero decirporque permite al cerebro ver lo que losojos suelen pasar de largo. El siguientees un diagrama de un estado financiero.

Éste es un ejemplo simplificado de loque buscan los inversionistas en bienesraíces. Buscan el valor intrínseco que lamayoría de los inversionistas amateurno ven.

Cuando Warren Buffet menciona elvalor intrínseco de una compañía serefiere a muchas de estas cosas. Las

palabras que utiliza son en ocasionesdistintas, pero creo que entenderásmejor con este ejemplo de valorintrínseco en bienes raíces.

Los inversionistas en acciones suelenhablar del cociente de rendimiento poracción; los inversionistas en bienesraíces hablan de tasas decapitalización. Aunque éstos sonindicadores importantes que debemostener en cuenta, no miden el valorintrínseco, y los inversionistasprofesionales buscan el valor, no elprecio.

Si quieres experimentar con nuestrosjuegos CASHFLOW sin arriesgar tudinero, hay clubes de CASHFLOW entodo el mundo. Puedes unirte a uno para

expandir tu mente y ver más allá de lacapacidad visual.

En conclusión, el inversionistapromedio sólo conoce una manera deganar dinero: comprar bajo y venderalto. Un inversionista profesionalprefiere comprar bajo, obtenerganancias de otras fuentes y dejar que elactivo crezca por siempre.

El poder de la visión

La educación financiera permite que unapersona vea con el cerebro lo que losojos no pueden ver. Esto es a lo quellamo visión. Donald y yo invertimos enbienes raíces porque vemos el flujo de

dinero y el valor. Quienes tienen visiónpueden ver la esencia de los tratos einversiones, y valoran la transparencia.

Falta de transparencia

Los fondos de inversión no tienentransparencia. A las compañías que losmanejan no se les exige transparenciafinanciera; no están obligados a declararsus gastos. No logro comprender porqué las personas invierten en entidadesque no declaran sus gastos. Esto es másque actuar como un simple amateur; esoptar por la ceguera.

Invertir para el largo plazo

Debido a que quienes invierten enfondos de inversión no ven los números,tampoco pueden ver cuánto de su dinerose lleva la compañía que administraesos fondos. La razón por la que losasesores financieros recomiendaninvertir para el largo plazo es ésta:

La compañía administradora del fondorecibe 80 por ciento de los rendimientosporque cobra honorarios durante toda larelación entre el fondo y susinversionistas. Los inversionistasasumen 100 por ciento del riesgo yaportan 100 por ciento del capital.¿Comprendes ahora por qué los bancosno prestan para comprar fondos deinversión, y por qué las compañías deseguros no los aseguran contrapérdidas?

No todas las inversiones son iguales

El trabajo del líder y el maestro esenseñar a ver. Debido a que nuestro

sistema escolar no enseña mucho sobreel dinero, la mayoría de las personas,incluidas quienes cuentan con una buenainstrucción, no ven por qué algunasinversiones son mejores que otras.

Ahora que conoces las diferenciasentre bienes raíces y fondos de inversiónpodrás decidir cuál inversión es másadecuada para ti.

La respuesta de Donald

Cuando me preguntan por qué me gustainvertir en bienes raíces, me sientotentado a responder: “Porque me gustarespirar”. Para mí, los bienes raíces soncomo el oxígeno: me mantienen en

marcha durante la vigilia y tambiéndurante el sueño.

Aunque crecí cerca del negocio de losbienes raíces, probablemente hubierallegado a él de todos modos, pues megustan muchas cosas sobre él. Soy unconstructor nato. Recuerdo haberconstruido estructuras muy altas decubos en mi niñez. Pedía prestados a mihermano los suyos para armarestructuras aún más altas (los cualeshubiera devuelto de no haber usadopegamento). Supongo que construirestaba en mi código genético, y mientrasmás alto, mejor.

En tanto inversión, los bienes raícesson de los más seguros para depositar tudinero. No quiebra completamente como

otros ramos. Tiene altas y bajas pero,como señaló Robert, difícilmente sevolverá obsoleta. La tierra ha adquiridomás valor al paso de los siglos. Elprecio original de Manhattan era deaproximadamente $24. Esto significa 24dólares, sin ceros.

Robert menciona que no le gustan lasmáquinas, y debo decir que a mítampoco y que estoy de acuerdo. Nisiquiera tengo intercomunicador en mioficina. Prefiero gritar: es eficaz yahorra tiempo. También crea un entornolaboral lleno de energía, y mientras losdemás me contesten gritando con fuerzasuficiente para que los escuche, todoestá bien. Como he dicho. No soy una

“calle de un sentido”.Las oficinas de bienes raíces no

suelen ser tranquilas. Las personas delos medios de comunicación las llamanzonas de guerra, entre otros epítetos. Yestá bien. A veces los negocios soncomo guerras. Que yo sea combativosignifica que estoy preparado para larealidad.

Esto me lleva a otra de las razonespor las que me gusta invertir en bienesraíces: es emocionante, complejo,multidimensional y tangible. Puedes veraquello en lo que invertiste. También sehace más grande y mejor con el paso deltiempo, si sabes lo que haces.

La Torre Trump no se construyó hacetanto tiempo pero ya se le considera un

edificio histórico. Es de 1983. Es unlogro del que estoy muy orgulloso, y unarazón más para afirmar que los bienesraíces son gratificantes. También ha sidosatisfactorio en lo financiero, comoinversión.

Si voy a invertir mi tiempo y midinero, debo hacerlo en algo que meenorgullezca al final del día. Muchosinvierten en cosas de las que no sabennada o no les interesan. Está bien, acada quien lo suyo, pero yo necesitoapasionarme. Los bienes raíces meapasionan y eso es lo que funciona paramí.

¿Qué te apasiona?

Los bienes raíces me apasionan y esoes lo que funciona para mí.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

¿La inversión en bienes raíces es parati?

Capítulo 27

¿Por qué recomiendan elmercadeo multinivel?

La respuesta de Robert

Cuando supe del mercadeo multinivelme opuse a él, pero al abrir mi mente vique ofrecía ventajas que pocos negociostienen.

El éxito en la vida es reflejo de tueducación, experiencia de vida y

carácter personal. Muchas compañías demercadeo multinivel ofrecencapacitación para el desarrollo personalen esas áreas clave.

La mayoría de las escuelas preparan alas personas para los cuadrantes E y A,lo que es maravilloso si quieres vivir enellos. Los programas de estudio de lascarreras de administración preparan alos alumnos para empleos bien pagadosen el mundo corporativo como E, nocomo D.

Pero, ¿qué ocurre si estás en loscuadrantes E o A y quieres cambiar, siquieres pertenecer al cuadrante D?¿Dónde puedes encontrar la educaciónadecuada para ese cuadrante? Terecomiendo un negocio de mercadeo

multinivel. Recomiendo esa industriapara quienes desean cambiar y adquirirlas habilidades y actitudes necesariaspara lograr el éxito en el cuadrante D.

Ser empresario y crear un negocio delcuadrante D no es sencillo. De hecho,creo que es uno de los retos másdifíciles que existen. La razón por la quehay más personas en los cuadrantes E yA es, sencillamente, que esos cuadrantesson menos exigentes que el D. Comodicen: “Si fuera fácil, cualquiera loharía”.

En lo personal, tuve que aprender asuperar mi inseguridad, timidez y temoral rechazo, a recuperarme y seguiradelante luego de un fracaso. Estas son

algunas características que debedesarrollar quien desee tener éxito en unnegocio del cuadrante D, sea demercadeo multinivel, una franquicia ouna empresa en ciernes.

Una habilidad requerida en cualquiernegocio del cuadrante D es el liderazgo.¿Sabes superar tus temores y hacer quelos demás superen los suyos pararealizar un trabajo? Esta habilidad laaprendí en el Cuerpo de Marina. Comooficiales de esta institución, eraimperativo que supiéramos llevar a losdemás a la batalla, aun cuando a todosnos aterrorizaba morir.

Conozco a muchas personas delcuadrante A, especialistas o dueños denegocios pequeños, a quienes les

gustaría crecer, pero simplementecarecen de habilidades de liderazgo.Nadie quiere seguirlos. Los empleadosno confían en su líder o el líder noinspira a los empelados a mejorar.

Como mencioné antes, Forbes defineal dueño de un negocio grande, unnegocio del cuadrante D, como lapersona que controla un negocio conmás de 500 empleados. Esta definicióndeja en claro por qué las habilidades deliderazgo son vitales para el cuadranteD.

¿Dónde encontrar un negocio queinvierta tiempo en tu educación, en tudesarrollo personal, y te ayude aconstruir tu propio negocio? La

respuesta es: en la mayoría de losnegocios de mercadeo multinivel.

Construir un negocio del cuadrante Dno es sencillo. Necesitas preguntarte:¿Tengo lo necesario? ¿Estoy dispuesto asalir de mi zona de comodidad? ¿Estoydispuesto a que me dirijan y a aprendera dirigir? ¿Hay en mi interior unapersona muy rica que está lista pararsalir? Si la respuesta es sí, empieza abuscar negocios de mercadeo multinivelcon buenos programas de capacitación.Yo me preocuparía menos por elproducto y los planes de compensación,y más por el programa de educación ydesarrollo personal de la compañía.

Los negocios de mercadeo multinivelpertenecen al cuadrante D porque

cumplen varios de los criterios quebusco en un negocio o una inversión.Son los siguientes:

1. Apalancamiento. ¿Puedo enseñar aotras personas a trabajar para mí?

2 . Control. ¿Tengo un sistemaprotegido que me pertenece?

3 . Creatividad. ¿El negocio mepermite ser creativo y desarrollarmi estilo y talentos personales?

4 . Expansión. ¿Mi negocio puedecrecer indefinidamente?

5 . Previsibilidad. ¿Mi ingreso espredecible si hago lo que se esperade mí? Si tengo éxito y sigoexpandiéndolo, ¿aumentará miingreso con mi éxito y trabajo

duro?

Una habilidad requerida en cualquiernegocio del cuadrante D es el

liderazgo. ¿Sabes superar tus temoresy hacer que los demás superen los

suyos para realizar un trabajo?.

ROBERT T. KIYOSAKI

¿No es el mercadeo multinivel unesquema piramidal?

A menudo me preguntan si el mercadeomultinivel es un esquema piramidal. Mirespuesta es que todas las empresas son

esquemas piramidales. En las empresassólo hay una persona en la cima, elpresidente por lo general, y todos losdemás abajo.

El siguiente es un ejemplo de la típicapirámide corporativa.

Compárala con el sistema de negociosde una empresa de mercadeo multinivel:

Un negocio de mercadeo multinivelauténtico es lo opuesto a un modelo denegocios tradicional. El negocio demercadeo multinivel está diseñado parallevarte a la cima, no para mantenerte enel fondo. Un negocio de mercadeomultinivel auténtico no tiene éxito si nolleva a su gente a la cima.

Otros aspectos que deben mencionarse

Aspectos a considerar:

1 . Incremento de los refugiosfiscales: si inicias un negocio demercadeo multinivel en tu tiempolibre y conservas tu empleo,empezarás a disfrutar de lasventajas fiscales de los ricos. Unapersona con un negocio de mediotiempo puede deducir másimpuestos que un empleado. Porejemplo, puedes deducir gastos delauto o gasolina y algunos dealimentos y entretenimiento.Obviamente, necesitas asesorartecon un contador para que conozcasla legislación específica para tusituación, pero el costo del

contador es deducible deimpuestos. En la mayoría de loscasos, los empleados no puedendeducir los honorarios de uncontador. En otras palabras, elgobierno ofrece un refugio fiscal sibuscas asesoría sobre cómo pagarmenos impuestos.

2 . Conoce a personas con interesessimilares. Una ventaja que tuve fueque mis amigos también queríanestar en el cuadrante D. Cuandoempecé, casi todos mis amigos delcuadrante E pensaron que estabaloco. No entendían por qué noquería un empleo regular o un pagofijo. Un aspecto importante para

acceder al cuadrante D es rodearsede personas que pertenezcan a él yque quieran que tú lo hagastambién.

3. Date tiempo. En cualquiera de loscuadrantes, alcanzar el éxitorequiere tiempo.

Así como toma tiempo llegar a lacima de la escala corporativa en elcuadrante E, o convertirse en unmédico o abogado exitoso en el A,toma tiempo y dedicación teneréxito en el cuadrante D. A mí metomó años construir un negocioexitoso del cuadrante D.

Date tiempo. Yo dediqué almenos cinco años a aprender y aconvertirme en una persona delcuadrante D.

4 . Las compañías de mercadeomultinivel son pacientes. Una delas virtudes de los negocios demercadeo multinivel es queinvierten en ti aunque no tengas

éxito.En el mundo corporativo, si no

alcanzas el éxito en seis meses o unaño, es probable que te despidan.En el mundo del mercadeomultinivel, la mayoría de lascompañías trabajarán contigo en tudesarrollo, siempre que estésdispuesto a invertir tu tiempo.Después de todo, quieren quellegues a la cima.

5 . Sistemas de apalancamientofuncionales. Estos sistemas yaestán probados, lo que te permiteponer manos a la obrainmediatamente en lugar de tratarde construir los sistemas internos

de una compañía nueva.

En conclusión

Después de abrir mi mente pude veralgunas de las extraordinarias ventajasque la industria del mercadeo multinivelofrece a quienes desean más de susvidas.

En general, cuesta mucho menosempezar en una compañía de mercadeomultinivel que construir un negocio porcuenta propia.

La respuesta de Donald

El mercadeo es una herramientapoderosa, y el mercadeo multinivelpuede incrementar ese poder, siempre ycuando estés motivado. Piensa en unproducto y elimina todo el trabajo de laagencia publicitaria. Te corresponde a tihacer el mercadeo y la publicidad.

Es un trabajo difícil pero puedeslograrlo si te apasiona hacerlo por timismo y mantener tu impulso ymotivación en niveles altos. Requiereespíritu empresarial; es decir,concentración y perseverancia. Norecomiendo el mercadeo multinivel aquienes no saben motivarse.

Otro aspecto importante del mercadeomultinivel es que es social por

naturaleza, así que si no eres social oextravertido, yo pensaría dos vecesantes de intentarlo. La sociabilidad esrequisito.

Igual que en la publicidad, no sirve denada una campaña publicitariamaravillosa si el producto no esigualmente bueno. Piensa también que sidecides convertirte en distribuidor,serás legalmente responsable por lasquejas que presenten sobre el producto,la compañía y las oportunidades. Perosobre todo, comprueba que el productosea digno de tu energía y devocióntotales; de otro modo será una pérdidade tiempo.

Robert menciona que para elmercadeo multinivel es importante que

salgas de tu zona de comodidad, y quedebes darte tiempo suficiente. Sonaspectos importantes a considerar.También estoy de acuerdo en que lashabilidades de liderazgo sonfundamentales para el éxito. Esnecesario que estés dispuesto a tomarlas riendas y a lograr que las cosas sehagan.

Como en cualquier otra actividad,aprende todo lo que puedas sobre lo queharás antes de comenzar. El mercadeomultinivel ha demostrado ser una fuenteviable y provechosa de ingresos, y susdesafíos podrían ser perfectos para ti.Hay notables ejemplos de éxito, al cualse ha llegado mediante la dedicación, el

entusiasmo y el producto adecuado,combinados con el momento oportuno.Al igual que con otros temas que yahemos tratado, aquí hay factorestangibles e intangibles, pero el éxito noes un completo misterio, y lo mismoocurre con el mercadeo multinivel.

Muchos hemos oído sobre los gruposde enfoque, una herramienta deinvestigación de las agenciaspublicitarias con la que ponen a pruebanuevos productos. Salen a distintaspartes y preguntan a las personascomunes qué les gusta y qué no les gustasobre un producto nuevo. Convienepensar en la idea del grupo de enfoqueal elegir un producto. Que a ti te gusteno significa que gustará a los demás.

Resulta importante hallar un comúndenominador en el interés que despiertael producto.

Mi consejo sobre el mercadeomultinivel es que investigues y despuéspongas lo mejor de ti en tu producto. Esdifícil vencer un entusiasmo auténtico, ylas probabilidades estarán de tu parte.

Comprueba que el producto sea dignode tu energía.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

¿El mercadeo multinivel es para ti?

Capítulo 28

¿Por qué recomiendancrear un negocio propio?

La respuesta de Robert

Observa de nuevo el cuadrante del flujode dinero:

Las mayores diferencias entre loscuadrantes son los valores. Mi padrepobre no tuvo éxito en los cuadrantes A,D e I porque en su instrucción comomaestro asimiló los valores delcuadrante E. Carecía de las habilidadesy los instintos de supervivenciarequeridos para triunfar en la calle. Noestaba preparado para los otros tres

cuadrantes, y cuando el gobernador loinhabilitó para trabajar en el gobiernocomprendió quién controlaba su vida.

Lo bueno de que mi padre rico hicierasu fortuna en los cuadrantes D e I fueque me guió mental y emocionalmente delos cuadrantes E y A a los D e I, igualque el padre de Donald lo guió a él.Aunque hubo muchos errores en elcamino, la sabiduría y la tutoría de mipadre rico me ayudó a superarlos.

Me encanta ser empresario

Aunque al principio la pasé difícil, meencanta ser empresario. Me encantacrear negocios, la creatividad, las

personas que conozco, los retos y lasrecompensas. El precio de la educacióny la experiencia fue alto, pero valió lapena.

No regresé a navegar buquespetroleros ni a volar aviones porque laemoción de aprender esas profesioneshabía terminado para mí. Lo másemocionante fue tomar por primera vezel timón de un buque y aterrizar miprimer avión. Una vez que dominé esasactividades, la curva de aprendizaje sevolvió más fácil y con el tiempoterminó. Como piloto de aerolínea uoficial de un barco, este día sería muysimilar al de mañana.

Me encantan los retos nuevos queenfrento cada día como empresario. Me

encanta la emoción del inicio y deldesarrollo. Una vez que el negocio estáen marcha, disfruto el reto de laexpansión y el crecimiento. Cuando elnegocio está creciendo, me encanta elreto de integrar miembros nuevos alequipo en favor de la estabilidad y elcrecimiento del negocio, lo que lovuelve predecible y rentable.

Como empresario, cada día esemocionante, nuevo y educativo.Siempre estoy aprendiendo algo nuevo,incluso en los días malos. Donald piensaigual; por eso tiene tantos proyectos denegocio en marcha. Es un verdaderoempresario. Para ser un empresarioauténtico hay que ser listo y amar el

aprendizaje. Si no te gusta aprender, lomás seguro es que tu negocio no crezca,pues tú no estás creciendo. Cuando unnegocio está en declive o estancado, amenudo es porque su dueño está endeclive o estancado.

Mirar al espejo

Un negocio propio es el mejor espejodonde uno puede verse. Es como el golf:te da retroalimentación inmediata cadavez que golpeas la pelota. Si eres bueno,tu negocio te hará más rico que a TigerWoods. Como sabes, los empresariosexitosos son los hombres más ricos delplaneta. Y si eres malo, no te dejarán

inscribirte al country club. Lo sé porexperiencia. Hoy día me ofrecen muchasmembresías honorarias en countryclubes; hace unos años, esos mismosclubes no me hubieran permitidotraspasar la puerta.

Recuperar el control

Una de las razones por las que muchosse sienten inseguros es que en la escuelano les enseñaron la importancia delcontrol de sus vidas. Por ejemplo,cuando eres empleado tienes muy pococontrol sobre cuánto ganas, si teascienden, si te dan un aumento, cuándosales de vacaciones e incluso cuándo

sales a almorzar.En 1974, cuando se aprobó ERISA,

antecedente de los plantes 401(k),muchos empleados del cuadrante Efueron obligados a convertirse eninversionistas en el cuadrante I. Elproblema, una vez más, fue la falta deinstrucción y experiencia. Debido a quela mayoría de los empleados, incluso losque cuentan con una buena instrucción,tienen muy pocos conocimientosfinancieros, con frecuencia invierten enactivos en papel como ahorros,acciones, fondos de inversión y bonos.El problema es el mismo: comoinversionistas, no tienen control sobreesos activos.

Otro aspecto sobre el que losempleados tienen poco control son losimpuestos. Las personas de loscuadrantes E y A suelen pagar impuestosmucho más elevados que losprofesionistas de los cuadrantes D e I.

La razón, una vez más, es el control.Hacienda y el régimen tributario delpaís ofrecen más control a quienes estánen los cuadrantes D e I porque sonpersonas importantes para elcrecimiento y la estabilidad económicade la nación. Las del cuadrante Dproveen empleos y las del I proveencapital para negocios, infraestructura,exploración, energía y bienes raíces.

Muchos se sienten inseguros respecto

a su futro simplemente porque tienenmuy poco control sobre sus empleos,inversiones e impuestos.

Con frecuencia conozco personas dedistintas nacionalidades que me dicenque las leyes de su país son distintas. Noes lo que yo he visto. Tengo negocios enChina, Japón, Corea, Canadá, Australia,Sudamérica, Israel, Medio Oriente yEuropa, y he hallado ventajas fiscalessimilares para los cuadrantes D e I en lamayoría de los países desarrollados oen desarrollo. Hay algunas diferencias,pero la regla de oro que dice: “Quientiene el oro hace las reglas”, predominaen todo el mundo.

Una de las razones por las quemuchos se sienten inseguros es que en

la escuela no les enseñaron laimportancia del control de sus vidas.

ROBERT T. KIYOSAKI

Aprender a tomar el control

Actualmente es más sencillo que nuncaentrar en los cuadrantes D e I. Tenemosherramientas tecnológicas que facilitanel apalancamiento y la expansión denuestra base de operaciones en todo elmundo. Por ejemplo, la computadora einternet hacen que ser un empresario

nacional o internacional sea más fácil ybarato. Por menos de mil dólares puedocomprar una computadora y acceder alos mercados mundiales como dueño denegocios o inversionista. La pregunta es:¿tienes la educación, experiencia,actitud y valores necesarios para ser uninversionista nacional o internacional?

Cómo adquirir educación y experiencia

Si las escuelas no nos enseñan a serempresarios o inversionistas, ¿cómo seadquiere la educación y experiencianecesarias para el éxito en loscuadrantes A, D e I?

Mi respuesta y la de Donald son muy

similares: asistir a la escuela denegocios o buscar un mentor del quepuedas aprender. Como sabes, nosotrostuvimos padres ricos que nos guiaron ennuestro proceso de desarrollo.

En el capítulo anterior, Donald y yoescribimos sobre los beneficios delmercadeo multinivel. En mi opinión, lasmayores ventajas de un negocio demercadeo multinivel son la instrucción yel bajo costo de entrada. Si en verdad teinteresa ser empresario, te sugierobuscar una compañía de mercadeomultinivel con un buen programa deentrenamiento, y dedicar al menos cincoaños de tu vida a aprender los valoresesenciales del cuadrante D.

El poder de las franquicias

Si tienes más dinero y estás listo paraestablecer un compromiso mayor,considera comprar una franquicia. Si esbuena, los dueños dedicarán muchotiempo y energía a entrenarte para queadministres el negocio y los sistemas delnegocio.

Todos hemos oído sobreMcDonald’s. Es uno de los sistemas defranquicias más famosos del mundo.Muchas veces consideré comprar unafranquicia de McDonald’s, no tanto porel dinero sino por sus programas deentrenamiento. Tal vez hayas oído sobrela Universidad Hamburguesa, sureconocida escuela que prepara a las

personas para el mundo real de losnegocios. Pero uno de los problemas delas franquicias de McDonald’s es el altocosto de entrada, que a menudo rebasael millón de dólares.

El poder de los mentores

En lo personal, conozco los retos, lasfrustraciones, las recompensas y eltrayecto del lado izquierdo delcuadrante, E y A, al lado derecho, D e I.Por eso, en The Rich Dad Companycontamos con programas más avanzadospara quienes desean alcanzar el éxito enlos cuadrantes D e I. Los programas queofrecemos son los siguientes:

1 . Rich Dad’s Coaching. Contamoscon un equipo de coachesentrenados profesionalmente cuyoúnico objetivo es ayudarte a logrartus metas financieras o deinversión, a iniciar tu propionegocio o a desarrollar el quetienes. Es un programapersonalizado que ha producidoresultados fenomenales en la vidade los participantes. Creo que sumagia reside en que los objetivosestablecidos son tuyos: objetivosque rebasan tu realidad actual, queexigen lo mejor de ti y que cuandolos alcances cambiarán tu vida.Para mayor información sobre este

programa visitawww.richdadscoaching.com

2. Rich Dad’s Education. Mientras lamayoría de los asesores financierosrecomiendan la diversificación, enRich Dad recomendamos laconcentración. Todos los grandeshan sido personas muyconcentradas.

En el futuro cercano, Rich Dad’sEducation ofrecerá cursos yseminarios de nivel universitariopara quienes deseen concentrarseen áreas específicas de losnegocios o las inversiones. Porejemplo, un curso que me emocionaespecialmente es para convertirse

en promotor inmobiliario deterrenos vírgenes. O tal vezprefieras convertirte en experto enopciones de compra de acciones oen ejecuciones hipotecarias. Comosabes, hay muchas maneras en queuna persona puede enriquecerse,siempre y cuando esté concentrada.

3 . Rich Dad’s INSIDERS. Muchaspersonas me han pedido que sea sucoach personal, pero el número detales solicitudes hace imposible latarea. Por eso, en vez de ofrecercoaching a individuos, The RichDad Company ha creado RichDad’s INSIDERS, un foroelectrónico en internet.

Por una pequeña cuota mensual, temantengo informado de lo que veo y delo que estoy pensando. También misasesores personales comparten susconocimientos sobre los temas en queson expertos. Tenemos especialistas enbienes raíces, derecho, oro, petróleo,banca e incluso salud para un altodesempeño.

Como sabes, el mundo cambiarápidamente. Rich Dad’s INSIDERS esla manera en que estoy en contactocontigo y te mantengo al día de lo quecreo importante en este mundo.

En conclusión

En el mundo hay dos clases de personas:las que buscan seguridad y las quebuscan libertad. Como ya sabrán,seguridad y libertad son exactamente locontrario. Por eso los que tienen mayorseguridad tienen menor libertad. Esaspersonas están en la sección de máximaseguridad de la prisión. Si buscaslibertad, puedo decir sin temor aequivocarme que la libertad máximaestá en los cuadrantes D e I.

La respuesta de Donald

No siempre recomiendo a las personasiniciar su propio negocio. Algunassimplemente no son empresarios, y creo

que es un mal consejo decir a todos quepueden tener éxito cuandoprobablemente no sea así. Esto no esmuy bien recibido en los grupos que mepiden que hable de motivación y éxito,pero debo ser honesto. No quiero dar unmal consejo.

Me di cuenta de esto hace alrededorde un año, en uno de mis discursos,cuando un hombre de sesenta y tantosaños me planteó algunas preguntasdirectas sobre cómo podía convertirseen empresario. Tuve que decirle que nosiempre es lo mejor que se puede hacer,pues implica riesgo. La idea deaconsejar a un hombre que podía perdertodo en esa etapa de su vida me hizoreflexionar sobre los consejos respecto

al éxito a toda prueba que normalmenteofrecía. Cada caso es distinto, y mesentiría personalmente responsable sisiguiera mi consejo y fracasara. Tenía laimpresión de que él no era unempresario nato, y no sólo porque no eraun joven apenas empezando. Soy uncauto optimista, pero la cautela estáprimero.

He recomendado a las personasiniciar sus negocios cuando la situaciónlo justifica: cuando he visto su éticalaboral, su impulso, sus pasiones y sutenacidad, y sé que tienen lo que senecesita. Algunas personas creen que lotienen pero no es así. Todas laspersonas a quienes he aconsejado iniciar

su negocio han tenido éxito, pero no lohago siempre.

Una vez dije a una joven que deberíainiciar un negocio y lo hizo… ¡al díasiguiente! Kim Mogull es muy exitosa enNueva York con su compañía de bienesraíces, y aún cuenta la historia de cómoempezó. No pasaron más de 24 horasantes de que pusiera manos a la obra.Otra persona que conocí estaba en ellugar equivocado, Wall Street, y le dijeque empezaba a parecer un perdedorporque no era muy bueno ahí y se sentíamuy mal. Le pregunté qué le gustabahacer y su respuesta apuntaba al golf.Tomó algunos años de persuasión, perofinalmente hizo el cambio: ha tenidomucho éxito con su negocio de golf y es

muy feliz.Estos dos ejemplos muestran que 1)

debes ser bueno en lo que haces; y, 2)debes tener el valor para dar el salto yhacerlo. Todos tenemos horariosdistintos, pero la inclinación debe estarahí.

Una de las primeras cosas que digo alas personas es que ser empresario no esun trabajo de equipo. Debes estardispuesto a caminar solo un ciertotiempo y a veces un largo tiempo.Robert no tuvo éxito de la noche a lamañana, pero persistió y aprendió, ymira dónde está ahora. Si tienesdeterminación, créeme, vale la pena.

El orgullo de la propiedad no necesita

explicación. Probablemente empieza connuestra primera bicicleta. Cuando algoes tuyo, hay un factor de lealtadintrínseco para hacerlo funcionar bien.En mi caso, mi nombre está en muchascosas y mi responsabilidad escomprobar que el producto representa lamás alta calidad posible. Esos son misestándares, y trabajo y vivo comocorresponde. Es una integridad depropósito difícil de igualar a menos quetengas tu propio negocio.

Hay ciertos empleados de los que sedice: “Trabaja como si el negocio fuerasuyo”. Su determinación es tal queparecieran los dueños. Dichadeterminación es un requisito si deseastu propio negocio, empezando porque no

hay límites temporales a tu semanalaboral: puede ser 24/7 y, en últimainstancia, la responsabilidad es tuya.

Me gusta esa responsabilidad porquesiento que me da control y, lejos dedebilitarme, me da energía. Para algunaspersonas esta presión en menos queagradable, en cuyo caso los exhorto aque sigan siendo empleados.

Las recompensas de tener tu propionegocio son evidentes, no necesitanexplicación. Una vez que lo tienes esdifícil dar marcha atrás y trabajar paraotra persona. Simplemente no es lomismo. Ser el capitán de tu propio barcopuede ser un incentivo para trabajar másduro. Puedes decir todos los días: “¡Es

mi responsabilidad, en este instante,aquí, hoy!” Es una sensaciónmaravillosa.

Tener un negocio propio es comocultivar un árbol: es un organismo vivoque pasa por estaciones, tormentas,hermosos días de verano y tormentasinvernales, pero sigue creciendo y es entodos sentidos una expresión de timismo. Por eso soy cuidadoso con elcontrol de calidad de lo que hago. Sialgo te representa, quieres que sea lamejor representación que puedaencontrarse o lograrse. Entonces puedesincluso exigirte más y, créeme, nunca teaburrirás.

Ésa es otra gran ventaja de un negociopropio. Si estás aburrido no podrás

culpar a nadie más que a ti mismo, y esasituación no durará mucho. Algunosempleos son aburridos y no hay muchoque hacer aparte de dejarlos. En tunegocio tú tienes el control, lo que te damás libertad.

La libertad es una palabra interesanteporque tiene un precio. La mayoría delos dueños de negocios trabajan máshoras que sus empleados, ¡pero nunca heescuchado a un empresario decir quepreferiría trabajar para otro! ¡Nunca!

Todos hemos oído la palabra“exprésate”, en especial en el campo delas artes, pero también se aplica a losnegocios, que yo considero una forma dearte. Entre ellos hay muchas cosas en

común: disciplina, técnica,perseverancia, etcétera. Pero es lalibertad de expresión lo que hace queser dueño de un negocio sea tanespecial. Si tengo la visión de lo quequiero hacer, me dedico a hacerlorealidad. No tengo que pedir permiso anadie. Es mi juego, claro, deboobedecer las leyes locales, zonales,etcétera, pero la idea y el poder derealizarlo reside en mí. Es una sensaciónespléndida.

La inspiración tiene una razón de ser:es un motivador. La frustración sepresenta cuando no prestamos atención ala inspiración. Si tienes la inspiración ysabes combinarla con esmero yconcentración, te aconsejo que

consideres tener un negocio propio. Lasrecompensas son mayores, y ya lo diceel refrán: “Cosecharás lo quesembraste”. Y serás tú quien lo haga,eso es algo agradable en qué pensar.

“Cosecharás lo que sembraste.” Yserás tú quien lo haga, eso es algo

agradable en qué pensar.

DONALD J. TRUMP

Tu opinión

¿Quieres tener tu propio negocio? ¿Porqué sí o por qué no?

¿Qué significa para ti “libertad”?

Capítulo 29

Los líderes son maestros

La opinión de Robert

Hay muchos retos en el horizonte y nopodemos ser seguidores; debemos serlíderes.

Hay muchas personas con lamentalidad de merecimiento: personasque esperan que el gobierno solucionesus problemas. Hemos escrito este libro

con la esperanza de que tú te conviertasen líder.

¿Qué significa ser líder? Consideralas tres definiciones siguientes:

1 . Los líderes son modelos deconducta. Cuando estaba en laacademia y en el Cuerpo deMarina, buena parte de mientrenamiento en liderazgo secentró en convertirme en un modelode conducta, alguien a quien mistropas vieran con respeto y vivieraapegado a estándares máselevados.

Donald Trump cumple sin dudasesos criterios. Al escribir estelibro con él pude conocer a una

persona a quien había respetadopor años. El simple hecho de estaren su presencia ha sido una lecciónsobre cómo quiero vivir mi vida:apegada a estándares personalesmás elevados.

Mi padre pobre me aconsejóvivir gastando lo menos posible; mipadre rico me aconsejó trabajarcontinuamente para incrementar misrecursos. Estar cerca de Donald meha inspirado a expandir misrecursos más allá de lo que penséposible para mí. Es lo que hacenlos líderes auténticos: te inspiran air más allá de lo que crees posiblepara ti.

Confío en que este libro te

inspire a ir más allá de lo que creesposible para ti, a vivir tu vidaapegada a estándares máselevados.

2 . Un líder te inspira a ser másgrande que tus dudas y temores.Mi padre rico decía: “El temor esel gran divisor, la línea que separaa los cobardes de los líderes, aquienes fracasan de quienes tienenéxito”.

En mis últimos días deentrenamiento en la base delCuerpo de Marina en Pendleton,California, justo antes de zarpar aVietnam, el piloto instructor que meenseñó a disparar armas y cohetes

dijo: “Los días de escuela casi hanterminado. Pronto estarán enVietnam. Enfrentarán la tarea másdifícil que puede enfrentar un líder:pronto pedirán a sus hombres queden sus vidas para que otrospuedan vivir. Mi pregunta paraustedes es: ‘¿Están dispuestos ahacer lo mismo?’ Luego de dejarque mi copiloto y yoreflexionáramos sobre lo que habíadicho, agregó: “Si están dispuestosa dar su vida, encontrarán la vida.Por alguna extraña razón, ustedesrecibieron la oportunidad deenfrentar un aspecto de la vida delque la mayoría huye. Entrarán en un

reino de vida más allá de la vida yla muerte”.

Durante mi año en Vietnamenfrenté varias veces el momentodel que hablaba mi instructor:enfrenté uno de mis mayorestemores y fui más allá de la vida yla muerte.

Obviamente, los negocios y lasinversiones no son asuntos de vidao muerte, pero en ocasiones debeselegir entre la muerte del antiguo túy el nacimiento de un nuevo tú paraser exitoso. Muchas personas dejande crecer porque temen morir,porque la vieja identidad se rehúsaa suicidarse, por lo que la vidasigue igual mientras el mundo sigue

avanzando.Los líderes auténticos nos

inspiran a ser más grandes y ahacer lo que nos da miedo hacer.

Al hacer un recuento de mi vida,me doy cuenta de que para quenaciera el nuevo yo tuvo que morirel viejo yo:

• Cuando decidí ser rico tuvo quemorir la persona pobre que habíaen mí.

• Cuando quise ser empresario debiómorir el empleado que había en mí.

• Cuando quise ser una personaesbelta y saludable tuvo que morirla persona gorda y perezosa quehabía en mí.

Tengo un amigo que suele decir:“Todos quieren ir al Cielo peronadie quiere morir”. Estar cerca deDonald los últimos dos años me hainspirado para ir más allá delantiguo yo y buscar una vida quepocas personas llegan a conocer.

3 . Los líderes tienen visión yenseñan a otros a ver. Una vez leíque Winston Churchill podía ver loque ocurriría en 200 años. Tambiénleí que el doctor BuckminsterFuller veía lo que ocurriría dentrode mil años. Cierto o no, todosconocemos personas que no puedenver lo que ocurrirá pasado mañana.

También sabemos que DonaldTrump ve rascacielos altos yresplandecientes donde otros sóloven edificios deteriorados. Por esoDonald es líder y un hombre muyrico. Puede ver lo que otros no.

Mi padre rico me enseñó a verlo que los demás no veían.Repitiendo una lección importantede este libro, mi padre rico meenseñó a ver las cuatro clases deingresos que recibe uninversionista en bienes raíces:

Cuando logré ver estas cuatro clases deingresos entendí cómo podíaconvertirme en rico. Al enseñarme a verlo que otros no veían, mi padre rico medió visión, la visión de mi futuro.

Si comparas esa visión con larealidad de los inversionistas queinvierten para el largo plazo en fondos

de inversión, serás capaz de ver unfuturo muy distinto. Para repetir otralección muy importante de este libro:

AL INVERTIR ENTRE LOS 25 Y 65 AÑOSDE EDAD EN FONDOS

DE INVERSIÓN, LOS RENDIMIENTOS DELINVERSIONISTA SON:

¿Quieres ser un inversionista queentregue ciegamente su dinero a unaadministradora de fondos de inversión,

o quieres ser uno que tome las riendasde su futuro mediante el control de lascuatro clases de ingreso?

Los líderes auténticos nos inspiran aser más grandes y a hacer lo que nos

da miedo hacer.

ROBERT T. KIYOSAKI

Los líderes son maestros

Mi padre rico no me dio dinero; me dioel poder de ver. Eso es la educaciónfinanciera: el poder de ver con la mentelo que los ojos no ven.

Como hemos dicho, en el mundo deldinero se escucha a menudo la palabratransparencia. Algo transparentepermite ver en su interior. Cuando unbanco te pide tu estado financiero quierever tu interior o el de tu compañía. Tuestado financiero es la boleta decalificaciones de la vida real.

Mi padre rico, un gran líder ymaestro, me dio una visión para mifuturo pero dejó en mis manosdeterminarlo. Es lo que hacen losgrandes líderes y maestros: ven yenseñan a otros a ver.

Ha sido un honor para mí trabajar conDonald Trump, un gran líder, hombre devisión y gran maestro, un hombre que

enseña a los demás a ver.

—ROBERT T. KIYOSAKI

La opinión de Donald

Robert y yo hemos descrito y analizadoalgunos de los problemas queenfrentamos como individuos y comopaís. Ambos creemos nuestro deberbuscar las soluciones y ser parte deellas. Espero que hayamos sidosuficientemente claros y puedas vercómo formar parte de la solución.

Como maestros podemos ofrecertealgunas ideas y directrices pero, enúltima instancia, tú serás responsable de

ti mismo. De hecho, ése es uno denuestros objetivos.

Siempre he destacado la importanciade la concentración, pues es una de lasherramientas más efectivas parasolucionar los problemas, así comotomar conciencia de algo es el primerpaso para el progreso. ¿Cómo puedessolucionar un problema si ni siquiera lohas identificado? Nos hemosconcentrado en los problemas para queveas claramente cuáles podrían ser lassoluciones, individual y colectivamente.

Mientras escribíamos este libroleímos algunos titulares que confirmanel valor de este trabajo. Hemos vistograndes esfuerzos filantrópicos, a losdirectivos de Enron en la corte, y la

situación de la gasolina y el petróleo enla consabida confusión. Sabemos que lasituación no cambiará, así que lasolución es que nosotros cambiemos.

Una vez dije: “Sin pasión no tienesenergía; sin energía no tienes nada”. Lodije hace mucho tiempo pero siguesiendo cierto, y es un pensamiento queme ha mantenido andando al hacer estelibro. No es momento de retirarse de laarena mundial. Lo que necesitamos esmás pasión y energía para enfrentar loque está sucediendo. Un pensamiento deWinston Churchill para reflexionar:

“Nos ganamos la vida con lo queobtenemos, pero hacemos nuestra vidacon lo que damos.”

Robert y yo esperamos sinceramenteque todos ustedes estén algún día enposición de dar, porque eso significaráque se han convertido en parte de lasolución y que nuestros esfuerzos hanvalido la pena.

Mientras tanto, debes saber que tomarconciencia es un gran paso en ladirección correcta; sigue trabajandopara perseverar en esa situación.Mantengamos nuestros puntos ciegos almínimo en lo que respecta a nuestraresponsabilidad financiera y a nuestraresponsabilidad global.

Sé que Robert seguirá avanzando ensu camino de excelencia como un granmaestro, y espero que ustedes sigan

escuchándolo. El poder es resultado delconocimiento.

Espero que te hayamos dado el poderpara triunfar.

—DONALD J. TRUMP

Sabemos que la situación nocambiará, así que la solución es que

nosotros cambiemos.

DONALD J. TRUMP

Conclusión

A lo largo de este libro te hemos pedidoque compartas tus pensamientos,experiencias, metas y sueños. La razónse encuentra en el cono del aprendizaje.Como puedes ver, “leer” está en la partemás baja del cono y “vivir laexperiencia” está en la más alta. Alparticipar y reflexionar sobre la maneraen que los temas se relacionan con tuvida te mueves en la parte media delcono, cerca de donde dice “participar en

una discusión”. Esperamos que con estasactividades reconozcas y asimilesoportunidades para el cambio positivoen tu vida.

Es momento de evaluarte. ¿Dejaste enblanco todos esos espacios? Si es así,

¿qué te dice eso sobre tu nivel decompromiso y concentración?

Revisa tus comentarios. ¿Tienen tononegativo (no podría, no puedo, no sécómo) o positivo (podría, puedo, haré)?Las respuestas negativas tienden adesanimarte y deprimirte; las positivas amotivarte y darte confianza. Si tusrespuestas fueron negativas, ¿tienes mástrabajo por delante? Si fueron positivas,¿estás listo para cambiar tu vida?

¿Cuánto tiempo y dinero dedicasactualmente a las inversiones? ¿Te hascomprometido a dedicarles más tiempoy dinero? Si no, es posible que no veasmejorías. Si ya lo hiciste, invierte tutiempo y dinero de manera inteligente enel área que te interesa.

¿Has seleccionado un área dondeconcentrarte, como bienes raíces,mercadeo multinivel, opciones decompra de acciones o tu propionegocio? Si no, ¿tienes otro planfinanciero para ti? No importa en quédecidas concentrarte; sigueinstruyéndote y comprométete a triunfar.

¿Estás en un entorno que te apoya ycon personas que te impulsarán al éxito?¿O estás en un entorno y con personasque no te dejarán moverte? ¿Necesitashacer cambios en tu entorno? Hazloentonces.

Sólo tú puedes responder estaspreguntas. Sólo tú puedes cambiar tuvida.

QUEREMOS QUE SEAS RICO

Agradecimientos

De Donald J. Trump

Trabajar con Robert Kiyosaki y elequipo de Rich Dad ha sido unaexperiencia placentera y maravillosa.Sharon Lechter, socia y coautora deRobert, ha sido muy atenta y unacolaboradora extraordinaria, y leagradezco haber entrelazado lassimilitudes y diferencias entre Robert yyo. Una tarea difícil y bien realizada.Mona Gambetta ha hecho un gran trabajo

al coordinar el lanzamiento del libro.Robert, gracias por una experienciamaravillosa, eres una persona única y unmaestro de enorme talento.

Quiero agradecer a mi coautora,Meredith McIver, por su consideracióny buen humor; con una agenda como lamía, los necesita. Rhona Graff siempreestá presta a ayudarnos y quiero quesepa que la apreciamos mucho.

A Michelle Lokey, gracias por tudiligente trabajo en este proyecto desdeel principio, y a Allen Weisselberg,gracias por tus comentarios y ayuda conel impacto educativo de este esfuerzo.Muchos no saben que al inicio de tucarrera, antes de convertirte en directorde finanzas de la Organización Trump,

fuiste maestro de bachillerato. Ahora losabrán. A Keith Schiller, todosapreciamos tu atención y consideración.Kacey Kennedy, gracias por tu ayuda.

A William McGorry y CevinBryerman de Publisher’s Weekly , y atodo su equipo, gracias por suentusiasmo y apoyo desde el inicio demi colaboración con Robert. Sonfantásticos.

Y a mis lectores, ha sido maravillosopasar este tiempo con ustedes. Siganaprendiendo, avanzando, y pensando engrande.

De Robert T. Kiyosaki

Ha sido un honor y un sueño hechorealidad trabajar con Donald Trump y suequipo. Es un auténtico icono de nuestraépoca. Al tiempo exige excelencia entodo lo que hace, su amabilidad yrespeto por quienes trabajan para él soninsuperables. He aprendido mucho de ély he expandido mi concepción de loposible. Su equipo es un reflejo suyo enactitudes dinámicas y gran apoyo.

Conocer a Meredith McIver y trabajar

con ella ha sido un verdadero placer. Suelegancia clásica sólo puedeequipararse a su talento y creatividad.Michelle Lokey ha mostrado un granapoyo a favor de este esfuerzo conjuntoal trabajar con Michael Lechter deabogado a abogado. Mujeres poderosaspor derecho propio, agradezco aMeredith y a Michell por involucrarsede manera personal en este proyecto.

También quiero agradecer a KeithSchiller y a Rhona Graff por suentusiasmo y amabilidad durante esteaño. Ha sido un placer conocer a AllenWeisselberg, director de finanzas de laOrganización Trump, y aprender de supasión por la educación financiera delos jóvenes.

Un agradecimiento especial a misocia y coautora Sharon Lechter, pormoldear nuevamente mis palabras ycrear un texto legible. Su talento paracombinar el estilo de Donald y el míohacen de éste un libro único por superfil e impacto. Su conocimientoeditorial es increíble y su visión para elproyecto nos ha ayudado a abrir unanueva senda en el mundo editorial.

Mona Gambetta ha sido de gran ayudaen la producción y promoción del libro.Su entusiasmo sólo es superado por suinquebrantable compromiso con laexcelencia. También están quienes danvida a todo: Melanie Wilke y KevinStock crearon una realidad gráfica que

superó cuanto habíamos imaginado.Quiero agradecer también al equipo

d e Publisherís Weekly por suorientación, vasto conocimiento,experiencia y lo más importante de todo:su entusiasmo; en especial a WilliamMcGorry, Cevin Bryerman, HannahVolkman y Rachel Deahl. Unagradecimiento personal a ti, Cevin, portu guía en el desarrollo de este proyecto.

Y sobre todo, un agradecimiento a tipor tu interés en tu instrucción financieray por leer este libro.

Sobre los autores

Donald J. TrumpPresidente y director de la OrganizaciónTrump

Donald J. Trump es la encarnaciónmisma de la historia de éxitoestadounidense. Continuamenteestablece estándares de excelencia en sucampo de acción, sean bienes raíces,deportes o entretenimiento. Es egresadode la Escuela de Finanzas Wharton y

comenzó su carrera en los negocios enuna oficina que compartía con su padre.

En Nueva York, la firma de Trump serelaciona con las direcciones másprestigiosas de la ciudad, como elmundialmente conocido rascacielos dela Quinta Avenida, la Torre Trump, elHotel y Torre Internacional Trump —elegido como el mejor hotel de EstadosUnidos por la revista Condé NastTraveler—, la Trump World Tower enla Plaza de las Naciones Unidas, 40Wall Street y Trump Park Avenue. Tienetambién proyectos de desarrolloinmobiliario en Chicago, Las Vegas,Miami, Atlantic City, Los Ángeles yPalm Beach. Las propiedades del señorTrump incluyen cuatro campos de golf

premiados —en Nueva York, NuevaJersey, Florida y California—, así comoel histórico club Mar-a-Lago en PalmBeach, Florida. En 2005 se anunció suprimer proyecto en Dubai, que recibiráel nombre de The Palm TrumpInternational Hotel&Tower.

El señor Trump y la cadena detelevisión NBC comparten la propiedady los derechos de transmisión de los tresconcursos de belleza más importantesdel mundo: Miss Universo, MissEstados Unidos y Miss Estados UnidosAdolescente. Donald J. Trump esestrella y co-productor de la serie dete l ev i s i ón El aprendiz, que haacaparado la atención del país y del

mundo entero. En el verano de 2004inició su programa de radio en ClearChannel, que rompió todos los récordsde retransmisión.

El señor Trump es autor de sietelibros, todos los cuales se hanconvertido en best sellers. En 2004 sepublicó la primera edición de TrumpWorld Magazine, y en 2005 inicióTrump University Online. El programade licencias del señor Trump incluyeactualmente trajes para caballero,camisas, corbatas, gemelos, relojes,anteojos y perfume. En enero de 2006hizo su debut GoTrump.com, agencia deviajes en internet.

Robert T. Kiyosaki

Robert Kiyosaki, autor de Padre rico,padre pobre —número uno por dos añosconsecutivos en la lista de libros sobrefinanzas de USA Today, y éxitoclamoroso en todo el mundo— es uninversionista, empresario y educadorcuyas ideas sobre el dinero y lasinversiones desafían las nocionesconvencionales. Prácticamente solo, hadesafiado y cambiado la manera en quedecenas de millones de personas de todo

el mundo piensan acerca del dinero.Al expresar su punto de vista sobre

por qué el “viejo” consejo —obtener unempleo, ahorrar, cancelar deudas,invertir para el largo plazo ydiversificar— es “malo” (obsoleto yerróneo), Robert se ha ganado lareputación de ser una persona franca,irreverente y valerosa.

Padre rico, padre pobre es el libroque más tiempo ha durado en las listasde las publicaciones que informan aPublisherís Weekly: The New YorkTimes, Business Week, The Wall StreetJournal y USA Today, y ha mantenido unlugar privilegiado en la famosa lista delNew York Times por más de cinco años.

Traducido a 46 idiomas y disponible

en 97 países, la serie Rich Dad havendido más de 26 millones deejemplares en todo el mundo y hadominado las listas de best sellers enAsia, Australia, Sudamérica, México yEuropa. En 2005, Robert entró al salónde la fama de Amazon.com como uno delos 25 autores más vendidos. La serieRich Dad cuenta actualmente con trecetítulos.

Robert escribe una columnaquincenal, “Why the Rich Are GettingRicher”, para Yahoo! Finance , y unamensual titulada “Rich Returns” para larevista Entrepreneur.

Antes de escribir Padre rico, padrepobre, Robert creó el juego de mesa

educativo CASHFLOW 101, que enseñalas estrategias financieras y de inversiónque su padre rico le enseñó duranteaños. Esas estrategias permitieron aRobert jubilarse a los 47 años de edad.

Actualmente hay más de 1600 clubesde CASHFLOW —grupos de juegoindependientes de The Rich DadCompany— en varias ciudades delmundo.

Robert Kiyosaki nació y creció enHawai y es un japonés-estadounidensede cuarta generación. Luego degraduarse en la universidad, en NuevaYork, Robert se unió al Cuerpo deMarina y sirvió en Vietnam como oficialy piloto de helicóptero de combate.Después de la guerra, trabajó como

vendedor en Xerox Corporation y en1977 inició una compañía que puso en elmercado las primeras carteras de nylony velcro para surfistas.

En 1985 fundó una compañíaeducativa internacional que enseñabanegocios e inversión a decenas de milesde alumnos en todo el mundo. En 1994,Robert vendió este negocio y, gracias asus inversiones, pudo jubilarse a los 47años de edad. Durante este breve retiroescr ibió Padre rico, padre pobre.Según sus palabras: “En la escuelaaprendemos a trabajar duro por eldinero. Yo escribo libros y diseñoproductos que enseñan a las personas alograr que el dinero trabaje duro para

ellas.”

Notas

[*] Sistema de salud pública estadounidense.(N. del e.)[**] Conjunto de personas nacidas en EstadosUnidos durante la explosión demográfica quesiguió a la Segunda Guerra Mundial. (N. del T.)[***] Juego de palabras sin traducción. Elverbo inglés invest significa “invertir” perotambién “investir.” El verbo save significa“ahorrar” y también “salvar”. (N. del T.)[****] Sistema de calificación basado en lasletras del abecedario. De mejor a peor: A, B, C,D, E, F y G. (N. del T.)

QUEREMOS QUE SEAS RICOTítulo original: Why We Want You to beRichD.R. © Donald J. Trump y Robert T.Kiyosaki, 2012D.R. © De la traducción: GerardoHernández Clark

De esta edición:D.R. © Santillana Ediciones Generales,SA de CVAv. Río Mixcoac 274, Col. AcaciasCP 03240, México, D.F.Teléfono: 54-20-75-30www.librosaguilar.com/mx

ISBN: 978-607-11-1612-3Conversión ebook: KIWITECH

Todos los derechos reservados. Estapublicación no puede ser reproducida total niparcialmente, ni registrada o transmitida por unsistema de recuperación de información ocualquier otro medio, sea éste electrónico,mecánico, fotoquímico, magnético,electróptico, por fotocopia o cualquier otro,sin permiso por escrito previo de la editorial ylos titulares de los derechos.

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Costa Ricawww.aguilar.com/casLa UrucaDel Edificio de Aviación Civil 200metros OesteSan José de Costa RicaTel. (506) 22 20 42 42 y 25 20 05 05Fax (506) 22 20 13 20

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Guatemalawww.aguilar.com/can7ª Avda. 11-11Zona nº 9Guatemala CATel. (502) 24 29 43 00Fax (502) 24 29 43 03

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