¿Qué es UNIFIN?

1993 1996 2006 2009

Arrendadora Axis S.A. e C.V.

Arrendadora Unifin S.A. de C.V.

Arrendadora Unifin S.A. de C.V. SOFOM ENR

UNIFIN FINANCIERASAPI de C.V.SOFOM ENR

UNIFIN Financiera, SAPI de CV SOFOM ENR es una Institución Financiera 100% mexicana con 21 años de experiencia.

Empresa Pública

UNIFIN es reconocido como caso de éxito en el mercado formal del Sistema Financiero y está regulado por la CNByV por ser emisor de deuda en la BMV.

Calificaciones Actuales

Corto Plazo mxA-2 Corto Plazo F2(mex) Corto Plazo HR 2

Largo Plazo mxA- Largo Plazo A-(mex) Largo Plazo HR A

Estructura Bursátil AAA Estructura

Bursátil HR AAA

Arrendamiento Puro

• Persona Moral• Persona Física con Actividad Empresarial

CLIENTE

Adquiere el derecho al usodel bien

UNIDAD NUEVA

• Contrato• Tiempo (plazo)• Pago mensual (renta)

ARRENDADORA

ARRENDATARIO DISTRIBUIDOR

Deducible de impuestos

Arrendamiento Puro, Financiero y Crédito

Arrendamiento Puro

Arrendamiento Financiero

Crédito Tradicional

Tratamiento Fiscal ISR

Renta deducible del Impuesto Sobre la

Renta

Depreciación del bien e intereses

deducibles(*)

Depreciación del bien e intereses

deducibles(*)

Registro ContableGastos – Estado de

ResultadosActivo / Pasivo Balance General

Activo / Pasivo Balance General

Propiedad del Bien (fiscal y contable)

ArrendadoraCliente o

ArrendatarioCliente o Acreditado

Opción de Compraal final

Valor Residual Garantizado

1% ó $ 1 peso

No existe. Con el último pago

mensual se liquida el crédito

Preguntas Clave

1 ¿A qué se dedica?

2 ¿Cómo demuestra ingresos?

3¿Le interesa deducir impuestos?

4 ¿Conoce el Arrendamiento Puro?

5 ¿Conoce las ventajas del Arrendamiento Puro?

6 ¿Qué uso le dará al bien?

Ventajas del Arrendamiento

1 Mínimo desembolso inicial, mejora el flujo de efectivo y manejo de las líneas de crédito.

2 Rentas mensuales fijas y deducibles de impuestos.

3Ahorro en pago de impuestos por:

• El bien no forma parte de los activos del Cliente.• Deducibilidad (menor pago de ISR o IETU).

4 Opción de compra al final, a un precio determinado desde inicio de la operación.

5 Seguro de contado o financiado en la renta mensual por el plazo total del Arrendamiento.

6 Los accesorios pueden ser financiados al 100%.Cajas, thermokings, dollys, etc.

Ventajas para el Distribuidor

1 Venta de contado para el Distribuidor.

2 Herramienta financiera para incrementar ventas.

3Colocar accesorios adicionales a la unidad.

4 Tiempo de respuesta 72 horas.

5

En caso de que el cliente no ejerza la opción de compra, el Distribuidor puede comprar la unidad a un precio muy atractivo.

Características del Arrendamiento Puro

• Arrendamiento Puro en moneda nacional aplicable a unidades nuevas.

• Rentas fijas mensuales.

• Plazos disponibles: 12, 24, 36 y 48 meses.

• Seguros de contado o financiado.

• Aplica a Personas Morales y Físicas con Actividad Empresarial.

Valor Residual en un Arrendamiento

Residuales:

Plazo 12 24 36 48

Valor Residual

50 35 25 15

Opciones para el Cliente al finalizar el Contrato

1Comprar la unidad al importe del Valor Residual. Aquí podrá ofrecerse la opción de financiarse dicho Valor Residual hasta por 12 meses más.

2 Renovar el Arrendamiento del mismo.

3Devolver la unidad.

Al final del contrato el Cliente tiene 3 opciones.

Accesorios

Se permitirá el financiamiento de accesorios, los cuales deberán ser facturados por el Concesionario dentro de la misma factura.

Los accesorios pueden ser financiados al 100%.Cajas, thermokings, dollys, etc.

Cancelación del Contrato

Si el Cliente desea la cancelación del contrato de Arrendamiento y en consecuencia devolver la unidad, entonces aplica una penalidad por cancelación la cual se describe en el contrato y es como sigue:

Rentas Pagadas Penalidad

De 1 a 12 7 Rentas

De 13 en adelante 5 Rentas

Restricciones

No son sujetos de Crédito:

• Transporte público: taxis, peseros y camiones.

• Sector Público: Gobierno Estatal y Federal.

• Asociaciones Civiles, Iglesias y Sacerdotes.

Giros que requieren Análisis de Crédito más detallado:

• Comercializadoras.

• Sector Construcción.

• Sector Textil.

• Seguridad Privada.

• Despachos de Abogados.

Edad máxima del Cliente o Aval: 64 años 11 meses.

¿De qué se compone una cotización?

1 Nombre del Cliente, marca y modelo de la unidad.

2 Precio de la unidad.

3Plazo de la Operación.

4 Renta Mensual.

5 Pago inicial, el cual se compone de Renta Inicial, Comisión, Depósito en Garantía, Placas y Tenencia.

6 Porcentajes de Valor Residual.

7 Seguro financiado por el plazo, si es de contado se incluirá en el pago inicial (punto 5 anterior).

Contrato del Arrendamiento

1 Contrato Marco.

2 Anexo.

3Pagaré de las rentas.

4 Pagaré del Valor residual.

Posibles Objeciones

1 Proceso lento y complejo.

2 Tasa de interés muy alta, más caro.

3 No se interesan en quedarse con el vehículo al final del plazo.

4 Sentido de pertenencia (Renta vs. Compra).

5 Kilometraje limitado

Pago Inicial

El Pago Inicial se compone de:

• Renta Inicial.

• Depóstio en garantía.

• Comisión inicial.

• Seguro (solo cuando es de contado)

Carta de Liberación

1 Contrato Marco firmado y rubricado (Cliente y Aval).

2 Anexo del Contrato firmado por el Cliente y Aval.

3Pagarés de Rentas firmados por el Cliente y Aval.

4 Pagaré por el Valor Residual firmado por el Cliente y Aval.

5 Checklist firmado por el Cliente para confirmar que recibió satisfactoriamente la Unidad.

6 Buró en formato Unifin firmado en original por Acreditado y Aval.

7 Copia de tenencia y trámite de placas.

Formatos UNIFIN

Checklist Persona Moral

Checklist Persona Física con Actividad Empresarial

Formatos UNIFIN

Solicitud de Crédito

Autorización de Buró

Estado de Situación Patrimonial