Quảng cáo Tết - xu hướng - nội dung - cách quảng cáo adwords

Quảng cáo mùa Lễ Tết Hoàng ĐạtNam Trần

Proprietary + Confidential

Xu hướng tìm kiếm dịp lễ hội

Nội dung

1

Thông tin về các nhóm ngành hàng phổ biến2

Tối ưu hoá hiệu quả chiến dịch AdWords của bạn trong dịp này3

Tết Dương Lịch 31/12 & 1/1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Tết Nguyên Đán

Ngày Tình Nhân Quốc Tế Phụ Nữ 8/3

Ngày phụ nữ Việt Nam 20/10

Giáng Sinh

Hãy cùng nói về Mùa lễ hội lớn nhất năm

Ngày Nhà Giáo Việt Nam 20/11

Khối lượng tìm kiếm về các ngành hàng tiêu dùng đều tăng trưởng đáng kể trong các tháng cuối năm (Google + YouTube)

2016 Dự đoán 2016

Mar FebMar Feb

Tìm kiếm Google

Tìm kiếm YouTube

2015

+22% YoY+104% YoY

Source: Google Internal data for Home Care, Personal Care, Food & Beverages, Consumer Electronics, Fashion categories

6 trên 10 từ khoá tìm kiếm

đến từ thiết bị di động

Lượng tìm kiếm cho những từ khoá Giáng Sinh bắt đầu từ đầu tháng 11

Source: Google Internal Data

Christmas Google Search

Những từ khoá được tìm kiếm nhiều nhất nhạc Giáng Sinh

đồ trang trí quà Noel

Game

Những từ khoá nổi trội về Giáng Sinh

Source: Google Internal Data

21 3

54 6

Trang trí / Cây thông noelNhạc Giáng SinhPhim Giáng SinhLễ hội/sự kiện

Lời chúc noelLời chúc noel cho bạn trai/gáiThiệp noel handmadeChristmas thiếp điện tử

Dịch vụ ông già noelDịch vụ đưa quà

Qùa cho bạn trai/gáiQuà cho trẻ emQuà tự làm/homemade

Các chủ đề tìm kiếm nhiều trên Google trong thời điểm Giáng Sinh

Nail Giáng SinhKiểu tóc Giáng SinhTrang điểm đi chơi

Christmas CupcakeBánh Khúc Cây NoelChocolate noelBánh kem

Christmas Làm Đẹp Ăn Uống

Quà tặng Lời chúc Dịch Vụ


Người tiêu dùng ngày càng tự tin mua sắm hơn!

2016 2017

Tự tin Không tư tinLưỡng lự

Nguồn: TNS – Consumer Confidence 2015 – HCMC + HN


ọ ế ề

Nguồn: Google & YouTube Search internal data

Quà tặng cho Người Thân, Bạn Bè

Các mẹo làm đẹp và hướng dẫn thời trang

Địa chỉ hàng quán, và cách làm các món ăn cổ truyền

Đồ uống dịp Lễ tết

Tổng kết

Bắt đầu lên kế hoạch chạy chiến dịch

sớm

Thông điệp quảng cáo mang tính tươi vui và thời điểm

Tối ưu hoá trang web di

động và chiến dịch di động

Xu hướng ngành hàng

Mỹ Phẩm & Làm Đẹp

Đồ Điện TửThực Phẩm Ăn Uống

Dịp Lễ Tết là Cơ Hội Vàng Cho Các Ngành: Mỹ Phẩm & Làm Đẹp, Thực Phẩm Ăn Uống và Đồ Điện Tử

Confidential + Proprietary

Mỹ Phẩm & Làm Đẹp


Tìm Kiếm về Mỹ Phẩm tăng nhanh gần những ngày Lễ, tương ứng với nhu cầu làm đẹp và quà biếu

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

Google Search

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

YouTube Search

Từ khoá về Mỹ Phẩm & Trang Điểm bắt đầu tăng cao từ tháng 10-1 và tháng 3.

Lượng tìm kiếm về Mỹ Phẩm & Trang Điểm trên YouTube tăng mạnh cùng với nhu cầu xem tutorial

trang điểm và review quà tặngSource: Google Internal Data,


Lượng tìm kiếm Phấn Nền chiếm 44% tổng tìm kiếm về Trang Điểm, đúng thứ 2 là Son Môi

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất trong Q1, 2016

phấn MAC

Son Bbia

phấn nước April Skin

Maybelline

Changmakeup

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất trong Q1, 2016

Son yumi of magic

Bảng màu son bbia

wine lip tint

phấn nước april

Son agapan

Espoir hidden sensual

Phấn nền 44%

Màu mắt7%

Dụng cụ trang điểm 7%

Mascara 4%

Khác 4%

Son môi 34%

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 2015 - Mar 2016

Confidential + ProprietarySource: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 2015 - Mar 2016

Từ khoá về Trị mụn chiếm 40% lượng tìm kiếm về chăm sóc da

Từ khoá tìm kiếm nhiều nhất

trị mụn

đắp mặt nạ

hada labo

Neutrogena

sk ii

sữa rửa mặt cetaphil

trị nám da

chữa thâm quầng mắt

Từ khoá hot:

Mặt nạ kiehl's

trị mụn laser

kem goji cream

thuốc differin

mặt nạ yến mạch

facial cleanser for men

mặt nạ vitamin

Trị Mụn 40%

Rửa mặt và tẩy trang

14%

Kem giữ ẩm7%

Chống lão hoá 8%

Khác 5%

Chăm sóc da mặt

26%

Mặt nạ 5%


Video về Trang Điểm được xem nhiều nhất trên YouTube bao gồm hướng dẫn trang điểm, đánh giá sản phẩm và Thách thức vui

Source: YouTube Internal Data, YouTube video viewed in Vietnam from Oct 2015 - Mar 2016


Video về dưỡng da xem nhiều nhất trên YouTube bao gồm cách làm trắng da, chăm sóc da theo bước và các cách làm đẹp tự nhiên tại nhà

Source: YouTube Internal Data, YouTube video viewed in Vietnam from Oct 2015 - Mar 2016


Thực phẩm và đồ uống

Tìm kiếm về thực phẩm tăng 4 tuần trước Tết trên Google, và tăng 8 tuần trước Tết trên YouTube

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Google Search

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

YouTube Search

Source: Google Internal Data, Google and YouTube Searches query from Mar 2013- Feb 2016

Thịt, rau xanh và trái cây là các từ khoá được tìm kiếm nhiều nhất cho Tết

Thịt 25%

Hải sản5%

Bánh10%

Sữa10%Mứt và đồ

ngọt 15%

Rau củ & Trái Cây

20%Khác 15%

Các từ được tìm kiếm nhiều nhất bao gồm:

- Thực đơn- Các làm các món ăn- Các món ăn mới trong năm nay


34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

Google Search

34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

YouTube Search

Đồ ngọt: Các làm mứt tại nhà được tìm kiếm bắt đầu từ tháng 12

Tìm kiếm Google

cách làm mứt dừa

cách làm mứt cà rốt

cách làm mứt gừng

cách làm mứt khoai lang

Cách làm mứt bí

mứt khoai tây

mứt táo

mứt chuối

làm quả dứa bằng kẹo

mứt khế

mứt cà chua

mứt đu đủ

Mứt bí đỏ

Tìm kiếm YouTube

cách làm mứt dừa

cách làm rau câu

làm mứt cà rốt

làm mứt gừng

mứt khoai lang

làm hạt trân châu

làm rau câu 3D

làm mứt me

mứt quất

mứt bí đao

rau câu trái cây


34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

LẩuGoogle Search

Lẩu: Món ăn đoàn tụ cho gia đình và bạn bè

34 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

LẩuYouTube Search

Tìm kiếm Google

lẩu thái

lẩu gà

lẩu cua đồng

lẩu hải sản

lẩu gà

lẩu cá

lẩu nấm

lẩu thập cẩm

lẩu nướng

lẩu băng chuyền

lẩu ếch

lẩu cá kèo

lẩu mắm

lẩu vịt

Tìm kiếm YouTube

lẩu thập cẩm

lẩu thái

lẩu gà

lẩu cua đồng

lẩu mắm

lẩu bò

lẩu nấm

lẩu cá kèo

lẩu cá hồi

lẩu đuôi bò

lẩu ếch

lẩu kim chi

lẩu nướng


Điện Tử Tiêu Dùng

Từ khoá cho Máy Tính chiếm 43% toàn bộ từ khoá Điện Tử Tiêu Dùng

Máy tính và phụ kiện 43%

Máy giặt và sấy2%

Tủ Lạnh5%

Lò vi sóng 1%

Khác 5%

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Oct 15’- Mar ‘16

Loa/Amply15%

TV13%

Máy Ảnh 12%

Bếp 4%

Từ khoá về Tivi được tìm kiếm mạnh trong tháng 12 & 1

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2

TVGoogle Search

3 4

Source: Google Internal Data, Google Searches query from Mar 2013- Feb 2016

Từ khoá tìm kiếm nhiều

Tivi Sony

Tivi Samsung

Tivi LG

Tivi 4K

giá TV sony

tivi Asanzo

Sharp

giá tivi samsung

điều khiển TV

Tivi internet

tivi giá rẻ

full HD

Từ khoá hot

điều khiển tivi đa năng

samsung series DBD 40/32

sony 43w780c

samsung tet ty phu tv

kết nối điện thoại với tv xem youtube

lg 65eg965t

tivi sony w78c

tcl l55d2730

tivi lg 32lf595dtivi sony 43 inch nguyen kim

tivi duoi 40 trieu

giá tivi samsung màn hình cong 48 inch

Từ khoá về Thiết bị nghe nhìn tăng vào tháng 1 cùng với nhu cầu giải trí tại nhà

5 6 7 8 9 10 11 12 1 23 4

Google Search


Loa bose

Loa JBL

Loa karaoke

Loa pioneer

Loa BMB

Amply denon

Audiophile

Loa mini

Loa sony

Loa crown

Loa arirang

Từ khoá hot

cách kết nối âm ly với loa

chỉnh amply karaoke

loa thùng công suất lớn

loa hát karaoke hay nhấtloa harman kardon onyx studio 2

âm ly paramax

giá dàn karaoke gia đình

loa công suất 5000w

dàn karaoke cực hay

loa bose 601 trung quốc

giá loa BMB 450 trung quốc

cục đẩy công suất

Tìm kiếm về máy giặt và máy sấy tăng mạnh trước Tết khi người dùng chuẩn bị dọn nhà đón Tết

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 34

WasherGoogle Search


máy giặt electrolux

may giat sanyo

máy sấy quần áo

may giat toshibamay giat panasonic

may giat LG

máy giặt toshiba

máy giặt minimay giat samsung

may giat bosch

giá máy giặt

máy giặt cửa ngang

máy giặt giá rẻ

Từ khoá hot

máy giặt electrolux 9kg ewf12942may giat lg 8kg 12600

máy giặt lg wf s1015db

sử dụng máy giặt electrolux 8kg

may giat aqua 7kg gia bao nhieumáy giặt electrolux 8kg 10843

máy giặt midea 7kgsử dụng máy giặt toshiba cửa trên

máy giặt electrolux ewf10843vắt quần áo bằng máy giặt panasonic

máy giặt cửa ngang 9kg



● Thị trường sôi động từ rất sớm (từ T10-11 đến T3 năm sau)

● Khám phá xu hướng để đưa ra tầm nhìn dài hạn cho cả mùa mua sắm*○ Google Trends

○ KeyWord Planner trong AW

● Các chủ đề / sở thích tăng cao trong mùa này○ Món ăn, ẩm thực, nấu nướng

○ Quà tặng (tiêu biểu cho từng dịp)

○ Sức khỏe, làm đẹp

○ Nội dung hài hước

○ Du lịch/xé tàu xe

Bonus:

Vài điều học được...

Google Pagespeed insights!

Pingdom website speed test!

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/



http://tools.pingdom.com/fpt/





Và nhiều hơn nữa: khám phá xu hướng với công cụ Google Trends!

https://www.google.com/trends/explore#q=qu%C3%A0%2C%20socola%2C%20r%C6%B0%E1%BB%A3u&geo=VN&date=6%2F2014%2020m&cmpt=q&tz=Etc%2FGMT-8

Nắm bắt cơ hội mùa lễ hội

About 168,000,000 results (0.48 seconds)

Khuyến mại lớn mùa Tết!www.brandwebsite.com.vn

Cơ hội trúng giải 5 tỷ đồng khi mua hàng.Khuyến mại áp dụng tại các điểm bán hàng cả nước. Mua ngay!

khuyến mãi Tết

Nắm bắt ý định của người dùng với những từ khoá hot, với mẫu quảng

cáo hấp dẫn.

Bám đuổi khách hàng bằng Remarketing cho Hiển thị và Tìm

kiếm

Mở rộng tới các khách hàng sử dụng Khách hàng tương tự

Nhắm vào khách hàng có ý định mua, với 3 bước cơ bản

1

2

3

Cấu trúc chiến dịchSườn chiến dịch

Google Spa - Tết

Massage mặt

Làm tóc

Massage

Massage toàn thân

Nhuộm tóc

Cắt tóc

Mục tiêu marketing

Chiến dịch Nhóm QC


● Sở hữu các từ khóa theo mùa như “Tết”, “Bính Thân”, “Tình nhân”, v.v.

● Đừng quên kết hợp các từ khóa thuộc chủ đề hot như ta đã khám phá ra vào mẫu q.c. nhé!

○ Ấm thực○ Sức khỏe○ Làm đẹp○ Hài hước

Tìm Kiếm Thông Tin

Món Ngon ngày tết

Đảm bảo rằng từ khoá của bạn có liên quan tới mùa lễ hội

Sử dụng các tiện ích mở rộng để tối ưu CTR và hiển thị.

Nên tạo các sitelink, callout nội dung đặc biệt cho dịp lễ (tùy doanh nghiệp)

Tăng % mức đấu thầu cho thiết bị di động cho dịp nghỉ lễ dài ngày

Trung bình+15-50%*

(*) Để biết mức tăng giá thầu phù hợp cho bạn, hãy tham khảo trang này (tiếng Anh). Hoặc bạn có thể liên hệ đội ngũ hỗ trợ để được hướng dẫn thêm!

https://support.google.com/adwords/answer/6167121?hl=en

Cấu trúc chiến dịchCấu trúc chiến dịch - Mẫu quảng cáo, từ khoá

Từ khoá thương hiệu:● “Google Spa"● [Google Spa]

Từ khoá hạng mục:● +dịch +vụ +spa● +làm +đẹp +Tết


Tạo cho khách hàng cảm giác cấp thiết của hành động mua hàng

Vào ngày 3 tháng 2 (2 ngày trước khi DN nghỉ Tết*)

Vào ngày 31 tháng 1 (5 ngày trước khi DN nghỉ Tết*)

(*) Giả dụ trường hợp doanh nghiệp nghỉ Tết sau ngày thứ 6, ngày 5 tháng 2

MÙNG MỘT TẾT


Quảng Cáo Đếm ngược


Quảng Cáo Đếm ngượcTạo cho khách hàng cảm giác cấp thiết của hành động mua hàng

MÙNG MỘT TẾT





khuyến mãi Tết


cáo hấp dẫn.

Bám đuổi khách hàng bằng Remarketing cho Hiển thị và

Remarketing cho Tìm kiếm (RLSA)



1

2

3

Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem


Vấn đề

Nhiều chuỗi bán lẻ lớn đấu giá cho các sản phẩm thương hiệu, đẩy giá thầu lên cao.

Giải pháp✓ Tạo ra một danh sách các khách hàng

đã vào website. Thêm danh sách này vào nhóm quảng cáo và đặt “Chỉ giá thầu"

✓ Kiểm tra báo cáo đối tượng khách hàng và so sánh với nhóm các khách hàng chung.

✓ Đặt giá thầu hợp lý cho danh sách khách hàng này

Đấu thầu cao hơn khi khách hàng tìm các từ khoá chính mà bạn có

Chiến thuật 1:

Chú ý: Khi 2 danh sách áp dụng vào trong cùng một nhóm, danh sách có giá thầu cao hơn sẽ thắng.

3%

+100%

+120%

+150%

Khách đã cho vào giỏ hàng

Các khách đã mua gần đây

Khách hàng chung

Danh sách ví dụ: Bán lẻ

Ví dụ cho Chiến thuật 1: Đặt giá thầu tương ứng với quá trình mua



Website du lịch muốn có thêm đơn hàng từ Adwords.

Vấn đề

Khó để đấu thầu các từ khoá có khối lượng tìm kiếm lớn, vì tỉ lệ chuyển đổi rất thấp

Giải pháp✓ Tạo danh sách khách hàng đã vào

website

✓ Tạo riêng một chiến dịch và nhóm quảng cáo chứa các từ khoá nhiều người tìm

✓ Thêm danh sách khách hàng trên vào chiến dịch và nhóm quảng cáo, chọn “Mục tiêu và giá thầu"

Chiến thuật 2:Đấu giá các từ khoá mới

Vì sao?: Nhắm mục tiêu rộng có thể có hiệu quả vì nhắm vào danh sách khách hàng vào website, là danh sách đã được chọn lọc

Chiến dịch thường

“Hạ Long cruise”

Chiến dịch RLSA

cruise

Ví dụ cho Chiến thuật 2: Nhắm vào các từ khoá rộng, đối sánh rộng để tăng lưu lượng



Công ty phần mềm phát hành cả bản miễn phí và trả phí

Vấn đề

Cần tạo mẫu quảng cáo và trang đích khác nhau cho khách hàng miễn phí và trả phí

Giải pháp✓ Tạo danh sách các khách hàng dùng

thử ✓ Sao chép lại chiến dịch gốc✓ Thiết lập đối tượng cho nhóm quảng

cáo, đặt “Mục tiêu và giá thầu"✓ Tạo mẫu quảng cáo và trang đích riêng

nhắm vào tập khách hàng này, với những ưu đãi để nâng cấp lên bản trả phí.

Chiến thuật 3: Làm riêng mẫu quảng cáo và trang đích với khách hàng đã ở trong các bước mua hàng




khuyến mãi Tết


cáo hấp dẫn.





1

2

3



Tìm các khách hàng có tính chất tương tự như các khách đã vào website của bạn

Cách hoạt độngDựa trên danh sách tiếp thị lại của bạn, hệ thống dựa vào thói quen duyệt web và sử dụng nhiều công nghệ khác để tìm ra các khách hàng mới, có cùng sở thích như trong danh sách tiếp thị lại đó.

Tiếp cận tới nhóm khách hàng có thểlớn hơn 5 lần danh sách tiếp thị lại.

Công nghệ tiên tiến sử dụng nhiều tín hiệu phức tạp để nhắm tới khách hàng mới một cách hiệu quả.

Danh sách khách hàng mới được tạo tự động và thiết lập chiến dịch đơn giản.

Bằng cách sử dụng Khách hàng tương tự kèm với Tiếp thị lại, khách hàng thường thấy số chuyển đổi tăng tới 41%

Khách hàng tương tự

1

Source: Google Internal Data, 2013.



Nhắm tới khách hàng tương tự như đối tượng chuyển đổi tốt nhất của bạn



Ảnh hưởng tích cực lên chiến dịch tiếp thị lại

Chuyển đổi xem qua

Chuyển đổi thường

Đo lường hiệu quả của Khách hàng tương tự


Chuyển đổi xem qua là gì

CHUYỂN ĐỔI THƯỜNG

CHUYỂN ĐỔI XEM QUA (không click, chuyển đổi trong 30 ngày)

THẤY QC BANNER(không click)

THẤY QC BANNER(có click)

MUA HÀNG


Bước 1


Bước 2


Bước 3



Benchmark cho Khách hàng tương tự

Ngân sách cho remarketing CPA cao hơn so với remarketing

Có nhóm đối tượng lớn gấp 5 lần so với danh sách

remarketing gốc

49% 20% 5x

Ngân sách Hiệu quả Nhân rộng


-13%+60%Giá mỗi chuyển đổi Tiếp thị lại + Đối tượng tương

tựSố chuyển đổi

Kết hợp Tiếp thị lại và Khách hàng tương tự là cách nhanh nhất để tăng số lượng chuyển đổi ở mức CPA cần thiết



Đối tượng tương tự: Thực hành tốt nhất

Không dùng chung CPA hay CPC tối đa với danh sách tiếp thị lại bình thường (đây là khách hàng mới 100%)

Để riêng với chiến dịch (hoặc ít nhất là nhóm quảng cáo) với danh sách tiếp thị lại bình thường

Chú ý theo dõi hiệu quả của chiến dịch tiếp thị lại bình thường và Chuyển đổi xem qua


-20%+255%Giá mỗi chuyển đổi sau khi sử

dụng Đối tượng tương tự Đối tượng tương tự + Tiếp thị

lại Số lượng chuyển đổi

Website tuyển dụng nhân sự hàng đầu Nhật Bản


-10%+85%Giá mỗi chuyển đổi sau khi sử

dụng Đối tượng tương tự Đối tượng tương tự + Tiếp thị

lại Số lượng chuyển đổi

Trang web tìm kiếm bạn đời của Nhật




khuyến mãi Tết


cáo hấp dẫn.




Nhắm vào khách hàng có ý định mua, với 3 bước cơ bản - Tóm tắt lại

1

2

3

Confidential & Proprietary

Cảm Ơn

Quảng cáo Tết - xu hướng - nội dung - cách quảng cáo adwords

Marketing

Transcript of Quảng cáo Tết - xu hướng - nội dung - cách quảng cáo adwords