Chào mừng cô cùng toàn thể các bạn

Bài thảo luận nhóm 4

Đề tài: Phân tich chiên lươc doanh nghiêp AGRIBANK

Kêt luận

Lời mở đầu

Nội dung

Nội dung

Phân Tich Chiên LươcDoanhNghiêpAGRIBANK

1 Giơi thiêu chung về AGRIBANK

Phân tich môi trường bên ngoài2

3 Phân tich môi trường bên trong

Chiên lươc cua doanh nghiêp4

5 Đánh giá tô chưc doanh nghiêp

Giơi thiêu chung về AGRIBANK

Tầm nhin chiên lươc: Định hương phát triển theo hương Tập

đoàn tài chinh - ngân hàng mạnh, hiên đại có uy tin trong nươc, vươn tầm ảnh

hưởng ra thị trường tài chinh khu vực và thê giơi.

Sư mạng kinh doanh

Dẫn dắt thị trường; đi đầu trong viêc nghiêm túc chấp hành và thực thi các chinh sách cua Đảng, Nhà nươc, sự chỉ đạo cua Chinh phu và Ngân hàng Nhà nươc Viêt Nam về chinh sách tiền tê, đầu tư vốn cho nền kinh tê.

Giơi thiêu chung về AGRIBANK

• Các chỉ tiêu tài chính cơ bản (năm 2010)Tông doanh thu: 55.139.865 trđ Doanh thu thuần: 22.104.274 trđ Lơi nhuận trươc thuê: 2.217.666 trđLơi nhuận sau thuê: 1.300.237 trđTông tài sản: 524000 tỉ đôngTông nguôn vốn: 478000 tỉ đông, vốn chu sở hưu:

22176 tỉ đôngTy suất sinh lời trên doanh thu: 5,88%

Phân tich môi trường bên ngoài

Tổng quan về môi trường ngành

Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô

Đánh giá cường độ cạnh tranh

Tăng trưởng tín dụng và tổng phương tiện thanh toán trong 15 năm qua

Đánh giá tác động cua môi trường vĩ mô

Kinh tê

Công nghê

Chinh trị pháp luật

Văn hóa – xã hội

Chinh tri nươc ta khá ôn định, , it xảy ra nhưng bất ôn về chinh trị, quân sự thuận lơi cho đầu tư phát triểnPhát luật khá hoàn thiên. Có nhiều ưu tiên đên các chinh sách đầu tư tuy nhiên thu tục cong rườm rà, nhiều lỗ hông. Các ngân hàng thương mại còn phải phụ thuộc nhiều vào ngân hàng nhà nươc

Sự thay đôi công nghê đã, đang và sẽ tiêp tục tác động mạnh mẽ tơi hoạt động kinh doanh cua Ngân hàng. Khi công nghê càng cao thi càng cho phép Ngân hàng đôi mơi và hoàn thiên các quy trinh nghiêp vụ, các cách thưc phân phối, và đặc biêt là phát triển các sản phẩm dịch vụ mơiKhoa học công nghê ngày càng phát triển và hiên đại, đặt ra nhưng cơ hội cũng như thách thưc cho các Ngân hàng về chiên lươc phát triển và ưng dụng các công nghê một cách nhanh chóng, hiêu quả.

Các xu hương mơi đươc tạo ra trong tiêu dùng và sinh hoạt như: sử dụng thẻ tin dụng, ATM…Xã hội phát triển đi lên góp phân phát triển các dịch vụ ngân hàng, tài chinh.Nhu cầu kinh doanh cua các doanh nghiêp, nhà đầu tư.. Thu tục chuyển tiền, thanh khoản, chuyển khoản.. Là xu hương đang đươc người tiêu dùng hương đên -> thúc đẩy đa dạng hóa các dịch vụ cua NHTM

Tín dụng và vấn đề thanh khoản của hệ thống ngân hàng Tương quan giữa đồng Việt Nam và đô la Mỹ (USD) ngày càng gia tăngĐầu cơ và biến động giá cả Lạm phát và tăng trưởngĐầu tư nước ngoài: Sụt giảm trên thị trường chứng khoán

Tác động cua môi trường ngành

Rào cản gia nhậpQuyền lưc thương lương tư phía nhà cung ứng

Quyền lưc thương lương tư phía khách hàng

Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành

Đe doa tư các sản phâm thay thế

Quyền lưc thương lương của các bên liên quan

Rào cản gia nhập

Thủ tục thành lập một ngân hàng thương mại khá phức tạp: vốn điều lệ 1000 tỉ đồng

Giấy xin phép: tư Chính phủ

Quy định mức vốn pháp định của chi nhánh ngân hàng nước ngoài là 15 triệu USD, của ngân hàng liên doanh là 10 triệu USD.

Chỉ đươc mở chi nhánh tại các tỉnh, thành phố trưc thuộc trung ương và không đươc mở chi nhánh phụ…

Điểm8/10

Quyền lực thương lương từ phia nhà cung ưng

Các nhà cung ưng vốn cho

AGRIBANK:cô đông, khách

hàng gửi tiền, các ngân hàng đối tác liên minh, Ngân hàng Nhà nươc

Viêt Nam

Nhờ quy chê đặc thù cua ngành về đầu tư, góp vốn,

gửi tiền do đó quyền lực thương

lương cua AGRIBANK đươc

nâng cao

Điểm 7/10

Quyền lực thương lương từ phia khách hàng

Đối với khách hàng cung ứng vốn cho ngân hàng tức cá nhân

tổ chức gưi tiền, quyền lưc thương lương của ho là rất lớn

Đối với khách hàng đi vay vốn: quyền lưc

thương lương lại nghiêng về phía các ngân hàng

Điểm 5/10

Cạnh tranh giưa các doanh nghiêp trong ngành

Trước 2007: mức độ cạnh tranh không cao do các ngân hàng chủ yếu con phụ thuộc vào nhà nước. AGRIBANK lúc này còn chủ yếu phụ thuộc vào vốn tư Chính Phủ đồng thời liên kết với các ngân hàng cùng ngành

Sau 2007: Việt Nam gia nhập WTO => cạnh tranh tăng cao do xuất hiện thêm đối thủ mạnh hơn

Điểm 8/10

Đe doa tư các sản phâm thay thế:

sư dụng tiền mặt, các trang sức quý(

vàng, kim cương…), giấy nơ mua bán… Quyền lưc thương lương của

các bên liên quan

Các bên liên quan bao gồm: cổ đông,

công đoàn, Chính phủ, dân chúng, các hiệp hội thương mại,…

Điểm 6/10

Điểm 7/10

Mô thưc EFASCác nhân tố Độ quan

trọngXêp loại Tông điểm

qtrọngCơ hội1.VN gia nhập WTO2. Các văn bản trong lĩnh vực TC – NH ngày

càng đc hoàn thiện3. CNTT phát triển nhanh chóng4.Tiềm năng thị trg lớn5. Chính trị ổn định

0,20,05

0,10,080,07

33

422

0,60,15

0,40,160,14

Thách thức1.Sự xuất hiện của các ngân hàng,TCTD nước ngoài2. Thói quen sử dụng tiền mặt của người dân3.Mức độ bảo mật CNTT kém4.Các quy định chính sách của nhà nước5. Các loại thị trg thay thế

0,15

0,15

0,050,050,1

3

4

223

0,45

0,6

0,10,10,3

Tông 1,0 3

Phân tich môi trường bên trong

Sản phẩm chu yêu

Vị thê cạnh tranh cua DN

Xác đinh năng lực cạnh tranh

Thị trườn

g

Sản phẩm chu yêu

Cho vay cá nhânBảo lãnhTiết kiệm và đầu tưThẻ AgribankMobile bankingThanh toán quốc tếBao thanh toánChiết khấu chứng tư

Kinh doanh ngoại tệ Cho thuê tài chínhKinh doanh chứng

khoán Kinh doanh mỹ nghệDịch vụ du lịch In thương mại

Thị trường

Agribank đã đặt máy ATM tại > 150 quốc gia

Xác định năng lực và vị thê cạnh tranh

Năng lưc cạnh tranh của Agribank rất mạnh mạnh. Vị thế cạnh tranh cao – là doanh nghiệp trong top đầu các doanh nghiệp Việt.

Năng lưc lõi: Hậu cần xuấtTiềm lưc tài chính manh, đội ngũ nhân viên

chất lương cao, quy mô hoạt động rộng rã, đã có uy tín

Mô thưc IFASNhân tố Độ quan trọng

Xêp loại Tông điểm quan trọng

Điểm mạnh1. Văn hóa doanh nghiêp2. Chất lương sản phẩm, dịch vụ3. Năng lực quản trị4. Chinh sách phát triển ôn định, bền

vưng5. Thị phần lơn6. Cơ sở hạ tầng công nghê

0,10,10,10,05

0,20,1

3233

44

0,30,20,30,15

0,80,4

Điểm yêu1. Chinh sách Marketing2. Bề rộng cua sp, dịch vụ3. Cơ chê hoạt động chưa linh hoạt4. Dư nơ tin dụng cao5. Hoạt động thanh toán quốc tê6. Cơ chê khuyên khich người LĐ còn nhiều

bất cập

0,10,050,050,050,050,1

233443

0,20,150,150,20,20,3

Tông 1,0 3,35

Điểm mạnhThị phần lớnChính sách tốt…

Điểm yêu•Dư nơ cao•Marketing chưa tốt…

Các cơ hội-Việt Nam gia nhập WTO-Xu hướng thanh toán thay đổi …

Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội:-Tăng cường phát hành cổ phiếu huy động vốn…

Hạn chê điểm yêu để tận dụng cơ hội:- Chủ động vay vốn tư NHNN để phát triển quy mô vốn

Các thách thưc:Suy thoái kinh tếSư gia tăng của các NHTM …

Phát huy điểm mạnh để hạn chê thách thưc:-Xây dưng môi trường làm việc tốt hơn-…

Khắc phục vươt qua điểm yêu để tránh thách thưc:- Có chính sách mục tiêu cụ thể hơn

Chiên lươc cua Agribank

Chiên lươc

Cạnh tranh

Phát triển

Chiên lươc cạnh tranh

• Có vị thế cạnh tranh cao

• Nhiều cơ hội

Xác định vị tri cạnh tranh

• Khác biệt hóa• Tập trung hóa

Xác định chiên lươc

Tập trung hóa và Khác biêt hóa

Giai đoạn 2008 – 2011: phát huy thế mạnh, Agribank tạo nên chính sư khác biệt của mình. Agribank lưa chon đầu tư tín dụng làm chủ chốt và lấy đối tương là nông dân, khu vưc đầu tư chủ yếu ở nông thôn các vùng kinh tế đang đươc chú trong.

Năm 2008  giữ vai trò chủ đạo, chủ lưc trên thị trường tài chính nông thôn,là người bạn đông hành thủy chung tin cậy cuả hơn 10 triệu hộ gia đình.

Năm 2009, tổng tài sản của Agribank đạt xấp xỉ 470.000 tỷ đồng, tăng 22% so với  năm 2008; tổng nguồn vốn đạt 434.331 tỷ đồng, tổng dư nơ nền kinh tế đạt 354.112 tỷ đồng, trong đó cho vay nông nghiệp nông thôn đạt 242.062 tỷ đồng. Đứng đầu trong lĩnh vưc tín dụng nông thôn

Năm 2010,  tiếp tục khăng định vai trò chủ lưc trong đầu tư cho nông nghiệp, nông thôn với tỷ trong cho vay “Tam nông” luôn chiếm 70% tổng dư nơ toàn hệ thống. Tính đến hết 2010, dư nơ tín dụng của Agribank đạt 414.755 tỷ đồng, như vậy, dư nơ đến cuối 2011 của ngân hàng ước đạt gần 443.790 tỷ đồng.

Trong đó, tín dụng đối với nông nghiệp nông thôn tăng khoảng 15%, chiếm tỷ trong gần 70% tổng dư nơ.

Tập trung hóa và Khác biêt hóa

• Kế hoạch giai đoạn 2011 – 2015:

Trong giai đoạn 2011 - 2015 và các năm tiếp theo, ngân hàng đặt mục tiêu tăng trưởng tổng tài sản đạt khoảng trên 10%/năm, tỷ trong cho vay đối với khu vưc nông nghiệp nông thôn và nông dân khoảng 80%...

Agribank cũng đề ra mục tiêu giảm nơ xấu xuống dưới 5% vào năm 2012 và ở mức bình quân khoảng 3% giai đoạn 2015 - 2020.

Chiên lươc phát triển

Chiến lươc chuyên môn hóa Chiến lươc đa dạng hóa sản phâm: Chiến lươc liên minh hơp tác:Chuyên môn hóa:

Trước hết là vị thế chủ lưc, chủ đạo trong thị trường tài chính nông thôn. Tập trung đầu tư

chủ yếu vào khu vưc nông thôn nhằm tạo nên sư khác biệt thưc sư

Đa dạng hóa sản phẩm:Đa dạng nhiều ngành nghề lĩnh vưc khác nhau như

Lĩnh vưc chúng khoánLĩnh vưc bảo hiểm

Lĩnh vưc vàng bạc đá quýLĩnh vưc cho thuê tài chính và các dich vụ ngân

hàngTín dụng

Chiên lươc liên minh hơp tác:Agribank hơp tác chiến lươc với ABBank

Hơp tác chiến lươc với Bảo Việt và GlemxicoHơp tác chiến lươc với INTEREAL trong lĩnh

vưc BĐS: cho vay mua nhà

Đánh giá tô chưc doanh nghiêp

Sơ đồ tổng quát: Mô hình tổ chức

Ban Tổng giám đốc

Phong cách lãnh đạo chiến lược

Ban Tổng giám đốc TỔNG GIÁM ĐỐC

Ông Kiều Trong Tuyến (Phó Tổng giám đốc phụ trách điều hành)

CÁC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC: Ông Đặng Văn Quang Bà Lê Thị Thanh HằngÔng Vũ Minh TânÔng Trịnh Ngoc Khánh Ông Nguyễn Quốc HùngÔng Nguyễn Tiến Đông

- Theo đuổi mục tiêu phát triển doanh nghiệp đi kèm là phát triển con người

- Phân chia theo nhiều nhóm chiến lươc và theo tưng khu vưc địa lí, Agribank tạo nên các đơn vị kinh doanh ( chi nhánh ngân hàng), đặt mục tiêu phát triển cho tưng nhóm. Tạo điều kiện phát huy năng lưc của mỗi GĐ chi

nhánh- Phát huy Văn hóa doanh nghiệp của Agribank: 10 chữ "vàng" - văn hóa Agribank - Văn hóa Agribank là :Trung thưc, Kỷ cương, Sáng tạo, Chất lương, Hiệu quả.

Thank you!