+CLASE 01

PorJC Barceló

+Mercadotecnia vs Publicidad

¿Cuál es laDiferencia?

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+1.- Escribe 3 ejemplos por tipo de producto.

2.-Ejemplifica productos de cada una de las etapas de vida.

3.-Ejemplos de productos de estrategia de precio alto, de precio bajo.

4.- Productos de estrategia de plaza exclusiva

Actividades

Tipos de Productos.- Clasificación General: Productos de consumo: Están destinados al consumo

personal en los hogares . Productos de negocios: La intención de los productos de

negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización.

Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.

Productos de Consumo: Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de

conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo.

Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada: Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y talvéz estilo en varias tiendas antes de hacer una compra.

Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra.

Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar.

Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad: Bienes de consumo no duraderos: Son aquellos que,

siendo tangibles, suelen consumirse rápidamente: cerveza o jabón.

Bienes de consumo duraderos: Son tangibles y generalmente pueden usarse muchas veces: frigoríficos, herramientas mecánicas y ropa.

Servicios: Son intangibles, inseparables, variables y perecederos. En consecuencia, suelen exigir un mayor control de calidad, credibilidad por parte del proveedor y adaptación a las preferencias de los consumidores. Dos ejemplo: Un corte de cabello o un servicio de reparación del automóvil.

Otros Tipos de Productos: Productos gancho: Estos productos no reditúan una ganancia

considerable a la empresa, pero sirven para vender otros o para dar una imagen al consumidor de que la empresa cuenta con todo lo necesario

Productos de impulso: Fungen como base para promover la relacionados y características similares;

Productos de alta rotación: Son los que se producen en gran cantidad, rápidamente y para una temporada corta (por ejemplo, esferas navideñas, trajes de baño, tiendas de campaña, impermeables, etcétera)

Productos de temporada: Son aquellos que se producen como respuesta a la demanda en las diferentes épocas del año (por ejemplo, juguetes, útiles escolares, etcétera)

Productos de emrgencia Bien o servicio que se compra cuando surge una emergencia.

Ciclo de vida del PRODUCTO

Tipo de PUBLICIDAD POR ETAPA

Lanzamiento Madurez Declive

El producto es innovador

no hay otro similar en el mercado, el objetivo es darlo

a conocer mostrarsu utilidad etc.

El producto es identificado surgen competidores y se crea una nueva categoría. El objetivo es mostrar sus atributos distintivos.

El segmento está muy saturado, existen

tantas marcas que las ventas bajan:

La publicidad se concentra en difundir

ofertas u otras promociones para

mantener la demanda.

Repaso:¿A que TIPO,de producto pertenece?

¿Como maneja las 4 P?¿En que parte del cuadrado de mercadotécnia, se encuentra?¿En que etapa de vida está el producto ?

iPad

Red Bull

Netbook Acer ONESony Walkman

Jeans Levis 501

Fruit Loops

Seguro de retiro

Tipos de estrategia

+ El mejor libro de Mercadotecnia

Según los expertos Jack Trout y Al Ries,

el mejor libro de mercadotecnia jamás escrito.

Es un libro de estrategia militar

“De la Guerra” del mariscal

Carl Von Clausewitz

+

En éste libro desarrollaron la técnica del

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTOConsiste en definir la imagen que

se de la marca en la mente del

consumidor.

Lograr que el publico meta (target) aprecie diferencia competitiva de

nuestra marca sobre la competencia.

CUADRO ESTRATEGICOPRIMER LUGAR

Se defiende

SEGUNDO LUGAR

Ataca al líder

TERCER LUGAR

Busca un flanco o

punto débil

CUARTO LUGAR

Guerrila domina en un

sector pequeño Inspirado por Von

Clausewitz

+En el mercado de refrescos de cola¿quién ocupa cada posición?

1¿qué estrategia

usa?

3¿qué estrategia

usa?

2¿qué estrategia

usa?

4¿qué estrategia

usa?

+Tipos de posicionamiento

Situamos los productos en relación a los

competidoresSituamos los productos en función a un

estilo de vida

Situamos los productos en en

función de un atributo

Situamos los productos en función

de su uso

+

Para entender el Branding, debemos entender lo que es el posicionamiento en el mercado Elemento substancial que NOS HACE DIFERENTES.

Branding no consiste en que te compren más que a la competencia, sino QUE SIENTAN QUE TU ERES LA ÚNICA SOLUCIÓN A SUS PROBLEMAS.

Si tu marca NO está percibida como la ÚNICA SOLUCIÓN es debido a una DEFECTUOSA o no existente estrategia de BRANDING

+

¿Pero que es Branding?, ¿Es publicidad?

Para entender el Branding, debemos

entender lo que es el

posicionamiento Elemento

substancial que NOS HACE

DIFERENTES.

Branding no

consiste en que te compren

más Es queVean laMarca como

UNICA

+ Branding. Es otra forma de comunicación

+

+COLORES PRIMARIOS

COLORES SECUNDARIOS Se obtienen mezclando los primarios en partes iguales.COLORES TERCIARIOS: Se forman con los colores primarios y los secundarios que tienen junto a ellos en el círculo cromático.

Son los colores

quePueden

combinarse

Para crearContrastes

y Matices