Publicações DSA Apresentação de Vendas Apresentação de Vendas Investigar Estudar Memorizar...
Transcript of Publicações DSA Apresentação de Vendas Apresentação de Vendas Investigar Estudar Memorizar...
Publicações DSA Publicações DSA
Apresentação de VendasApresentação de VendasInvestigarInvestigarEstudarEstudarMemorizarMemorizarAnalisarAnalisarAdaptarAdaptarParafrasearParafrasear
A Arte da Persuasão
Ministério de Publicações da Ministério de Publicações da DSADSA
Persuasão = Definições Levar a crer ou Levar a crer ou
aceitar.aceitar. Determinar a Determinar a
vontade de…vontade de… Fazer adquirir Fazer adquirir
certeza.certeza. Dispor a fazer, a Dispor a fazer, a
praticar.praticar.
Mostrar a Mostrar a conveniência de…conveniência de…
Convencer.Convencer. Mover, induzir.Mover, induzir. Aconselhar.Aconselhar.
Persuasão, O que é? É uma arte que se aprende mediante É uma arte que se aprende mediante
o estudo da mente humana, a o estudo da mente humana, a experiência no campo de ação e experiência no campo de ação e ambos unidos a uma constante ambos unidos a uma constante comunhão com Deus.comunhão com Deus.
A Arte da Persuasão na Bíblia Pela paciência se persuade o príncipe, Pela paciência se persuade o príncipe,
e a língua branda quebranta os e a língua branda quebranta os ossos”. Prov. 25:15ossos”. Prov. 25:15
Assim que, conhecendo o temor do Assim que, conhecendo o temor do Senhor, tentamos persuadir os Senhor, tentamos persuadir os homens…”. II Cor. 5:11.homens…”. II Cor. 5:11.
“…“…trabalhamos arduamente para trabalhamos arduamente para ganhar os outros…”. Ídem BLHganhar os outros…”. Ídem BLH
Reservatório de Persuasão “Uma consciência livre de ofensa para
com Deus e o homem, um coração que sente a mais terna simpatia para com os seres humanos, especialmente para que possam ser ganhos para Cristo, terá os atributos que Cristo possuía. Todos esses serão imbuídos de Seu espírito. Terão um reservatório de persuasãoreservatório de persuasão, e um celeiro de simples eloqüência.
E.G.W. – Test. Ministros e Obreiros Evangélicos pág. 120
Força Persuasiva ““Nada é mais necessário em nossos Nada é mais necessário em nossos
trabalhos do que os resultados trabalhos do que os resultados práticos da comunhão com Deus. práticos da comunhão com Deus. Devemos mostrar nossa vida diária, Devemos mostrar nossa vida diária, que temos paz e descanso no Senhor. que temos paz e descanso no Senhor. Esta paz no coração resplandecerá na Esta paz no coração resplandecerá na fisionomia. Imprimirá à voz uma fisionomia. Imprimirá à voz uma força força persuasivapersuasiva. Os homens reconhecerão . Os homens reconhecerão em nós, como nos primeiros em nós, como nos primeiros discípulos, que estivemos com Jesus. discípulos, que estivemos com Jesus. Obreiros Evangélicos, 510.Obreiros Evangélicos, 510.
Cada Ato e Palavra, Uma Influência Cada palavra que proferis, cada ato que Cada palavra que proferis, cada ato que
praticais, tem para os que convosco se praticais, tem para os que convosco se associam associam uma influênciauma influência para o bem ou para o bem ou para o mal; e oh! Quanto necessário é para o mal; e oh! Quanto necessário é que pela fé tenhais a Cristo habitado em que pela fé tenhais a Cristo habitado em vosso coração, a fim de que vossas vosso coração, a fim de que vossas palavras sejam palavras de vida, e palavras sejam palavras de vida, e vossas obras, atos de amor”. vossas obras, atos de amor”.
E.G.W. Mente Caráter e Personalidade, 433E.G.W. Mente Caráter e Personalidade, 433
A Importância da Persuasão Para conduzir almas a Jesus é preciso Para conduzir almas a Jesus é preciso
ter-se certo conhecimento da ter-se certo conhecimento da natureza humana e estudar a mente natureza humana e estudar a mente dos homens. Requer muita reflexão e dos homens. Requer muita reflexão e oração fervente a fim de saber a oração fervente a fim de saber a melhor maneira de aproximar-se dos melhor maneira de aproximar-se dos homens e mulheres no que respeita homens e mulheres no que respeita ao grande tema da verdade. ao grande tema da verdade.
EGW. Testemunho Seletos Vol. I, pág. 453.EGW. Testemunho Seletos Vol. I, pág. 453.
Argumentos Persuasivos
Frases Alarmantes
Fale dos problemas.
Use estatísticas e dados alarmantes.
Incentive o cliente a falar.
Maiores Causas de Morte e
IncapacitaçãoFonte:
Time, 8 de novembro de1999
Doenças do coração Depressão severa Acidentes de trânsito Choque Doenças crônicas do
pulmão Infec. Respiratórias Tuberculose Ferimentos de guerra Infec. Intestinais Aids
Infec. Respiratórias Infec. Intestinais Complicações no parto Depressão severa Doenças do coração Choque Tuberculose Sarampo Acidentes de trânsito Anomalias congênitas
19901990 20202020
Argumentos Persuasivos
Frases Intrigantes
Palavras ChavePalavras Chave• Se o Sr. soubesse
comocomo prevenir enfermidades e
garantir uma vida longa e com
qualidade, o Sr. colocaria este
método em prática?
• O queO que fazer para ajudar nossos filhos a tomar decisões sábias que proporcionem sua felicidade e sucesso?
• Precisamos conhecer o segredosegredo do sucesso
do casamento e da vida familiar.
• QualQual o método seguro para evitar que nossos filhos usem drogas? • OndeOnde encontrar
segurança, paz e felicidade?
• Fácil, prático e mais mais aindaainda: neste capítulo o sr. encontra o oculto
segredosegredo da longevidade
• Por quePor que muita gente muita gente adoeceadoece mesmo sabendo os meios para evitar as
enfermidades?• QuantoQuanto esforço e recursos nos dispomos
a investir para curar uma enfermidade séria?
Não deveríamos nos esforçar antes para
evitá-la.
A Força dos Numerais
Para Provocar Curiosidade
• Este manual apresenta os oitooito remédios da natureza.
• Há trêstrês atitudes inteligentes hoje: prevenir, evitar enfermidades e viver com qualidade de vida
• Minha visita tem trêstrês objetivos.
• Aqui estão cincocinco fatores que libertam do temor e nos auxiliam a combater a depressão.
2.Palavras Chave2.Palavras Chave
3.A Força dos Numerais3.A Força dos Numerais
1.Despertando Necessidades 1.Despertando Necessidades