6 7 알레에서 보낸 하루 - LG HAUSYS프란시스 포켓 미러는 디자인파일럿에서 판매. 6만8천원. 그러데이션된 티타월은 챕터원에서 판매. 3만9천원.
PS&K 의 중국 상하이 만두 판매 전략
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PS&K 의 중국 상하이만두 판매 전략
20062143 박인철20100063 김재영20100171 조서혜
제품
판매 장소
목표 고객
SWOT 분석
상호 및 홍보
포장
가격 및 수익분석
목차
제품소개
특징
소에 따라 다르게 함배색
소 한국음식 이용
형태 복주머니 모양
판매국가
넓은 면적의 땅을 소유한 농경국가
만두가 주식인 나라
중국 ( 中國 )
지도 http://maps.google.co.kr/ 중국 종합분석 - KOTRA http://www.kotra.or.kr/,
혁신의 도입 용이
한류를 이용한 홍보 용이
이미지 마케팅 효과 타 지역보다 탁월
상해 ( 上海 )
판매도시
상해 내 매장위치
25~30 석 만두 생산 시설
70~75평(231 ㎡ ~248㎡ )
푸동구 ( 浦东区 )
농산물 도매시장 원료 조달
목표고객
6 ∙ 8 ∙ 9 선호 붉은색 ∙ 황색선호
자기선택 강조 와인 계열색 선호
조식 섭취의 어려움 간편함
중국 종합분석 - KOTRA http://www.kotra.or.kr/ , KITA http://china.kita.net/
‘25~35 세 직장인’
건강한 식품 군중심리
한류의 영향
SWOT 분석
중국의 주식 접근 용이
다양한 만두피 배색개성에 따른 선택
단시간 유통 제품의 신선도 ↑
습기에 취약
여름철 판매량 감소 우려
사용언어의 차이로 소통에 어려움
강점 (Strength) 약점 (Weakness)
조식 · 별식 시장 증대
구매력의 증가로 건강을 중시하는 식습관 형성 한국 컨텐츠의 유행
중국 내 요식업 시장 과열 및 진출의 어려움
도심 중심 매장 위치로부동산 임대료의 부담
매장 내 서비스 인식 미비로 추가 교육 필요
기회 (Opportunity) 위협 (Threat)
- 상호 명 盛砲幸 [Cheng Bao xing]` 배부름과 복을 담다 `- 포지셔닝 조식 / 별식
- 인테리어 젊은 중국인들이 선호하는 와인색 메인→ 세련된 느낌 + 식욕자극
상호 및 인테리어
홍보
- 대형전광판
- 지하철 내부
- 버스 패널
- 방진막
- 홍보 팜플릿
- 시식 행사
- 고객 참여 광고
- 기념일 이벤트
- 고유 명절
매체광고 길거리홍보 이벤트
- 환경 분담금- 냄새 마케팅- 원산지 및 영양소 표기- 직원 서비스 교육- 소의 음식사진 진열- 만든 지 24 시간 이내 의 만두만 판매
- 세트메뉴
- 단체 할인
- 포인트 적립 카드 발급
이미지전략 할인전략
포장
소비자 가격
소비자 1 인당 지출 예상 평균액 : 47 CNY / 8058 KRW
메뉴 내용 가격(CNY)
가격(KRW)
만두 낱개 만두 1 개 6 CNY 1028 KRW
음료 한잔 6 CNY 1028 KRW
순조로운 (6) 세트 만두 6 개 + 음료
40.6 CNY
6960 KRW
재물이 들어오는 (8) 세트 만두 8 개 + 음료
51.8 CNY
8881 KRW
길고 오래가는 (9) 세트 만두 9 개 + 음료
56.9 CNY
9755 KRW
식자재 원가 - 중국 통계국 http://stats.gov.cn/
구분 금액 (CNY) 금액 (KRW)
부동산 72,000 CNY 12,344,400 KRW
임금 28,940 CNY 4,961,763 KRW
식품 재료 원가 22,500 CNY 3,857,625 KRW
홍보 비용 20,000 CNY 3,429,000 KRW
지출합계 143,440 CNY 24,592,788 KRW
총 매출 211,500 CNY 36,261,675 KRW
소득세 (15%) 10,209 CNY 1,750,333 KRW
수익 57,851 CNY 9,918,554 KRW
매출 대비 수익률 27.35%
월별 지출 및 수익
임금 - KOTRA http://www.kotra.or.kr/ 부동산 http://www.pudongkorea.net/
예산 및 흑자 시기
예산 (12 개월분 예상 지출액 ) 295,110,000 KRW
흑자 전환 예상 시기 24 개월
초기 실질 투자 금액 106,865,500 KRW
Open 6 12 18 24 30 36 42 48KRW 0
KRW 100,000,000
KRW 200,000,000
KRW 300,000,000
KRW 400,000,000
KRW 500,000,000
KRW 600,000,000
KRW 700,000,000
기간별 자금 상황
보유 제화
단위 : 만원
단위 : 개월