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Pós-Graduação

Publicado em 11/07/17 – Esta versão substitui as versões anteriores 1

Pós-Graduação em Gestão de Negócios com Ênfase em Mercado Farmacêutico

Início em 11 de setembro de 2017 Aulas as segundas das 19h às 21h40 e

um sábado por mês das 8h às 17h

360 h/aula

Pós-Graduação


Apresentação

O Sindusfarma deseja oferecer aos seus associados à possibilidade de um curso de Pós-Graduação da ESPM em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico, financiado pelos próprios alunos. Fica estabelecido que o programa somente ocorra se houver uma turma de no mínimo 30 e no máximo 40 alunos.

Objetivo do Curso Desenvolver gestores para atuarem no mercado farmacêutico, que se encontra em constante mudança e cada vez mais competitivo, oferecendo ferramental necessário para análise, planejamento, implementação e controle das estratégias empresariais.

Público-alvo Profissionais graduados em diversas áreas do conhecimento, atuando em qualquer área da empresa e que desejam especializar-se ou adquirir novas competências na área de Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico.

Carga Horária

O curso Pós-Graduação em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico tem carga horária de 360 horas, com duração aproximada de 24 meses sendo oferecido: Noturno - aulas uma vez por semana e um sábado integral por mês*.

Horários: aulas (no período noturno), – das 19h às 21h40

*aulas (no sábado) 8h ás 17h: (aula 1: 8h às 10h40), (aula 2: 10h40 às13h20) -almoço 13h20 às 14h20 - e (aula 3: 14h20 às 17h).

Previsão de Início das Aulas / Local

• 11 de setembro de 2017 • Campus da ESPM -Rio – Unidades Rua do Rosário, 90 ou 111 – Centro RJ

Processo Seletivo Inscrições abertas até 01 de setembro de 2017

• Após o preenchimento da ficha de pré-inscrição, o candidato receberá um link para completar o processo seletivo on-line, que é composto das seguintes etapas:

1ª etapa preenchimento dos dados cadastrais;

2ª etapa Memorial descritivo de experiências e propósitos profissionais;

* Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado.

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• Todas as etapas do processo seletivo on-line deverão ser adequadamente cumpridas. • O prazo de realização do processo seletivo on-line será de dois dias corridos. • A critério da comissão julgadora, eventualmente, o candidato também poderá ser convidado para uma entrevista presencial.

Resultado do Processo Seletivo O resultado de sua avaliação e demais orientações sobre matrículas e formação do grupo serão enviados por e-mail.

Pré-requisito para Ingresso • Aprovação no processo seletivo on-line. • Apresentação do diploma de conclusão de curso superior reconhecido pelo MEC (Ministério da Educação), com carga horária mínima de 1.600 horas-aula.

Matrícula • Até o dia, 6 de setembro/2017, na secretaria da pós-graduação – Rua do Rosário, 111 de

segunda a sexta de 7h às 21h30 e sábado 8h às 15h, mediante a apresentação dos documentos necessários.

Documentos Necessários para Matrícula É obrigatório apresentar os documentos originais relacionados abaixo. Estes documentos serão certificados na própria ESPM.

• RG ou CNH e CPF; • Comprovante de Residência; • Foto • Histórico Escolar da Graduação • Diploma da Graduação. Caso não tenha o Diploma, o candidato poderá apresentar a

declaração de conclusão de curso superior original, com a data de colação de grau. Esse documento é provisório, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido documento em até 6 meses. A entrega do diploma é obrigatória.

No caso de diplomas internacionais, é necessária sua tradução juramentada, consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, de acordo com a Resolução nº8, de 04/10/2007, do CNE – Conselho Nacional de Educação, disponível em http://portal.mec.gov.br/.

Resolução do MEC Os cursos de Pós-Graduação “Lato Sensu” atendem às exigências da Resolução do CNE/CES nº 1 de 8 de junho de 2007. Publicada no D.O.U. em 8 de junho de 2007.

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Investimento (Planos de Parcelamento)

OS ALUNOS QUE SE MATRICULAREM ATÉ O DIA 21 de AGOSTO TERÃO DESCONTO DE

50% NO VALOR DA ENTRADA NOS PLANOS PARCELADOS.

VALOR À VISTA R$ 21.673,58

27 PARCELAS

1ª Parcela (matrícula) = R$ 450,29

+ 26 Parcelas de R$ 900,58

Total Parcelado: R$ 24.315,75

31 PARCELAS




37 PARCELAS




MATRÍCULAS EFETUADAS A PARTIR DE 22 DE AGOSTO (SEM DESCONTO)

VALOR À VISTA R$ 21.673,58

27 PARCELAS




31 PARCELAS




37 PARCELAS




Outras formas de parcelamento sob consulta.

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OBSERVAÇÃO: O pagamento da primeira parcela (matrícula) será feito por meio de boleto bancário, enviado para o e-mail do aluno após a entrega da documentação e assinatura do contrato.

As próximas parcelas também serão pagas por boleto bancário com vencimento no dia 8 de cada mês. Essas serão enviadas pelos correios;

O curso poderá ser cancelado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.

Seguro Educacional Agora, você recebe da ESPM, sem nenhum custo, o Seguro Educacional. Ele terá validade a partir do início das aulas e da aprovação da proposta, por parte da seguradora. Clique aqui para conhecer o regulamento.

Cancelamento ou Adiamento do Curso O curso poderá ser cancelado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início.

• Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, para os alunos efetivamente matriculados, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários: Nome Completo, CPF do titular da conta.

• Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail [email protected], 100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários: Nome Completo, CPF do titular da conta.

Certificação Os alunos que cumprirem as exigências acadêmicas para aprovação em todas as disciplinas receberão certificado de Pós-Graduação Lato Sensu.

As exigências acadêmicas para a aprovação são:

� aprovação com nota 7,0 ou superior em todos as disciplinas � frequência de 75% ou mais em todas as disciplinas

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Estrutura do Curso

Disciplinas do Curso Gestão de Marketing (24h) Proporciona a aplicação dos conceitos de marketing nas questões de negócios atuais. Apresenta teorias e métodos para o aproveitamento das tendências e macrotendências do ambiente globalizado de negócios com foco no segmento farmacêutico. Propõe a análise e discussão dos principais aspectos teóricos e práticos da administração estratégica de marketing, capacitando o aluno a compreender os processos de definição das estratégias e de gestão das variáveis controláveis de marketing. Marketing na Indústria Farmacêutica (24h) Caracterização das ferramentas de marketing aplicadas à promoção presencial e virtual de medicamentos éticos, interface entre prescrição médica e potencial de prescrição, exame de questões sobre a elaboração de previsão de vendas com dados epidemiológicos, reflexão sobre a premiação da força de vendas em relação aos objetivos de vendas, fundamentação da promoção médica utilizando os vários canais de comunicação e organização de um plano de marketing para lançamento de produtos.

DISCIPLINAS C/H Gestão de Marketing 24h

Marketing na Indústria Farmacêutica 24h

Gestão de Pessoas para a Diferenciação 24h

Gestão de Operações 24h

Gestão Financeira 24h

Comunicação com o Mercado 24h

Tópicos Especiais para a Indústria Farmacêutica I 24h

Tópicos Especiais para a Indústria Farmacêutica II 24h

Marketing de Relacionamento – CRM 24h

Estratégia dos Canais Digitais na Indústria Farmacêutica 24h

Gestão de Vendas 24h

Simulador de Negócios 24h

Técnicas de Negociação 24h

Gestão de Projetos 24h

Trabalho de Conclusão 24h

TOTAL CARGA HORÁRIA 360h

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Gestão de Pessoas para a Diferenciação (24h) Aborda questões relacionadas à história do trabalho e reflexões sobre o fator humano no atual mundo dos negócios, promovendo a discussão de diferentes tipos de cultura organizacional e vínculos estabelecidos entre as equipes e indivíduos. Possibilita a aplicação dos conceitos estudados à carreira profissional, ampliando a capacidade para perceber e lidar com as várias dimensões do comportamento organizacional, valorizando o fator humano como condição essencial para maximização dos resultados no mundo dos negócios.

Gestão de Operações (24h) Visa caracterizar os negócios sob o ponto de vista dos processos utilizados na produção e entrega de bens e serviços apontando caminhos para resolver os desafios inerentes à sua gestão. Aborda os temas de produção, logística e supply chain, além da gestão da qualidade e dos processos produtivos. Gestão Financeira (24h) Considera os processos gerenciais de tomada de decisão, no que tange aos resultados financeiros do negócio, por meio do entendimento da inter-relação entre o desempenho financeiro e os planos de ação previstos ou em curso. Contempla os fundamentos da leitura e a interpretação dos principais demonstrativos financeiros. Enfoca o uso do custo na tomada de decisão e os fundamentos de planejamento financeiro. Comunicação com o Mercado (24h) Avalia as oportunidades de comunicação com o mercado farmacêutico, com ênfase em seus principais públicos: médicos, farmacêuticos, bem como sociedades médicas e pacientes. Apresenta e discute as estratégias mais adequadas para a utilização de cada formato e canal de comunicação. Aborda o relacionamento com clientes e suas implicações para a imagem da marca. Apresenta as novas possibilidades oferecidas pela comunicação digital.

Tópicos Especiais Sobre a Indústria Farmacêutica I e II (48h) A disciplina reúne um conjunto de diferentes - e importantes - temas pertinentes à indústria farmacêutica. A proposta é fazer uma abordagem contextualizada e atualizada desses temas, favorecendo visão ampliada sobre o setor. Os principais temas contemplados nessa disciplina são: perfil da indústria farmacêutica, a indústria da embalagem e o segmento farmacêutico, bases internacionais do sistema de qualidade e seus reflexos, fontes de financiamento, planejamento estratégico para inovação, proteção intelectual e responsabilidade corporativa. Marketing de Relacionamento – HRM (24H) Desenvolve e aprofunda o conhecimento do aluno sobre o tema HRM (Healthcare Relationship Management), levando-o a compreender o atual foco da competição das empresas na disputa pela lealdade de seus clientes. São apresentadas e discutidas as modernas estratégias de relacionamento com foco na Indústria Farmacêutica e alternativas como forma de criar diferenciais para atrair e, principalmente, manter clientes. Trata também de questões referentes às modernas plataformas digitais de HRM.

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Estratégia dos Canais Digitais na Indústria Farmacêutica (24h) Compreender os canais digitais na indústria farmacêutica, com abordagem em programas de pacientes, programas de farmácia em fidelização e representantes virtuais. São discutidas e apresentadas as estratégias digitais de relacionamentos com os clientes para criar novas alternativas de interação. Gestão de Vendas (24h) Este módulo visa trazer maior compreensão sobre a importância do papel da área de vendas no negócio da indústria farmacêutica, trazendo conceitos da sua atividade dentro da empresa, e no mercado. Discutiremos neste módulo a produtividade das estruturas de vendas, bem como o retorno sobre os investimentos realizados pelas mesmas. Abordaremos estes conceitos sempre voltados aos diversos públicos que interagem com a força de vendas. Simulador de Negócios (24h) Simulador MARKSTRAT® é um software que permite aos alunos a elaboração, em um ambiente virtual, de estratégias de marketing e vendas em diversos cenários econômicos. A concorrência entre as várias empresas ocorre exatamente como na realidade dos negócios, ou seja, a decisão tomada em cada uma delas afeta os resultados das demais. O objetivo é propiciar aos alunos a aplicação dos conceitos de marketing em um ambiente de baixo risco e levá-los à convivência com as consequências de suas próprias decisões. Técnicas de Negociação (24h) Esta disciplina irá desenvolver habilidades de negociação, utilizando técnicas para agir em um mundo cada vez mais globalizado e competitivo, conhecendo e identificando os perfis do negociador e as origens dos conflitos das negociações, a fim de transformá-las em oportunidades. Discutirá os princípios básicos, conceitos e técnicas que regem apresentações eficazes de negócios de forma a permitir a preparação de apresentações orais, com desenvoltura e elegância. Traremos conceitos regulatórios e éticos voltados especificamente às negociações concernentes á indústria farmacêutica, respeitando a natureza dos negócios para a área de saúde. O acesso ao governo pelas novas tecnologias e preços e assuntos fármaco econômicos serão parte do conteúdo do módulo. Gestão de Projetos (24h) Apresentar os principais conceitos e técnicas associadas à gerência de projetos utilizados pelo PMI na gestão empresarial moderna. Destacando a importância dos processos para qualquer atividade da empresa, colocaremos a possibilidade de sua adaptabilidade ao dia a dia da área de vendas no potencial de alavancagem dos negócios. Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) (24h) Oferece aos participantes um ganho concentrado de experiência em gestão de um negócio, que requer decisões estratégicas em todas as suas áreas, com base em análises de informações de mercado e da concorrência. O trabalho é apresentado a uma banca examinadora.

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Informações Gerais

ESPM Rio – Rua do Rosário, 90/111 – Centro – Rio de Janeiro/RJ

Horário de atendimento: de segunda a sexta-feira, das 7h às 21h30.

Telefones: (21) 2216-2073 / 2085 / 2086 / 2069

E-mail: [email protected] / [email protected]

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