1° Workshop | MVP (Minimum Viable Product) por Ariel Costa, Beto Braga e Rodrigo Fávaro
Przykłady MVP (Minimum Viable Product)
-
Upload
asen-gyczew -
Category
Business
-
view
8.833 -
download
4
Transcript of Przykłady MVP (Minimum Viable Product)
1
Przykłady MVP Ściąga dla startupowca
2
Co to jest MVP?
The minimum viable product is that version of a new product which allows a team to collect the maximum amount of validated learning about customers with the least effort
(Eric Ries)
3
Co to jest MVP?
4
Cechy MVP
Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia
Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt docelowy
Zawiera TYLKO najważniejsze (dla klienta) funkcjonalności
Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina)
Powala Ci testować z klientem większość hipotez tworzących twój biznes model
5
Prezentacja jest częścią naszego szkolenia on-line
Sprawdź kurs
6
Case#1 Restauracja
7
Możesz od razu zaryzykować i założyć restaurację …..
Koszt: 80-1 000 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
8
… lub wypróbować Food Truck jako MVP….
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 1-2 miesięcy
Testujesz cały koncept Testujesz wiele
lokalizacji Testujesz menu Testujesz
pricing Tworzysz brand
awarness
9
… Pan Kanapka jako MVP też pozwala Ci sprawdzić wiele rzeczy
Koszt: 1-2 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz wiele lokalizacji Testujesz menu Testujesz
pricing Tworzysz brand
awarness
10
… lub catering – w szczególności jeśli masz bardziej zaawansowane menu
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz wiele lokalizacji Testujesz menu Testujesz
pricing Tworzysz brand
awarness
11
W ramach MVP może też po prostu organizować kolacje u siebie – dla przyjaciół a potem dalszych znajomych…..
Koszt: 1-4 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz menu Testujesz
pricing Tworzysz brand
awarness
12
….lub jeśli chcesz przetestować też wystrój założyć mini restauracja w wynajętym mieszkaniu
Koszt: 5-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz cały koncept Testujesz 1
lokalizację Testujesz menu Testujesz pricing Tworzysz brand
awarness
13
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
540
55 2 6 3 8
Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja uCiebie
Wynajętemieszkanie
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
8
2 1 2 2 2
Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja uCiebie
Wynajętemieszkanie
Średni czas realizacji W miesiącach
14
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Restauracja Food Truck
Pan Kanapka
Catering
Kolacja u Ciebie
Wynajęte
mieszkanie
Koncept Lokalizację Menu Brand awareness Pricing Wystrój
15
Case#2 Strona zarabiająca na reklamach
16
Wielu z Was marzy o stronie internetowej zarabiającej na reklamach, na którą wchodzą setki tysięcy osób…..
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
17
….zacznij jednak od skromnego MVP np. pliku w Google Sheet
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz cały koncept Tworzysz klientów Testujesz zakres
informacyjny i układ strony oraz interface
18
..lub od strony na Facebooku, pintereście czy instagramie…
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz cały koncept Tworzysz ruch na
stronę docelową Testujesz treść, copy,
wizualną stronę postów, zaangażowanie Powtórz to samo na
innych platformach: instagramie, google+, twitterze, pintereście
19
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
155
1 1
Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
8
0 0
Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku
Średni czas realizacji W miesiącach
20
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Strona www Tabelka Google
Sheet Fanpage na
facebooku
Koncept
Sposoby i koszty pozyskiwania klientów
Zakres informacyjny
Interface i zachowanie klienta (w tym zaangażowanie)
Testowanie treści, copy, wizualnej strony
21
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prezentacja
22
Case#3 Sklep on-line
23
Wielu z Was odnalazło w sobie naturę retailera i marzy się Wam sklep on-line
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
24
….jako MVP proponujemy zacząć od sklepu na Allegro /Amazonie / Ebayu / Alibabie
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz wybór produktów Testujesz popyt Testujesz sprzedaż
komplementarną Tworzysz źródło
ruchu Testujesz pricing
25
..lub spróbować na marketplace (jeśli takowy jest w Waszym obszarze)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 tydzień
Testujesz wybór produktów Testujesz popyt Testujesz sprzedaż
komplementarną Tworzysz źródło
ruchu Testujesz pricing Testujesz moc
brandu i designu na tle konkurencji
26
…od biedy możesz zacząć od landing pagu – wtedy nawet nie musisz tworzyć produktu od razu
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz zainteresowanie produktem Zbierasz namiary
na klientów Wstępnie testujesz
pricing Testujesz logo,
copy, kolory itp.
27
…..albo na swojej stronie użyć czegoś co sklep udaje (np. GumRoad)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz zainteresowanie kupnem Testujesz pricing Testujesz zakres
informacyjny i układ strony oraz interface
28
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
155
1 1 1 1
Sklep on-line Ogólnymarketplace
Wyspecjalizowanymarketplace
Landing page GumRoad
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
8
1 1 0 0
Sklep on-line Ogólnymarketplace
Wyspecjalizowanymarketplace
Landing page GumRoad
Średni czas realizacji W miesiącach
29
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Sklep on-line Ogólny
marketplace Wyspecjalizowany
marketplace Landing page
GumRoad
Wybór produktów Popyt
Sprzedaż komplementarną Źródło Ruchu Pricing
Moc brandu i designu na tle konkurencji
30
Więcej znajdziecie w naszym szkoleniu on-line
Sprawdź kurs
31
Zapisz się na nasz newsletter by dostać pakiet 18 przydatnych narzędzi. Kliknij na poniższy obrazek by przejść o strony Akademii
32
Case#4 SaaS
33
Software as a Service (SaaS) to trudny kawałek chleba…
Koszt: 10 -2 000 tys.
Lead time: 6-24 miesięcy
34
…najskuteczniejsze MVP to robienie projektów consultingowych / freelancing dla docelowych klientów SaaSa
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Tworzysz produkt Testujesz popyt Testujesz
sprzedaż komplementarną Testujesz pricing
35
…możesz również połączyć kilka cudzych SaaSów w jeden swój
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz popyt Testujesz pricing Sprawdzasz jakie
jest potrzebne wsparcie
36
…Kolejna opcja to stworzenie bloga tematycznego poświęconego danemu tematowi i reklamowanie cudzego rozwiązania
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
Testujesz popyt Testujesz co
powinno być w produkcie Sprawdzasz
sposoby sprzedaży i koszt pozyskania klienta
37
…lub znów nieśmiertelny landing page
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz popyt Zbierasz dane na
temat potencjalnych klientów Testujesz koszt
pozyskania klienta Testujesz pricing Testujesz copy Testujesz jakie
powinny być najważniejsze funkcjonalności
38
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
1 005
6 6 6 6
SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamującyzastosowanie
SaaSów
Landing page
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
15
1 1
8
1
SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamującyzastosowanie
SaaSów
Landing page
Średni czas realizacji W miesiącach
39
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
SaaS Consulting
Agregacja Saasów
Blog reklamujący
zastosowanie SaaSów Landing page
Dopracowanie produktu i sprawdzanie funkcjonalności
Tworzenie popytu
Sprzedaż komplementarna Pricing
Metody i koszt pozyskiwania klienta
40
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie
Ściąga dla startupowca
Prezentacja
41
Case#5 Sklep fizyczny
42
Niektórzy marzą o stworzeniu fizycznego sklepu np. z czekoladą
Koszt: 100-1 000 tys.
Lead time: 6-12 miesięcy
43
…w takim przypadku Twoim MVP może być sklep on-linowy (lub, któraś odmiana MVP sklepu on-linowego wymieniona wcześniej)
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-3 miesiące
Testujesz produkt Testujesz popyt Testujesz sprzedaż
komplementarną Testujesz pricing Tworzysz brand
44
….inny dobry pomysł to stoisko lub wyspa w galerii handlowej gdzie trafficu będziesz miał pod dostatkiem
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 2-6 miesięcy
Testujesz produkt Testujesz popyt Testujesz pricing Tworzysz brand
45
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
550
6 20
Sklep off-line Sklep on-line Wyspa
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
9
2
4
Sklep off-line Sklep on-line Wyspa
Średni czas realizacji W miesiącach
46
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Sklep off-line Sklep on-line
Wyspa
Produkt
Testowanie i tworzenie popytu
Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness Lokalizacja
47
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jak znaleźć pomysł na startup? Ściąga dla startupowca z przykładami
Prezentacja
48
Case#6 Książka
49
Książka to wbrew pozorom nie jest tani i łatwy produkt do zrobienia
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 6-36 miesięcy
50
… dlatego podobnie jak Sienkiewicz możesz zacząć od pisania w odcinkach w gazecie
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 3-6 miesiące
Testujesz produkt Testujesz popyt Tworzysz brand Tworzysz fanów /
czytelników
51
…lub użyć metody bardziej nowoczesnej i w ramach MVP stworzyć bloga jak Pokolenia IKEA lub blog Asha Maurya
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 1-6 miesiące
Testujesz produkt Testujesz popyt Tworzysz brand Zdobywasz
kontakty do nowych klientów Testujesz
sprzedaż komplementarną Testujesz pricing
52
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
55
6 6
Książka Gazeta Blog
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
21
5 4
Książka Gazeta Blog
Średni czas realizacji W miesiącach
53
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Książka Gazeta
Blog
Produkt
Testowanie i tworzenie popytu
Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness
Baza mailingowa
54
Case#7 Marketplace
55
Marketplaców to jeden z najtrudniejszych modeli dlatego warto mieć sprytne MVP, które pozwoli Wam sprawdzić czy model ma sens
Koszt: 1 – 10 mln
Lead time: 24-48 miesięcy
56
MVP może być marketplace 1 produktu
Niższe koszty Szybciej osiągasz
pożądaną głębokość Łatwiej i taniej
pozyskiwać dostawców i klientów Łatwiej
kontrolować jakość
Koszt: 50-400 tys.
Lead time: 6-24 miesięcy
57
Dobrym MVP może być e-commerce / sklep on-line gdzie ty tworzysz całą podaż i nie polegasz na innych dostawcach
Testujesz czy nisza jest odpowiednio skonstruowana Testujesz popyt Tworzysz jakość
jaką musisz wymagać od innych Tworzysz brand Przyciągasz
pierwszych klientów Testujesz technik
sprzedaży Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
58
MVP może być też fizyczny kiermasz, targi, event
Sprawdzasz reakcję klientów i jego sposób podejmowania decyzji Łapiesz
pierwszych klientów Łapiesz
pierwszych dostawców
Koszt: 10-200 tys.
Lead time: 1-6 miesięcy
59
Czasami warto zacząć budowę marketplacu od zbudowania forum dyskusyjnego, grupy na facebooku, rankingu, dzięki któremu masz sprawdzone zainteresowanie klientów
Sprawdzasz zainteresowanie danym tematem Łapiesz
pierwszych potencjalnych klientów
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 1-6 miesięcy
60
Jako MVP dla marketplaceu możesz też użyć MVP dla sklepu on-linowego o których mówiliśmy wcześniej
Sprzedaż na szerokim marketplacie
Landing page Nakładka na stronę udająca sklep np. GumRoad
Sprzedaż na wąskim marketplacie
61
…. Lub MVP dla sklepu off-linowego o których mówiliśmy wcześniej
Fizyczny sklep Wyspa w centrum handlowym
62
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
5 500
225 155 105 20
Marketplace Marketplace 1produktu
E-commerce Kiermasz UGC
Średnia wielkość inwestycji W tys. PLN
36
15
8 4 4
Marketplace Marketplace 1produktu
E-commerce Kiermasz UGC
Średni czas realizacji W miesiącach
63
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej przetestować za pomocą danego MVP – skup się na najbardziej ryzykownych elementach
Marketplace Marketplace 1
produktu E-commerce
Kiermasz
UGC
Produkt
Testowanie i tworzenie popytu
Sprzedaż komplementarna Pricing Brand awareness
Baza mailingowa
64
Podsumowanie
MVP to wcale nie kosmicznie trudna rzecz
MVP pozwala Ci przetestować całkiem dużo – w szczególności najbardziej ryzykowne elementy Twojego modelu biznesowego
MVP jest znacząco tańsze i szybsze w tworzeniu niż Twój docelowy produkt
Make MVP not war
65
Więcej znajdziecie w naszym szkoleniu on-line
Sprawdź kurs
66
Zacznij nas obserwować na Twoim ulubionym kanale
www
67
Zapisz się na nasz newsletter by dostać pakiet 15 przydatnych narzędzi. Kliknij na poniższy obrazek by przejść o strony Akademii
68
Warto rzucić okiem na poniższe książki
Click for more Click for more Click for more Click for more
69
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Management consultant productivity hacks
How to be lazy and still get things done
presentation
70
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego inwestora
Przykład
Prezentacja
71
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego inwestora
Przykład
Prezentacja
72
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie
Ściąga dla startupowca
Prezentacja
73
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Przykład prezentacji dla potencjalnego klienta
Przykład
Prezentacja
74
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jak znaleźć pomysł na startup? Ściąga dla startupowca z przykładami
Prezentacja