TALLER DE LICENCIAMIENTO

Lisbeth Centeno / Ruby Chàvez

ASESORAS COMERCIALES

TIPOS DE LICENCIAMIENTO

• Licenciamiento Preinstalado u OEM

• Licenciamiento OPEN

– OPEN BUSINESS

– OPEN ACADEMICO

– OPEN VOLUMEN

– OPEN VALUE

LICENCIAMIENTO OEM• Vendido únicamente con PCs

nuevos

• Estas licencias preinstaladas en un PC no pueden ser transferidas a otro

• Sólo se puede utilizar el producto en el idioma en el que vino preinstalado en la PC.

• Se requiere proceso de activación de la licencia vía Web o vía telefónica.

OPEN BUSINESS Y ACADEMICO.-• Contrato Open NL o AE se abre con un mínimo de 5

Licencias de cualquier producto (excepciones lic por procesador)

• Duración de 2 años para realizar recompras.– La recompra permite que el cliente ordene sólo 1 licencia,

utilizando el contrato Open ya abierto

• Opciones de licenciamiento:– Sólo licencia de producto (L)– Licencia más Software Assurance (L+SA)– Renovar Software Assurance (SA)

OPEN VOLUMEN.-• Aplica si el cliente reúne en la compra inicial al menos 500

puntos en algún grupo de productos.

• Duración de 2 años para realizar recompras.– La recompra permite que el cliente compre desde 1 licencia,

utilizando el contrato Open ya abierto y el mismo nivel de precio

• Opciones de licenciamiento: – Licencia (L) – L+SA – Renovaciones de SA

• Grupos de productos:– Aplicaciones– Servidores– Sistemas

OPEN VALUE.-

• Contrato de tres años que se renueva• Puede agregar licencias nuevas a un

contrato original y dar seguimiento a las licencias después de la renovación

• Puede agregar licencias OEM al contrato original comprando Software Assurance.

• Opciones de Licenciamiento : – Lic+SA – Renovaciones de SA

SOFTWARE ASSURANCE (SA)

• Cada cliente con Software Assurance tendrá acceso a las nuevas versiones del software licenciado lanzadas durante el término de su acuerdo.

EJERCICIOSCASO1:

Requerimiento Base:El cliente XY desea comprar 3 licencias

corporativas de office, 3 licencias de sistema operativo y 1 Licencia de Windows 2003 server.

Preguntas que debe realizar el canal:1. Las maquinas son nuevas?2. Tienen licencias legales las maquinas?3. Que tipo de office necesita? (Estándar, SB o

PRO)4. Requiere clientes de acceso para el servidor?

Solución:1. Si las maquinas son nuevas:Office Pro OEM 2007Windows Vista BusinessWindows 2003 Server OEM + 5 clientesNo se ha requerido mínimos.

2. Si las maquinas no son nuevas:3 Lic Office Pro 2007 OLP NL3 Kit de Legalización de Windows Xp Pro ( No cuentan

en una OPEN)1 Lic Windows 2003 server R2 OLP NL1 Lic Windows Cal 2003 serverSe requiere el mínimo de 5 licencias.

Caso 2:

El cliente ZZ que quiere comprar software para base de datos, con acceso para 50 clientes.

Opciones:

1. Licenciar con SQL Estándar 2005 con accesos.

2. Licenciar por procesador con SQL Estándar 2005 1 procesor Lic

Se debería dar las opciones de precios para que el cliente elija cual es la que le conviene y se ajusta a sus necesidades.

PREGUNTAS???PREGUNTAS???

TIPOS DE LICENCIAMIENTO

• CAJAS

• Licencias TLP

• Licencias CLP

CAJAS

Producto empaquetado que contiene medio, en CD o DVD, manual y licencia electrónica.

TRANSACTIONAL LICENSE PROGRAM TLP

Es un programa de licenciamiento transaccional multilicencia está disponible en todo el mundo.

•No existen mínimos de compra.•Nivel de descuento se basa en el valor total de puntos de cada transacción.•No es necesario firma de contratos.•Los medios de instalación se los compra por separado.

PUNTOS POR NIVEL COMERCIAL PUNTOS

Nivel 1 1 - 1.499

Nivel 2 1.500 - 14.999

Nivel 3 15.000 y más

EDUCATIVO PUNTOS

Nivel 1 1 - 999

Nivel 2 1.000 - 4.999

Nivel 3 5.000 y más

GOBIERNO PUNTOS

Nivel 2 1 y más

Es un programa multilicencia, que se adquiere mediante un contrato, está disponible para todo el mundo siempre y cuando se alcancen los puntos mínimos requeridos.

•Vigencia del contrato 2 años renovables.

• Nivel de descuento se basa en el valor mínimo total de

puntos que debe cumplir el cliente.

• Cubre los producto de escritorio Adobe y Macromedia.

• Es necesario hacer firma un contrato.

Contractual License Program.CLP

COMERCIAL PUNTOS

Nivel 1 25.000 - 49.999

Nivel 2 50.000 - 99.999

Nivel 3 100.000 - 199.999

Nivel 4 200.000 y mas

EDUCATIVO PUNTOS

Nivel 1 6.000 - 19.999

Nivel 2 20.000 - 49.999

Nivel 3 50.000 y más

GOBIERNO PUNTOS

Nivel 1 40.000

PUNTOS POR NIVEL

ACTUALIZACIONES• Upgrade significa actualizarse a la última

versión, Ej.: Acrobat 7 Acrobat 8

• Upsell Significa pasar de un producto individual a un producto integrado como la Suite o la Production Studio. Ej.:

Photoshop 7 Creative Suite Premium 2.3

• Update significa actualizar un parche dentro de una misma versión y este no tiene costo adicional

• Si un cliente quiere actualizarse a la última versión sólo lo puede hacer desde tres versiones anteriores del producto original.

• Si el cliente tiene versiones más viejas a las últimas dos, debe adquirir nuevamente las licencias

• Para el sector educativo no existe upgrades.• En el sector educativo para obtener las

últimas versiones el cliente debe tener un plan de mantenimiento que lo cobije.

PREGUNTAS???PREGUNTAS???

LICECIAMIENTO SYMANTEC

• Mínimo de Compra: 1 licencia de servidor (banda S) o 5 licencias para equipos de escritorio.

• Uso en el país de compra• Incluye todos los productos de

software de Symantec• Rangos de Precio por

Volumen de compra (suma licencias).

1+1+

5 - 245 - 24

25 - 4925 - 49

50 - 9950 - 99

100 - 249100 - 249

250 - 599250 - 599

500 - 999500 - 999

Ctd.Ctd.

1000 – 2.4991000 – 2.499

2.500+2.500+

BandaBanda

SS

AA

BB

CC

DD

EE

FF

GG

HH

Verificaciones automatizadas

• SAN (número de acuerdo de Symantec)

– Generado automáticamente por el fabricante

– Permite conocer el historial de compra del cliente final.

– Requerimiento para renovacion de licencias.

TIPOS DE LICENCIAMIENTO

• RETAIL: CAJAS u OEM

• EXPRESS: Comerciales

• EDUCATIVO: Clientes académicos aprobados

• GOBIERNO: Agencias gubernamentales

Pasos para Cotizacion:

1. Determinar las soluciones necesarias.

2. Verificar que el cliente no cuente ya con un SAN en el programa Express (renovaciones)

3. Calcular el total de unidades.

4. Determinar el nivel de banda correspondiente a la transacción

1. La cantidad total de todos los productos en el programa que corresponda

2. Realizar el pedido1.

PREGUNTAS???PREGUNTAS???

Licenciamiento en CA

• Tipos de Licenciamiento

OLP

GLP

Qué es OLP?• Un programa de Compras por Volumen.

• Provee fácil acceso a las Soluciones de CA.

• Reduce los costos asociados con:– Adquisición,– Implementación,– Mantenimiento de software y servicios CA

Qué es GLP?El Government License Program (GLP) es el mejor programa de licenciamiento que ofrece a las agencias gubernamentales, instituciones académicas y organizaciones sin fines de lucro descuentos sustanciales, sin la obligación de realizar compras en cantidad.

Además, al no tener requerimientos mínimos de compra, el costo de la propiedad del software se reduce y la redundancia es evitada.

Consultas

Visite http://www.ca.com/

http://www.calatam.com

http://supportconnect.com

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TIPOS DE LICENCIAMIENTO

• PRODUCTOS RETAIL

• LICENCIAS COMERCIALES

• LICENCIAS DE GOBIERNO

RETAIL• CAJAS que contiene

Licencia para una maquina con medio de instalacion. Duración de un año

• OEM software preinstalado en maquinas nuevas (ensambladores). Duración 30 días

LICENCIAMIENTO MCAFEE

• Mínimo de compra:

5 Licencias en Suite SB

11 Licencias en Suite Enterprise

• Niveles de descuento por volumen

Small Busines

5-25

26-50

51-100

101-250

251-500

501-+

Enterprise

11-25

26-50

51-100

101-250

251-500

501-1000

1001-2000

2001-5000

5001-10000

10001-+

Total Protection Solution

TotalProtectionEnterpriseAdvanced

Total ProtectionEnterprise

Total ProtectionSmall Bus Advanced

Total ProtectionSmall Business

Terceirización de AV y Anti-Spam

de E-mail Secure

Messaging Service

Antiviruspara

Desktopy Servidor

Anti-Spyware

Firewall deDesktop

Antivirus para

Servidores de E-Mail

Anti-spampara

Servidoresde E-Mail

Antivirus paraGateway

ConsolaÚnica

de Gestión

Prevención de

Intrusiones de Host

(HIPS)

Controlede Acceso

a la Red(NAC)

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