Proyecto Marketing
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TEMA:PROYECTO DE MARKETING
NOMBRE: MARITZA ENCALADA
1RO A NOCTURNO
PROFESOR: ING CARLOS PIÑA
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IDENTIFICACION – CLASIFICACION –LINEA
☻ Producto esencial .
☻Utilizado para el aseo en el hogar.
☺ Producto perecedero
☺De consumo básico
♥ Línea de productos de aseo para el hogar
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• Ingredientes:
Sulfato de Sodio anhidro
Dodecil Bencen
Tripolifosfato de sodio
Carbonato de sodio denso
Silicato de sodio Anhidro
Agua
Bentonita Coloreada Roja Características del productor
Blanqueador Óptico Elaborado en Guayaquil – Ecuador
Carboximetil celulosa de sodio POR UNILEVER ANDINA ECUADOR S.A
Microcápsulas Dirección: Km 25 vía a Daule - 042267070
Puntos azules
Perfume
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Dirigido a todo tipo de consumidor.
Dirigido a personas de sexo femenino
Elaborándose bajo un estricto protocolo con la mejor tecnología.
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OMO
♦ Sin numero de competidores
FAB
♦ Muchos intermediarios
TIENDAS SUPERMERCADOS
♦ Clientes con mas frecuencia son las mujeres amas de casa
Limpieza de empresas
Lavanderías automáticas de ropa
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DETERGENTE DEJA FAB OMO
NIVEL DECALIDAD
• Producto rendidor• Tiene una acción rápida en el removimiento de manchas
• Poco rendidor
• Lento en su proceso
• Poco rendidor
• Acción normal
EMPAQUE Seguro, practico y resistente a altas temperaturas
•Seguro
• Con empaque de
plástico que cubre
directamente el producto.
• Varios modelos
resistente
empaque de plástico que
cubre directamente el
producto.
ESTILO Y DISEÑO
•Llamativo, económico y fácil de usar. • Funda plástica de varios tamaños que contiene el producto.
• Normal, económico
• Contenido en funda
plástica
•Numerosos y el precio es
un poco elevado
• Dirigido a personas que
poseen lavadora
CARACTERISTICASGENERALES
•Cumple su función satisfactoriamente.• Tiene varios tamaños.
• Varios tamaños y
presentaciones
• Con varias
presentaciones y tamaños
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MARCA • Llamativo vinculado
con los niños.
• Poco notable • Llamativo
relacionado mucho
con la tecnología
SERVICIOS DE
APOYO
Instrucciones de uso Instrucciones de uso Instrucciones de uso
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• Se vende a gran escala
• Posesionado como el numero uno en el mercado
• Dirigido a todo tipo de consumidores
• Incremento de productores
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Amas de casa Primer segmento al que va dirigido el producto por
la gran preocupación que tienen estas
consumidoras por el aseo y la economía en el
hogar.
Lavanderías Este producto es muy visto en este tipo de
comerciales ya que es utilizado por su eficiencia y
su rendimiento dejando así a estos comercios con
mayor rentabilidad.
Agentes de
limpieza
Este tipo de segmento utiliza con frecuencia este
producto ya que por ser un concentrado fácil de
usar y al momento de sacar suciedad es inmediato y
hace mas fácil su trabajo.
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El cuidado de la ropa.
Que cumpla satisfactoriamente con eliminar la suciedad de las prendas.
Que sea rendidor
Económico
Práctico.
Fácil de usar.
OTROS
Utilice menos tiempo para lo que es la desvanización de manchas.
No reseque la piel de las manos.
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Nº uno en la mente y en los hogares de todas las familias
♣ Mejorando su producto
♣ Dando mas beneficios para sus clientes
♣ Si es posible aumentar líneas.
♣ Dejar atrás a la competencia nueva y antigua
♣ Brindar un producto de calidad
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Pensado en cada una de las personas, sus ingresos, sus necesidades para lo que ha fijado varios precios que varían según el tamaño del producto que van desde los 0.55 ctvs. en adelante.
ACCIONES PROMOCIONALESRealiza sus promociones o propagandas en medios televisivos, en
muchas radios
Siempre dando promociones como son fundas con fichas premiadas con artículos o dinero.
Incentivando siempre a la libertad con los niños
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Precio unitario: 0.55 ctvs.
Población en el Azuay: 425140 habitantes
Nº de miembros de la familia: 5
Nº aproximado de familias: 85028
Utilización por familia mensualmente: 4 fundas
Gasto mensual por familia: $ 2.20
Ingresos mensuales empresa: $ 187061.60
Unidades que consumen anualmente cada familia: 48
Gasto anual por familia: $26.40
Nº de unidades que venden anualmente: 4’081344
Ingresos anuales de la empresa: $ 2’244739.20
PORCENTAJES
DEJA 65% ----- $ 1’459080.48
FAB 25 % ----- $ 561184.8
OMO 10 % ----- $ 224473.92
OTROS 5 % ----- $ 112236.9613
Lo llaman por su nombre
Para referirse al precio lo consultan o lo preguntan así “Cuanto cuesta” o “Cual es el precio”
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Se guían en satisfacer las necesidades
Los costos de producción son llevados a medida
Los precios de nuestros productos son tomados más que nada preocupándonos de la parte económica de nuestros
consumidores
Se utiliza con mucha frecuencia por lo que es el precio bajo.
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DETERGENTE PRECIO VARIACION
DEJA 0.55 --
FAB 0.60 La variación es sumamente pequeña
OMO 0.80 Tiene variación ya que este producto no va
dirigido para todos los consumidores, si no
para un segmento especifico. (clase media)
VANISH 6.30 El precio de este producto es sumamente
elevado debido a sus características y que
va dirigido a consumidores que tengan
muchos recursos.
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El costo estimado del producto es mas o menos unos 0.30 ctvs., por que se lo distribuyen a los
intermediarios o minoristas el producto en 0.45 ctvs., para que ellos entreguen al consumidor
final e un costo de 0.55 ctvs. Y así cada uno tenga una ganancia en la venta del producto.
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Productor Mayorista Minoristas
Consumidores
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Se promociona por medios televisivos, por radios de todo el país, por vallas publicitarias que son distribuidas por todos
lados, letreros gigantes, etc.,
Mensaje principal al que va dedicado el producto es al derecho de que los niños puedan jugar, distraerse
libremente, sin miedo a ensuciarse.
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Por medio de nuestros intermediarios que los exhiben en sus locales comerciales
Por medio del empaque ya que este es muy llamativo
Otra ha sido la de auspiciar eventos
Recomendar que se lo adquiera por ser un producto ecuatoriano
Por trabajar y ser dirigido a niños y su libertad
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En este producto he sabido ver que la manera mas rápidapara llegar a ser un vendedor potencial o a gran escala; essaber cumplir con las necesidades de los consumidores cienpor ciento, sin aumentar precios o mucho menos reducir elproducto, siempre manteniéndonos con un precio accesiblepara todos velando por la economía de las familias perosiempre y cuando no haya perdidas para ninguno de las dospartes. A mi parecer este producto no necesita ningúncambio para mejorar ya que esta liderando el mercado con elpuesto numero uno ante la competencia, manteniendo elmismo nivel de calidad, precios económicos, y sobre todopreocupándose de los consumidores, ningún competidorpodrá igual el nivel de ventas de este producto mucho menossuperarlo por el sin numero de características positivas quetiene. 21