Proyecto del Plan de Negocio

?Como empezar?Al describir tu compañía y su equipo gerencial, producto y servicios, establecerás las bases para tu nueva empresa.

ObjetivosTres partes de tu plan de negocios:

1. Hacer una tabla que enumere tu equipo gerencial y las responsabilidades de cada uno de los miembros del equipo

2. Escribir una descripción de la compañía que identifique con claridad tu concepto de negocio

3. Hacer una tabla que describa las características y beneficios que brindaran tus productos

Proyecto del Plan de NegocioPlan del equipo gerencialEn la sección Equipo gerencial del plan de negocios, presentarás las cualificaciones de tu equipo gerencial para que la empresa sea todo un éxito.

Pasos:1. Descríbete: Escribe una biografía de una pagina donde

describas la manera en que tu experiencia te ayudara a dirigir una empresa. Por ejemplo, si has participado en una banda u orquesta, puedes tener destrezas para el trabajo en equipo que te ayudara a alcanzar el éxito. Concentrarte en lo que puedes hacer para hacer tu trabajo de negocio

2. Piensas en las destrezas que tienes y en las destrezas que necesitas Cada empresa necesita ciertas destrezas y experiencias claves. Si no tienes estas destrezas, puedes conseguir socios o contratar empleados con estas destrezas o puedes conseguir outsourcing esa función. Haz una tabla como la que aparece a continuación y especifica la manera como hará cada uno de estos trabajo

Proyecto del Plan de Negocio

Plan del equipo gerencial

Destrezas Puestos Como se hará el trabajo

Liderazgo Director ejecutivo

Supervisor Director operativo

Recursos Humanos

Gerente de RH

Ventas y Mercadeo

Ventas y Mercadeo

Finanzas Director Financiero

Proyecto del Plan de Negocio

Descripción de la compañíaLa sección de Descripción de la compañía del Plan de Negocio describe la información básica de antecedentes de la compañía, el concepto de negocio, las metas y los objetivos.

Pasos:1. Describe tu compañía: Describe tu negocio. Incluye

lo que hace a tu empresa única. Identifica con claridad el concepto del negocio y por qué estas o quieres estar en el negocio.

2. Describe las metas de tu compañía: Haz una tabla como la que se muestra para documentar las metas de tu compañía, los pasos que seguirás para alcanzar las metas y los recursos necesarios para lograrlas

Proyecto del Plan de Negocio

Plan Producto y ServiciosLas características y beneficios de los productos y servicios de la empresa se describen en el Plan de Productos y Servicios

Pasos:1. Piensa en las características y beneficios: Para vender

efectivamente productos y servicios, debes saber la manera en que las características del producto o el servicio, debes saber la manera en que las características del producto o el servicio benefician al cliente. Las características son atributos y cualidades básicas que diferencian a las marcas en competencia, agregado valor a los productos. Los beneficios son las ventajas o la satisfacción personal que un cliente obtiene de un producto o servicio. Cuando mas útil es la característica, tanto mas valioso es el beneficio para el consumidor

2. Describe tu producto o servicio: Haz una tabla para documentar la información necesaria para describir el producto o servicio de tu compañía y sus características y beneficios

Capítulo 5Viabilidad y planificación del negocio

Análisis de viabilidad:1. Comentar la importancia de definir un negocio potencial, por

medio de un concepto de negocio claro y conciso

2. Describir la manera en que un estudio de viabilidad se puede usar para poner a prueba un concepto en el mercado

El Plan de Negocio3. Explicar la importancia de la planificación de negocio

4. Identificar y describir los componentes y formatos de un plan de negocios

5. Enumerar dos de los errores principales que los empresarios comenten cuando escriben un plan de negocio

6. Identificar y analizar varias fuentes de información para el plan de negocio

7. Describir la manera de encuadernar y presentar profesionalmente el plan de negocio

Capítulo 5Viabilidad y planificación del negocio

Desarrollar un concepto de negocio:Es una descripción clara y concisa de una oportunidad

Cuatro elementos claves:

1. El producto o el servicio

2. El Cliente

3. El beneficio

4. La Industria

Para organizar el concepto de negocio la persona puede contestar las siguientes preguntas:

5. ¿Cual es el producto o servicio que se va ofrecer?6. ¿Quien es el cliente?7. ¿Cual es el beneficio que se va a suministrar?8. ¿Como se va entregar el beneficio al cliente?

Viabilidad y planificación del negocio

Probar el concepto en el mercado:Análisis de Viabilidad: Este ayuda a que el empresario decida si un nuevo concepto tiene potencial.

También ayuda a determinar si existe suficiente demanda para los productos o servicios de tu empresa y si las condiciones de negocio son las adecuadas para que sigas con el lanzamiento

A entender con que debes contar tu empresa para tener éxito

Este incluye preguntas relacionadas a:

1. La industria y la cadena de valor2. Los clientes 3. La competencia4. Los requisitos del producto y servicio5. El equipo fundador 6. los recursos iniciales necesarios

Consideración del análisis de viabilidad

Industria • Demografía• Tendencia• Etapa del ciclo de vida• Barrera de entrada• Estatus de la tecnología y R&D• Margen de ganancia típico

Mercado/Consumidor

• Demografía del mercado meta• Perfil del cliente• Plan para hablar a los clientes y

competidores

Equipo fundador • Conocimientos y destrezas• Brechas y como superarlas

Producto/Servicio • Características y beneficios• Tareas de desarrollo del producto• Derecho de propiedad intelectual• Diferenciación del producto servicio

Financiamiento • Modelo de negocio• Requisito de capital inicial• Flujo de efectivo positivo• Punto de equilibrio

Análisis de la cadena de valor

• Descripción de la cadena de valor• Alternativas e innovaciones en el canal de

distribución

Viabilidad y planificación del negocio

Evaluar la competencia:Una manera de estudiar la competencia es a través de una matriz de competencia. Esta es una herramienta para organizar información importante sobre la competencia.

Para garantizar la información puedes:

1. Leer sobre ellos

2. Hablando con ellos

3. Visitando sus empresas o sitios web

4. Comprando sus productos

5. Hablando con sus clientes y proveedores

Viabilidad y planificación del negocio

02 Max Fitness:Es el primer club de acondicionamiento físico diseñado exclusivamente para adolecentes, que ofrece una ubicación adecuada en el vecindario, donde los adolecentes pueden alcanzar sus metas de salud y acondicionamiento físico. Los padres disfrutan la tranquilidad de saber que después de clases sus hijos están en un lugar seguro.

Viabilidad y planificación del negocio

Insanity:Esta es la rutina Insanity workout Deluxe. Básicamente es un “dvd” que vas a utilizar por 60 días, para obtener resultados excelentes en sus cuerpos.

Lo mejor de esta rutina es que necesitamos únicamente nuestro cuerpo para esculpirlo.Viene con el calendario de rutinas y un guía nutricional.

Viabilidad y planificación del negocio02 Max Fitness:La combinación de muchos de elementos, pensados para mejorar el estilo de vida al máximo, es la base de estos increíbles gimnasios llamados Equinox. Estos gimnasios, se están convirtiendo en unas “superestrellas” en el mundo de la salud. Este emporio para la auto-mejora, conseguida a través de la personificación de la vida saludable, intenta conocer a la perfección las necesidades de cada uno de sus exclusivos clientes.

Viabilidad y planificación del negocioMatriz de competenciaCompetidor Cliente Beneficios Distribución Fortalezas y

debilidades

Grandes gimnasios

Individuos que buscan mejorar su condición física

Lograr una buena condición física

Directa a través de gimnasio al detal

F Recursos para entrar al nicho de 02 maxD Actualmente no esta enfocado en programación para adolecentes

Programa de acondicionamiento físico en DVD

Individuos que buscan realizar ejercicios en casa

Lograr un buen estado físico, conveniente, ahorrar dinero

En línea y directa a través de puntos al detal

F Fácil de usar y económicoD No hay instructor en el sitio y es fácil suspender

Acondicionamiento físico 02 Max

Padres Tranquilidad Directa a través del centro al detal

F Es más probable que los adolecentes permanezcan en un ambiente socialD Costoso en cuanto a edificación y equipo

El Plan de Negocio El Plan de Negocio: tu mapa para el éxito empresarialDespués que tenemos un concepto de negocio viable, el siguiente paso es desarrollar un plan de negocio.

Un Plan de Negocio es un documento que presenta una imagen completa y detallada de la nueva empresa y la estrategia para su lanzamiento

El Plan de Negocio La importancia de PlanificarPreparar un plan de negocio te ayuda a organizar y analizar datos fundamentales.

Investigar costos y desarrollar estrategias sobre la operación y los mercados pueden revelar problemas que no habías visto antes

Una ves identificados estos problemas se deben plantear posibles soluciones antes de entrar realmente al negocio

Un plan de negocio formal garantiza que preparas todos los aspectos de las operaciones de una empresa

El Plan de Negocio Las partes del Plan de NegocioExcepciones a la regla

Para algunos tipos de empresas, puedes querer iniciar el negocio antes de escribir el plan de negocio.

Las empresas de internet, las empresas de servicios y las que no involucran operaciones complejas a menudo se pueden lazar con base en un análisis de viabilidad positivo.

Comenzar en

pequeño

Reunir retroalimentac

ión del mercado real

Lograr algunas ventajas

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioQuien leerá el plan de negocio• Inversionistas• Banqueros• Gerentes potenciales • Socios estratégicos

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioNo existe un formato correcto o incorrecto para un plan de negocio

Pero debemos incluir en este, las secciones que inversionistas, banqueros y otros esperan ver.

La meta es hacer énfasis en los puntos clave que puedan persuadir al lector del valor de tu concepto de negocio

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioResumen ejecutivo

Es una breve explicación de los puntos clave que contiene un plan de negocio

El propósito es dar al lector una razón convincente para leer todo el plan

Descripción de la empresaEste resumen la información de los antecedentes de la empresa y el concepto de negocio básico

Describe la oportunidad empresarial y explica por que tendrá éxito

Presenta una breve historia del desarrollo de la empresa destacando las etapas mas importantes

Declaración de la misión y la visiónEnuncia los principios que guían mediante los cuales una empresa funciona

Visión establece el alcance y propósito de una empresa y refleja sus valores y creencia.

Ej Walt Disney

“Llevar felicidad a millones”

La declaración de misión expresa las aspiraciones especificas de una empresa, la meta principal por la cual prosperará.

Ej. La Universidad Interamericana de Puerto Rico, Recinto de Fajardo se reafirma en su afán de proveer una educación de excelencia, comprometido con los valores democráticos y los principios cristianos, dentro de un contexto cristiano ecuménico en el área noreste de Puerto Rico.

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioPlan del equipo gerencial

Esta parte presenta tus calificaciones y las de tus socios

Si tienes algunas carencias en la experiencia debes comentar como se cubrirán

Plan de productos y servicioEn esta sección se presenta el producto o servicio que estas ofreciendo. La naturaleza de tu empresa debe ser compresible para el lector.

1. Esto se puede lograr al escribir un concepto claro y contundente

2. Debes anotar las características y beneficios únicos del producto / servicio y los posibles productos secundarios. Estos productos son servicios adicionales que podrías producir mas adelante cuando la empresa se haya establecido. Nos ayudan a demostrar que la empresa tiene posibilidades de crecimiento

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioPerspectiva de la industria

Esta sección presenta tu investigación sobre la industria.

La industria es aquellas empresas que ofrecen productos o servicios similares, complementarios o suplementarios.

El Plan debe abordar las tendencias y patrones de cambio dentro de la industria

Debe tratar los cambios en la demografía y en la etapa del producto o servicio en el ciclo de vida

Análisis de mercadoEsta sección presenta investigación primaria y secundarias que llevan el perfil del cliente.

Estos resultados te ayudaran a determinar tus estrategias generales de mercadeo y ventas, las cuales se detallan en el plan de mercadeo

Esta sección analiza a tus clientes y la competencia que podrías enfrentar.

El análisis de mercado también debe contener datos geográficos, económicos y demográficos sobre el sitio para tu empresa, si esta es física

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioAnálisis de la competencia

Esta parte deberá mostrar que la empresa propuesta tiene una ventaja sobre los competidores.

Debe tener mucha información de los competidores y esta si puede obtener en sitios web, hablando con los clientes, vendedores, proveedores y empleados, periódicos revistas etc.

Plan de mercadeoEste trata la manera en que una empresa hace conscientes a sus clientes de sus productos o servicios.

Incluye características como:1. Nicho de mercado

2. Los precios

3. La imagen de la empresa

4. Las tácticas de mercadeo

5. Un plan de medios de comunicación

6. Presupuesto de mercado

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioPlan operacional

Este incluye todos los procesos del negocio que llevan a la producción y entrega del producto o servicio.

Si estas fabricando un producto tienes que comentar el estatus de desarrollo del producto y explicar la distribución de tu producto o servicio

Un canal de distribución

Es el medio por el cual entregas un producto o servicio al cliente

Canal directo

Entregar el producto o servicio al cliente

Canal Indirecto

Es cuando entregas tu producto a un vendedor al por mayor

Plan organizacionalEste plan presenta los aspectos de personal y la estructura legal de la empresa

Se discute la filosofía gerencial y si esta empresa será un corporación, sociedad, o compañía de responsabilidad limitada

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioPlan financiero

En este se presenta los pronósticos para el futuro de la empresa

Explica los supuesto que se hicieron para calcular las cifras de los pronósticos

Se diseña para mostrar que todas las declaraciones acerca del producto, ventas, estrategias de mercadeo y estrategia operacional puede crear un empresa exitosa

Plan de crecimiento En este se considera la manera en que la empresa se expandirá en el futuro

Los inversionistas les interesa una empresa que tiene planes para crecer y que manejara el crecimiento con sistemas y controles adecuados

Plan de contingencia En este se considera los riegos probables para las empresa, tales como cambios en las condiciones económicas y ventas menores a las esperadas

El Plan de Negocio

Las partes del Plan de NegocioPortada y toques finales

Debes incluir en la portada:

1. Nombre de la empresa

2. Dirección

3. Numero de teléfono

4. Dirección sitio web

5. Dirección correo electrónico

6. Logotipo de la empresa

La página después de la portada es la página del título, incluye:

7. Nombre de la empresa

8. Títulos, direcciones de los propietarios

9. La fecha en que se expidió el plan de negocio

10.El nombre de quien lo preparó