proyecto de Marketing
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PROYECTO
FUNDAMENTOS DE MARKETING
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1º”A” DE MARKETING
TRABAJO REALIZADO POR:BERNARDO R. CARCHI V.
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SELECCIÓN DEL PRODUCTO-ANALISIS Y CUANTIFICACION DEL MERCADO
El mercado atraviesa un buen momento.
La calidad, se impone frente a la cantidad.
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IDENTIFICACION SELECCIÓN, LINEA Y CATEGORIA
En general, todo el mundo utiliza Shampoo
Por ello nos hemos centrado en el estudio del Shampoo y en especial para el desarrollo de este proyecto es el SHAMPOO JOHMSON ‘S Y JOHNSON’S PARA BEBES EN SUS DIFERENTES PRESENTACIONES
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NIVELES DEL PRODUCTO
Esencial o Básico.-Verse y sentirse bien Real.-Shampoo para bebes y niños (envase
plástico, ergonómico, con diversas presentaciones)
Contenido neto 200,400, y 750 ml.
CLASIFICACIÓN “No duradero” Y de Uso Común, en toda familia
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MICRO Y MACRO AMBIENTE
MICRO AMBIENTE
Compañía.-Departamentos, canales de comunicación eficientes(retroalimentación y re planificación )
Proveedores.-Componentes químicos básicos; encontrados fácilmente
Intermediarios.-Cadenas de supermercados, farmacias y perfumerías
Clientes.- niños y sus padres
Competidores.-Angelino, Para mi bebe; Nivea baby
MACRO AMBIENTE
Ambiente Económico.- dirigido a clientes de la clase media, ingresos aproximados de 250 dólares o más.
Ambiente Demográfico.-Niños de 0-8 años
Padres de entre los 25 a 40 años
Ambiente Político.-Ecuador país en el que no se invierte
Ambiente Geográfico Regiones de nuestro país
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TAMAÑO VALOR DEL MERCADO Y CUOTA DE PARTICIPACION
Mercado de Shampoo para bebés se ha ampliado
Existen alternativas de aromas, tamaños y precios.
42%
27%
10%
10%
6%6%
Cuota de Participación (pro-ductos para bebe)
Jhonsons babyPara mi bebeAngelino
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REQUERIMIENTOS DEL MERCADOMETA
Precios económicos 5% Irritan los ojos 5% Protegen el cabello del
bebé 25% Protegen la piel del
bebé 10% Práctico de llevar 30% Seguridad en el envase
20% Excelente calidad del
producto 5%
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FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
Nombre comercial:
JOHNSON’S BABY Compañía o Grupo:
JOHNSON’S &JOHNSON’S Presentación y envase: Color: transparente Forma: botella pequeña Cantidad: 200 ml. Tipo de cierre: tapón de rosca Ingredientes: Generales: aqua, sodium
laureth sulfate, sodium lauryl sulfate,
cocamidopropyl betaine, parfum, cocamide mea,
sodium chloride,...
Aplicaciones: Champú suave de uso frecuente.
Textura: gel Color: transparente Olor: Aloe vera con
Manzanilla Situación en el Punto de
Venta: alto Precio: 2.26 dólares Mensajes de Publicitarios: SOBRE RESULTADOS: No
irrita los ojos. Indicado Para bebés (“no más
lagrimas”) COMPLEMENTARIOS: “Si lo
utilizas para tu bebé, “Como no va a ser bueno
para ti”.
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TABLAD DE COMPETIDORES NIVEL GENERAL
PRODUCTO PRODUCTOR PUNTO DE VENTA
PREENTACION Y COLOR
COMPONENTES FORMA DE USO
HERBAL ESENCES
CLAIROL S 40Oml.transparente
Vitamina e y jojoba Regenerador-frecuente
PANTENEPRO-V
PROCTER & GAMBLE
S 300mlBlanco
Provitamina y pantenol
acondicionador
VASENOL ELIDA FABERGE S 750 ml.blanco
Provitamina b-5 Familiar neutro
JOHNSONS PH5.5
JOHNSONS & JOHSONS
S 300ml blanco
PH5 Normal
ORGANICS UNILEVER-FABERGE S 300ml.Verde
Provitamina Acondicionador
JHONSONSBABY
JOHSONS & JHOSONS
S 200ml.TransparenteAmarillo, rojo
Manzanilla. Aloe vera
Uso frecuente-niño
FRUTICS GARNIER S 300ml Verde
Activos de frutas Normal
WELLA BALSAM WELLA AG S 300mlblanco
Extracto de hierbas Cabellos grsos
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CARACTERISTICAS GENERALESDEL PRODUCTO
Envase : Auto cierre Presentaciones
de 750, 340 y 200ml. Plástico resistente manipulación es de lo más sencilla.
Presentación, hay dos aspectos básicos, olor y color
La Marca Contenido Etiquetado
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MADUREZ
Se encuentra en la etapa de madurez excelentes ventas posicionamiento es solido precios se mantienen Mucha competencia
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IDENTIFICACION DE SEGMENTOS
Segmentación Geográfica495.776
habitantes .
Segmentación
Demográfica: Padres entre 20 y 35años con
hijos de entre los 0 y 9 años.
Segmentación socioeconómica: Salario mínimo media, media alta, nivel de educación medio
Según Comportamiento: preocupados por el aseo y cuidado
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SELECCIÓN DEL TARGET
MERCADO META
Ciudad Cuenca 495.776
Área urbana 402.068
Clase media, media-alta, 23.6%,
25% niños entre 0 y 9 años
Poder adquisitivo Ubicación geográfica
Fuente: Segmentación Demográfica INEC)
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BENEFICIOS ESPERADOS Cuidado Higiene Cuidado de la piel Calidad Precio (no importa siempre y cuando
los beneficios anteriores se cumplan)
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ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDEN EN LA FIJACION DEL PRECIO
FACTORES INTERNOS •
Objetivo de la mercadotecnia
Posicionarse en el mercado
Estrategia de mercadotecnia:
Precio promedio, mantener la demanda, masificar el uso de este shampoo
FACTORES EXTERNOS
Demanda
Comparación del precio
Condiciones del mercado mercado (oligopólico)
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TABLA COMPARATIVA DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Y COMPETIDORES
Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84
Para mi bebé • Contenido neto 85 cm3 precio $ 0.95 • Contenido neto 300 cm3 precio $ 2.29 • Contenido neto 500 cm3 precio $ 2.39 • Contenido neto 800 cm3 precio $ 4.19
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Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84
Shampoo Angelino • Contenido neto 150 ml precio $ 1.08 • Contenido neto 200 ml precio $ 1.88
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COSTO DE PRODUCTO Y MARGEN DE UTILIDAD
Es de $1.00 los 200 ml. El precio para los Supermercados es
de $1.95 Utilidad del 95%, precio oficial de $2.29
ganancia del 14.84%.
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SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO VOLUMEN DE VENTAS ESTIMADO
Cuenca es de 495.776 habitantes Urbano 402.068 habitantes. 23.6%, clase media, media alta es
decir, 94.888,048 habitantesJhonsons tiene una aceptación del
42.45% en el mercado
40.279,976 habitantes son nuestros clientes potenciales
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LA PLAZA
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SHAMPOOO
“JHONSONS BABY”
Productor MaDistribuidor mayorista
Consumidor Detallista
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..
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Supermercados FarmaciasDISTRIBUIDORES
Tiendas PeluqueríasDETALLISTAS
CONSUMIDOR FINAL
COMERCIANTE
AGENTES
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CONSIDERACIONES PARA DISEÑAR EL CANAL DE ESTE PRODUCTO
Demanda de Shampoo y sus diferentes líneas de productos.
Depende de Los mayoristas en mayor proporción que de los detallistas.
![Page 25: proyecto de Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/558ff8121a28abcd278b465d/html5/thumbnails/25.jpg)
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EVIDENCIADA Y SU RELACION CON EL MIX DEL MARKETING
Producto mejorar la Calidad Precios han Subido gradualmente. Promoción ha bajado.
Plaza del Producto en aumeno
![Page 26: proyecto de Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/558ff8121a28abcd278b465d/html5/thumbnails/26.jpg)
LA PROMOCION. Tipo de publicidad utilizada por este producto y su mensaje principal
Televisión.
PeriódicosGrandes
Exhibidores
Mantienen su envase (emblema)
”
“NO MAS LAGRIMAS”
“SI ES BUENO PARA
TU BEBE COMO NO VA
A SER BUENO PARA
TI”
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PROMOCION DEL PRODUCTO QUE SE OBSERVA
Línea Johnson’s baby
Club Johnson
Se los coloca en lugares predilectos
Promoción en periódicos y revistas
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MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
Imagen de calidad
Pronóstico de ventas
Cobertura Marca Beneficios.
PROMOCIONES DE VENTA
Captan la atención Proporcionan
información Incentivar a
comprar.
![Page 29: proyecto de Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/558ff8121a28abcd278b465d/html5/thumbnails/29.jpg)
MEZCLA PROMOCIONAL
RELACIONES PUBLICAS
Llegar con credibilidad.
Tratar de obtener apoyo.
Llegar como una noticia más que como un mensaje.
![Page 30: proyecto de Marketing](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081515/558ff8121a28abcd278b465d/html5/thumbnails/30.jpg)
APRECIACION PERSONAl
• Cumple con las mayores exigencias ( suavidad y limpieza) • Hay muy poca • La frecuencia de compra es aproximadamente de tres
semanas. • Slogan con el que las madres se identifican e identifican sus
hijos. • La decisión de compra se basa principalmente en la calidad. • La decisión de compra está influida en segundo lugar, por el
precio.
• Shows para niños en parques y la entrega de muestras