PROYECTO DE GRADO DE: CARLOS EDUARDO YEPES …
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EXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES
PROYECTO DE GRADO DE: CARLOS EDUARDO YEPES CONTRERAS.
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIÓN EN:
FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES
FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA.
ÍNDICE
1. Objetivos
2. Introducción
3. Clasificación del Producto
4. Descripción del producto
5. Productos finales
6. Clasificación especifica del tipo de Artesanía
7. Exportaciones totales anuales en valor y volumen entre 2001 y 2006
8. Exportaciones totales anuales en valor y volumen según destino
9. Comportamiento del precio implícito según destinos de exportación entre
2001-2006.
10. Exportaciones colombianas según departamento
11. Mercado objetivo
12. Conclusiones
13. Bibliografia
1.OBJETIVOS
1. Determinar un mercado objetivo para nuestro producto
2. Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de
nuestro producto
3. Determinar la posición arancelaria de nuestro producto
2. INTRODUCCION
Debido a que en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector
exportador se muestra la necesidad de crear proyectos de pequeñas empresas
que puedan aprovechar las condiciones dadas para vender productos al exterior
y ser generadoras de riqueza y empleo.
En el presente trabajo se mostrara como se desarrollará el proyecto de
exportación de collares artesanales, se presentara un análisis sobre el tipo de
producto a exportar según la nomenclatura arancelaria de exportaciones y se
analizara cuales pueden ser los mercados potenciales, según las exportaciones
actuales, se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones
Colombianas del producto, según volumen y precio (US$) de los países
seleccionados como potenciales. Y se definirá el mercado objetivo.
3. CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO1
Según el código arancelario:
• Posición arancelaria 71 17 90 00 00
o Capitulo: 71
o Partida: 71 17
ARTESANÍAS
o Subpartida: 71 17 90 00 00
BISUTERÍA
La subpartida 71 17 90 00 00 corresponde en general a un grupo de
extenso de productos Considerados “las demás bisuterías” entre ese grupo
arancelario se encuentra las pulseras, collares y aretes que se quiere
exportar.
LAS DEMÁS BISUTERÍAS
1 Tomada de libro de clasificación arancelaria de la DIAN
Definición: “Artesanías – bisutería - las demás bisuterías”.
De acuerdo al código de posición arancelaria de la DIAN 71.17 la bisutería la
unidad comercial es el Kilogramo (U2) según la resolución 12491 del 26 de
diciembre.
4.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
• La clasificación de nuestro producto por PROEXPORT corresponde
a la producción de artesanías que se definen como una actividad
que comprende una línea de producción especializada donde hay
actividad de transformación para la producción creativa de productos
específicos, que cumplen con una función utilitaria o decorativa, la
cual se realiza a través de la estructura operativa de los oficios y se
lleva acabo en pequeños talleres, con baja división social del trabajo
y el predominio de la energía humana, física y mental generalmente
complementada con herramientas generalmente simples.
Según la reglamentación de exportación de artesanías colombianas estas
deben tener un certificado de origen donde todas las materias primas utilizadas
deben ser fabricadas en Colombia llenando así con la forma de origen 010A
En caso de tener componentes importados el certificado de origen
correspondería a la forma de origen # 10.
.
Otorgada por artesanías de Colombia S.A. (MINISTERIO DE INDUSTRIA,
COMERCIO Y TURISMO) que es una empresa de sociedad mixta que ayuda a
promover las exportaciones del sector artesanal.
Nuestros productos son bisuterías hechas para lucir como gargantillas, collares
largos, pulseras aretes etc. en las que encontramos algunos de los siguientes
materiales
Plástico: Diamante americano, pepas plásticas de distintas formas y colores Vidrio: ojo turco correspondiente a vidrio con diferentes formas y decoraciones en su interior, vidrio común de diferentes formas colores y tamaños
Nylon
Lentejuelas de diferentes colores, formas y tamaños
Canutillos
Madera tallada en formas simples y de tamaño pequeño
Cuerina
Cáñamo
Guaya correspondiente a una guaya metálica forrada en plástico
Piedras no preciosas, picadas y de diferentes tamaños y formas)
Terminales de metal que permiten la finalización del collar,
Broches pico de loro. De tornillo
Escalachines corresponden a pequeñas piezas de metal que permiten la fijación interna de los elementos que componen el collar
Tagua: corresponde a una semilla de palma que se encuentra en el choco que se procesa y tiñe de diversos colores y formas
Semillas naturales tales como Chochos, pionias, semillas de guanábana entre otras.
todas estas partes se consiguen en el mercado local y son de origen nacional
los collares están compuestos de la mezcla artística de los diferentes
materiales antes mencionados además de que se pueden agregar mas
materiales (no mencionados) dependiendo de la moda o los diseños que se
quieran hacer.
Estos son algunos de los materiales en que se utilizan en la elaboración de
bisuterías que llevan TAGUA.
2
2 Las fotos fueron tomadas de el proveedor LA TAGUERIA
5. PRODUCTOS FINALES 3
Pulsera TACHOMET una pulsera realizada en Chochos (bolitas Rojas) tagua,
alambres y cierres
Cinturón de Muricata Cinturón realizado a partir de semillas de guanábana
secas, e hilo fuerte tejido
3 Debido a la larga lista de productos solo se muestran 4 productos terminados, en el anexo 2 se muestra un catalogo de estos todos los productos terminados son creatividad propia.
ARETE 86 Realizado en tagua, cadena, gancho pescador, argollas4
Pulsera Chochos Realizada en chochos y alambre
4 En el ANEXO 1 se muestra en forma detallada los materiales (con foto), costos y tiempos de
producción que se requieren para los distintos productos
6. CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA DEL TIPO DE ARTESANÍA
Según la clase de artesanía, sus materiales y el tipo de trabajo que se requiera
para fabricarlas existen diferentes clasificaciones para el sector de nuestro
producto que corresponden a Orfebrería, Joyería y Bisutería.
La diferencia básica entre joyería y bisutería consiste en que las joyas y alhajas,
siempre se hacen en metales y piedras preciosos, mientras que la bisutería
utiliza metales y piedras no preciosas e incluye materias duras de origen animal
y vegetal.
La orfebrería, joyería y bisutería corresponden al oficio de elaboración de joyas
y prendas en metales y sus aleaciones, con engastes en piedras con las
siguientes características:
• Tienen las siguientes Materias Primas Constitutivas: oro, rubíes,
topacios, cobre, piedras semipreciosas, plata, diamantes, zafiros, acero,
cuerno, carey, coco, esmeraldas, amatistas, bronce, peltre, hueso.
• Técnicas de elaboración: fundido, forjado, recortado, martillado, doblado,
repujado, grabado, laminado, soldado, modelado, hilado, cincelado,
engaste.
• Para la elaboración de los siguientes Productos: collares, pañoleteros,
bandejas, trofeos, aretes, pulseras, marcos, bandejas, anillos, esclavas,
jarras, cubiertos, cadenas, candongas, cortapapeles, vinajeras, broches,
botones, marca libros, copas, pines, custodias, bases, hebillas.
De acuerdo a las anteriores características se tienen 3 tipos de clasificaciones
arancelarias posibles 71.13; 71.14; 71.17 nuestro producto corresponde a la
ultima clasificación arancelaria tomada de la DIAN donde se agrupan las demás
bisuterías.
• 71.13
• 71.14
• 71.17. Correspondiente a nuestro producto.
Los collares artesanales corresponden al tipo de artesanías contemporáneas
que surgen como resultado de la imaginación y creatividad propia de personas
contemporáneas que no corresponden a grupos étnicos específicos.
7. EXPORTACIONES TOTALES ANUALES EN VALOR Y VOLUMEN ENTRE 2001 Y 2006
AÑO
Peso Neto KG
Precio FOB en dolares
2001 22,916 $ 644,481 2002 34,170 $ 554,587 2003 23,764 $ 425,762 2004 40,024 $ 807,794 2005 86,140 $ 1,729,416 2006 62,429 $ 1,530,097
5
Peso Neto KG (GRAFICO 1)
22,916
34,170
23,764
40,024
86,140
62,429
05,000
10,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,00055,00060,00065,00070,00075,00080,00085,00090,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Peso Neto KG
5 Los valores del año 2006 corresponden del periodo Enero-Septiembre fuente : www.proexport.com.co
Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)
$ 644,481$ 554,587
$ 425,762
$ 807,794
$ 1,729,416
$ 1,530,097
$ 0
$ 200,000
$ 400,000
$ 600,000
$ 800,000
$ 1,000,000
$ 1,200,000
$ 1,400,000
$ 1,600,000
$ 1,800,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Precio FOB en dolares
EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN
Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3)
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
1,100,000
1,200,000
1,300,000
1,400,000
1,500,000
1,600,000
1,700,000
1,800,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Peso Neto KG Precio FOB en dolares
8. EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN SEGÚN DESTINOS 2001-2006
PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005 2006 PESO NETO FOB
PESO NETO FOB
PESO NETO FOB
PESO NETO FOB
PESO NETO FOB
PESO NETO FOB
(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
ESTADOS UNIDOS
6,127
198,599
7,460
132,419
4,614
103,372
6,339
186,390
10,494
434,177 5,752
273,619
PUERTO RICO
7,600
38,507
6,230
43,323
7,507
57,341
9,747
74,879
8,634
123,985 5,373
128,328
COSTA RICA
1,603
13,665
7,792
40,635
4,333
41,608
7,839
37,356
7,079
46,261 14,606
155,128
ECUADOR
979
29,309
307
13,929
668
30,313
2,091
158,477
1,276
29,258 389
1,612
VENEZUELA
2,440
148,911
3,930
97,662
654
26,271
3,139
49,695
25,782
44,316 3,143
151,210
MÉXICO
10
7,785
732
36,631
733
18,653
1,396
35,027
1,900
88,074 1,132
67,431
PANAMÁ
2,125
29,163
363
10,040
1,500
17,928
2,624
47,461
1,680
31,485 808
19,585
FRANCIA
118
67,057
298
50,013
41
12,347
80
4,831
132
21,678 501
71,971
ESPAÑA
153
22,340
134
31,953
133
4,752
468
44,014
1,003
82,169 778
25,879
GUATEMALA
194
401
1,263
18,075
559
6,845
1,269
16,091
582
15,588 514
14,898
PERU
317
6,020
136
2,801
398
4,920
29
300
1,056
14,281 431
2,382
ALEMANIA
31
12,441
410
18,259
137
3,762
31
3,648
248
36,978 1,195
75,108
EL SALVADOR
32
102
21
969
575
3,132
77
2,299
184
4,418 120
1,164
ITALIA
129
10,667
290
2,057
451
2,471
701
13,774
1,708
287,995 1,285
204,986
REPÚBLICA DOMINICANA
629
32,980
245
7,992
30
607
1,641
41,939
764
18,151
1,144
15,587
BOLIVIA
157
4,293
1
68
9
371
39
1,222
92
3,268 1
6
ARUBA
203
1,680
130
822
187
1,453
376
1,542
212
1,399 111
3,720
HONDURAS
3
120
34
1,055
2
20
139
618
411
3,821 640
8,570
EMIRATOS ARABES UNIDOS
33
7,154 - -
45
10,847
124
7,414
315
4,447
2
1,054
JAPON
12
8,454
11
1,504
167
45,851
-
-
41
256 139
19,056
GRECIA - -
1
93
40
4,177
603
20,069
227
84,246 41
4,173
REINO UNIDO - -
6
5,961
13
290
198
2,793
48
6,054 1,325
13,245
HOLANDA (PAISES BAJOS) -
29
24
14,587
99
1,767
-
5
19
104
-
-
CANADA
2
2,167
10
725 - -
74
1,572
1,092
36,931 73
5,887
CHILE -
200 - -
81
7,412
2
1,406
3
2,774 -
-
Z.FRANCA BOGOTA - -
32
8,186 - -
1
63
9
207 10
355
ANTILLAS HOLANDESAS - - - -
397
4,071
40
275
153
450
159
3,970
SUIZA - - - -
9
2,110
45
2,609
46
4,022 4
939
AUSTRIA
7
1,898 - - - -
29
5,103
197
41,362 373
56,620
BRASIL - - - -
5
50
6
7,895
9,058
13,244 2
264
Z.FRANCA CUCUTA - - - -
259
873
-
-
7
957 2
445
FINLANDIA - - - -
8
2,018
-
-
1
25 2
258
AUSTRALIA - - - - - -
3
6,368
1
1,072 65
3,030
BÉLGICA - - - - - -
129
3,015
166
43,433 706
69,153
Z. FRANCA PACIFICO - - - - - -
495
20,475
6,143
161,405
2,970
76,794
SUECIA - - - - - -
49
1,526
259
16,450 424
24,985
CHINA - -
3,950
4,828 - -
-
-
-
- 18,000
13,198
PORTUGAL - - - - - -
17
6,127
4,600
1,524 -
-
6 7
6 fuente : PROEXPORT 7 En este cuadro se ha filtrado y modificado la información original ya que no es relevante para nuestro análisis
De acuerdo a los datos contenidos en la anterior tabla se seleccionaron grupos
más pequeños para facilitar el análisis del periodo 2001-2006.
Las exportaciones a los países que presentaron una discontinuidad repetida se
eliminaron para facilitar el análisis del mercado objetivo y los países que
presentaron exportaciones significativas se agruparon según regiones.
Las Zonas francas han sido eliminadas debido a que no nos muestra el destino
real de la exportación y por consiguiente no nos facilita determinar el mercado
objetivo.
Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4)
-10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000
100,000110,000120,000130,000140,000150,000160,000170,000180,000190,000200,000210,000220,000230,000240,000250,000260,000270,000280,000290,000300,000310,000320,000330,000340,000350,000360,000370,000380,000390,000400,000410,000420,000430,000440,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA HONDURAS CANADA ANTILLAS HOLANDESAS
Exportaciones US FOB (Grafico 5)
-5,000
10,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,00055,00060,00065,00070,00075,00080,00085,00090,00095,000
100,000105,000110,000115,000120,000125,000130,000135,000140,000145,000150,000155,000160,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ECUADOR VENEZUELA BOLIVIA PERU CHILE BRASIL
Exportaciones FOB (Grafico 6)
-10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000
100,000110,000120,000130,000140,000150,000160,000170,000180,000190,000200,000210,000220,000230,000240,000250,000260,000270,000280,000290,000300,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA AUSTRIA FINLANDIA BÉLGICA SUECIA PORTUGAL
Exportaciones FOB (Grafico 7)
-1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000
10,00011,00012,00013,00014,00015,00016,00017,00018,00019,00020,00021,00022,00023,00024,00025,00026,00027,00028,00029,00030,00031,00032,00033,00034,00035,00036,00037,00038,00039,00040,00041,00042,00043,00044,00045,00046,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
EMIRATOS ARABES UNIDOS JAPON CHINA
De acuerdo al análisis de países (graficas 4, 5, 6,7) la grafica 4 se muestra que
Estados Unidos es el principal comprador de nuestro producto concentrando el
25.11%8
8 Fuente Proexport
del total de mercado seguido ITALIA con el 16.65, se muestra en las
graficas 4. 6 que a lo largo del periodo de análisis la exportaciones han tenido un
asenso del valor en US en conjunto a partir del 2004, 2005 y muy posiblemente
en el 2006 ya que los datos no están completos
En el caso de Estados Unidos se registra un aumento considerable del valor
exportado en el año 2005 duplicando su valor FOB con respecto al año 2001 el
desenso en los años 2002, 2003 podría explicarse por la desaceleración de su
economía ocasionando una caída en el consumo, en perspectiva se espera que el
valor en dólares de las exportaciones hacia Estados Unidos suba conforme se
mejore su estabilidad económica y se supere la desaceleración de la economía
como se ha visto en el 2004, 2005.
Se observa un crecimiento fuerte del valor de las exportaciones en la region de
EUROPA destacando las exportaciones hacia ITALIA a partir del 2005 con un
crecimiento del 2090% con respecto al 2004, se registran crecimientos
importantes en Francia, Bélgica, Alemania y España para el mismo periodo lo que
puede indica que en esta región el mercado esta en expansión.
Se observa un crecimiento en valor de las exportaciones de Venezuela en los
últimos años, pero se debe analizar detenidamente este mercado potencial por la
inestabilidad política y económica que enfrenta este país por cuenta de sus
gobernantes, este mercado potencial se descarta inmediatamente, debido a la
crisis diplomática del 2005 donde se congelaron las relaciones comerciales y se
produjo un cierre de frontera momentáneo provocando perdidas para los
exportadores colombianos en todas las áreas.
En general en América del sur se han presentado crecimientos y decrecimientos
del valor exportado, pero debido a la inestabilidad de la región y al asenso de los
gobiernos de izquierda que modifican constantemente las reglas del comercio
internacional con sus naciones, es mejor descartar esta región por completo del
estudio del mercado objetivo ya que el riesgo cambiario es demasiado alto.
Los mercados de Puerto Rico y Costa Rica se perfilan como posibles candidatos a
compradores de nuestro producto debido a que tienen tendencias alcistas además
(posible mercado en expansión), se mantienen dentro de un rango estable del
valor de exportaciones a lo largo de los años de análisis, el resto de países del
grafico 4 presentan tendencias laterales de posibles mercados estables en cuanto
a su demanda
En la grafica 7 se presentan exportaciones discontinuas en el tiempo, destacando
el valor exportado a Emiratos Árabes en el año 2003, pero también se muestra
que los países de este grupo presentan variaciones fuertes llegando a 0 el valor
las exportaciones en dólares del producto, a lo largo del 2001-2006, mostrando
que estos mercados tienen un factor de riesgo implícito alto debido a que cambios
tan drásticos en el valor de las exportaciones FOB, exponen de manera mayor al
riego de falta de mercado a una empresa incipiente como la nuestra, que a una
empresa ya consolidada y con capacidad de cambiar de mercado objetivo
rápidamente, el resto de países de este grupo permanecen estables a lo largo del
tiempo pero con tendencia a la baja.
Al analizar las exportaciones hacia EUROPA y América (Norte y Centro) las ubica
como posibles mercados objetivo debido a su estabilidad en valor de las
exportaciones de nuestro producto además se busca un mercado objetivo
consolidado, por que es muy costoso para el tamaño de la firma, ser creadores de
mercado.
Exportaciones por Volumen KG (Grafico 8)
-500
1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500
10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA HONDURAS CANADA ANTILLAS HOLANDESAS
Exportaciones por Volumen KG (Grafico 9)
-500
1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500
10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,00015,50016,00016,50017,00017,50018,00018,50019,00019,50020,00020,50021,00021,50022,00022,50023,00023,50024,00024,50025,00025,50026,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ECUADOR VENEZUELA BOLIVIA PERU CHILE BRASIL
Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10)
-100200300400500600700800900
1,0001,1001,2001,3001,4001,5001,6001,7001,8001,9002,0002,1002,2002,3002,4002,5002,6002,7002,8002,9003,0003,1003,2003,3003,4003,5003,6003,7003,8003,9004,0004,1004,2004,3004,4004,5004,600
2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA
REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA AUSTRIA FINLANDIA
BÉLGICA SUECIA PORTUGAL
Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11)
-500
1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500
10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,00015,50016,00016,50017,00017,50018,000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
EMIRATOS ARABES UNIDOS JAPON CHINA
De acuerdo a la grafica 8 se observa que los mayores volúmenes de exportación
son hacia Puerto Rico, Estados Unidos y Costa Rica lo que nos indica el mercado
es estable en demanda, de nuestro producto, Analizando el mercado de estos 3
países, se perfilan como un mercados atractivos ya que reúnen, las condiciones
de estabilidad en valor y volumen demostrando que son un mercado consolidado,
y en expansión al que se podría entrar mas fácilmente en cuanto al volumen del
resto de países de norte y centro América el volumen de exportaciones es estable
a lo largo del periodo analizado y también se perfilan como posible mercados
objetivo, se retira a Canadá, Antillas holandesas y Honduras por ser exportaciones
discontinuas y pequeñas del periodo analizado.
En la grafica 9 se muestra que las mayores exportaciones en volumen se hacen
con destino a Venezuela con más de 25.000 kilogramos de producto exportado en
el año 2005 , el resto de las exportaciones América del sur permanecen
constantes en el tiempo destacando el crecimiento del volumen exportado a Brasil
en el 2005
En las grafica 10 se destacan los volúmenes de las exportaciones hacia Italia,
España, Alemania y Francia, las cuales han venido creciendo progresivamente su
volumen en el periodo analizado, pero se observa que el resto de países los
volúmenes de mercado son muy pequeños se descarta Portugal por
discontinuidad en exportaciones hacia ese destino, en el caso de Asia (Grafico
11) los volúmenes de exportación son discontinuos en el caso de China y el resto
de países sus volúmenes son tan bajos que se descarta su análisis en el perico
implícito
9. COMPORTAMIENTO DEL PRECIO IMPLÍCITO SEGÚN DESTINOS DE EXPORTACIÓN ENTRE 2001-2006
Para este análisis se preseleccionaron los países de Europa, Centro América y
Norte América correspondientes a los gráficos 4 y 6 de este documento
corresponden a mercados potenciales, que tienen profundidad y trayectoria de
exportaciones colombianas del producto hacia esos destinos ademas estos
paises tienen estabilidad en sus gobiernos lo que permite reglas de comercio
claras y estables, por esto se considera que nuestro producto puede tener algún
grado oportunidad al intentar apoderarse de una porción de mercado en estas
naciones.
Precio implícito9: dólares por kilogramo de producto
Norte y Centro América:
Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006
ESTADOS UNIDOS 32.41
17.75
22.40
29.40
41.37
47.57
PUERTO RICO 5.07
6.95
7.64
7.68
14.36
23.88
COSTA RICA 8.52
5.21
9.60
4.77
6.53
10.62
MÉXICO 778.50
50.04
25.45
25.09
46.35
59.57
PANAMÁ 13.72
27.66
11.95
18.09
18.74
24.24
GUATEMALA 2.07
14.31
12.25
12.68
26.78
28.98
EL SALVADOR 3.19
46.14
5.45
29.86
24.01
9.70
REPÚBLICA DOMINICANA
52.43
32.62
20.23
25.56
23.76
13.63
ARUBA 8.28
6.32
7.77
4.10
6.60
33.51
9 corresponde a la división del total de exportaciones en dólares entre el peso total de cada uno de los valores.
Europa:
Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA 568.28
167.83
301.15
60.39
164.23
143.65
ESPAÑA 146.01
238.46
35.73
94.05
81.92
33.26
ALEMANIA 401.32
44.53
27.46
117.68
149.10
62.85
ITALIA 82.69 7.09
5.48
19.65
168.62
159.52
GRECIA - 93.00
104.43
33.28
371.13
101.78
REINO UNIDO - 993.50
22.31
14.11
126.13
10.00
HOLANDA (PAISES BAJOS) -
607.79
17.85
5.47 -
SUIZA - - 234.44
57.98
87.43
234.75
AUSTRIA 271.14 - -
175.97
209.96
151.80
FINLANDIA - - 252.25
25.00
129.00
BÉLGICA - - - 23.37
261.64
97.95
SUECIA - - - 31.14
63.51
58.93
De acuerdo a las tablas realizadas se observa un mejor precio por kilogramo en el
área de Europa.
Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12)
-2.004.006.008.00
10.0012.0014.0016.0018.0020.0022.0024.0026.0028.0030.0032.0034.0036.0038.0040.0042.0044.0046.0048.0050.0052.0054.0056.0058.0060.00
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ
GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA
Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13)
-
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
350.00
400.00
450.00
500.00
550.00
600.00
650.00
700.00
750.00
800.00
850.00
900.00
950.00
1,000.00
2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA
GRECIA REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA
AUSTRIA FINLANDIA BÉLGICA SUECIA
Al analizar la grafica 12 encontramos que el mejor precio implícito de norte y
centro ameria lo tiene mexico con $59.57 US seguido por USA, con $47.57 US el
precio mas bajo de la region lo tiene el salvador con $9,70 US en general los
precios implicitos de la region han venido incrementándose a lo largo del tiempo
al analizar la grafica 11 encontramos que Francia es un mercado muy atractivo
debido a que mantiene en promedio lo precios implícitos mas altos y se observa
que a pesar de haber disminuido los precios en el 2002 en los años siguientes ha
tenido una buena recuperación, aunque su valor de exportaciones totales anuales
ha disminuido, lo poco que se exporta tiene un gran valor de cambio, pero
también indica que el mercado es reducido y se parece comportar como un bien
de lujo indicando que puede ser muy sensibles a cambios en el comportamiento
de la economía. Otro mercado con excelente precio en el 2001 es México pero
como se ve en la grafica 11 el valor de su precio implícito ha disminuido en los
últimos años aunque su volumen y total de exportaciones en dólares se ha
mantenido constante indicando que el precio posiblemente ha bajado por un
aumento de la competencia.
Ecuador muestra un comportamiento ascendente del 2001-2004 en el precio
implícito, volumen y valor de las exportaciones totales en dólares alrededor de
$60.000 US lo que indica que el mercado de nuestro producto esta creciendo. En
Alemania se muestra un precio implícito creciente y estable pero su volumen de
exportaciones ha disminunuido hasta caso 0 mostrando un mercado muy
pequeño.
Al analizar la grafica 12 se muestra que el mercado de los Estados Unidos su
precio implícito se mantiene alrededor de los 20-35 dólares por kilo de producto,
su volumen ha decrecido en el periodo 2003-2004 y su total de exportaciones ha
tenido el mismo comportamiento esto es producido por la desaceleración de la
economía de Estado Unidos indicando que en caso de recesión nuestro producto
sufriría una caída en ventas como se muestra en el valor de las exportaciones
totales a lo largo del 2001-2004 es un mercado atractivo por la capacidad de
compra de sus habitantes. En puerto rico y costa rica se presenta una estabilidad
del precio implícito alrededor de los 5-10 US por kilogramo de nuestro producto
siendo un mercado atractivo por su volumen estable de exportaciones, indicando
que hay un mercado potencial en estos países, según se muestra en la grafica 12
el comportamiento del precio implícito del resto de países muestra una volatilidad
muy alta creando una incertidumbre como mercados potenciales debido a que al
implementar el plan de exportación no se sabe que precio se va a tener y esta
volatilidad puede castigar fuertemente el flujo de caja del proyecto
10. EXPORTACIONES COLOMBIANAS SEGÚN DEPARTAMENTO.
DEPARTAMENTOVALOR FOB
(U$)NUMERO DE EMPRESAS
PARTICIPACION DEL TOTAL DE MERCADO %
CUNDINAMARCA 121.561 44 28,55VALLE DEL CAUCA 102.649 10 24,11ANTIOQUIA 86.584 28 20,34CALDAS 59.411 1 13,95ATLANTICO 21.646 2 5,08SANTANDER 14.855 5 3,49DEPARTAMENTOS VARIOS 12.883 14 3,03BOLIVAR 2.638 2 0,62SANTA FE DE BOGOTA D.C. 2.179 4 0,51BOYACA 922 1 0,22NORTE DE SANTANDER 410 1 0,1RISARALDA 24 1 0,01TOTAL 425.762 104 100 10
10 Fuente PROEXPORT.
Como se muestra en la grafica 12 las más altas concentraciones de competidores
de nuestro producto se encuentran en Cundinamarca, Valle del Cauca y Antioquia
acumulando el 73% del total de las exportaciones colombianas de nuestro
producto cuyo valor haciende a $310.794 US. Como nuestra micro empresa se
ubica en cundinamarca la competencia directa serian 44 empresas que tienen en
conjunto la mayor parte del mercado del producto y posiblemente tendrían costos
similares de envió de mercancías al puerto (FOB).
COMPOCICION REGIONAL DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS 2003 (Grafica 12)
29%
24%
20%
14%
5%
3%3%
1%
1%
0%
0%
0%
CUNDINAMARCA
VALLE DEL CAUCA
ANTIOQUIA
CALDAS
ATLANTICO
SANTANDER
DEPARTAMENTOS VARIOS
BOLIVAR
SANTA FE DE BOGOTA D.C.
BOYACA
NORTE DE SANTANDER
RISARALDA
11. MERCADO OBJETIVO
Según el análisis grafico y de datos se muestra que el mercado de Estados Unidos es
atractivo por ser el mayor comprador de nuestro producto, además tiene un precio implícito
relativamente estable que permitiría un flujo de caja constante para la compañía, que lo
hacen perfilar como un mercado al cual se puede tener entrada de una forma mas fácil que
en otras regiones, partiendo que el mercado ya esta establecido lo ideal es apoderarse
inicialmente del 1% del mercado total y una vez conocido el producto por los
compradores incrementar este porcentaje de mercado.
Ahora bien es necesario determinar bajo que incoterns se exporta nuestro producto hacia
Estados Unidos para así determinar los costos totales y poder establecer si el margen de
utilidad es rentable para la compañía ya que por ser pequeños no podemos determinar el
precio y debemos entrar a mercado.
Otra de las razones por las cuales se escoge Estados unidos como mercado objetivo es la
futura firma del acuerdo de libre comercio que generará más oportunidades de negocios con
ese país lo que nos mostraría un mercado en crecimiento.
El ministerio de comercio exterior en el desarrollo del plan estratégico exportador 1999-
2009 ha definido el mercado estaunidense como uno de los mercados prioritarios para las
exportaciones colombianas11
11 Estadis unido plan estrategico exportador PDF Proexport .
12. CONCLUCUIONES
Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido
a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra
como un mercado de acceso fácil.
13. Bibliografia
• Libro de clasificación arancelaria de la DIAN
• plan estrategico exportador PDF Proexport .
• www.proexport.com.co
• www.dane.gov.co
58 0060,00
Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12)
46,00 48,00 50,00 52,00 54,00 56,00 58,00
34,00 36,00 38,00 40,00 42,00 44,00
,
20 0022,00 24,00 26,00 28,00 30,00 32,00
8,00 10,00 12,00 14,00 16,00 18,00 20,00
-2,00 4,00 6,00
,
2001 2002 2003 2004 2005 2006
1.000,00
Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13)
750 00
800,00
850,00
900,00
950,00
550,00
600,00
650,00
700,00
750,00
300 00
350,00
400,00
450,00
500,00
100,00
150,00
200,00
250,00
300,00
-
50,00
2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619
PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328
COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128
PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005 2006
ECUADOR 979 29.309 307 13.929 668 30.313 2.091 158.477 1.276 29.258 389 1.612
VENEZUELA 2.440 148.911 3.930 97.662 654 26.271 3.139 49.695 25.782 44.316 3.143 151.210
MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431
PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585
FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971
ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879
GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898
PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382 PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382
ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108
EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164
ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986 REPÚBLICA DOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587
BOLIVIA 157 4.293 1 68 9 371 39 1.222 92 3.268 1 6
ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720
HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570 EMIRATOS ARABES
UNIDOS 33 7.154 - - 45 10.847 124 7.414 315 4.447 2 1.054
JAPON 12 8.454 11 1.504 167 45.851 - - 41 256 139 19.056
GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173
REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 HOLANDA (PAISES
BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - - ) CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887
CHILE - 200 - - 81 7.412 2 1.406 3 2.774 - -
Z.FRANCA BOGOTA - - 32 8.186 - - 1 63 9 207 10 355
ANTILLAS HOLANDESAS - - - - 397 4.071 40 275 153 450 159 3.970
SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939
AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620
BRASIL - - - - 5 50 6 7.895 9.058 13.244 2 264
Z.FRANCA CUCUTA - - - - 259 873 - - 7 957 2 445
FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258
AUSTRALIA - - - - - - 3 6.368 1 1.072 65 3.030
BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153
Z. FRANCA PACIFICO - - - - - - 495 20.475 6.143 161.405 2.970 76.794
SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985
CHINA - - 3.950 4.828 - - - - - - 18.000 13.198 PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - -
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) ESTADOS UNIDOS
ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619 PUERTO RICOPUERTO RICO 7 600 38 507 6 230 43 323 7 507 57 341 9 747 74 879 8 634 123 985 5 373 128 328 COSTA RICA
PAÍS 2005 2006
PAÍS
2001 2002 2003 2004
PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328 COSTA RICA
COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128 MÉXICO MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431 PANAMÁ PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585 GUATEMALA
GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898 EL SALVADOR
EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164 REPÚBLICA DOMINICANA
REPÚBLICA DOMINICANA 629 32 980 245 7 992 30 607 1 641 41 939 764 18 151 1 144 15 587 ARUBADOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587 ARUBA
ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720 HONDURAS HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570 CANADA
CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887 ANTILLAS
HOLANDESAS
ANTILLAS HOLANDESAS - - - - 397 4.071 40 275 153 450 159 3.970
AMERICA del SUR
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
ECUADOR 979 29.309 307 13.929 668 30.313 2.091 158.477 1.276 29.258 389 1.612 ECUADOR VENEZUELA 2.440 148.911 3.930 97.662 654 26.271 3.139 49.695 25.782 44.316 3.143 151.210 VENEZUELA
BOLIVIA 157 4.293 1 68 9 371 39 1.222 92 3.268 1 6 BOLIVIA
PAÍS
2002 2003 2004 2005 2006
PAÍS
2001
PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382 PERU CHILE - 200 - - 81 7.412 2 1.406 3 2.774 - - CHILE
BRASIL - - - - 5 50 6 7.895 9.058 13.244 2 264 BRASIL
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971 FRANCIA ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879 ESPAÑA
ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108 ALEMANIA
PAÍS
2006
PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005
ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108 ALEMANIA ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986 ITALIA
GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173 GRECIA REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 REINO UNIDO
HOLANDA (PAISES BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - -
HOLANDA (PAISES BAJOS)
SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939 SUIZA AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620 AUSTRIAFINLANDIA - - - - 8 2 018 - - 1 25 2 258 FINLANDIA FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258 FINLANDIA BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153 BÉLGICA SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985 SUECIA
PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - - PORTUGAL
ASIA Y RESTO DEL MUNDO
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
EMIRATOS ARABES EMIRATOS ARABES PAÍS
2006
ASIA Y RESTO DEL MUNDO
PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005
UNIDOS 33 7.154 - - 45 10.847 124 7.414 315 4.447 2 1.054 UNIDOS JAPON 12 8.454 11 1.504 167 45.851 - - 41 256 139 19.056 JAPON CHINA - - 3.950 4.828 - - - - - - 18.000 13.198 CHINA
Zonas Francas
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
Z.FRANCA BOGOTA - - 32 8.186 - - 1 63 9 207 10 355
Z FRANCA CUCUTA 259 873 7 957 2 445
Zonas Francas
PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005 2006
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)
198.599 132.419 103.372 186.390 434.177 273.619 ESTADOS UNIDOS 6.127 7.460 4.614 6.339
38.507 43.323 57.341 74.879 123.985 128.328 PUERTO RICO 7.600 6.230 7.507 9.747
13 665 40 635 41 608 37 356 46 261 155 128 COSTA RICA 1 603 7 792 4 333 7 839
PAÍS
13.665 40.635 41.608 37.356 46.261 155.128 COSTA RICA 1.603 7.792 4.333 7.839
7.785 36.631 18.653 35.027 88.074 67.431 MÉXICO 10 732 733 1.396
29.163 10.040 17.928 47.461 31.485 19.585 PANAMÁ 2.125 363 1.500 2.624
401 18.075 6.845 16.091 15.588 14.898 GUATEMALA 194 1.263 559 1.269
102 969 3.132 2.299 4.418 1.164 EL SALVADOR 32 21 575 77
32.980 7.992 607 41.939 18.151 15.587 REPÚBLICA DOMINICANA 629 245 30 1.641
1 680 822 1 453 1 542 1 399 3 720 ARUBA 203 130 187 376 1.680 822 1.453 1.542 1.399 3.720 ARUBA 203 130 187 376
120 1.055 20 618 3.821 8.570 HONDURAS 3 34 2 139
2.167 725 - 1.572 36.931 5.887 CANADA 2 10 - 74
- - 4.071 275 450 3.970 ANTILLAS HOLANDESAS - - 397 40
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2001 2002 2003 2004PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO
FOB FOB FOB FOB FOB FOB (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) ECUADOR 979 307 668 2.091
29.309 13.929 30.313 158.477 29.258 1.612 VENEZUELA 2.440 3.930 654 3.139
148.911 97.662 26.271 49.695 44.316 151.210 BOLIVIA 157 1 9 39
4.293 68 371 1.222 3.268 6 PERU 317 136 398 29
PAÍS
6.020 2.801 4.920 300 14.281 2.382 CHILE - - 81 2
200 - 7.412 1.406 2.774 - BRASIL - - 5 6
- - 50 7.895 13.244 264
2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)
67.057 50.013 12.347 4.831 21.678 71.971 FRANCIA 118 298 41 80
22.340 31.953 4.752 44.014 82.169 25.879 ESPAÑA 153 134 133 468
12.441 18.259 3.762 3.648 36.978 75.108 ALEMANIA 31 410 137 31
2004 2005 2006
PAÍS
2001 2002 2003
12.441 18.259 3.762 3.648 36.978 75.108 ALEMANIA 31 410 137 31
10.667 2.057 2.471 13.774 287.995 204.986 ITALIA 129 290 451 701
- 93 4.177 20.069 84.246 4.173 GRECIA - 1 40 603
- 5.961 290 2.793 6.054 13.245 REINO UNIDO - 6 13 198
29 14.587 1.767 5 104 - HOLANDA (PAISES
BAJOS) - 24 99 -
- - 2.110 2.609 4.022 939 SUIZA - - 9 45
1.898 - - 5.103 41.362 56.620 AUSTRIA 7 - - 29
- - 2 018 - 25 258 FINLANDIA - - 8 - - - 2.018 - 25 258 FINLANDIA - - 8 -
- - - 3.015 43.433 69.153 BÉLGICA - - - 129
- - - 1.526 16.450 24.985 SUECIA - - - 49 - - - 6.127 1.524 - PORTUGAL - - - 17
2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)
EMIRATOS ARABES PAÍS
2001 2002 2003 2004 2005 2006
7.154 - 10.847 7.414 4.447 1.054 UNIDOS 33 - 45 124
8.454 1.504 45.851 - 256 19.056 JAPON 12 11 167 - - 4.828 - - - 13.198 CHINA - 3.950 - -
2005 2006PESO NETO PESO NETO
(Kg) (Kg) 10.494 5.752
8.634 5.373 7 079 14 606 7.079 14.606
1.900 1.132 1.680 808 582 514 184 120
764 1.144
212 111 212 111 411 640 1.092 73
153 159
2005 2006PESO NETO PESO NETO
(Kg) (Kg) 1.276 389 25.782 3.143 92 1 1.056 431 3 - 9.058 2
2005 2006PESO NETO PESO NETO
(Kg) (Kg) 132 501 1.003 778 248 1.195 248 1.195 1.708 1.285 227 41 48 1.325
19 - 46 4 197 373
1 2 1 2 166 706 259 424 4.600 -
2005 2006PESO NETO PESO NETO
(Kg) (Kg)
315 2 41 139 - 18.000
AÑO
Peso Neto KG
Precio FOB en dolares
2001 22.916 $ 644.4812002 34.170 $ 554.587$2003 23.764 $ 425.7622004 40.024 $ 807.7942005 86.140 $ 1.729.4162006 62.429 $ 1.530.097 Datos de Enero a Septiembre
Peso Neto KG (GRAFICO 1) Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)
86.140
62.429
55.00060.00065.00070.00075.00080.00085.00090.000
( )
$ 1.729.416
$ 1
$ 1.400.000
$ 1.600.000
$ 1.800.000
Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)
22.916
34.170
23.764
40.024
5.00010.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.000
$ 644.481$ 554.587
$ 425.762
$ 807.794
$ 600.000
$ 800.000
$ 1.000.000
$ 1.200.000
02001 2002 2003 2004 2005 2006
Peso Neto KG
$ 0
$ 200.000
$ 400.000
2001 2002 2003 2004 2005
Precio FOB en dolaresPrecio FOB en dolares
1.700.000
1.800.000
Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3)
1 400 000
800 000
900.000
1.000.000
1.100.000
1.200.000
1.300.000
1.400.000
200 000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
0
100.000
200.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Peso Neto KG Precio FOB en dolares
430.000 440.000
Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4)
330 000340.000 350.000 360.000 370.000 380.000 390.000 400.000 410.000 420.000
240 000250.000 260.000 270.000 280.000 290.000 300.000 310.000 320.000 330.000
150.000 160.000 170.000 180.000 190.000 200.000 210.000 220.000 230.000 240.000
50 00060.000 70.000 80.000 90.000
100.000 110.000 120.000 130.000 140.000
-10.000 20.000 30.000 40.000 50.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
155 000160.000
Exportaciones US FOB (Grafico 5)
125.000 130.000 135.000 140.000 145.000 150.000 155.000
90 00095.000
100.000 105.000 110.000 115.000 120.000
60.000 65.000 70.000 75.000 80.000 85.000 90.000
25 00030.000 35.000 40.000 45.000 50.000 55.000
-5.000
10.000 15.000 20.000 25.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
290 000300.000
Exportaciones FOB (Grafico 6)
230.000 240.000 250.000 260.000 270.000 280.000 290.000
160.000 170.000 180.000 190.000 200.000 210.000 220.000
90 000100.000 110.000 120.000 130.000 140.000 150.000
30.000 40.000 50.000 60.000 70.000 80.000 90.000
-10.000 20.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA
45.000 46.000
Exportaciones FOB (Grafico 7)
35 00036.000 37.000 38.000 39.000 40.000 41.000 42.000 43.000 44.000
26 00027.000 28.000 29.000 30.000 31.000 32.000 33.000 34.000 35.000
17.000 18.000 19.000 20.000 21.000 22.000 23.000 24.000 25.000 26.000
7 0008.000 9.000
10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000
-1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
14.500 15.000
Exportaciones por Volumen KG (Grafico 8)
11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000
8 0008.500 9.000 9.500
10.000 10.500 11.000
5 0005.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000
2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000
-500
1.000 1.500
2001 2002 2003 2004 2005 2006
25 00025.500 26.000
Exportaciones por Volumen KG (Grafico 9)
20 00020.500 21.000 21.500 22.000 22.500 23.000 23.500 24.000 24.500 25.000
14 50015.000 15.500 16.000 16.500 17.000 17.500 18.000 18.500 19.000 19.500 20.000
9 50010.000 10.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000 14.500
4 0004.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000 8.500 9.000 9.500
-500
1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000
2001 2002 2003 2004 2005 2006
4 4004.500 4.600
Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10)
3 4003.500 3.600 3.700 3.800 3.900 4.000 4.100 4.200 4.300 4.400
2 4002.500 2.600 2.700 2.800 2.900 3.000 3.100 3.200 3.300 3.400
1 4001.500 1.600 1.700 1.800 1.900 2.000 2.100 2.200 2.300 2.400
400500 600 700 800 900
1.000 1.100 1.200 1.300 1.400
-100 200 300 400
2001 2002 2003 2004 2005 2006
17.50018.000
Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11)
14.000 14.500 15.000 15.500 16.000 16.500 17.000 17.500
10 00010.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500
6 5007.000 7.500 8.000 8.500 9.000 9.500
10.000
3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500
-500
1.000 1.500 2.000 2.500
2001 2002 2003 2004 2005 2006
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619
PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328
COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128
MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431
PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585
GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898
EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164 REPÚBLICA DOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587
ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720
HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570
CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887
ANTILLAS HOLANDESAS - - - - 397 4.071 40 275 153 450 159 3.970
Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ESTADOS UNIDOS 32,41 17,75 22,40 29,40 41,37 47,57
PUERTO RICO 5,07 6,95 7,64 7,68 14,36 23,88 COSTA RICA 8,52 5,21 9,60 4,77 6,53 10,62
MÉXICO 50,04 25,45 25,09 46,35 59,57 PANAMÁ 13,72 27,66 11,95 18,09 18,74 24,24
GUATEMALA 2,07 14,31 12,25 12,68 26,78 28,98 EL SALVADOR 3,19 46,14 5,45 29,86 24,01 9,70
REPÚBLICA DOMINICANA 52,43 32,62 20,23 25,56 23,76 13,63
ARUBA 8,28 6,32 7,77 4,10 6,60 33,51
PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)
FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971
ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879
ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108
ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986
GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173
REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 HOLANDA (PAISES
BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - -
SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939
AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620
FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258
BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153
SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985 PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - -
2004 2005 2006
Precio Implicito Dolares porKG en Norte y Centro america
PAÍS
2001 2002 2003
2004 2005 2006
PAÍS
2001 2002 2003
Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006 FRANCIA 568,28 167,83 301,15 60,39 164,23 143,65 ESPAÑA 146,01 238,46 35,73 94,05 81,92 33,26
ALEMANIA 401,32 44,53 27,46 117,68 149,10 62,85 ITALIA 82,69 7,09 5,48 19,65 168,62 159,52
GRECIA - 93,00 104,43 33,28 371,13 101,78 REINO UNIDO - 993,50 22,31 14,11 126,13 10,00
HOLANDA (PAISES BAJOS) - 607,79 17,85 5,47 - SUIZA - - 234,44 57,98 87,43 234,75
AUSTRIA 271,14 - - 175,97 209,96 151,80 FINLANDIA - - 252,25 25,00 129,00 BÉLGICA - - - 23,37 261,64 97,95 SUECIA - - - 31,14 63,51 58,93
Precio Implicito en Dolares por KG en Europa
No Variables 1 Nombre del post grado
2 Titulo del proyecto3 Autor 4 Año y mes 5 Nombre del asesor
6 Descripcion / Abstract
7 Palabras claves
8Sector economico al que pertenece el proyecto
9 Tipo de investigacion
10 Objetivo general
11 Objetivo especificos
12 Fuentes Bibliograficas
13 Metodologia
14 Conclusiones
Descripcion de la variable FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES
FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALESEXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES
YEPES CONTRERAS CARLOS EDUARDO 2008/ JULIO
CARLOS FERANADO SIERRA
El gobierno en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector exportador se muestra lanecesidad de crear proyectos de pequeñas empresas que puedan aprovechar las condiciones dadas paravender productos al exterior y ser generadoras de riqueza y empleo. En este trabajo se realiza investigaciónaplicada a la exportación de collares artesanales, presentara un análisis sobre el tipo de producto a exportarsegún la nomenclatura arancelaria y se analizara los mercados potenciales, según las exportaciones actuales,se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones Colombianas del producto, según volumen yprecio (US$) de los países seleccionados como potenciales y por último se determinara el mercado objetivo.The government in Colombia was development at economy focused in exportations we need create projectsfor small enterprises that they can take profit for the policy economy and they can export the products to theforeign market and can generate jobs and wealth. In this work I made a investigation at exportation of artisanalnecklace, show an analysis about the kind of product to export according to tariff nomenclature and make aanalysis for the potentials markets according to actual exportations, showing exportations in volume and priceand for the end chose a potential market.
Exportacion, Artesanias, Bisuteria, Collares, Mercado, Precio
ExportacionesInvestigacion aplicada
Determinar un mercado objetivo para nuestro producto1.Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de nuestro producto 2.Determinar la posición arancelaria de nuestro producto
Libro de clasificación arancelaria de la DIAN. Plan estrategico exportador PDF Proexport . www.proexport.com.coEl presente trabajo se investigara el código arancelario del producto, y su descripción según el arancel. A partir de esto se obtendrán los datos de exportaciones del producto para los años 2001 a 2006. Con estos datos se realizara un análisis grafico y se seleccionaran los mercados potenciales, para poder determinar la viabilidad del mercado objetivo
Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra como un mercado de acceso fácil