Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)
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8/17/2019 Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)
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Integrantes : Héctor Mont
Rafael Castr
Asignatura : Formulación
De proyecto
Profesor : Rorigo Ara
ecino
o
y evaluación
s.
!s.
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8/17/2019 Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)
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INTRODUCCIÓN
"n este tra#a$o se tratara so#re la iea e un proyecto innovaor para la región% es so#re el control
e polvo para los preios agr!colas. &a región one se locali'ara es en la octava one e(isten
muc)os preios agr!colas y empresa importantes *ue comerciali'an prouctos al e(terior. "l control
e polvo es muy importante tanto para la salu e las personas y los tra#a$aores ayua al meio
am#iente y aem+s al control e algunas plagas *ue por!an afectar en la proucción e frutos o e
#erries.
"l compuesto *u!mico *ue se utili'ar!a es cloruro e calcio% *ue es un l!*uio no a,ino *ue posee
cualiaes e fungicia contra las plagas y *ue mantiene el camino contra!o como asfalto.
"n la etapa e la iea el proyecto se e(plicara con m+s etalle so#re lo importante e innovaor *ue
es este proyecto.
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CONTROL DE POLVO EN PREDIOS AGRÍCOLAS.
-na e las mayores amena'as y *ue se consiera punto cr!tico para las empresas agr!colas es elcontrol e polvo% ya *ue estas afectan tanto la salu e sus tra#a$aores como tam#ién la calia e
su proucción% nosotros )emos consierao para el proyecto enfocarlos plenamente en agr!colas *ue
se eican plenamente a frutales y #erries% esto significa un mercao e ./0/ )as en nuestra
región 1ato o#tenio e oficina e estuios y pol!ticas agrarias2.3
&as empresas agr!colas en nuestra región y em+s regiones el pa!s *ue tienen el af+n e proucir
frutos y #erries e calia. "stas tienen *ue cumplir con ciertos est+nares e calia para poer
optar tanto a e(portar como para poer comerciali'ar sus prouctos en el mercao interno% para ello
es necesario cumplir con normas *ue esta#lece el ministerio e salu y el 4A5 y los agentes
e(portaores como por e$emplo% normas 6PA 16uenas Pr+cticas Agr!colas2 en ella esta#lece puntos
o#ligatorios y e car+cter e recomenaos para *ue tanto prouctores y tra#a$aores tengan
par+metros para la e(plotación e sus proucto.3
Por lo mismo se )a pensao en esta#lecer una empresa *ue ayue a mitigar y controlar en polvo en
los caminos particulares e los preios e esta forma poer ayuar a mantener las #uenas pr+cticas
agr!colas *ue los preios *uieran mantener o superar.3
"l cloruro e calcio es un l!*uio no peligroso aem+s posee cualiaes e fungicia esto ayua al
control e plagas como por e$emplo la ara,ita 1ver foto 2
"sta especie se reprouce en épocas e calor y sus colores son varia#les% a meia *ue crece el grao
e infestación pueen verse telara,as.
&a ara,ita penetra la superficie e las )o$as% estruyeno la clorofila y le a un aspecto moteao y
plateao a las )o$as. Aem+s inyectan to(inas *ue causan esecación y efoliación.3
Foto
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5asto en acaricia: /9cc=/0.;E=?.G0B.3
5asto en com#usti#le: =;?;9%/1@ilometro litro2E=/0>%>0%0E =0%;/ por )as.3
5asto en protección: =/.?99
perario: =0./999%; )orasE=/.>99
Como conclusión e este c+lculo poemos eterminar *ue para la aplicación e una )as e acaricia
necesitamos soportar un gasto e = /0.90B%0/ por )as.3
Pero lo m+s importante es su poer e compactación% el cloruro e calcio es una sal microscópica la
cual es no to(ica 1ver foto /2% capa' e a#sor#er la )umea el aire. De esta manera act7a como un
agente efica' el polvo en caminos y centros e acopios aem+s e ser amiga#le con el meio
am#iente.3
&os costos el proucto y e aplicación est+n por e#a$o e los métoos utili'aos actualmente por
los preios agr!colas por e$emplo el agua% aplicaa meiante camiones al$i#es o por meio e
tractores o la compactación por meio e viruta o aserr!n.3
Por e$emplo la aplicación e agua en los caminos significa pagos e )oras e(tras% costos e operario%
entre otros aem+s se e#e consierar *ue la aplicación e agua se e#e llevar a ca#o antes e *ue
comience la faena y por lo menos repetir 0 veces al !a.3
"n cam#io la aplicación e cloruro e calcio se puee reali'ar un !a en el cual la faena no se esté
concretano o incluso antes e *ue esta empiece% ya *ue por su poer e compactación y
ura#ilia alcan'a a urar en los suelos entre / a 0 meses y meio. "vitano el polvo en suspensión
las molestias y el cuiano a las instalaciones y ma*uinaria y tanto m+s importante la fruta.3
Foto /
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A)ora eterminaremos los costos asociaos al control e polvos por meio e camiones al$i#es.3
Para el c+lculo utili'aremos como unia e meia un @ilómetro lineal.3
• Camión al$i#e con capacia e /.999 litros.3
• /999 litros e agua.3
• "lectricia.3
• perario.3
5asto en agua: / metros c7#icos;9BE=9?.3
5asto electricia: =>>E=>>.3
perario: llenao )oras aplicación 9%; )oras aplicación0/99E=>.B99. o tomano en sieración
las posi#les )oras e(tras.3
"l esgaste e )erramienta no se consieró por el #eneficio e impuestos.3
Costo parcial por JilometroE=;.B?9 por solo una aplicación.3
Costo 8otal =;.B?90/;E=>0G.;99.3
Como poemos ver los costos son consiera#les solo en una aplicación para la comparación
tomaremos como referencia 0 aplicaciones e agua al !a.3
A continuación detallaremos los costos si controlamos el polvo por medio del cloruro de calcio.-
• Camión al$i#e.3
• Cloruro e calcio% capacia K por litro.3
• Agua% mo$amiento e 9%; litro por metro cuarao.3
• "lectricia.3
• perario.3
Cloruro e calcio: Precio por @ilo =/0;1neto20.B;9E=G9>.;9.3
Agua: =;9B;E=/.;>9.3
"lectricia: =>>%; )orasE=??
perario: / )oras 0/99E =?.>99
Costo total aplicación es e =G0.;?1por os meses y meio2/%;E=0?;.;9/%>1por mes2
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A continuación compararemos costos relacionados por mes.-
Control e ara,ita: =/0.90B%0/.3
Control e Polvo: =>0G.;99.3
8otales: =>?/.;0B%0/
Control con cloruro e calcio: =0?;.;9/%>
Diferencia: =G.90;%G/.3
4eg7n el estuio preliminar reali'ao% los a)orros proyectaos )an sio #asaos en el )ec)o e *ueal aumentar los renimientos por meio e la aplicación el cloruro% se logra una mayor cantia e
compactación e suelo% por lo *ue la mantención e suelo isminuye y se incurre en un menor gasto
en mantención en el control e plagas y peria e fruta por culpa e la polución.3
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PERFIL DEL PROYECTO
Antecedentes
&os solicitantes el proyecto o socios son Héctor Montecinos% Rafael Castro% el proyecto a reali'ar es
control e polvo e preios agr!colas% el mercao potencial es la provincia e Lu#le en especial las
comuna e san icol+s y Coi)ueco% pero el mercao fue acotao centrao solo en la comuna e san
icol+s ese es el mercao efectivo% el mercao consiste en /0 )ect+reas e caminos *ue e*uivale al
;K e la superficie e plantación e la comuna e san icol+s.
&a u#icación el proyecto es la parcela 6 @ilómetro 9 ;9 camino a san icol+s% la u#icación es
estratégica ya *ue est+ cerca el mercao efectivo y cerca e los proveeores.
#$etivo el proyecto es controlar el polvo e los caminos e los preios% ya *ue el polvo es a,ino
para la fruta y controla las plagas% consiste en usar cloruro e calcio me'clao con agua y a través e
un camión al$i#e *ue ser+ erramao por el camino% el )ori'onte el proyecto es e B a,os.
Inversión
&os elementos *ue se utili'aran para la necesaria inversión el proyecto son
#ras civiles : = 0.999.999 1via 7til /9 a,os galpón2
8erreno : = ;.999.999
"stan*ues : = /.9?.B9 1via 7til 9 a,os2
5. puesta marc)a : = /?9.999
Camión al$i#e : = /.9G9.999 1via 7til B a,os2
6om#as : = ?0B.?;; 1via 7til ? a,os2
Insumos : = .;9.999
8otal = 3 /?./;;.>?/
Nia 7til o#tenia por el 4II
&os insumos ser+n financiaos por eua préstamo #ancario y la iferencia con fonos propios.
Costo operativo e inresos de la actividad
"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función e
proucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se
aplica la com#inación e un litro e agua y por caa litro e agua se aplica un ?9K e cloruro e
calcio% entonces seria:
9.999 litros e agua ?9K E?99 gramos e cloruro por caa litro e agua.
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?99 9.999E?.999.999 e gramos 999 para eterminar los @ilos E ?.999
?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporarael costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los os
*ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por caa uno
09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo como
com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:
.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y con
INA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9.3
-n agricultor *ue no contratara este servicio est+ pagano promeio = 09.999 por camión con agua
solamente agua y toos los !as serian semanal = /9.999 > E =B>9.999 por 1> meses *ue ura el
efecto el cloruro2 = 0.0?9.999. &a me$or alternativa es contratar los servicios e este proyecto a
parte se controla la plaga *ue a,a la fruta.
>3 Costos enerales de mantenimiento
Costo mantención e #om#as : =99.999 caa > meses
Costo m.o#ra maestro : = B99.99995asto suelos / tra#a$aores : =//;.999
Cif 1lu' com#usti#le telf.2 : = /;9.999
Patente municipal : = ?B.?;9
Total $1.443.650
;3 Ingreso neto anual
/.0/;./9/ / E /.G9/.>/>
.>9.999 / E ?.G/9.999 1//.9/9.9992
Cif m.o#ra/ ;99.999 = ;.BB/.>/>
7mero e a,os e ingreso neto re*uerio para cu#rir la inversión
Inversión inicial 3 /?./;;.>?/ en *uinto a,o = /G.>/./9 se paga la inversión inicial
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ESTUDIO TECNICO
!- Proceso de producción
"l proyecto a reali'ar es una empresa e servicios% para poer esarrollar la proucción se
necesitara contar con la siguiente com#inación e insumos *ue son agua% cloruro e calcio% esta
com#inación consiste en aplicar por caa litro e agua se aplicara el ?9K e cloruro e calcio% es ecir
por caa litro e agua se necesitaran ?99 gramos e cloruro.
Aem+s se necesitara otra com#inación e recursos 1J%&2 *ue forma parte esencial en la
proucción% tenemos / estan*ues 9.999 litros% / #om#as e agua y un camión m+s ostra#a$aores.
"sa es la función óptima e proucción para el proyecto aplicano los insumos necesarios
para ela#orar el compuesto *u!mico minimi'ano los costos fi$os e incrementano
proporcionalmente los costos varia#les. "l nivel óptimo e la función e proucción est+
eterminao en función a los recursos económicos y financieros *ue posee el proyecto. "l )ori'onte
el proyecto son B a,os.
El po!"#o #" "talla " la #%&'%"(t" )a("a*
4e )a eterminao *ue el proyecto se centrara en /0 )as e camino *ue correspone al ;K e la
superficie e plantación e la comuna e san icol+s esos atos se etallaran en el !tem capacia e
proucción% atos proporcionaos por el estuio e mercao reali'ao.
Calcularemos la función e proucción para una )ect+rea e camino solamente.
)ect+rea e*uivale 9.999 metros cuaraos
O se necesitan por caa metro cuarao un litro e agua y el ?9K e cloruro e calcio
9.999 litros e agua ?9K E ?99 gramos e cloruro e calcio por caa litro e agua
?99 9.999 E ?.999.999 999 E ?.999 @ilos e cloruro e calcio%
"l agua es o#tenia a través e una #om#a con un po'o e /9 metros e profunia con caual e
metro cu#ico por >9 segunos en una salia e / pulgaa e i+metro. "sta com#inación se )ar+
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Datos
Comuna "as # de $ercado
6-&"4 ;.G%0/ >%?/K
CA6R"R .G>%;> .%:0K
CAL"8" G%?> 9%9GK
CHI&&A G?:%B? B%?/K
CHI&&A NI" ..;%:. .%90K
C6Q-"C-RA >%9: 9%9>K
C"&"M- .G%>? 9%.:K
CIH-"C /.9.%/B .B%:.K
C8-&M :%>B 9%9:K
"& CARM" >./%9G 0%?:K
F&RIDA 0/%;? 9%/GK
&"6- 0 9%90K
&4 A5"&"4 .:G>%G .;%GBK
M-&CH" >/:%B> 0%B.K
ACIMI"8 :.%B 9%?>K
"5R"8" 0>/%? 0%9;K
IH-" 0%9G 9%90K
LIQ-" /:>%. /%>>K
P"M-C .9B%. 9%G?K
PI8 /G9%:; /%;GK
PR8"-"& B9%B; 9%:/K
Q-I&AC .?:%;/ .%>GK
Q-I&&"C ;:%: 9%;.K
Q-I&& ?99%B. ;%0;K
RAQ-I& :B%/0 9%:9K
4A CAR&4 G;;%;. B%;.K
4A FA6IA G%>: 9%9BK
4A I5ACI ;.0%GB >%;BK
4A IC&A4 >?B%.. >%.:K
4A R4"D ./%. 9%..K
4A8A 6AR6ARA .09%.G .%.?K
4A8A -AA B/%9? 9%:0K
8M" 0%9. 9%90K
8-CAP"& G.%:0 9%B/K
O-M6"& ?0%;. 9%;:K
O-5AO /.:%9. .%G0K
Total eneral !!%&!'() !**'**#
atreves e unos estan*ues one se )ar+ la me'cla y traspasar finalmente al camión y para too esto
se necesitara os operarios.
+,
Capa!%a " po'!!%-(
%. Determinación del tama+o óptimo de la planta e Inenier,a del proecto
Para poer eterminar el tama,o óptimo e nuestra plata primero e#emos eterminar cu+l ser+
nuestra capacia m+(ima e servicio por ene:
"n la ta#la *ue a continuación se muestra eterminaremos la emana e servicio corresponiente a
los )uertos u#icaos en la provincia e Lu#le.3
Dato esta!stico proporcionao por el estuio e mercao reali'ao el sistema e atos esta!sticos territorial.3
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"n el cuaro anterior mostramos la cantia e )as plantaas e frutales e la provincia e Lu#le
organi'aa por comuna. De too el universo e clientes a#oraremos un mercao m+s acotao%
estamos )a#lano e un >%K e la plantación total e frutales e la provincia *ue correspone a lacomuna e 4an icol+s.3
Por ene >?B% )as e frutales plantaos si consieramos *ue por caa )as el ;K correspone a
caminos 1calculo promeio o#tenio en terreno2% estaremos )a#lano e un total e /0 )as e
mercao efectivo. 8enieno este c+lculo poemos eterminar la cantia e insumos *ue
utili'aremos. "ntonces si )as correspone a 9.999 metros cuaraos y por metro cuarao
aplicamos litro e agua por ?99 gramos e cloruro e calcio. #tenemos /0 )as por 9.999 es igual
a /09.999 metros cuaraos si este resultao lo multiplicamos por ?9K e cloruro e calcio nos acomo resultao 0B.999 @ilos% aem+s si consieramos *ue los sacos son e ;9 @ilos entonces serian
/.?9 sacos los cuales e#eremos almacenar como capacia plena% esta capacia est+ en función
el nivel económico y financiero el proyecto.3
Pero la venta$a *ue tenemos es la cercan!a e los proveeores por ene no se )ace necesaria tanta
inversión en insumos ya *ue al estar cerca nuestros proveeores poemos almacenar una menor
cantia e insumos.
Hemos eterminao *ue como capacia plena lleguemos a almacenar 999 sacos e cloruro e
calcio% *ue para ello necesitaremos un galpón e 9 metros e anc)o por /9 metros e largo *ue
puea almacenar 9 sacos e altura 9 sacos e anc)o por 9 sacos a lo largo.3
I("#%o("# "( "/'%pa)%"(to
8erreno : ;.999.999
I(a!t'!t'a 2a/'%(a%a
#ras f!sicas : 0.999.999
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E#ta(/'"#
.3 / "stan*ues e 9.999 litros : =/.9?.B9.3
/.3 / 6om#as e > )p : =?0B.?;;.3
0.3 Instalación po'o : =/99.999.3
Ca)%-(
.3 Camión e capacia e B.999 litros: = /.9G9.9993 1fonos propios2
Por consiguiente la capacia óptima e planta correspone a la capacia plena ealmacenamiento istri#uia en nuestros clientes% una ve' eterminao nuestra capacia e planta%
ientificao nuestro mercao e ientificao nuestros re*uerimientos tanto en ma*uinaria%
instalación y e*uipos.3
3,
Lo!al%a!%-(
-no e los puntos funamentales en la #uena planificación e un proyecto es la locali'ación
geogr+fica en la cual esta#leceremos nuestra unia operativa. Como el mercao *ue *ueremos
a#orar es el e la Comuna e 4an icol+s% el lugar m+s inicao es entro e la comuna% aem+s
consieraremos la importancia e tener proveeores lo m+s cerca posi#le too ello para minimi'ar
costos y aumentar nuestras utiliaes .3
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!.
Locali/ación del proecto
uestra empresa estar+ u#icaa en la parcela 6% en el Jilómetro 9 e la ruta 3;9% Camino 4an
icol+s.3
Como lo posiciona la figura a continuación:
"ste sector se encuentra estratégicamente posicionao ya *ue el mercao *ue a#oraremos se
encuentra a un promeio e istancia e ; Jilómetros% esto nos permitir+ no tan solo ar una
r+pia respuesta a nuestros clientes si no tam#ién poer asesorar e forma r+pia y oportuna
aem+s e permitirnos isminuir costos e traslao.3
FI01RA !
FI01RA %
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Imagen 0 nos muestra preios e clientes irectos.3
Aem+s esta u#icación nos permite estar cerca e nuestros proveeores como lo es por e$emplo
Copeval *ue se encuentra a no m+s e /; @ilómetros gener+nonos a)orro por ene mayor posi#le
margen e ganancia.3
FI01RA &
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8oo ello en una locali'ación *ue nos permite un espliegue e plata *ue es el óptimo para el
proyecto.
4,
D%#t%'!%-( " la pla(ta
&a u#icación e la planta es en la parcela 6% en el Jilómetro 9 e la ruta 3;9% Camino 4an icol+s.3
la istri#ución est+ aa e la siguiente forma:
Dentro e la parcela se tenr+ un galpón *ue ser+ la #oega e almacena$e 9 metros e anc)o por
/9 metros e largo. Done se guararan .999 sacos e cloruro capacia m+(imo /B99 sacos e
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calcio y los estan*ues% una pe*ue,a oficina one se guarara la ocumentación facturación% li#ros
asistencia% coti'aciones etc.
&a parcela es e >. 999 metros cuaraos% ese la entraa )asta la #oega )ay .999 metros
cuaraos one en ese espacio e guararan los camiones% *ueano muc)o espacio isponi#le
*ue no impie el li#re funcionamiento e la planta.
5, I("#%-( "( oa# #%!a#
Inversión o#ras f!sicas e galpón y oficina en construcción e = /.;99.9993 >.?99 el metro cuaraoe construcción en la #oega son ?9 metros cuaraos% construcción el tec)o e 'inc para el
estacionamiento el camión y para la me'cla e los insumos = ;99.9993 y construcción e po'o
=/99.999. Pago maestro B99.9993
6,
Cal!'lo " !o#to " po'!!%-(
Costo irecto e proucción:
Materias Primas
1Capacia Ma(.2 : 0B.999 /0; p. cloruro E = 0/.>09.999
Materias Primas
. 1Almacenaas2 : .999 ;9 @ilos cuE ;9.999 @ilos/0; E.;9.9993
M. o#ra Directa : / tra#a$aores irectos = ;.;99/E //;.9993
1Meia $ornaa2 //;.999 / E /.99.999
Costo inirecto Proucción
M. o#ra maestro : =B99.9993 por construcción galpón
Costo mantención : =99.9993 por > meses 0 E = 099.999
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De la orani/ación 2umana 3ur
&a organi'aron e la empresa es
escalafón y m+s a#a$o se encuen
o#reros.3
"n el siguiente organigrama mos
1*.-Todos los datos
,dica
m+s #ien simple one los socios e la emp
tran% el c)ofer% contaor y como pilar funa
traremos gr+ficamente lo mencionao:
estadísticos fueron recopilados del sistema de d
esa est+n en la cima el
ental tra#a$aores
tos estadísticos territorial.-
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A4ALI5I5 DEL $ERCADO
"n este punto es necesario estuiar caa uno e los agentes *ue tenr+n influencia tanto irecta
como inirecta en nuestro proyecto.
Dentro el proyecto el control e polvo en caminos poemos anali'ar > varia#les *ue pueen
constituir graos e importancia para anali'ar la facti#ilia el proyecto entre ellas:
El $ercado del Proveedor
Dentro e este mercao e proveeores evaluaremos os tipos e proveeores uno es el prouctor
y el istri#uior. "n la provincia e Lu#le solo tenemos istri#uiores como los son Copeval y 4yRam#os son istri#uiores e cloruro e calcio% e#emos tomar en consieración *ue los costos e los
istri#uiores son entre un ;K a un ;K m+s caro *ue si le compramos a los prouctores pero e esa
forma nos a)orraremos en infractructura ya *ue e esa forma necesitaremos menos capacia e
almacena$e.3
O como prouctores tenemos a las empresas Cloramon% (ic)ile y (i*uim. "stas empresas est+n
u#icaas principalmente en 4antiago e c)ile a e(cepción e (ic)ile *ue tiene una filial en
8alca)uano.3
"stuiao este punto poemos eterminar *ue el mercao e los istri#uiores no afectarannegativamente nuestro negocio e lo contrario nos aportaran una capacia e respuesta lo cual nos
permitir+ una menos capacia e almacenamiento por ene no necesitamos comprar material *ue
tenremos etenio o sin uso.3
$ercado Competidor
Para nuestro proyecto no e(iste competencia en el control e polvo en caminos agr!colas en la
provincia e Lu#le lo *ue nos proporciona una venta$a comparativa con los em+s métoos econtrol e polvo como por e$emplo lo *ue es la aplicación e agua meiante camiones al$i#e o por
meio e aserr!n.3
Por ene al ser una iea nueva entro e lo *ue es )uertos agr!colas nos proporciona la venta$a e
ser pionera en el mercao.3
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El mercado del Distri6uidor
8enemos os opciones como para poer solucionar istintos aspectos *ue puean influenciar
negativamente en nuestro proyecto:
.3 "l proveeor es la entia encargaa e la istri#ución e los insumos *ue ella misma
comerciali'a por e$emplo Copeval 1 en el caso el cloruro e calcio2% al comprar nuestros insumos con
ellos% son estos los *ue se encargan e reali'ar el traslao% por lo contrario si no lo reali'an por
istintas opciones.3
/.3 Poemos contratar un camión para el traslao ya *ue tenemos istintas opciones en el mercao y
como la istancia nos favorece los costos no ser+n tan significativos.3
El mercado del Consumidor
osotros )emos optao como nuestro mercao la provincia e Lu#le como nuestro mercao
potencial y como mercao o#$etivo o mercao selectivo la comuna e san icol+s.3
"n el cap!tulo e an+lisis e mercao anali'aremos m+s afono el mercao.3
A47LI5I5 DEL $ERCADO
Para *ue la empresa funcione y sea reconocia necesitaremos promoción y pu#licia.
Oa *ue nuestra empresa es una empresa pionera en el mercao no es conocia las propieaes ni el
métoo e aplicación el cloruro e calcio% por ene necesitaremos e toas las posi#iliaes e
promoción en las cuales poemos ar a conocer nuestro métoo e tra#a$o.3
&o principal e la promoción es el nom#re e la empresa la cual se llama SStop Po" T. O los
meios principales e promoción son los encuentros agr!colas y la promoción por meios irectos
por e$emplo% irigiénose irectamente a los preios ano a conocer las cualiaes% uración y
calia e nuestro servicio.
-
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&a iea principal es a#arcar el mercao el cual tenemos pronosticao% ya *ue si nos vemos
so#repasaos e clientes y no tenemos la capacia e poer a#arcar too el mercao poemos
caer en cesación e servicio por ene causar una mala impresión.3
Por e$emplo si promocionaos nuestro servicio e forma esproporcionaa estaremos a#arcano
mercaos e los cuales no por!amos o carecer!amos e recursos y e capaciaes e a#astecer.3
ETAPA5 DEL A4ALI5I5 DE $ERCADO
An8lisis 2istórico
"l an+lisis )istórico el mercao fue e vital importancia para nuestro proyecto ya *ue nos
proporcionó las #ases para poer tener los funamentos sólios e las propieaes e nuestro
servicio.3
-no e las venta$as es *ue se )a reali'ao% el servicio en )uertos agr!colas el norte e nuestro pa!s
trayeno #eneficios e los cuales les mencionamos anteriormente.
Pero lo principal es *ue este servicio fue creao como una solución esta#le para el pro#lema el
polvo *ue genera un gran pro#lema para las empresas mineras el pa!s.3
D+nonos un pie tanto como para sa#er la osis *ue e#emos aplicar como para tener en cuenta la
cantia e !as *ue ura el proucto o las coniciones e las cuales se mantenr+ esta#le el suelo.3
An8lisis 5ituación 9iente
&a situación vigente el mercao nos inica *ue la cantia e )as plantaas e frutales e la provincia
e Lu#le es e ./0 )as. De too el universo e clientes a#oraremos un mercao m+s acotao%
estamos )a#lano e un >%K e la plantación total e frutales e la provincia *ue correspone a la
comuna e 4an icol+s.3
Por ene >?B% )as e frutales plantaos si consieramos *ue por caa )as el ;K correspone a
caminos 1calculo promeio o#tenio en terreno2% estaremos )a#lano e un total e /0 )as e
mercao efectivo.
"ste escenario no e#er!a cam#iar a no ser e un cam#io sustantivo en las econom!as lo *ue aria *ue
los prouctores no *uisieran m+s invertir en frutales o invertir sustantivamente.3
An8lisis de 5ituación Proectada
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&a proyección e nuestra empresa es sustantivamente favora#le ya *ue al e(istir un amplio mercao
*ue no est+ sieno a#orao por ninguna otra empresa *ue preste servicios similares% tenemos una
amplia e(pectativa e crecimiento% el pro#lema se prouce al estuiar el comportamiento e losclientes nos amos cuenta *ue al ser un servicio innovaor por ene esconocio en la 'ona nos
costara la inserción en el mercao en primera instancia.3
&a capacia e proyección estar+ aa por la curva e emana y la capacia e respuesta e
nuestro servicio.3
EL CO451$IDOR
uestros consumiores potenciales est+n aos por la superficie e )as plantaas e frutales en la
provincia e Lu#le superficie *ue es e !!%&!'() 2as' Como nuestra empresa no cuenta con los recursos
necesarios como para a#arcar too el mercao e la provincia e Lu#le eciimos segmentar el mercao por
ene nos centraremos en un mercao m+s acotao *ue es el e la comuna e san icol+s y las especies *ue
seleccionamos% cuaro *ue mostraremos a continuación:
CM-A "4P"CI" NARI"DAD 8otal
4A IC&U4 ARUDA AM"RICA A-RRA
6&-"CRP %B
6&-"5&D 0%;
6I8A 0%9
6RI5H8%?;
&"5ACO %G/
&O6"R8O
MA5&IA /%?
MI48O %
CHCJ&"" %B
"A& 0>%?;
ARJ6&-"
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4PAR8A >
48AR /0%??
4-RI4" 9%B8IF6&-" ?%?
C"R" 6I5 //%0;
CRI48A&IA %>>
JRDIA 9%0B
&API4 /B%9
RAII"R 9%>
4A8IA /%/;
48"&&A 0%0G
4-MMI8 9%>
4?
"C8ARI AR8IC 4H< 9%GG
4-P"R A-5-48 9%>G
5A& CHAD&"R 0%;
&IN AR6"Q-IA /%>
PIC-A& 0%Total 5A44ICOL75 :;)'!!
Oa acotao el mercao seg7n los aspectos económicos e nuestra empresa y tenieno claro la
capacia *ue poemos a#arcar con nuestro servicio poemos eterminar una estrategia e
mercao.3
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E5T1DIO DE CO$ERCIALIA DEL PROD1CTO
A)ora anali'aremos el ciclo e v!a el proyecto ya *ue caa servicio epene e iferentes
coniciones para mantenerse en el tiempo y estos son afectaas por istintas clases e influencias
el meio y epene plenamente el mane$o e la empresa mantenerse vigente.3
Etapa de Introducción
Oa *ue nuestro servicio es un servicio nuevo en la provincia por ene nuevo en la comuna la
introucción e nuestro proucto ser+ e forma lenta ya *ue los consumiores no tenr+n
conocimientos a priori el sistema e control e polvo en caminos por meio e cloruro e calcio%
por ene el no conocer el proucto lo aran cuestionarse su efectivia y su contratación.3
Etapa de Crecimiento
"n esta etapa nuestro servicio se ar+ a conocer por si solo ya *ue al pasar la etapa e introucción
nuestros clientes ya compro#aron nuestra efectivia y las cualiaes el proucto% si a eso le
sumamos *ue somos una empresa nueva con un ru#ro y el no tener competencia nos )ar+ crecer
m+s r+pio% por ene poer recuperar nuestra inversión a un m+s corto pla'o.3
Etapa de $adure/
&a etapa e maures e nuestro servicio se alcan'a cuano na'can otras empresas similares a la
nuestra esto proucir+ *ue el mercao proporcione la oferta necesaria como para satisfacer las
necesiaes e too el mercao.3
"n este punto la forma e mantenerse en el tiempo es poer generar e(periencia al ru#ro para poer
prestar el mismo servicio pero con costos menores para poer pasar estas #a$as e costos en
isminución e los precios a nuestros clientes.3
"n esta etapa lo *ue nos puee )acer e muc)a ayua es la marca e nuestra empresa y el logo para
*ue nuestros clientes nos ientifi*uen como pioneros el mercao y noten nuestra calia eservicio.3
uestra marca: Stop Po"
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&ogo: Stop Po"
Etapa de Declinación
"n esta etapa la empresa e#er+ #uscar otros meios para poer sustentarse ya *ue unos e los
factores *ue por!a eclinar la empresa seria *ue los costos se elevasen o la competencia sea muy
agresiva proucieno a costos menores sin esconocer la posi#ilia *ue por!a enfrentar el pa!s en
caso e una recesión económica.3
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7ACTI8ILIDAD ECONO2ICA
D"8"RMIACI D" &4 I5R"44"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función e
proucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se
aplica la com#inación e un litro e agua y por caa litro e agua se aplica un ?9K e cloruro e
calcio% entonces seria:
9.999 litros e agua ?9K E?99 gramos e cloruro por caa litro e agua.
?99 9.999E?.999.999 e gramos 999 para eterminar los @ilos E ?.999
?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporarael costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los os
suelos *ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por
caa uno 09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo
como com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:
.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y conINA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9
"l precio por el servicio seria e = /.0/;./9/3 sin consierar iva%
&a emana estimaa es e /0 )as e camino ese es el mercao efectivo e la comuna san icol+s.Calculo se etalla e la siguiente manera:
&a emana ser+ fi$a por el )ori'onte el proyecto o )asta *ue na'can mas preios en esa comuna o*ue la empresa se e(pana.
4e a$ustara toa la cantia e e(istencia e cloruro *ue almacenamos en #oega son ;9.999 @iloscon el factor anual el IPC promeiao en los 7ltimos tres a,os es e un /.> K para poer a$ustar losprecios cercanos a renimientos el mercao
A,o .;9.999 ;9.999 E =/0; cloruroA,o / .;9.999 .9/> E/.90/.999;9.999 E =/> precio cloruroA,o 0 /.90/.999 9/> E /.0/9.?B;9.999E =/>? precio cloruroA,o > /.0/9.?B .9/> E/.??.>??;9.999E=/;/ precio cloruroA,o; /.??.>?? .9/> E /.GG./?;9.999E=/;B precio cloruroA,o ? /.GG./? .9/> E 0.//G.0/0;9.999E=/?; precio cloruroA,o 0.//G.0/0 .9/> E 0.;>?B/;9.999E =/ precio e cloruroA,o B 0.;>?.B/ .9/> E 0.B.G;;9.999E=/ precio e cloruro
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DTER2INACION DE INGRESOS
A?O! 2as A?O % 2as A?O & 2as A?O : 2as
E4ERO>.?;9.999
/>.?G.?/
/>.B?B.9>
/>.GB?.B>/
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FE@RERO>.?;9.999
/>.?G.?/
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$AR.?;9.999
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A@RIL>.?;9.999
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/>.GB?.B>/
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14IO>.?;9.999
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/>.B?B.9>
/>.GB?.B>/
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1LIO/.0/;./9/
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/.>0>.9;/
/.>G0.>/
A0O5TO/.0/;./9/
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/.>0>.9;/
/.>G0.>/
5EPTIE$@RE/.0/;./9/
/.0B>.;B
/.>0>.9;/ /.>G0.>/
OCT1@RE
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4O9IE$@RE>.?;9.999
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DICIE$@RE>.?;9.999
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-
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A?O B 2as A?O ; 2as A?O 2as A?O ) 2as
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;./>>.9>//
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-
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30/45
-
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CA&C-& D"& CAPM #ras civiles : 0.999.999 fp
8erreno : ;.999.999 fp
RJ E rl 6 1 rm3 rl2 "sta*ues : /.9?.B9 fp9%9>; 9%B;19%B;>3 9%9>;2 5. puesta marc)a : /99.999 fp
9%9>; 9%B;19%0G Camión : /.9G9.999 fp
9%9>; 9%/; 6om#as : ?0B.?;; fp
9%?>; 99 E ?%>K Insumos : .;9.999 euas
Capital tra#a$o : >?9./B; fp
Patente m. : ?B.99 fp
8otal inversión eval. "conómica: = -B*.%%:.::
?0B.?;;19%?>2 WE /G.??G - %!(.;;(
Actuali'ar compra el a,o al a,o o Total - B*.:::.!!;
E9AL1ACIO4 ECO4O$ICA
AL 9 AL9 AL / AL 0 AL > AL ; AL ? AL AL B
I5R"44 >B.B/;.?9? ;9.9?./9 ;.;.9G/ ;/.0?.>B ;0.?9B.;/ ;;.9?>.90 ;?.09G.?G ;.;;?.>?>
C48 N. /G.?9.999 09.0??.999 09.GG?.999 0.;/.999 0/.;9B.999 00.0G9.999 0>.>?.999 0>.G9/.999
M. 6R-8 G./;.?9? G.9./9 /9.G.9G/ /9.?9G.>B /.99.;/ /.?>.90 //.?0.?G //.?;>.>?>
"5R"44 ?0B.?;;
5.ADMII48RACI /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
C484 FI4 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
-.A.I.IMP-"48 >.>;.?9? >.G9./9 ;.0G.9G/ ;.B9G.>B ?.099.;/ ?.B>.90 ?./;.> .B;>.>?>
D"PR"CIACI 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0>
-. A8"4 IMP-"48 9.;./0/ .9?;.B/ .>>.B .G?;.9 /.>;?.;0 0.9/G.??0 /.BB9.>9 >.99.9G9
IMP-"48 /.0B.;/ /.?;;.GB /.G/?.9;0 0./09.;G 0.0?0.? 0.;B.99G 0.>.B99 0.B/./>
-."8A B.G/.9; B.>9.9/G B.;>B.??; B.0>.;/B G.9G/.GG/ G.;.?;> G.>9/.G>9 9.//.0??
CAMI
6M6A /G.??G3
D"PR"CIACI 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0>
NA&R R"4ID-A& /./90.0?/
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NA >.0;0.B/
8IR G%90KPRI ; AL4
INA 9%9G
&a evaluación económica% e este proyecto arro$a un van positivo mayor a cero% )aciénolo via#le
aplic+nole una tasa e escuento e un ?.>K.
-
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7a!t%%l%a "!o(-)%!a
Analisis e sensi#ilia escenario pesimista.
ALH 9 AL9 ALH / ALH 0 ALH > ALH ; ALH ? ALH : ALH B
I5R"4H4 >.B;9.999 >/.::>.9>; >0.B/.G0? >>.BB./B >;.G;9.?? >:.G:.G:> >B./?;.;; >G.00>./
CH48H N. /;.0B9.999 /?.9/B.999 /?.;?B.999 /:./?.999 /:.B?>.999 /B.?/9.999 /G./?B.999 /G.G?.999M. 6R-8H ?.>:9.999 ?.:>?.9>; :./>>.G0? :.??;./B B.9B?.?? B.;::.G:> B.GG:.;; G.>B./
"5R"4H4 ?0B.?;;
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CH48H4 FIH4 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
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D"PR"CIACIH 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:>
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CAMIH
6HM6A /G.??G3
D"PR"CIACIH 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:>
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NA ;.9B.G93
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PRI ; ALH4
INA 9%93
&a evaluación económica el escenario pesimista% a como resultao un van negativo one el
proyecto no seria renta#le aplicano la tasa e un ?.>K. Reucieno el nivel e proucción
1e(plicao en las conclusiones2
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Eal'a!%-( "!o(-)%!a
An+lisis sensi#ilia escenario optimista.
AL 9 AL9 AL / AL 0 AL > AL ; AL ? AL AL B
I5R"44 ;0.>?.99 ;>.B>;.0?0 ;;.GB0.G? ;.0>B.0/0 ;B.>.9 ?9.09B.9G ?.?/.?9; ?0.90B.90/
C48 N. 0/.>09.999 00./;B.999 00.G>B.999 0>.?.999 0;.?9>.999 0?.;9.999 0.0GB.999 0B.//?.999
M. 6R-8 /.9>?.99 /.;B.0?0 //.90;.G? //.;/.0/0 /0.9.9 /0.0B.9G />./>.?9; />.B/.90/
"5R"44 ?0B.?;;
5.ADMII48RACI /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
C484 FI4 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
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D"PR"CIACI 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> -. A8"4 IMP-"48 /.>9.?0? /.G>/.GBG 0.0G9.B// 0.G/.G>G >.>?;./ ;.9G0.9; >.GG.;? ?.?.?;B
IMP-"48 /.G9.0?B 0.9?.0 0.>>.??9 0.?9.;>? 0.G9;.>? >.9;.099 >.9>./? >.0?;./?B
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CAMI
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D"PR"CIACI 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0>
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NA 9.;BB.B?
8IR //%;K
PRI > AL4INA 9%/
&a evaluación el proyecto en el escenario optimista% arro$a un van positivo )aciénolo via#le
aplicano la tasa e escuento el ?%>K aumentano los servicios en los meses e invierno
-
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FACTI@ILIDAD FI4A4CIERA
D"8"RMIACI D" &4 I5R"44
"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función eproucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se
aplica la com#inación e un litro e agua y por caa litro e agua se aplica un ?9K e cloruro e
calcio% entonces seria:
9.999 litros e agua ?9K E?99 gramos e cloruro por caa litro e agua.
?99 9.999E?.999.999 e gramos 999 para eterminar los @ilos E ?.999
?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporara
el costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los ossuelos *ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por
caa uno 09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo
como com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:
.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y conINA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9
"l precio por el servicio seria e = /.0/;./9/3 sin consierar iva%
&a emana estimaa es e /0 )as e camino ese es el mercao efectivo e la comuna san icol+s.Calculo se etalla e la siguiente manera:
&a emana ser+ fi$a por el )ori'onte el proyecto o )asta *ue na'can mas preios en esa comuna o*ue la empresa se e(pana.
4e a$ustara toa la cantia e e(istencia e cloruro *ue almacenamos en #oega son ;9.999 @iloscon el factor anual el IPC promeiao en los 7ltimos tres a,os es e un /.> K para poer a$ustar losprecios cercanos a renimientos el mercao
A,o .;9.999 ;9.999 E =/0; cloruroA,o / .;9.999 .9/> E/.90/.999;9.999 E =/> precio cloruroA,o 0 /.90/.999 9/> E /.0/9.?B;9.999E =/>? precio cloruroA,o > /.0/9.?B .9/> E/.??.>??;9.999E=/;/ precio cloruroA,o; /.??.>?? .9/> E /.GG./?;9.999E=/;B precio cloruroA,o ? /.GG./? .9/> E 0.//G.0/0;9.999E=/?; precio cloruroA,o 0.//G.0/0 .9/> E 0.;>?B/;9.999E =/ precio e cloruroA,o B 0.;>?.B/ .9/> E 0.B.G;;9.999E=/ precio e cloruro
-
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35/45
DTER2INACION DE INGRESOS
A?O! 2as A?O % 2as A?O & 2as A?O : 2as
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-
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36/45
A?O B 2as A?O ; 2as A?O 2as A?O ) 2as
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-
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37/45
DTER2INACION DE LOS COSTOS
CALC1LO DE DEPRECIACIO4
OBRAS CIVILS CA$IO4
0.999.999 /9 E ;9.999 /.9G9.999BE 0.0B?/;9
NR .B99.999
"48AQ-"4 6M6A4
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NR >90.0?/
Costo varia6le costo i3o
A?O!/G.?9.999 ?.999.999
A?O %09.0??.999 ?.999.999
A?O &
09.GG?.999 ?.999.999A?O :0.;/.999 ?.999.999
A?O B0/.;9B.999 ?.999.999
A?O ;00.0G9.999 ?.999.999
A?O 0>.>?.999 ?.999.999
A?O )0>.G9/.999 ?.999.999
-
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38/45
CALCULO TASA DE DESCUENTO
"l proyecto ser+ financiao con fonos propios y con préstamo #ancario a ; a,os tasa efectiva anual
>%B>K
#ras civiles : 0.999.999 fp
8erreno : ;.999.999 fp
"stan*ues : /.9?.B9 fp
5.p en marc)a : /99.999 fp
Camión : /.9G9.999 fp
6om#as : ?0B.?;; fp
Insumos : .;9.999 eua
Capital e tra#a$o : >?9./B; fp
Patente m. : ?B.99 fp
8otal inversión finc. -%;.%:.::
-%**.:(*
8otal -%;.(%:.(&
?0B.?;;1 9%B2 WE /99.>G9
Nalor actuali'ao a,o o e compra #om#a
A,o aplicano la tasa escuento el acc
Fonos propios = 0B.>>.>>
Deua = .;9.999
&a Metoolog!a apropiaa para calcular la tasa escuesto es el acc.
Apalancamiento el #eta 6eta esapalancao e la inustria es 9%B;
6& E 6- X 1382 DC
6& E 9% B;X 19% B29% 0
6& E 9% B;X9%/>BY
6&E 9%B;X%/>BY
6&E %9?
CA&C-& D" CAPM
RJE R&6 1RM3R&2
-
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39/45
R@E 9% 9>;% 9?19% B;>39% 9>;2
R@E 9% 9>; % 9?19% 0G2
R@E 9% 9>; 9%>?>R@E 9% G0?> 99E G% 0K
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-
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40/45
FACTI@ILIDAD FI4ACIERA
"valuación proyecto financiao
AL 9 AL9 AL / AL 0 AL > AL ; AL ? AL AL B
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8IR 00%9/K
PRI 0AL4
INA 9%;
&a evaluación arro$o un van positivo mayor a cero proyecto via#le renta#le con una tasa escuento
el BK.
-
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Facti#ilia financiera
4ensi#ilia escenario pesimista
AL 9 AL9 AL / AL 0 AL > AL ; AL ? AL AL B
I5R"44 >.B;9.999 >/.>.9>; >0.B/.G0? >>.BB./B >;.G;9.?? >.G.G> >B./?;.;; >G.00>./
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6M6A /99.>G93
D"PR"CIACI 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0> 0.B>>.0>
AMR8IACI .>B./0B /.99.? /.09;.?? /.?>.?G 0.9>9.99
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NA ?./0;.G0
8IR />%/GK
PRI > AL4
INA 9%/0
&a evaluación financiera con el escenario pesimista arro$o un van positivo proyecto via#le con la tasa
e escuento el BK. Reucieno la proucción
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Facti#ilia financiera
4ensi#ilia escenario optimista
ALH 9 AL9 ALH / ALH 0 ALH > ALH ; ALH ? ALH : ALH B
I5R"4H4 ;0.>:?.99 ;>.B>;.0?0 ;;.GB0.G? ;:.0>B.0/0 ;B.:>.9 ?9.09B.9:G ?.?:/.?9; ?0.90B.90/
CH48H N. 0/.>09.999 00./;B.999 00.G>B.999 0>.::?.999 0;.?9>.999 0?.;:9.999 0:.0GB.999 0B.//?.999
M. 6R-8H /.9>?.99 /.;B:.0?0 //.90;.G? //.;:/.0/0 /0.9.9 /0.:0B.9:G />./:>.?9; />.B/.90/
"5R"4H4 ?0B.?;;
5.ADMII48RACIH /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999 /.:99.999
CH48H4 FIH4 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999
-.A.I.IMP-"48H ?./>?.99 ?.:B:.0?0 :./0;.G? :.::/.0/0 B.09.9 B.G0B.9:G B.B0;.G;9 /9.9/.90/
I8"R"4 .:>0.:99 .>B>./? .B?.0// B>>.?G >;./>9
D"PR"CIACIH 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:>
-. A 8"4 IMP-"48H 9.?;:.G0? .>;B.:/B /./9>.;99 0.9B0.:B9 >.9>.>B: ;.9G0.:9; >.GG.;:? ?.?:.?;B
IMP-"48H /.0GB.90? /.:;9.9G; 0./.>B 0.;0/.?/ 0.:B0.G >.9:;.099 >.9>:.:/? >.0?;./?B
-."8A B./;G.G99 B.:9B.?00 G.9G/.0;0 G.;;.;G 9./09.;:? .9B.>9; 9.G>0.B;9 .B9/.0G9
PR"48AMH .:;9.999
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D"PR"CIACIH 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:> 0.B>>.0:>
AMHR8IACIH .:>B./0B /.99:.?:: /.09;.?? /.?>:.:?G 0.9>9.:99
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NA&HR R"4ID-A& /./90.0?/
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NA /.;B.B:G
8IR 0B%?/K
PRI 0ALH4INA 9%:G
&a evaluación resulto con un van positivo proyecto via#le con la tasa e escuento el BK
aumentano la capacia e proucción.
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CONCLUCIONES
FAC8I6I&IDAD "CIMICA O AA&I4I4 D" 4"4I6I&IDAD
NA 8IR 8A4A DC8H INA PRI
HRMA& >.0;0.B/ G%90K ?%>:K 9%9G ; ALH4
P"4IMI48A ;.9B.G93 0%0GK ?%>:K 39% ; ALH4
HP8IMI48A 9.;BB.B? //%;:K ?%>:K 9%/ > ALH4
"n el an+lisis e facti#ilia económica se e$a en claro lo costoso *ue es financiarse con fonos
propios% el proyecto *ue estamos evaluano% la inversión inicial no era 99K fonos propios% pero e
toas formas la evaluación normal io una van positivo con una tasa e renta#ilia alta% pero se
esta#a e(igieno muc)o al m+(imo por*ue la iferencia e la tasa e escuento con la tir era muy
poca. "n el 7ltimo a,o si se escontara el valor resiual el van siguió ano positivo pero la tir #a$o al
B.?BK.
"l proyecto evaluao 99K puro no es atractivo para invertir o reali'arlo ya *ue la e(igencia
re*ueria es muy alta par el proyecto% se le estar!a so#re estimano una tasa m!nima para la
inversión. Done el perioo e recuperación es a ; a,os.
An+lisis e sensi#ilia escenario pesimista[ este an+lisis permite sa#er la varia#ilia *ue presenta
un proyecto ante un cam#io en una varia#le."ste proyecto es e control e polvo e preios agr!colas% la función principal como su nom#re los
ice es controlar el polvo y el control e plagas a través e un compuesto *u!mico *ue se aplica
irectamente en los caminos en los suelos. "l proyecto seg7n el an+lisis e mercao tenemos tres
meses *ue van )acer muy if!ciles es el perioo e invierno ya *ue no se puee aplicar con lluvia% *ue
son $ulio% agosto% septiem#re. "l an+lisis e sensi#ilia pesimista tomamos en consieración *ue no
se aplicara ning7n servicio en esos tres meses% el an+lisis fue r+stico pero sirvió para evaluar *ue
suceer!a en ese escenario. Como resultao io un van negativo con una tir m+s #a$a *ue la tasa
escuento. "n este escenario pesimista con la facti#ilia económica no es via#le.
-
8/17/2019 Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)
44/45
An+lisis e sensi#ilia escenario optimista.
A iferencia el pesimista lo evaluamos ese la otra perspectiva aplicano el servicio normalmenteen esos tres meses e invierno% es una visión positiva y nos permitió ver la varia#ilia final *ue se
enfrentar!a el proyecto en ese escenario.
"ste escenario arro$a un van por so#re el *ue nos a#a el van en evaluao normal con una tir m+s
alta y con un pri e > a,os.
FAC8I6I&IDAD FIACI"RA
NA 8IR 8A4A DC8H INA PRIHRMA& ;.///.9; 00%9/K B%99K 9%;: 0
P"4IMI48A ?./0;.G0: />%/GK B%99K 9%/0 >
HP8IMI48A /.;B.B:G 0B%?/K B%99K 9%:G 0
"stuio e facti#ilia financiera% as! es el proyecto *ue con este formato se aplicara% una parte e la
estructura ser+ financiaa por eua y otra con fonos propios% este proyecto ser+ estructurao K
fonos propios y un /0K eua *ue se convierte en una empresa e #a$o riesgo.
"l proyecto es muc)o m+s renta#le financiarse e esta forma ya *ue la primicia #+sica e finan'a%
*ue la eua con terceros es m+s #arata *ue con los ue,os.
Al aplicar la metoolog!a vacc se logró cam#iar una tasa e e(igencia por una menor% el r@ el capm
en la facti#ilia financiera era e un GK y con la incorporación e eua se cam#io por uno e
>%B>K interés e la eua *ueano con una e(igencia e un BK para el proyecto.
5racias a este cam#io en las tasas y el a)orro tri#utario el impuesto renta% a través el escuo fiscal
se logra o#tener mayor renta#ilia.
"l proyecto es renta#le financieramente se recupera la inversión en el 0 a,o castig+nolo a una tasa
alta aun as! renta una tir so#re el 09K.
&os em+s an+lisis e sensi#ilia son toos renta#les via#les% con muy #uena renta#ilia.
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8/17/2019 Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)
45/45
CO4CL15IO4
"ste proyecto e inversión espués e varios estuios técnicos% an+lisis e mercao estuios e
facti#ilia% an como respuesta *ue el proyecto e control e polvo e preios agr!colas es un
proyecto via#le y con gran impacto social *ue proucir!a en el meio am#iente% y una e las
investigaciones so#re el mercao *ue no )ay competiores cerca en el ru#ro% se pueen )acer
moificaciones frente al mercao% sin tener *ue regirse por la competencia.
&os meios e financiación ser+n mi(tos. Oa *ue con la nueva reforma tri#utaria afectara
enormemente los proyectos so#re too los económicos *ue no poseen escuo fiscal% unos e los
motivos e *ue las evaluaciones económicas apare'can con salos eficientes.
&a evaluación fue estimaa por B a,os como )ori'onte frente a nuestro mercao o#$etivo e lacomuna e san icol+s% los planes son a partir el a,o G a#arcar la 'ona e coi)ueco% ya *ue con los
oc)o a,os ya tenremos una cartera e clientes para aplicar el servicio. "l proyecto se
implementara a partir el pró(imo a,o /9; )asta el /9// cumplieno el ciclo e B a,os.