PROYECTO 2XU.docx

Profesor: Nelson TorresAlumnos:Isabel GonzalezEileen GewaldAnalya SezCristin UgarteClaudio Aravena

GENERACIN DE LA IDEA

Hoy en da hay en chile un creciente inters por la prctica de deporte, muchas personas han incursionado en la prctica del Running, bicicleta y en menor cantidad a disciplinas ms exigentes como el triatln y otras competencias.

Cifras del Instituto Nacional del Deporte sobre personas en Chile mayores de 18 aos durante el ao 2010, divide la gente que hace deporte en Chile entre:Medianamente Practicante: aquel sujeto que realiza ejercicio fsico y/o deporte entre 1 y 2 veces por semana, en intensidad al menos moderada, por al menos 30 minutos en cada sesin.Practicante: Es quien realiza ejercicio fsico y/o deporte 3 ms veces por semana, en sesiones iguales o superiores a 30 minutos cada una, con una intensidad al menos moderada.Haciendo un perfil de la poblacin chilena, desde el punto de vista del Sedentarismo y prctica de ejercicio fsico y deporte, podemos apreciar que la distribucin de 70,7% de las personas que no realizan ninguna actividad fsica ni deportiva y un 29,3% de personas que realizan algn tipo de ejercicio fsico o deporte con frecuencia igual o superior a una vez por semana, en sesiones de al menos 30 minutos.Entre este ltimo grupo, que es al que nos interesa dirigir nuestros productos, encontramos a los Practicantes que representan el 29,3% Son aquellas personas que realizan algn tipo de ejercicio fsico y/o deporte con una frecuencia igual o superior a una vez por semana en sesiones de al menos 30 minutos.A su vez podemos identificar otros dos grupos, un 15,8% de personas que realizan ejercicio fsico y/o deporte entre 1 a 2 veces por semana y un 13,6% Realizan ejercicio fsico y/o deporte 3 ms veces por semana.Por otro lado si observamos el Inters por el deporte desde el punto de vista Socioeconmico, se aprecia una clara tendencia orientada a que los Grupos Socioeconmicos Altos tienen un mayor inters por esta temtica (33,2% del segmento ABC1 manifiesta inters y adems practicar actividad fsica y deporte, en contraste con el 21,5% del nivel Socioeconmico E).

A partir de lo anterior vemos la oportunidad de introducir en el mercado una serie de productos de la marca Australiana 2XU, especialista en ropa e indumentaria de calidad y tecnologa de compresin especializadas para la prctica de deportes como Running, Ciclismo y Triatln especialmente. Al ser una marca que no tiene representacin en Chile vemos la oportunidad de desarrollar el proyecto de importacin, venta y distribucin de estos productos.

ESTUDIO DEL PROYECTO CICLO DEL PROYECTO

GENERACIN DE LA IDEALa idea de negocio se centra en importar artculos de tecnologa deportiva de la marca australiana 2XU, que actualmente no se encuentra disponible en Chile. Identificamos una oportunidad de negocio trayendo esta marca a nuestro pas y comercializando sus productos a travs del comercio electrnico.

ESTUDIOS DE VIABILIDAD

VIABILIDAD COMERCIAL Segmento ABC1 que practica deporte est dispuesto a gastar en tecnologa. Los productos que se venden estn con los ms altos estndares de calidad y tecnologa aplicada a la recuperacin muscular, atributo valorado por el mercado objetivo al cual se apunta.

VIABILIDAD TCNICA Toda la tecnologa, materiales y equipamiento necesario para la comercializacin del producto est disponible en nuestro pas y no tiene mayores complejidades de implementacin. Solo debemos seleccionar bien a los proveedores y personal que estar a cargo de esta gestin.

VIABILIDAD LEGAL Todas las mercancas procedentes del extranjero al ser importadas al pas, estn afectas al pago de los derechos establecidos en el Arancel Aduanero, en los cuales se deben considerar los impuestos de internacin del producto, los seguros correspondientes, costos de transporte y costos de los deberes y trmites.Por otra parte desde el momento en que se decide importar un producto, el SEREMI solicita una a la empresa receptora informar de una bodega certificada para la actividad que desea realizar.(En los anexos se agrega un ejemplo sobre los costos de importacin de productos)

VIABILIDAD DE GESTIN El personal contratado tendr roles especficos, cada uno especializado en su labor, por ejemplo:

ANLISIS ESTRATGICO:

COMPETITIVIDAD ESTRATGICAComo comentamos inicialmente durante el ltimo tiempo a aumentado considerablemente la adhesin a prcticas deportivas, sobre todo al running, ciclismo y triatln. Por otro lado las marcas que actualmente estn en el mercado no se han preocupado de innovar o traer a Chile productos con un alto nivel tecnolgico deportivo, y en un mundo globalizado donde las personas saben de la existencia de estos productos podemos ver que se genera demanda sin mayor oferta. Nuestra estrategia se basa en satisfacer esta necesidad insatisfecha.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS: A QUIN? Nuestro pblico objetivo son personas deportistas que buscan productos con tecnologa innovadora.

QUE NECESIDADES TIENEN LOS CLIENTES? Productos con tecnologa deportiva ya que en este momento estos son escasos y en contraste, la demanda por ellos es cada vez mayor.

COMO SATISFACER LAS NECESIDADES? Importando artculos de la marca 2UX, que se caracterizan principalmente por su alto nivel de innovacin para lograr mejorar el rendimiento de los deportistas.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN: Nuestro producto se caracteriza por ser nico en el mercado, muy pocas marcas tienen lneas parecidas y tienen problemas de distribucin o stock ya que son muy difciles de encontrar. Su valor es alto debido a la tecnologa con la que se fabrica pero sabemos que nuestro pblico objetivo lo percibir como singular, que lo valorar.

ESTUDIO DEL MERCADO

MERCADO PROVEEDORNuestro principal proveedor es 2XU, marca con la cual tendremos un acuerdo comercial renovable anualmente, donde se establecern las condiciones generales de compra-venta de los productos que se importarn a nuestro pas.Nuestros proveedores nos abastecern de los insumos necesarios que necesitaremos para la entrega de los productos 2XU, por ejemplo: Bolsas, empaques, etiquetas.Esta empresa ser licitada de acuerdo a los tres factores que se destacan a continuacin:

PRECIO: Se hace un contrato donde se establecen los precios para cada ao.Disponibilidad: El proveedor seleccionado debe asegurar la disponibilidad de los materiales, sin embargo debemos tener una segunda opcin en caso de que el proveedor principal falle.

CALIDAD: La calidad de los insumos ser evaluada al momento de la licitacin y debe mantenerse a lo largo del contrato.

MERCADO COMPETIDOR2XU es una marca exclusiva en cuanto a la tecnologa de producto que ofrece al mercado, sin embargo tiene competidores que comercializan productos similares, pero no de la alta calidad y tecnologa que utiliza 2XU. Estos son: adidas, Under Armour y Nike.

MERCADO DISTRIBUIDORLa distribucin de nuestros productos ser realizada por un agente externo y enfocada al cliente final. Esta empresa de servicios, al igual que los proveedores de insumos, ser licitada y seleccionada cuidadosamente de acuerdo al valor del servicio y tiempos de entrega.

MERCADO CONSUMIDOR Nuestra estrategia de comercializacin est enfocada a consumidores que hacen deporte de manera regular y frecuente, que buscan la ltima tecnologa al momento de elegir su indumentaria deportiva, valoran calidad versus precio, adems sienten que usando estos productos logran un status dentro del grupo en que se mueven.

SEGMENTACIN

CRITERIOS

GEOGRFICOPersonas dentro del pas de Chile, abordando todo el territorio nacional, excluyendo isla de Pascua, Juan Fernandez, Salas y Gmez.

DEMOGRFICO Gnero: Hombres y mujeres Edad: 25 y 50 aos de edad Nivel socio econmico: ABC1

PSICOGRFICOPersonas altamente interesadas en un estilo de vida saludable, interesadas en el deporte y/o deportistas, que realizan actividades fsicas de forma regular, preocupados en la alta calidad de los implementos deportivos que utilizan, privilegiando la optimizacin de sus resultados invirtiendo su tiempo y dinero en los equipos que usar en cada disciplina. Estas personas buscan sentir libertad en el desarrollo de actividades fsicas, que le permitan salir de la rutina laboral y el estrs, por llevar sus cuerpos a extremos en los cuales desafan sus propias limitaciones fsicas y mentales. Es un pblico solvente, con altos ingresos econmicos, dispuestos a hacer altas inversiones. Son personas dinmicas, arriesgadas y decididas, quienes saben lo que quieren, se informan y obtienen lo que buscan.

PRODUCTO ESTRATEGIA DE PRODUCTOPara construir el mix de productos seleccionaron 5 productos en base a los siguientes criterios: cantidad de competidores en el mercado y nivel de innovacin. El que pretendemos que sea nuestro producto estrella son los compresores para las piernas ya que es un accesorio complementario que no es de un valor tan elevado como los dems pero destaca en su funcionalidad y uso masivo, este es el producto que generar ms ingresos por volumen que por valor.Respectos a los trajes de triatln y ciclismo, son nuestros productos de precios ms elevados pero su valor es perfectamente comparable con un traje de surf o parte del equipamiento para la nieve. Estos trajes de alta tecnologa ayudan a mejorar el rendimiento de los deportistas por lo que a su vez la disposicin a pagar es alta. Con esto productos ganamos ms por valor que por volumen.El crecimiento potencial est dado por el aumento de personas que van adoptando estas disciplinas.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIOEl uso de precios de prestigio estableceremos precios altos, de modo que los consumidores conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo compren.Esta estrategia de precios es conveniente ya que existe un mercado objetivo pequeo, que tiene buena disposicin hacia el producto y servicio e-commerce o que estn conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar esta marca, estos clientes potenciales tienen la capacidad econmica para adquirirlo, el producto es de alta calidad, tiene caractersticas exclusivas e innovadoras y da una imagen de estatus o prestigio, el canal de distribucin e-commerce es selectivo o exclusivo ya que solamente se accede con tarjeta de crdito bancaria, existen muy pocos competidores y adems se puede mantener el precio por encima del precio inicial a lo largo del tiempo.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN La distribucin se realiza por e-commerce a minoristas, comprando a travs de la pgina creada para representar la marca en Chile, la entrega de productos se realiza por Chilexpress.

ESTRATEGIA DE PROMOCINUtilizaremos las siguientes estrategias de promocin:

PUBLICIDADDado que nuestra empresa es un e-commerce concentramos nuestra inversin publicitaria principalmente en medios digitales para generar trfico directo a nuestro sitio web. El mix de medios considera: publicidad en el buscador de Google, anuncios en la red de sitios de Google (Google tiene una red de millones de sitio en todo el mundo y vende sus espacios segmentados por temas y perfil del usuario), tambin consideraremos redes sociales como Facebook y medios noticiosos como EMOL o La Tercera.

RELACIONES PBLICASA travs de esta herramienta generaremos contactos con medios de comunicacin para revisar la posibilidad de generar algn reportaje. Tambin consideramos estar presentes con stands en eventos deportivos y corridas. Finalmente buscaremos 2 deportistas conocidos en el ambiente para auspiciar como Cristin Bustos.

MARKETING PERSONALIZADO Visitaremos 15 gimnasios y 10 de los principales teams deportivos para mostrarles personalmente (a travs de una promotora) los productos que estaremos trayendo, a su vez le regalaremos a los entrenadores de los teams uno de los productos para que lo pruebe y lo recomiende a sus alumnos.

ESTUDIO TCNICO: METODOLOGA PARA DECISIONES DE LOCALIZACIN:

ANLISIS PRELIMINAR Se necesita una bodega y oficina para almacenar y distribuir los productos solicitados por e-commerce.Los criterios para evaluar las mejores alternativas son: Precio, tamao del terreno, Accesibilidad (cercana a autopistas).

La informacin que se maneja es la siguiente:

Matriz de factores ponderados:

RESULTADO DE PONDERACIONESOpcin A 3,2Opcin B 3,4

Nuestra mejor opcin es B, $1.600.000 de costos con 2.000 Mt. de terreno.

PROCESO DE PRODUCCIN

FLUJO DEL PRODUCTO:INTERMITENTE: se utilizarn estaciones de trabajo para etiquetar y embalar los productos a distribuir. TIPO DE VENTA:POR INVENTARIO: Tendremos un stock inicial disponible que iremos ajustando en torno a los niveles de demanda.

BALANCE DE OBRAS FSICASArrendaremos un espacio en Bodegas San Francisco, estos espacios vienen preparados para implementar el sistema de bodegaje, adems cuentan con baos y casino, entre otros. Sin embargo debemos realizar remodelaciones para el rea de oficinas.

BALANCE DE EQUIPAMIENTO

BALANCE DE PERSONAL

BALANCE DE INSUMOS:

INVERSIONES PREVIASACTIVOS FIJOSACTIVOS INTANGIBLESCAPITAL DE TRABAJO

INVERSIONES DURANTE LA OPERACIN

INVERSIONES DEL PROYECTO

VIDA TIL CONTABLE10 aos

FUNCIN DE COSTOS:

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

DEPRECIACIN

CONSTRUCCIN FLUJO DE CAJA

PROYECCIN DE VENTAS

CRITERIOS DE EVALUACIN:VAN=123.646

TIR=12,0%

ANEXOS

Producto N1

A$40,00 = CLP$ 20.340, 92CLP$ 30.000 (VALOR COMERCIAL)Producto N2

CLP$ 78.730,76CLP$ 90.000 (VALOR COMERCIAL)

Producto N 3

CLP$ 40.639,76CLP$ 50.000 (VALOR COMERCIAL) Producto N 4

CLP$ 132.167,26CLP$ 170.000 (VALOR COMERCIAL)

Producto N 5

CLP$ 132.167,26CLP$ 170.000 (VALOR COMERCIA