Protocolo
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PROTOCOLO DE CLASE
Víctor Hugo Cardona
Alejandra Villegas Torres
Andrés Felipe Suárez
Carolina Uribe Echavarría
SIETE SECRETOS DE LA INNOVACIÓN.
Stive Jobs1. Haz lo que amas: Conocer lo que realmente
nos gusta y arriesgarnos
2. Pon la marca en el universo
3. Arranca tu cerebro: Pon encendido a tu cerebro
4. Vende sueños no productos
5. Di no a mil cosas: No te desenfoques
6. Crea experiencias locamente grandes
7. Domina el mensaje
INTELIGENCIA PARA NUEVOS MERCADOS
BENEFICIOS PARA EL MERCADO OBJETIVO
1. Identificar el mercado objetivo:
¿Quienes van a ser mis primeros clientes?
Ejemplo: Gays y metrosexuales.
2. Beneficios para el consumidor:
¿Cuáles son los beneficios claros que brindamos al cliente?
¿El cliente pagará realmente por tal beneficio?
Ejemplo: Productos pensados desde las actividades del
usuario. Canales de distribución especializados para ellos.
3. Diferenciación:
¿Es nuestro producto superior o diferente de los otros en la mente del consumidor?
Ejemplo: Cosméticos para hombres gays y
metrosexuales.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal Básico: Que son los supermercados, grandes superficies, tiendas y droguerías, participan en un 40% del mercado.
Canal especializado: Son sectores más específicos y profesionales, como los peluqueros, estilistas, médicos dermatólogos, y además tienen el 10% del mercado.
Venta directa y multinivel: Poseen canales de distribución propios.
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
Elementos propietarios: Patentes, desarrollos, conocimientos que impiden que la competencia nos copie.
Capacidad empresarial superior: Capacidades específicas difíciles de imitar. Ej. La alianza de IPROCOM S.A. con HACEB.
Modelo económicamente viable: Análisis de datos financieros como ingresos, margen, retorno de la inversión, entre otros.
BIBLIOGRAFÍA
Programa de fortalecimiento al sistema de emprendimiento de Medellín
Guía del estudiante. 7 Innovation secrets of Steve Jobs. Diapositiva Inteligencia de Mercados