Oficina de Promoción Comercial e Inversiones, Los Angeles

Prospección de la feria JCK Las Vegas

3-6 de junio, 2011

Elaborado por:

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Junio 2011

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INDICE

Página

1. Presentación de la feria 1.1 Características generales 1.2 Distribución de la feria

2. Prospección de la feria 2.1 Antecedentes 2.2 Innovaciones de la feria en el 2011 2.3 Tendencias 2011-2012 2.4 Análisis FODA 2.5 Presencia de la oferta peruana

2.6 Presencia del resto de países 3. Recomendaciones

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1. Presentación de la feria

1.1. Características generales

Empresa Organizadora: Reed Exhibitions

Logo de la JCK

Nombre de la Feria JCK Ciudad Las Vegas Frecuencia Anual - Verano (Junio) Rubro Joyería Fechas 3-6 de junio 2011 Localidades Mandalay Bay Hotel Nro. de expositores 2,550 Nro. de visitantes +20,000 (representando a 23 países) Páginas Web http://www.jcklasvegasshow.com/

Personal de contacto

Nombre Cargo correo Teléfono

Mr. Dave Bonaparte Vicepresidente - JCK Eventos dbonaparte@reedexpo.com 203-840-5684

John Tierney Director de ventas – JCK Eventos jtierney@reedexpo.com 203-840-5470

Chris Gruttadauria Gerente de ventas JCK Eventos cgruttadauria@reedexpo.com 203-840-5865

Jessica Goldkopf Ejecutivo de ventas – Centro de diseño jgoldkopf@reedexpo.com 203-840-5955

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1.2. Distribución de la Feria

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2. Prospección de la feria

2.1. Antecedentes

Si bien la JCK es la feria más importante en la industria de la joyería en Estados Unidos, ésta no pudo evitar ser afectada por la coyuntura de la crisis económica. Principalmente fue evidente la reducción del número de compradores y expositores participantes durante sus ediciones del 2008 y 2009. Sin embargo, desde la feria del 2010 se percibió una mejora sustancial con respecto a los años anteriores, producto de los primeros signos de recuperación económica. Dicha tendencia se confirmó una vez más con los resultados favorables alcanzados en el 2011. Tal es así que en este año el flujo de visitantes se incrementó en 16% con respecto al año anterior, con más de 20,000 compradores dentro de los cuales destacaron 600 tiendas VIP. Los organizadores manifestaron que esta mejora también se atribuye al hecho de que por segundo año consecutivo, la estrategia comercial de la feria ha prestado mucho mayor enfoque en reconquistar el segmento del retail y fortalecer una nueva imagen mucho más fresca y moderna.

Nueva imagen de JCK en Mandalay Bay

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2.2. Innovaciones de la feria en el 2011

Una de las novedades más importantes este año fue al cambio de ubicación de la feria, la cual se trasladó al Mandalay Bay. Dicha iniciativa contó con el respaldo de las agrupaciones líderes de la industria como The American Gem Trade Association, Hong Kong Jewelry Manufacturers Association, Manufacturing Jewelers and Suppliers of America, Luxury, Plumb Club, Prestige Promenade, Swiss Watch y Vicenza Oro Italian Pavilion, entre otros.

El motivo de mudar la JCK al Mandalay Bay radica en que éste ofrece un centro de convenciones más moderno, el cual contribuyó enormemente en mejorar la imagen de la feria, y brindar mayores facilidades de alojamiento para visitantes y expositores. Esta decisión se fundamentó en una extensa investigación de mercado entre expositores y compradores, de los cuales el 90% manifestaron la necesidad de reubicar la locación de la feria.

Hotel Mandalay Bay

Pasillos del Hotel Mandalay Bay

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Asimismo, la ventaja de contar con un mayor espacio permitió incrementar el tamaño y la afluencia de compradores a otras categorías de productos, entre los cuales destacó la expansión de la sección de herramientas y maquinarias. Cabe resaltar que la prospección de este sector de la feria resultó sumamente interesante para las empresas peruanas expositoras, quienes descubrieron una amplia variedad de alternativas sumamente innovadoras para mejorar sus procesos productivos, el acabado de sus diseños y sus costos de producción.

Stand de empresa Rio Grande

Por otro lado se lanzaron nuevas categorías de producto como las de novias, perlas y plata. Sin embargo, respecto a esta última es importante tomar en cuenta que el perfil de las piezas exhibidas no pertenece al segmento de diseño y por el contrario sobresalen piezas de baja calidad, producidas industrialmente y a precios muy bajos. Por ello, no se perfila como una alternativa atractiva para la futura participación de las delegaciones peruanas.

Empresa Cite Catacaos adquiriendo nueva maquinaria y herramientas

Sección de joyería de plata en JCK 2011

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2.3. Tendencias para el 2011-2012

Esta fue la 20 edición de la JCK. Sin duda gozo de una atmósfera muy optimista, con expositores manifestando ventas enérgicas después de un descenso prolongado en la industria de joyería en los años anteriores. Tal es así que Paola De Luca, una de las principales autoridades del mundo en la predicción de tendencias de diseño de joyas, inició su presentación en esta feria afirmando que la coyuntura económica ha contribuido a fomentar mayor creatividad en la industria. “Frente a la crisis han emergido nuevas ideas y se ha fortalecido el rol del diseño como una herramienta clave de éxito en la venta de joyas” manifestó De Luca en la popular feria de joyería que se lleva a cabo anualmente en Las Vegas.

Al respecto, la experta enfatizó que es importante tener claro que el rol de los diseñadores no consiste en imponer las tendencias de diseño o adivinar los gustos del consumidor, sino en desarrollar la habilidad y la visión de interpretarlas desde los factores sociales, económicos y culturales que afectan a los diferentes segmentos de mercado. “Las tendencias no nacen en las vitrinas de las tiendas ni en las ferias de comercio, éstas emergen directamente de los cambios en la sociedad” recalcó De Luca.

Entre las estrategias que deben tomarse en cuenta para predecir las tendencias, De Luca recomendó monitorear constantemente las antenas comerciales de la moda, como Hong Kong, Londres, Milán, Paris y Dubai. De la misma forma, identificar las principales tendencias a nivel mundial, como el uso de la tecnología o la preocupación en el cuidado del medio ambiente, y distinguirlas de aquellas tendencias locales, como el estilo de vida o las costumbres, de los mercados específicos que se desean conquistar. Finalmente, la experta remarcó que como parte de este proceso es sumamente importante reconocer el ciclo de vida de las diferentes tendencias, es decir, si estas prevalecerán en el largo, mediano o corto plazo “Estar a la vanguardia con las tendencias del mercado no implica rediseñar constantemente el 100% del portafolio de productos. Lo recomendable es mantener el 85% de las colecciones, dado que estas conforman la imagen de marca, e innovar constantemente con el restante 15%”.

Todas estas recomendaciones constituyen las principales estrategias utilizadas por la consultora Trends Jewellery Forecasting Group (TJF por sus siglas en inglés), reconocida en la industria de la joyería por la publicación anual de su “TJF Trend Book”, el cual recopila los pronósticos de las principales megas tendencias en el diseño de joyas para los subsiguientes 18 meses. Al analizar las diferentes tendencias para este año presentadas en el TJF Trend Book del 2011, es posible identificar cinco sub-tendencias bastante relevantes para la oferta peruana. La primera está referida a la demanda de los diseños que se remontan a las raíces, es decir, que estén inspirados en un sentido histórico, valor cultural y artesanal. Si bien esta preferencia es bastante a fin al estilo de la joyería peruana, no se puede ignorar que a su vez existe otra sub-tendencia de sobriedad en el diseño. En

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pocas palabras, las piezas con influencias étnicas deben estilizarse hacia conceptos sencillos, siluetas simples y acabados limpios. Por ello, se espera ver un mayor uso de acabados satinados y metales oxidados que den mayor calidez y sobriedad a las joyas.

Una tercera tendencia está relacionada a la naturaleza y la onda verde, en la cual se espera ver mayor innovación en el uso de materiales naturales, como frutas recicladas, telas y madera. TJF recalca que el tipo de consumidor que demanda esta clase productos no busca tanto un estilo de moda, sino piezas que los definan ante la sociedad. Por ello, en esta categoría es sumamente importante fortalecer las imágenes de las marcas con propósitos sociales o trayectorias significativas. Por otro lado, se observa una cuarta tendencia ligada a la fantasía y el romanticismo, aquí sobresalen los tejidos de metales tipo encaje, colores suaves en tonos metálicos, bastante brillo y elegancia. En quinto lugar destaca el estilo metálico-futurista, estrechamente referido a la tecnología y a la modernidad, en esta categoría se proyecta la popularidad del color blanco, negro y el plateado. Aquí es interesante denotar la innovación de colores en el uso de la plata negra o quemada que reflejen actualidad, arte e innovación.

. Paola De Luca en JCK 2011

Ejemplares de los TJF Trend Books publicados anualmente

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2.4. Análisis FODA

DE LA FERIA

FORTALEZAS

- Es la feria más importante de joyería en los Estados Unidos.

- Tiene la mayor concentración de expositores y visitantes internacionales.

- Atrae a los compradores líderes de la industria de joyería mundial.

- Está fortaleciendo su posicionamiento en el canal del retail.

- Está adoptando estrategias agresivas para expandirse y renovar su imagen (cambio de locación a Mandalay Bay).

- Cuenta con un centro de diseño altamente reconocido.

DEBILIDADES - Sus pabellones y secciones no están

armoniosamente distribuidos. - Costos elevados de los stands y publicidad.

PARA LA OFERTA PERUANA

OPORTUNIDADES

- Tras 5 años de participación, la oferta peruana viene ganando presencia dentro de la industria norteamericana.

- Existen empresas peruanas con potencial para ingresar a la zona de alto diseño, lo cual tendría una repercusión positiva en la imagen de la oferta peruana como industria.

- Adquirir un conocimiento real del mercado y monitorear las tendencias de la industria mundial.

- Desarrollar y mantener una cartera de productos de vanguardia.

AMENAZAS

- Difícil diferenciarse ante la presencia de expositores altamente competitivos.

- La mayoría de empresas peruanas participantes no tienen diseños y acabados de alta calidad.

- Limitación de presupuesto para invertir en iniciativas publicitarias agresivas.

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2.5. Presencia de la oferta peruana

Por quinto año consecutivo, la oferta peruana estuvo presente en la JCK como una delegación de 7 empresas dentro las cuales figuran AQ950, Cite Catacaos, EJ Peruvian Jewelry, Joyas Vivac, Mitos Peru, Sumaq Desing y Jewelry Tales. Adicionalmente en esta edición se contó con la participación de la empresa Claudia Lira, la cual participó por primera vez en el área de diseño bajo la representación de la empresa Kelim Jewelry Design. Cabe resaltar que dicha representación fue uno de los resultados obtenidos por Claudia Lira como producto de su participación en JCK 2010.

Respecto a los resultados alcanzados por las empresas del pabellón peruano, si bien para la mayoría su participación fue una experiencia de aprendizaje valiosa y positiva A pesar de reconocer la necesidad de sofisticar el diseño y la presentación de sus productos, los expositores de este año reconocieron la importancia de seguir participando en la feria. Además de generar confianza en los compradores e identificar nuevas oportunidades comerciales, la JCK les permite monitorear e identificar las últimas tendencias en el mercado norteamericano. Hubo una gran acogida para aquellas empresas que innovaron el diseño de sus productos e incluso hubo otras que recibieron ofertas de representación por la originalidad de sus piezas. Un claro ejemplo fue el caso de la empresa Mitos Perú, quien tuvo una gran acogida con la oferta de sus piezas a base de alas de mariposa.

En lo que respecta al stand, se recomienda apostar por un espacio mucho más amplio que permita fortalecer la imagen sofisticada de las empresas.

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2.6. Presencia de otros países

En líneas generales se percibió un mayor entusiasmo en los pabellones del resto países. Aquellos más sobresalientes fueron:

1. La India, en su séptimo año de participación en la JCK está delegación

estuvo conformada por 81 stands y 53 expositores, dentro de un área de 8,040 pies cuadrados. Cabe resaltar que en el 2010 la dimensión de este pabellón fue de tan solo 6,500 pies cuadrados, lo cual muestra el posicionamiento que viene alcanzando en esta industria. Su oferta se caracteriza por piezas de oro y platino con aplicaciones de diamantes y piedras preciosas. Entre sus iniciativas promocionales se identificó el auspicio de eventos, shows culturales, publicidad en diferentes puntos de la feria, publicaciones y material impreso.

2. La delegación de Italia, caracterizada por su prestigioso VICENZAORO Club, estuvo conformada por 150 empresas dentro de las cuales destacaron 26 marcas exclusivas como Vicenza, Valenza, Arezzo, Milán, Torre del Greco y Marcianise.

3. Turquía, participó con 35 empresas y se caracterizó por la oferta de joyería fina y gemas.

4. Alemania, contó con la presencia de 18 empresas dentro de los rubros de cadenas, relojes, joyería, diamantes, perlas, gemas y piedras preciosas.

5. México estuvo presente con la participación de 10 empresas de la ciudad de Jalisco, cuya oferta se caracterizó principalmente por joyas artesanales de plata y en una menor cantidad por combinaciones con oro.

6. Israel, se presentó con un total de 61 expositores, de los cuales 31 participaron en el sub-pabellón exclusivo “The Israel Diamond Pavilion”, ubicado en el segundo piso. Ello se debe a que casi el 50% de los diamantes comercializados en Estados Unidos provienen de dicho país. Tal es así que en el 2010 los envíos a Estados Unidos conformaron el 40% de las exportaciones israelíes de diamantes al totalizar US$ 2.4mil millones.

7. Brasil se caracterizó por el colorido de su joyería y la elegancia de su pabellón. Sus stands con aplicaciones de madera y vitrinas muy bien iluminadas, reforzaron la sofisticación de su imagen. Asimismo, es importante resaltar la calidad de sus catálogos y el desarrollo de promociones para capturar una mayor concertación de citas, ofreciendo sorteos de pasajes a Brasil.

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3. Recomendaciones

1. Fortalecer la participación de la delegación peruana en JCK 2012 mediante la

negociación de una mejor ubicación y la posibilidad de incrementar el tamaño de los stands.

2. En ese sentido también se debe apostar por mejorar e innovar continuamente el diseño de todo el pabellón, en búsqueda de un estilo más sofisticado que realce la imagen del Perú en esta industria.

3. Se debe tomar en cuenta la necesidad de promocionar la participación peruana mediante el incremento de publicidad en diferentes puntos de la feria, materiales promocionales como bolsas y publicaciones de la industria.

4. Otro aspecto importante sería evaluar la eventualidad de organizar un evento privado específicamente auspiciado por el pabellón peruano, el cual permitiría que los expositores desarrollen contacto directo con los compradores con mayor afinidad y potencial a la oferta peruana.

5. Asimismo se debe seguir promoviendo y apoyando el ingreso de empresas peruanas a la zona de diseño, lo cual repercutiría considerablemente en la imagen del resto de empresas participantes.

6. Con la finalidad de que los expositores puedan aprovechar todas las oportunidades de esta participación es necesario diseñar un programa integral de capacitación previamente a la feria. Este debe incluir aspectos regulatorios, sistemas de ventas y presentación de productos, entre los más importantes.

7. Adicionalmente se recomienda organizar un entrenamiento un día antes de la feria, el cual cuente con las presentaciones de expertos de la industria norteamericana. Estos podrían incluir personal de aduanas, compradores y representantes.

8. Para ello, también es importante tomar ventaja de los entrenamientos gratuitos impartidos durante la feria, sobre todo tomando en cuenta que muchos de estos se desarrollan fuera del horario de las ferias y abordan temas relevantes en cuanto a tendencias de diseño y conquista de nuevos segmentos.

9. Sería favorable desarrollar un catálogo de país, que permita difundir la presencia de la delegación peruana y que capture el interés de compradores exclusivos. Más aún, que permita posicionar la competitividad y originalidad de oferta peruana en la joyería de plata.