Prospecção de Projetos de Pesquisa e Inovação§ão_de... · Analisar o site, pesquisar...
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Prospecção de Projetos de
Pesquisa e Inovação
Prof. Adalton M. Ozaki
São Paulo, 18 de abril de 2017
INSTITUTO FEDERAL DE SÃO PAULO
PRÓ-REITORIA DE PESQUISA, INOVAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO
NÚCLEO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA (NIT)
Agenda
Planejamento estratégico para abordar empresas
Prospecção de projetos de inovação
Mecanismos de fomento a projetos inovadores
Planejamento Estratégico para Abordar
as Empresas
DIAGNÓSTICO
PERFIL
ESTRATÉGICO
POSICIONAMENTO
O que será apresentado
aqui são sugestões.
Os câmpus possuem
excelentes professores
de gestão que poderão
auxiliar neste processo
de diagnóstico
estratégico.
Por que as empresas querem (ou
poderiam querer) se aproximar das ICTs?
Interesse
das
Empresas
Interesse
das
ICTs
• Sobrevivência!
• Inovação aberta:
esgotamento do
modelo fechado
• Compartilhamento
de custos e riscos
• Acesso a laboratórios
• Acesso a
conhecimento, novas
ideias e soluções
inovadoras
• Uso de mecanismos
de fomento
• Etc.
• Cumprir
objetivo/finalidade
institucional
• Acesso a recursos
• Acesso a problemas
relevantes
• Experiência
diferenciada aos
estudantes
• Potencial para
publicação/patentes
• Proteção do patrimônio
público (inclusive
Propriedade Intelectual)
• Segurança jurídica
• Etc.
Buscar projetos que
atendam a interesses
comuns
Análise
SWOTOPORTUNIDADES
Reflexão no câmpus sobre as
oportunidades
• Mapear Arranjo Produtivo Local
• Quais os problemas existentes nas
empresas? O que tira o sono dos
executivos das empresas?
• Problemas enfrentados por associações,
órgãos governamentais, prefeitura, e
com os quais podemos contribuir, etc.
AMEAÇAS
Reflexão sobre as ameaças que afetam o
câmpus na área de pesquisa:
• APL possui problemas ou crise
sistêmica? (ou isto é uma
oportunidade?)
• Há outras instituições com melhor
presença que o IF?
• Resistências por parte do APL, etc.
PONTOS FORTES
Reflexão no câmpus sobre:
• Competências distintivas (cuidado: ver
em relação a outras instituições locais)
• Trajetória dos pesquisadores
• Recursos únicos, que tenham valor para
pesquisas com o APL
• O que o câmpus tem a oferecer, etc.
PONTOS FRACOS
Reflexão no câmpus sobre:
• Carências, lacunas em competências
• Rivalidades, conflitos que podem
atrapalhar os projetos
• Equipamentos velhos, prestes a dar
problemas
Etc, etc
Análise do
Ambiente
Externo
Análise do
Ambiente
Interno
Análise
SWOT OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
ATENÇÃO!
PONTOS FORTES
PONTOS FRACOS
COMO MITIGAR?
Análise do
Ambiente
Externo
Análise do
Ambiente
Interno
Agenda
Planejamento estratégico para abordar empresas
Prospecção de projetos de inovação
Mecanismos de fomento a projetos inovadores
Projeto Fechado
Tramitação
Desenho do
Projeto
Prospec-ção
Regulamentações criadas:
Resolução nº 19
IN 02/2016
IN 03/2016
Geração de DemandaDesafios e
Facilitadores
Dados do IFSP foram carregados a partir de chamada feita em 2016.
Entre abril/maio de 2017 será realizada nova chamada.
Geração de Demanda
Plataforma iTec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251)
Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes?
Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin
Eventos para aproximação
Foco em palestras de interesse do APL
Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e
7/6 em Catanduva
Desafios de Inovação
Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no
seu setor (podem chamar o NIT)
Site do IFSP e dos grupos de pesquisas
Posicionando o site para ser localizadoSEO – Search Engine Optimization
1) Entendendo o Page Rank
2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na
Internet? Quais palavras eles usam?
Posicionando o site para ser localizadoSEO – Search Engine Optimization
1) Entendendo o Page Rank
2) Como as empresas / gestores de P&D / seu público faz busca na
Internet? Quais palavras eles usam?
3) Na página:
Pensar bem no título da página, URL e texto a ser inserido
Imagens: nome e tag “alt” (texto alternativo)
Pesquisar por “técnicas de SEO” para ver outras dicas
4) Link Building
5) Landing Pages
Outras ideias?
Geração de Demanda
Plataforma iTec, Competências SP, Chamada Pública (Edital 251)
Quais as caraterísticas do APL local? Quais as associações mais importantes?
Contato com ex-alunos: Facebook, Linkedin
Eventos para aproximação
Foco em palestras de interesse do APL
Ex: Conexão Inovação, que será realizado 6/6 em Hortolândia, e 7/6 em
Catanduva
Desafios de Inovação
Chamar gestores de P&D ou empresários para palestras sobre inovação no
seu setor (podem chamar o NIT)
Site do IFSP e dos grupos de pesquisas
Projeto Fechado
Tramitação
Desenho do
Projeto
Prospec-ção
Regulamentações criadas:
Resolução nº 19
IN 02/2016
IN 03/2016
Geração de DemandaProspecção
Materiais para abordagem
Portfólio (PDF para impressão
no Campus)
Este material será
aperfeiçoado, mas esta é
uma primeira versão
Video Institucional
Apresentação em Power Point
Estes materiais serão
disponibilizados na página deste
evento, junto com os slides.
Abordagem
Abordagem
Buscar o máximo de informações antes da visita à
potencial empresa:
Analisar o site, pesquisar informações sobre a empresa
Empresas de capital aberto possuem no site área
Relações com Investidores. Costuma ter muita
informações estratégica e útil lá.
Via Linked In: quais dos meus contatos conhecem
pessoas dentro da empresa?
Fonte e mais informações sobre como elaborar o Value Proposition Canvas:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html
Na visita, procure entender o Cliente
Geradores
de ganho
Produ-
tos e
serviços
s
Remédios
Benefícios
Dores
Trabalhos
dos Clientes
Encaminhamento de Proposta
Possíveis
alternativas Elaborar já usando os
modelos da IN02
Elaborar em forma de
Apresentação Power Point
INFORMAL
(verbal, email)
FORMAL
ou
ou
Proposta
Estrutura (sugestão no caso de encaminhar como slides):
Entendimento sobre o problema
Objetivos
Benefícios Esperados
Descrição do Projeto
Etapas do Projeto (cronograma)
Equipe Envolvida
Investimentos
Sobre o IFSP
Fundamental para o Decisor
Voltado para a equipe técnica
da empresa.
Importante para alinhar
escopo e expectativas.
Se o seu contato for o decisor, é desnecessário.
É útil caso seu contato na empresa precise apresentar para membros
da diretoria, que não conhecem o IFSP
Não esquecer de contemplar as taxas da fundação
e a TRI – Taxa de Ressarcimento Institucional
Proposta
Estrutura (sugestão no caso
de encaminhar como slides):
Entendimento sobre o
problema
Objetivos
Benefícios
Esperados
Dicas:
• Começar com “Segundo nosso entendimento ...”
• Usar palavras que a própria empresa tenha mencionado
Estabelecer pontos em comum.
Gerar o sentimento: “Puxa, ele entendeu o meu
problema”.
Isto deixa a empresa mais propensa a aceitar o que vem
depois.
Tentar usar uma linguagem, a mais simples possível,
em uma frase. Parágrafos mais técnicos, voltados à
equipe de P&D, deve ser adicionados depois.
Cuidado para não se perder em detalhes!
Existem diferenças entre:
Características
Vantagem
Benefícios
Proposta
(continuação) Descrição do Projeto
Etapas do Projeto
Equipe Envolvida
Investimento
Finalizar com a parte institucional. Assim, se a proposta for mostrada para
quem não viu a apresentação, ele ficará sabendo quem é o IFSP.
Importante para alinhar expectativas e delimitar
escopo.
Usar planilha da IN 02 como apoio.
Tentar evitar mostrar valores detalhados. Se for
possível, apresentar apenas investimento total.
Alinhar cronograma de desembolso financeiro.
Cronograma Preliminar
Responde à questão: “será que eles conseguem
entregar o prometido, dentro do prazo?”
• Separe as pessoas do problema
• Concentre-se nos interesses, e não nas
posições
• Invente opções de benefícios mútuos
• Insista em critérios objetivos
• MAANA – Melhor Alternativa à Negociação
de um Acordo
Dicas para Negociação
Cursos EAD gratuitos da Rede Inova São Paulo:
• Negociação e Contratos
• Modelagem de Negócios
• Avaliação de Tecnologias
• Introdução à Propriedade Intelectual
http://inovasaopaulo.org.br
Agenda
Planejamento estratégico para abordar empresas
Prospecção de projetos de inovação
Mecanismos de fomento a projetos inovadores
Introdução
Com exceção da Aneel, os demais mecanismos são
específicos para empresa
Mesmo assim, este conhecimento é importante porque:
A empresa muitas vezes possui ideias e projetos a serem feitos
com o IFSP, mas precisam de financiamento
Gestores nas empresas desconhecem os mecanismos de fomento
Empresas Concessionárias de Energia são obrigadas
a investir 1% da Receita Operacional Líquida em
projetos de P&D e Eficiência Energética.
Projetos Estratégicos são lançados via Edital da
ANEEL para Concessionárias.
Lei do Bem (11.196/2005)
Entre outras medidas, “dispõe sobre incentivos fiscais para a
inovação tecnológica”
Art. 17
§ 1º Considera-se inovação tecnológica a concepção de novo produto
ou processo de fabricação, bem como a agregação de novas
funcionalidades ou características ao produto ou processo que
implique melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou
produtividade, resultando maior competitividade no mercado.
Aplicável apenas a empresas sujeitas ao regime de tributação com
base no Lucro Real, em regularidade fiscal (art. 23)
Incentivos Fiscais (art. 17)
I - dedução, para efeito de apuração do lucro líquido, de valor
correspondente à soma dos dispêndios realizados no período de
apuração com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação
tecnológica classificáveis como despesas operacionais pela
legislação do Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica - IRPJ ou
como pagamento na forma prevista no § 2o deste artigo;
II - redução de 50% (cinqüenta por cento) do Imposto sobre
Produtos Industrializados - IPI incidente sobre equipamentos,
máquinas, aparelhos e instrumentos, bem como os acessórios
sobressalentes e ferramentas que acompanhem esses bens,
destinados à pesquisa e ao desenvolvimento tecnológico;
Incentivos Fiscais (art. 17)
III - depreciação integral, no próprio ano da aquisição, de
máquinas, equipamentos, aparelhos e instrumentos, novos,
destinados à utilização nas atividades de pesquisa tecnológica e
desenvolvimento de inovação tecnológica, para efeito de apuração
do IRPJ e da CSLL;
IV - amortização acelerada, mediante dedução como custo ou
despesa operacional, no período de apuração em que forem
efetuados, dos dispêndios relativos à aquisição de bens intangíveis,
vinculados exclusivamente às atividades de pesquisa tecnológica e
desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis no ativo
diferido do beneficiário, para efeito de apuração do IRPJ;
Regulamentação (decreto 5798/2006)
Art. 8º Sem prejuízo do disposto no art. 3º, a partir do ano-calendário de 2006, a pessoa jurídica
poderá excluir do lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor
corresponde a até sessenta por cento da soma dos dispêndios realizados no período de apuração
com pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação tecnológica, classificáveis como despesas
pela legislação do IRPJ, na forma do inciso I do caput do art. 3º.
§ 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo poderá chegar a:
I - até oitenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores
contratados no ano-calendário de gozo do incentivo em percentual acima de cinco por cento, em
relação à média de pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do
incentivo; e
II - até setenta por cento, no caso de a pessoa jurídica incrementar o número de pesquisadores
contratados no ano-calendário de gozo do incentivo até cinco por cento, em relação à média de
pesquisadores com contratos em vigor no ano-calendário anterior ao de gozo do incentivo.
...
§ 4º Sem prejuízo do disposto no caput e no § 1º deste artigo, a pessoa jurídica poderá excluir do
lucro líquido, na determinação do lucro real e da base de cálculo da CSLL, o valor de até vinte por
cento da soma dos dispêndios ou pagamentos vinculados à pesquisa tecnológica e desenvolvimento
de inovação tecnológica objeto de patente concedida ou cultivar registrado.
Incentivo específico para projetos com ICTs
19-A. A pessoa jurídica poderá excluir do lucro líquido, para efeito de apuração do lucro real
e da base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL), os dispêndios
efetivados em projeto de pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica a ser
executado por Instituição Científica e Tecnológica (ICT) ...
§ 1º A exclusão de que trata o caput deste artigo:
I - corresponderá, à opção da pessoa jurídica, a no mínimo a metade e no máximo duas vezes
e meia o valor dos dispêndios efetuados, observado o disposto nos §§ 6º, 7º e 8º deste artigo;
...
§ 8º Somente poderão receber recursos na forma do caput deste artigo projetos apresentados
pela ICT previamente aprovados por comitê permanente de acompanhamento de ações de
pesquisa científica e tecnológica e de inovação tecnológica, constituído por representantes do
Ministério da Ciência e Tecnologia, do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior e do Ministério da Educação, na forma do regulamento.
Limitado a editais específicos do CNPQ
Benefício Fiscal com a Lei
do BemReceit
a
Deduções
, cust
os,
desp
esa
s
+ a
diç
ões
-exclu
sões
Lucro
Real
34%
IR e CSLL
Depreciação
integral,
amortização
acelerada
+ a
diç
ões
-exclu
sões
Deduções
, cust
os,
desp
esa
s
Art. 19 Art. 19-A
60% exclusão adicional
+10% aumentando
pesquisadores <= 5%+10% aumentando
pesquisadores > 5%
Lucro Real
50% a 250%
de exclusão
adicional
Lucro Real
Benefício no fluxo de
caixa da empresa:
Editais do
CNPQ
+20% patente concedida
• Redução do IPI de equip. para pesquisa
• Redução do IR e CSLL
Submissões x
Aprovações
Fonte: MCTI – Relatório de
Atividades de P&D 2014
Em um universo de:
= 0,005% das empresas...
Disponível em: http://www.mct.gov.br/upd_blob/0239/239671.pdf
MCI divulga a relação
das empresas
beneficiadas no
Relatório Anual
Estrutura padrão. Para cada
instrumento de
financiamento, é explicado:
• Quem pode solicitar
• O que pode ser
financiado
• Como solicitar
BNDES - Sistema de cadastro
Alguns instrumentos são solicitados via agência de bancos de varejo,
outros diretamente no site do BNDES:
https://web.bndes.gov.br/ConsultaFINEM
13 formas de apoio
à inovação, no
momento da
consulta
O Funtec é
específico para
projetos entre
empresa e ICT. Não
foi aberto ainda
para 2017, mas
quando abrir,
faremos a
divulgação.
BNDES financia 90%
e empresa 10%
FINEP
Programas específicos
Programa Inova Empresa
Inovacred
Tecnova
Investimentos (participação societária)
Inovação em Tecnologia Assistiva
Sibratec
Chamadas públicas disponibilizadas no site
Mais informações: www.finep.gov.br
Fonte: http://www.finep.gov.br/area-para-clientes-externo/finep-30-dias-2/finep-30-dias-inovacao
Redução do prazo médio de análise de 452 dias para 30 dias.
LINHA DESCRIÇÃO
TAXAa partir de 0,60% ao
mês
PRAZO até 96 meses*
CARÊNCIA até 24 meses
TAXAa partir de 0,84% ao
mês
PRAZO até 48 meses*
CARÊNCIA até 12 meses
TAXAa partir de 0,96% ao
mês
PRAZO até 120 meses*
CARÊNCIA até 24 meses
TAXAa partir de 0,68%
a.m + IPCA
PRAZO até 120 meses*
CARÊNCIA até 24 meses
TAXAa partir de 0% +
IPCA ao mês¹
PRAZO até 60 meses*
CARÊNCIA até 12 meses
* incluindo a carência
¹Em caso de inadimplência a taxa de juros será de 8,5% a.a. + IPCA
DESENVOLVE SP >
LINHA INCENTIVO À
TECNOLOGIA
Financia projetos de até R$ 30 milhões para o
desenvolvimento e a transferência de tecnologia, criação
de novos produtos, processos ou serviços, investimentos
em infraestrutura, pesquisa e desenvolvimento, que
incorporem ganhos tecnológicos ou processos
inovadores às pequenas e médias empresas.
DESENVOLVE SP >
LINHA INCENTIVO À
INOVAÇÃO
Financia projetos para a melhoria de produtos e a
inovação de processos. O empresário contará com
recursos do Fundo Estadual de Desenvolvimento
Científico e Tecnológico (Funcet), que será o responsável
por equalizar os juros. O empresário pagará apenas a
atualização monetária, o IPCA, desde que esteja
adimplente.
CONDIÇÕES
FINEP > INOVACRED
Financia a introdução de novos produtos, processos,
serviços, marketing ou inovação organizacional, ou
aperfeiçoamento da tecnologia existente. Atende
empresas com faturamento até R$ 90 milhões.
FINEP > INOVACRED
EXPRESSO
Linha de crédito complementar ao Inovacred, que financia
projetos de inovação, em operações de até R$ 150 mil e
com fluxo operacional simplificado para empresas com
receita bruta anual de até R$ 16 milhões.
BNDES > MPME
INOVADORA
Financia empresas inovadoras com faturamento anual de
até R$ 90 milhões, que buscam introduzir novas
tecnologias ou processos inovadores na produção ou
prestação de serviços.
Fonte: http://www.desenvolvesp.com.br/movimento-pela-inovacao/
O PIPE apoia as empresas em duas etapas:
1ª Etapa: até R$ 200 mil para demonstração da viabilidade técnica
do produto ou processo
2ª Etapa: até R$ 1 milhão para desenvolvimento do produto ou
processo
O pesquisador principal da empresa precisa atuar 24h semanais no
projeto (exclui portanto servidores RDE)
Empresa pode contratar servidores do IFSP como consultores /
especialistas, bem como fazer projeto de pesquisa com o IFSP
2º Ciclo de Submissões aberto até 2/5/2017
www.fapesp.br/pipe