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O"mizzare  gli  inves/men/  di  Field  Marke/ng:  la  ges/one  a  costo  variabile    

30/06/2015      Sara  Romito,  Account  Manager  Instore  Srl  

Field  Marke+ng  Evoluto  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Obie9vo  dell’intervento  

ü  Chi  siamo  e  che  cosa  offriamo  ü  Quali  sono  i  benefici  che  le  aziende  CE  posso  oCenere  aCraverso  i  

nostri  servizi  ü  Come  o"mizzare  gli  inves/men/  di  Field  Marke+ng  ü  Come  aumentare  il  sell-­‐out  delle  a"vità  di  In-­‐Store  Marke+ng  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Chi  Siamo  

Fondata  nel  1998,  Instore  fornisce  servizi    altamente  qualifica+  di  Field  Marke/ng    per  il  Canale  Consumer.  Un  team  di  40  professionis+  crea  e  ges+sce,  con    abilità  e  passione,  A"vità  Evolute  di    Field  Marke+ng  in  tuCa  Italia  e  in  Europa.  

* chi  siamo  Operatori  di  

riferimento  per  le  a9vità  di  Field  

Marke+ng  in  Italia  e  in  Europa  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Cosa  Accade  all’interno  di  un  Punto  Vendita?  Afflusso  eccessivo  

di  visitatori,  prodo"  a  volte  poco  visibili!  

Informazioni  non  chiare!  

Informazioni  complesse  da  decodificare    

Impossibilità  di  provare  i  prodo"  

Difficoltà  a  orientarsi  e  a  trovare  ciò  che  si  cerca  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Come  Creare  valore  partendo  dal  consumatore?  

Il  Promoter  Brand  Specialist  di  Instore  è  la  giusta  

soluzione!    

Un  supporto  qualificato  che    trasmeCe  in  modo  correCo  i  

valori  del  Vendor  e  i  benefici  lega+  all’u+lizzo  pra+co  del  prodoCo!  

 

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Field  Marke+ng  Evoluto      In-­‐Store  Promo+on  

Il  Promoter  Brand  Specialist  guida  il  processo  di  acquisto,  incrementa  il  sell-­‐out  dei  prodo9,  presidia  l’area  esposi+va,  raccoglie  da+  di  mercato  

Pro-­‐a"vità,  abilità  comunica/va,  ed  elevata  affidabilità  

sono  requisi/    indispensabili  

cer/fica/  in  fase  di  Selezione  e  sviluppa/  

in  Formazione  

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Field  Marke+ng  Evoluto      In-­‐  Store  Promo+on  

Il  Promoter  Brand  Specialist  puà  presidiare  anche  isole  emozionali  nelle  gallerie  dei  Centri  Commerciali  o  shop  in  shop  

Focus  sui  risulta+  di  vendita  

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Field  Marke+ng  Evoluto      

Instore  ha  creato  una  ges/one  a  costo  variabile  delle  a9vità  di  Field  Marke+ng.  Cosa  vuol  dire  concretamente?  

ü  Creazione  di  una  tariffa  variabile  legata  alle  vendite  effe"ve  ü  Misurabilità  e  controllabilità  degli  inves+men+  ü  Riduzione  del  rischio  ü  Ges/one  più  agevole  del  conto  economico  ü  Processo  di  approvazione  più  rapido  

Come  o9mizzare  gli  inves+men+  di  FM?  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Esclusivo  Metodo  di  Selezione  

* Esclusivo  Metodo  di  Selezione  ideato  da  Instore  in  collaborazione  con  una  Psicologa  Clinica  per  selezionare  i  migliori  profili  disponibili  sul  mercato.  Profilo  da  approfondire  preven+vamente  con  il  Cliente.  

Abilità  tecniche,  esperienze,  skills  comunica/vi,  affidabilità    

1  Step  Test  A9tudinale  

on  line  

2  Step  Intervista  Telefonica  

approfondita  

3  Step  Colloquio  Personale  

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Field  Marke+ng  Evoluto      

 R-­‐Evolu+on  Programme  *          

Instore  ha  creato,  in  collaborazione  con  un  team  di  Professionis+,    un  Percorso  Rivoluzionario  di  Formazione  Commerciale  e  Mo/vazione  al  

Successo  per  tu9  i  collaboratori  di  supporto  alle  vendite    (  Promoter  Brand  Specialist,  Sales  Promoter,  Sales  Force).  

Passo  1   Team  

Instore  Innova+ve  metodologie  di  Ges+one  e  Mo+vazione  delle  Risorse  Sales  

Passo  2   Risorse  

Sales  Training  in  aula  di  minimo  8  ore  su  tecniche  avanzate  di  vendita  e  comunicazione  

Passo  3   Sinergie  sul  

campo  Analisi  dei  risulta+  oCenu+  e  affiancamento  sul  campo  per  o9mizzazione  delle  vendite  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Analisi  dei  Risulta+    

I  Data  Analyst  di  Instore  (1  Senior+1  Staff)  analizzano  i  da+  raccol+  e  inviano    al  cliente  elaborazioni  periodiche  di  alto  livello  e  precisione.  

Relazioni  Quali-­‐Quan/ta/ve  trimestrali  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Controllo  Anali+co  del  Budget  

Accurata  ges/one  delle  spese  e  del  ritorno  sugli  inves+men+  aCraverso  Data  Base  dinamici.  Controllo  se9manale  anali+co  del  budget.    

 

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60  

80  

100  

120  FIELD  MARKETING  BUDGET  

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Field  Marke+ng  Evoluto      Conta9  

Via  Moncucco  20/22                                                                                                                                                                                                                                                                                      Sara  Romito                                                                                                                                                                                                                                      200142  Milano  –  MM2  Romolo                                      Account  Manager            +39  02.8474161              contaCo@in-­‐store.it                                                                      +39  3480476003              sara.romito@in-­‐store.it        

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