Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios
-
Upload
andres-enrique-bale -
Category
Business
-
view
929 -
download
2
description
Transcript of Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios
3R Parcerias | Apresentação Inicial
O que é e como empresas
podem ter retorno e gerar
negócios
Projetos Incentivados
Julho de 2013
A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a
parceria público-privada para o financiamento de projetos
O governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite
que o pagador invista diretamente em atividades que geram algum tipo
de ganho social
Ou seja, é possível uma empresa patrocinar um projeto/evento a
custo zero, utilizando apenas incentivos fiscais
Principais leis:
Lei de Incentivo ao Esporte e Lei Rouanet
Lei de Incentivo
Processo simplificado:
Lei de Incentivo
Empresa atua em determinado mercado
Gera e paga impostos
Impostos
Governo recebe 100% desses impostos
Parte do valor é destinada para o
financ. de projetos
2 alternativas
Impostos aplicáveis:
IR (a nível Federal)
ICMS (a nível Estadual)
ISS (a nível Municipal)
ou
Lei de Incentivo
Nível Imposto - Lei Valor*
IR - Rouanet
IR - Fumcad
IR - Esporte
4%
1%
1%
ICMs - Proac
ICMs - Esporte
3%
3%
ISS Variável
*os valores são acumulativos
Lei de Incentivo
Exemplo hipotético de cálculo dos benefícios para uma empresa:
Faturamento anual: R$ 100 milhões
Limite dedutível até 20% R$ 1 milhão
5% ISS
R$ 5 milhões
Limite dedutível até 6% R$ 600 mil
10% ICMS
R$ 10 milhões
Lucro líquido: R$ 10 milhões
Limite dedutível até 6% R$ 90 mil
15% IR
R$ 1,5 milhão
Municipal
Estadual
Federal Verba para projetos incentivados → R$ 1,69 milhão
Investim. por meio de incentivos fiscais → Custo Zero
Retorno para Empresas
Otimização dos invest. de marketing
Branding
Geração de negócios
Integração de colaboradores
Retorno para Empresas
Otimização dos invest. de marketing
Não utilização de incentivos fiscais Utilização de incentivos fiscais
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões
Benefícios fiscais: R$ 800 mil -
Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões
Aporte financeiro: R$ 2 milhões Aporte financeiro: R$ 2 milhões
Retorno estimado: R$ 3 milhões Retorno estimado: R$ 2,5 milhões
ROI* (retorno/aporte): 50% ROI* (retorno/aporte): 25%
Ausência de custos financeiros para patrocinar projetos incentivados
Otimização do ROI dos de investimentos de
marketing. Abaixo, exemplo comparativo:
* Fórmula de cálculo do ROI simplificada
Retorno para Empresas
Branding
valorizar,
reforçar,
e projetar a imagem institucional e de produtos e
serviços da empresa
Retorno para Empresas
Geração de negócios
Utilizar o projeto como
ferramenta para negócios
e relacionamento com
clientes
Exemplos:
Utilização de stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e serviços
Presentear clientes com convites VIPs de um evento, como, por exemplo, uma
orquestra na Sala São Paulo
Atrelar um patrocínio a uma venda comercial -> Uma seguradora X patrocina um
projeto por meio de incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X
Retorno para Empresas
Integração de colaboradores
Exemplos:
Patrocinar um evento musical
incentivado e distribuir convites aos
colaboradores
Utilizar o projeto como ferramenta de integração dos
colaboradores da empresa
Enfoque Estratégico
E de que maneira patrocínios incentivados se encaixam na
estratégia de uma empresa?
Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)
Missão e Visão da empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Clientes e Mercado
Objetivos Processos Internos
Objetivos de Aprendizado e Crescimento
Estratégia X;
Estratégia Y;
Estratégia Z;
Patrocínios Incentivados
Por consequência, auxilia a
atingir os objetivos financ.
Enfoque Estratégico
E de que maneira patrocínios incentivados geram valor aos
acionistas de uma empresa?
Mapa de Valor aos Acionistas
Aumento de Faturamento
Volume
Margem Operacional
Despes. Vendas, Admin. e
Gerais
Eficiência de Capital
Expectativas
Preço Custos de
Vendas Impostos
Aquisição de novos
consumidores
Manut./cresc. de consum. existentes
Aumento de eficiência na
interação com consumidores
Aumento de eficiência em serv. compart.
Utilização de benefícios
fiscais
Marketing e vendas
Relacion. com clientes
Marketing, propag. e vendas
Gestão de impostos Patrocínios Incentivados
Enfoque Estratégico
Link entre planej. estratégico Vs. geração de valor aos acionistas
Missão e Visão da empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Processos Internos
Objetivos de Aprendiz. e Crescimento
Estratégia X Estratégia Y Estratégia Z
Mapa de Valor aos Acionistas
Objetivos de Clientes e Mercado
Aumento de Faturamento
Volume
Margem Operacional
Despes. Vendas, Admin. e
Gerais
Eficiência de Capital
Expectativas
Preço Custos de
Vendas Impostos
Aquisição de novos consum.
Manut./cresc. de
consum. existentes
Aumento de eficien. na inter.
com cons.
Aumento de eficien. em serv. compat.
Utilização de benef.
fiscais
Marketing e vendas
Relacion. com clientes
Marketing, propag. e vendas
Gestão de impostos
Patrocínios incentivados auxiliam a atingir os objetivo estratégicos, como geram valor
aos acionistas por meio de aumento de faturam. e otimização da margem operac.
Patrocínios Incentivados
Exemplos
Abaixo, alguns exemplos de projetos incentivados viabilizados leis
de incentivo:
Teatros e exposições em museus
Eventos musicais como orquestras na Sala São Paulo
Publicações e livros
Eventos esportivos como a Stock Car e etc.
Clubes como Pinheiros, Paulistano e etc.
Olimpíadas escolares
Contato
Andrés Enrique Balé
(11) 96979 7788