PROIECT DE GRUP TEHNICI PROMOIONALE

Realizat de: Popescu Mdlina Oboroc Victoria Vasilache Mdlina

CUPRINS

1.Analiza preliminar a serviciului1.1. Analiza conjuncturii de macromediu1.2. Analiza conjuncturii de micromediu1.3. Analiza intern a companiei (Analiza SWOT)2. Stabilirea obiectivelor2.1. Obiective directe2.2. Obiective adiacente3. Definirea strategiei de participare la trg3.1. Organizarea standului4. Expunerea planului operaional

1. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

1.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar numrul de nou nscui sub 200.000 este cel mai sczut din istorie. Romnii nu mai au ncredere n viitorul lor, astfel c n 2012 au fost nregistrate doar 105.000 cstorii, la aproape jumtate fa de 189.200 de cstorii nregistrate n 2007. Chiar i asa, romnii achiziioneaz i tot odat utilizeaz produse i servicii pentru copii, ntruct acestea sunt indispensabile oricrui copil, n special n primii lor ani de via. Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un produs. Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.

Factorii economici Mediul economic este alctuit din ansamblul elementelor care compun viaa economic a spaiului n care acioneaz firma. Un element al mediului economic sunt veniturile i puterea de cumprare a clienilor care scad din cauza crizei economice actuale. Cea mai mare parte dintre ei care i permit cumprarea de scutece de unic folosin Pampers sunt din clasa social mijlocie i nalta societate deoarece cei din clasa de jos, cu venituri foarte mici au o putere de cumprare redus. Potrivit unui studiu recent realizat de Universitatea din Missouri, SUA, factorii economici sunt cei care influeneaz cel mai mult ratele de fertilitate, ducnd la o ncetinire a creterii populaiei. Cercettorii au artat c de obicei creterea costurilor de a avea copii (costur legate de produse i servicii necesare copiilor) i ctigurile mai mari rezultate din investiiile fcute pentru sine i pentru copii reduc fertilitatea odat cu trecerea la o economie de pia.

Factorii legislativi Legislaia specific industriei productoare de articole pentru copii i din Romnia este armonizat cu legislaia corespondenta din Uniunea European, au fost preluate standardele specifice i directivele care au inciden asupra sectorului. Direciva european privind produsele pentru realizarea de produse i servicii pentru copii a fost implementat. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite 2. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

2.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar numrul de nou nscui sub 200.000 este cel mai sczut din istorie. Romnii nu mai au ncredere n viitorul lor, astfel c n 2012 au fost nregistrate doar 105.000 cstorii, la aproape jumtate fa de 189.200 de cstorii nregistrate n 2007. Chiar i asa, romnii achiziioneaz i tot odat utilizeaz produse i servicii pentru copii, ntruct acestea sunt indispensabile oricrui copil, n special n primii lor ani de via. Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un produs. Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.

privind produsele pentru realizarea de produse i servicii pentru copii a fost implementat. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite 3. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

3.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar numrul de nou nscui sub 200.000 este cel mai sczut din istorie. Romnii nu mai au ncredere n viitorul lor, astfel c n 2012 au fost nregistrate doar 105.000 cstorii, la aproape jumtate fa de 189.200 de cstorii nregistrate n 2007. Chiar i asa, romnii achiziioneaz i tot odat utilizeaz produse i servicii pentru copii, ntruct acestea sunt indispensabile oricrui copil, n special n primii lor ani de via. Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un produs. Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.

privind produsele pentru realizarea de produse i servicii pentru copii a fost implementat. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite 4. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

4.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar numrul de nou nscui sub 200.000 este cel mai sczut din istorie. Romnii nu mai au ncredere n viitorul lor, astfel c n 2012 au fost nregistrate doar 105.000 cstorii, la aproape jumtate fa de 189.200 de cstorii nregistrate n 2007. Chiar i asa, romnii achiziioneaz i tot odat utilizeaz produse i servicii pentru copii, ntruct acestea sunt indispensabile oricrui copil, n special n primii lor ani de via. Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un produs. Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.

privind produsele pentru realizarea de produse i servicii pentru copii a fost implementat. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite 5. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

5.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar numrul de nou nscui sub 200.000 este cel mai sczut din istorie. Romnii nu mai au ncredere n viitorul lor, astfel c n 2012 au fost nregistrate doar 105.000 cstorii, la aproape jumtate fa de 189.200 de cstorii nregistrate n 2007. Chiar i asa, romnii achiziioneaz i tot odat utilizeaz produse i servicii pentru copii, ntruct acestea sunt indispensabile oricrui copil, n special n primii lor ani de via. Mediul socio-cultural influeneaz decizia clienilor atunci cnd cumpr un produs. Prinii fiind din ce n ce mai informai, educai i preocupai de bunstarea copiilor lor nc din prima zi de natere, vor dori s cumpre un scutec de calitate care s asigure o igien ct i un confort ridicat att copilului ct i lor deoarece schimbatul scutecelor ar deveni mult mai simplu i mai comod.

privind produsele pentru realizarea de produse i servicii pentru copii a fost implementat. Legislaia care reglementeaz afacerile, urmreste s protejeze pe lng consumatori i concurena, societatea. Controlarea modalitilor de vnzare, a informaiilor oferite cumprtorului despre produsele oferite 6. ANALIZA PRELIMINAR A SERVICIULUI

6.1. Analiza conjucturii de macromediu ( PEST)

Factorii socio culturali Scderea dramatic a nivelului de trai, nesigurana zilei de mine, miile de absolveni care nu au un job stabil au fcut ca numrul cstoriilor i a naterilor s scad la un nivel fr precedent n Romnia. Numrul cstoriilor a sczut la jumtate fa de 2007 de exemplu, iar