Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx

8/14/2019 Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-de-simulare-a-gestiunii-sc-ilna-srldocx 1/69

PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII

SC „ILNA” SRL



Cuprins

1. Scurta descriere a companiei S.C. ILNA SRL

2. Bariere la intrare si la iesire

3. Segmentarea pietei

4. Obiective

5. Calculul costurilor

6. Matricea SWOT

6.1 SWOT pentru magazin on-line

6.2 SWOT pentru magazin off-line

6.3 SWOT pentru magazin on-line si off-line

7. Achizitia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC)

8. Amortizarea mijloacelor fixe in primul an (liniara)



1 Intro.

Firma ILNA, s-a deschis în urma colaborării dintre patru persoane. Numele firmei

vine de la prima iniţială a prenumelui fiecărui fondator. Am ales ca afacerea noastră să fie

promovată prin sloganul: ILNA te ajută să ţii pasul cu tehnologia

Firma se axează pe domeniul IT, comercializând laptop-uri şi accesorii pentru

acestea. Am ales să comercializăm laptop-uri şi accesorii, deoarece considerăm că este o

afacere de viitor şi că trăim într -o lume a cărei notă dominantă este evoluţia tehnologică. În

ultimii ani chiar dacă situaţia economică mondială a avut o decădere, acest domeniu nu a

fost afectat profund şi de aceea am ales să comercializăm laptop-uri. Un alt argument ar fi

faptul că fondatorii sunt persoane tinere cu un interes mare faţă de evoluţia tehnologică.Este o afacere care ne menţine interesul viu şi dorinţa de a ne dezvolta cunoştinţele odată

cu evoluţia afacerii.

2. Bariere la intrare și la ieșire



Grad scăzut de utilizare a PC-ului

Taxe mari de începere a activității

Diferențierea produselor

1.2 Bariere la ieșire

Barierele la ieșire sunt cele care descurajează activitatea unei firme; în momentul

deciziei de ieșire de pe piață sau închiderea afacerii, apar următoarele bariere:

Situaţia economică deficitară implică dificultatea de a comercializa laptop-uri pe piața din România

Costuri ridicate pentru a stopa activitatea de comercializare

Legea falimentului, îndeplinirea unor obligații pentru a închide activitatea firmei

Atașarea față de afacere

Acordarea de subvenții din partea statului/UE, care ne motivează să rămânem pe piață

Normele și legile în vigoare privind dizolvarea societății

3. Segmentarea pieței



Regional: regiunea de nord-est a României

Național și internațional (magazinul on-line)

Mediul urban/rural

2. După criteriul demografic:

Vârsta: sub 16; 16-30; 30-45; peste 45

Sex: masculin; feminin

Religie: vindem pentru toate categoriile Rasa: nu ținem cont de rasă (nu facem discriminări)

3. După criteriul economic, în funcţie de venit:

Până la 1000 RON

1000-2000 RON

2000-3000 RON Peste 3000 RON

4. După criteriul comportamental

Cunoștințe de utilizare a produselor noastre

Atitudini

i li fid li f d i b d i l



Am ales ca segment ţinta pe care trebuie insistat să fie reprezentat de persoanele cu

venituri cuprinse între 1000- 2000 RON deoarece au o putere de cumpărare destulde mare şi îşi pot permite să achiziţioneze laptop-uri.

Cei mai mulţi clienţi care achiziţionează laptop-uri sunt bărbaţi şi de aceea ne

propunem să insistăm pe acest segment.

4.

Obiective

Obiectivul principal al firmei SC ILNA SRL este de a crește vânzările cu 30% pe o

perioadă de un an începând de pe 1 decembrie 2011.

Obiective adiacente:

Deschiderea a două noi spații de vânzare în următorii doi ani Creșterea gradului de cunoaștere în rândul potențialilor clienți

Modernizarea spațiului de vânzare pentru a crește atractivitatea și pentru a

ajunge printre primii 5 din orașul Iași într -o perioadă de doi ani.

Obiectivele noastre stabilite pe minim trei segmente propuse

C il % l d l



Pret laptop= 2000 Ron

2000x10 000 buc= 20.000.000 Ron

Chetuieli fixe de achiziţionare = 20.000.000 Ron

Cheltuieli fixe de comercializare pe piaţa internă = 1.000.000 Ron

- Costul total intern: 20.000.000+ 1.000.000= 21.000.000 Ron

- Costul unitar de revenire la intern: 21.000.000/10 000 buc= 2100 Ron

Calculul costului marginal pentru o comandă superioară de 1000 unităţi la intern

21.000.000/10000*11000 + 1.000.000 = 24.100.000Ron

- Cost marginal total =24.100.000-21.000.000=3.100.000 Ron

- Cost marginal uni tar: 3.100.000/1000 = 31.000 Ron

6.Matricea SWOT

SWOT pentru magazinul on-line

Puncte tari:

Existenta vânzător „virtual” în

intervalul orar 8.00AM-8.00PM

i i l i l li l

Puncte slabe:

Produsele nu pot fi atinse

Clienţii nu pot testa produsele

i fi i li i



avea acces la magazin fără să se

deplaseze şi fără a face costuri cudeplasarea

Livrarea produselor se face prin

intermediul serviciilor de curierat,

servicii care suporta costuri reduse

Plata se face cu mare uşurinţă, prin

viramente bancare

Clienţii pot fi informaţi cu privire la

apariţia ofertelor fără a se face

costuri suplimentare

Li se pune la îndemâna clienţilor

carduri de fidelitate şi a unor sisteme

prin care clienţii pot avea parte de

reduceri.

Nu se fac cheltuieli cu chiria şi cu

utilităţile



Costurile de întreţinere a site-ului şi

costurile de marketing sunt mici Putem promova produsele cu costuri

reduse

Clienţii au posibilitatea de a afla

exact ceea ce îşi doresc fără să fie

nevoiţi să întrebe sau să se deplaseze

Clienţii pot compara caracteristicile,

beneficiile, etc ale produselor

postate pe site

Vizitatorii site-ului îşi pot realiza

foarte uşor o bază de date proprie

care este mereu actualizata

Cheltuielile scăzute în ceea ce

priveşte personalul

Oportunităţi

Reglementarea spaţiului virtual

Ameninţări:

Viruşi



administrarea site-urilor, şi

deasemenea de aici rezultă o creşterea calităţii serviciilor oferite clienţilor

în ceea ce priveşte site-ul nostru

Evoluţia continuă a tehnologiei

Accesarea unui program care să

pună la dispoziţia clienţilor

posibilitatea de a la să păreri sugestii

etc.

Lipsa graniţelor care în spaţiul

virtual nu există

Comercializarea produselor noastre

prin cadrul internetului ne poate

oferi posibilitatea de a ne scădea

cheltuielile şi de a creşte cifra de

afaceri a firmei şi deasemenea de a

atrage atenţia posibililor parteneri de



dimensiunile şi aspectul produselor

Se poate aprecia într-o anumită

măsură calitatea produselor de către

clienţi

Testarea produsului

Contact direct cu personalul calificat

care poate ajuta la luarea deciziilor

Modul de dispunere a produsului în

rafturi pentru a atrage atenţia

clienţilor

Putem aplica diferite tehnici de

promovare pentru a ne face cât mai

cunoscuţi

O bună amplasare din punct de

vedere al zonei dar şi din punct de

vedere strategic

Plata se face în mod direct fără

clienţilor, manipularea mărfurilor

Faptul că anumite persoane se simtneconfortabil cu vânzătorul lângă ei

Neînţelegerile din cadrul companiei



SWOT pentru magazin on-line și off-line

Puncte ţări:

Axarea pe tehnologie avansată dar în

acelaşi timp şi pe aplicaţiile lucrate

manual

Personal calificat în industria IT care

poate consilia clientul atât în cazul

magazinului online cât şi în cazul

magazinului clasic

Dispunerea de produse calitativa

Comercializarea unor mărci cunoscute

Promovarea în orice spaţiu în care

acţionăm a produselor noastre

Practicarea unei politici de orientare

către client şi către aşteptările lui

Păstrarea contactului permanent cu

Puncte slabe:

O coordonare diferită a spaţiilor de

vânzare: fiecare spaţiu are cerinţele

lui

Gradul scăzut de cunoaştere a firmei

noastre pe piaţă

Momentele de maximă tensiune din

cadrul firmei

Costuri destul de ridicate în special

cu promovarea deoarece suntem o

firmă care nu este prea cunoscută pe

piaţă



Oportunităţi

Hotărâri guvernamentale cu privire la

gestionarea spaţiului de comercializare

online

Legi cu privire la scăderea sau

scoaterea anumitor taxa/impozite

Creşterea susţinută economică

Intrarea în spaţiul Schengen

Renegocierea contractelor cu

furnizorii

Posibilitatea de cunoaştere a noi

posibili colaboratori

Ameninţări

Puterea de cumpărare a romanilor să

scadă sau să nu se îmbunătăţească

Piaţa neagră a comercializării de

laptop-uri

Dezechilibrele financiare la nivel

macroeconomic

Situaţia economică precară

Reorientarea clienţilor

Neînţelegerile dintre noi ca şi

comercianţi şi firmele de la care

procuram produsele

7. Achizitia de mijloace fixe

Situația mijloacelor fixe la Magazinul ILNA Iasi.



- stand sampling +

scaune

buc 1 1.800 1.800

- computer buc 1 2.100 2.100

- pc multi-touch (stand

sampling)

buc 1 4.000 4.000

- Computer + casa de

marcat cu scanner

buc 1 2.700 2.700

- Telefon + telefax buc 1 1.800 1.800

TOTAL MIJLOACE FIXE 108.250 129.720

Situația mijloacelor fixe pentru magazinul ILNA Suceava

Nr.

crt.

Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Preț unitar

(lei)/U.M.

Valoare

(lei)

1 Clădiri buc 1 58.000 58.000

2 Aparate și instalații de măsură, 9.980 13.580



- Computer + casă de

marcat cu scanner

buc 1 2.700 2.700

- Telefon + telefax buc 1 1.900 1.900

TOTAL MIJLOACE FIXE 86.630 106.330

Situatia mijloacelor fixe la magazinul ILNA Piatra-Neamt

Nr.

crt.

Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar

(lei)/U.M.

Valoare

(lei)

1 Clădiri buc 1 64.000 64.000

2 Aparate si instalatii de masura,

control si reglare

9.980 13.780

- Aer condiționat buc 1 1.830 1.830

- Centrală termică buc 1 2.400 2.400

- Cameră video buc 3 1.900 5.700

- Sisteme de protecție la buc 1 2.050 2.050



Situația mijloacelor fixe la depozitul de mărfuri Iași.

Nr.

crt.

Categoria de mijloace fixe U.M. Cantitate Pret unitar

(lei)/U.M.

Valoare

(lei)

1 Clădiri buc 1 80.000 80.000

2 Apărate și instalații de măsură,

control și reglare

7.600 11.400



- Sisteme de protecție la

incendiu

buc 1 2.000 2.000

- Sisteme de alarmă buc 1 1.800 1.800

3 Mijloace de transport 59.310 59.310

- Volkswagen Crafter buc 1 37.540 37.540

- Fiat Doblo buc 1 21.770 21.770

9 650 17 650




- Centrală termică buc 1 2.400 2.400


- Sisteme de protecție la

incendiu

buc 1 1.850 1.850

- Sisteme de alarmă buc 1 1.800 1.800

3 Unelte, dispozitive, mobilier,instrumente, aparatură birotică:

7.800 11.800

- Set birou + scaune buc 2 2.000 4.000

- Computer buc 2 2.000 4.000

- Imprimante buc 1 1.800 1.800

-

Telefon + telefax buc 1 2.000 2.000TOTAL MIJLOACE FIXE 102.580 106.580

8. Amortizarea mjloacelor fixe in primul an



- Fiat Doblo - - - 21.770 - 21.770 - - - 4.354 -

4 Unelte, dispozitive,

mobilier, instrumente,aparatura de birotica:

10 36.140 34.750 35.250 17.650 11.800 135.590 3.614 3.475 3.525 1.765 1.180

- Gondole 16.000 16.000 16.400 10.000 - 58.400 1.600 1.600 1.640 1.000 -

- Set birou +

scaune

4.000 4.200 4.200 2.000 4.000 18.400 400 420 420 200 400

- dulapuri

vestiar

3.740 1.950 1.900 1.850 - 9.440 374 195 190 185 -

- stand

sampling +

scaune

1.800 2.000 2.000 - - 5.800 180 200 200 - -

- computer 2.100 2.000 2.150 - 4.000 10.250 210 200 215 - 400

- computer +

telefon

- - - 3.800 - 3.800 - - - 380 -

- pc multi-touch (stand

sampling)

4.000 4.000 4.000 - - 12.000 400 400 400 - -

- computer +

casa de

marcat cu

scanner

2.700 2.700 2.700 - - 8.100 270 270 270 - -



9.

Schita magazinului M1/M2/M3

Spatiu expunere laptopuri(atat in gondole cat si in vitrina magazinelor).

Laptopuri la promotii (promotiile saptamanale in magazinul nostru).



10. Atmosfera tangibilă

Am decis să adaptăm şi să facem în aşa fel încât elementele tangibile din jurul

produselor noastre să ajute şi să evidenţieze produsul ci nu să îl pună într -o lumină

nefavorabila, de aceea am considerat că podeaua va fi foarte bine lustruită şi nealunecoasa

confecţionată din marmură; pereţii să fie vopsiţi într -o culoare deschisă, alb şi pe anumite

locuri argintiu în zona promoţiilor.Luminile: sunt instalate în magazin diferite tipuri de becuri cu diferită putere astfel

încât să lumineze produsele la promoţie mai tare iar pe celelalte într -o măsură mai mică.

Zona de probă o amplasam în aproprierea casei de marcat, inaintede ea, fiind alcătuită

dintr-un birou. Vitrina va fi tot timpul curata şi în ea vor fi amplasate elemente

promoţionale cu privire la diferite promoţii, acestea având drept scop atragerea

consumatorilor în magazin. Mobilier de culoare neagră pentru că oferă o notă de eleganţă

şi stil şi deasemenea de siguranţă.

Ne diferenţiem şi prin intermediul podelei unde vor fi amplasaţi anumiţi pasi

electronici care vor duce către oferte respectiv către produsele noi, de ultima tehnologie.

Avem deasemenea amplasat un ecran pe peretele din mijloc în faţă, unde sunt prezentate



screen şi un tonomat coca-cola care are în loc de butoane un ecran touch screen care

permite cumpărarea de produse coca-cola şi promovare). Acest canal de comunicare este

un mediu în care se poate influenţa comportamentul de cumpărare al consumatorilor.

http://www.retailcustomerexperience.com/video/1898/SCREEN-MEDIA-EXPO-Samsung-

s-ultra-thin-bezel-video-wall

Considerăm că această prezentare ar fi utilă şi uşor de aplicat pentru firma noastră

deoarece se poate posta pe plasma existenta diferite modele de laptop-uri noi apărute şi

informaţii cu privire la modelele déjà existente în magazin.

http://www.retailcustomerexperience.com/video/1900/Samsung-interactive-vending-

machine-for-Coca-Cola

Dorim să încheiem un parteneriat cu coca-cola care să prevadă: amplasarea

tonomatului cu ieşirea în exterior cu condiţia să ruleze pe ecran prezentări ale produselor

noastre, oferidu-le posibilitatea de a-şi crea singuri laptop-ul ideal selectându-şi culoarea,

mărimi, greutate etc.. Doritorii îşi pot salva produsul realizat pe un usb, având la dispoziţie

un slot pentru usb.

http://www.retailcustomerexperience.com/video/1975/THE-DIGITAL-SIGNAGE-SHOW-

Elo-TouchSystems-demonstrates-multi-touch-tech-at-KioskCom

http://www.retailcustomerexperience.com/video/1898/SCREEN-MEDIA-EXPO-Samsung-s-ultra-thin-bezel-video-wall



http://www.retailcustomerexperience.com/video/1900/Samsung-interactive-vending-machine-for-Coca-Cola



http://www.retailcustomerexperience.com/video/1975/THE-DIGITAL-SIGNAGE-SHOW-Elo-TouchSystems-demonstrates-multi-touch-tech-at-KioskCom











AsusAsus K53SV-

SX721D

5 1976 9880 2371.2

Total 5 9880 2371.2

AppleMacBook Air 11" 3 4180 12540 3009.6

Apple MacBookPro 17

1 8588 8588 2061.12

Alienware M18xStealth Black

1 18620 18620 4468.8

Total 5 39748 9539.52

DellDell Inspiron

N51104 2052 8208 1969.92

Dell PrecisionM6600

1 10016,8 10016,8 2404.032

Total 5 18224.8 4373.95

2Lenovo

Lenovo IdeaPadY570A

4 2234,4 8937.6 2145.024

Lenovo ThinkPadX220

2 5882,4 11764.8 2823.552

Total 6 20702.4 4968.57

6

HP



Situatia Stocurilor M2

Nr. DenumireaProduselor Sortiment Cantitate

Preţ deachiziţie f ără

TVA

(RON)

Valoareamărfurilor

TVAde

dedus

AcerAcer Aspire S3-951-2464G34iss

3 2660 7980 1915.2

Total 3 7980 1915.2

AsusAsus K53SV-SX721D

4 1976 7904 1896.96

Total 4 7904 1896.96

AppleMacBook Air 11" 2 4180 8360 2006.4

Apple MacBookPro 17

1 8588 8588 2061.12


1 18620 18620 4468.8

Total 4 35568 8536.32

Dell



Total 11 23940 5745.6

Sony Vaio

Sony VaioVPCYB3V1E/S

5 1520 7600 1824

Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9

3 2508 7524 1805.76

Sony VaioVPCSA3Q9E/XI.EE9

2 5700 11400 2736

Total 10 26524 6365.76

Situatia Stocurilor M3

Nr. Denumirea

Produselor Sortiment Cantitate

Preţ de

achiziţie f ără

TVA

(RON)

Valoarea

mărfurilor

TVA

de

dedus

AcerAcer Aspire S3-951-2464G34iss

3 2660 7980 1915.2

Total 3 7980 1915.2



HPHP Pavilion g6-

1001sq

5 1368 6840 1641.6

HP Pavilion g6-1009sq

6 1292 7752 1860.48

Total 11 14592 3502.08

ToshibaToshiba SatelliteL750-1N0

4 1976 7904 1896.96

Toshiba C660-

24H

5 1292 6460 1550.4

Toshiba QosmioF750-10M 3D

2 4788 9576 2298.24

Total 11 23940 5745.6

Sony VaioSony VaioVPCYB3V1E/S

5 1520 7600 1824

Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9

3 2508 7524 1805.76

Sony VaioVPCSA3Q9E/XI.EE9

2 5700 11400 2736

Total 10 26524 6365.76




3 18620 55860 13406.4

Total 12 106704 25608.96Dell

Dell Inspiron N5110

6 2052 12312 2954.88

Dell PrecisionM6600

3 10016,8 30050.4 7212.096

Total 9 42362.4 10166.97

6

LenovoLenovo IdeaPadY570A

6 2234,4 13406.4 3217.536

LenovoThinkPad X220

3 5882,4 17647.2 4235.328

Total 9 31053.6 7452.864

HP

HP Pavilion g6-1001sq 12 1368 16416 3939.84

HP Pavilion g6-1009sq

12 1292 15504 3720.96

Total 24 31920 7660.8

ToshibaToshiba SatelliteL750-1N0

6 1976 11856 2845.44



14. Relaţii Publice

Firma noastră este una abia intrata pe piaţă, şi având în vedere acest lucru

considerăm că trebuie să acordăm o mare importanţă instrumentelor de PR, deoarece dorim

să atragem atenţia potenţialilor clienţi, să îi sensibilizăm şi deasemenea să îi determinăm să

vină în magazinul nostru şi să cumpere.

1. Activităţi în interes public

Din dorinţa de a realiza o bună imagine pe piaţa vom realiza o campanie publicitară

Pro- Causa prin care vom dona centrului de plasament Bogdana din satul Bogdăneşti,

comună Horleşti, un număr de 10 laptop-uri pe data de 24 decembrie 2011. Deasemenea în

fiecare magazin, vom amplasa câte o urnă lângă casa de marcat, unde potenţiali clienţi pot

dona bani, jucări sau orice doresc pentru a ni se alătură nouă cu scopul de ai ajuta pe copii

şi al le face bucurii în ajunul Crăciunului. Această activitate are drept scop demonstrarea

faptului că ne pasă şi că dorim să ne implicăm în societate, ceea ce impresionează şi

publicul.

2. Evenimente

Firma S.C ILNA S.R.L. va desfăşura în fiecare an un concurs pentru adolescenţii



Scopul nostru este că cât mai multe persoane să conştientizeze prezenta noastră pe

piaţă.

4. Ştiri, comunicate de presă:

Vom contacta direct presa locală pentru a face cunoscute atât activitatea în scop

caritabil cât şi concursul pe care îl vom desfăşura. Scopul nostru prin acest contact cu presa

să atragem atenţia asupra acţiunilor pe care le desfăşuram şi modul în care ne implicăm în

societate.

5. Evenimente diverse

Firma noastră se va implica în organizarea unei demonstraţi de utilizare a laptop-

urilor, toţi angajaţii noştri vor participa la un concurs, în cadrul căruia îşi vor putea

demonstra calităţile de utilizare a noilor modele de laptop-uri. Câştigătorul v-a primi o

excursie de două persoane la munte. Concursul va avea loc pe data de 18 decembrie 2011.

Toata aceasta activitate se va desfasura intr-o sala unde vor fi invitati si potentiali clienti.

Avem drept scop motivarea angajaţilor firmei şi de asemenea să le dezvoltăm

competitivitatea şi simţul de a lucra individual atunci când li se cere acest lucru. Si ne

propunem sa trezim interesul participantilor la acest eveniment fata de produsele noastre si

de ceea ce pot face cu ele.



clienţi, dar şi pentru stimularea vânzărilor viitoare. În ceea ce privesc canalele de

publicitate alese, acestea sunt preferabile deoarece asigură o acoperire cât mai bună a pieţei

ţintă, dar am ţinut cont şi de im pactul puternic pe care îl are asupra publicului prin

stimularea simultană a mai multor simţuri (vizual, auditiv, kinestezic). La alegerea

posturilor media am ţinut cont în cazul PRO TV-ului de audienţă, pe când în cazul postului

de radio, de frecvenţa cu care acesta este ascultat.

Obiectivul acestei reclame este că publicul să fie informat de existenţa magazinului

nostru şi a produselor noastre într -o perioadă de 30 zile, începând de pe 1 decembrie 2011.

Tehnici promoţionale

Drept tehnici promoţionale vom folosi:

Sampling-ul, unde persoanele interesate de un produsele noi în domeniu, vor putea

testa noul produs la un stand special amenajat pus chiar în mijlocul magazinului, în

aproprierea gondolei pe care vor fi dispuse cele mai noi apariţii în domeniu.

Pachetul cuplu unde la achiziţionarea unui laptop (indiferent ce model) clienţii vor

primi un cooler, această tehnică va fi valabilă în perioada 15-31 decembrie 2011.



Se organizează şedinţe cu personalul şi se recunosc public meritele angajaţilor o

dată la 3 luni; Se organizează, o zi speciala’’, pe data de 30 noiembrie începând cu anul 2011 cu

activităţi şi o tematică pe o temă dată care se va schimba anual, în care angajaţii îşi

desfăşoară activitatea profesională în acelaşi timp cu activitatea de relaxare;

Vizite surpriză făcute de diferite personalităţi sau personaje menite să emoţioneze

sau să distreze angajaţii. Efectele dorite sunt eliminarea stresului şi refacerea

capacităţii de efort;

Oraganizarea de petreceri sau serate scurte pentru sărbătorirea unor reuşite

profesionale;

Oferirea unei diplome cu titlul de cel mai bun angajat pe data de 29.12.2011 pentru

recompensarea muncii depuse în cadrul firmei şi pentru a încuraja competitivitatea,

prin car e se urmăreşte creşterea gradului de motivare a angajatului şi a nivelului de

auto-respect.



PROIECT DE SIMULARE A GESTIUNII

SC „ILNA” SRL



Cuprins

Partea II

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0

17. Vânzările scriptice 18. Miscarea marfurilor

19. Viteza de rotație a stocurilor

20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale

21. Indicatori ai performanței economice



PARTEA II

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0

Tehnicile Web 2.0 pentru promovarea firmei noastre:

realizarea unei pagini de Face book cu scopul de a ne promova și de a afla părerile

utilizatorilor interesați de produsele comercializate de firma noastră;

prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de

firma noastră pot adresa întrebări cu privire la specificații tehnice, la

disponibilitatea produselor; acesta ne oferă posibilitatea de a ne creea o bază de

date cu clienții noștrii cât și cu potențialii clienți, ulterior le vom trimite informații,

cataloage, noutăți, reduceri de moment prin intermediul mail-lului;

concur suri atractive care se vor desfășura pe site-ul firmei, anunțul cu privire la

aceste evenimente va fi postat pe Facebook, site propriu și prin intermediul mail-



17. Vânzările scriptice

Situația anuală a vânzărilor la M1

Nr.

Crt

.

Denumir

e Sortiment (1)

Cantitat

e (per)

(2)

Pret de

achizitie

fara TVA (3)

Cota de

adaos

comercial

% (4)

Pret de

vanzare

fara TVA (5)

Vanzare la

pret de

achizitie

(6)

TVA la pret de

achizitie (de

dedus) (7)

Valoare

adaos

comercial

(8)

Vanzarea la

pret de

vanzare fara

TVA (9)

TVA la pret

de vanzare

(colectat) (10)

Vanzarea la

pret de vanzare

cu TVA (11)

TVA la

buget (12)

1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 18 2660 20 3192 47880 11491,2 9576 57456 13789,44 71245,44 2298,24

2 Asus

Asus K53SV-

SX721D 20 1976 25 2470 39520 9484,8 9880 49400 11856 61256 2371,2

3 Apple MacBook Air 11" 10 4180 20 5016 41800 10032 8360 50160 12038,4 62198,4 2006,4

Apple MacBook

Pro 17 5 8588 25 10735 42940 10305,6 10735 53675 12882 66557 2576,4

Alienware M18xStealth Black 3 18620 25 23275 55860 13406,4 13965 69825 16758 86583 3351,6

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 31 2052 30 2667,6 63612 15266,88 19083,6 82695,6 19846,944 102542,544 4580,064

Dell Precision

M6600 6 10016,8 20 12020,16 60100,8 14424,192 12020,16 72120,96 17309,0304 89429,9904 2884,8384

5 Lenovo

Lenovo IdeaPad

Y570A 19 2234,4 25 2793 42453,6 10188,864 10613,4 53067 12736,08 65803,08 2547,216

Lenovo ThinkPad

X220 10 5882,4 25 7353 58824 14117,76 14706 73530 17647,2 91177,2 3529,44

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 33 1368 30 1778,4 45144 10834,56 13543,2 58687,2 14084,928 72772,128 3250,368

HP Pavilion g6-

1009sq 31 1292 35 1744,2 40052 9612,48 14018,2 54070,2 12976,848 67047,048 3364,368

7

ToshibaToshiba Satellite

L750-1N0 20 1976 20 2371,2 39520 9484,8 7904 47424 11381,76 58805,76 1896,96

Toshiba C660-24H 33 1292 25 1615 42636 10232,64 10659 53295 12790,8 66085,8 2558,16



36

Toshiba Qosmio

F750-10M 3D 13 4788 30 6224,4 62244 14938,56 18673,2 80917,2 19420,128 100337,328 4481,568

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 29 1520 25 1900 44080 10579,2 11020 55100 13224 68324 2644,8

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 18 2508 20 3009,6 45144 10834,56 9028,8 54172,8 13001,472 67174,272 2166,912

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE

9 5 5700 25 7125 28500 6840 7125 35625 8550 44175 1710

TOTAL 304 800310,4 192074,496 200910,56 1001220,96 240293,0304 1241513,99 48218,534


Nr.

Crt

.

Denumir

e Sortiment (1)

Cantitat

e (per)

(2)

Pret de

achizitie

fara TVA (3)

Cota deadaos

comercial

% (4)

Pret de

vanzare

fara TVA (5)

Vanzare la pret de

achizitie

(6)

TVA la pret de

achizitie (de

dedus) (7)

Valoareadaos

comercial

(8)

Vanzarea la pret de

vanzare fara

TVA (9)

TVA la pret

de vanzare

(colectat) (10)

Vanzarea la

pret de vanzare

cu TVA (11)

TVA la

buget (12)

1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 15 2660 20 3192 39900 9576 7980 47880 11491,2 59371,2 1915,2

2 Asus

Asus K53SV-

SX721D 21 1976 25 2470 41496 9959,04 10374 51870 12448,8 64318,8 2489,76

3 Apple MacBook Air 11" 11 4180 20 5016 45980 11035,2 9196 55176 13242,24 68418,24 2207,04

Apple MacBook

Pro 17 2 8588 25 10735 17176 4122,24 4294 21470 5152,8 26622,8 1030,56

Alienware M18x

Stealth Black 4 18620 25 23275 74480 17875,2 18620 93100 22344 115444 4468,8

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 25 2052 30 2667,6 51300 12312 15390 66690 16005,6 82695,6 3693,6

Dell Precision

M6600 5 10016,8 20 12020,16 50084 12020,16 10016,8 60100,8 14424,192 74524,992 2404,032



37

5 Lenovo

Lenovo IdeaPad

Y570A 21 2234,4 25 2793 46922,4 11261,376 11730,6 58653 14076,72 72729,72 2815,344

Lenovo ThinkPad

X220 10 5882,4 25 7353 58824 14117,76 14706 73530 17647,2 91177,2 3529,44

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 25 1368 30 1778,4 34200 8208 10260 44460 10670,4 55130,4 2462,4

HP Pavilion g6-

1009sq 20 1292 35 1744,2 25840 6201,6 9044 34884 8372,16 43256,16 2170,56

7


L750-1N0 21 1976 20 2371,2 41496 9959,04 8299,2 49795,2 11950,848 61746,048 1991,808

Toshiba C660-24H 31 1292 25 1615 40052 9612,48 10013 50065 12015,6 62080,6 2403,12

Toshiba Qosmio

F750-10M 3D 10 4788 30 6224,4 47880 11491,2 14364 62244 14938,56 77182,56 3447,36

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 24 1520 25 1900 36480 8755,2 9120 45600 10944 56544 2188,8

Sony VaioVPCCA3S1E/D.EE9 20 2508 20 3009,6 50160 12038,4 10032 60192 14446,08 74638,08 2407,68

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE

9 6 5700 25 7125 34200 8208 8550 42750 10260 53010 2052

TOTAL 271 736470,4 176752,896 181989,6 918460 220430,4 1138890,4 43677,504



38


Nr.

Crt

.

Denumir

e Sortiment (1)

Cantitat

e (per)

(2)

Pret de

achizitie

fara TVA (3)

Cota de

adaos

comercial

% (4)

Pret de

vanzare

fara TVA (5)

Vanzare la

pret de

achizitie

(6)

TVA la pret de

achizitie (de

dedus) (7)

Valoare

adaos

comercial

(8)

Vanzarea la

pret de

vanzare fara

TVA (9)

TVA la pret

de vanzare

(colectat) (10)

Vanzarea la

pret de vanzare

cu TVA (11)

TVA la

buget (12)

1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 14 2660 20 3192 37240 8937,6 7448 44688 10725,12 55413,12 1787,52

2 Asus

Asus K53SV-

SX721D 22 1976 25 2470 43472 10433,28 10868 54340 13041,6 67381,6 2608,32

3 Apple MacBook Air 11" 10 4180 20 5016 41800 10032 8360 50160 12038,4 62198,4 2006,4

Apple MacBook

Pro 17 5 8588 25 10735 42940 10305,6 10735 53675 12882 66557 2576,4

Alienware M18x

Stealth Black 6 18620 25 23275 111720 26812,8 27930 139650 33516 173166 6703,2

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 21 2052 30 2667,6 43092 10342,08 12927,6 56019,6 13444,704 69464,304 3102,624

Dell Precision

M6600 7 10016,8 20 12020,16 70117,6 16828,224 14023,52 84141,12 20193,8688 104334,9888 3365,6448

5 Lenovo

Lenovo IdeaPad

Y570A 25 2234,4 25 2793 55860 13406,4 13965 69825 16758 86583 3351,6

Lenovo ThinkPad

X220 9 5882,4 25 7353 52941,6 12705,984 13235,4 66177 15882,48 82059,48 3176,496

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 24 1368 30 1778,4 32832 7879,68 9849,6 42681,6 10243,584 52925,184 2363,904

HP Pavilion g6-

1009sq 15 1292 35 1744,2 19380 4651,2 6783 26163 6279,12 32442,12 1627,92

7


L750-1N0 16 1976 20 2371,2 31616 7587,84 6323,2 37939,2 9105,408 47044,608 1517,568

Toshiba C660-24H 27 1292 25 1615 34884 8372,16 8721 43605 10465,2 54070,2 2093,04

Toshiba Qosmio

F750-10M 3D 10 4788 30 6224,4 47880 11491,2 14364 62244 14938,56 77182,56 3447,36

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 25 1520 25 1900 38000 9120 9500 47500 11400 58900 2280



39

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 15 2508 20 3009,6 37620 9028,8 7524 45144 10834,56 55978,56 1805,76

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE

9 4 5700 25 7125 22800 5472 5700 28500 6840 35340 1368

TOTAL 255 764195,2 183406,848 188257,32 952452,52 228588,6048 1181041,125 45181,757

Situația anuală a vânzărilor pe total firmă

Nr.

Crt. Denumire Sortiment (1)

Cantitate

(per) (2)

Pret de

achizitie fara

TVA (3)

Cota de

adaos

comercial

% (4)

Pret de

vanzare fara

TVA (5)

Vanzare la

pret de

achizitie (6)

TVA la pret de

achizitie (de

dedus) (7)

Valoare

adaos

comercial

(8)

Vanzarea la

pret de

vanzare fara

TVA (9)

TVA la pret de

vanzare

(colectat) (10)

Vanzarea la pret

de vanzare cu

TVA (11)

TVA la

buget (12)

1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 47 2660 20 3192 125020 30004,8 25004 150024 36005,76 186029,76 6000,96

2 Asus

Asus K53SV-

SX721D 63 1976 25 2470 124488 29877,12 31122 155610 37346,4 192956,4 7469,28

3 Apple MacBook Air 11" 31 4180 20 5016 129580 31099,2 25916 155496 37319,04 192815,04 6219,84

Apple MacBook

Pro 17 12 8588 25 10735 103056 24733,44 25764 128820 30916,8 159736,8 6183,36

Alienware M18x

Stealth Black 13 18620 25 23275 242060 58094,4 60515 302575 72618 375193 14523,6

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 77 2052 30 2667,6 158004 37920,96 47401,2 205405,2 49297,248 254702,448 11376,288

Dell Precision

M6600 18 10016,8 20 12020,16 180302,4 43272,576 36060,48 216362,88 51927,0912 268289,9712 8654,5152

5 Lenovo

Lenovo IdeaPad

Y570A 65 2234,4 25 2793 145236 34856,64 36309 181545 43570,8 225115,8 8714,16



40

Lenovo ThinkPad

X220 29 5882,4 25 7353 170589,6 40941,504 42647,4 213237 51176,88 264413,88 10235,376

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 82 1368 30 1778,4 112176 26922,24 33652,8 145828,8 34998,912 180827,712 8076,672

HP Pavilion g6-

1009sq 66 1292 35 1744,2 85272 20465,28 29845,2 115117,2 27628,128 142745,328 7162,848

7


L750-1N0 57 1976 20 2371,2 112632 27031,68 22526,4 135158,4 32438,016 167596,416 5406,336

Toshiba C660-24H 91 1292 25 1615 117572 28217,28 29393 146965 35271,6 182236,6 7054,32

Toshiba Qosmio

F750-10M 3D 33 4788 30 6224,4 158004 37920,96 47401,2 205405,2 49297,248 254702,448 11376,288

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 78 1520 25 1900 118560 28454,4 29640 148200 35568 183768 7113,6

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 53 2508 20 3009,6 132924 31901,76 26584,8 159508,8 38282,112 197790,912 6380,352

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 15 5700 25 7125 85500 20520 21375 106875 25650 132525 5130

TOTAL 830 2300976 552234,24 571157,48 2872133,48 689312,0352 3561445,515 137077,8



41

18. Miscarea marfurilor

Mișcarea mărfurilor la magazinul M1

Nr.

Crt. Denumire Sortiment

Stoc initial Intrari Iesiri Stoc final

cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare cantitate valoare

1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 4 10640 20 53200 18 47880 6 15960

Total 4 10640 20 53200 18 47880 6 15960

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 5 9880 18 35568 20 39520 3 5928

Total 5 9800 18 35568 20 39520 3 5928

3 Apple MacBook Air 11* 3 12540 8 33440 10 41800 1 4180

Apple MacBook

Pro 17 1 8588 6 51528 5 42940 2 17176

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 3 55860 3 55860 1 18620

Total 5 39748 17 140828 18 140600 4 39976

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 4 8208 30 61560 31 63612 3 6156

Dell Precision

M6600 1 10016,8 7 70117,6 6 60100,8 2 20033,6

Total 5 18224,8 37 131677,6 37 123712,8 5 26189,6

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 4 8937,6 20 44688 19 42453,6 5 11172



42

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 11 64706,4 10 58824 3 17647,2

Total 6 20702,4 31 109394,4 29 101277,6 8 28819,2

6 HPHP Pavilion g6-

1001sq 6 8208 29 39672 33 45144 2 2736

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 30 38760 31 40052 5 6460

Total 12 15960 59 78432 64 85196 7 9196

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 5 9880 21 41496 20 39520 6 11856

Toshiba C660-24H 4 5168 30 38760 33 42636 1 1292

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 2 9576 13 62244 13 62244 2 9576

Total 11 24624 64 142500 66 144400 9 22724

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 6 9120 24 36480 29 44080 1 1520

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 4 10032 20 50160 18 45144 6 15048

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 6 34200 5 28500 3 17100

Total 12 30552 50 120840 52 117724 10 33668



43


Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 3 10640 19 50540 15 39900 7 18620

Total 3 10640 19 53200 15 47880 7 15960

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 4 7904 18 35568 21 41496 1 1976

Total 4 9800 18 35568 21 39520 1 5928


Apple MacBookPro 17 1 8588 5 42940 2 17176 4 34352

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 6 111720 4 74480 3 18620

Total 4 35568 21 196460 17 137636 8 57152

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 3 6156 26 53352 25 51300 4 8208

Dell Precision

M6600 1 10016,8 8 80134,4 5 50084 4 40067,2

Total 4 16172,8 34 133486,4 30 101384 8 48275,2

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 3 6703,2 20 44688 21 46922,4 2 4468,8



44

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 11 64706,4 10 58824 3 17647,2

Total 5 18468 31 109394,4 31 105746,4 5 22116

6 HP HP Pavilion g6-1001sq 5 6840 22 30096 25 34200 2 2736

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 21 27132 20 25840 7 9044

Total 11 14592 43 57228 45 60040 9 11780

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 4 7904 21 41496 21 41496 4 7904

Toshiba C660-24H 5 6460 30 38760 31 40052 4 5168

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 2 9576 11 52668 10 47880 3 14364

Total 11 23940 62 132924 62 129428 11 27436

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 5 7600 22 33440 25 38000 2 3040

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 20 50160 20 50160 3 7524

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 7 39900 6 34200 3 17100

Total 10 26524 49 123500 51 122360 8 27664



45


Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 3 7980 13 34580 14 37240 2 5320

Total 3 7980 13 34580 14 37240 2 5320

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 4 7904 19 37544 22 43472 1 1976

Total 4 7904 19 37544 22 43472 1 1976


Apple MacBook

Pro 17 1 8588 6 51528 5 42940 2 17176

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 7 130340 6 111720 2 37240

Total 4 35568 23 223668 21 196460 6 62776

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 3 6156 22 45144 21 43092 4 8208

Dell Precision

M6600 1 10016.8 8 80134.4 7 70117.6 2 20033.6

Total 4 16172.8 30 125278.4 28 113209.6 6 28241.6

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 3 6703,2 26 58094,4 25 55860 4 8937,6



46

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 11 64706,4 9 52941,6 4 23529,6

Total 5 18468 37 122800,8 34 108801,6 8 32467,2

6 HP HP Pavilion g6-1001sq 5 6840 22 30096 24 32832 3 4104

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 14 18088 15 19380 5 6460

Total 11 14592 36 48184 39 52212 8 10564

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 4 7904 19 37544 16 31616 7 13832

Toshiba C660-24H 5 6460 24 31008 27 34884 2 2584

Toshiba QasmioF750-10M 3D 2 9576 11 52668 10 47880 3 14364

Total 11 23940 54 121220 53 114380 12 30780

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 5 7600 22 33440 25 38000 2 3040

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 18 45144 15 37620 6 15048

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 5 28500 4 22800 3 17100

Total 10 26524 45 107084 44 98420 11 35188



47

Mișcarea mărfurilor la depozitul central

Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 12 31920 2 5320 10 26600 4 10640

Total 12 31920 2 5320 10 26600 4 10640

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 12 23712 2 3952 13 25688 1 1976

Total 12 23712 2 3952 13 25688 1 1976


Apple MacBook

Pro 17 3 25764 2 17176 3 25764 2 17176

Alienware M18X

Stealth Black 3 55860 3 55860 3 55860 3 55860

Total 12 106704 8 114836 13 110884 7 81396

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 6 12312 12 24624 10 20520 8 16416

Dell Precision

M6600 3 30050.4 5 50084 3 30050.4 5 50084

Total 9 42362.4 17 74708 13 50570.4 13 66500

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 6 13406.4 26 58094,4 10 22344 4 8937,6



48

Lenovo ThinkPad

X220 3 17647.2 11 64706,4 6 35294.4 4 23529,6

Total 9 18468 37 122800,8 16 108801,6 8 32467,2

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 12 16416 10 13680 16 32832 6 4104

Hp Pavilion g6-

1009sq 12 15504 10 12920 18 23256 4 5168

Total 24 31920 20 26600 34 56088 10 9272

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 6 11856 8 15808 13 25688 1 1976

Toshiba C660-24H 12 15504 8 10336 14 18088 6 7752

Toshiba QasmioF750-10M 3D 6 28728 5 23940 6 28728 5 23940

Total 24 56088 21 50084 33 72504 12 33668

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 12 18240 10 15200 16 24320 6 9120

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 6 15048 18 45144 10 25080 6 15048

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 6 34200 5 28500 6 34200 3 17100

Total 24 67488 33 88844 32 83600 15 41268



49

Mișcarea mărfurilor pe total firmă

Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 22 58520 54 143640 57 151620 19 50540

Total 22 58520 54 143640 57 151620 19 50540

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 25 49400 57 112632 70 138320 12 23712

Total 25 49400 57 112632 70 138320 12 23712


Apple MacBook

Pro 17 6 51528 19 163172 15 128820 10 85880

Alienware M18X

Stealth Black 6 111720 19 353780 16 297920 9 167580

Total 25 217588 69 646532 69 585580 25 278540

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 16 32832 90 184680 87 178524 19 38988

Dell Precision

M6600 6 60100,8 28 280470,4 21 210352,8 13 130218,4

Total 22 92932,8 118 465150,4 108 388876,8 32 169206,4

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 16 35750,4 74 165345,6 75 167580 15 33516



50

Lenovo ThinkPad

X220 9 52941,6 44 258825,6 35 205884 18 105883,2

Total 25 88692 118 424171,2 110 373464 33 139399,2

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 28 38304 83 113544 98 134064 13 17784

Hp Pavilion g6-

1009sq 30 38760 75 96900 84 108528 21 27132

Total 58 77064 158 210444 182 242592 34 44916

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 19 37544 69 136344 70 138320 18 35568

Toshiba C660-24H 26 33592 92 118864 105 135660 13 16796

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 12 57456 40 191520 39 186732 13 62244

Total 57 128592 201 446728 214 460712 44 114608

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 28 42560 78 118560 95 144400 11 16720

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 16 40128 73 183084 63 158004 26 65208

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 12 68400 23 131100 21 119700 14 79800

Total 56 151088 174 432744 179 422104 51 161728



51

19. Viteza de rotație a stocurilor

Viteza de rotație a stocurilor la M1

Nr.


Stoc initial Stoc final Vanzari Stoc mediu Vrs


1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 4 10640 6 15960 18 47880 5 13300 3,6

Total 4 10640 6 15960 18 47880 5 13300 3,6

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 5 9880 3 5928 20 39520 4 7904 5

Total 5 9800 3 5928 20 39520 4 7904 5

3 Apple MacBook Air 11* 3 12540 1 4180 10 41800 2 8360 5

Apple MacBook

Pro 17 1 8588 2 17176 5 42940 1,5 12882 3,333333

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 1 18620 3 55860 1 18620 3

Total 5 39748 4 39976 18 140600 4,5 39862 4

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 4 8208 3 6156 31 63612 3,5 7182 8,857143

Dell PrecisionM6600 1 10016,8 2 20033,6 6 60100,8 1,5 15025,2 4

Total 5 18224,8 5 26189,6 37 123712,8 5 22207,2 7,4



52

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 4 8937,6 5 11172 19 42453,6 4,5 10054,8 4,222222

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 3 17647,2 10 58824 2,5 14706 4

Total 6 20702,4 8 28819,2 29 101277,6 7 24760,8 4,142857

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 6 8208 2 2736 33 45144 4 5472 8,25

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 5 6460 31 40052 5,5 7106 5,636364

Total 12 15960 7 9196 64 85196 9,5 12578 6,736842

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 5 9880 6 11856 20 39520 5,5 10868 3,636364

Toshiba C660-24H 4 5168 1 1292 33 42636 2,5 3230 13,2

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 2 9576 2 9576 13 62244 2 9576 6,5

Total 11 24624 9 22724 66 144400 10 23674 6,6

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 6 9120 1 1520 29 44080 3,5 5320 8,285714

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 4 10032 6 15048 18 45144 5 12540 3,6

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 5 28500 2,5 14250 2

Total 12 30552 10 33668 52 117724 11 32110 4,727273



53


Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 3 10640 7 18620 15 39900 5 13300 3

Total 3 10640 7 15960 15 47880 5 13300 3

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 4 7904 1 1976 21 41496 2,5 4940 8,4

Total 4 9800 1 5928 21 39520 2,5 4940 8,4

3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 1 4180 11 45980 1,5 6270 7,333333

Apple MacBook

Pro 17 1 8588 4 34352 2 17176 2,5 21470 0,8

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 3 18620 4 74480 2 37240 2

Total 4 35568 8 57152 17 137636 6 46360 2,833333

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 3 6156 4 8208 25 51300 3,5 7182 7,142857

Dell Precision

M6600 1 10016,8 4 40067,2 5 50084 2,5 25042 2

Total 4 16172,8 8 48275,2 30 101384 6 32224 5

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 3 6703,2 2 4468,8 21 46922,4 2,5 5586 8,4



54

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 3 17647,2 10 58824 2,5 14706 4

Total 5 18468 5 22116 31 105746,4 5 20292 6,2

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 5 6840 2 2736 25 34200 3,5 4788 7,142857

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 7 9044 20 25840 6,5 8398 3,076923

Total 11 14592 9 11780 45 60040 10 13186 4,5

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 4 7904 4 7904 21 41496 4 7904 5,25

Toshiba C660-24H 5 6460 4 5168 31 40052 4,5 5814 6,888889

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 2 9576 3 14364 10 47880 2,5 11970 4

Total 11 23940 11 27436 62 129428 11 25688 5,636364

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 5 7600 2 3040 25 38000 3,5 5320 7,142857

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 3 7524 20 50160 3 7524 6,666667

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 6 34200 2,5 14250 2,4

Total 10 26524 8 27664 51 122360 9 27094 5,666667



55


Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 3 7980 2 5320 14 37240 2,5 6650 5,6

Total 3 7980 2 5320 14 37240 2,5 6650 5,6

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 4 7904 1 1976 22 43472 2,5 4940 8,8

Total 4 7904 1 1976 22 43472 2,5 4940 8,8

3 Apple MacBook Air 11* 2 8360 2 8360 10 41800 2 8360 5

Apple MacBook

Pro 17 1 8588 2 17176 5 42940 1,5 12882 3,333333

Alienware M18X

Stealth Black 1 18620 2 37240 6 111720 1,5 27930 4

Total 4 35568 6 62776 21 196460 5 49172 4,2

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 3 6156 4 8208 21 43092 3,5 7182 6

Dell Precision

M6600 1 10016.8 2 20033.6 7 70117.6 1,5 15025,2 4,666667

Total 4 16172.8 6 28241.6 28 113209.6 5 22207,2 5,6

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 3 6703,2 4 8937,6 25 55860 3,5 7820,4 7,142857



56

Lenovo ThinkPad

X220 2 11764,8 4 23529,6 9 52941,6 3 17647,2 3

Total 5 18468 8 32467,2 34 108801,6 6,5 25467,6 5,230769

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 5 6840 3 4104 24 32832 4 5472 6

Hp Pavilion g6-

1009sq 6 7752 5 6460 15 19380 5,5 7106 2,727273

Total 11 14592 8 10564 39 52212 9,5 12578 4,105263

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 4 7904 7 13832 16 31616 5,5 10868 2,909091

Toshiba C660-24H 5 6460 2 2584 27 34884 3,5 4522 7,714286

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 2 9576 3 14364 10 47880 2,5 11970 4

Total 11 23940 12 30780 53 114380 11,5 27360 4,608696

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 5 7600 2 3040 25 38000 3,5 5320 7,142857

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 3 7524 6 15048 15 37620 4,5 11286 3,333333

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 2 11400 3 17100 4 22800 2,5 14250 1,6

Total 10 26524 11 35188 44 98420 10,5 30856 4,190476



57

Viteza de rotație a stocurilor la depozitul central

Nr.




1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 12 31920 4 10640 10 26600 8 21280 1,25

Total 12 31920 4 10640 10 26600 8 21280 1,25

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 12 23712 1 1976 13 25688 6,5 12844 2

Total 12 23712 1 1976 13 25688 6,5 12844 2

3 Apple MacBook Air 11* 6 25080 2 8360 7 29260 4 16720 1,75

Apple MacBook

Pro 17 3 25764 2 17176 3 25764 2,5 21470 1,2

Alienware M18X

Stealth Black 3 55860 3 55860 3 55860 3 55860 1

Total 12 106704 7 81396 13 110884 9,5 94050 1,368421

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 6 12312 8 16416 10 20520 7 14364 1,428571

Dell Precision

M6600 3 30050.4 5 50084 3 30050.4 4 40067,2 0,75

Total 9 42362.4 13 66500 13 50570.4 11 54431,2 1,181818

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 6 13406.4 4 8937,6 10 22344 5 11172 2



58

Lenovo ThinkPad

X220 3 17647.2 4 23529,6 6 35294.4 3,5 20588,4 1,714286

Total 9 18468 8 32467,2 16 108801,6 8,5 25467,6 1,882353

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 12 16416 6 4104 16 32832 9 12312 1,777778

Hp Pavilion g6-

1009sq 12 15504 4 5168 18 23256 8 10336 2,25

Total 24 31920 10 9272 34 56088 17 20596 2

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 6 11856 1 1976 13 25688 3,5 6916 3,714286

Toshiba C660-24H 12 15504 6 7752 14 18088 9 11628 1,555556

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 6 28728 5 23940 6 28728 5,5 26334 1,090909

Total 24 56088 12 33668 33 72504 18 44878 1,833333

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 12 18240 6 9120 16 24320 9 13680 1,777778

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 6 15048 6 15048 10 25080 6 15048 1,666667

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 6 34200 3 17100 6 34200 4,5 25650 1,333333

Total 24 67488 15 41268 32 83600 19,5 54378 1,641026



59

Viteza de rotație a stocurilor pe total firmă

Nr.


Stoc initial Stoc final Vanzari stoc mediu Vrs


1 Acer

Acer Aspire S3-

951-2464G34iss 22 58520 19 50540 57 151620 20,5 54530 2,780488

Total 22 58520 19 50540 57 151620 20,5 54530 2,780488

2 Asus

Asus k53SV-

SX721D 25 49400 12 23712 70 138320 18,5 36556 3,783784

Total 25 49400 12 23712 70 138320 18,5 36556 3,783784

3 Apple MacBook Air 11* 13 54340 6 25080 38 158840 9,5 39710 4

Apple MacBook

Pro 17 6 51528 10 85880 15 128820 8 68704 1,875

Alienware M18X

Stealth Black 6 111720 9 167580 16 297920 7,5 139650 2,133333

Total 25 217588 25 278540 69 585580 25 248064 2,76

4 Dell

Dell Inspiron

N5110 16 32832 19 38988 87 178524 17,5 35910 4,971429

Dell Precision

M6600 6 60100,8 13 130218,4 21 210352,8 9,5 95159,6 2,210526

Total 22 92932,8 32 169206,4 108 388876,8 27 131069,6 4

5 Lenovo

Lenovo IdealPad

Y570A 16 35750,4 15 33516 75 167580 15,5 34633,2 4,83871



60

Lenovo ThinkPad

X220 9 52941,6 18 105883,2 35 205884 13,5 79412,4 2,592593

Total 25 88692 33 139399,2 110 373464 29 114045,6 3,793103

6 HP

HP Pavilion g6-

1001sq 28 38304 13 17784 98 134064 20,5 28044 4,780488

Hp Pavilion g6-

1009sq 30 38760 21 27132 84 108528 25,5 32946 3,294118

Total 58 77064 34 44916 182 242592 46 60990 3,956522

7 Toshiba

Toshiba Satellite

L750-1N0 19 37544 18 35568 70 138320 18,5 36556 3,783784

Toshiba C660-24H 26 33592 13 16796 105 135660 19,5 25194 5,384615

Toshiba Qasmio

F750-10M 3D 12 57456 13 62244 39 186732 12,5 59850 3,12

Total 57 128592 44 114608 214 460712 50,5 121600 4,237624

8 Sony Vaio

Sony Vaio

VPCYB3V1E/S 28 42560 11 16720 95 144400 19,5 29640 4,871795

Sony Vaio

VPCCA3S1E/D.EE9 16 40128 26 65208 63 158004 21 52668 3

Sony Vaio

VPCSA3Q9E/XI.EE9 12 68400 14 79800 21 119700 13 74100 1,615385

Total 56 151088 51 161728 179 422104 53,5 156408 3,345794



20. Resurse umane - calcul impozite & contribuții sociale

Profilul candidatului ideal pentru postul de consultant vânzări

Consultantul de vânzări pentru firma noastră trebuie să îndeplinească următoarele cerinţe:

experienţă în vânzări in domeniul IT de minim 2 ani;

abilități de comunicare, cunoștințe în domeniu pentru a răspunde neclarităților

clienților cu privire la unele informații despre pr odusele oferite de firma noastră;

a bilități de vânzare, amabilitate, rapiditate, autocontrol în situații de stres;

cunoaştearea unei limbi de circulaţie internaţională (de preferinţă limba engleză)

capacitatea de a respecta termenele limită, reguli şi proceduri

cursuri de specialiate în vânzări şi comunicare

Motivarea angajaților



Numărul de personal și venitul brut anual

Nr.crt Categorii de personal Numar angajati Venit brut lunar Venit brut lunardupa renegociere

Venit brut anual Venit brut anual duparenegociere

1.Personal administrativ 9 11.200 11.700 134.400 140.400Director general 1 2.800 3.000 33.600 36.000Secretara 1 1.000 1.100 12.000 13.200Contabil 1 1.400 1.500 16.800 18.000Manager resurse umane 1 1.800 1.800 21.600 21.600Manager marketing 1 1.800 1.800 21.600 21.600Sef magazin 3 1.200 1.250 14.400 15.000Sef depozit 1 1.200 1.250 14.400 15.000

2. Personal comercial 12 2.200 2.250 26.400 27.000

Casieri 6 1.000 1.000 12.000 12.000Consultant vanzari 6 1.200 1.250 14.400 15.000

3. Personal auxiliar si deservire

7 1.600 1.600 19.200 19.200

Femeie de serviciu 4 700 700 8.400 8.400Sofer/ manipulant marfa 4 900 900 10.800 10.800TOTAL 29 15.000 15.550 180.000 186.600



Exemplu de calcul al salariului net:

Contribuț ii le sociale pentru angajator:

- asigurări de sănătate: 5,2%*1900=98.8 lei

- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 20,8%*1900=395.2 lei

- asigurări pentru șomaj: 0,5%*1900=9.5 lei

- contribuția la fondul de garantare pentru plata creanțelor salariale:0,25%*1900=4.75 lei

- asigurarea pentru accidente de muncă sau boli profesionale (dacă estecazul):0,15%*1900=2.85 lei

Total angajator:26,9%*1900=511.1 lei

Contribuț ii le sociale pentru angajat:

- asigur ări de sănătate:5,5%*1900=104.5 lei

- asigurări sociale (pensii-CAS) pentru condiții normale de muncă: 10,5%*1900=199.5 lei

- asigurări pentru șomaj:0,5%*1900=9.5 lei



Valoare deducere o persoana în întreținere: 350*[1-(VBL-1000)/2000]=350*[1-(1900-

1000)/2000]=350*0.55=192.5 lei



21. Indicatori ai performanței economice

Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

A (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL

1Cheltuieli cu retribuirea personalului operativ, auxiliar şide servire

3.800 3.800 3.800 1.600 13.000

2Cheltuieli cu transportul,depozitarea şi pregătirea mărfii pentru vânzare- cheltuieli cu transportul 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000- cheltuieli cu ambalarea 100 100 100 200 500- cheltuieli de asigurare a mărfii 2.500 2.500 2.500 2.500 10.000

3 Cheltuieli şi pierderi la ambalaje 50 50 50 50 2004

Cheltuieli cu întreţinerea,reparaţia şi revizia

300 300 300 400 1.300

TOTAL 8.250 8.250 8.250 6.250 31.000

Cheltuieli administrativ – gospodăreşti

Nr.

crt.

Elemente de cheltuieli GRUPA

B (lei) M1 M2 M3 DC TOTAL

1 Cheltuieli cu retribuirea

personalului de conducere

- - - 1.200 1.200

2 Cheltuieli de birou- materiale de birou 2.000 2.000 2.000 1.000 7.000- rechizite şi ziare 600 600 600 200 2.000- cheltuieli cu comunicatii date 1.000 1.000 1.000 1.000 4.000



66

3 Cheltuieli cu deplasările - cheltuieli de transport 900 900 900 1.000 3.700- cheltuieli de cazare 0 0 0 0 0- diurnă 0 0 0 0 0

4 Amortismente mijloace fixe 7.930 7.351 7.521 17.507 40.309

5 Cheltuieli de întreţinere şireparaţii curente la clădiri şimijloace de transport- reparaţii curente 100 100 100 100 400- reparaţii mijloace de transport 200 200 200 200 800

6 Taxe pe teren 0 0 0 0 07 Uzura, întreţinerea şi reparaţia

obiectelor de inventar500 500 500 500 2.000

8 Cheltuieli de încălzire a unităţii 2.500 2.500 2.500 1.500 9.0009 Costul energiei electrice 3.500 3.500 3.500 2.000 12.500

10 Cheltuieli cu apa, gazul şisalubrizarea 700 700 700 450 2.550

11 Impozite pe clădiri şi mijloacede transport

300 300 300 250 1.150

12 Alte cheltuieli 150 150 150 150 600TOTAL 20.380 19.801 19.971 27.057 87.209

Cheltuieli generale ale firmei

Nr.

crt.

Cheltuieli generale ale firmei (lei)Valoare

1 Cheltuieli cu remuneraţia personalului administrativ 134.4002 Amortismente pe mijloace fixe 4.8363 Cheltuieli cu energia electrică la sediul central 2.0004 Cheltuieli cu încălzirea spaţiului administrativ 1.500



67

5 Cheltuieli cu materiale de birou 3.0006 Cheltuieli cu reviste şi ziare de specialitate 6007 Cheltuieli cu comunicatii si fax 800

8Cheltuieli de transport în interes de serviciu al personalului de conducere

1.800

9 Cheltuieli de cazare 2.40010 Diurnă 60011 Cheltuieli cu reparaţii curente la clădirea administrativă 70012 Uzura, reparaţia şi întreţinerea obiectelor de inventar 50013 Cheltuieli cu apa, canalizare şi salubritate 70014 Impozitul pe clădire şi mijloace de transport 30015 Taxe pe teren 016 Dobânzi şi speze bancare 017 Cheltuieli cu reclama şi promovarea vânzărilor 10.00018 Alte cheltuieli 250

TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI 164.386TOTAL CHELTUIELI GRUPA A 31.000

TOTAL CHELTUIELI GRUPA B 87.209

TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAŢIE ALEFIRMEI 282.595

Indicatori economico - financiari

Nr.

crt.Indicatori Anul 2010

Magazine

M1 M2 M3

1Vânzări de mărfuri la preţde vânzare cu TVA (lei)

3.561.445,52 1.241.513,99 1.138.890,4 1.181.041,125

2 Vânzări de mărfuri la preţ 2.872.133,48 918.460 1.001.220,96 952.452,52



68

de vânzare fǎrǎ TVA (lei)

3Vânzari de mărfuri la preţde achiziţie fǎrǎ TVA (lei)

2.300.976 800.310,4 736.470,4 764.195,2

4 TVA de dedus (lei) 552.234,24 192.074,496 176.752,896 183.406,8485 TVA colectat (lei) 689.312,0352 240.293,0304 220.430,4 228.588,6048

6 TVA la buget (lei) 137.077,8 48.218,534 43.677,504 45.181,757

7 Cota medie de ADC (%)8 Volumul ADC 571.157,48 200.910,56 181.989,6 188.257,329 Cheltuieli de circulaţie (lei) 282.595 94.198,33 94.198,33 94.198,3310 Profit brut (lei) 288.562,48 106.712,23 87.791,27 94.058,9911 Impozit pe profit (lei) 46.169,996 17.073,956 14.046,603 15.049,43812 Profit net (lei) 242.392,49 89.638,28 73.744,667 79.009,552

13Rentabilitatea economică

(%)

8,43 9,76 7,36 8,29

Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx

Documents

Transcript of Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL.docx