Programa Superior de Internacionalización de Empresas en Valencia
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Un programa que te ofrecerá las herramientas estratégicas, necesarias para el proceso de expansión de empresas en mercados internacionales.
Desarrolla tu potencial
I Edición
Nuestra Escuela de Negocios IEM Business School se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cualificación técnica y humana de los empresarios, directivos y titulados universitarios, que pasan por nuestras aulas.
Nuestra ubicación en pleno centro económico y financiero de la ciudad de Valencia, la accesibilidad y la comodidad de nuestras instalaciones ofrecen el marco más adecuado para la realización de una formación de alto nivel y de encuentro de profesionales de todas las procedencias.
IEM Bussines School, tu escuela de negocios en Valencia
Nos esforzamos para que cada alumno consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.
Personalización y trato individualizado
Cercanía y accesibilidad. Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan. En concreto, el equipo Directivo atiende personalmente la necesidad de cualquier alumno que estudia en nuestra Escuela de Negocios sin distinciones.
Personalización y trato individualizado. Nos esforzamos para que cada alumno que estudia un master en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.
Implicación y profesionalidad. Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa presencial y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos de posgrado.
Mejoramos continuamenteNuestros posgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos, adaptando nuestra programación y contenidos a sus necesidades y expectativas.
Por qué nos eligen nuestros alumnos?
Claustro de 1er nivel Aprender “haciendo” Grupos Reducidos
Nuestros formadores son profesionales en activo.
Conocimientos teóricos pero también clases prácticas.
Todos los cursos se imparten en grupos reducidos.
NUESTROS PUNTOS FUERTES
En el Programa Superior de Internacionalización de Empresas, ponemos a disposición del alumno un claustro altamente cualificado y con experiencia demostrada en la investigación de mercados exteriores, en estrategias comerciales, negociación y marketing internacional, en la planificación financiera, fiscal, logística y legal para expandirse
con todas las garantías, en mercados internacionales. Muchas empresas querrían salir al exterior pero no lo hacen por miedo o por no tener la formación suficiente. Y esto es lo que les va a aportar este Programa Superior de Internacionalización de Empresas: la visión y el conocimiento necesarios para prepararse y dar ese salto.
Un Posgrado que forma profesionales capaces de llevar adelante los planes de internacionalización de las empresas.
Gerentes, adjuntos a gerencia, directivos, mandos intermedios y profesionales interesados en la
internacionalización de pymes, tanto en el área estratégico-comercial
como el área logística, financiera o fiscal.
El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello se combinan clases teóricas con ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en internacionalización en diversos sectores. Se completa con la realización de un proyecto final supervisado por un Tribunal.
A quién va dirigido Metodología
Estructura
El Programa Superior de Internacionalización de Empresas aporta al alumno la visión y el
conocimiento necesarios para prepararse para dar el salto a la internacionalización y poner en
marcha todos los medios necesarios para hacerlo, partiendo de un soporte teórico que
nos permita estructurar el proyecto de internacionalización, pero apoyándonos
principalmente en todas las herramientas prácticas que se deben utilizar poder tomar
decisiones de una forma rápida y estructurada.
Introducción
En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier empresa que quiera salir al
exterior, como la identificación de mercados, las formas de entrada en mercados
internacionales y las acciones y herramientas necesarias para hacerlo.
Estrategia1
En este modulo se desarrollarán técnicas de negociación intercultural, normas de
contratación internacional y negociación con grandes cuentas y gran distribución.
Negociación Internacional
En este área el alumno trabajará los canales de marketing internacionales, el plan de marketing
internacional así como la segmentación y el posicionamiento.
Marketing Estratégico Internacional
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En este punto el alumno aprenderá analizar oportunidades en mercados internacionales,
fijar precios en el mercado internacional y gestionar la venta mediante la estructuración
de las fases de la venta. Además, estudiaremos los mercados maduros, los
emergentes y países Árabes, países Asiáticos, Rusia, África…
Dirección Comercial Internacional
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Estructura (2)
En este área estudiaremos la normativa aplicable a la fiscalidad internacional, las figuras tributarias a tener en cuenta, los aspectos tributarios y fiscales y temas
imprescindibles como el IVA y la planificación fiscal.
Fiscalidad7
En la situación actual que vivimos, es imprescindible contar en una
internacionalización con estrategias de marketing online internacional, herramientas
tecnológicas de internacionalización, las redes sociales y la optimización web en buscadores de diferentes países, y por supuesto con las
oportunidades en mercados electrónicos: ecommerce.
NUEVAS TECNOLOGÍAS /ECOMMERCE
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No podemos dejar de lado en este programa los medios de cobros y pagos internacionales,
el control de cambios y las divisas, el aseguramiento de operaciones internacionales
y por supuesto el control de las finanzas a corto/medio/largo plazo.
Finanzas Internacionales
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En una internacionalización de empresa no podemos olvidar nunca los aspectos
económicos, políticos y jurídicos de los países de destino, así como los convenios y tratados,
las formas contractuales, la estructura de inversión y la elección de la forma jurídica.
Aspectos Legales6
En este punto trabajaremos el liderazgo y la organización de los rrhh en empresas
internacionales, así como la gestión de expatriados.
Recursos Humanos9
La logística y la contratación internacional, así como las diversas homologaciones,
certificaciones y homologaciones necesarias para exportar, serán tratadas en este módulo junto con la documentación necesaria para el
transporte, el seguro de mercancías o el régimen aduanero internacional, entre otros.
Logística Internacional5
Contenidos
Razones y requisitos para salir al exteriorIdentificación de mercados
Formas de entrada en nuevos mercados internacionales
Esquemas de trabajo para abordar un mercado/país
Acciones y herramientas
ESTRATEGIA
Negociación intercultural. Principales culturas negociadoras
Normas de contratación internacionalCompetencias, técnicas y habilidades de un
negociador profesionalLas Ferias internacionales
Negociación con Grandes Cuentas/Gran Distribución
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Análisis de oportunidades en mercados internacionales
Coyuntura económica internacionalFijación de precios en el mercado internacionalEl proceso comercial internacional. Fases de la
ventaMercados:
Mercados maduros: Europa, EEUU, Canadá Mercados emergentes: China, India, América Latina, Europa del Este, Países Árabes, Países
Asiáticos, Rusia, África.
2: DIRECCIÓN COMERCIAL
Canales de marketing internacionalesPlan de marketing internacional
Las 5PsSegmentación y posicionamiento
MARKETING ESTRATÉGICO
INTERNACIONAL
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Normativa aplicable a la fiscalidad internacionalConvenios de Doble Imposición Internacional
Figuras tributarias a tener en cuenta: filial, sucursal y establecimiento permanente
Aspectos tributarios: financiación, repatriación de beneficios, estrategias de salida, control de
cambios, expatriados, etcEstructuras más habituales de planificación fiscal
El IVA en las operaciones internacionales e intracomunitarias
Aspectos fiscales de las rentas obtenidas en el extranjero.
FINANZAS INTERNACIONALES
NUEVAS TECNOLOGÍAS
Medios de cobros y pagos internacionalesControl de cambios y liberalización del Mercado
de Capitales. Cuentas en DivisasFinanzas a corto/medio/largo plazo
Aseguramiento de operaciones internacionales
RECURSOS HUMANOS
Logística internacionalContratación internacional
Normalización, Certificación y HomologaciónLos Documentos del transporte internacional
El seguro de mercancíasRégimen Aduanero InternacionalRégimen aduanero comunitario
Clasificación arancelaria de mercancíasDocumentación de comercio exterior
Gestión de inventariosGestión de comprasEnvases y embalajes
ASPECTOS LEGALESLOGÍSTICA INTERNACIONAL
Aspectos económicos, políticos, jurídicos, convenios y tratados
Formas contractuales: agencia, distribución, oficinas de representación, sucursales y filiales,…
Estructura de inversión: societaria y jurisdicciónElección de la forma jurídica
Aspectos laborales
FISCALIDAD
Estrategias online de marketing internacionalHerramientas tecnológicas para la
internacionalizaciónLa web 2.0 y las redes sociales para los negocios
internacionalesOportunidades comerciales en mercados
electrónicos: ecommerceOptimización SEO: posicionamiento en buscadores
Liderazgo, organización y rrhh en empresas internacionales
Gestión de expatriados
Contenidos (2)
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Condiciones Generales
C/ Colón, 10. 46004 Valencia E-mail: [email protected] Tel. Contacto: 96 310 68 42
Departamento de Inscripciones
Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la ficha de formalización.
Para ello, se deberá cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o solicitarlo al Departamento de Inscripciones de la Escuela de Negocios.
Solicitud de Plaza y Admisión
Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)
Distribución Semestral: Clases de octubre de 2015 a febrero de 2016
Presentación de Proyecto: Marzo 2016
Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.
Sábados de 09.00 a 14.00h.
IMPORTE total: 2.450 €
Pago Fraccionado:
Matrícula: 490€Mensualidades financiadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)
Hasta el 100% Bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo
Calendario Condiciones Económicas
15% DTO.aplicado a alumnos menores de 28 años
12% DTO.profesionales en
búsqueda de empleo
10% DTO.matrículas anteriores al 20 de julio de 2015
IEM 28 IEM DESEMPLEO IEM JULIO
*Matrícula Exenta *Matrícula Exenta *Matrícula Exenta
Condiciones ventajosas a la Programación IEM 2015-2016Premio al Mejor ProyectoPertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado
Orientación Profesional PersonalizadaPrácticas en Empresa Voluntarias
Networking profesional con tus compañeros
BENEFICIOS ADICIONALES DEL PROGRAMA SUPERIOR