cena maridaje en Castellón, evento gastronómico en Castellón
PROGRAMA OFICINAS DE TRANSFORMACIÓN …...MODELOS DE NEGOCIO: PRESENCIA EN INERNET Valencia,...
22
MODELOS DE NEGOCIO: PRESENCIA EN INERNET Valencia, Castellón, Alicante, 28, 29 y 30 de Enero 2019 Leonard Pera, Director General Open-Ideas PROGRAMA OFICINAS DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL Cofinanciado por el Programa Operativo Plurirregional de España (POPE) (C-027/17-ED)
Transcript of PROGRAMA OFICINAS DE TRANSFORMACIÓN …...MODELOS DE NEGOCIO: PRESENCIA EN INERNET Valencia,...
MODELOS DE NEGOCIO: PRESENCIA EN INERNETValencia, Castellón, Alicante, 28, 29 y 30 de Enero 2019
Leonard Pera, Director General Open-Ideas
PROGRAMA OFICINAS DE TRANSFORMACIÓN DIGITALCofinanciado por el Programa Operativo Plurirregional de España (POPE) (C-027/17-ED)
Leonard Pera. CEO Open-Ideas• Licenciado en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad
Autónoma de Madrid
• Executive MBA por el IE Business School.
• Postgrado en Comercio Internacional por la Cámara de Comercio de Madrid y en la UE por la Escuela Diplomática.
• Postgrado en gestión de tecnología por la Universidad Politécnica de Madrid.
• Con más de 15 años de experiencia en el sector TIC, Leonard ha trabajado en empresas líderes como Telefónica y Deutsche Telekom, liderando equipos comerciales con resultados extraordinarios.
• Presidente Comisión Internacional AUTELSI.
• Autor del libro “ 100 consejos para vender en Internet ”
Modelo de Negocio
Cómo la empresa crea, proporciona y capta valor”
Osterwalder y Pigneur
Monetización.
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Who pays the party?
Megatendencias
•MODELO DE NEGOCIOUn modelo de negocio es un documento que describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.Osterwalder y Pigneur en Generacion de modelos de negocio, 2010
La movilidad empresarial
promete mejorar la
productividad y el servicio
al cliente, gracias a la
capacidad de trabajar,
comunicarse y colaborar
desde cualquier lugar.
El impacto de las nuevas
aplicaciones digitales es
trascendental reclamando un
nuevo estilo de relación con
clientes y proveedores. Están
potenciando también la
aparición de nuevas redes de
valor a través de estas
nuevas tecnologías.
DIGITALIZACION& CLOUD
LOCALIZACION
MOVILIDAD
La geolocalización y
la customización de
contenidos para mercados y
culturas específicos multiplica
exponencialmente el efecto
deseado. La localización
también ayuda con los
resultados de los clics que
hacen después de cada acción
de engagement.
Digitalizacion
Cloud / AsAService1. Rapid implementation
2. Little or no up-front costs
3. Instant scalability
4. Maintenance-free
5. Access anywhere
6. Better security
Cloud
• Infrastructure as a Service (Iaas)• Software as a Service (SaaS)• Platform as a Service (PaaS)
Relación con el Cliente
Relación con el Cliente
Disyuntiva
Hacer lo mismo mejor
Hacer otras cosas
Características• Escalabilidad: Empresas con alto potencial de crecimiento.
• Replicable. Aliados estratégicos, sucursales, distribuciones. La operación es repetitiva.
• Barreras de Entrada.
• Independencia, Equipo, Flexibilidad.
• Estrategia “longtail”: Segmentación, mercado global, nichos.
Características
360º
Business To BusinessComercio entre dos organizaciones. Una actúa como proveedora de la otra.
Business To ConsumerComercio entre una organización que vende y el consumidor de sus productos.
Consumer To BusinessComercio entre consumidores, que se agrupan para comprar en mejores condiciones a una organización.
Consumer To ConsumerComercio entre consumidores, donde unos actúan como vendedores y otros como compradores.
Características
BRICK O MOTAR
• Organizaciones que producen o distribuyen productos físicos.
• Consideran el comercio electrónico un canal secundario o complementario de los canales fisicos.
• Si son fabricantes comienzan a gestionar el conflicto entre la venta directa online ( margen completo) y la dependencia del canal de distribución clásico (menor margen y gran cobertura)
PURE PLAYERS
• Organizaciones que nacen con la vocación de ser proveedores de comercio electrónico.
• Debido a la baja implementación del comercio electrónico suelen ser negocios transnacionales.
• Inicialmente actúan solo en el canal online.
• Si tienen éxito suelen progresar hacia venta física presencial.
• Estructura de costes ligera.• Alta inteligencia de posicionamiento.
Nuevos Formatos
•Basados en Publicidad
•Afiliación.
• Freemium
•Marketplace de Espacio Físico o Virtual
Nuevos Modelos de Empresa
Y la rentabilidad?
Reinventarse
Reinventarse
Nuevos Modelos de Economía
#nacionemprendedora
wwwwww.transformaciondigital.gob.es
