Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo
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Marketing
Julho 2012 1
Jocylene Wzorek
Paulo Henrique de Jesus
Natália Preima
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Empreendedorismo
“O segredo do poder está na vontade”A vontade é um grau superior da inteligência;
A ação, um grau superior da vontade”
Poder Vontade
Inteligência
Ação
Um empreendedor é uma pessoa totalmente orientada para a ação, não é simplesmente uma pessoa que tem boas idéias, mas é aquele que faz acontecer, é altamente motivado e assume riscos calculados para atingir os seus objetivos.
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Empreendedorismo
Link Vídeo Iniciativa (garoto indiano empurrando a tora):http://www.youtube.com/watch?v=qxDmFsSiHLQ&feature=fvwrel
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Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar.
O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos.
Conceito
Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial).
Empreendedorismo
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Conceito
Uma pessoa empreendedora é capaz deidentificar oportunidades.
Tem capacidade e visão do ambiente de mercado, sendo altamente persuasivo com pessoas, colocando suas ideias e propondo o crescimento financeiro de seu produto.
Segundo o autor Barreto (1998): "empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabelecer algo partindo de muito pouco ou quase nada"
Empreendedorismo
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Empreendedorismo
Link Vídeo Visão Empreendedora (O Empreendedor do Deserto):http://www.youtube.com/watch?v=D0FPtV_KQ9s
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O empreendedor precisa estar pronto para assumir os riscos do negócio e aprender com os erros cometidos, pois eles são presenciais na vida do empreendedor, porém cabe ao mesmo fazer dos erros, acertos futuros.
CONCEITO
... Assumir riscos!
... Ter coragem, ousadia!
Empreendedorismo
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Empreendedorismo
Link Vídeo Coragem (Fox – Aperte o botão):http://www.youtube.com/watch?v=nVojT0hk4MU
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E PARA VOCÊS... O QUE É EMPREENDEDORISMO?
Provérbios X Leitura do Empreendedor
Empreendedorismo
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SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio as Micros e Pequenas empresas.
Características em comum entre empreendedores:
1. Busca de oportunidade e iniciativa;
2. Persistência;
3. Correr riscos calculados;
4. Exigência de qualidade e eficiência;
5. Comprometimento;
6. Busca de informações;
7. Estabelecimento de metas;
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos;
9. Persuasão e rede de contatos;
10. Independência e autoconfiança.
Empreendedorismo
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BRASIL
1990Abertura da economia
Produtos importados: Controle do Preço, mas alguns setores não conseguiram competir;
Necessidade de mudança
Empresas de todos os tamanhos começaram a modernizar-se; Governo realizou reformas, controle de inflação;Economia voltou a crescer.
2000Um milhão de novos postos de trabalho (novas empresas)
Empreendedorismo
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BRASIL - Um solo fértil de empreendedorismo.
Matéria g1 26/04/2012
Empreendedorismo
**Mas é necessário preparo.
• 2011 Maior taxa de empreendedorismo entre os países que integram o G20
• Taxa de empreendedorismo em estágio inicial (com até 3,5 anos de atividade) de
17,5%, contra 15,3% verificados em 2010
• China, por exemplo, ficou em 14,4%; na Argentina, em 14,2%; e nos EUA, em 7,6%
• A cada 100 brasileiros, perto de 17 eram empreendedores em 2011.
• 68% entraram no mercado por oportunidade e 32% por necessidade.
A maioria dos empreendedores entrevistados, 58,1%, gastam menos de R$ 10 mil para abrir um negócio, segundo o levantamento, que considera uma média dos
investimentos entre 2002 e 2011.
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Século XVIIPrimeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo . O empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar algum serviço ou fornecer produtos. Início da diferenciação de empreendedor (aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital).Século XVIIIO capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente devido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da Revolução Industrial Século XIX e XXEmpreendedores frequentemente confundidos com os administradores (o que ocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vista econômico, como aqueles que organizam a empresa, pagam empregados, planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, mas sempre a serviço do capitalista.
HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO
Palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos XVII e XVIII =
Aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir.
Empreendedorismo
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Empreendedorismo
Link Vídeo 5 anos Mudaram Tudo:http://www.youtube.com/watch?v=yz0b6oZFP-g
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Nestes ambientes de negócios cada vez mais competitivos, os empreendedores tem que “desaprender” alguns princípios de administração e marketing e trocá-los por novos pensamentos e comportamentos que não apenas promovam inovações dentro de suas empresas, mas provoquem mudanças nos mercados onde atuam e nos ambientes de negócios onde suas empresas estão inseridas.
MARKETING EMPREENDEDOR
Nos dias de hoje, empresas operam em ambientes turbulentos, onde mudanças acontecem com mais freqüência e rapidez. Previsões são cada vez mais difíceis e a sustentabilidade de pequenos negócios está mais difícil de ser alcançada.
Empreendedorismo
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Empreendedorismo
MARKETING EMPREENDEDOR
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Marketing
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O que é Marketing?
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Marketing
O que é marketing?
“O processo de planejamento e execução do conceito, do preço, da comunicação e da distribuição de idéias, bens ou serviços, de modo a criar trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais”.
18
American Marketing Association (AMA) 1985
American Marketing Association (AMA) 2007
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large. (Approved October 2007)
"Marketing é a atividade, conduzida por organizações e indivíduos, que opera por meio de um conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas de mercado que tenham valor para consumidores, clientes, agentes de marketing e a sociedade como um todo"
O que é Marketing?
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Marketing
O que é marketing?
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“Marketing é processo administrativo e social pelo qual empresas e consumidores trocam produtos e serviços que necessitam e desejam a partir da criação de valor” (KOTLER & ARMSTRONG, 2007, p. 4).
Em uma das mais recentes edições de seu livro“Princípios de Marketing” Kotler extirpa uma interpretação simplista de seu principalesclarecimento sobre o Marketing. O “Papa” afirma que o marketing não deve ser entendido nosentido de mostrar um produto e efetuar uma venda, “mas no novo sentido de satisfazer asnecessidades dos clientes”.
O que é Marketing?
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Marketing
O que NÃO é marketing?
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“ – Nossa, que ignorância a moça reclamou do tamanho da sobremesa, disse que está bem maior no cardápio. Que coisa, parece que não sabe o que é marketing.”
“Olha que folder bonito. É, essa empresa tem um bom marketing”
“Tal produto não presta, é só marketing!!”
Não!!!Não!!!
O que é Marketing?
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Marketing
O que é marketing?
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O que é Marketing?
Link Vídeo Campanha Ipiranga – Galinha D’Angola:http://www.youtube.com/watch?v=s1ahOh3_i-c
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Marketing
O que é marketing?
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Dantas:
“[...]a confusão clássica que muitos profissionais e leigos costumam cometer: a de que marketing é propaganda. Não é propaganda, embora muitos afirmem que é “alma do negócio”, é apenas uma ferramentq de comunicação que o marketing se vale para tornar público aos consumidores de determinados produtos e serviços, que, ele disseram que desejam (na fase de estudos de mercado), foi desenvolvido conforme os atributos que julgavam importantes eque agora estavam disponíveis para o consumo e só. A propaganda, portanto, é somente uma pequeníssima parte do marketing. Desculpem-me os publicitários.” (DANTAS, 2005, p. 19)
O que é Marketing?
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Marketing
23
Peter Drucker:
“marketing é todo o empreendimento do ponto de vista do consumidor”
Mc Carthy:
“marketing é um processo social que dirige o fluxo de bens e serviços dos produtores para os consumidores, de maneira a equilibrar a oferta e a procura, e visando alcançar os objetivos da sociedade”
O que é Marketing?
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Marketing
O que é marketing?
Preço PV = CT + (CT * (PE / 100)) 1 – (DV / 100)
Produto IdeiasBens físicosServiçosPessoasOrganizaçõesLocaisEventos
Segundo Kotler, produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade.
Praça Local, meio ou mercado a qual e pelo qual se destina.
Promoção Formas de promover ascender o produto.24
Jerome McCarthy
O que é Marketing?
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Marketing
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Miopia de Marketing
Theodore Levitt – Professor de Harvard.
Miopia em Marketing se refere a "se concentrar nos produtos em vez dos clientes.“
- Produzir, produzir e produzir... O produto errado
Ou
- Acabar com a produção de um produto por que existem muitos concorrentes.
O que é Marketing?
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Marketing
Um Meio
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O que é Marketing?
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Marketing
Um Meio
27
O que é Marketing?
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Marketing
Um Meio
28
X
...
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Marketing
Vários Meios?
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O que é Marketing?
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Marketing
Processo de Desenvolvimento Produto
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O que é Marketing?
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Marketing
Processo de Desenvolvimento Produto
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O que é Marketing?
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Marketing
Processo de Desenvolvimento Produto
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O que é Marketing?
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Marketing
33
O que é Marketing?
Link Vídeo Quirky: Desenvolvimento de Produtoshttp://www.youtube.com/watch?v=Lnn_GyJjE98
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Marketing
4 A’s
Análise Pesquisas, tendências, desejos necessidades oportunidades e ameaças
Adaptação DesignMarcaEmbalagemPreço Assistência aos clientes
Ativação VendasDistribuiçãoPromoção
Avaliação Mensuração e monitoramento de resultadosRetorno de Investimento, margem...
34
Raimar Richers
O que é Marketing?
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Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
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Marketing
Estamos todos Conectados
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing Digital
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Marketing através da internet e celulares móveis.
Google, Facebook, Youtube, Twitter, Foursquare, Pinterest, Flickr,...
O que é Marketing?
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Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
![Page 39: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/39.jpg)
Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
Fonte: Mercadolivre
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Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing Digital
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
- Mais Criativo
“Se você só tem verba para fazer mais de um material, faça um que
ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
- Mais Criativo“Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
- Mais Criativo
“Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele seja
memorável” Jay Conrad Levinsson
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O homem do carro amarelo é uma ‘oilman’ de São Paulo.
O convencional seria contratá-lo para um comercial. Mas a BMW inovou e colocou ele para passear de MINI (amarelo).
O que é Marketing?
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Marketing
Marketing de Guerrilha
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O que é Marketing?
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Marketing
Marketing de Guerrilha
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O resultado: os 668 apartamentos foram vendidos em duas horas. 4 milhões em mídia espontânea. A incorporadora Klabin Segall ficou famosa na cidade.
O que é Marketing?
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Marketing
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Oportunidades Locais
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Marketing
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Oportunidades Locais
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Marketing
O que devo fazer? Análise SWOT
51
Oportunidades Locais
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
Pontos Fortes Ponto Fraco
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Marketing
52
“A Arte da Guerra” de Sun Tzun já dizia: “Concentre-se nos pontos fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se contra as ameaças”.
-O que posso fazer de melhor?
-O que devo melhorar?
-Quais as oportunidades posso aproveitar? (Quais problemas resolverei)
-O que pode ameaçar meu sucesso?
O que devo fazer?
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Arapoti
53
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Arapoti
54
ARAPOTI código:410160
Descrição Valor
Número de unidades locais 853Pessoal ocupado total 4961
Pessoal ocupado assalariado 3980
Salários e outras remunerações R$ 70.643.000,00Salário médio mensal 2.7
Número de empresas atuantes 827
Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Arapoti
55http://www.jfmg.com.br/pr/arapoti
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Arapoti
56
Quem? O que precisam? O que posso Oferecer?
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
57
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
58
JAGUARIAÍVA código:411200
Descrição Valor
Número de unidades locais 1368
Pessoal ocupado total 8905
Pessoal ocupado assalariado 7384
Salários e outras remunerações R$ 122.781.000,00
Salário médio mensal 2.5
Número de empresas atuantes 1.326
Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento, os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a individualização da informação. Base salário R$ 554,00
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
59
http://www.jfmg.com.br/pr/jaguariaiva
Oportunidades Locais
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Marketing
Oportunidades Locais - Juaguariaíva
60
Quem? O que precisam? O que posso Oferecer?
Oportunidades Locais
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Marketing
Onde encontrar Informações
61
http://www.sebrae.com.br/
http://www.ibge.gov.br/home/
http://www.sidra.ibge.gov.br/
http://www.acpr.com.br/
Oportunidades Locais
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Plano de Negócios
Um exemplo de Plano de Negócios:Web Salão Contemporâneo
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A importância do Sumário ExecutivoA importância do Sumário Executivo
Plano de Negócios
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O Plano de MarketingO Plano de MarketingDentro do Plano de Negócios Dentro do Plano de Negócios
Plano de Negócios
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“Marketing Pessoal é uma nova disciplina que utiliza os conceitos e instrumentos do Marketing em benefício da carreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e complexa estrutura.”
Philip Kotler,2003
Marketing Pessoal
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Marketing Pessoal:
* Estratégia individual para desenvolver contatos e relacionamentos importantes quer numa perspectiva pessoal quer de ponto de vista profissional.
* Criar uma perspectiva de divulgação, aceitação e reconhecimento dessas competências perante um meio social de relevancia.
* Auto-Promoção
Marketing Pessoal
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Marketing Pessoal
Link Vídeo Marketing Pessoal – Você é o produto:
https://www.youtube.com/watch?v=VCU44cxLBDQ
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Os elementos fundamentais para aceder ao caminho da auto-promoção e para o
sucesso passam pela prática do marketing pessoal, que se subdivide em vários
pontos fundamentais:
1. A qualidade do posicionamento emocional perante nós mesmos e para com os
outros.
2. A comunicação inter e intrapessoal.
3. A montagem de uma rede relacionamentos.
4. O correto posicionamento da imagem
5. A prática de ações de apoio ao outro, incentiva para com os demais
Marketing Pessoal
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Estratégia de marketing pessoal, defina já a sua!
Auto-promover é fundamental para alcançar os seus objectivos, para isso abordo
num conjunto de artigos a importância de uma estratégia de marketing pessoal
bem delineada. Ter uma clara percepção das suas competências e como fazer
para tirar o máximo partido dos seus pontos fortes, são algumas das
características chave para se saber posicionar na vida pessoal e profissional de
forma a alcançar o sucesso.
•Indicação de livro: Descubra Seus Pontos Fortes
Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
Marketing Pessoal
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Plano de Marketing Pessoal, 10 razões para começar já o seu!
Essencial a necessidade de uma gestão pessoal e profissional como uma forma de promoção. No entanto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar a sua atitude e esta convicção em uma atitude prática com resultados.
1ª O todo vale mais que a soma das partes
2ª O impacto na vida social e profissional
3ª Um impulso extra
4ª Preparado para os desafios
5ª Estar preparado para as oportunidades
6ª A criação de relações
7ª Reconhecimento pelo valor obtido
8ª Estatuto
9ª A conquista dos sonhos “impossíveis”
10ª Realização como um todo
Marketing Pessoal
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Alcançar os objetivos, o seu plano de ação| Estratégia de Marketing Pessoal!
Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a etapa complementar do seu
plano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer prazos
como uma forma de organização. Veja então como pode de forma prática e objetiva efetuar a
organização de metas, objetivos pessoais e respectivos timings.
Target (alvo): quando atingido identifica que o objectivo foi alcançado
Controle: Monitorização de um objetivo.
Timing: Período estabelecido para a realização de objetivos.
Ações: Iniciativas a realizar com o fim de atingir o objetivo.
Marketing Pessoal
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COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
1. Participe de encontros de empreendedores e startups. Ocorrem em diversas cidades ao
longo do ano, e diversos investidores comparecem.
2. Participe de competições de startups e planos de negócio.
3. Busque pessoas com capital disponível em seu círculo familiar e profissional.
4. Envie seu projeto para os diferentes fundos de investimento. Empresas como Confrapar,
Performa, Astella, Monashees - entre outras - estão sempre à procura de novos projetos para
investir.
Concentre-se primeiro em tornar seu modelo de negócio inovador e vencedor, e não em
encontrar investidores. Só os procure quando tiver certeza de que é a hora certa.
Dicas de como vender seu projeto
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COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
Conheça os tipos de investidores => São classificados por estágios de capital de risco. Os
investidores-anjo buscam empresas iniciantes e investem entre R$ 50 a R$ 500 mil. Já o
investidor de seed capital costuma injetar de R$ 500 mil a R$ 2 milhões em empresas mais
consolidadas, com clientes e produtos definidos.
Escolha o melhor investidor => Pesquise sobre quem seriam os possíveis investidores
interessados no negócio. Uma opção para empresas inovadores e muito pequenas é buscar
uma subvenção econômica, por exemplo.
Tenha um discurso na ponta da língua => Você é capaz de definir seu modelo de negócio em
60 segundos? Consegue garantir a atenção de um investidor em um evento cheio de outras
startups? Pois esteja preparado para este tipo de situação.
Dicas de como vender seu projeto
![Page 73: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/73.jpg)
COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
Saiba destacar sua ideia => Com um pitch bem treinado e conciso, o empreendedor já
aumenta suas chances de chamar a atenção do investidor. Mas para consolidar o
relacionamento é preciso ter algumas características que costumam fazer os olhos dos
investidores brilharem.
A primeira delas é perfil empreendedor, demonstrado na capacidade de transformar
ideias em negócios.
Esteja no lugar e na hora certos = > Não comece a buscar investimentos em qualquer
momento do seu negócio. Vale a pena procurar dinheiro quando já não é viável continuar por
conta própria, quando precisa acelerar o projeto ou quando busca recursos para expandir.
Se fizer parte de um desses grupos, saiba que vai ser possível encontrar investidores em
meetups (encontros de empreendedores e startups), competições de planos de negócios e até
conversando com amigos e conhecidos.
Dicas de como vender seu projeto
![Page 74: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/74.jpg)
EMPRESÁRIO ≠ SOCIEDADE SIMPLES ≠ SOCIEDADE ANONIMA ≠ SOCIEDADE LTDA
Empresário => Quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a
circulação de bens ou de serviços, não mais apenas aquele que produz e circula mercadorias.
Exemplo: representante comercial, mecânico de automóveis, encanador, pintor.
Sociedade Simples => Uma pessoa jurídica apenas para o esforço de profissionais desempenharem
melhor suas funções. Exemplo: consultório médico, dentário, escritório de advocacia.
Sociedade anónima => É uma forma jurídica de constituição de empresas na qual o capital social não
se encontra atribuído a um nome em específico, mas está dividido em ações que podem ser
transacionadas livremente. Prevê a obtenção de lucros a serem distribuídos aos acionistas.
Sociedade Limitada => Empresa constituída como sociedade, é quando duas ou mais pessoas se
juntam para criar uma empresa, formando uma sociedade empresária, através de um contrato social,
onde constarão seus atos constitutivos, forma de operação, as normas da empresa e o capital social.
Dicas de como vender seu projeto
![Page 75: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/75.jpg)
COMO VENDER UM PROJETO?
Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que,
somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons
negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente.
Apresentação de projetos não é apresentação acadêmica, palestra ou uma aula. A
apresentação de projetos é uma venda, um monólogo com objetivo de solucionar um
problema.
Verifique seu tempo disponível e as informações para ir direto ao ponto. “Viabilidade e
Retorno".
Dicas de como vender seu projeto
![Page 76: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/76.jpg)
As Oito Dicas:
1º. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importante
planejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença.
2º. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente –
tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas.
3º. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não se
conseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriam
sucesso. É preciso persistir.
4º. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nas
qualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.
Dicas de como vender seu projeto
![Page 77: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/77.jpg)
As Oito Dicas:
5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo
será mais fácil.
6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão
é o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o o
mais bem feito possível.
7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eis
o raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia
nunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não.
8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É
preciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto.
Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
Dicas de como vender seu projeto
![Page 78: Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102721/547e0be0b4af9f1d2b8b466b/html5/thumbnails/78.jpg)
ATIVIDADE EXTRA-CLASSE:
-Individual ou dupla
-Trabalho sobre “oportunidades locais” listar 10 (slide nº60)
-Fazer analise SWOT – sobre o seu tema
-Trazerem um “sumário executivo” sobre o tema anterior, na qual na próxima aula, farão uma simulação de venda da empresa.
-Data: 22/09
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Marketing
Links legais
80
O que não é Marketing:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-nao-e/12467/
Marketing de Guerrilha:http://books.google.com.br/books?id=oA_2PV9k_PoC&printsec=frontcover&dq=Jay+Conrad+Levinson&source=bl&ots=3-wf0ScTVV&sig=6f0-QnN4nqa9J1YgP6IyKsWggAg&hl=pt-BR&sa=X&ei=_sgfUIK1BonC0QGc34GgDA&ved=0CDYQ6AEwAA#v=onepage&q=Jay%20Conrad%20Levinson&f=false
http://www.mundodomarketing.com.br/
http://www.administradores.com.br/
Referencias
Leitura:
-O SEGREDO DE LUISA - Fernando Dolabela
-LER SOBRE A HISTÓRIA DE STEVE JOBS
-DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES - Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
-PRINCÍPIOS BÁSICOS DE MARKETING - Philip Kotler,2003
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Marketing - Comunicação
81
OBRIGADO!
Natalia Preima – [email protected]
Paulo Henrique de Jesus – [email protected]
Jocylene Wzorek – [email protected]