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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
PROGRAMA INTENSIVO DE DESARROLLO PROFESIONAL:
DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
Ciclo 6: Septiembre 2019 ● Buenos Aires - Argentina EN-Real Estate, Escuela Latinoamericana de Negocios Inmobiliarios Staff Académico
Arq. Damian Tabakman Arq. Carlos Savransky Lic. Mario Gómez, MBA Dr. Agustín Perez Cambiasso Cr. Mariela Schenone Arq. Lucas Clariá Visitas de empresarios Issel Kiperszmid CEO DYPSA INTERNATIONAL Damian Lopo Fundador y Director NEWLINK CAPITAL GERMAN GOMEZ PICASSO Fundador y Socio REPORTE INMOBILIARIO Cronograma sintético Lunes 23, 16 a 18 hs: Presentación del programa: Lic. Mario Gomez
Visita Arq. Germán Gomez Picasso
Lunes 23, 18 a 21 hs: Lic. Mario Gómez
Martes 28, 16 a 18 hs: Visita del Lic. Damian Lopo
Moderación: Arq. Damian Tabakman
Martes 24, 18 a 21 hs: Dr. Agustín Perez Cambiasso
Miércoles 25, 18 a 21 hs: CP Mariela Schenone
Jueves 26, 16 a 18 hs: Visita del Lic. Issel Kiperszmid
Moderación: Arq. Damian Tabakman
Jueves 26, 18 a 21 hs: Arq. Carlos Savransky Viernes 27, 18 a 21 hs: Arq. Lucas Clariá
Sábado 28, 9 a 13 hs: Arq. Damián Tabakman
REFERENCIAS DIRECCIONES:
DICTADO DE CLASES
Av. Libertador 6550, 2° A
(Belgrano, CABA)
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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
RECTOR
ARQ. DAMIÁN TABAKMAN “En EN - Real Estate buscamos que los desarrolladores de negocios inmobiliarios que eligen formarse en nuestra institución sepan tomar las mejores decisiones con responsabilidad, asumiendo compromisos con madurez, para lograr resultados creativos, novedosos y diferenciales incluso en contextos adversos”
EN - REAL ESTATE COLLECTION E s la NUEVA PLATAFORMA DE SERVICIO de EN - Real Estate con foco en entregar a los Desarrolladores de Negocios Inmobiliarios las mejores herramientas, servicios y oportunidades de aprendizaje, capacitación y consultoría profesional en formato presencial. En 2016, como primera integración de estas capacidades, tenemos el agrado de of recer a los Nuevos Profesionales Argentinos en Desarrollo Inmobiliario nue stro primer programa presencial:
DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
Es la primera Escuela Latinoamericana de Negocios Inmobiliarios. Nace en 2012 con la MISION de formar a los nuevos Desarrolladores Inmobiliarios que el mercado necesita y transformarse en un hub de colaboración y negocios en toda América Latina. EN-Real Estate cuenta con representaciones en México, Perú y plataformas de trabajo y desarrollo educativo en Uruguay, Chile, Colombia, Panamá y Miami.
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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
Rector EN REAL ESTATE Y DIRECTOR PROGRAMA
Arq. Damian Tabakman
MODERADOR VISITAS
ISSEL KIPERSZMID
DAMIAN LOPO
Arquitecto Damián Tabakman Presidente CEDU, Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos. Rector EN Real Estate, Escuela de Negocios Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.
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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
VISITA 1: REPORTE INMOBILIARIO
Post Análisis con Mario Gómez Lunes 23 DE SEPTIEMBRE
16:00 a 18 HS.
ARQ. GERMAN GOMEZ PICASSO
es Arquitecto, Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (Univ.
Politécnica de Madrid). Fundador del sitio especializado ReporteInmobiliario.com. Especialista
en valuación de inmuebles y miembro activo del IAT (Inst. Argentino de Tasaciones). Dicta
materias relacionadas con el negocio inmobiliario en distintas escuelas de negocios y
asociaciones, entre ellas la Universidad de San Andrés, la Universidad de Palermo, Universidad
de Belgrano o la Sociedad Central de Arquitectos. Fue invitado a disertar en Panamá,
Guatemala, Chile, Brasil, Uruguay y en distintas localidades del interior de Argentina. Co-autor
del libro "Tasaciones: El Valor de Mercado", autor de papers publicados en The Journal of
American Academy of Business de Cambridge y en Real Estate Issues de EEUU.
Reporte Inmobiliario es una plataforma digital en la que se puede encontrar información relacionada con el Real Estate de Sudamérica. Indices, estadísticas, herramientas, artículos y la posibilidad de publicar propiedades sin costo son algunos de los beneficios del portal. Absolutamente independiente, este proyecto no está comprometido con ningún operador del mercado.
ReporteInmobiliario.com nació naturalmente durante el 2003, en momentos de mucha confusión, en los cuales fue necesario contar con diagnósticos objetivos y clarificadores para el mercado inmobiliario argentino. Lo invitamos a recorrer el sitio y a hacernos llegar sus sugerencias e inquietudes; juntos lo seguiremos construyendo.
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Reunión 1: Lic. Mario Gómez Lunes 23 DE SEPTIEMBRE
18:00 A 21:00 HS.
TEMAS
EVALUACION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
Los mejores proyectos inmobiliarios. Cómo abordar la evaluación y el análisis de las
oportunidades de negocios. Criterios generales de los estudios de factibilidad,
identificación de los factores de éxito. Diseño y conceptualización estratégica del
producto. La importancia de la localización. La variable precio. El equipo desarrollista:
liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.
Metodologías de investigación, orientación a resultados y el valor estratégico de la
información. Cómo evaluar datos demográficos, socioeconómicos y tendencias de
crecimiento urbano para identificar y cuantificar la demanda potencial de un proyecto
inmobiliario. Cómo ponderar variables de ubicación, accesibilidad, infraestructura, las
cuestiones ambientales y los aspectos normativos. Medición de la oferta y demanda.
LIC. MARIO GÓMEZ Egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata. Es
asimismo Corredor y Martillero Universitario (Diploma de Honor ICI-UM). Obtuvo un MBA en
el IAE (Universidad Austral), Becado por el Gobierno Italiano un Master en Finanzas en la
Universitá degli Studi di Siena (Italia) y por el Gobierno Mexicano y por la OEA un Diplomado
en Proyectos de Inversión dictado por la OEA en Ciudad de México. Ha sido reconocido por la
Corporación de Rematadores, en 1999 con el Premio Taquini. Forma parte del primer Consejo
Directivo del Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires
(CUCICBA). Es uno de los fundadores del Grupo de Interés de Real Estate, de la Asociación de Antiguos Alumnos del IAE, del que participa activamente. Docente universitario, actualmente es Director de la Especialización de Desarrollo de
Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria
Argentina. Asimismo, es docente del MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e
Inmobiliarias de la Universidad Politécnica de Madrid y Profesor visitante del IAE. Ha
participado en cursos y seminarios en el país y en el exterior como expositor, ponente e
invitado. Especialidad: Desarrollos Inmobiliarios. Administración de activos inmobiliarios.
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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
VISITA 2: DAMIAN LOPO
NEWLINK CAPITAL
Moderación y Análisis: Damian Tabakman Martes 24 DE SEPTIEMBRE
16:00 a 18:00 HS
Damian Lopo nació en Buenos Aires, Argentina, donde vive actualmente. Completó su licenciatura en Administración de Empresas (1996) y su Maestría en Finanzas (2005), ambas en la Universidad de San Andrés en Buenos Aires. Damian comenzó su carrera en los Estados Unidos desarrollando una de las primeras interfaces de comercio electrónico en 1996, justo antes de unirse a Accenture, donde trabajó en el Departamento de Marketing y luego como consultor senior en práctica de estrategia. Damian luego se mudó al sector financiero, donde administró activos de inversores de la banca privada y negoció futuros y opciones. Más tarde creó Proideas, su propio holding inmobiliario que cotizaba como una empresa pública como Central Urbana, con más de US $ 250 millones en Activos bajo administración (Cerro Bayo, Campos de la Angostura, Madero Walk, Matienzo 2532, Madero Boats, +5411, etc.). En 2008, Damian vendió su participación para crear un nuevo holding con participación en compañías en diferentes sectores como Bienes Raíces (LA Esperanza - Estancia VIlla Maria), Energía Renovable (The Cleanergy Group), Viñedos (Ikal 1150) y Comercio Minorista (Buena gente). Luego fue seleccionado como uno de los principales inversores en el SHOW Real TV: Shark Tank Argentina (Tanque de Tiburones) donde promueve e invierte en emprendedores y empresas. Recientemente, fue cofundador de NEWLINK CAPITAL, holding de las empresas de bienes raíces: Crowdium, Gaudium, Tirium, Landium & Arland. Especialidades * Emprendimiento * Bienes Raíces * Banca * Consultoría * Marketing * Negociación * M&A * Habilidades de comunicación * Pensamiento estratégico * Orientado a resultados * Jugador de equipo * Gestión / Mentoría de personas
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Reunión 2: CPN Mariela Schenone Martes 24 de SEPTIEMBRE
18:00 A 21:00 HS.
TEMAS
Organización de los proyectos. Cómo definir el vehículo legal más adecuado para un
proyecto; Modelos de Negocios. Sociedades. Fideicomisos. Usos y aplicaciones
concretas. Costos impositivos. Impuestos por etapa del desarrollo inmobiliario. IVA,
Ganancias, Ganancia mínima presunta, bienes personales, Ingresos Brutos, Sellos.
Otras cargas fiscales. Regímenes de Información. UIF/AFIP. Exención de IVA para la
construcción de viviendas hasta 120 mil UVAS.
CP. Mariela Schenone Contadora Pública UBA (Diploma de Honor Magna Cum Laude), Posgrado en Administración
Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA. Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y
Fondos de Inversión Directa (AAFyFID). Especialización en Real Estate. Docente Universitaria en UBA Ciencias Económicas, Universidad Abierta Interamericana (UAI), EN Real Estate, Posgrado DPI FADU – UBA. Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario,
Clarín Arq, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes
Raíces, Six, etc. Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios: CDS Desarrollos Inmobiliarios.
Experiencia directa en administración, desarrollo y estructuración de más de 30 fideicomisos
en Argentina y 10 en Uruguay, incluidos los emblemáticos desarrollos QUARTIER
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Reunión 3: Dr. Agustín Perez Cambiasso Miércoles 25 DE SEPTIEMBRE
18:00 A 21:00 HS.
TEMAS
“La “Agenda Legal”: Evaluación de los diferentes aspectos que se deberán tener en
cuenta, desde la perspectiva jurídica, en relación al proyecto inmobiliario, tanto en la
fase de la inversión, como en las del desarrollo y comercialización. Las etapas del
proceso de adquisición. Los puntos a incluir en el due diligence. ¿Cómo definir el
vehículo legal más adecuando para un proyecto?: las sociedades de capital, los
fideicomisos o patrimonios de afectación, etc. Las alternativas de financiamiento. La
estructuración de cada proyecto, y sus implicancias en el proceso de comercialización.”
Dr. Agustín Perez Cambiasso Egresado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, en donde se graduó con honores (Diploma de Honor). Es especialista en Real Estate (Derecho Inmobiliario y de la Construcción e Infraestructura),
rubro en el que ha asesorado a importantes actores del mercado inmobiliario, en los más
variados proyectos y productos del sector.También fue asesor de consulta de la Cámara de
Emprendedores y Desarrolladores Urbanos (CEDU), y del Comité de Real Estate e Infraestructura de la AMCHAM. Posee asimismo amplia experiencia en el campo del Derecho Corporativo en general
(Sociedades, Contratos Civiles y Comerciales, Fusiones y Adquisiciones), y en el área de los Agro Negocios.Ha sido expositor invitado en congresos, seminarios y maestrías de posgrado en el rubro de su especialidad (Real Estate), y redactor y co-redactor de diversos artículos y ponencias en esa materia. También ha completado la Carrera Docente en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, a través de las materias de grado de Derecho Comercial y Sociedades. Fue nominado por parte de publicaciones especializadas (Best Lawyers, Chambers & Partners, The Legal 500 Latin America, International Law Office: “Client´s Guide Choice”, entre otras) como uno de los abogados referentes del sector de Real Estate en nuestro país.
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VISITA 3: ISSEL KIPERSZMID
CEO DYPSA INTERNATIONAL
Moderación y Análisis: Damián Tabakman Jueves 26 DE SEPTIEMBRE
16:00 a 18:00 HS
En la actualidad, es Presidente de DYPSA, Desarrollos y Proyectos S.A., compañía de
desarrollos inmobiliarios en la Argentina con más de 1.000.000 de m2 de proyectos realizados;
Roxon Investment S.A., desarrolladora inmobiliaria del Uruguay y Presidente de Eurofin de
Inversores S.A., compañía de inversiones fiduciarias. Asimismo, también es Presidente de
Continental Urbana SAI, empresa que desarrolló y opera San Justo Shopping. Participa de
diferentes emprendimientos de desarrollo urbano, comercial y hotelero. Fue miembro
fundador de CEDU (Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos) y miembro del Consejo
Directivo en la AEV (Asociación de Empresarios de la Vivienda). Fue miembro del Comité
Consultivo Internacional del Salón Inmobiliario de Madrid. Issel es Economista, graduado en la
Universidad de La Plata, con estudios posteriores en la Universidad Hebrea de Jerusalén.
Dypsa Desarrollos y Proyectos es una de las principales empresas desarrolladoras de Real
Estate en Argentina. DYPSA ha desarrollado proyectos tanto comerciales como residenciales,
incluyendo centros comerciales, country clubs, barrios cerrados y edificios residenciales.
Un proceso de investigación, incorporación de tecnología, procedimientos de avanzada,
versatilidad y capacidad de respuesta, hacen de DYPSA Desarrollos y Proyectos una
desarrolladora integral que cubre todas las áreas pertinentes al proceso de desarrollo
inmobiliario, análisis de mercados, definición de los productos adecuados, selección de
ubicaciones, construcción de proyectos y estructuración del financiamiento.
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Reunión 4: Arq. Carlos Savransky Jueves 26 DE SEPTIEMBRE
18:00 A 21:00 HS.
TEMAS
Comercialización y ventas ¿Cómo gestionar en escenarios recesivos?
CONCEPTUALIZACIÓN. Cómo planificar y gestionar la estrategia de comunicación y
ventas, que elementos fundamentales se deben tener en cuenta. Cuáles son las
principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo y que
indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados.
¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y
desventajas.
ARQ. CARLOS SAVRANSKY Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios Arquitecto egresado de la Universidad de Buenos
Aires. Obtuvo un máster en Dirección de Empresas en el IAE Business School. Es docente del
Programa ejecutivo en Dirección de Negocios de Arquitectura y Construcción y del Programa
ejecutivo en Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Inmobiliarios en el Centro de Estudios en
Negocios de Arquitectura y Construcción (NAyC) ESEADE, Escuela Superior de Economía y
Administración de Empresas, en donde también es coordinador académico. Asimismo, es ex
Director de NAYC GESTIÓN de Arquitectura, Construcción y Desarrollos inmobiliarios.
Actualmente, se desempeña como Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios. Autor del
libro Gestión Comercial de Nuevos Desarrollos Inmobiliarios de BRE Ediciones. Ha participado
en el libro De arquitecto a desarrollista, publicado por BRE ediciones.
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Reunión 5: Arq. Lucas Clariá Viernes 27 DE SEPTIEMBRE
18:00 A 21:00 HS.
TEMAS
El gerenciamiento de un proyecto. Desde la etapa de pre construcción a la puesta en
marcha.
Contenido: se presentarán, en un formato teórico-práctico, las distintas herramientas
de gestión que permiten eficientizar la gestión de un proyecto constructivo en todas
sus etapas: pre construcción, construcción y puesta en marcha. La presentación de
cada herramienta de gestión estará acompañada, para su comprensión, con ejemplos
prácticos originados en las lecciones aprendidas surgidas de 35 años de experiencia del
docente en el mercado de la construcción local e internacional.
Arq. Lucas Clariá
Más de 15 años de experiencia en los sectores público y privado de la construcción, con
especialidad en desarrollo comercial. Entre 2007 y 2012 se desempeñó como Business
Development Manager para Lend Lease Latinoamérica con base en Buenos Aires, Argentina.
Entre 2013 y 2016, relocalizado en New York (Estados Unidos), trabajó como Director Regional
para Lend Lease Américas Development & Construction Management Business Units.En
Agosto de 2016 se unió a Spósito & Asociados como Director General.
Arquitecto por la Universidad de Buenos Aires (UBA) completó sus estudios de posgrado en
New York University (NYU), especializándose en Real Estate Development.
Participó en más de 200 proyectos de desarrollo en Argentina, Latinoamérica y Estados Unidos,
Fue miembro fundador del comité ejecutivo del AGBC (Argentina Green Building Council),
miembro del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM
15392 y del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM
21929-1. Integró el jurado del Primer Concurso Nacional de Casas Sustentables, organizado por
AAPE, AISLABIEN y CAPBA.
Fue docente titular y dictó cursos de grado y posgrado en la Facultad de Arquitectura, Diseño y
Urbanismo (FADU-UBA), Universidad de San Andrés, Universidad Austral-Politécnica de
Madrid, Universidad Di Tella y CPAU.
Fue asesor de la Subsecretaría de Medio ambiente y espacio público del Gobierno de la Ciudad
de Buenos Aires.
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Reunión Final: Arq. Damian Tabakman Sábado 1 DE JUNIO
09:00 a 13:00 HS.
Actividades
Síntesis y cierre académico con el Arq. Damian Tabakman
Actividades de networking y camaradería
Arquitecto Damián Tabakman Presidente CEDU, Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos. Rector EN Real Estate, Escuela de Negocios Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.