Técnicas de Negociações Internacionais

Apresentação do Palestrante

Ruy Magalhães

https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes

Consultor de compras;Professor de informática, administração e inglês;

Negociação

3 conceitos básicos:

Negócio;

Valor;

Interesse;

Karl Albrecht e Steve Albrecht

Negociação

Quebra-cabeça

Processo de negociação

• Informação;

• Comunicação;

• Persuasão;

• Acordo;

Richard Branson

Diferenças culturais

• Postura;

• Apresentação pessoal;

Diferenças culturais

• Costumes diferentes e semelhantes;

• Atenção aos detalhes;

Diferenças culturais

Administração do tempo

Diferenças culturais

Diferenças culturais

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Representando o seu país

Apresentação pessoal

• Vermelha: genialidade, pulso forte;

• Amarela: otimismo, atenção aos detalhes;

• Verde: segurança, equilíbrio, calma;

• Azul: lealdade e honestidade;

• Lilás: criatividade, ousadia;

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

Apresentação pessoal

“Mulheres e negros

podem ser bons

negociadores

internacionais ou

ainda tem muito

preconceito ? ”

Pergunta Samuel Cardoso

Negociação internacional

Negociação internacional

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