Prof Ms Keilla LopesMestre em Administração pela UFBAEspecialista em Gestão Empresarial pela UEFSGraduada em Administração pela UEFS

Contatos: E-mail: keillalopes@ig.com.brMSN: keilla.lopes2@hotmail.comBlog: keillalopes.wordpress.com

� Trata-se de um documento que compila asprincipais informações relativas aoempreendimento, servindo tanto para que oempreendedor possa reunir e organizar aestrutura, como para apresentar o projeto àsestrutura, como para apresentar o projeto àsdemais pessoas (possíveis sócios) ouinstituições(financiadoras, parceiras,etc).

� Um bom plano de negócios, portanto, explicaem que consiste a idéia central, sistematizando-a, de modo a possibilitar uma análise criteriosade seu potencial para possíveis interessados.

� O propósito de sistematizar (escrevê-lo) épreparar para os obstáculos que podem surgir.Enquanto as idéias se concentram apenas nopensamento (planejamento), acabam carecendode organização, direção e controle. Ao seremde organização, direção e controle. Ao seremcolocadas no papel, permitem não só umavisualização como também uma preparaçãoprévia do que está por vir. Ainda que não sejapossível eliminar as fraquezas e riscos, é muitoimportante alinhar os esforços na mesmadireção.

Inicialmente gostaria de salientar que este estudosugestiona um modelo de Plano de Negócio. E nãomais que exatamente isso que o seu nome diz: um"modelo".

Serve para se ter uma visão melhor do que é um PlanoServe para se ter uma visão melhor do que é um Planode Negócio e eventualmente aproveitar a estrutura ouparte dela adaptada ao "seu negócio"'. Mas cadaempreendimento é único, mesmo que se trate damesma área de atuação.

O modelo não é uma camisa de força. Se o seunegócio apresentar peculiaridades em relaçãoao modelo de plano de negócio apresentado,não hesite em adaptá-lo a suas necessidadesespecíficas.específicas.

O fundamental, até mais do que a conclusão doPlano, é a pesquisa que você terá que realizarem busca das respostas às inúmeras perguntasque irão surgir e o conseqüente o aprendizadoresultante desse trabalho.

Por que a escolha do modelo do SEBRAE para trabalharmos ?

Maior abrangência e admite ser uma coletânea de diversos autores

Fonte: www.sebrae.com.br

� Sumário Executivo

� Resumo descritivo (os principais pontos do plano de negócio (qual objetivo do escritório, quanto tempo precisa, a estratégia da empresa no mercado, para quem,etc)

1.Dados dos empreendedores (experiência profissional e atribuições)atribuições)

2. A Empresa

� A escolha do nome� 2.1Missão, visão e valores da empresa

2.2 Forma jurídica � 2.3Capital Social � 2.4. Fonte de recursos

� 3 Análise de Mercado 3.1. Estudo dos clientes 3.2. Estudo dos concorrentes

� 3.3. Estudo de fornecedores (se achar importante...)

� 4. Plano de Marketing 4.1. Descrição dos principais produtos e serviços 4.2. Preço 4.3. Estratégias promocionais 4.4. Estrutura de comercialização4.5. Localização do negócio 4.4. Estrutura de comercialização4.5. Localização do negócio

5. Plano Operacional 5.1. Layout 5.2. Capacidade comercial/serviços 5.3. Processos operacionais 5.4. Necessidade de pessoal

� 6.1.Investimento total � 6.1.1 Investimentos pré-operacionais � 6.1.2 Custo fixo� 6.1.3 Custo variável

6.1.4 Capital de giro �

6.2. Estimativa do faturamento mensal da empresa 6.2. Estimativa do faturamento mensal da empresa

6.3 Demonstrativo de resultados�

6.4 Indicadores de viabilidade6.4.1. Ponto de equilíbrio6.4.2. Lucratividade 6.4.3. Rentabilidade6.4.4. Prazo de retorno do investimento

� 7. Construção de Cenários (Ações corretivas e preventivas)

�

8. Avaliação Estratégica 8. Avaliação Estratégica 8.1. Análise da matriz F.O.F.A.

�

9. Avaliação do Plano de Negócio

�

10. Referências Bibliográficas

O sumário executivo é uma enumeração doconteúdo do Plano de Negócio.

Não se trata de resumo descritivo ou umaintrodução ou uma justificativa e, sim, um índicecontendo apenas os pontos mais importantes.

Informações mais detalhadas virão nas partesseguintes.

� Embora o sumário executivo compreendao primeiro item ele só deve ser finalizadoapós a conclusão do plano de negócio.

� Encare o modelo e este sumário como umuma sugestão. Provavelmente, serápreciso ajustes para que seu plano estejaadequado ao tamanho e à atividade dasua empresa.

A - Qual objetivo do escritório?B - Quanto tempo precisa?C - Qual a estratégia da empresa no mercado?D - Para quem será feito feito o Plano de negócio?

� Ao optar por estruturar um escritório próprio, oadvogado deve pensar no objetivo inicial (abrir oescritório) e nos objetivos futuros.

� Deve-se planejar o como se dará o crescimento de suaatividade e imaginar claramente quais são seusatividade e imaginar claramente quais são seusobjetivos e as metas que pretende atingir, além dedeterminar precisamente o que deseja que o escritóriose transforme num determinado espaço de tempo.

� Pensando no presente e no futuro!�

Não menos importante é ter ciência da distância necessária apercorrer para chegar aos objetivos pretendidos, sabendo, o quefazer a cada dia, para, no prazo imaginado, conquistar o alvopretendido.

Para o planejamento correto, vários questionamentos devem serfeitos, e respondidos pelo próprio advogado da maneira maissimples e objetiva que puder. Neste ramo, como os pontos nãosão totalmente exatos, pode não haver respostas tão claras comosão totalmente exatos, pode não haver respostas tão claras comose pretende. Dessa forma, o ideal é saber, com precisão, o quedeseja para o futuro, pensar onde está e planejar como fará parachegar onde deseja, sem se esquecer que os riscos, inerentes aqualquer atividade devem ser quantificados, calculados, e namedida do possível, extintos do caminho.

O planejamento do tempo só funciona com o implemento de metasque, ao serem traçadas, devem constar de um cronograma, que,por sua vez, deve ser rigorosamente, observado.

Todos os membros do escritório devem estar cientes doplanejamento, devendo os objetivos, anseios, metas e osprazos serem divulgadas a todos os integrantes, uma vezque todos devem caminhar na mesma direção.

De nada adianta um bom planejamento se o mesmo não éde conhecimento dos integrantes, pois nesse caso, écomo se cada um da equipe estivesse perdido dentro deum grande projeto, podendo, cada qual, trabalhar emdireções totalmente opostas.direções totalmente opostas.

Há determinados assuntos do planejamento, que, pornatureza, não precisam de ser objeto de divulgação hajavista a relevância e o interesse do (s) dono (s). Contudo,fora dessa hipótese, os demais membros da equipedevem estar cientes dos planos futuros, de forma, quepossam contribuir, efetivamente, para que o objetivoesteja cada vez mais perto.

� O advogado empresário deve ter em mente a criaçãode um diferencial competitivo para o seu escritório, ouseja, um "plus", que seja capaz de tornar o novoescritório especial em relação aos demais existentese que seja capaz de atrair a clientela.

� È necessário saber como fará para alcançar os� È necessário saber como fará para alcançar osobjetivos, e para isso, é necessária a montagem deum planejamento específico que busque diminuir osriscos da atividade, diante da gama de obstáculosque qualquer atividade empresarial sofre ao seerguer.

� Há vários questionamentos que devem ser respondidos,passo a passo, para concretizar um planejamento. A títulode exemplo, determinar qual será o tamanho que oescritório pretende chegar é um ponto de extremarelevância. Será de pequeno, médio ou grande porte? Aresposta a esse tópico é de fundamental importância, poissomente com essa idéia em mente é que o advogadosaberá identificar o local e como será estruturada a suaequipe de advogados, estagiários, além de auxiliaresadministrativos que eventualmente, deverão seradministrativos que eventualmente, deverão sercontratados. Outro importante aspecto é definir a área deatuação de seu escritório, ou seja, o advogado devesaber, claramente, quais as matérias em que irá atuar. Éclaro que definir previamente a área de atuação é umadifícil missão, que deve ser conjugada com o estudoespecífico das demandas de mercado daquela região.

Posicionamentos Genéricos

•Diferenciação: alta qualidade, investimento em inovação,muitos serviços agregados,alto preço,baixo volume ealto investimento em relacionamentoalto investimento em relacionamento

•Tradição: alta qualidade, pouco investimento eminovação, poucos serviços agregados,médiopreço,médio volume e médio investimento emrelacionamento

•Preço: média qualidade, sem investimento em inovação,nenhum serviço agregado,baixo preço,alto volume epouco investimento em relacionamento

� Um ou todos os interessados!

� Aqui você irá informar (propaganda) os dadosdos responsáveis pelo negócio.

� Faça uma breve apresentação de seu perfil,destacando seus conhecimentos, habilidades eexperiências anteriores. Pense em como serápossível utilizar estes dados (experiências ) afavor do seu empreendimento.

� Obs: antes de definir os sócios, vejamos as orientações a seguir.

Ricardo Cher, citado por CHIAVENATO (2007), elaborou o quechamou de "6 C s" para designar as características que umapessoa deve buscar em outra antes de propor uma parceria ousociedade, afim de viabilizar a criação de um vínculo de longoprazo eficiente:

Convergência: comunhão de objetivos e identidade de valores;Complementaridade: qualidades que se somam;Companheirismo: respeito e solidariedade, com nítida distinção

entre amizade e sociedade;Confiança: requisito para consenso nas decisõesCompreensão: entendimento e tolerância com intenções e

receios;Circunstância: condições pessoais, familiares e financeiras de

cada um.

Para prevenir-se contra a escolha equivocadade sócios:

� Analise se os objetivos dos sócios são os mesmos,tendo em vista o grau de ambição de cada um e adimensão que desejam para o negócio;

� Divida as tarefas antes de montar a empresa. Definao campo de atuação e horários de trabalho;o campo de atuação e horários de trabalho;

� Defina, com antecedência, o valor da retirada pró-labore (remuneração dos proprietários), como seráfeita a distribuição dos lucros e o quanto seráreinvestido na empresa;

� Estabeleça o grau de autonomia de cada um e até queponto um dos envolvidos pode, sozinho, tomar decisões;

Determine se os familiares poderão ser contratados equantos por parte de cada sócio

Sempre escolha funcionários e parceiros em conjunto;

Defina o que acontecerá com a sociedade quando um dosDefina o que acontecerá com a sociedade quando um dossócios falecer ou não puder mais trabalhar. Determine umsistema de sucessão e descreva no contrato social.

� Tente descrever em um contrato assinado pelos sóciostodos os pontos que possam gerar atritos futuros.

Verifique se seu futuro sócio não possui restriçõescadastrais ou pendências junto a órgãos como aReceita Federal, Secretaria de Estado da Fazenda eINSS. Situações como essas podem dificultar oacesso a crédito junto a fornecedores e bancos,além de impedir o registro do negócio.

Tenha claro que alguns pontos irão contribuir para apermanência de uma sociedade: diálogo e clareza.

Conflitos são inevitáveis, o que importa é amaneira de resolvê-los.

�Sociedade é algo tão simples como um casamento. Embora,

nem sempre se trate de um casal...

� CENNI, Marcelo. Montando uma empresa: dicaspara obter sucesso. Belo Horizonte: Autêntica,1998. 94 p., il. (Coleção Pequena Empresa,v.1).

CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio?� CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um negócio?São Paulo: Makron Books, 2007.

� DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luísa. SãoPaulo: Cultura, 2006.

� www.sebrae.com.br