Producto c.08
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PRODUCTO C.08
Mtro. Lorenzo Aarún
Basado en el texto “MERCADOTECNIA” por Laura Fischer y Jorge Espejo.
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DEFINICIONES
Conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado.
Schewe, B.C.H., Smith H.R. p.166
Un producto engloba atributos tangibles e intangibles (embalaje, color, precio, prestigio del fabricante y del vendedor) que el comprador acepta como algo que ofrece satisfacción a sus deseos o necesidades.
William J. Stanton p.166
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PRODUCTOS DE CONSUMO
Destinados a ser utilizados y adquiridos por consumidores, de acuerdo con sus deseos y necesidades y se pueden utilizar sin un proceso industrial adicional.
Fischer p.166
Por sus características pueden ser: duraderos, no duraderos, habituales, especiales etc.
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PRODUCTOS INDUSTRIALES
Son bienes o servicios utilizados en la producción de otros artículos, es decir, no se venden a los consumidores finales.
Fischer p.168 Pueden ser: instalaciones, equipos, servicios
profesionales, productos semi-procesados, embalajes etc.
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OTRAS CLASIFICACIONES DE PRODUCTO
GANCHO
DE IMPULSO
DE ALTA ROTACIÓN
DE MEDIA Y BAJA
ROTACIÓN
DE TEMPORADA
IMPORTADOS
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BOSTON MATRIX (BOSTON CONSULTING GROUP)
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POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO Percepción que tiene el consumidor
acerca de un producto, conjunto de productos, marcas o empresas en relación a las ofertas disponibles en el mercado (competencia).
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POSICIONAMIENTO
Con base en los atributos• Características
físicas del producto
Con base en los beneficios• Aportación real del
producto al consumidor
• Productos de limpieza, medicinas, herramientas etc.
En base a las ocasiones de uso• Percibido como un
producto a utilizar en ocasiones particulares ejemplo: para comenzar el día, para antes de dormir, para la fiesta, para el futbol etc.
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POSICIONAMIENTO
Con base en los usuarios• Toma en cuenta el
estilo de vida del consumidor: para los campeones, para los deportistas, para los emprendedores, para los jóvenes etc.
Comparativo• Resalta las diferencias
con sus competidores y en ocasiones resalta los defectos de estos.
• Ejemplo s: megacable vs infinitum, mc donalds vs burger king, coca-cola vs pepsi.
Posicionamiento en contra• En lugar de hacer
énfasis en sus características especiales, tiende a resaltar lo que “no” es.
• Productos alternativos a la oferta común del mercado, ejemplo: nuevas recetas, productos para bajar de peso etc.
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GRACIAS
Mtro. Lorenzo Aarún
Basado en el texto “MERCADOTECNIA” por Laura Fischer y Jorge Espejo y “Marketing Internacional” por Warren J. Keegan.