Prix Psycho 2
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8/8/2019 Prix Psycho 2
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LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
Nom :
pour voir cliquez sur la flche
suite
1re tape :
Prix 290 320 350 380 410Nombre de rponses 0 200 170 300 340
Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 320 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 350 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait plus de 380 ?
Prix 290 320 350 380 410
Nombre de rponses 470 450 310 200 190
Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 500 ?Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 470 ?
Combien de personnes n'achteraient pas le produit s'il cotait moins de 440 ?
suite
2 me tape :
OBJECTIF : Trouver le prix pour lequel le % de non acheteurs
Cette application a pour objectif de vous permettre de comprendre et d'amthode de calcul du prix psychologique ou prix d'acceptabilit.
Cette prsentation s'effectue en quatre tapes :1/ une prsentation de la mthode accompagne de questions (rponses inscriresi vous avez compris les tableaux prsents. Respectez les consignes indiques enDes infos-bulles vous apportent des informations importantes : visualisez-les en plhypertextes (souligns en bleu).2/ une 1re application reproduire en utilisant les fonctionnalits d'Excel (suite auto-correction.3/ une deuxime application pour vrifier votre capacit reproduire seuls la mtcorrection.4/ une application de la mthode sur papier.
enregistrer votre document sous nomprix (ex geo
Qu'est ce que c'est?
Le prix psychologique ou prix d'acceptabilit est le prixqui convient le mieux dans l'esprit du plus grand nombre
de consommateurs.
Dpouillement d'une enqute
Pour dterminer le prix psychologique, il est ncessaire de mener une enqute ausonds (dans cet exemple l'chantillon est de 2 000 personnes).
Question 1 (Q1) : au dessus de quelprix n'achteriez-vous pas ce produit car vo
Question 2 (Q2) : en dessous de quel prixn'achteriez-vous pas ce produit car
dtermination du prix psychologique par le calcul
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8/8/2019 Prix Psycho 2
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Pour chaque prix propos, calculez successivement : (cliquez sur la flche pou
le % et le % cumul de non acheteurs parce qu'ils pensent q
le % et le % cumul de non acheteurs parce qu'ils pensent q
le total de non acheteurs (prix trop lev ou mauvaise qualit
le % d'acheteur (ceux qui ne sont pas des non acheteurs sont
Prix en % %
290 0 0% 0% 470 24%320 200 10% 10% 450 23%
350 170 9% 19% 310 16%
380 300 15% 34% 200 10%410 340 17% 51% 190 10%440 320 16% 67% 160 8%
470 250 13% 79% 130 7%500 220 11% 90% 90 5%530 200 10% 100% 0 0%
TOTAL 2000 100% 2000 100%
suite
A la lecture de ce tableau, quel prix devrait-il y avoir le plus grand nombre d'ach
Quel est le % d'acheteurs potentiels ce prix de vente?
Ce prix s'appelle le prix psychologique!
REMARQUE IMPORTANTE :
suite
3 me tape : Reprsentation graphique du prix psychologique
METHODOLOGIE :
On reprsente le prix de vente en abscisse et les % cumuls en ordonne.
Les deux courbes dlimitent la zone d'acceptabilit du prix.
Prix trop lev Prix trop faibl
Nombrede
rponsesQ1
% de non ac Nombre derponses
Q2
Le % cumul de non acheteur en raison d'un prix trop lev est un % cumul crois
Le % cumul de non acheteur en raison d'un prix trop faible est un % cumul dcr
Le prix psychologique se lit sur l'axe des abscisses au niveau du plus grand cart entre les 2(attention : les 2 axes des ordonnes voluent en sens inverse).
80%
100%En dessous de quel prixn'achteriez-vous pas(problme qualit)
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Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologqiue?
Aller vers l'application n1
290 320 350 380 410 440 470
-20%
0%
20%
40%
60%
Prix
%
cumulss
28 %
"prix trop faible"
Zone d'acceptabilit
-
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4/18
440 470 500 530320 250 220 200
440 470 500 530
160 130 90 0
est le plus faible
cqurir, en autonomie, la
dans les cases rouges) pour vrifieritalique.ant votre curseur sur les liens
l'tude d'un modle) et suivie d'une
ode et suivie galement d'une auto-
geprix) dans "remise des copies"
cours de laquelle deux questions sont poses aux
s estimez qu'il est trop cher?
ous l'estimez de mauvaise qualit?
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r voir les rsultats)
e le produit est trop cher
e le produit sera de mauvaise qualit (prix trop faible)
)des acheteurs)
100% 100.0% 0.0%77% 86.5% 13.5%
54% 72.5% 27.5%
39% 72.0% 28.0%29% 79.0% 21.0%19% 85.5% 14.5%
11% 90.0% 10.0%5% 94.5% 5.5%0% 100.0% 0.0%
teurs potentiels?
Cumul des % d'acheteu % de non ac
sant
issant
ourbes
-0.2
0
-
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500 530
0.2
0.4
0.6
0.8
1
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Exercice d'application n1
Prix de vente en euros 30 35 40 45
0 200 250 300
300 300 400 650
1. Dterminez le prix psychologique l'aide du tableau ci-dessous :
Prix trop lev Pri
Prix en
%
30 0 0% 0% 30035 200 10% 10% 300
40 250 13% 23% 40045 300 15% 38% 650
50 400 20% 58% 15055 350 18% 75% 10060 250 13% 88% 8065 150 8% 95% 20
70 100 5% 100% 0TOTAL 2000 100% 2000
Quel est le prix psychologique?Combien y a-t-il d'acheteurs potentiels ce prix de vente?
2. Visualisez et comprenez les formules de calcul sous Excel
Allez dans Outils / Options/ puis dans l'onglet "Affichage" cochez "formules"
3. Revenez au tableau "normal"
Allez dans Outils / Options/ puis dans l'onglet "Affichage" enlevez le coche de
4. Compltez les cellules grises du tableau ci-dessous avec les for
Prix trop lev Pri
Prix en %
La socit NEVER ROOL veut connatre le prix psychologique exprim en eurtrotinette pliable ultra lgre en aluminium.
Pour ce faire, elle a pos auprs d'un chantillon de 2000 personnes, deux qrponses dpouilles dans le tableau suivant :
Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit trop cher?)
Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit de mauvaise qualit?)
rponsesQ1
% de nonacheteur
s
rponsesQ2
rponses
Q1
% de non
acheteurs
rponses
Q2
-
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30 0 300
35 200 30040 250 40045 300 650
50 400 15055 350 100
60 250 8065 150 20
70 100 0TOTAL
Quel est le prix psychologique?
Combien y a-t-il d'acheteurs potentiels ce prix de vente?
Cliquez sur la flche pour poursuivre l'exerci
Sinon passez directement l'tape 6 (reprsentation graphique)
6. Reprsentation graphique de ce prix psychologique
Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologqiue?
Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?
Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologique?
Vous sentez-vous capable de reprsenter graphiquement (sur papier) un prix p
5. Si vous ne trouvez pas le bon rsultat, vrifiez vos formules avec l
Aller vers l'application n2
30 35 40 45 50 55 60 6
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Prix
%
cumuls
25 %
"prix trop faible"
En dessous de quel prixn'achteriez-vous pas(problme qualit)
Zone d'acceptabilit
-
8/8/2019 Prix Psycho 2
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50 55 60 65 70
400 350 250 150 100
150 100 80 20 0
ix trop faible
%
15% 100% 100.0% 0.0%15% 85% 95.0% 5.0%
20% 70% 92.5% 7.5%33% 50% 87.5% 12.5%
8% 18% 75.0% 25.0%5% 10% 85.0% 15.0%4% 5% 92.5% 7.5%1% 1% 96.0% 4.0%
0% 0% 100.0% 0.0%100%
vant "formules"
ules adquates
ix trop faible
%
s d'un de ses produits, la
estions et a obtenu les
Cumuldes % de
nonacheteurs
%d'acheteurs
% de nonacheteur
s
Cumuldes % de
nonacheteurs
%
d'acheteurs
% de non
acheteurs
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ychologi
e 1er tableau en cliquant sur la flche ci-con
IMPORTANT2 axes des ordonnes :chaque axe reprsenteles % cumuls de non-
acheteur en fonction d'uncritre (le prix ou la qualit)
5 70
-0.2
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
-
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11/18
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Colonne1
oui OUI
NON
non
-
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Exercice d'application n2
Prix de vente en euros 1 1.5 2 2.5
50 125 35 25
0 0 20 25
1. Dterminez le prix psychologique en compltant le tableau ci-desso
Prix trop lev Pri
Prix en %
11.52
2.5
3
3.544.5
TOTAL 0 0% 0
2. Quel est le prix psychologique?
3. Combien d'acheteurs potentiels ce prix de vente?
Visualiser la correction du tableau
Pensez-vous avoir compris cette notion de prix psychologique?
Vous sentez-vous capable de calculer un prix psychologique?
Dans une tude mene auprs de 250 personnes pour dterminer le prix psychmerguez, on a pos les questions suivantes :- partir de quel prix n'achteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise
- au dessus de quel prix n'achteriez-vous pas ce produit, estimant qu'il est tro
Nombre de rponses la question 1(A partir de quel prix trouvez-vousce produit de mauvaise qualit?)
Nombre de rponses la question 2(A partir de quel prix trouvez-vousce produit trop cher?)
rponsesQ1
% de nonacheteurs
rponsesQ2
Exercice d'application sur papier.
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3 3.5 4 4.5
15 0 0 0
40 60 90 15
s avec les formules de calcul adquates :
x trop faible
%
0%
.
.
ologique d'une barquette de 6
ualit?
cher?
Cumul des %de non
acheteurs
%d'acheteurs% de non
acheteurs
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-
8/8/2019 Prix Psycho 2
18/18
OUI
NON
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