Princípy efektívnej analýzy Skrátená verzia

Milan Schnorrer

Bratislava, 22.10.2014

2

Po viac ako 60 projektoch máme spokojných klientov vo viacerých odvetviach s pozoruhodnými výsledkami

Aké máme v Pricewise výsledky?

Finančný sektor

Zákaznícke programy

Ostatné #1

Expert na cenotvorbu a biznis kreatívu v CZ & SK

Konzultantov 25+

60 Rokov marketingových skúseností

Manažérov prešlo našimi kurzami 150+

V roku 2013 sme klientom zvýšili výnosy o

20 000 000 €

Zrealizovaných biznis zlepšujúcich projektov 60+

3

1.  Princípy efektívnej analýzy

2.  Príklady neefektívnej analýzy

3.  Skryté nebezpečenstvá čísel

Dnešný program Princípy efektívnej analýzy

4

Príklady neefektívnej analýzy

1. Princípy efektívnej analýzy

5

Princípy efektívnej analýzy Princípy efektívnej analýzy

Efektívna analýza je tá, ktorá v relevantnom čase prináša relevantný efekt v konkrétnom biznise.

Mám takú skvelú novú metódu. Je to raketová veda.

Potrebujem budget a 10 kolegov… …hlavne už mi rýchlo

prines niečo čomu chápem, a veľa mi to

zarobí! Analytik

Manažér

6

Princípy efektívnej analýzy Princípy efektívnej analýzy

Na to, aby analýza prinášala efekt, by mala mať tieto charakteristiky:

1.  je jasne komunikovaná, teda zrozumiteľná a dobre vizualizovaná (zrozumiteľná, konkrétna, využíva ľudskú nie analytickú reč) 1.  má preukázateľný dopad na biznis

2.  otvára oči, prekvapuje

3.  je správna, teda má validitu

4.  Last but not least: je prepojená s dlhodobou stratégiou a s víziou biznisu

7

Príklady neefektívnej analýzy

2. Príklady neefektívnej analýzy

8

Príklady neefektívnej analýzy Príklady neefektívnej analýzy

1.  Samoúčelná sofistikovanosť 2.  Analýzy “do zásoby”

3.  Akademické závery

4.  Predsudok vs. predpoklad

5.  Trash in, trash out

6.  “Perpetuum mobile” efekt

7.  Vizualizácia bez zachytenia záveru

Skryté nebezpečenstvá čísel

Bratislava, 22.10.2014

10

Nebezpečenstvá čísel, ktoré sú výsledkom

marketingovej atribúcie

11

Marketingová atribúcia je veľmi často neefektívna syzifovská úloha vedúca k

nebezpečným číslam Dôvody: •  Absencia merania offline

komunikácie •  Častá absencia dát z

offline nákupov •  Neschopnosť plne

trackovať ľudskú mysel (čo si myslím keď vidím kampaň ajkeď neklikám)

Neviete ako vytvoriť vernostný program? Chcete dobre nastaviť ceny? Chcete zvýšiť výnos? Nebaví vás samoúčelná analýza a chcete pre nás pracovať? Kontakt: Milan Schnorrer milan.schnorrer@pricewise.sk Connect me on LinkedIn sk.linkedin.com/in/milanschnorrer/