БАРААНЫ ҮНЭ, ҮНИЙН ШИЙДВЭР

.

Лекцийн агуулга

Үнэ гэж юу вэ?¯íý òîãòîîõ ¿å øàòóóäПүүсийн үнийн шийдвэрт нөлөөлөх

хүчин зүйлсПүүсийн үнэ тогтоох аргууд

I. “ҮНЭ” ГЭЖ ЮУ ВЭ?

Хамгийн энгийнээр:

Худалдан авагчийн зүгээс “бараанд” төлж буй мөнгөн дүн.

“Барааны õýëáýð õýìæýý ÷àíàðò òîõèðñîí òºëáºðèéí õýðýãñýë”

“Үíèéí áîäëîãî”íü äàðààõ ¿íäñýí 3 çîðèëòîîñ á¿ðääýã.

1. Àøèã íýìýãä¿¿ëýõ

2. Õóäàëäààã ºðãºæ¿¿ëýõ

3. Ñòàòóñ êâî

II. ¯íý òîãòîîõ ¿å øàòóóä

¯íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí çîðèëòûã òîäîðõîéëîõ

Ýðýëòèéã òîäîðõîéëîõ¯íý á¿ðä¿¿ëýëòèéí çàðäëûã òîîöîõªðñºëäºã÷èéí ¿íýä ñóäàëãàà õèéõ ¯íý á¿ðä¿¿ëýõ àðãàà ñîíãîõÝöñèéí ¿íý òîãòîîõ

III. Пүүсийн үнийн шийдвэрт нөлөөлөх хүчин зүйлс:

Пүүсийн үнийн шийдвэрт: пүүсийн дотоод хүчин зүйлс гадаад орчны хүчин зүйлс нөлөөлнө.

III.1. Үнийн шийдвэрт нөлөөлөх дотоод хүчин зүйлс

Үнийн шийдвэрт нөлөөлөх пүүсийн дотоод хүчин зүйлс:

a) пүүсийн маркетингийн зорилго

b) пүүсийн зардал

c) байгууллагын дотоод зохион байгуулалт, ажил үүргийн хуваарь (үнийг хэн тогтоох вэ?)

III.2. Үнийн шийдвэрт нөлөөлөх гадаад хүчин зүйлс

Үнийн шийдвэрт нөлөөлөх гадаад хүчин зүйлс нь:

a) Зах зээлийн төлөв байдал ба эрэлт

b) Өрсөлдөөний төлөв байдал

c) Маркетингийн орчны бусад хүчин зүйлс

IV. Пүүсийн үнэ тогтоох аргууд

Үнэ тогтоох боломжит аргууд:1. Өртөгт үндэслэн үнэ тогтоох арга (нийт зардал

+ ашгийн хувь = үнэ, хугарлын цэгийн шинжилгээ)

2. Хэрэглэгчдийн барааны эрýëòýä үндэслэн үнэ тогтоох арга

3. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох арга (үнэ хаялцуулан тогтоох, битүүмжлэн шалгаруулалтаар үнэ тогтоох)

24.00

30.00

50.00

¯éëäâýðëýã÷Áººíèé õóäàëäàà÷èíÆèæèãëýíãèéí Õóäàëäàà÷èí

ªðòºã = 24.00 = 80%

ªñãºëò = 6.00 = 20%

ªðòºã = 21.60 = 90%

ªñãºëò = 2.40 = 10% ªðòºã= 30.00 = 60%

ªñãºëò = 20.00 = 40%

1. ªðòºã+ àøèã õàíäëàãàÁ¿òýýãäýõ¿¿íèé ºðòºã äýýð òîãòñîí

“ºñãºëòèéã” íýìæ ¿íý òîãòîîõ àðãà.

1. ªðòºã+ àøèã õàíäëàãàÝíý àðãûã õýðýãëýõ ¿íäýñëýë:1. ¯éëäâýðëýã÷, áîðëóóëàã÷èä ýðýëòýýñ

èë¿¿ çàðäàëä èë¿¿ ñàíàà çîâäîã. ¯íèéã çàðäàëä îéð òîãòîîñíîîð òýä ¿íèéã ýðýëòèéí ººð÷ëºëòºíä óÿëäóóëàí òîãòîîõ òîîöîîëîí áîäîõ àæëààñ ÷ºëººëæ ºãäºã

2. Ñàëáàðûí á¿õ áîðëóóëàã÷èä ýíý àðãàà ¿íý òîãòîîâîë á¿õ ¿íý îéðîëöîî áîëæ ¿íèéí äàéí áàãàñíà

3. Èõýíõ õ¿ì¿¿ñ ýíý àðãà íü ¿éëäâýðëýã÷èäèéí õóâüä, õóäàëäàí àâàã÷äûí ÷ õóâüä øóäðàãà ¿íý òîãòîîäîã ãýäýã

Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý áà çîðèëòîò àøãèéí ¿íýëãýý

Êîìïàíè àøèã ÷ ¿ã¿é, àëäàãäàë ÷ ¿ã¿é áàéõ ¿íèéí ò¿âøèíã (õóãàðëûí öýã) ýñâýë çîðèëòîò àøãàà îëæ àâàõ ¿íèéí ò¿âøèíã òîãòîîäîã.

Òîãòìîë çàðäàëÕóãàðëûí öýã=

¯íý- õóâüñàõ çàðäàë

Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý áà çîðèëòîò àøãèéí ¿íýëãýý

Íè

éò îðëîã

î áà ç

àðäàë

¯éëäâýðëýëèéí òîî õýìæýý

Õóãàðëûí öýã

Àøèãòàé

Íèéò òîãòìîë çàðäàë

Íèéò õóâüñàõ çàðäàë

Íèéò çàðäëûí ìóðóé

Íèéò îðëîãûí ìóðóé

Àëäàãäàë

Èõ0

ªíäºð

2. Õóäàëäàí àâàã÷äàä ÷èãëýñýí ¿íý á¿ðä¿¿ëýëò

Õýðýãëýã÷èéí ¿íý öýíýä òóëãóóðëàí (¿íèéí áèø õ¿÷èí ç¿éëñ) ¿íý òîãòîîõ àðãà.

Æèøýý íü: 1 àÿãà êîôå + 1 ç¿ñýì àëèìíû òîðòíû ¿íý Äýëã¿¿ðèéí äýðãýäýõ êàôå- $1.75 Ãýð á¿ëèéí ðåñòîðàíä - $3.00 Çî÷èä áóóäëûí coffee shop - $4.50 Çî÷èä áóóäëûí ºðººíèé ¿éë÷èëãýý - $6.00 Òàíñàã ðåñòîðàí - $8.50

3. Òóõàéí ¿åèéí çàõ çýýëèéí ¿íý

Êîìïàíè ººðèéí çàðäëûí õýìæýý áîëîí ýðýëòèéã ¿ë õàðãàëçàí ºðñºëäºã÷èéí ¿íèéã áàðèìæààëàí ¿íý òîãòîîõ. Ýñâýë æèæèã êîìïàíè ìàíëàéëàã÷èéí ¿íèéã äàãàëäàí ¿íýý òîãòîîõ àðãà.

¯íäýñëýë: Ýíý àðãûã ýðýëò ¿íýä õýð ìýäðýìæòýé áàéãààã

òîäîðõîéëîõîä áýðõ ¿åä õýðýãëýäýã. ¯íèéí äàéíààñ çàéëñõèéõ øààðäëàãàòàé ¿åä Èõýâ÷ëýí îëèãîïîëü ºðñºë人íò çàõ çýýëä

õýðýãæ¿¿ëäýã