Universitatea ‘’Dunarea de Jos’’,Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor

Distributia firmei Albalact

Prof.coordonator:Lect.dr.Bleoju Gianita Realizator: Rarinca CristinaAn III ,Marketing

Scurt istoricALBALACT este singurul producator roman de lactate infiintat in fosta industrie comunista, care in numai cativa ani de la lansarea primului sau brand a ajuns intre primii patru jucatori din piata romaneasca a lactatelor. Fabrica Albalact a fost deschisa in anul 1975, intr-o vreme in care regimul comunist dorea ca fiecare judet din Romania sa dezvolte propria industrie alimentara. De-aici si numele societatii, Albalact. In 1999, cand ajunsese din pacate la limita falimentului, lipsita de investitii si tehnologie, fabrica a fost privatizata de stat si a devenit o societate pe actiuni cu capital integral privat.

Albalact a lansat primul sau brand suta la suta autohton – Fulga - care a castigat rapid un capital de imagine urias, devenind unul dintre cele mai simpatizate marci romanesti. Fulga a fost primul brand romanesc animat construit in jurul unui personaj care vorbeste si face glume. Fulga a devenit un simbol pentru copii, simbolul vacutei simpatice, istete, dar copilaroase si puse pe sotii.

Un an mai tarziu, Albalact a lansat si brand-ul Zuzu, care a fost conceput pe aceeasi linie jucausa si prietenoasa ca Fulga si i-a cucerit pe consumatori la fel de repede. In 2010 Albalact a lansat brandul Raraul si odata cu el lapte si o gama bogata de branzeturi produse dupa retete romanesti care imbina experienta si traditia din zona Bucovinei cu tehnologia moderna si calitatea

Albalact este sa ofere tot ce-i mai bun din lapte – produse proaspete si sanatoase, la nivelul standardelor europene de calitate.

Albalact inseamna grija pentru calitatea produselor, natura, prospetime, traditie romaneasca, imbinate cu tehnologia avansata, viziuni europene si cele mai bune surse de lapte din Alba si Bucovina.

Misiuni:

Albalact si-a mai asumat o misiune importanta – aceea de a contribui la dezvoltarea si consolidarea industriei romanesti de lactate, de a imbunatati performantele tehnologice in productia romaneasca de lactate si de a incuraja consumul de produse romanesti. Albalact a creat, alaturi de produsele sale, doua brand-uri autohtone calde si joviale – Fulga si Zuzu - care au castigat repede increderea si dragostea consumatorilor romani, iar astazi se regasesc in topul celor mai apreciate brand-uri, alaturi de marci internationale de renume. Albalact a propulsat si brand-ul Raraul si, odata cu el, branzeturile produse in inima Bucovinei. Raraul inseamna vitalitate, dragostea pentru sanatate, pentru excursii in natura si pentru locurile frumoase si pitoresti din Romania.

Valorile Albalact sunt performanta, calitatea, inovatia, respectul si angajamentul pentru consumatori si partenerii de afaceri, implicarea in dezvoltarea tehnologiei de fabricatie, pentru a garanta calitatea si siguranta produselor.

Obiectivul Albalact este sa-si consolideze pozitia pe piata interna, sa se extinda si sa dezvolte produse lactate noi, proaspete si gustoase, in mod responsabil. Albalact este lider de piata pe segmentul laptelui proaspat pasteurizat cu laptele Zuzu si mai este lider de piata cu untul de masa Albalact. Cu smantana Albalact, compania ocupa locul doi pe acest segment. Laptele UHT Fulga a adus compania Albalact tot pe locul doi pe segmentul UHT.

Fabrica este complet computerizata, cu urmarirea in timp real a tuturor parametrilor de procesare si ambalare. În ceea ce priveste strategia de cercetari si dezvoltare, Albalact are personal dedicat pentru dezvoltarea de produse noi si un laborator de microbiologie, echipat cu echipamente performante pentru controlul calitatii, analize si determinari.Fabrica Raraul din Campulung Moldovenesc a fost de asemenea modernizata si retehnologizata in ultimii doi ani, cu investitii care au depasit 2 milioane de euro.In ambele unitati, compania proceseaza peste 300.000 de litri de lapte zilnic.

Produse

Albalact aduce astazi pe piata romaneasca peste 80 de sortimente de lapte si produse lactate sub cele patru brand-uri ale sale – Fulga, Zuzu, De Albalact si Raraul. Albalact are un portofoliu bogat de produse din lapte, de la lapte proaspat pasteurizat si UHT, iaurturi proaspete albe, iaurturi proaspete cu fructe, la smantana, unt, sana, lapte batut, kefir, lapte cu arome pentru copii, branza telemea, branza dulce de vaca, branza de burduf, cascaval, branza topita.

ConcurentiConform unor studii efectuate de MEMRB in anul 2004 pe piata iaurturilor exista un nmar de circa 24 de branduri active la nivel regional si national( au o prezenta constanta pe piata). Principalii c0ncurenti directi ai firmei Albalact pe segmentul iaurturi sunt: Danone( marcile Activia,Actimel,Cremosso,Savoarea,,Delicios),Friesland ( cu marcile Milli,Milli ispita fructelor,Milli simplu si pur,Oke), Covalact ( cu marcile Covalact si Campina),Dorna Lactate (cu marca LaDorna).

Clienti

Fiecare gama de produse Albalact se adreseaza unui segment diferit de piata ,ficare urmarind acoperirea a cat mai multe segmente de piata fara sa existe suprapunere de branduri.

Astfel,marca Fulga,facand parte din segmentul laptelui,se adreseaza persoanelor care prefera o alimentatie rationala si mai ales siguranta in consum.Marca Zuzu se adreseaza in primul rand persoanelor tinere,independente,moderne si bine informate dar si familiilor din mediul urban. Produsele marca Albalact,nebeneficiind de o diferentiere de imagine,sunt adresate persoanelor cu venituri mici si medii,dar care pun pret pe calitatea serviciilor.

In randul clientilor se numara si firmele de comert prin care Albalact isi asigura vanzarea produselor: hypermarketuri (Carrefour,Cora),magazine cash&carry (Sellgros),supermarketuri( Mega Image,Billa), si magazine de tip discount (Penny Market,Kaufland).

Furnizori

Materia prima necesara derularii activitatii Albalact se asigura prin:

-67 centre de colectare

- 21 ferme colaboratoare

- o ferma proprie (amplasata in Vaidei,Hunedoara) care asigura colectarea a aproximativ 8000 litri de lapte zilnic( reprezentand 15% din materia prima)

- 7 centre de distributie proprii la nivel national si laboratoare proprii autorizate pentru analize fizico-chimice,bacterilogice si microbiologice

Analiza SWOTPuncte tari

-Calitatea produselor-Diversitatea produselor oferite- Reteaua de colectare si desfacere bine organizata-Existenta de personal bine specializat in centrele de distributie( pe toate segmentele de activitate:productie,colectare,desfacere,control al calitatii)-Reteaua de distributie este nationala

Puncte slabe

-gradul de satisfacere a cererii incomplet- Pozitia pe piata de desfacere nu este consolidata suficient-Detinerea in portofoliu a unor categorii de produse nediferentiate ca imagine- capaccitatile de productie insuficiente pana la momentul punerii in functiune a noii fabrici de procesare a laptelui- cota de piata diferentiata pe categorii de produse

Oportunitati

-Educarea consumatorului asupra importantei consumului de lapte- cresterea puterii de cumparare a populatiei-Politicile de dezvoltare agresive ale lanturilor de hypermagazine si supermagazine,care vizeaza extinderea in provincie-Iesirea de pe piata a companiilor care nu vor implementa la timp normele UE

Amenintari

-Aparitia unei concurente puternice-Modificari ale mediului natural- modificari in contextul economic la nivel national -Diversificarea ofertei firmelor concurente existente

Sistemul de distributie

Distributia se realizeaza la nivel national,prin propria retea de distributie ( flota de camioane care respecta toate reglementarile in ceea ce priveste conditiile de transport al produselor lactate),prin marile lanturi de hypermarketuri (Carrefour,Cora) ,supermarketuri( Mega Image,Billa) si cash&carry (Selgros) si prin depozitele proprii.

Albalact are la nivelul tarii 6 centre de distributie si personal specializat pe toate segmentele de activitate:colectare ,productie,desfacere,control al calitatii etc.

Canale de distributie

Producator

Scurte

Detailist ( Carrefour,Real,Cora Consumator

Lungi

Producator

En-grosist(magazinel

e cash&cary Selgros Metro

Detailist

Consumator

Strategia de pret Pentru produsul lapte UHT si laptele pasteurizat se urmareste mentinerea in continuare a strategiei alinierii preturilor la piata.

Pentru produsul iaurt ,marca Zuzu se foloseste strategia preturilor inalte ,avand in vedere

segmentul caruia I se adreseaza acest produs( persoane din mediul urban) dar si vanzarile

ridicate care au fost inregistrate pentru acest produs.

Pentru categoria branzeturi,se foloseste strategia preturilor joase.Avand in vedere faptul ca aceasta categorie nu beneficiaza de o imagine diferentiata si de segmentul caruia I se adreseaza (persoane cu venituri mici si medii) ,prin practicarea unor preturi mai joase decat cele ale concurentilor se doreste mentinerea pozitiei pe piata .

Strategia de promovare

La nivelul obiectivelor urmarite ,prin desfasurarea activitatii promotionale ,Albalact se indreapta in directia promovarii

exclusive a produselor.

Intrucat se doreste castigarea unei pozitii puternice pe piata se adopta o strategie promotionala ofensiva care presupune alocarea unui buget considerabil .Se mizeaza pe un important potential material si financiar ,pozitia firmei fiind justificata si

de siguranta obtinerii unei cote de piata ridicate.

Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere

in cadrul pietei, impune adoptarea strategiei diferentiate prin care ne adresam unor segmente diferite :segmentul

gamei Zuzu,Fulga si a gamei marcii Albalact.

Fruzu se intoarce! Lansat in septembrie 2012, Fruzu este cel mai tanar brand al companiei Albalact si creeaza o noua categorie in piata

iaurturilor cu fructe din Romania: iaurtul care se întoarce, la propriu, în farfurie.

Lansarea brand-ului Fruzu reprezinta o oportunitate de crestere a companiei Albalact in segmentul de iaurturi cu fructe, in primul rand

deoarece construieste o categorie noua si apoi pentru ca iaurturile Fruzu sunt nu doar speciale, ci si foarte gustoase.

Concluzii

Compania Albalact a trecut testul de calitate si in lumea aristocratiei.In 2010, Albalact a primit statutul de Furnizor al Casei Majestatii Sale Regelui Mihai I ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii produselor oferite. Compania noastra furnizeaza Casei Regale produse lactate precum cascaval Raraul si De Albalact, iaurt Zuzu, lapte Zuzu si telemea De Albalact.

Acordarea calitatii de Furnizor implica un inalt standard al produselor si serviciilor, constanta, seriozitate si inalt profesionalism din partea companiei.Obtinerea acestei distinctii confirma inca o data increderea pe care consumatorii romani, de rand sau de vita nobila, o au in produsele Albalact.

Bibliografie

www.albalact.rowww.geocities.wswww.iqads.ro