Prezentacija būsto pardavėjams

Sėkmingo pardavimo tikslai

1. Parduoti turtą

- už didžiausią įmanomą kainą per norimą laiką.

- Užtikrinti sklandų ir saugų procesą be rūpesčių;

Kaip tai padarysime?

UAB Andinvest yra narė;

Dirba 9 NT ekspertai;

Nuo 2010 m. sėkmingai pardavė daugiau nei 300 butų;

Aš esu Karolis Montvydas:

- brokeriu dirbu 2 metus, esu LNTAA narys;

- sėkmingai pardaviau daugiau nei 30 objektų;

Iš kur ateina pirkėjai?

- pradeda būsto paiešką Internete,

- gauna pasiūlymą iš NT brokerio,

- Todėl siekiame kokybiškos ir labai plačios reklamos ir gerų pardavimo įgūdžių.

Kaip pasiekti didžiausią žinomumą?

- Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose, tituliniame

puslapyje andinvest.lt, tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas

populiariausioje paieškos sistemoje Google;

- Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje;

- Reklama soc. tinkluose Facebook ir LinkedIn;

- Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes; - Skelbimas ant laikraščių dėžutės

- Tento/stendo pastatymas;

- Nuolatinis pranešimas apie Jūsų turtą visoms NT agentūroms ir brokeriams;

- Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams;

- Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui;

- Aplankyti kaimynai.

Skelbimo reklama didžiausiuose NT portaluose

• Parodytas 100 000 – 230 000 lankytojų/mėn.• Perskaitytas ~2000 k./mėn.• Aukščiausios kokybiškų skelbimų pozicijos didžiausiuose reklamos

portaluose

Profesionalios samodomo fotografo nuotraukos

Andinvest nuotraukos

Kitos agentūros nuotraukos

3 D buto pristatymas

Patrauklus, išsamus ir netipinis aprašymas

PRIEŠ PIRKDAMI KITĄ BUTĄ, ATRASKITE LAIKO PUSVALANDĮ PASITIKRINIMUI APŽIŪRĖTI IR ŠĮ.

Tikrai retai rasite visiškai naują butą su kokybiška pilna apdaila, kuriame dar niekas negyveno. Taigi, parduodamas idealiai šeimai tinkantis naujas butas. Nė kiek neperdedant: patogus suplanavimas, saulėtas ir šviesus, su reguliuojamu šildymu ir oro kondicionieriumi. Į buto kainą jau įskaičiuota vieta automobiliui požeminėje aikštelėje ir sandėliukas namo rūsyje. Nuotraukomis neperteikiama, tačiau bute vyrauja puiki emocija ir aura. Jo įrengimui panaudotos geros medžiagos.

BUTAS• Labai saulėtas ir šviesus visą dieną – PR ir PV langų kryptys;• Nuo tiesioginių saulės spindulių ir perkaitimo butą saugo roletai ir oro kondicionierius;• Kiekviename kambaryje atskirai galima palaikyti skirtingas temperatūras;• Grindinis šildymas virtuvėje, vonios kambaryje ir koridoriuje;• Inovatyvus kelių lygių apšvietimas;• Instaliacija namų kino sistemai prijungti (garsiakalbiams paruošta vieta ant lubų);• Tikras medienos masyvo parketas visuose kambariuose – labai gražus, itališkos keraminės plytelės;• Kokybiški Vokė III virtuvės baldai be rankenėlių (atidaromi paspaudimu);• Butas naujas, po įrengimo jame dar niekas negyveno.

NAMAS• Sumūrytas iš Fibo blokelių, apšiltintas mineraline vata, su ventiliuojamu fasadu;• Galioja statybos garantijos;• Namą atsakingai prižiūri administratorius City service;

Gero skelbimo pavyzdys NT portale

Mokamas skelbimo išskyrimas iš visų kitų

Pirmas paieškos puslapis

Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje

• Skelbimas tituliniame puslapyje tarp „Naujienų“• 3000 lankytojų/mėn.

Skelbimo dalyvavimas populiariausioje paieškos sistemoje

• 22 000 paspaudimų /mėn.

Reklama Facebook ir LinkedIn

~ 1000 NT besidominčių vartotojų įvairiose grupėse ir puslapiuose sužinos apie parduodamą butą.

Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes

Antakalnis 14 000Antaviliai 442Aukštieji Paneriai 700Baltupiai 7 000Centras ir Senamiestis 8 000Fabijoniškės 12 000Grigiškės 3 500Jeruzalė 7 500Justiniškės 12 000Karoliniškės 12 000Lazdynai 13 000N. Vilnia 8 000Naujamiestis 16 000Naujininkai 12 000Pašilaičiai 10 000Pavilnys 2 000Perkūnkiemis, Bajorai, Tarandė 10 000Pilaitė 8 000Salininkai 2 500Šeškinė 13 000Šnipiškės 8 000Trakų Vokė 935Užupis 3 000Viršuliškės 6 000Žemieji Paneriai 1 600Žirmūnai 22 000Žvėrynas 4 000

• Skrajutės pasieks nuo 7 000 iki 20 000 gyventojų pašto dėžučių • (dažnai pirkėjai pamilsta gyvenamąją vietą ir nori keisti iš mažesnio į didesnį ir atvirkščiai)

• Skrajutės bus išmėtytos šiuose Vilniaus miesto rajonuose:

Skrajutės pavyzdys. Butas Gynėjų g., Vilniuje 96 kv.m., 3 k., per du aukštus

Tento/stendo pastatymas

• Matomumas:aplinkinių namų gyventojų nuo 400 iki 1300 pravažiuojančių mašinų kasdien nuo 500 praeivių ir 100

Pranešimas apie Jūsų turtą kitoms NT agentūroms per MLS LNTAA sistemą

• 35 Vilniaus miesto agentūros• 200 agentūrų darbuotojų

Butas X

Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams

1500 klientų bazė 150 potencialių klientų 150 išsiųstų laiškų 50 skambučių

Pranešimo išsiuntimas Vilniaus NT agentūroms ir brokeriams

300 Vilniaus LNTAABrokerių

pasiūlys ir savo klientams Jūsų butą

Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui

• Informaciniai pranešimai el.paštu 150• Reklaminiai stendai 1-3• Reklaminiai bukletai 20

Parduodamo objekto papkutė klientams

Skelbimas ant laikraščių dėžutės

• Matomumas:Iki 100 namo gyventojų ir svečių per dieną

Bendradarbiavimas su bankais

• Pagalba potencialiam pirkėjui gaunant geriausią finansavimo pasiūlymą

Rinkos analizė

Data Suma Kv.m kaina Gatvė Namo Nr. Plotas Statybos m. Šildymas Dujos Rūsys Butų sk.Kambarių

sk.Aukštas Aukštų sk.

2011-02 124 000 4392 Antakalnio g. 90.. 100 28,23 1967Centrinis šildymas

Dujos gamtinės Rūsys yra 100 1 2 5

2011-04 134 000 4656 Klinikų g. 0.. 10 28,78 1960Centrinis šildymas

Dujos gamtinės Rūsys yra 62 1 3 5


Gamtinės 48 1 3 5

2011-06 145 000 4803 Šilo g. 0.. 10 30,19 1960Centrinis šildymas

Gamtinės 34 1 2 4


Gamtinės Rūsys yra 45 1 2 5

Darbas su pirkėjais

- Objekto pristatymas telefonu;

- Potencialių pirkėjų identifikavimas;

- Profesionalus objekto pristatymas vietoje;

- Grįžtamasis ryšys ir atsiliepimų įvertinimas.

Aplankyti kaimynai

• 50 kaimyninių butų šeimininkų• Reklaminis bukletas

Sklandaus proceso užtikrinimas

Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę pirkimo-pardavimo sutartį;

Pagalba tvarkant turto nuosavybės dokumentus;

Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo klausimais;

Nemokama perkamo turto paieška;

Teikiamų paslaugų santrauka

Turto vertinimas ir pardavimo kainos nustatymas su turto vertintoju

Profesionalios ir išsamios interjero ir eksterjero nuotraukos

Išsamus ir patrauklus aprašymas

Skelbimo reklama didžiausių NT portalų pirmuose puslapiuose

www.andinvest.lt tuo pačiu ir Jūsų skelbimo dalyvavimas populiariausioje

paieškos sistemoje Google

Objekto pristatymas www.andinvest.lt tituliniame puslapyje

Skrajutės mėtymui į pašto dėžutes

Tento/stendo pastatymas

Pranešimas apie Jūsų turtą kitoms NT agentūroms ir brokeriams

Pranešimo išsiuntimas Andinvest klientams

Suorganizuoti „Atviri namai“ Jūsų turtui

Priemonės, kurios keletą kartų padidina tikimybę parduoti Jūsų turtą per norimą laiką už didžiausią įmanomą kainą:

Teikiamų paslaugų santrauka

Parduodamo objekto papkutė klientams

Skelbimas ant laikraščių dėžutės

Aplankyti kaimynai

Visokeriopas bendravimas su pirkėjais ir profesionalus objekto pristatymas

Objekto apžiūrų organizavimas ir grįžtamasis ryšys iš klientų

Padarytų veiksmų įvertinimas, marketingo plano koregavimas jei reikia

Klientų atsiliepimų aptarimas

Efektyviausių pardavimo priemonių parinkimas

• Preliminariųjų turto pirkimo-pardavimo sutarčių rengimas, atstovavimas pasirašant notarinę pirkimo-pardavimo sutartį; Pagalba tvarkant turto nuosavybės dokumentus; Pagalba pirkėjams turto vertinimo ir kreditavimo klausimais;

Ataskaitos apie atliktas marketingo priemones pateikimas

Papildomos priemonės išskirtiniam turtui

- Objekto internetinis puslapis;

- Virtualus turas;

- Profesionali video prezentacija;

- Reklama spaudoje;

Efektyvaus pardavimo schema

Butas X

Skambučiai aktyviems pirkėjams

Reklama NT portaluose (16)

Reklama GOOGLE

Pasiūlymai brokeriams

10000 skrajučių rajone

Reklama Facebook

Generuojamas pirkėjų srautas

Darbas su pirkėjais

Apžiūrų organizavimas, būsto aprodymas

Prezentacija būsto pardavėjams

Real Estate

Transcript of Prezentacija būsto pardavėjams